化妆品企业如何做网络营销

(一)树立科学的网络营销观念：很多化妆品企业在开展网络营销的过程中，并没有树立科学的网络营销观念，仅仅停留在认为网络营销就是简单的网上销售水平上。网络营销的首要环节是要通过教育、培训、引导、说服等一系列活动使企业全体员工树立起科学正确的现代营销观念。

(二)精心设计网站，定期维护网站：如果企业已经自建了化妆品网站，就应该思考一个重要问题——如何让顾客在海量的化妆品网站中知晓你的网站，愿意去了解并且积极点击浏览你的网站。首先，企业应该精心设计网站，不能随波逐流，流于形式，不注重内容。企业网站应该让顾客产生耳目一新的感觉，当顾客对网站的了解越来越多之后，就会形成网站的知名度。

化妆品企业首先根据自己的产品做个消费者定位，只有定位清楚了，你才知道在哪些电商平台更容易找到精准客户，一些新的礼交电商平台也可以投放，利用好产品的特点和价格优势也非常关键。其次，为产品塑造一个好的广告文案十分重要。只有深入人心才能抓住消费者。最后，借用一些自媒体广告和短视频的手段进行传播，更容易打造出品牌效应，扩大知名度，为产品的销量打下稳定基础。

在渠道自营的企业中，最传统的方法是在各区域市场设立负责管辖、运营当地市场的分公司（办事处）。后来随着专卖店（连锁店或连锁专卖店）、特许经营店、以互联网为代表的直复营销等新兴业态的出现，许多企业因时而变，出现了侧重某种渠道或者是交叉使用一些渠道的情况。下面就让我们来看看前述四种自营渠道模式的各自特点。

1．分公司（办事处）这是中国企业目前最常用的自营渠道模式。这也是所有企业都无法规避的一个渠道自营模式，因为即使采用他营渠道，也存在一个在大区或省级城市设分支机构进行协调、管理的问题。三株就是采用这种模式的典型。特性：在大区或目标省市及地县级市场，直派或在当地招聘人员组建成直系销售机构，其主要责任是在当地发展分销商，展开对各终端卖场的铺货或直销，并要负担起市场拓展和维系的责任，以此来实现自己所希望的市场份额和顾客拥有量。优点：直系销售机构，目标一致，向心力强，自主性高并易于管理。缺点：对企业的人力资源、资金实力等要求较高，成本也相对较高。渠道成本特征：人员成本、房屋租赁等办公成本，出差、公关等营销费用也都较高，凭一己之力建立、健全营销网络的时间成本同样较高。

2．专卖店（连锁店或连锁专卖店）采用这种自营模式的，往往都是一些已具备一定实力和拥有一定品牌价值的企业。因为这些企业有一定的能力来削减大中型卖场及其分销商对自己的限制，亦有能力来继续扩大自己的市场占有率和顾客拥有量。目前对本模式采用得最多的主要是红塔等烟草企业（这带有强烈的政策性），以海尔、TCL等为代表的家电企业，以及一些产品线较丰富的化妆品、服装等企业。 特性：具有较大实力和拥有较高品牌价值的企业，为了减少大中型超级卖场对自己的牵制，尽量避免分销商对渠道拓展的不力，而设立的直接面对消费者的专营场所。在多数情况下，由输出品牌产品的上游厂商筹资自建。优点：不受制于人，直接与目标消费者沟通，运营得当，长期收益较高，自主性强，同时还存在人力成本较少，管理较为单纯的特点。缺点：对企业资金实力与品牌价值要求较高，同时专营场所面积较大，意味着企业产品体系较完善。这种渠道模式，还因品牌的相对单一性，而导致消费者对品牌知名度和忠诚度的依赖较高，同时本渠道模式还存在市场拓展力较小的缺点。渠道成本特征：人力成本、管理成本、物流配送成本相对较小，而相反的则是铺面租赁等运营成本及因此分摊出的长期成本较高。

3．特许经营店这种自营渠道模式是从1998年后开始在中国热起来的。对产品（服务）输出者而言其最大的特点是，营销推广成本低，管理省事；对加盟者来说，则是能够使自己很快地完成创业。目前采用本模式最多的企业主要是餐饮、医药、清洁、干洗、服饰等行业里的强势企业。代表企业有麦当劳、德克士、重庆小天鹅火锅、国际立新、福奈特、罗蒙西服等等。特性：品牌企业及品牌产品（服务）输出者，依据自身品牌实力，以一套统一的培训、管理模式，统一的CI及其一套成熟的市场赢利模式招募合作伙伴，开设直面消费者的展销场所。以所招募的伙伴出资自建方式为主，组织、机构及向心力相对较散。优点：以利益结成的共同体，能够低投入、低成本地将成功赢利模式迅速复制到目标区域市场，成本相对较低，收入相对较高，且较为稳定。缺点：较为松散，控制性较差，统一协调性不足，品牌实力要求高，策划力与培训要求高，要求支持因素（如广告、培训、CI等）相对较多，一般埋头苦干的弱势企业不易采用。渠道成本特征：总体运营成本较低，但其中的广告宣传、CI运用等营销推广成本却较高。

4．直复营销（或称之为直效营销）直复营销在前些年一直都由一些诸如养殖推广企业、图书邮购的出版机构、沃尔玛之类的超级卖场等小打小闹地使用着。自从互联网的新型营销模式出现后，直复营销模式便备受中国企业的关注，使得许多中国企业纷纷触网，以创建数据库，构建自己一条崭新的自主渠道模式。在中国，其中的先行者有联想、海尔、科龙等。

特性：通过互联网、DM直邮、直营目录、电话等沟通载体工具，跨过中间环节直接面对终端消费者，进行面对面沟通，促成产品到商品到货币的销售完成。这是一种直接面对目标客户或者针对大宗购买的渠道模式。优点：反应快、总体投入少，便于根据消费者的个性化需求来研制产品并提供跟踪服务。相对有形渠道模式，它在价格、服务乃至产品质量等方面具有明显优势。

缺点：难以直接面对尽量多数的目标消费者（收集用户信箱，建立包括目标客户消费习惯、购买能力等内容的详细数据库），因互联网在中国的使用普及有限，故面对的客户资源总体有限，且网络结算便利性差，并需强大配送力量支持，不便消费者直观挑选。渠道成本特征：初期投入高，每次和长久平均费用低。物流配送成本、接单配送等管理成本、建立数据库等方面的成本较大。不难看出，上述四种自营渠道模式是各有各的优势，渠道成本上也存在程度不同的差异。

总的来说，在上述四种自营渠道模式中，分公司（办事处）模式渠道自营成本最高，其后依次是专卖店（连锁店或连锁专卖店）、特许经营店、直复营销。具体选择哪种自营渠道模式，直接关系到具体成本的多少和渠道自营总成本的大小及由此带来的风险，也就是说对自营渠道模式的选择本身就是一种控制渠道自营成本和风险的办法。

简要回答这位提主的提问。

如果你代理了韩国化妆品，在策划推广渠道与方法，给出一下建议：

一、渠道建议：要根据品牌的包装、进货价格、产品结构确定零售渠道，再反推你的分销渠道。1、目前化妆品推广渠道有：专柜、日化线、专业线、电商、专业连锁线（屈臣氏、万宁等）、自建电商商城微商推广等渠道。

2、每个渠道对产品的结构、价格体系、推广方法、推广助销品、推广人员招募等有不同的要求。

二、编制商业推广计划书：

1、切记不可拍脑袋确定推广渠道。如果有是韩国品牌首次进入中国市场，首先要做一次同类品牌中国市场的市调报告，市调报告要采集同类品牌的产品结构、商品的、卖点、价格体系（如果不能获得价格体系，可以采集零售价格）、渠道、分销机制、主推商品的销量等

2、将上述市调资料汇总在一张表格上，并罗列所有的同类韩国品牌的资料。

3、对上述资料分析评估后，初步确定你代理品牌的推广渠道、价格体系等主要技术资料。

4、有了初步的确定的推广渠道和价格体系，再次进入市调，采集市场上同等价格体系的商品（按零食价格），按暂时确定的推广渠道，相关信息，包扣：产品结构、商品的、卖点、价格体系（如果不能获得价格体系，可以采集零售价格）、渠道、分销机制、主推商品的销量等。

5、编制商业计划书。

6、上述工作需要有策划和实操经验的人员主持，可以委托专业策划公司或行业的自由策划完成。

三、按商业计划策划，做示范市场。

这是本人提出的建议，希望能帮到你。

很多人把成本单纯的理解为生产成本，其实化妆品其他成本是非常高的。且不说部分研发的专利费用，就拿基本的贴牌产品来讲，除去生产成本外，最重的是宣传成本和渠道费用。

化妆品一个二线品牌，每个月一千多万做宣传是常事，而且因为化妆品的渠道深，一般品牌方给大区代理二三折，大区在给省代、市代、单店等层层下去。那么如果不采用这样的渠道，自建渠道，比如自己做连锁店呢？那房租成本就是一大笔，并不会比渠道合作费用低。所以广告费，渠道费用，营销费用等使得化妆品等售价高。

就好比眼镜，之前电视台还报道过，说什么成本二三十的眼镜，平均售价要卖七八百。 可是，这是没有将房租成本，宣传成本，员工工资，营业税算上去。还有就是像眼镜这种耐用品，平均一双得戴两三年，一家小店一天也卖不了几双。 平均下来，赚的也没多少。

回到化妆品，最贵的就是流量成本了。想想光是淘宝直通车，别人点击一下就要将近10块钱了 更别提百度搜索了，获得一个微信号就要将近40块流量成本。

至于线下，你想想，在繁华的商场黄金段，租个专柜药多少钱啊。 还有员工费用呢，还有卫视广告呢。 光是砸一档综艺节目就要上亿。

『每天原创一篇，教你做美妆』，关注微信公众号『营销航班』，By：美妆组

聚美优品有自己的仓库与物流系统，已经和包括韵达、申通、圆通等第三方物流公司合作，，目前聚美优品拥有自己的采购专家、仓储物流专业人士以及化妆品品质的专业鉴定人员。

物流服务的基本内容主要体现在运输、储存以及为了实现和方便运输、储存所提供的装卸搬运、包装、流通加工等服务内容。

同时，聚美优品也升级了 ERP系统，启用新的仓储和呼叫中心，以更多的后端资源来配合销售量增长，其核心城市自建物流计划也在标本之中。

运输就在于完成商品在空间的实体转移，克服商品生产者与消费者之间的空间距离，创造商品的空间效用。运输是物流职能的核心环节，不论是企业的输入物流或输出物流，都依靠运输来实现商品的空间转移。

扩展资料：

0:20全仓25台进口行式打印机，每小时可最高打单22500单，精确高效。0:30全面采用条形周转作业，全仓配备数百个手持终端，确保仓库工作人员迅速在数万货品中迅速准确拣取商品。1:00条码校验+称重检查+人工 三重校验，配货包装准确率高达99993%，大幅领先行业平均水平。

1:30出库，按笼车进行高频提货，直对快递公司，发货升降月台保证包裹不落地，第一时间出库。2:00快递提货，主流快递驻守，每天24小时快递公司不间断提货。

另外聚美优品有自己的仓库与物流系统，已经和包括韵达、申通、圆通等第三方物流公司合作，目前聚美优品拥有自己的采购专家、仓储物流专业人士以及化妆品品质的专业鉴定人员。

同时，聚美优品也升级了 ERP系统，启用新的仓储和呼叫中心，以更多的后端资源来配合销售量增长，其核心城市自建物流计划也在标本之中。

模式不同，方式不同，成本不同，价格自然也就不同。

就美妆产品而言，京东和唯品会都是比较有经营经验的，京东会经常搞一些对应的优惠活动，还有618双十一之类的购物节，自营店的产品以及物流速度也能给消费者带来不错的体验；唯品会更是靠这个起家的，自然也是有一定的经验。

但是很多消费者都会有体验，有时候唯品会的护肤品要比京东自营店里的稍微贵上一些，其实是因为毕竟两个平台，进货的模式和渠道不一样，在很多方面的成本也不同，所以才会导致价格有差异。

像京东这种大型的电商平台，在经过十余年的发展之后很多模式都已经逐渐成熟，走上正轨，包括进货方面的合作伙伴等等，而且这十余年来，京东的自建物流也逐渐成型，并且在年初开始独立融资运营，拥有自己的物流公司，所以京东在运输成本上可以节省不少，而唯品会则是只能够依赖第三方物流去进行配送，相对来说在速度以及成本方面，都有一些劣势。

登录聚美优品账户——点击右上角的——我的聚美，在左侧有个我的余额，这里就可以查看账户余额。

聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。聚美优品拥有5000万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上。

与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。

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