美导主要是做什么的

美导的主要工作是将自己公司的各类信息（包括产品知识、美容护肤知识、各类促销活动、新的美容护肤技术等）传达给合作的下游单位（化妆品代理商、美容院加盟店、化妆品经销店等）。

1、美导是什么？

是美容导师的简称，可以称为美容师的导师，美容导师是美容行业专有的职位名称。是化妆品厂家（或代理商）与与美容院及美容顾客之间的桥梁。

美容导师是美容师的延伸，可以说对外他们就是美容公司和美容厂家的代言人，他们的任务是把企业的产品内涵、企业的形象、企业的精神带给终端顾客和销售公司。

美容导师要不断学习新的东西来充实自己，先进的技术、产品的功效、娴熟手法和设备的使用这些都是基础，必须完善的是销售技能、人员的维护和自身素质的提高。

2、成为美导的条件

形象气质佳，沟通谈判能力强，掌握各类美容技术，具备较强的推广销售能力，国语流利。工作积极、主动、有责任心，自律性强，执行力强。有丰富的美容知识、优秀的销售技能和管理经验，能够指导顾客解决疑难美容美体问题。

3、美导工资组成

一个美容导师的工资结构一般为：底薪＋提成＋补助。而且，美容导师下到市场后，美容院还会提供食宿。

美导前期学习不是很难

要耐得住孤独。

对于80年代的MM们，这可是个很大难度的挑战，因为做为美导，你要冲锋陷阵派遣到全国各地帮助代理商们去扶持加盟店。

想想看，一个南方出生的MM你可能要去北方哟，甚至要派到新疆或者是西藏，思想豁达的MM请不要以为去旅游，由于公司的需要你要扶持所管地区时间长达三个月、半年到一年不等。

可说是身在曹营心在汉，正因为如此,许多的美导由于孤独，寂寞心情最终被潜移默化成为代理商的人。

这也是化妆品公司值得深思的地方。 要具备有全面的美容知识

美容导师在化妆品、美容公司的地位是非常特殊的，她既是公司做市场开发和发展的军师，也是连接公司和客户的桥梁和纽带，更让消费者对产品项目及公司产生信赖感的催化剂。美容导师在美容市场中扮演的角色兼具业务员、公司与美容院之间工作协助者、美容师，美容老师等四种角色，可以说美容导师具有市场管理和技术服务的双重功能。

美容导师已经成为目前我国美容化妆品领域稀缺的人力资源。据相关资料显示，近年来，全国的美容人才供需排行榜上，具有高度责任感和强烈职业意识的美容导师频频告急。

其实美容导师比化妆品导师全面，发展前途好，所以建议你做美容导师，望采纳。

首先看这个公司有没有正规的营业执照，是否执行国家社保规定。然后看他做的品牌在市场上的反应，特别是美容院对公司的看法。再就看他们的美导是怎样评价公司的，公司美导离职率高不高，员工收入是否稳定，老板是否关心员工，美导个人有没有发展前途。好公司老板都是关心人的，员工都比较稳定，对公司有忠诚度的。

2015年各行各业都在谈加工资，但大多数人都调侃加薪幅度跑不赢CPI的增长速度。那美容导师工资有没有涨呢？2015年各市最低工资标准都做了调整，美容导师底薪有没有相应提高？工资待遇又如何了呢？小编根据资料，大概算出了2015年美容导师的工资，虽然不是百分百准确，但至少能反应美容导师当下的收入情况。

不同地域，不同厂家、不同代理商的美容导师收入差别都比较大，本文主要以一线城市的美容导师为例。美容导师工资构成主要是底薪+提成+补助：

一、底薪部分

今年大多省市调整了最低工资标准，一线城市的美容导师底薪4000~5000元(不同等级底薪差异比较大)，所以如果足够优秀，美容导师月收入过万真的不成问题，因为底薪已经不低了。所以不少美容导师招聘广告上都写着收入过万，并不虚假。

二、提成部分

不同代理商，提成比例也有所不同，但差异不会非常大。

1、完成0—5000元4%提成

2、完成5001—9999元5%提成

3、完成10000—14999元5%提成

4、完成15000—19999元5%提成

5、完成20000—29999元5%提成

6、完成30000—39999元5%提成

7、完成40000—49999元6%提成

8、完成50000元(或以上)7%提成

9、美导返单提成：⑴定额之内05%提 ⑵定额之外2%提

10、广告电话加盟按2%提成

11、会务期间的所有单都按2%提成

三、补助部分：

不同代理商给美容导师的补助也有所不同。

1、美导市内下店补助：5元/天

2、美导出差下店补助：20元/天

那么，什么样的美容导师可以拿到高工资呢？

1、业务能力强。除去底薪，美容导师工资要高，得到的提成就得多，所以业务能力就一定要出众。

2、能吃苦耐劳。工作性质决定美容导师要经常出差，所以必须忍受常年漂泊的状态，如果不能坚持，高收入都是空谈。

3、全能型美导。美容导师作为专业美容化妆品行业的主要人员，她们的工作内容已不仅仅是传统行业的销售代表，他们除了进行市场的拓展和维护外，还有一项同样重要的工作，就是进行终端美容院或代理商人员的美容技术指导。所以，美导要拿高工资得全能。

一般化妆品公司招美导都要求面容较好，皮肤不要太差，整体形象大方得体。对个美导个人来说，想从事好美导工作还是需要注意收拾好自己的形象，把自己收拾干净，服装职业带着时尚味，化点淡妆。也是对自己与自己的职业的一种尊重。2、内在修养：做为美导要求具有一定的亲和力，美导代表了家商为渠道或顾客服务的。第一次见面你的亲和力会在一定程度上影响你的工作成绩。亲和力强的人也是最容易被人所接受的。3、专业知识：做为美导一定要具备专业的美容与化妆知识，而且还要懂得化妆技术。这样在销售的过程中才有说服力，要是还能上手露一手展示你的化妆技术，会更加增加你的自信心与提高说服力。假如你的顾客比你还了解，那么你就完了。4、产品知识：做为美导并不是具备了专业知识和自家产品的知识就够了，其实更重要的是了解所有同类产品也是很重要的，尤其是对同一水平的产品的了解以及中外品牌的一些特性都要有一定的基本。要知道哪些品牌是专业做眼部产品的，哪些品牌是专业做唇部产品的等等。更要知道这些品牌的受众群体以及适合的年龄段。这些知识是你在工作中很受用也是非常有用的，了解产品的性能才能针对性的做好销售，这样也才容易被顾客接受。如果对产品性能不解的话，那么可能会推荐失败，自毁清誉哦!二、化妆品美导的工作重点化妆品美导的工作重点是放在教学与协助销售这二个方面上的。化妆品美导都会有指定的服务区域做为工作服务对象，给化妆品销售人员培训品牌知识，做一些小型会议。可能有时并不需要经常动手服务，但一定要把下面的店内的销售人员教好。有些化妆品店的顾客可能还是喜欢导师服务的，那么不防亲身师范，一来是做好品牌形象的宣传，二来也起到了很好的榜样。三、化妆品美导需掌握的技巧1、服务技巧：其实做为从事美容化妆品销售角度的工作者，需要注意不要“过度服务”了，从字面上讲服务是为了使他人受益，这也是服务应该追寻的本质。所以在服务的过程中，应该理智分析受益者需要什么，再做出相应的反应。如果“过度服务”了只会适得其反。服务态度则是完成某项工作的主观态度，只有服务技巧上达到一定水平才能体现从事者的态度。2、销售技巧：销售技巧说明了化妆品美导的工作技能如何，销售说直接了就是一种沟通过程的行为表现。做销售通常都要求要把握机客户的心理、了解顾客需求、运用专业知识通过美导的语言组织进行引导成交。面对不同的客户有不同的应对方式，而倾听也是销售技巧的一个部分。

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