如何看待当前的美妆个护市场发展趋势

首先是注重成分功效的科学护肤方式逐渐成为流行，而抓住这一趋势的高性价国货品牌也脱颖而出。数据显示，成分功效以及性价比成为消费者购买美妆护肤品主要考虑的因素。他们通过玻色因、水杨酸等功效化学成分实现“精准护肤”，山茶花等天然植萃成分则助力“安全护肤”，益生菌等微生态成分帮助“科学护肤”。

在高增长成分护肤品的消费中，国货品牌占比超五成，并且件单价低于国际品牌，展现出较大的成分功效与性价比优势。

除了对成分功效的关注，消费者在护肤品信息上对皮肤科医生和专家意见的信赖度也显着提高。皮肤学级护肤品的销售规模逐年扩大，且增速高于护肤品整体。除了科颜氏、理肤泉等国际品牌，以薇诺娜、玉泽、润百颜为代表的国货品牌也有较为突出的表现。

养肤彩妆的消费规模三年间翻了超过6倍，而养肤底妆占比超9成，其中BB霜/CC霜的增速最高。消费者对养肤彩妆的功效需求当中，保湿是核心需求，草本、古方、精华是养肤彩妆对成分的主要宣传点。

此外，男性的养肤意识也在逐渐加强，其消费规模增速超过女性。而地域上，北方的消费者养肤意识渗透率相对更高，引领养肤消费浪潮。

头部护理更是越来越精细化，近八成消费者表示关注自己的头发健康。线上头部护理市场消费规模近三年增长了约2倍。在洗发水和护发素之外，精油、营养液、发膜等精致洗护也加入消费者的护发流程，尤其是头皮预洗产品和精油，以突出的增速展现出较大的增长空间。对于头部护理的功效，不同代际有着不同的诉求，85前注重防脱，95、90后则更关注抗老抗氧和舒敏功效，而Z时代更在意头皮清洁。

包装形态上，护肤个护品类的便携小包装广受欢迎。线上小包装护肤个护消费规模逐年提升，且小包装的消费增速明显高于其他包装。就不同品类而言，面部护肤产品的小包装消费规模占比最高，而头部护理的增速较高。

面部护肤产品当中，小包装精华发展最为成熟，同时小瓶防晒、片装卸妆等细分产品也呈现出较高的增速。而小包装的头部护理产品当中，精华也是消费占比最高的细分品类，且增速也遥遥领先，其中安瓶形态最受欢迎。

消费者购买小包装多是为了旅行时使用或看中其便携特性，而不同的品类间也有一些差异。比如小包装的面部护肤也可能是为了锁鲜，而便携的身体洗护产品则有卫生方面的考量。

国内化妆品市场规模增长迅速

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。

据Euromonitor统计数据，2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的3318亿美元增长到了2020年的7320亿美元，复合增长率约为922%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

梯队划分较为明显

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

高端(奢侈)化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee Lauder)等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。

中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。而大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。

高端市场主要由国际顶尖品牌占据

国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看，高端市场主要由国际顶尖品牌占据，排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为184%、144%和88%。高端市场中，市占率排名前十品牌的国有品牌仅有广州阿道夫和云南贝泰妮，分别排名第七和第九，市占率分别为3%和23%。

宝洁欧莱雅在大众化妆品品牌市场中优势明显

在大众化妆品市场，宝洁占据主要市场份额，为121%，其次是欧莱雅，占比约为89%。本土品牌百雀羚、珈蓝集团、上海家化、和上海上美占有一定的市场份额，占比分别为39%、37%、23%和19%。

我国化妆品行业CR10在40%左右波动

2011-2020年，我国化妆品行业市场集中度呈现先下降后上升趋势，2016年CR3/5/10到达低谷，分别为22%、278%和386%。2020年CR3/5/10分别为256%、322%和429%。

整体来说，目前国内的化妆品市场竞争梯队划分较为明显，高端市场几乎由国际大品牌垄断，我国本土的化妆品品牌只在大众化、平民化市场中才占有一席之地。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

“女人和孩子的钱最好赚”，这也是为什么化妆品行业和婴童行业是未来的朝阳行业。其中要数化妆品和护肤品行业利润惊人，那么化妆品的利润到底有多惊人？下面小编来告诉你真相。

在内地某门户网站新鲜出炉的十大暴利行业榜单中，化妆品行业又以进口高端化妆品的高额利润位居榜首。即使去除关税问题，进口高端化妆品的利润暴力依旧。在上榜名单中， 某I神仙水在中国零售价格为560元，其制造成本仅为65元，加上研发成本，每单只的成本也超不过10元。

为什么说护肤品是暴力行业？

一些外国品牌长期占据了中国化妆品市场份额的80%，几千家国内化妆品品牌只占了20%。外国厂家很聪明的，一个品牌赚取的化妆品利润比中国上千家甚至上万家品牌还要多，不过他们到中国生产销售化妆品的成品远远高于国内的品牌。

最后看到这里你还有什么理由不支持国货呢？其实很多中国本土的化妆品护肤品质量都很好，只是没有广告效应，明星代言，所以知名度不高，但是并不代表不好用啊

美业行业利润高，收入上不封顶，不会一成不变。

不管是美妆、美甲、美睫、还是半永久纹绣、美容，这也是越来越多女性选择从事美业的原因。

美业行业是不可被互联网替代的行业，买东西可以淘宝、唯品会、拼多多，但是我们的技术只在网上交易是不可完成的，也是不会消失的行业，因为只要有人存在爱美之心就不会消失。

自己的形象气质也会得到改变，不知道你们有没有发现有很多女性在从事美业后形象气质慢慢都会得到改变，美业不仅自己变美，身边的人也会变美，还能赚钱，两全其美。

  15年前我在一家代理商公司做美容导师也做过业务员，那时候人民的生活水平提高了，也有了保养美容的需求，那时候中国美容行业非常蓬勃，满大街的小美容院，包括也出了很多个国内品牌，所谓的这些品牌建立是比较简单的，不用自己开工厂 找厂家调配原料出几个系列就可以了，然后找策划找美容院圈一批客人做活动，圈一批钱就可以数钞票了，那时候的产品美容院的按摩膏一大桶，可以按摩100张脸但是按摩膏的成本非常低，矿物油嘛！没有起到保养的效果，一层矿物油蒙在脸上，所以本来好好的脸越保养越差。结果是公司 客户为了效果，美白作用效果明显的产品重金属 铅汞会超标，超标有上万倍的，后来出现一批客户出现激素脸 敏感脸公司也没有能生存下来的。因为投机取巧的公司，没有投入研发中心和金钱的公司是不可能长远发展下去。

现在的市场15年后是怎样的呢？国内的新品牌很少了，小品牌没有生存空间了，大的品牌在大的居民区还是能生存的，一些美容院圈一批客户免费国外游，圈去国外搞什么基因 干细胞技术，一砍几十万 上百万不见了。现在好多人在卖面膜，几块钱可以买一片面膜了。中国人在赚钱方面永远脑洞大开，面膜的生产线很简单又便宜，用一个面膜纸放点粘稠剂 香精 水，一密封就可以卖了，我们敷这些面膜也就是一个安慰剂，没效果，白云区这种工厂很多，珠三角的国内产品差不多出自白云区，甚至国外的假货也在这里制作完成。还有很多国外代购，去香港 澳门买化妆品。

那么我们作为一个消费者怎么选择化妆品呢？1找到专业的人员给你的皮肤做适合自己的搭配2看成份，成份怎么看呢？我又不是专家，我们看日化品，比如 洗面奶 牙膏 化妆水等等有没有这个句号，有句号表示这个厂家敢写句号，表示我们看到这个产品的全部配料成分，没有别的添加的了，那么能标出来的成份肯定是通过国家标准的吧？这是一个笨办法也是一个好办法。找大的化妆品公司，所以直接找我就是最好的方法。

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