化妆品软文营销范文是什么样的哪里有

一、寻找软文的新闻由头

所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。

二、写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。

行业主要企业：上海家化(600315)、拉芳家化(603630)、珀莱雅(603605)、

青岛金王(002094)、国药现代(600420)、朗姿股份(002612)、青松股份(300132)、名臣健康(002919)

本文核心数据：中国化妆品行业市场规模、中国美妆护肤用户年龄、Z世代美妆护肤用户性别、Z世代的美妆购煤渠道等

2020年我国化妆品行业市场规模超700亿美元

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。

据Euromonitor统计数据，2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的3318亿美元增长到了2020年的7320亿美元，复合增长率约为922%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

25-29岁的消费者数量最多

在美妆护肤用户的年龄结构方面，18-29岁的用户占比达到了约50%，其中，25-29岁的用户占比最大，为295%。

Z时代女性是美妆护肤用品消费主力

Z世代出生于1995-2009年，成长于优渥的经济条件和丰富的物质生活背景下，从小被互联网、即时通讯、智能手机和平板等科技产物环绕。他们年轻，踌躇满志、注重体验、个性鲜明，同时拥有较高的消费力，为中国新消费、新经济发展带来重要力量。

从Z世代美妆护肤用户的性别结构来看，2020年，女性占比达到了77%，占据主导地位。

一二三线城市消费者数量相差不大

在美妆护肤用户的城市分布方面，美妆护肤用户的城市分布较为均衡，其中，一线城市的用户占比最大，为23%，二线城市和新一线城市占比相当，分别为219%和216%。

电商平台是Z世代购买美妆护肤品的首选渠道

从Z世代的美妆购煤渠道来看，超六成Z世代最近一年在电商平台购买过美妆护肤产品，美妆护肤品牌在电商平台都有布局自己的品牌旗舰店，另外线下美妆护肤集合店也在电商平台纷纷建设自己的品牌店。

整体来说，Z世代的女性是当下我国美妆消费市场的主要参与者，而疫情的影响也使得Z世代女性在选择美妆消费方式时更偏向与线上。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

在IT通信产品、旅游等新兴消费热后，护肤品正成为大学生群体新的消费热潮。大学生既是当今社会消费的主要群体之一，还是未来消费市场的主力军、消费新潮流的引航者。大学生的消费方式方法将可能深刻影响到整个社会的消费方式方法。随着互联网的发展和信息技术的发展，网络对人们消费方式的影响作用越来越强，不仅表现在网购方面，美妆博主对大学生护肤品消费的影响作用也不可忽视。追求时尚、美丽逐渐成为他们的消费趋势。他们超前的消费观念将影响未来中国社会的消费结构和消费习惯。随着护肤品的品牌、种类、价格等不断变化发展，因此深入地了解、分析当代大学生对护肤品消费行为的现状，对于指导商家营销策略有着至关重要的意义，可以为他们提供有利的市场信息和准确的营销策略。

2 大学生对护肤品消费行为现状及特点分析

21 大学生对护肤品消费支出的现状

据统计护肤品月消费200～500元的同学最多，为35人，占41%，其次是月消费200元以下的同学，有31人，占36%，500元以上的同学最少，但仍有20人，占23%。而从护肤品消费占总消费的比例来分析，10%～20%的同学最多，有41人，差不多占到一半，占比在40%以上的同学最少，只有6人，占7%。

22 影响大学生对护肤品选择的因素

经过问卷调查和统计数据综合分析，可以把大学生对护肤品选择总结为几个因素：消费能力、消费动机、产品质量、品牌推广、购买途径。

经过分析可以得出，大学生护肤品消费者在消费护肤品时主要考虑的因素有消费能力、消费动机和产品质量三个主要因素。消费能力是制约大学生消费护肤品的主要因素，只有在保障基本生活层次的条件下，才能考虑精神生活层次。消费动机是大学生护肤品消费的主观因素，动机的强烈决定消费的次数、数量、类型等。

通过对大学生护肤品消费行为及影响因素的统计分析并按上述5个因素进行归类，构建出影响大学生护肤品消费行为的影响因素模型（见图1），可以更加清晰地了解大学生护肤品消费决策的影响因素及具体因子。

我以前从来不知道化妆品可以这么费钱的，我还觉得不就是洗个脸画个妆这么简单的事情么，能够花费多少钱。我现在才知道，原来化妆品真的很贵耶。

可能还有一个原因就是我大学之前都不化妆的，而且我连洗面奶也不用的，每天都忙着学习，那有时间去管这些。我到了北方上大学才发现，周围没有化妆的人基本上很少，而且我的室友们基本上在高中的时候，就已经开始化妆了。

我的化妆品钱一年倒是比较少，因为我一般买的都比较便宜，而且总是三天打鱼两天晒网的，不喜欢早起一个点去倒腾自己，觉得有时间有事情就化一下，没有时间就算了的这种，所以我的化妆品用的很慢。

而且我也不太会化妆，我平时就是用点水，用点乳，然后就涂个bb霜，最后加上一个眉毛就完事了。这些里面也就bb霜比较贵了那么一点点，其他的也还行。我一直用的眉笔就是爱丽小屋的，一直也就二十多块钱，一般一年能够用三支左右，也就是顶多眉笔这类一百元。

然后就是洗面奶和水乳这类的，我一年一般也就是两套左右。多的时候，可能水消耗比较大，一套膜法世家的这些还包括面膜也就是三百多元，一年我就是相当于要花费化妆品钱最多就是一千元左右。

我觉得像我这样这么少的化妆品钱的人，应该不多，因为我室友她的口红钱都比我的钱多。她一共有八只口红，每一只价格都不菲的，而且还有好多香水这些的，我猜想她一年至少要花五六千块钱吧。

皮肤是细致的，所以男士和女士的化妆品也专门区分开来，他们之间的区别也有很多，比如说男士的更倾向于油性皮肤，而女士化妆品的品类就非常多，除此之外，价格方面也有很多不同，接下来给大家具体说明。1男生和女生肤质不一样，所以化妆品也会不一样。

脸部是一个特别重要的部位，如果化妆品用错了，可能会影响深远。对于男生来说，肤质更粗糙，皮肤也容易出油，所以化妆品更倾向于防油和不那么细腻的。而对于女生来说，皮肤就非常细腻，而且有众多的要求。所以女士化妆品有各种各样的，但是大多数都会非常安全，针对性女性的皮肤而设计。2男生和女生消费能力不一样，所以化妆品价格也不一样。

相对于男生来说，女生的消费能力强的多，所以针对女生的化妆品也更多，价格也更加的昂贵，我们在国际上看到的大牌，基本都是针对女生的，很少有针对男生的化妆品品牌。3男生和女生的化妆品，在外观设计上还会有区别。

女生的心思更细腻，对好看的化妆品更青睐，所以女性的化妆品也看重这一点，光是包装就已经是一个非常好的设计，装化妆品的瓶子或者其他东西，也都是非常精致的。男生的化妆品更倾向于成熟稳重，颜色也多以深色为主，男生和女生的化妆品，从外观上一眼就能看得出来区别。

总而言之，因为男生和女生之间的差异，他们用的化妆品也有很多的不同。比如说男生所用的化妆品更多的是针对出油皮肤的，而女生所用的化妆品更多的是针对皮肤细腻的，而且男生和女生的化妆品在价格外观等方面差别也很大。

爱美之心人皆有之，女为悦己者容。女生会化妆是为了让自己更美丽，拥有更多的自信。

对自己在外形象的认真是对自己和别人的一种基本尊重，不论你处在各种场,注重自我形象是很重要的。就像卖油翁说的那样，“无他但手熟尔”，尊重别人就是对自己最大的尊重。

要问女生为什么需要那么多化妆品？显而易见，化妆是为了让女生更魅力。

人的第一印象对人非常重要，都说大学是一所整容所，当然，这个整容所并不是真的在学校整容，在脸上动刀，而是上大学了女生更注重自己的形象，所以才会买化妆品，买化妆品就是为了扬长避短，让自己的优势更突出，把自己的缺陷弥补，如果你是一个黑妹子，想要变白，你可以买bb霜来遮住自己的黑，看起来让你的形象焕然一新，不论是对本人还是别人，看着都很舒服，一张漂亮的脸蛋真的很重要，谁说长得美长得帅不能当饭吃？为啥杨幂拍一集电视剧片酬30万，为啥不找你呢？那么高薪的职业你不想有吗？当然除了她们本身脸蛋就比较好看，基础底子比较好，还有就是她们会花钱买化妆品保持自己的皮肤靓丽。曾有一则报道，范爷冰冰女神一年平均要用500多张面膜，所以每次见她，她有很大几率都在敷面膜，一天平均敷两到三张面膜，所以作为明星也是有代价的。并不是每个人都可以一天拿出时间来敷两到三张面膜。

贴近现实一点的，一个女生宿舍的跟一个男生宿舍出去玩，好看的女生更受男生青睐，当然这个好看就是指脸蛋，长相好的女生更容易找到对象，一场聚会下来，好看的女生的****都被要走了，剩下的自己领会。这个是很现实的问题，所以女生都是很注重形象，形象好的女生上台的机会会更大。如果一个男人对一个那女人说，只要心灵美就好了，外在不重要，千万别硬他这样说，为啥在路上看到肤白貌美大长腿的美妞而目不转睛。如果上帝给你三个也愿意，就是让自己变成一个大美妞。

为什么女生需要很多化妆品？那是因为化妆品种类很多，价格也不菲，还有一年有365天，一天有早晨，中午，晚上三次需要化妆的时间，补妆之类得就不说了，所以之所以女生需要那么多化妆品，是为了让别人看着更舒服，自己更自信。

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