简要说明中国的化妆品历史

在中国，化妆品的使用有着悠久的历史。《楚辞•大招》中有云“易中利心，以动作只；粉白黛黑，施芳泽只。”由此可知，早在先秦时期，当时的女性已经开始使用化妆品来美化自己的容貌。胭脂、水粉、眉黛都是颇受欢迎的古时仕女们日常梳妆用品。各朝诗文中也常常出现，如《妆台论》中有描绘美人化妆的情形，“美人妆，面既施粉，复以燕支晕掌中，施之两颊，浓者为酒晕妆，浅者为桃花妆；薄薄施朱，以粉罩之，为飞霞妆”。当时是以燕地产的红兰花叶，捣成汁、凝做脂，用以饰面。宋代有以益母草、石膏粉制成的“玉女桃花粉”；明代有以紫茉莉花秄制成的“珍珠粉”；清代有用滑石制成的“石粉”。使用化妆品，最初是以宫庭内部为主，逐渐扩展到民间。形式是从自产自用，逐步发展到集中生产的小作坊。我国历史上著名的化妆品作坊是杨州谢馥春与抗州孔凤春，都已有百余年的历史，也都是由采炼芳香物供应宫庭发展起来的。

现代化化妆品厂，始建于19世纪末20世纪初。最早是在香港建厂的广生行。于1905年生产“双妹牌”花露水、雪花膏，比1895年问世的“旁氏”雪花膏只晚10年。但由于政治局势一直不稳定，到1949年解放前夕，全国只有少数大城市有化妆品生产，旦数量少、档次低、质量次。解放后，化妆品工业在轻工业部领导下，已形成独立的工业体系。由于思想上把化妆与资产阶级生活方式联到一起，致使化妆品工业又徘徊了30年。

改革开放后，跨国化妆品公司纷纷进入中国，开拓市场。化妆品也由少数人使用的奢侈品变为在人们的日常生活中普遍使用的快速消费品。据中国香精香料化妆品工业协会的统计，1980年，中国化妆品销售额只有35亿元，到2007年已超过1200亿元，2008年为1300多亿元，2009年达到1400多亿元，是1980年的400倍。第15届中国美妆产业创富论坛公布，中国化妆品市场2011年销售额突破2000亿元大关，市场规模跻身全球第三。目前中国已成为全球最具潜力的化妆品市场之一，同时伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一[裴鸿，李向阳 《国内外化妆品市场现状及未来》，日用化学品科学，2008, 30(9), 1-5,13]。

与此同时，进口化妆品规模也在迅速的发展。我国进出口化妆品贸易额及检验检疫业务量也呈急剧增长的态势。2010年，全国进口化妆品总批次货值1582亿美元、重996万吨、1460万批，与上年相比分别增长3902%、4208%和2887%。2010年，全国出口化妆品总批次货值1758亿美元、重4153万吨、1111万批，与上年相比分别增长3369%、2972%和2685%。（摘自国家质量监督检验检疫局官方网站）

目前中国化妆品呈现百家争鸣的态势，各国化妆品巨头纷纷布局，希望能在这个庞大的市场中占据一方天地。化妆品行业呈现两极分化，高端消费群体由欧美等品牌占据，国产品牌往往积聚在行业低端中挣扎求生。不可否认，中国化妆品行业的发展需要更多具有高安全性、安定性、有用性的新产品的出现，在现有环境中脱颖而出，这需要化妆品市场策划、化妆品开发人员、化妆品生产和销售人员的共同努力。

面对来自国际化大品牌的竞争，国产化妆品需要积极钻研，在某个细分领域提高自己的竞争力，为消费者提供高性价比、高技术附加值、高技术落差且具有技术独有性的产品。这需要企业重视研发，同时对化妆品相关法规有着深入的了解；才能真正的进行自主研发，能形成自主知识产权的配方技术；积极促进研发人员相互交流，推动多领域联合开发。

曾经，我们多半会屈服于传统审美对于未成年人甚至是低龄儿童外貌的束缚，例如，黄磊的女儿黄多多时不时因为发色妆容冲上微博热搜，天后王菲家的李嫣也会因几则发布在社交平台上的化妆教程，引起广泛争议。

当林林总总的社交平台上，本该在台灯下刷练习题的小学生对着镜头拿起口红、眉笔，我们有理由相信，传统保守观念加固在儿童身上的痕迹越来越淡薄。

仅仅YouTube上，有的儿童化妆视频点击量就高达4300万。

不可否认，女生的颜值焦虑无论在哪一年龄阶段都只增不减。国外一项关于5至7岁女孩外形焦虑的研究调查，当妈妈和女儿一块照镜子时，女儿会模仿妈妈如何评价自己的外在形象。

最近一段时间，不少声音热衷于谈论儿童在商业世界扮演的角色，尤其是短视频与她经济喂养起来的美妆市场，起底当前整个大环境的发展趋势，也许会在某种程度上冲击着我们原有的认知。

“颜值经济”从娃娃抓起，有数据显示，从2019年到2024年，预计全球儿童化妆品市场的复合年增长率为866%，到2024年市场价值将高达2357亿美元。2020年考拉海购数据也显示，儿童化妆品的整体销售额增长超过1200%。

儿童爱美时，品牌也疯狂？

提到儿童美妆赛道，对女性外貌有着几乎病态般苛刻要求的日韩地区或许最是有发言权。此前，一则有关日本小学生现状的采访节目透露，在日本绝大多数女生从小学一年级便开始接触各种化妆品。2016年，韩国媒体对首尔288名小学生进行了调查，有42%的小学生表示她们有日常化妆的习惯。

相比国内，海外的儿童美妆市场似乎远比我们想象得更加成熟。以开设儿童化妆店的韩国美妆品牌“ShuShu&Sassy”为例，早在2013年品牌在韩国市场的分店就达到19家，在两年时间陆续开设10家分店。

从 ShuShu&Sassy的火热中或许能够窥探儿童美妆市场庞大的一角，据悉，店内至少要提前一周预约才有位置，就连旗下的儿童彩妆产品也不时活跃在国内代购的朋友圈里。首尔PriParaKidsCafé化妆店，年龄在4到9岁之间的女孩身影络绎不绝。

美妆潮低龄化在国外已是不争的事实，除了专门的美妆品牌，诸如儿童咖啡厅、儿童酒店也纷纷加入儿童K-beauty行业，韩国儿童咖啡厅Carrie Kids Café专门开设儿童美容、spa等项目，卡戴珊小妹Kylie Jenner自主未成年美妆品牌市值一度达到9亿美元。

当然，更大的美妆风还是要围绕线上社交平台来刮起。不止国外的YouTube或者Instagram，国内以年轻用户为主的抖音、B站中的儿童美妆视频也屡见不鲜。在B站上，小学生美妆博主“幽熙_Fairy”拥有19万粉丝，单条视频点击高达51万。据不完全统计，其粉丝群里最小的年龄为10岁，最大的年龄18岁。

2016年，天猫发布数据显示，681%的00后女性消费者首单消费品类为化妆品，在00后男性消费者中这个比例也惊人地达到348%。值得注意的是，在2016年，00后中年龄最大也不过才16岁而已。

有媒体报道过，重庆一位5岁女童每年用在口红、眼影等化妆品上的费用已突破千元。主题派对、水疗馆、体验店……形形色色的线下儿童美妆模式就目前看来遍地开花，当我们以为儿童爱美只是个别情况时，实际上有不少知名品牌在暗搓搓地做起这门生意。

比如，资生堂曾高调举办互动研讨会，线下教儿童学习化妆、护肤方法。无独有偶，妮维雅、强生、高露洁和Vitabiotics等知名度颇高的品牌都曾与家庭亲子 娱乐 连锁店KidZania合作，开展过多次线下儿童体验活动。

事实上，儿童越来越提前的自主性意识发展在一定意义上成了品牌掘金低龄市场的关键支点。玩具公司Capsule Chix的一项新研究发现，7岁的孩子就能形成一种个人风格，这项调查被无数品牌奉为圭臬。

在妮维雅，儿童可以成为品牌护肤配方师；在资生堂，儿童可以成为线下沙龙店里的小“工作人员”；在迪士尼世界，3到12岁的孩子可以在各大精品店里接受“公主”形象变妆……

细数这些年来品牌在市场的动作，儿童颜值赛道中的商业价值自然不言而喻。

儿童美妆没有巨头？迪士尼笑了

眼看90后年轻一代逐渐为人父母，上一辈普遍认可的传统 育儿 观念在互联网时代被颠覆打破，“爱美是天性”的 育儿 思想与当前大行其道的颜值主义不谋而合。

在考拉黑卡会员中，85后的妈妈是最爱给孩子买儿童彩妆的群体，不少妈妈表示：“家里小朋友6岁就有了自己的化妆品”。有数据调查显示，有超过70%的年轻妈妈对儿童美妆持肯定态度，但前提是在保证安全的情况下。

安全绝对是摆在头位的，根据韩国美妆网站11街的数据显示，2018年儿童无毒成分的化妆品销量较2017年上涨了340%。

我们不得不承认，由于国内保守审美意识的根深蒂固，儿童美妆领域至今都没有从玩具范畴完全脱离出来。打开淘宝，五颜六色的玩具化妆套盒琳琅满目，价格从几十块钱到上百块钱不等，生产厂家信息也难免良莠不齐。

公开资料显示，目前我国儿童化妆品市场总额约为100亿元，且这一市场每年成长超过 30%。根据调查，我国儿童化妆品市场可以分成三大阵营，头部外资品牌强生占整个市场份额的50%以上；其次是国民品牌青蛙王子，这也是国内第一家上市婴儿日化企业；剩下小品牌零散分布在各个市场区域。

但需要注意的是，这些品牌绝大部分属于护肤范畴，彩妆产品少之又少，国内儿童美妆市场很大一部分掌控在作坊类小工厂手里。

据儿童彩妆Honey Winnie创始人透露，儿童彩妆在国内有一定的市场空间，但新生代使用的产品，如何解决安全性问题是一个很大的课题。更何况，当前世面上不少儿童品牌在相关产品备案的时候并没有出现“儿童”等敏感字眼，这种有意识地逃避监管的行为使得产品安全性大打折扣。

有调查显示，儿童喜爱的“迪士尼”“凯蒂猫”等品牌在国家药监局的化妆品备案信息中，前者共有417条备案数据，后者只有11条，而另一个儿童常用品牌BARBIE/芭比甚至没有相关备案，更不用说那些“玩具”性质的产品。

而如果单论彩妆市场地位，迪士尼的头部地位或许有迹可循。有数据显示，在2020年儿童彩妆销量飙升时，仅迪士尼彩妆的销量就同比增长100%。在淘宝上，与迪士尼形象相关的彩妆盒销量通常会高一点，尽管价格动辄上百，是普通套盒的几倍不止。

以“冰雪奇缘”为例，早在**大火的时候迪士尼官方就发布了儿童唇彩、指甲油以及mini眼影，并且只在迪士尼乐游出售，例如东京迪士尼一套价格高达1300，香港迪士尼一套也是1000以上。

虽然价格高得令人咂舌，但在儿童市场价高者反而更能迎合父母爱子之心。有数据印证，2011 年高端儿童产品占比约9%，但增速非常快，2006-2011 年的年复合增长率达314%，远快于大众产品的139%的增速。

《冰雪奇缘》六年来为迪士尼贡献了超过113亿美元的收入，在这113亿美元的收入中，以美妆服饰为主的系列衍生品销售占比高达85%，一条公主裙在北美地区平均每年销量300万条。

儿童的爱美之心能否撑起一个垂直性的彩妆市场不得而知，但可以确定的是，当颜值经济渐渐往低龄方向渗透，有许多“迪士尼”在风口上微笑。

幼龄网红潮，谁的野心在叫嚣？

从羡慕妈妈妆台上的瓶瓶罐罐，到拥有自己的一套专属美妆产品，儿童爱美的天性自来有之。童年时期的歆羡固然不变，唯一变化的是父母的态度与消费意识。

儿童美妆市场的崛起赖以当前带有一定符号的消费场景与信息内容，父母在各类KOL、短视频的侵染下，逐渐形成学习型 育儿 与消费的新观念，而电商、短视频、网红……种种迹象堆砌在一起，又共同折射出颜值经济在儿童身上的市场潜力。

不可否认，总是有人喜欢往孩子身上贴上自己喜欢的标签，不少网友依旧习惯隔着键盘对涂口红、画眼影的孩子“指手画脚”，这背后或许除了简单的观念分歧，一个值得深思的问题也随之浮现：为什么现在互联网平台中孩子的身影越来越多？

当然，这其中传播环境自然是不可忽视的原因之一，在尼尔尔·波兹曼的《童年的消逝》中有这样一句话，“现代 社会 之下，小孩与大人要被迫接受相同的信息，小孩成年化，大人低龄化，信息隔绝下的童年环境，就此消逝。”

随着互联网与移动 娱乐 APP穿越年龄界限与儿童亲密接触，大环境为自主意识刚刚萌芽的孩子塑造了一个能及时表达与展现内心的平台，这种现象在短视频时代愈发凸显。美国有机构调查显示，在11岁以下的孩子中，81%的孩子被允许观看YouTube。

另一组数据则显示，2017年，英国机构First Choice采访了1000名儿童的理想职业，其中半数想成为YouTuber或是vlogger，2018年，日本学研对1200名小学生的调查发现，YouTuber在他们理想职业排名中升至第二位。

儿童群体间的“全民网红梦”的确值得诟病，但谁都无法抛开大环境的影响因素来单纯地指责低龄表现欲，因为儿童被互联网围观不可怕，可怕的是父母“爱钱”，取之无道。

这两年，小网红现象引发的舆论争议层出不穷，前有童模妞妞在拍摄过程中被母亲踢踹，后有三岁的小吃播“佩琪”疑似被父母当成搏流量、博眼球的工具。

此前，福布斯榜单发布，连续蝉联两年冠军的Ryan Kaji和收入排名第三的Anastasia都是不满十岁的儿童。网传“韩国六岁小网红工作两年在江南豪买别墅”；“童模年薪百万，出道就拍戏”的标题党，几经发酵，成为无数狂热父母期待亲身续写的神话。

这绝不是极端个例，此前GQ报道上有一篇文章《逐梦童模镇：妈妈，我们明天几点拍照》，以童装出名的浙江湖州织里镇，有无数孩子背负着父母沉重的“梦想”，一位十岁的女童一天拍摄的服装件数高达264件。

在快手、抖音上，幼龄网红也如雨后春笋。相关报告显示，在粉丝数量比较多的频道中，与儿童相关的视频平均观看次数是其他类型视频的3倍。然而，神话终究只是神话。颇为讽刺的是，儿童赴网并没有催生出多少暴富者，反倒“便宜”了暗处的牟利者，例如，中国青年报怒斥的儿童软色情表情包，甚至是未成年色情引流。

童年消逝的背后可能不是时代与环境，是人心也说不定。

市场规模呈类周期性波动

2010-2015年，全球经济放缓导致化妆品市场规模增速明显走低，2015年甚至出现负增长的情况，原因是欧元区需求不振及南美经济出现严重下滑。2016年以后，全球化妆品市场迎来触底反弹，扭转了此前的发展颓势。2019年，全球化妆品市场规模达5262亿美元，达到2011年以来历史最大值。2020年，受到疫情影响，全球化妆品市场规模收缩，市场增长下降436%，但总体市场规模仍然保持在5000亿美元以上，超过2017年同期市场规模。

品牌竞争：

——欧莱雅、宝洁、联合利华等国际大牌占据第一梯队

从全球化妆品企业竞争层次整体看，欧美品牌创立时间久，且长期通过兼并收购等方式不断提高市场竞争力。目前，第一梯队的化妆品企业主要有欧莱雅集团、联合利华、雅诗兰黛、宝洁、资生堂和科蒂等;第二梯队由日韩企业占据主导，有花王、高露洁、爱茉莉太平洋、LG生活健康、拜耳斯道夫等;第三梯队有狮王、高丝、谜尚等。

2011-2020年，全球前三大化妆品企业均为欧莱雅、宝洁和联合利华。2015年以前，宝洁市占率处于全球第一位，但是2015年后被欧莱雅反超。自此之后，欧莱雅的全球市场占有率连续五年稳居全球首位。2020年，欧莱雅、宝洁和联合利华市场占有率分别为97%、78%和73%。

——市场集中度较为平稳

据Euromonitor数据显示，2020年TOP3、TOP5和TOP10化妆品企业市场占有率分别为248%、343%和432%。可以看出，TOP3和TOP5企业市场占有率自2016年略有下降之后，保持稳定趋势，TOP10企业市场占有率始终保持较平稳态势。

区域竞争：

——亚太地区一直占据霸主地位

根据Euromonitor数据库数据显示，2011-2020年，亚太地区一直占据全球化妆品行业销售市场霸主地位，且呈现出逐年上升趋势，2020年亚太地区消费市场份额占比达到3541%。北美、西欧和拉美地区分列其后，2020年占比分别为2037%、1985%和1123%。

——美国是全球最大的化妆品消费国

2020年，美国仍然是全球最大的化妆品消费国，占比约为1876%。中国目前是全球第二大化妆品消费国，2020年市场份额为1455%。日本、巴西、德国、英国等国家也进入了全球2020年前十大化妆品消费地区行列。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

一、国内化妆品市场现状

1化妆品概述

根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

2国内化妆品的消费及市场现状

近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

3国内化妆品市场的消费趋势

(1)消费日益理性化

消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

(2)产品需求细分化

产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

二、化妆品的营销特征

在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

1公司简介

上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

2公司的营销现状及其效果

(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

1产品策略

(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

2价格策略

从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

3促销策略

化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

4利用STP营销，细分市场，做到精准定位

先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

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化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take

关键词： 市场现状;存在问题;策略

Key words： market current situation;problems;strategies

中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

1 目前我国化妆品市场现状

雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

2 我国化妆品营销存在问题

目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

3 我国化妆品市场营销策略

根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。

中国美妆行业景气度高

受益于美妆人群扩容及消费升级等，我国美妆行业高景气度积极向好。2012-2019年，我国化妆品零售总额逐年增长。据国家统计局数据显示，2019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元，同比增长126%，高于限额以上单位商品零售额增速89个百分点，继续保持较快增长。

国家统计局最新数据显示，2020年8月中国化妆品零售额为284亿元，同比增长19%。累计方面，2020年1-8月中国化妆品零售额累计达到1996亿元，与去年同期相比增长32%。

注：2013年零售额增速为2125%。

国产品牌受美妆人群关注度最高

近年来，我国本土新锐彩妆品牌逐渐崛起，完美日记、花西子、半亩花田等国产彩妆品牌受到众多消费者喜爱。2020年3月，美妆人群关注度TOP100品牌中，国产品牌关注度最高，达到37%。

此外，美妆人群品牌关注度排名前三的品牌均为国产品牌，其中完美日记受美妆人群关注度最高，占比达到163%。

注：关注度指在统计周期内，关注某品牌的用户数占关注该品类所有品牌用户数的比例。

移动APP成美妆购买重要途径

随着移动互联网的发展，移动终端APP已经成为了我国众多美妆人群购买美妆的重要途径，覆盖了社群电商、导购分享、跨境电商等，代表性APP有微店、得物(毒)和识货等。2020年3月，微店成为了我国美妆人群购买美妆最为活跃的移动APP，活跃渗透率TGI达到258。

注：已经筛选活跃渗透率大于1%的APP;活跃渗透率=美妆人群在某APP上的渗透率/整体移动网民在改APP上的渗透率100。

——更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

首先是注重成分功效的科学护肤方式逐渐成为流行，而抓住这一趋势的高性价国货品牌也脱颖而出。数据显示，成分功效以及性价比成为消费者购买美妆护肤品主要考虑的因素。他们通过玻色因、水杨酸等功效化学成分实现“精准护肤”，山茶花等天然植萃成分则助力“安全护肤”，益生菌等微生态成分帮助“科学护肤”。

在高增长成分护肤品的消费中，国货品牌占比超五成，并且件单价低于国际品牌，展现出较大的成分功效与性价比优势。

除了对成分功效的关注，消费者在护肤品信息上对皮肤科医生和专家意见的信赖度也显着提高。皮肤学级护肤品的销售规模逐年扩大，且增速高于护肤品整体。除了科颜氏、理肤泉等国际品牌，以薇诺娜、玉泽、润百颜为代表的国货品牌也有较为突出的表现。

养肤彩妆的消费规模三年间翻了超过6倍，而养肤底妆占比超9成，其中BB霜/CC霜的增速最高。消费者对养肤彩妆的功效需求当中，保湿是核心需求，草本、古方、精华是养肤彩妆对成分的主要宣传点。

此外，男性的养肤意识也在逐渐加强，其消费规模增速超过女性。而地域上，北方的消费者养肤意识渗透率相对更高，引领养肤消费浪潮。

头部护理更是越来越精细化，近八成消费者表示关注自己的头发健康。线上头部护理市场消费规模近三年增长了约2倍。在洗发水和护发素之外，精油、营养液、发膜等精致洗护也加入消费者的护发流程，尤其是头皮预洗产品和精油，以突出的增速展现出较大的增长空间。对于头部护理的功效，不同代际有着不同的诉求，85前注重防脱，95、90后则更关注抗老抗氧和舒敏功效，而Z时代更在意头皮清洁。

包装形态上，护肤个护品类的便携小包装广受欢迎。线上小包装护肤个护消费规模逐年提升，且小包装的消费增速明显高于其他包装。就不同品类而言，面部护肤产品的小包装消费规模占比最高，而头部护理的增速较高。

面部护肤产品当中，小包装精华发展最为成熟，同时小瓶防晒、片装卸妆等细分产品也呈现出较高的增速。而小包装的头部护理产品当中，精华也是消费占比最高的细分品类，且增速也遥遥领先，其中安瓶形态最受欢迎。

消费者购买小包装多是为了旅行时使用或看中其便携特性，而不同的品类间也有一些差异。比如小包装的面部护肤也可能是为了锁鲜，而便携的身体洗护产品则有卫生方面的考量。

首先是注重成分功效的科学护肤方式逐渐成为流行，而抓住这一趋势的高性价国货品牌也脱颖而出。数据显示，成分功效以及性价比成为消费者购买美妆护肤品主要考虑的因素。他们通过玻色因、水杨酸等功效化学成分实现“精准护肤”，山茶花等天然植萃成分则助力“安全护肤”，益生菌等微生态成分帮助“科学护肤”。

在高增长成分护肤品的消费中，国货品牌占比超五成，并且件单价低于国际品牌，展现出较大的成分功效与性价比优势。

除了对成分功效的关注，消费者在护肤品信息上对皮肤科医生和专家意见的信赖度也显着提高。皮肤学级护肤品的销售规模逐年扩大，且增速高于护肤品整体。除了科颜氏、理肤泉等国际品牌，以薇诺娜、玉泽、润百颜为代表的国货品牌也有较为突出的表现。

养肤彩妆的消费规模三年间翻了超过6倍，而养肤底妆占比超9成，其中BB霜/CC霜的增速最高。消费者对养肤彩妆的功效需求当中，保湿是核心需求，草本、古方、精华是养肤彩妆对成分的主要宣传点。

此外，男性的养肤意识也在逐渐加强，其消费规模增速超过女性。而地域上，北方的消费者养肤意识渗透率相对更高，引领养肤消费浪潮。

头部护理更是越来越精细化，近八成消费者表示关注自己的头发健康。线上头部护理市场消费规模近三年增长了约2倍。在洗发水和护发素之外，精油、营养液、发膜等精致洗护也加入消费者的护发流程，尤其是头皮预洗产品和精油，以突出的增速展现出较大的增长空间。对于头部护理的功效，不同代际有着不同的诉求，85前注重防脱，95、90后则更关注抗老抗氧和舒敏功效，而Z时代更在意头皮清洁。

包装形态上，护肤个护品类的便携小包装广受欢迎。线上小包装护肤个护消费规模逐年提升，且小包装的消费增速明显高于其他包装。就不同品类而言，面部护肤产品的小包装消费规模占比最高，而头部护理的增速较高。

面部护肤产品当中，小包装精华发展最为成熟，同时小瓶防晒、片装卸妆等细分产品也呈现出较高的增速。而小包装的头部护理产品当中，精华也是消费占比最高的细分品类，且增速也遥遥领先，其中安瓶形态最受欢迎。

消费者购买小包装多是为了旅行时使用或看中其便携特性，而不同的品类间也有一些差异。比如小包装的面部护肤也可能是为了锁鲜，而便携的身体洗护产品则有卫生方面的考量。

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