2000年左右快消护肤品叫什么树

昔日陷入激素风波，如今更名、换人、变更企业类型，“乡镇”化妆品公司兰树为谋上市拼了

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2023-1-11 00:57 · 来自北京 · 《北京商报》快消八谈栏目官方账号

#快消八谈##兰树##化妆品##上市#凭借对下沉市场的收割，兰树股份走向上市。1月10日，北京商报记者获悉，兰树股份提交了上市辅导备案报告，邀请中信证券进行上市辅导。凭借低价、主打下沉市场的策略，兰树股份在三四线城市做得风生水起。然而当下沉市场竞争加剧甚至走向饱和，寻求上市的兰树股份或许也需要新的故事。

寻求上市

1月10日，北京商报记者了解到，证监会发布《关于兰树化妆品股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导备案报告》。中信证券受聘担任兰树股份首次公开发行人民币普通股（A股）并上市的辅导机构，目前上市辅导工作仍在进行中。

据了解，兰树股份早在两年前就已开始筹备IPO。根据媒体报道，自2022年起，兰树股份开始进行了一系列的上市前准备，譬如将公司名称由“浙江兰树化妆品有限公司”改名为“兰树化妆品股份有限公司”，企业类型也从“有限责任公司(自然人投资或控股)”变更为“其他股份有限公司(非上市)”。与此同时，兰树股份的主要成员也在短短几个月内经历了多次调整。天眼查信息显示，目前兰树股份包含钟鸣在内共有10位主要成员，其中钟鸣持股比例高达548911%，是公司的实际控制人和最终受益人。

盘古智库高级研究员江瀚表示，作为布局三四线城市的品牌，上市对于兰树股份而言有着不小的益处。通过拓宽融资渠道，提升自身的品牌影响力以及扩大市场分额等。

公开资料显示，兰树股份前身为中和美业，初创期间设有皮肤专科门诊、美容连锁机构、植物及精油提取基地。2010年成立广州市兰树化妆品有限公司，自此正式围绕“兰树”进行经营，旗下品牌包括淮树、心清堂、一清堂、水姻缘、Drchung+等。

多年发展期间，“低价”“下沉乡镇”成为兰树股份发展的两大王牌。据了解，兰树股份旗下产品单品价格基本在300元以下，定位中低端，主要布局三四线城市、乡镇CS及美容院渠道。

凭借着低性价比，兰树股份旗下主打草本类护肤的淮树品牌在下沉市场颇受欢迎。根据公开报道，该品牌曾是CS渠道排名前三的品牌，且年回款接近20亿元。发展至今，淮树作为主要营收品牌为兰树股份CS渠道创造30%左右的利润。

在渠道布局上，兰

时尚彩妆的7大新趋势

时尚彩妆的7大新趋势，一年的化妆流行的趋势都会不同。而不同的年势妆容则会让您显现出时尚感,也会让别人觉得您走在时尚的最前沿。接下来我们一起看看时尚彩妆的7大新趋势吧。

时尚彩妆的7大新趋势1

有些人可能记得2009年是牛年，或者是暮光“吸血鬼”的一年，或者有可能是lady gaga的一年。但是我们这些追求时尚潮流的女孩们都会记得2009年的时尚趋势，2010年新的时尚潮流已经来临了，下面，我为大家做一个精致的时尚趋势清单！

1 看看我们的美甲颜色

看看我们的美甲颜色

左为2009 vanessa hudgens美甲造型，右为2010 brittany gerena美甲造型

是时候该抛弃那些单一的颜色了。虽然我们喜欢低调的香槟色指甲，但是2010这一年，美甲的颜色比去年来的更大胆一些！

从beyoncé的金属色美甲造型到绒面革的指甲油，再到brittany gerena表现出的霓虹色调的美甲造型，2010年的颜色就在于你自己对色彩的追求。为了产生更多的色彩，可以从nail design了解到更多的指甲抛光技术和造型设计方式。

2 超大的侧辫

超大的侧辫

左为2009lauren conrad展示的小辫子造型；右为2010alexander wang早春秀场大侧辫

2009年出现的极小的嬉皮辫子几乎大街小巷都可以看到，特别是lauren conrad。今年的春季秀场发布会上却出现了大而粗的侧辫，它意味着这类的发型趋势马上就要出现在名人身上了，为了让你的侧辫看起来更加另类，可以把辫子盘起来做个性感的造型。

3 亮色眼影妆

亮色眼影妆

左为2009 michelle tractenberg眼妆造型；右为2010 chanel iman早春眼妆时尚趋势

深夜的黑色烟熏妆是派对女孩们的最爱，但是今年几乎所有的it girl都开始选用超炫的颜色作为眼妆的首选，就像michael kors的多彩的眼影妆一样充满着整个城市。这就意味着大家开始追逐疯狂的crayola色调。

不管你选择柔和的还是充满活力的眼影，关键在于要让眼部其他部分涂上光滑的棕色，画一个中性色彩的眼妆，化妆造型师pat mcgrath告诉大家：湿的眼影妆会可以上更多的色调。

4 凸起的发型

凸起的发型

左为2009 nicole richie女性的盘发；右为2010 bardot似的性感卷发

你可能在电视上看过让头发凸起的工具，它可以让你的马尾辫的高度，但是今年，brigitte bardot风格的发型是非常松散的，而且没有扎起来，paul & joe秀场上的性感小猫式的发型夺得了桂冠，搭配这类发型最好就是偏分和你迷人的微笑。

5 紫红色唇

紫红色唇

左为2009 rihanna的唇妆；右为marc jacobs秀场上展示的新款唇部色调

晚上佩戴太阳镜的确表现的很夸张，黑色的双唇极具挑衅的感觉，但是被rihanna演绎的非常完美。

marc jacobs的秀场上看到的新的潮流，就是紫红色的双唇，2009秀场上出现的这种流行的色调比黑色的双唇更有魅力，彩妆造型师pat mcgrath, 他成功的在prada秀场上展示出荧光红的双唇。

6 彩色发带作装饰

彩色发带作装饰

左为paris hillton头巾；右为zac posen发带缠绕的假髻

2009 paris hilton 秀场上的头饰是头巾，那么2010年的潮流饰品属于zac posen 秀场上的用发带扎起的高髻。为了创造出这样的发型，可以在头发后面的高髻上缠绕多彩的发带，明亮的彩虹色也非常绚丽夺目。

7 头顶上的圆发髻

头顶上的圆发髻

左为2009 emily blunt的假发髻；右为2010 charlotte ronson早春秀场的头顶上的圆发髻

发髻绝对是一个精典的发型，但是如果你想改变一下你的发型，可以试一下芭蕾舞演员的圆发髻。

你可以从芭蕾舞的表演中发现这种发型，不过charlotte ronson的秀场上也出现了这样的圆发髻，把你的头发从后面扎个高高的马尾辫，用发胶把旁边的短发都梳得很光滑，上一点定型胶，然后用v字的卡子盘起来，这个发型就是最热门的，也是最简单的圆发髻了。

时尚彩妆的7大新趋势2

1、渠道布局逐渐稳定，大单品战术横行

在过去的十年中，CS渠道彩妆品牌的竞争主要在网点扩张层面。在2015-2016年期间，渠道布局基本稳定。百强连锁店和A/B类店铺都稳定了主打合作彩妆品牌，再想闪转腾挪已没有空间。那么明年的彩妆品牌竞争点在哪里，彩妆市场增长引擎在哪里？

相对护肤，彩妆爆品创新的空间实在是大太多了。无论是成分、技术、功效概念，还是流行色彩、时尚妆容，或者包装革新，都可以掀起彩妆消费新浪潮。

韩妆的崛起，就是得益于其一波又一波的爆品冲击。BB霜、CC霜、气垫霜、素颜霜、三色唇膏、蜗牛概念、蛇毒概念、马油概念、韩式裸妆、咬唇妆、一字眉妆、果汁唇、宿醉妆、卧蚕妆……就这样一浪又一浪地掀起彩妆消费热潮。

无论限不限韩，明年这股浪潮将继续冲击中国彩妆市场。爆品，将成为2017年彩妆市场的核心话题。

2、会议营销降温，广告战重启

会议营销是这几年本土彩妆品牌快速成长的支撑手段之一。一场成功的营销会议造就一个品牌的腾飞并不是神话，尤其是在2016年，多个彩妆品牌的千人会议将会议营销的浪潮推到最高点。

在2017年，笔者认为这种大规模大手笔的会议将会降温。因为渠道刺激的效果已不大，需要将资源更多地运用在终端动销上。

相反，今年悄无声息的广告战将会重启。随着珀莱雅、环亚、伽蓝等护肤巨鳄跨界彩妆，韩束、雅丽洁等重量级企业也将重点冲击彩妆市场。

护肤品企业在彩妆专业性上可能有劣势，但是做广告营销却是一把好手。所以，明年将会有彩妆品牌高举高打，重新开启广告战！

赵丽颖代言伽蓝旗下自然堂“甜蜜三色渐变咬唇膏”

3、“人海战术”持续升温

从某种程度上说，彩妆属于零售业，但更是服务业。所以彩妆成为了化妆品产业中的“劳动密集型”板块。可惜，彩妆服务的“人效”一直不高，人力消耗成为彩妆营销中的主要成本之一。

尤其是对于品牌厂家，培训推广团队一直让企业难以负重。君不见，行业里已有好几家优质彩妆企业因此拖累而衰落下去。

2017，这块骨头仍要啃下去。“人海战术“将成为明年彩妆市场竞争的核心体现。原因有二：一是化妆店终端促销已转向彩妆，明年彩妆促销活动会更加频繁；二是渠道中的彩妆库存剧增。

彩妆可比不了护肤，产品更新速度太快，如果三四个月动销不了就可能成为死货。如果没有团队来帮助渠道消化库存，明年也很难玩得动。

4、彩妆品类需求变化

很明显，明年彩妆重点发力的还是底妆品类。以前，底妆还有肤色匹配以及使用技巧的专业门槛。现在，底妆是最简单方便但妆效改变又非常明显的品类，自然成为中国消费者的最爱。笔者相信，底妆在最近三年内都将承载彩妆市场的主体销量。

而彩色条码的彩妆产品主要集中在唇部彩妆，在今年狠狠地冲击了一把市场但取得的效果并不理想。我们还是盲目乐观地高估了消费者对于色彩消费的需求和能力。

今年唇膏大行其事，唇彩几乎销声匿迹。接下来，唇妆整体上会继续保持弱势，但滋养修护概念的唇部产品可能会有突破。

黑色条码彩妆（睫毛膏、眼线彩妆等）曾经在孵化中国彩妆市场过程中起到过巨大作用。虽然没有色号的制约，但是对于妆效体验的进阶提升还是有一定使用技巧门槛。

再加上最近两年没有什么突破性的创新，所以黑色条码将可能继续保持不温不火的现状。

在彩妆消费趋势上，基础裸妆需求会向妆容精致化需求过渡，也会有部分向个性化妆容渗透。在2017年，遮瑕品类、修容品类、专业卸妆品类将会有较大增长，也是彩妆品牌市场突破的重点选择方向。

5、彩妆套盒回归

套盒销售一直是彩妆市场上的坑。原因有很多，彩妆搭配复杂、妆容导向缺乏、终端服务能力缺乏等等。但在2017年，彩妆套盒将会回归市场。

目前已经有个别品牌在重点主推，而其中主体推动点在于高性价比。笔者认为还是需要妆容导向推动，结合当下流行的彩妆沙龙，彩妆套盒才能真正火起来。

终端零售店虽然非常重视彩妆，但其实许多优质店铺并没有走上道——主要是以屈臣氏为代表的高流量型零售店，因为彩妆的复杂性而未能起量，彩妆套盒对于此类店铺会更加匹配。笔者希望，明年的彩妆套盒销售能够有精彩表现，能带动终端零售的全面火爆。

6、彩妆体验区域独立

在2017年，零售店铺将彩妆板块当作重点品类带动整店，势必要打造专门的彩妆体验区，甚至是独立的彩妆店中店。所以，以品牌为区隔的彩妆一体柜将会逐渐退出市场，而与顾客距离更亲近的“丝芙兰式柜台”将会逐渐流行。

7、中岛彩妆崛起

基于彩妆体验区域独立，彩妆的背柜陈列不将成为必需，所以明年的中岛彩妆也将开始抬头。同样，柜台的设计一定是便于顾客近距离体验的丝芙兰式彩妆中岛和韩式彩妆端头柜。

作为明年的新进彩妆品牌，中岛区域是一个不错的选择。因为随着面膜的泛滥，零售店铺在中岛区域严重缺乏价值性品类。

8、小终端彩妆卷土重来

小终端彩妆曾经风光一时。这里的“小终端”主要是强调模式，即处于流通彩妆和终端彩妆之间，输出整体形象体系以利于终端网点开拓，区别于流通彩妆仅仅输出产品却没有终端彩妆的培训或推广服务支持。

小终端彩妆的表现形式多为小端架陈列，也就是我们常在开架区见到的开架彩妆。这一类彩妆的产品数量基本在20款左右，而最核心的优势在于低折扣（2折-25折）供货。

因其利润优势和灵活操作曾一度获得渠道喜爱，但又因为缺乏服务支持而导致终端网点难以存活，目前已基本销声匿迹。

但随着终端零售店彩妆服务能力的提升，利润空间更大的小终端彩妆将会重新回归。另外，小终端彩妆的发展还具有一个重要支点：笔者预测，明年将有大量地市级护肤品代理商转战彩妆，而小终端彩妆将可能成为其重点选择。

彩妆品类的价值在于“变化”，彩妆市场的永恒主题也是“变化”。2017年，彩妆的“营销套路”将不再好使。我们需要一些新思想，我们需要一些新变化。

据统计，我国化妆品行业规模以上企业零售总额总体呈逐年增长态势，2019年零售总额为2992亿元。2019年我国化妆品行业主要销售品类为护肤类和彩妆类，其中护肤类销售占比达535%，彩妆类销售占比为66%。2019年我国小众彩妆品牌线上渠道比重达66%，线上渠道成为小众彩妆品牌重要突破口。近5年化妆品行业电商渠道年均复合增速高达2560%，发展迅猛。我国国产美妆个护品牌数量及份额均有所增加，国产品牌不断崛起。

我国化妆品行业规模以上企业零售总额总体呈逐年增长态势，2019年零售总额为2992亿元

2015-2019年我国化妆品行业规模以上企业零售总额总体呈逐年增长态势，2019年我国化妆品行业规模以上企业零售总额为2992亿元，同比增长1008%。

2019年我国化妆品行业主要销售品类为护肤类和彩妆类，其中护肤类销售占比达535%，彩妆类销售占比为66%

2019年我国小众彩妆品牌线上渠道比重达66%，线上渠道成为小众彩妆品牌重要突破口

2019年受网购和社交新零售的发展，小众彩妆品牌在线上电商渠道快速发展。2019年我国小众彩妆品牌线上渠道比重达66%，远高于大牌彩妆线上渠道的34%。

近5年化妆品行业电商渠道年均复合增速高达2560%，发展迅猛

据统计，2013-2018年期间我国化妆品电商渠道年均复合增速高达2560%，发展迅猛，远高于CS渠道、百货、直销及KA渠道。其中CS渠道年均复合增速为110%，百货渠道年均复合增速为580%，直销年均复合增速为410%，KA渠道年均复合增速为050%。

——更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

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全球化妆品线下销售渠道占比为744%，而线上销售渠道占比为248%。与中国不同的是，全球化妆品主要的销售渠道还是在线下，线上渠道的销售占比虽然在增长，但是相对于线下销售渠道来说，还是处于较低的水平。未来随着互联网的进一步深入，全球化妆品线上销售渠道的占比将进一步增长。 我国目前美妆个护行业市场销售渠道中电商渠道占比最大，达313%。而随着2020年新冠疫情的爆发，继续推动电商渠道占比的扩大，预计2022年市场占比将达36%。其次为CS渠道，占比达213%，KA渠道占比达198%，百货渠道占比达179%。

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