大连市户外用品展哪里的参展商会多一点

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美博城的招商和营销策划书

目录

简介 />二，市场调研和竞争条件

目标客户和消费者研究

四，美国博的问题/机会点

五，美博城的市场地位和战略目标

>投资策略建议

7，广告策略

八的营销方案

9个细分的营销策略

J，市场营销活动的时间

十一，创造性的方向和广告表现

12的媒体策略

73支出预算

34，广告效果评估确定

一。导言

品牌个性，特色，品牌，而且质量图像。品牌的目的是增强图像，而图像是能够在思想和行为上的变化造成的客观印象。专业市场的发展是一个讲品牌，形象讲企业行为。

美国博在化妆品行业中闯出了一条新的经营理念，首要的任务就是打造品牌，在美国和博成为一个家喻户晓的名字在整个化妆品中心。

市场研究和竞争条件

美容美发化妆品行业分析

终端市场条件的化妆品行业：

●超市：指选择销售以销售食品，生鲜食品，副食和日用品为主，满足客户的每日生活需求的零售业态。

●便利店：需要为主要目的的零售业态，以满足顾客方便。

●仓储式商店：一个工作生活为基础，存储，销售，低价销售，有限的零售业态;

●店：专注于品牌或制造商的授权进行，以适应消费者对品牌的选择和中间商品牌的零售业态。

●专卖店：主要是指操作某些类别的商品和销售人员具有丰富的专业知识和售后服务，零售业态，以满足消费者的选择某些类别的货物。

●购物中心：企业的发展，拥有，管理和操作的各种零售业态，服务的个人终端连接的进场费，广告费不是一个集合，最后被判最终转嫁到消费者身上。

●直销经营模式：生产企业建立自己独立的营销网络，营销链代理商和美容院和制造商采用的方式。因为，相对而言，节省了大量的广告和场地费用的方法。

的化妆品消费结构

●护肤品：护肤品是化妆品市场中增长最快的市场的分类。

●洗发水，护发用品：洗发水，护发产品的市场容量渐趋饱和，增长速度开始放缓。

●使后的类用品：彩妆修饰类用品的市场远未饱和。

●儿童的特殊项目：儿童用品市场的长期持续温度。

●防晒：防晒传统淡季不淡。

●衰老抗用品：留住青春，抗衰老化妆品会更受欢迎。

●运动型化妆品：为了显示整体的美感，许多在体育和体能消费者的喜好，要防止水分流失，除臭剂，防汗，便于携带，保湿，杀菌等运动产品。

●男性的特殊项目：男性化妆品尚未出现强劲的销售势头。

●生物化工产品的添加剂的添加剂，生化工程产品已经开始。

2，化妆品专业市场分析

专业的国内化妆品市场主要集中在广东（广州，汕头），浙江（义乌，温州），在广东化妆品生产企业占全国市场的70％。围绕着单占近45％的广州，广州自然成为全国最大的集散地化妆品。广州主要化妆品专业市场兴发广场美博中心。

专业市场的低端，是在原来的小商品集散中心未能吸引到高中品牌的做法已逐步萎缩，高档次，全方位服务的多功能展览中心的发展空间的商业模式。

3，广州美博会分析

广东省美容博览会，世界第二的化妆品行业后的意大利COSMOPROMF美容博览会世博会巨大的影响在行业，企业参与的最重要的展会。参展商的数量已经达到了20％递增，2002年第17届春季美博会参展商超过2,000家参展商的美容美发化妆品行业发展至今，内衣，精细化工原料，机械和仪器仪表的各种相关的行业如制造业，形象设计，印刷量以每年15％的递增率，每场秀带来巨大的经济效益，在广州。据统计，每年美博会广州交通，餐饮，酒店，广告等相关行业带来28十亿的收入。广州经济起到了不可忽视的影响。

4，美容美发，负责美容美发化妆品行业协会，广东省的影响分析，

广东省美容美发协会广东省卫生厅合作机构，在卫生部门负责代理行使责任。小组成员，近1万，3万多名个人会员，覆盖全国，并远销到东南亚，是全国最大的化妆品行业协会。

目前，广东省美协，是在全国最有影响力的行业协会，甚至是化妆品行业在东南亚地区具有显着的吸引力。因此，建立友好的合作关系，与省美术家协会会员，美博城的招商工作，以及真正意义上的未来发展。

，目标客户和消费者调研

目标客户：制造商的高端品牌，国外品牌代理

消费群体：周围美容化妆品代理商，美容院和个人消费者/>的状态，现有的消费群体：

1，各地经销商，经销商

3购买地点和方式购买条件（时间和数量）

4， / a>

四，美博城的问题/机会点

美博城的问题

，租金：目前，在化妆品行业中的美博城价格最高的专业市场。

B，来源：来源问题是最重要的问题，未来的发展，美博城，源卷的厂家接近保证

2，美博城的机会点

一个高速发展化妆品行业的美国和博带来更多的投资机会，同时也为今后的发展奠定了基础

B，广州独特的环境（有条件的），广州市，化妆品行业在全国占据了主导地位，很多厂商是坚强的后盾，美博城，美博城优越的地理位置，买家和卖家之间的青睐

c类似展览的多功能高端专业市场很少，几乎没有竞争对手

3，支持美博

，政府机构的支持

B，美国

美博城环境与规划的支持

</ V市场地位和战略目标，美国和博

目标

安华是刚刚进入化妆品行业，能见度低，所以我们的首要目标市场是品牌知名度，80％的企业在业界相信商城未来中国化妆品行业的产品和信息交流中心。美博城将是世博会永恒的美丽。

2，目标客户对象

专业线化妆品生产企业;

B，原材料供应商的主要目标。

C设备的供应商。

D，代理国外品牌。

E，与一个大型的服务提供商。

3，位置：化妆品中心世博会永恒的美丽

目标：在美博城店的销售

B，消费者的利益：

Ⅰ，黄金地段的普升值 BR /> II，工业产品和信息交流中心

三，配套服务设施完善

Ⅳ，交通，化妆品，购买股票的国家中心

，投资策略建议 />出租（出售）黄金的价格定位

高品位的形象，它是一个高价位的政策。

2，服务配套措施

硬件的现代技术，设施，环境优雅，软件和更多，追求卓越，以满足需求，尤其是进入后的跟踪服务就显得尤为重要。

满足美容化妆品行业的特点和发展趋势的装修风格。

4，投资重点

广东省，广州地区重点是沉重的。

的广告策略七个早期

广告的目的：打开中旬的知名度

：加大引进美国博和未来的前景发展的

后期阶段：从认知批准

2，广告策略

C，广告策略：

一，开放的美国和博加深印象可见性（参与整个美国博会，所有类型的媒体，研讨会，讨论会）

II加深了印象 - 密集的广告

三美博城各种有针对性的宣传活动

IV 。建立促进企业CIS系统，打造中国化妆品第一城

D，沟通过程中

一，地点：所有的国家，美国的博览会，采取的政策农村包围城市从农村（广州），然后集中在化妆品最大的基地在广州中心开花，辐射全国

二：7月至12月，共六个月（招商阶段）

三。方式：参加国际展览，研讨会，专题讨论会，专业媒体，大众媒体，DM广告，最重要的是在行业内迅速蔓延，

八，看不见形状的势头营销计划， BR />化妆品行业的主要营销模式保险制度改革的演出，所以美博城招商，以参加展会为基础，进行了一系列的贸易促进活动。

1，参与国家一系列美容博览会将在展会期间举行的一系列投资促进活动

新闻媒体的炒作，在行业内迅速打开（特别的知名度

3，遍布美国协会，广东省美协）建立了友好合作关系，获得他们的支持，以及在行业内的成功，美博城招商的认可，取决于美博能够带来的商业机会接近供应商，这是美博城店没有升值的关键，所以我们希望下一届美国博为客户提供服务的介绍和演示。

1，成立了专为商人服务的专业网站

2，设立了专门为商人服务的DM杂志推出了业界及商户业务（广告），经营机构驻扎在全国的分布式方法客户铺路的工作方式

舞台剧在城市的中庭举办不同类型的表演SHOW吸引更多的流量，并引起社会的广泛关注和媒体

九，市场营销策略，细分 BR />早 - 认知阶段

在行业引起了广泛的关注，并通过媒体的传播，扩大美博城的知名度

参与整个美容博览会同期举办的各种会议，研讨会，新闻发布会等

2，美国各地协会，建立广泛的联系，并尝试登录的友谊和合作关系

3，通过有效的传播媒介，扩大美博城的知名度

通过多种渠道，在条件成熟时，在舞台走近投资的

中期的 - 认可的阶段

投资工作全面展开，也塑造品牌的过程中，不仅被认可的目标消费群体，消费组和子目标消费群的互动，搭建了交流的平台

机会到广州美博会在如火如荼的招商工作，组织了一系列的活动

2，新闻媒体播放的连续性全面炒作

硬广告投放媒体选择

4，通过与美国的合作关系发布各种公告

代表美国博6，对品牌的决心，后续的各种活动，组织各种活动，不同的命名活动

小学和中学的目标前进 - 诚信建设，

保持品牌阶段发展社会美博城的声誉，巩固保持品牌延伸的周边的商业工作

持久的方法客商创造良好的经营环境

举办的各类现场活动，以吸引游客，引起社会和媒体的关注/ 3运行的杂志，网站，通过美国和博的方式客商提供广泛的服务

4，参与大型活动的一项社会福利，为社会创造的知名度和美誉度

10，市场营销活动的时间

1 2002年7月

大连国际美容，美发，化妆，洗涤用品展览会（组织和参展商）

2002-07-18 - 2002 -07-21

托管大连星海会展和展览中心：美容美发行业始终大连

2,2002第四哈尔滨亚太美容美发化妆品博览会（有组织，有参展商）

2002-07 -27 - 2002-07-30

地点：

黑龙江国际博览中心主办：哈尔滨市美容美发行业协会

3,2002年（第八届）中国国际美发2002年8月和美国部分

2002-08-07 - 2002-08 - 10

地点：北京中国国际展览中心

主办单位：中国美发美容协会

9月4日 />第十八广东国际美容美发化妆品博览会

时间:2002-09-10 - 2002-09-13

地点：广州中国进出口商品交易会

主办单位：广东省美容美发协会 /> 5，二千二

第90届中国美容化妆品博览会

时间:2002-10-12 - 2002-10-14

承包商：大商集团

6，2002年第8届成都国际美容美发节

2002-10-22 - 2002-10-25

地点：四川馆

主办单位：四川国际美容美发行业协会

7， 2002年11月

美丽的第十届中国（武汉）国际美容美体公平

暨秋季全国日用化妆洗涤和护肤品博览会

2002-10-31 - 2002年11月3号 />地点：武汉国际会展中心

主办单位：湖北省工商联合会化妆品工业协会

8,2002中国（上海）国际美容化妆品展

时间：2002 - 11月22日 - 2002年11月24日

地点：上海光大会展中心展览中心

9日，第二届美容美发化妆品系列用品和设备的设备北京展览馆

2002 - 11-27 - 2002-11-30

地点：

在北京国际会议中心主办单位：国家经济贸易委员会服务中心，轻工机关

12月10日2002

第一届国际化妆品，美容美发博览会

2002年12月5号 - 二○○二年十二月七日

地点：北京国际展览中心

主办单位：中国国际贸易促进协会理事会轻工业

11，第五锦绣江南江苏美容美发节

2002-12-16 - 2002-12-18

地点：江苏省展览馆

主办单位：成都西班牙语美展览有限公司

十一，创意方向与广告表现

平面广告表现

一家专业报纸，杂志</主标题：

字幕：

规划意向：

B，流行的报纸，杂志

海报

D，户外

E，卷起

3，电视广告表现BR / >

12的媒体策略

1，时间：

广告费用

平面专业媒体为主要媒体，大众媒体（广州地区报纸），并辅以次要的户外媒体，电视媒体补充形式

4媒体编排

5，专业媒体的选择：

6，大众传播媒体的选择：

7，户外媒体的选择：

8个电视 BR /> 9，收音机。

的收费

根据项目。

14，广告效果评估确定

广告，出版，广播，广告效果测定等，通过问卷，座谈会不时要不时的广告策划案。

反方一辩辩词:各位同学下午好,我是反方一辩xx。感谢对方辩手的发言。我方观点是：媒体广告不可信。随着高考的临近，市场上形形色色的考前辅导书籍也日益增多。日前，一套定价1560元的《曲靖一中高考冲刺指南》，以“神奇、神秘、神话”的口号在哈尔滨市一些媒体上大打宣传攻势，然而还不到一个月，就直降600元甩卖。根据调查，商业广告无处不在，557%的市民曾被虚假广告所骗。上海市质量协会昨天公布的调查报告显示，市民对商业广告意见不小，各类媒体广告中，市民认为网络广告最不可信。日前，市质量协会就各类媒介投放的商业广告质量诚信现状，对本市1006位市民作了调查。从广告形式看，上海市民对于电视广告的信任程度与关注程度均超过五成，名列各种媒体之首。相比之下，网络广告是各类媒介中信任程度最差的，近半数市民认为网络广告较不可信或完全不可信。调查中，684%的市民表示不能接受“乱张贴的黑色小广告”，还有六成以上的市民不欢迎垃圾短信和信箱小广告。从广告内容看，“内容夸大实际功能、疗效或作用等虚假宣传”的广告最容易蒙蔽市民，有498%的市民因此上当。而“广告或承诺内容含糊不清”、“利用媒体发布、刊登新闻报道形式广告”分列第二、第三位，也是导致消费者上当受骗的主要原因。 市民遇到虚假广告后，法律意识并不强。723%的被访市民首先想到的是“告知周围亲朋好友不要上当”，而选择“诉诸法律，向商家提出赔偿，讨回公道”的仅占105%。还有，人人都知道三鹿奶粉中含有三聚氰胺事件吧三鹿原来不也做过广告吗正方认为这可信吗 这样的例子还有很多，如，刘嘉玲代言“SK－Ⅱ”刘嘉玲在观众中口碑一向不错，但是因为代言了SK－Ⅱ化妆品，她的名声也是一落千丈。该化妆品被国家质检总局查出含有违禁物质，刘嘉玲的公众形象因此受到了严重影响；徐帆代言天使丽人美容胶囊。徐帆曾和众多女星一起代言天使丽人美容胶囊。然而，由她代言的这种产品因涉嫌虚假广告却在四川遭到了当地有关部门的查处；李丁代言钙片 ，很多明星都为某钙片做过代言，但他自己腿脚都已经不利索了，还在广告片中宣传该产品的疗效，说老年人吃这种产品多么多么必要，吃过之后身体多好多好。如此的广告怎么能让观众们信服？综上所述，我方观点成立，谢谢大家！

金火集团，美容行业 的一艘航母。从企业成立之初的1983年开始，在董事长杜海军先生的带领下，本着“永远无成功，永远是起点”的企业理念，稳步将企业打造成了集科研、生产、销售、培训、服务为一体的多维复合实力型企业。集团下辖上海必优兰日化有限公司、上海天妍化妆品有限公司、上海海韬企业管理咨询有限公司、内蒙古璟茂化妆品有限责任公司、内蒙古海兰化妆品有限公司、诗美诗格七轮能量美颜养生馆(原名角）、黛芙妮尔国际美容事业机构等。在全国拥有三十余家控股公司，逾3000家专业美容连锁店，逾20000人的专职美容师队伍，形成了优势的网络资源。

二十七年间，金火集团秉承自身在行业内的深厚沉淀，独创了一套成熟、成型且成功的商业模板，在全国范围内创造了“诗美诗格七轮能量美颜养生馆”（ 原“名角” ）拓店连锁三千余家的业界神话！当之无愧地成为美容化妆品行业的一艘航母！

二十七年间，投入14亿元在上海青浦工业园区建成了拥有世界一流研发、生产设备的上海必优兰生产基地。占地三万多平方米，拥有国际顶尖的设备，并通过国际最高质量标准ISO9001认证的规模化生产。 l 铸造金色钥匙 孕育金色火种

1983年，成立于呼和浩特 的金火商贸公司，这，便是金火的初起。1989年，年仅26岁的杜海军董事长成立了金火实业（集团）有限公司，代理经营名特优产品及保健品；十年后的1999年，奇迹出现了，金火集团代理的鸿茅药酒不仅行销海内外，而且攀顶了年销售十个亿的业界神话，杜海军董事长亦当之无愧地成为保健品行业的风向标！为金火集团日后的大踏步发展打下了深厚的财力基础，也铸就了集团上下迎难而上、果敢无畏的人文精神！

l 步入金色殿堂 见证燎原之火

1999年，集团挺进美容化妆品领域，2000年1月，金火集团在北京最繁华的商业区投资2仟万购买北京招商局大厦整层写字楼。2002年，集团斥资14个亿在上海兴建了必优兰日化有限公司，必优兰即“美丽的田园”之意，这是国内最先进的花园式化妆品生产基地，占地三万多平方米，下设9个部门，同时从美国、日本引进世界一流的生产设备，从法国、美国等地引进高品质的化妆品原料，配置了六条现代化生产线，设计年生产能力2000万瓶/支，年生产值可达30亿元人民币，集团与多个国际研发机构联手，历时三年多，相继推出了500多个自主知识产权专业美容产品，获得ISO—9001质量体系认证证书，金火的质量体系达到了国际标准！

2006年，公司开始大踏步地进行多品牌之路的建设。诗美诗格七轮能量美颜养生馆（原“名角” ）历经多年培育，已拓店连锁3000多家，形成销售业绩7亿多元，VIP会员80万，一线员工2万余人，讲师队伍600多人，管理团队300多人的庞大体系，金火被业界同仁称为“真正的整店输出专家”。

2010年，集团斥巨资进入日化领域，金火集团与世界知名的化妆品广告公司法国阳狮强强联手，共同打造集团强势日化品牌诗美诗格的惊艳问世。

l 畅想金色收获 愿景如火如荼

2010年，杜海军董事长又提出了振奋人心的“6091”工程。 杜海军，祖籍河北省，任内蒙古政协第八届、第九届委员会委员，全国工商业联合会美容化妆品业商会副会长，内蒙古自治区企业家协会副会长，内蒙古自治区青年企业家协会副会长，内蒙古光彩事业促进会常务理事，呼和浩特市 工商企业联合会常委、副会长，国际公共关系协会会员。

l 2010年3月，成立“金火爱心基金会”，扶助社会弱势群体。　l 2009年，集团进军美容化妆品日化线。经过长期筹备，诗美诗格日化线已于2010年隆重登场，揭开了集团“两线一日化”之发展大道的序幕。

l 2009年3月，中共呼伦贝尔市委书记一行及上海锦江集团总经理、城开集团党委书记等共11人对上海必优兰基地进行参观访问，给予高度评价。

l 2008年12月，杜海军先生荣获“2008年美容行业十大风云人物”奖。

l 2008年9月，诗美诗格再次荣获国内美容院线最受欢迎品牌奖。

l 2008年5月，集团上下为四川地震灾区捐款100万，20年来集团已累计向社会公益事业捐款高达500余万元。

l 2007年，荣获“中国美容产业女性经济****”奖。

l 2007年8月，集团设立3500万“赢在金火”创业基金，为金火有志创业的员工提供创业平台。

l 2007年8月，金火实行国际合作战略，集团杜海军董事长一行考察日本百年企业桃谷顺天馆。

l 2007年4月，诗美诗格品牌风靡世界第三大美博会，荣获“最受欢迎品牌奖”。

l 2006年1月，金火迈出国际合作战略第一步，集团引进源自法国的核心原料——精油π/4元素，隆重推出诗美诗格系列产品，组建诗美诗格国际美容连锁事业机构。

l 2005年12月，上海必优兰日化有限公司以优异成绩第一次通过瑞士SGS国际认证机构的ISO9000质量管理体系认证。

l 2002年3月，集团投资一亿四千万人民币兴建上海必优兰化妆品生产基地，同年底名角女士护肤美体养生馆全国连锁店已达2800家，年销售额达6个亿，被同行业誉为“真正的整店输出专家”。

l 1995年，成为“鸿茅药酒”全国总代理商，1995年—1999年，鸿茅药酒产品销量名列全国药基保健品前十强，并先后荣获“中国八大特级品牌荣销商品”、“中国医疗保健品博览会金奖”等多项殊荣。

l 1983年，杜海军先生投身商海，开始创业。成立之初的金火只是一个小型的贸易公司，注册资金只有6万元，员工只有6个人。 2008中国十大美容美体连锁机构

2008年美容院线百强企业

2008中国美容院线最受欢迎品牌奖

2007中国美容院线最受欢迎品牌奖

2007 集团内刊《金火报》荣获“优秀化妆品企业刊物”荣誉称号。

2007中华全国工商业联合会美容化妆品商会副会长单位

2008中国 道服务奖

l 1998年10月金火集团向洪涝灾区捐款1533万元人民币；

l 为改善地方城镇交通设施捐款60万元

l 向公安刑侦工作赞助10万元

l 向贫困山区捐款捐物80多万元

l 在革命老区内蒙古凉城县建设两所希望小学

l 向地震灾区捐款捐物30多万元

l 开展献爱心大型专家咨询义诊活动 内涵：企业文化 就是企业的灵魂，企业的精神。企业没有文化就如同人没有灵魂。企业文化分为三个层面：表层是物质文化，中间层是行为制度文化，核心层是精神文化，三个层面缺一不可。

意义：卓越的企业必定会诞生卓越的企业文化，卓越的企业文化是卓越企业生命的延续。

理念篇

信 念：永远无成功，永远是起点。

同仁志：风雨同舟，尽职尽责，群策群力，共创品牌。

目 标：全力以赴实现登峰计划，创建百年企业，打造强势品牌。

使 命：引领行业时尚潮流，以社会责任为己任。

价值观：企业利益与个人利益的完美结合。

精 神: 追求卓越，妆点人生。

学习观：看书、拜师、三省吾身。

危机观：永远战战兢兢，永远如履薄冰。

管理篇

团队观：没有完美的个人，只有完美的团队，团结就是力量。

态 度：不找借口，只找方法，主动做事，勇担责任。

原 则：先做好事，后做好人。

作 风：求真务实，雷厉风行。

风 气：知无不言，言无不尽。

质量观：人格、质量、品牌。

效率观：管理精力，提高效率。

领导观：跟我干，向我学，对我监督，成败在领导。

管理模式：制度第一，细节第一，速度第一。

思想理念：没有问题是最大的问题。

服务理念：事业恒久远，真诚换真情。

成就观：事情无论大小，要做就做最好。

每日三问：目标定了吗？方法对了吗？我去做了吗？

人才篇

人才观：

不管三七二十一，工作当中见高低。

“六用”原则：

用有责任心的人，用有事业心的人，用有爱心的人，

用有忠诚态度的人，用有执行力度的人，用有专业高度的人。

“十不做”原则：

不做无功无过的人，不做急功近利的人，

不做不思进取的人，不做不愿学习的人，

不做不会创新的人，不做不求效率的人，

不做只说不做的人，不做揽功诿过的人，

不做背信弃义的人，不做破坏团结的人。 金火有金火的风采，

金火有金火的气概，

我们金火人心中，

有着万般情怀；

金火人有金火人的情和爱，

金火人有金火人的光和彩，

你看那金火的旗帜上，

有多少金火人的苦累。

永远无成功，永远是起点，

金之辉，火之烈，海之情。

金火，你有感恩的力量，

金火，你有大海一样的情怀。

金火，你像展翅的雄鹰，

金火，你是我向往的大海，

金火，你来自平凡，

金火，你是我们成功的舞台。

八戒的内容（戒相）如下：

1不杀生

在家学佛，首重杀戒。在家中杀生，家庭变为杀场，冤魂不散，难保平安。也不能“点杀”（指定叫商贩杀）。如目前不能长素，可吃花素，为培养悲心，可买现成肉吃。杀生的恶报最可怕，现前的花报往往是疾病缠身或短命；死后的果报，常堕恶道中。

2不偷盗

不与而取叫偷盗。凡是未给与你的钱财，不管用什么手段把它变 为自己的，都是犯盗戒。从因果律讲，种布施因，获财富果；种偷盗因，获贫困果。

3不非梵行

“梵行”是净行，“非梵行”是不清净的行为，指*欲。五戒只禁“邪*”，在家居士夫妻生活，不算犯戒。而这里要求的是出家人的戒，即是“不*”。但只限于每月六斋日，并不难做到。这是种出世善因，是关闭生死之门。《楞严经》说：“*心不除，尘不可出。”意为*欲心不清除干净，不可能超出六道轮回。宣化上人宣讲十二因缘时说，无明就是指*欲心，以无明为缘（条件）而产生行，行就是男女的性行为。中阴身投胎，正是这一念*欲心造成的。八戒中的“不*”含有很高的要求。《佛说斋经》说：“一日一夜，持心如真人（如来），无*，不念房室，修治梵行，不为邪*，心不贪色，如清净戒，以一心习。”这是要向佛看齐，起一念*心，持斋便不清净。因为要求高，所以，虽仅一日一夜而功德极大。在家受持八关斋戒，夫妻宜分房，分床，以保持三业清净。

4不妄语

包括四项：（1）妄语：大妄语如妄言自己开悟，希图名闻利养，死后必堕地狱，忏悔也无用；其次为谋私利而妄语欺人，也是自种恶因，终受恶报。此外，方便妄语是有条件的，必须是利人利物而不是利己。例如你在山上看见一只野兔跑过，后面打猎人追来，问你野兔的去向，分明野兔往西跑，你告诉他往东跑的。象这样目的是在护生，便是方便妄语。（2）恶口：用恶毒语言咒骂别人。这是自种恶因，将自食其果。（3）两舌：说翻弄是非，挑拨离间的语言，特别是说四众（在家，出家二众）过失，居士菩萨戒列为重戒。更应重视。（4）绮（音奇）语：指花言巧语，包括**下流的语言。

5不饮酒

饮酒本身不是罪恶，但酒能乱性，使人失去理智，而破戒犯罪。古代印度有一男居士，一日因误饮酒醉，犯饮酒戒。见邻居家的鸡过来，偷杀吃了，犯盗戒，杀戒。邻居妇女来寻鸡，答说未见，犯妄语戒。见邻妇漂亮，奸污她，犯邪*戒。因为饮酒导致五戒俱犯，生受国法惩办，死堕恶道。饮用药酒，必须经医生诊断，非药酒不治的病，才能饮用。卖酒使别人乱性，居士菩萨戒列为重戒。吸毒害自己，害家庭，危害社会，学佛的人更不能习染。

6不非时食

“非时”指日中至次日清晨，即过午不食。过午不食叫“持斋”，“持斋”虽不是戒，却是戒之体，是八关斋戒中最重要的一条。吃素不等于持斋，“斋”含有内心清净，摒绝杂乱的意思。从事相上说，过中午而食者，即为杂乱不净。所以，三世诸佛都是过午不食。从根本上说，必须身，口，意三业清净，才叫“斋”。不问在家出家，要净化三业，均应持斋。

关于“日中”（中午）的推算方法，最好以北京的经线（即东经117度）为基数来推算，经度（东经）每减少15度，日中的时间就推迟1小时。以此为依据，四川省成都市春秋两季的日中可推迟到12：45分，夏季的日中时间为12：30分，冬季则为1：00，各地可依此推算。一般说，按北京时间11：30吃午饭便可以。

过了中午以后到次日清晨之前，这段时间只可饮用各种糖水，蜂蜜，果汁（滤清无渣），姜汤，盐水，葡萄糖水。但牛奶，豆浆，芝麻糊以及糕饼，面食等，律中不许饮用，食则违犯。

7不香花曼庄严其身，亦不歌舞倡伎

“香花曼”，用香花制成的花冠，花环，如现代人用的手镯，项链，耳环等，在八关斋戒中都不要用。这条戒的目的是让在家人种出世之因，所以衣着力求朴素。如果仍迷恋这些装饰品，你的内心怎么能清净？“香油涂身”是热带人的习惯，在八关斋戒中，凡香水、香粉、香脂均不应使用，因为这类美容化妆品，容易诱发*念，使三业不净。

“歌舞倡伎”指唱歌跳舞，在八关斋戒期间，不应故意前往观听。包括不看**、电视等。因为既然向往出世，何必再贪恋世间的娱乐，应该以“禅悦”、“法乐”来充实自己的精神生活。

8不坐卧大床

过去西域的“床”，包括坐椅在内。什么叫“高广大床”呢？藕益大师《十戒威仪录要注释》说：“床脚高一尺六寸，坐时脚不挂空，过此量者，即名为高。但可容身转侧，过此即名为广。既高且广，即名为大。”依此解释，现代人用的席梦思和绸帐、绣枕、锦被等豪华用品，八关斋戒期间均不要用。否则，容易影响身、口、意三业清净。只有看淡物质享受，才能提高精神境界；只有习惯过简单、朴素的生活，才有利于修行方面的精进。以上两条，都是追求物质享受和导致*欲的媒介，影响身、口、意三业清净，甚至使人道心退失，所以列为禁戒。

关于不坐卧大床

沙弥戒是不准坐高广大床的，为了这一条戒，我发现好多年轻人实在很可怜，有个年轻同学因此在地板睡了两年，因为他认为高的床宽的床不能睡。我可以负责任告诉大家，讲错了愿下地狱，下二十一层，永不翻身。如果我讲对了，那么很多人就错了，害死人了。制定这一条戒律，是要佛子不要贪图享乐

文字要搞清楚，床在中国古代就有，我家乡老祖母的床比一个房间还大。床是由西域来的，椅子原来叫床。中国原来没有椅子的，秦汉时人都是席地而坐，到了魏晋才由西域传入椅子，那时叫作胡床。高广大床是地位很高的人、***坐的，那个床又高又宽。胡床又有个名字叫脚床，床脚可以折拢起来的。打坐的叫绳床，草绳编的，可以折起来带出去，佛图澄禅师就经常坐在绳床上打坐。所以这戒律是要沙弥学谦虚，并不是说不能睡床铺。为了这件事，许多年轻人不敢睡床，怕犯戒，弄块窄窄的木板铺在地上睡，连翻身都不行。

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