mac化妆品需求分析

M∙A∙C彩妆创立于1984年，原创加拿大，现为美国雅诗兰黛旗下所有。第一支M∙A∙C彩妆的摄影需要，在镁光灯下诞生的。从第一批产品开始，M∙A∙C化妆品就以其丰富的色彩和独特的配方取得了成功，奠定了专业彩妆品牌的地位。M∙A∙C始终追求将时尚、快乐与幻想融合在一起，尊重不同种族、不同性别、不同年龄的人追求梦想和美丽的权利和自由，而M∙A∙C化妆品公司在艾滋病、反虐待及环保等社会事业的努力更显得难能可贵。Nicki Minaj、Lady Gaga等众多明星曾为其代言VIVA GLAM艾滋病爱心事业。

M∙A∙C化妆品是雅诗兰黛化妆品集团旗下第一个非由兰黛夫人自创的品牌。这是因为，M∙A∙C的耀眼光芒，吸引了雅诗兰黛集团慧眼视得这块熠熠生辉的美玉。而在雅诗兰黛集团的协助与支持之下，M∙A∙C的优异特质才得以被发掘、散播，从北美地区远扬至欧亚各国。

M∙A∙C化妆品是专业艺术彩妆品牌，拥有上百款不同质地、不同色彩的眼影、唇膏、唇彩、粉底等彩妆。种类丰富色彩齐全，旨在实现所有人的美丽梦想。长期作为大型秀时装周的后台彩妆支持，始终走在时尚流行彩妆最前端。

国内化妆品市场规模增长迅速

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。

据Euromonitor统计数据，2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的3318亿美元增长到了2020年的7320亿美元，复合增长率约为922%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

梯队划分较为明显

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

高端(奢侈)化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee Lauder)等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。

中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。而大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。

高端市场主要由国际顶尖品牌占据

国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看，高端市场主要由国际顶尖品牌占据，排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为184%、144%和88%。高端市场中，市占率排名前十品牌的国有品牌仅有广州阿道夫和云南贝泰妮，分别排名第七和第九，市占率分别为3%和23%。

宝洁欧莱雅在大众化妆品品牌市场中优势明显

在大众化妆品市场，宝洁占据主要市场份额，为121%，其次是欧莱雅，占比约为89%。本土品牌百雀羚、珈蓝集团、上海家化、和上海上美占有一定的市场份额，占比分别为39%、37%、23%和19%。

我国化妆品行业CR10在40%左右波动

2011-2020年，我国化妆品行业市场集中度呈现先下降后上升趋势，2016年CR3/5/10到达低谷，分别为22%、278%和386%。2020年CR3/5/10分别为256%、322%和429%。

整体来说，目前国内的化妆品市场竞争梯队划分较为明显，高端市场几乎由国际大品牌垄断，我国本土的化妆品品牌只在大众化、平民化市场中才占有一席之地。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

化妆品检测仪器检测分析：

化妆品在出厂销售需要找国内拥有检测认证实验室的第三方检测机构办理产品的检测报告，也叫成分分析报告或者是出厂检验报告。

随着化妆品监管政策的变化，备案审核要求愈发严格。国家食品药品监督管理总局发布的《关于调整化妆品注册备案管理有关事宜的通告（2013年第10号）》规定企业在产品上市销售前，其中的“产品检验报告”须在国家药品监督管理局备案通过的化妆品注册和备案检验检测机构。环测威具备化妆品注册和备案检验机构资质，可承担非特殊用途化妆品备案检验工作，包括微生物、重金属、二恶烷、游离甲醛、石棉等规定的检验项目。可根据产品配方及特性进行二甘醇、氢醌、苯酚等风险物质的测试，还可以为企业提供化妆品安全风险评估和备案相关的技术咨询服务。

化妆品检测报告检测项目：

菌落总数、霉菌和酵母菌总数、耐热大肠菌群、金**葡萄球菌、铜绿假单胞菌、汞、铅、砷、镉、甲醇、二嗯烷、石棉、游离甲醛、防晒剂、pH值

化妆品检测报告检测标准：

GB/T 35797-2018化妆品中帕地马酯的测定

GB/T35798-2018化妆品中香豆素及其衍生物的测定

GB/T35799-2018化妆品中吡咯烷酮羧酸钠的测定

GB/T35800-2018化妆品中防腐剂己脒定和氯己定及其盐类的测定

GB/T35801-2018化妆品中禁用物质克霉丹的测定 液相色谱法

GB/T35803-2018化妆品中禁用物质尿刊酸及其乙酯的测定

GB/T35824-2018染发类化妆品中20种禁限用染料成分的测定

GB/T35826-2018护肤化妆品中禁用物质乐杀螨和克螨特的测定

GB/T35827-2018化妆品通用检验方法

GB/T35828-2018化妆品中铬、砷、镉、锑、铅的测定

S

化妆品优势1技术。产品做成功效型的还是保养型的能拿捏得非常准。

2场地。工厂面积，配套，，客户的产品出货，库存。

3资金。原料采购

4渠道。直接面对消费者还是别的什么。

W

劣势1人才。员工与老板双方的期待一定时间内并不一定都能符合。

2品牌。品牌的意识。品牌在建立初期就要定位好，否则后期很难把控。而且品牌定位一旦建立后，需要考虑很多。

3名气。

O

机会1当网购浪潮持续升温时，当网销的化妆品充斥着水货和没有官方支持的国货时，纯网络品牌作为第三股力量，是最有后劲的。特别是现阶段大多数的化妆品公司并没有专门针对网销的策略。

T

威胁1化妆品的产品主要还是知名品牌水货和国货终端装为主体。化妆品纯网络品牌占的份额相对较少。在这个小蛋糕上再去分蛋糕，份量更是少。

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