王一博代言彩妆被评像张云雷，代言彩妆一点要上脸吗

我认为王一博代言彩妆被评像张云雷，代言彩妆一定要上脸。今年夏天，三位男明星王一博、肖战和李现以他们在不同戏剧中的出色表演赢得了粉丝和各种商业资源的关注。目前，这些男明星已经得到了好几个代言人，并赢得了很多人的喜欢，这也证明了这些男人真的很生气。

王一博最近获得植美村的全球品牌大使，但他的眼妆一出来就受到很多网民的批评。植美村说自己是亚洲眼部化妆艺术的大师，但是王一博制作的眼部化妆有点太不舒服了。除了眼部化妆之外，王一博的眉毛也让网民感到困惑。为什么王一博的一个骑摩托车和滑板的年轻人像个“妈妈”一样画眉毛？我不知道王一博自己是否对他的视频不满意。总之，王一博的粉丝们感到相当满意。

毕竟，这都是一句赞美的话。此外，王一博的粉丝们非常强势地买断了植美村的产品。然而，网民似乎对相当不满，认为只有王一博粉丝才会真正购买。一些网民说这个群体看起来像张云雷。说实话，张云雷其实一直是彩妆代言人，而张云雷的品牌名称是稚优泉。同样，张云雷也在脸上涂了这套化妆品。

许多观看直播的网民非常好奇。看完口红颜色测试后，他们真的想买吗？我不得不承认现在是一个男性交易市场。品牌经常取悦粉丝，并为男性流量代言，因为大多数粉丝都是女孩。

根据这个原则，从代言人那里拿钱并剪韭菜是一件非常愉快的事。然而，作为一个化妆品品牌，化妆品不应该是一支笔和一块布，画一幅美丽的图画来取悦眼睛吗？现在很明显，许多男明星不适合化妆。路人在购物中心柜台时不会购买这样的海报和宣传视频，但也会降低他们对明星的好感。所以我认为王一博代言彩妆被评像张云雷，代言彩妆一定要上脸。

消息透露，近日，广州市市场监管部门对知名演员景甜违法广告代言行为，依法作出行政处罚，罚没款合计72212万元。

国家市场监管总局要求全国市场监管部门：立足职责，坚决贯彻落实文娱领域综合治理相关工作要求，依法加强明星广告代言活动监管，切实维护市场秩序，廓清行业风气。

一、从景甜受处罚，看明星违规代言广告乱象。

据了解，景甜之所以被处罚，是因为 市场监管总局广告监测发现，景甜为广州无限畅 健康 科技 有限公司相关商品的广告代言涉嫌违反广告法有关规定。 我国相关 法律法规规定，普通食品依法不得进行治疗、保健等功效宣传。景甜在明知所代言的产品为普通食品，且未经有效途径对代言商品有关功效进行核实的情况下，仍以自身名义和形象在广告中宣称代言商品具有“阻止油脂和糖分吸收”功效。

应该说，景甜并非第一个受到公开处罚的违规代言广告的明星。实际上在景甜之前，明星因为违规代言广告受到行政处罚，屡见不鲜。

比如2021年8月，李诞因违反广告法被罚87万。

2021年2月，李诞在社交平台上发布了一条内衣代言广告：“一个让女性轻松躺赢职场的装备”，因违反广告法被罚87万，笑果文化被处罚23万元。

监管部门认为笑果文化上述行为违反了《中华人民共和国广告法》第九条第七项“广告不得有下列情形：(七)妨碍 社会 公共秩序或者违背 社会 良好风尚”的规定，构成了制作违背 社会 良好风尚的广告违法行为，责令笑果文化改正，并处没收广告费33万元及罚款20万元的行政处罚。没收李诞违法所得22557377元；罚款65114754元。

比如姚明代言汤臣倍健鱼油软胶囊，被法院判决连续30天在国内权威媒体向消费者赔礼道歉。

体育 明星姚明是保健品汤臣倍健代言人，知名的保健品牌汤臣倍健旗下产品众多，但其中的“汤臣倍健”鱼油软胶囊，因误导消费者，夸大其效果而被判定为虚假宣传，汤臣倍健公司和代言人姚明同时被起诉。

2014年6月25日央视 财经 报道，当年2月份，去京探亲的冯长顺，在北京百姓阳光大药房购买了一瓶汤臣倍健鱼油软胶囊，服用了一个月之后，发现身体并未有产品宣传上的任何改善，认为自己在购买产品时遭遇了虚假宣传。5月份，冯长顺将经销商和代言人姚明告上法庭。

法院审理后判姚明承担连带责任，赔偿精神损失1分钱，并连续30天在国内权威媒体向消费者赔礼道歉。

二、还有很多明星涉嫌代理了虚假广告，却游离在法律的模糊地带。

广告法律法规对广告代言活动有明确规范，明星作为公众人物，应当严格依法开展广告代言活动，切实履行文艺工作者的 社会 责任，努力创作品质优良、内容真实合法的广告代言作品。但因为广告法的规定比较原则性，非常粗线条，这给一些看起来明星应该担责的案例，实际上从法律意义上，又无法深究处理，让这些明星可以堂而皇之的收取高额代言费去欺骗广告受众，却又可以置身之外，游离在法律的模糊地带。

比如2021年5月，马伊利代言的奶茶店因诈骗而被警方抓获，涉案资金高达7亿。

但最后该明星以一句“马伊琍律师已与该品牌解约”而置身事外，我们目前的相关法律对此类情形尚无相关规定。

比如歌手张信哲代言“网赌”遭网友举报。

比如赵丽颖代言严重虚假宣传的网红微商品牌。

据浙江金华市场监管局通报，2018年网红微商“颜如玉”因涉虚假宣传情节严重，受到最高级别的处罚，罚款100万元，但并未处罚赵丽颖。这家微商当时的代言人正是刚刚复出的赵丽颖。

比如范冰冰代言涉嫌非法集资的品牌“ 玉茶坊 ”

2020年5月8日，向48万人非法集资530亿元的“三三”系集资诈骗一审案宣判了！2015年3月至2018年5月，王文俊伙同王文澜等14人，先后成立玉茶坊、讯通公司、康满堂、湖北玉子春秋、易通公司等数十家公司，也就是“三三”系公司，向境内外48万余人非法集资的金额高达530余亿元。最终造成15万余人血本无归，170亿余元资金不能归还。

而范冰冰就曾代言了该诈骗团伙旗下品牌玉茶坊，还曾为玉茶坊拍摄宣传片，其中最后一句为"一山一水一世界，一茶一玉一人生，玉茶坊"。这其中的代言费肯定非常可观，但至今也未见范冰冰受到相应的处罚的消息。

三、明星虚假代言屡禁不止的原因何在？

多年来，为了抢占更多的市场，因虚假宣传而“玩脱了”的品牌数不胜数，特别是在快消品领域，品牌之间的可替代性很强，导致竞争十分激烈。

企查查数据显示，2016年起至今，我国日用品/日化品/化妆品领域（以下简称日化品）涉及虚假宣传的行政处罚次数共计389万。从时间上来看，2017年和2018年是日化品因虚假宣传受处罚次数最多的两年，年处罚次数均超过8000起。2019年相关的处罚次数呈下跌趋势，为6503起；2020年增长至7194起；2021年1-8月，日化品涉及虚假宣传的行政处罚为4337起，同比增长24%。

每年好几千起被处罚的虚假宣传广告，里面很多都涉及各种明星代言。但按现有法律法规能够认定明星违法的案例不多，从公开的新闻看，每年都没有超过个位数。很多因法律法规条文的模糊不清，让那些拿了可观代言费的明星可以逃脱制裁。

名人代言虚假广告，不仅损害了消费者的合法权益、损害了名人自身的公众形象，同时对构建和谐 社会 、对 社会 公信造成了极大的损害。因此，规范名人代言虚假广告已成为亟待解决的问题。利用名人作虚假广告有悖于民法所倡导的诚实信用原则，名人虚假广告屡禁不止、愈演愈烈，有多方面的原因;

一是受利益驱动。

2021年在疫情时有袭扰之下，广告市场恢复性增长良好。根据CTR媒介智讯连续性广告监测数据库显示，2021年广告市场整体收入超过12万亿元，同比增长112%，高于当年宏观经济的增长幅度，其中彩妆在电视广告的增幅达到了1559%，洗发/美发用品在电视的投放同比上涨了627%。其中互联网广告市场实现了广告收入5,435亿人民币（不含港澳台地区），同比增长932%。互联网营销市场规模约为6,173亿人民币，较上年增长1236%。

超万亿的广告市场，其中明星代言是常规广告模式，数千亿的明星代言费，让一些明星在看到巨额广告费时被金钱晃瞎了眼睛，忽略了广告主在广告中的虚假和违规。

二是企业广告宣传缺乏长远规划。

这也和我们的企业存活期特别短，只看短期不看长远有关。中国企业联合会研究部研究员刘兴国曾在2016年经济日报发表的《中国企业平均寿命为什么短》一文披露，中国民营企业平均寿命仅 37 年，中小企业平均寿命更是只有 25 年。 据美国《财富》杂志披露，美国中小企业平均寿命为82年。日经新闻披露， 日本中小企业的平均寿命分别为 125 年，欧洲企业的平均寿命也可以达到125年。

三是信用环境不完善。

四是处罚的力度不够。

对企业、广告商以及发布者利用名人作虚假广告虽然有惩罚规定，但力度远远不够，难以使其警醒。根据我国《广告法》相关规定，造成消费者权益损害的虚假广告，代言人应当承担连带责任，若代言虚假广告三年之内不得再代言。这一处罚力度明显偏轻，难以冲抵违法代言获取的巨额回报。

目前，我国法律对虚假广告没有明确的定义，各地执法机构多是借助《广告法》、《反不正当竞争法》、及《消费者权益保护法》等法律中有相关的规定，来借以认定的。

《广告法》第三条规定，广告应当真实合法;第四条规定，广告不得含有虚假内容，不得欺骗和误导消费者。

《反不正当竞争法》第九条规定，经营者不得利用广告和其他方法，对商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等作引人误解的虚假宣传。

《消费者权益保护法》第十九条规定，经营者应当向消费者提供有关商品和服务的真实信息，不得作引人误解的虚假宣传。

要杜绝明星代言虚假广告的现象，不能指望明星自省，明星非圣贤，有钱他不挣？有关部门应该比照西方国家的相关法律条文，细化上述法律法规的相关条款，让参与虚假宣传的明星无处可逃！

作者：徐三郎

随着经济的高速发展和时代的不断加快，以及科学技术的突飞猛进，娱乐圈以及艺人们也是一代接一代的发展，今天听说当红小生谁又火了，结果明天又是哪位明星艺人出新歌了，以及新作品了，今天我们就来聊一聊歌坛巨星周杰伦吧！

 我记得我从上初中的时候就开始听周杰伦的作品了，他的青花坛一直流传于现在，我都非常喜欢听，周杰伦的外观是小小的眼睛，但是经过时间的锤炼之后，发现他非常有才华，在前几年还娶了昆凌这位美丽的女人，成为自己的妻子，我真的觉得是特别幸福的一件事情。

今天来聊一聊，周杰伦曾经代言过的品牌，我还记得他代言的优乐美奶茶真的是红极一时，我也因为他的缘故而买了很多奶茶喝，但是为什么他从来没有代言过时尚的化妆品呢，首先我是觉得代言这件事情不单单只是一人的事情，同时还是代理商和艺人双方之间的事情，两个人应该先协商好，之后再选择代言什么样的产品。

其次，虽然代言化妆品会有很多的盈利性可读，但是因为现在假冒伪劣商品之多，化妆品的质量也不一定是过关的，如果真的出现了使用化妆品，对于皮肤出现过敏的这种情况，那么无论是周杰伦还是卖化妆品的商家来说，都是有一定的损失的，况且周杰伦还是一个大明星，他的粉丝量也是非常高的，如果出现这种事情的话，对于他个人的言论也是有一定的影响的。

他不代言化妆品，并不是因为它的时尚感不强，而是因为代言东西需要考虑很多的因素，以及产品质量是否过关。

文|财图说

编辑| 财图说

他23岁开始创业，27岁创立 聚美优品 ，靠着 “为自己代言” 火速走红。

32岁带领聚美上市，成为纽交所200多年 历史 上 年龄最小的上市公司CEO ，次年以11亿美元的身家跻身 亚洲十大年轻富豪榜第六名 ，却在最辉煌之际， 惨遭事业上的滑铁卢 。

可他并没有因此一蹶不振，反而站上新的风口，花3亿投资被各大互联网大佬唱衰的充电宝行业，连王思聪都发微博公开嘲讽。

但令人意想不到的是，他再次凭借独到的眼光，成为行业领头羊，完美实现东山再起。

他就是我们今天故事的主人公， “哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮”的 陈欧 。

1983年，陈欧出生在四川德阳，依旧是 “别人家优秀孩子” 的经典案例，初中跳级，考入当地最好的高中，16岁时凭借优异的成绩获得全额奖学金，进入 新加坡南洋理工大学 学习，看着如此出色的孩子，父母一心希望他能够一路读下去，最后从事学术研究工作，成为行业翘楚。

而陈欧的梦想却并非如此，他希望能够成为商业传奇，当然，他也确实有这个能力和天赋。

在上大学时，由于学的是计算机专业，大家学习之余都喜欢打 游戏 。

别人打 游戏 也就是当成兴趣玩一玩，而陈欧在玩 游戏 的同时，还敏锐地发现其中的商机。

由于当时的陈欧打 游戏 水平在新加坡位居前列，于是他就拿出自己积攒的3万元奖学金建立了 游戏 对战平台 —— GGgame ，并通过平台邀请顶级高手对决。

这样的巅峰赛事，自然能够吸引到无数玩家观看，随着点击率的增加，陈欧的平台很快打出了名声，不光收获到了大批忠实用户，盈利也十分可观。

可随着公司愈发的壮大，各种问题也层出不穷。

首先是随着规模的持续扩张，就需要大量的资金，其次，在新加坡完成学业之后，陈欧将前往美国顶尖高校 斯坦福大学 继续 攻读MBA ，刚开始的时候，他选择专门的职业经理人负责公司运用。

可毕竟距离太远，真的出现什么问题也没法及时解决，于是他索性直接 卖掉了手中的股份 ， 套现千万 ，而那一年的陈欧， 仅仅23岁 。

2009年夏天，学成归来的陈欧准备在商界大展拳脚，开启第二次创业。

他先是选择自己的老本行，继续做 游戏 ，将当年在新加坡的成功经历复制一遍。只可惜，GGgame来到中国之后明显有些 水土不服 ，于是陈欧打算 转投其他行业 。

此时，电商刚刚兴起，大部分的创业者还处在观望的状态中，陈欧经过几个月的调研，发现中国电商领域中的化妆品市场还处在一片蓝海当中，前景非常可观。

网上还没有出现专门的平台来运作，女孩子购买化妆品还只能去实体店挑选，不仅选择的空间小，价格还高，赚差价的中间商还很多。于是，陈欧立马决定 用全部身家来做美妆平台 。

凭借超高的学历和曾经辉煌的履历，陈欧成功拉来了投资人，就这样，2010年 聚美优品前身团美网 正式上线。

先是邀请 高、中、低各档 美妆品牌入驻平台，再采取线上团购的形式售卖，这种团购方式不光成本要比单买价格低，还没有中间商赚差价，相当于女孩子只用花在实体店 六折 左右的价格，就能在平台上买到同样的产品，同时还能解决实体店品种少的困境。

凭借着众多优势，团美网很快就在电商圈占有一席之地，上线短短几个月，就获得 10万 注册用户，销售额也顺利突破 2000万 大关。

2010年9月，团美网正式更名为 聚美优品 ，并逐步崛起成为国内美妆电商平台冠军，尤其是在周年庆的时候，那火爆的场面，平台的服务器都支撑不住。

到了2011年3月，聚美优品的总销售额成功突破 15亿元 ，各种千万级别的投资数不胜数，作为女孩子心中的理想选择，聚美优品风光无限。

不同于其他电商平台选择明星来做代言推广，聚美优品在代言人的选择上也是独具特色， 创始人陈欧亲自上阵，自己为自己代言 。

其实，起初陈欧对自己担当代言人一事也有些犹豫，担心会影响到聚美的销售额。

可投资人徐小平却告诉他：

就这样两人经过不断商讨，最终将聚美的主打广告文案定为 “我是陈欧，我为自己代言。”

没想到，这句广告语一经推出火遍全网，给聚美优品带来的热度超乎想象。

网友纷纷相仿，大量 “陈欧体” 出现在网络上，还有广告语中的那句 “哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮” ，更是引起无数女性的共鸣，也让陈欧成为80后杰出模范，拥有一大批忠实粉丝。

同年夏天，吃到甜头的陈欧，又推出 “我为自己代言”20版广告 ，请来 韩庚 做另一位代言人，这种双代言模式更加受到粉丝们的追捧， 仅价值1000万 的广告投资就让聚美优品月销售额暴涨至 8000万 ，聚美优品也算是彻底在网购市场有了一席之地。

到了2014年，更是迎来了陈欧事业的高光时刻，聚美优品成功在 美国纳斯达克 上市，陈欧也成了世上年纪最小的上市公司CEO，并在次年亚洲十大年轻富豪榜上，以 11亿 美元的身家排名第六。

在通过“我为自己代言”的广告火出圈之后，为了维持热度，陈欧又陆续参加了几档综艺节目，包括求职类节目 《非你莫属》 ，以及选秀类节目 《快乐女声》 ，都能看到陈欧出色的表现。

年纪轻轻成为总裁，学历又高长相又帅，那时的陈欧完全就是言情小说里男主角的配置，喜欢他的粉丝越来越多。

而他的身份也从单纯的集团CEO转变为了 “网红” ，坐拥 4000万 粉丝的平台账号。

作为初代“网红”，陈欧的带货能力也是毋庸置疑的，随便一条促销微博，就能在短短几分钟之内卖出二三百万的业绩，不比如今的 薇娅、李佳琦 差。

只不过他当时的带货和如今带货主播的带货还有区别，陈欧是直接给聚美优品这个大平台打上自己的标签，在推广自己的同时，也将公司推了出去。

随着持续走红，聚光灯下的陈欧成为了中国杰出创业青年代表人物之一，而聚美优品也在电商平台崭露头角，并在垂直类项目上做到了一家独大，销售额不断走高。

在当时，只要是大家想要购买化妆品，第一个会想到的就是聚美优品。

可惜，此时风光得意的陈欧还不知道， 一场危机正悄悄来临 。

2014年7月， 祎鹏恒业公司 被曝光出制假售假，而经过调查，这家公司生产的假货，大多都是在聚美优品上进行售卖的。

随着 “扒皮贴” 的持续增多，更有相关知情人指出，聚美优品上销售的产品，有九成以上都是假的。

一时间，聚美的口碑跌至谷底，直接成为了 “劣质假货销售平台” 的代名词。在此事曝光后，还有不少投资者委托美国律师事务所向聚美优品发起集体诉讼。

无奈之下，陈欧只能取消第三方业务，将所有品牌改为 自营 。

可聚美优品作为美妆平台，靠的就是第三方业务的成交量，这样的操作只会导致聚美销售额骤减，用户购买力持续走低。

而更加让人无法理解的是，当消费者跑到陈欧微博下面质问他，让他给个解释的时候。陈欧非但没有在第一时间选择跟广大消费者道歉，反而一个劲儿地为品牌方辩解，强调自己的平台没有卖过假货。

这种不负责任的处理方式，愈发导致聚美优品的形象不断下跌，越来越多的消费者因为失望选择离开聚美。就在这紧要关头，各大电商平台纷纷加紧筹划自己的线上美妆业务，本着 “趁你病，要你命” 的原则，京东还在此时打出了 “全平台绝对没有假货” 的口号。

聚美优品辛苦三年积累的客户群，一夜之间便被几大平台瓜分干净，紧随其后的就是股价下跌，在上市仅过去半年的时候，市值便蒸发了接近六成，从 最高时期的55亿美元 ，直接跌到了 19亿美元 。

一蹶不振的聚美优品，再也没了和几大平台一较高下的能力，逐渐淡出了大众视野，并在2020年4月完成退市，也是因为聚美优品的接连惨败，陈欧在 短短的三年内 就 “败光” 了120亿。

若是其他人，在面对如此巨大的打击，说不定会就此一蹶不振，但大家忘记了，陈欧可是 “哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮” 的那种人。

他并没有在失败中沉浸很久，就立刻振作起来，寻找新的商机，将目标投向母婴市场，毕竟不论什么时候， 女人和小孩的钱都最好赚 。即使股东们都反对涉足这类从未接触过的领域，可陈欧还是根据自己对市场的分析，毅然决然为当时处于亏损状态的 母婴品牌宝宝树 ，投资372亿元。

投资过了挺长一段时间，宝宝树都没有什么更好的发展，就在公司股东和高层为此焦虑不安的时候， 国家二胎政策全面放开 。

母婴领域一下子成了 热门行业 ，宝宝树也趁着这股东风成长飞速，成为了中国最大，也是注册人数最多的母婴类社区平台，净利润138亿，等到2018年的宝宝树上市的时候，陈欧的 投资增值超过6亿 。

只不过这次的成功，陈欧并没有公之于众，而是默不作声地完成了所有，毕竟他已经不再是当年那个 肆意张扬，锋芒毕露 的少年了。

虽然在母婴领域取得了胜利，可陈欧并不满足，转身便投资了影视文化产业，成立 聚美影视 公司，筹拍了影视剧 《温暖的弦》 ，并担任出品人一职。

之后，为了给《温暖的弦》造势，陈欧又借着选角的名义参加了综艺节目 《一年级》 。

由于前期宣传到位，《温暖的弦》还未播出便被 湖南卫视买下了首播权 。

播出以后虽然口碑不怎么样，但播放量依旧突破了两亿，趁此这股热度，聚美又用 “温暖的盒” 作为广告，把剧情和品牌结合了起来，获得了不小的收益。

尝到甜头之后，陈欧又效仿先前的做法，以青年导师、80后企业家的身份，空降网综 《奇妙的食光》 ，企图利用自身流量来带动聚美的热度。

在 娱乐 圈游荡了一圈以后，陈欧又发现了新的商机，并在2017年4月的时候，推出了两款空气净化器。

虽然广告打得挺火，可买账的观众并不多，大家并不觉得一个美妆电商公司，能生产啥正经的空气净化器。

任凭陈欧说得多么天花乱坠，销售额就是上不去， 这次的投资就只能以失败告终 。

不过，失败对于陈欧来说，并不是什么无法接受的事情，在经过一番研究之后，他又将目光放到了才刚被发掘的全新领域—— 共享经济 。

眼看着共享单车的成功，陈欧发现，我们中国的消费者似乎对共享很感兴趣。

随着各种类型的共享经济疯狂涌进市场，陈欧看上了当时正处在一片蓝海的 共享充电宝 。

说干就干，陈欧孤身一人前往深圳，用了一个月的时间考察共享充电宝的工厂、生产线，又去找专门的生产商咨询，在得出五年之内手机电池技术不会有重大突破的结论后，陈欧直接花3亿资金收购了 共享充电宝企业街电 ，并亲自上阵，担任董事长。

陈欧的这个决定，不光公司的股东们反对，就连 马化腾和俞敏洪 在得知此事后，都公开表示不看好。

王思聪甚至还直接发微博嘲讽： “共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。”

当然，从如今大街小巷满是共享充电宝的身影，我们就知道，陈欧又一次胜利了。

随着年轻人对于手机的越发依赖，手机俨然成为了大家日常生活中不可或缺的存在，别说手机彻底没电，就是还有20%的电，都足以令人焦虑了。

抢得先机的陈欧带领街电率先占领市场，并高价收购共享充电宝核心专利，在加大产能的同时扩充营销团队，不管是几线城市，只要是人流量密集的商场，都能看到街电的身影。

到了2018年，全国共享充电宝总用户超过196亿，而街电则凭借107亿的用户量，405%的用户份额，300座城市以上的覆盖率，稳居全行业第一。

2020年，根据相关数据显示，共享充电宝市场规模 高达400亿 ，虽然也有不少人唱衰共享充电宝，表示手机电池技术肯定会进行改革，到时候共享充电宝的前景堪忧。

对此陈欧也早做过预判，至少五年之内电池技术无法突破，那么共享充电宝未来依旧可观。

若是将来手机电池改进成功，相信陈欧也会找到更值得投资发展的新行业。

不知道曾经公开嘲讽陈欧的王思聪，在看到如今不管哪家万达都有的街电充电宝时，内心是作何感想。

这些年，陈欧辗转于多个行业，经历过创业的成功，也登上过巅峰。

虽然有过失败，但每次都能在哪摔倒在哪爬起来，一次又一次成为新型行业的****。

这也许就像是陈欧说的:

经历过种种大起大落的陈欧，如今还未到不惑之年，未来， 他又会开创什么新的领域？还能创造出怎样的新高度？ 时间会给出我们答案。

作为一个公众人物，她代言一个产品应该对产品有所了解。可是假如那些不法商家想要私自牟利，肯定会把表面功夫做到位，在她了解这个产品时就会觉得没什么。她不是质检人员，出了这种事情应该是商家负首要责任。就算她有心也无力啊。

明星代言优缺点各半，实务操作中失败的概率远远大于成功。

连养生堂，CHANEL这样的国际著名企业都曾犯吓明显的错误，我国内的企业更要慎用明星代言!

明星代言的本质是利用明星的光环效应(或称晕轮效应)，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将前者的价值转移到后者上面。

理论上，利用明星广告代言有三大优点：1、将受众对名星的关注转移到对产品的关注，提高产品关注度和知名度；2、利用受众对名人的喜爱，产生爱屋及乌的移情效果，增加品牌的喜好度；3、通过名人的个性／形象魅力，强化品牌个性／形象。

正因为明星代言所具有的增加品牌知名度、喜好度和树品牌个性形象三大优点，令大小企业趋之若骛，几乎所有的大品牌都有明星代言人，似乎明星代言是一种必然选择。

甚至连向来不屑于落入走明星路线的俗套，以差异化营销著称的养生堂也首次巨资请来韩国明星李英爱(2005年度流行剧《大长今》的主角)代言2006年度主打新品——农夫茶饮料。

明星代言胜算几何

明星代言真的能发挥以上优点吗真的是广告的一种趋势吗趋势一定是正确的吗未必!

利用明星提升产品的知名度，大前提是明星的“人气”要足够旺，还要持久，但是明星与“流行，时尚”伴随，人气如潮水，有潮涨必有潮跌，谁能保证“超女”的热浪持续多少年当年的刘晓庆、邓亚萍、费翔们人气今何在另一前提是将明星与产品密切关联，将明星的“人气”移植到产品上，顾客提起明星就马上联想到产品，如当年的方太——厨具，成龙——小霸王学习机，但现在因为明星分行业代言的惯例(核心是为了多赚钱)，李字春代言“神舟电脑”、“可口可乐”一女嫁七夫，郭晶晶代言“喜之郎”、“麦当劳”等五家；刘翔代言“耐克”、“白沙”、“伊利”等近十个品牌；如此混乱的代言，有多少顾客能记住明星代言的产品顾客的心智追求简单，本能抗拒混乱，结果顾客只记住了明星而记不住产品，厂家花了巨资却成了明星的“嫁衣”。

利用明星提升品牌喜好度。

许多明星的确很知名，但是真正的FANS并不多。

即便有些明星号称有数十万数百万的追星者，但相比与数千万数亿人的目标顾客，真正因为移情效应喜爱明星而喜欢品牌的人群占比重不到百分之一，甚至千分之一。

利用明星只能“抓点”一一提升极少人群(追星一族)的品牌喜好度，而不能“及面”——绝大多数并不追星的消费者。

广告的重要目的是最大限度的目标受众被告知和说服，如果我们广告运作策划的重心仅针对喜爱明星的少数群体，是不是有舍本逐末之嫌疑何况对于明星有人喜欢必然有人憎恶，类似赵本山，周星驰这样的搞笑明星，喜欢的人认为是幽默，憎恶的人则认为是浅薄、低俗。

这样岂不是增加了一部分人的品牌厌恶度增加了一部分人的喜好度同时又增加了另一部分人的厌恶度，正负相抵，明星代言的效果还有几何

利用明星提升强化品牌个性、形象。

这是许多大品牌明星代言的初衷，的确有刘翔的“积极进取，自我突破”个性与耐克的品牌个性高度吻合的经典广告案例，但是失败的案例更多，要成功移植明星的个性必须跨越两大关：其一，选择的明星其个性形象是否与品牌本身的形象一致这是对企业判断能力的考验；其二，广告创意能否体现成功利用明星独特个性体现品牌的个性形象这是对广告公司创意能力的考验。

这两大关，看似简单实则不简单，许多大牌公司都栽在这儿。

广告策划漏洞百出

善用广告策划的养生堂首次利用李英爱明星代言就漏洞百出，矛盾一，养生堂认为李英爱个人代表着“美丽、善良，优雅如茶”，但是大众认知的李英爱是励志剧大长今中的“聪明，奋发，进取，不怕挫折”个性形象。

影星不同于歌星、体育明星，其形象多数源于荧幕，难道“聪明，奋发，进取，不怕挫折”的大长今能代表者农夫茶的品牌个性矛盾二，农夫茶广告创意出发点是“沏茶之水，山泉为上”，以水源为核心卖点(类似于当年的农夫山泉——来自千岛湖的源头活水)，是典型的理性诉求，但因为明星的缘故，硬生生的加入“美丽，优雅”的视觉表现和“好水好茶好人喝”的感性诉求，一只广告片能表现这么多没有必然联系的主题显然在以明星为中心还是以产品水源为中心的诉求把握上，向来自信的养生堂也失去了自我。

另外，养生堂号称要弘扬中国茶文化，却请了个韩国明星代言，这是不是也自相矛盾

还有，娱乐明星何炅代言E百分学习机，有几个望子成龙的父母愿意买活力、性感辣妹李玟代言“高贵，优雅”的奢侈品牌“CHANEL”，能得到香港上流社会名媛的共鸣 “来自大草原”的伊利不好好坚持自己的定位，也赶时髦竟然找了刘翔代言，真不知道理性消费为主的牛奶与刘翔所代表的“积极，突破”有什么必然的联系，广告语“为梦想创造可能”似乎专门为了宣传刘翔的成功，让人们买牛奶喝牛奶时联想到“梦想，创造”，似乎更牵强附会。

知易行难，在明星代言的选择和创意上，许多著名公司屡屡失手，成功的案例却屈指可数。

明星代言三大缺点

明星代言的三大优点，能够充分利用的公司本就很少，何况，明星代言本身还有难以克服的三大缺点：

1、明星往往是“流星”，多数明星当红时间不超过三年，真正的“刘德华，成龙，宋祖英”式的常青树非常少见，体育明星受生命极限的制约，“明星”寿命更加短暂。

当明星成为“昨日黄花”时，其代言的品牌也代表着“过时，老化”。

明星代言的时间风险很大。

2、不可控制的明星道德和健康风险。

明星代言，意味着明星与代言的产品成为“命运共同体”，但是明星本人的道德和健康风险，企业本身无法控制；一旦明星有“八卦”绯闻，有三长两短，企业就跟着倒霉，而且没有任何可弥补的余地。

3、利用明星代言需要巨额资金投入。

明星代言的费用本就昂贵，配套的广告投放费用更昂贵，一般而言，广告投放应在名人代言费用的十倍以上。

最近TOL天价(1000多万欧元折1亿多元人民币)签下足球巨星罗纳尔迪尼奥(小罗)代言液晶电视，就备受业内专家的质疑，液晶电视的利润本就微薄，TCL要多卖10万台(年度增长必须超100％)才能赚回明星的代言费。

如果其配套的广告投入是代言费的5—10倍，就意味者TCL液晶电视的年度增长率要超500％—1000％，才可能赚回明星代言和广告投入费用，这种大投入无疑是一场豪赌，成功概率有多大，智者自明。

理论上，明星代言优缺点各半，实务操作中，优点难以充分利用，缺点却无法避免，明星代言失败的概率远远大于成功，连养生堂，CHANEL这样著名的企业都犯下明显的错误，我们一般的企业更要慎用明星代言!

明星代言作为企业营销的重要策略之一，在推广企业产品以及提提升企业品牌价值起着非常重要的作用，本文将对对明星在营销中的影响进行分析。

明星在营销中积极作用：

1、影响目标群体的购买选择。明星代言产品或品牌, 通过其独特的个人魅力和影响力导致目标群体产生模仿、从众的行为, 进而影响目标群体对产品和品牌的选择。因此, 明星代言作为一种较为理想的营销宣传方式, 能够促进产品的销售。如美国超级篮球明星迈克尔·乔丹1984 年代言耐克品牌后, 以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。

2、据专家估计,耐克仅仅借助乔丹代言及“Just do it”这一句天才口号, 就使其运动鞋在美国的市场占有率由18%升至47%,耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费者购买行为的典型范例。

3、准确反映企业产品或品牌的市场定位。企业的产品因其目标市场、目标消费群定位的差异, 所选择的明星代言方式是不同的。如著名化妆品公司欧莱雅旗下的“美宝莲”彩妆,它面对的目标是大众市场,因此,它选择的形象代言人大多是动感、绚丽的各界明星, 如国际超级名模克里斯蒂·特灵顿、影视明星章子怡等,表现的是一种大众化的时尚流行文化。

4、如周杰伦代言的中国移动的动感地带品牌,外表冷酷的周杰伦一句广告语“我的地盘我做主”,就打动了那些处于叛逆期、渴望自主的年轻人的心。

明星在营销中消极作用：

明星营销也会给企业带来一定的风险，从而产生相应的不良影响。主要有以下几点不良影响：

1、企业过度地运用明星营销会使企业会增加企业经济压力，营销成本过大。

2、选择代言明星形象与产品不符可能会受到消费者质疑，甚至排斥，从而导致企业销量收入减少，社会影响力下降。

3、频繁的更换为产品代言的明星可能会降低消费者对产品质量与功效的关注。

4、所选的代言明星负面新闻过多甚至违法犯罪会给企业带来较大损失，企业形象受损。

5月15日，马伊琍代言的奶茶品牌“茶兰芝”，被指品牌涉及违法犯罪。而且该品牌已经被公安机关立案侦查，上海侦查机关也已经通报该品牌代言人马伊琍进行相关协助调查。

据悉，在这件事爆出后，马伊琍工作室已经发出通告宣布与茶兰芝品牌解约，并同意接受一切相关调查。

紧接着，马伊琍也转发工作室微博并且向广大消费者表示万分歉意，并表示自己正在积极配合警方调查；

随后还表示自己与工作人员自此以后更要自省自纠，在今后相关工作中必须更为严谨，合作前细致核查，合作中积极监督。

对于，这起明星代言翻车的案例，央视网和其他官媒也对其进行了点名，引起了全网的热议。

而央视网用“泡沫”这个词来点评这起事件，是非常正确的，也直接揭开了明星代言背后的遮羞布；明星代言对了，就是双赢，代言出错，那就是“泡沫”，。

这已经不是第一次明星代言产品翻车了，之前就曾有过爱钱进这个品牌出现翻车情况，而代言人正是著名湖南卫视主持人汪涵和国乒教练刘国梁。品牌出现情况，代言人第一时间解约并向观众致歉，与警方配合调查。

还有范冰冰、巩俐也曾代言过减肥产品曲美，而范冰冰曾为了检验产品还自己试用过三个月才同意代言。

随着产品越来越涉及广泛，很多人都热衷于曲美进行减肥，最终导致有些人出现了问题，而曲美被查出有疑似导致心脏病的处方药成分被下架。

明星们因为代言这些翻车产品，即使是第一时间解约，而且没有参与过违法犯罪的事实，但是也为他们的声誉造成了一定的影响。

毕竟产品依靠明星才扩大了知名度，有大部分消费者也是因为信任代言人而相信产品。

都说做人要厚道，赚钱也要讲良心，有时候剑走偏锋总是会付出代价的，即使现在眼前拿到的是满满的利益，但是终有一天会掉下悬崖。

或者说他们并没有注意到这个问题的严重性，把所有的厂商都想成了守法合法的公民，认为一切的钱都是合理合法的。

这就有点想当然了，认为自己凭心出发，挣良心钱，最终品牌翻车违法，如果解约配合调查就完全洗清自己的嫌疑了。

但是事情远不是这么简单，首先不经过调查就轻率做出签约的举动，是对自己也是对消费者的不负责任。

代言产品相当于将自己和该产品绑定，一荣俱荣，一损俱损。而且作为代言人，对消费者宣传推销产品是作为代言人的主要工作。

而作为 娱乐 圈的大明星，深受很多观众的喜爱和追求，正是如此，所以他们的一举一动都会影响消费者。换言之很多的消费者会因为代言人的关系而失去辨别能力，或是说完全相信该产品的功效和安全性。

就像如果明星艺人代言某款面膜，消费者会更倾向于明星代言的产品，会毫不犹豫地选择用这样一款面膜。

所以说，代言人的影响力是不可小觑的，而影响越大意味着责任越大，作为公众人物，在选择代言商合作时，要注意到每个细节。

谨慎选择，同时确定了产品有效安全的前提下，要做到按时监督，时刻注意产品动向，不要觉得开始安全以后就一直安全，暂时没事就是长期没事儿，必须要居安思危才行。

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