张铭清年龄

58岁，1966年7月出生。

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sh1981年资生堂开始在中国进行商业活动。

1991年在北京成立了中外合资资生堂丽源化妆品有限公司。

1994年资生堂丽源开始制造和销售中国专用品牌化妆品“欧珀莱”。同时,它还进口并销售最高级化妆品“肌肤之钥”、畅销世界70多个国家的SHISEIDO等世界品牌化妆品。

1998年成立中外合作公司上海卓多姿中信化妆品有限公司，制造“Za”、“泊美”、“吾诺”、“白娣颜”以及“珊妃”等化妆品牌,通过百货商店的销售专柜和化妆品销售代理商进行销售。

2001年资生堂在北京成立了资生堂(中国）研究开发中心有限公司。以中国国内外消费者为对象,对中医学在化妆品领域的应用进行研究和开发。

2003年从资生堂日本子公司“株式会社菲婷资生堂”处进口的高级洗浴用品也开始了销售。

2004年资生堂（中国）投资有限公司成立，并开始开拓资生堂签约专卖店业务。

2005年资生堂药品，携其针对干燥肌肤问题的著名品牌菲璐泽来到中国，首次进驻药妆店。

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这几年“药妆”一夜之间成为市场爆热的焦点，“药妆”在中国市场的流行趋势依然盛行，但是事实上在中国市场上有所作为的其实微呼不奇，对于目前中国的“药妆”市场来说，“药妆”概念在市场上慢慢深入人心，就连在医药行业引起了关注和认可，药妆市场的发展前景成为众多投资商、医药企业、化妆品企业的焦点。　

在过去的几年间，在医药行业的竞争，药品的利润不断低下、产品与产品竞争、价格与价格的竞争、渠道与渠道的竞争的同时，许多药店老板再也看不到药品的利润所在了，觉得药品越来越难做。随着这几年间的药妆概念慢慢深入这些药店老板心中时，他们已经看到了药妆市场的发展前景、看好了市场利润空间。　

药店老板如何选择合适的品牌　

放眼于目前的药妆市场现状，在中国的众多药店来看，很多地方都开始经营起了药妆品，以薇姿、理肤泉、雅漾等品牌作为较早在药店做专柜的品牌，这些品牌在市场上名誉威望高，销量可观，但是老板在经营这些品牌的时候，有没看到利润空间所在呢？其实没什么利润空间所在的，只是放在药房吸引消费者进店和拉动药店的产品销量而已，这是一方面，另外一面是，一些有能力的药店都是一起上几个药妆品牌来操作，以薇姿、理肤泉等品牌作为主要的形象吸引消费者，再家上选择1~2个不知名的药妆品牌同和薇姿、理肤泉一样树立起专柜销售，以薇姿、理肤泉两个知名品牌带动不知名的品牌，同时能打造药店的品牌形象专柜和吸引更多的消费者。

相比之下，这些药店老板选择牌子的时候，有没有从当地市场实际情况来选牌子呢？依然没有，在笔者认为，药店老板应该了解当地市场现状和当地消费能力，消费习惯来分析，再选择符合当地市场的品牌，笔者认为，给药店的五点建议，在终端市场上是可行的要点。　

其一，要对当地市场实际情况要了解。对于 药店选择药妆品牌来说，应该做好市场前期的调研和行业动态的了解，要熟悉当地的实际情况，如当地市场情况、消费能力、消费习惯等一些问题。

其二，要选择背景好的品牌。如药店选择品牌应该做好前期调研和市场考察工作，对公司的背景了解如何，有没有实力、品牌在市场上知名度如何，在市场上认可度如何，品质怎么样呢，药店老板应该做好前期的市场工作。

其三，要选择品质好的品牌。对于药店来说，品质是最关键的，进入药店要有具全的相关证件，药店要选择这样的产品，品质要好，这样才能走得长久。

其四，要选择合适的价格品牌。在全国个地方消费水平不一样，药店应该对当地市场实际情况来选择药妆品，选择符合当地消费能力的牌子，价格的合适与不合适都是终端消费者最大的考验，有时候价格高了往往都会流失掉顾客，所以药店应该能对当地市场情况选择符合当地市场的品牌，这样才能更好的满足当地消费者。

其五，要有一套符合当地市场的营销体系。对于众多药店来说，操作药妆品牌是他们的弱项，如何经营好药妆，药店老板应该多学习，多了解行业，多与行业人士沟通交流，药店要从价格策略、营销策略、专业培训、服务体系、经营管理、会员积分、创意活动不断推出等体系来做，要制定出符合当地市场的营销策略，才能更好的表现。

俗话说：“遵循规律，因地制宜”　

药店应该遵循市场的发展规律去运行，才能更好的表现。随着中国药店越来越多的情况下，药妆品也是倍受其观，众多药店也盛受其行，抢占药妆市场份额，但是如微乎其不可提，能在市场大行其道的依然是薇姿品牌。　

经营好药妆，其实是药店最头疼的一件事情，没市场实操经验是他们最大的捆扰，所以呢？笔者认为：药店应该遵循市场的发展规律，如何选择合适的品牌，药店应该从以上多面要具备，进行全方位的市场动态了解，要制定符合当地市场的一套操作管理体系。

药店如何扩大化妆品销售专区

如何设立药店的布局分区销售，也是一门学问，在笔者看来，在市场上许多医药连锁药房或是一些上规模的零售药店里面纷纷建立起了化妆品销售专区，设立化妆品销售专区都是上规模的店，一般店面面积不小于200平米以下，（一般在200平米到350平米较多，甚至有些是在500米左右的），为何这样分专区销售呢？（我要创富网—最专业的开店创业网>

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我在日本回来的朋友，都喜欢用资生堂的化妆品。首先你要保证你的货源，确实是你的朋友从日本寄过来的，因为现在的代购鱼龙混杂假货很多所以这个货源很重要，然后就是价格优势，然后就是亲身体验证明效果，无非就是这几个方面向他们推荐。。去日本去药妆店真是不知道去干嘛, 日本的药妆店类似我国的屈成式, 但是日本地皮少, 东西多, 所以都挤得很满, 看起来五颜六色很拥挤的样子 从另一个角度说也是非常玲琅满目的, 药妆店除了一些便宜的品牌外, 还有不少中, 高端的产品, 最有力的证。怎么会呢！？又不是封闭在一起20年生活！你有下班，有其他生活 放心吧，除非你有先天潜质！。我建议你还是去学习一些美容的专业知识在开店，你要是不懂就开店会很吃亏的，员工会牵你的鼻子走的，很容易失败的，你要是学习了美容的专业知识，你了解这个行业的性质你就知道怎么经营，对你一生都是很好的，自己又可以美。你可以去“妮薇雅美容。无论您是否认真的考虑过这件事，在看到您的提问时都为您的想法感到激动，有自己的想法，能一步步的去实现，在遇到困难时及时的寻找解决之道，不是一般人能够达到的，是需要勇气的，所以，在下以在化妆品行业浅薄的经历为背景，认真的回答您的这。完了，你已经在不知不觉中变成那样的了。。呜呜呜呜。。男的你呜呜个毛线啊。KANEBO很好啊~谁说不能30以下用了，这么大的一家公司什么系列都有生产。 去日本的话买化妆品最合算了，质量比国内好，价钱还便宜。可以带个资生堂的红色梦露回来（这个有点贵，不过很有文化底蕴），睫毛膏的话KISS ME，FIBERWIG都收一个吧~花王。六、产品的定位： 我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功。这骗人的方法太老套了！N年前就见过了~ 有谁会冒险借高利贷？对方什么身份都不知道~想想放心吗？ 银行那么安全~而且15万又不是什么大数目~笑死了个人了~这种人就是问题户！楼主别在这用你不高的智商骗人了！

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