内衣行业的发展趋势

成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长！

一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。

三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。

品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。

二、分析所在城市的经济水平和商圈情况“s”市是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：

1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。

2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。

3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。

4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。

分析：

1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。

三、费用预算、选址、确定品牌

1、预算（投资额为46万元,提前预付24万元店租，总计7万元）（1）、装修：A、展示柜5个500元/个=2500元（厂家只收取成本费）B、灯模、全身模特、店内装饰1000元C、店内装修8500元（2）、产品首批调货35万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）

2、选址：该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000元/月。

3、选择品牌：

（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。

（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。

（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。

（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“嘉”产品线，店内1个睡衣展示区。

（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。

四、经营效果分析：

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：i店租：2000元/月12=24000元/年ii员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月12月3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元iii工商税务等：1800元/年iv水电费、电话费：500元/月12月=6000元/年v广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为578万元，全年纯利为：12-578=662万元(与投资额为46万元，已收回投资)

b)第二年收入计算：每月纯收入为：642万元/12月=0535万元c)各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

（一）专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。

4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。 5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

6、待客须热情、仔细、认真。

7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。 9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。

11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，15万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过15万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过25万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。

（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

（三）、嘉莉诗导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”

2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/**，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”

4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/**，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的****，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”

12、接电话时，应说普通话“您好，嘉莉诗”，挂机时，“再见。”

(四)、专业知识：

1、女性胸型和臀型的了解

2、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度

3、文胸的正确穿戴与调整

4、文胸的洗涤与保养

5、内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码

6、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择；腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。

六、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表

4、进货单

七、促销活动：

1、开业九折。（广告主题：“戴安娜妒忌嘉莉诗”）

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么？嘉莉诗内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。。。。。。 通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

八、经营心得：

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全国第一。我要发表评论作者简介：郑凌健：资深营销经理，成功学培训师,营销策划顾问，多年从事保健品，化妆品，内衣营销经验，“零距离营销模式”创立者，倡导的“零距离营销模式”《内衣风》、《时尚内衣》等专业刊物上刊登。

第一部：黑暗王国

第01话 华丽变身

第02话 捣毁算命老窝

第03话 罪恶阴谋

第04话 苗条法

第05话 神奇的小灰兔

第06话 音乐声波

第07话 明星之路

第08话 恐怖的洗脑 「天才少女は妖魔なの？恐怖の洗脳塾」

第09话 时间快钟

第10话 火星战士 『呪われたバス！炎の戦士マーズ登场』

第11话 针锋相对

第12话 豪华船圈套

第13话 团结一致

第14话 新强敌涅夫莱特

第15话 阴谋破产

第16话 大赛陷阱

第17话 妖魔照相机/模特是小兔？妖魔卡梅拉的照片

第18话 制作玩偶

第19话 奇怪的信

第20话 神秘旅馆

第21话 动画片制作人

第22话 钻石公主

第23话 黑水晶

第24话 涅夫莱特之死

第25话 木星战士

第26话 友谊

第27话 新来的伙伴

第28话 小兔的心

第29话 出国留学

第30话 遭遇危险

第31话 露娜的灾难日

第32话 守护那鲁

第33话 水兵金星

第34话 月亮公主

第35话 恢复记忆

第36话 是敌还是友

第37话 塑造小兔的新公主形象

第38话 雪山历险

第39话 冰上女王

第40话 神秘的传说/恐怖的传说

第41话 黑暗王国的战士

第42话 伤心的往事

第43话 讨厌的记者

第44话 小兔的觉醒

第45话 悲壮的决战

第46话 永远的新生

第二部：魔境树+水晶东京

第01话 月神的复活，神秘外星人的出现

第02话 水兵月战士再现

第03话 月影骑士登场

第04话 小兔的危机

第05话 樱花盛开的季节/桃花盛开的地方

第06话 援救大行动

第07话 小卫和小兔代管婴儿

第08话 铃女王劲歌独唱

第09话 月影骑士与星十郎

第10话 白雪公主之梦

第11话 被瞄准的月野兔

第12话 愤怒的魔境树

第13话 魔境树的秘密

第14话 从天而降的神秘少女

第15话 绝交宣言

第16话 战友情

第17话 强身健体术

第18话 小小兔的秘密

第19话 美奈子和小真对立

第20话 月野兔的亲情

第21话 海港假日

第22话 小小兔保卫战

第23话 小卫的苦恼

第24话 火星对可安

第25话 友情至上

第26话 黑暗世界的斗争

第27话 水兵战士被俘

第28话 与鲁伯宇斯决战

第29话 新战士之谜

第30话 黑暗世界入侵

第31话 心愿彩带

第32话 护士经历

第33话 着魔的动物王国

第34话 恐怖的幻影

第35话 被瞄准的小学

第36话 向未来出发

第37话 冲击未来

第38话 娃依鲁的魔手

第39话 黑暗**诞生

第40话 黑暗世界的圈套/黑暗世界的真相

第41话 小兔的决心

第42话 最后决战

第三部：无限学院的故事

第01话 地球崩溃的预感？神秘新战士出现了

第02话 爱之仗诞生！小兔新变身

第03话 美少年天王遥的秘密

第04话 小兔的偶像！优雅的天才，小满

第05话 保护纯真之心！敌我三角大混战

第06话 拯救爱情，包在月亮身上

第07话 冷酷天王星！珊珊的危机

第08话 亚美受到攻击

第09话 拯救朋友！月光仙子与天王星联手

第10话 男人的温柔！雄一郎被小琪甩了

第11话 爱咪的烦恼！不想当美少女战士了

第12话 小兔的泪水！生日送玻璃鞋

第13话 被夺走的纯真之心！小兔大危机

第14话 小美少女战士来了

第15话 寻找朋友！小月光仙子大活耀

第16话 想要力量！珊珊的迷惑

第17话 命运的羁绊！天王星的遥远日子

第18话 小小兔的初恋！艺术是爱的爆发

第19话 小兔跳华尔兹舞

第20话 冲击的时刻！揭发彼此真面目

第21话 天王星之死！塔利斯曼出现

第22话 圣杯的神秘力量！月光仙子二段变身

第23话 谁是真正的救世主？光与影的混沌

第24话 妖气之家！美少女小萤的秘密

第25话 喜欢偶像！烦恼的蜜梅特

第26话 沉默的影子！摇晃的微弱萤火

第27话 暴风雨过后！献给小荧的友情

第28话 更高更美丽！小兔的支援

第29话 魔空之战，美少女战士之赌

第30话 沉默的弥赛亚觉醒！命运的诸星

第31话 来自异次元的侵略!无限学院之谜

第32话 夺心的妖花！第三位魔女泰露儿

第33话 相信爱！亚美，心地温柔的战士

第34话 毁灭之影！沉默弥赛亚觉醒

第35话 逼近的黑暗的恐惧！八战士陷入苦战

第36话 闪耀的流星！土星与弥赛亚

第37话 新生命！命运的诸星，离别时刻

第38话 战士的自觉！力量在纯真之心里头

第四部：死亡之月马戏团

1 命中注定的相会！独角天马飞舞之夜

2 再变超级战士，独角马的力量

3 保护妈妈的梦，双月新绝招

4 敌人的陷阱，捉拿独角马

5 两个合亲的人，小卫小兔的爱

6 亚提密丝有新恋情，神秘小猫出场

7 小珍的友情，憧憬独角马的少女

8 小小兔与天马,互牵友谊之手

9 守护小卫，小兔的愤怒

10 神秘的森林，美丽的妖精

11 充满梦想的车，奔向天国

12 日本第一，美少女剑士的烦恼

13 好喜欢穿迷你裙，追上潮流的战士

14 恋爱风暴，美耐子的爱情混战

15 神秘的大屋，充满爱的菜单

16 信任独角马，四战士的超级变身

17 耀眼的阳光，充满朝气的亚美

18 以首席舞蹈员为目标，小兔的芭蕾舞

19 十番街的节日，纯情的公主

20 命运的舞伴，纯情的小珍

21 极恶的巨影，亚马逊3重奏的苦战

22 梦想之镜，亚马逊3重奏最后一战

23 亚马逊4重奏，镜内的噩梦

24 爆发真正的力量，亚美内心的沉泣

25 热情的火焰，火星愤怒的新绝招

26 可怕的牙医

27 梦对决，美奈子与真琴绝交

28 克服恐惧感，跳向自由

29 要保护梦想，照出真实的镜

30 独角马消失，动摇的友情

31 独角马的秘密

32 小小兔的爱情小恋曲

34 亚马逊4重奏的疑惑

35 可怕的行动，黑暗女王的魔爪

36 黑暗的中心，死亡之月马戏团

37 镜的迷宫，被捉的小小兔

38 黄金水晶出现，纳利尼亚的魔力

39 黄金水晶闪耀，美丽的梦想力量

40光直到永远

第五部： 最后星光 Sailor Stars

黑暗女王复活篇

第1话 噩梦之花散开之时！黑暗女皇复活

第2话 Saturn的苏醒！十位水手服战士集结

第3话 邪恶的魔镜！被噩梦捆绑的小卫

第4话 命运的夜晚！水手服战士的苦难

第5话 为了爱！魔界中的无尽之战

第6话 爱的月之力量！噩梦结束之时

嘉拉西亚(卡拉古夏)篇

第7话 离别与邂逅! 命运之星的流动

第8话 校园的风暴! 转校生是偶像

第9话 以偶像为目标! 美奈子的野心

第10话 Fighter的真正身份! 冲击性的超级变身

第11话 寄予星星的梦与浪漫! 大气的变身

第12话 露娜见到! 偶像夜天的真面目

第13话 是敌 是友 StarLights与美少女战士

第14话 召唤星之光芒! 小遥她们参战

第15话 星野与阿兔的心跳约会

第16话 宇宙来的侵略! Siren飞来

第17话 亡灵的叫喊! 恐怖的露营怪人

第18话 只有两个人的夜晚! 阿兔的重大危机

第19话 大气绝唱! 凭曲给予信心

第20话 小兔子之谜! 惹起骚动的大追踪

第21话 星星光芒的力量! 小兔子的变身

第22话 恐怖的招待! 阿兔的夜间飞行

第23话 使命同友情之间! 水手战士的对立

第24话 暴露了的真实! 星野他们的过去

第25话 光芒之蝶舞动时! 新冲击的预感

第26话 梦一直线! 偶像美奈子的诞生!

第27话 被夺去的银水晶! 火球公主出现

第28话 银河圣战 Sailor Wars传说

第29话 火球公主消灭! 嘉拉西亚降临

第30话 银河灭亡之时! 水手战士最后之战

第31话 银河支配者 嘉拉西亚的威胁

第32话 消失的星星! Uranus她们的死期

第33话 希望之光! 以银河为赌注的最终决战

第34话 小兔的爱! 月光照耀银河

共5部，200集。还有剧场版。

长篇剧场版：

美少女战士R剧场版 - 星夜传奇

美少女战士S剧场版 - 水晶计划

美少女战士SS剧场版 - 梦想的黑洞

剧场版：

美少女战士R剧场版 - 美少女战士变身

美少女战士SS外传 - 亚美的初恋

SS特别篇：

1华丽的变身 喊包小兔的成长记录

2小遥、小满再现! 亡灵人形剧

3小阿兔的冒险! 恐怖、吸血鬼之馆

动画版跟真人版不一样

STAFF

美少女战士初代

S a i l o r M o o n

●199237～1993227／朝日系放映

■制作人：东伊里弥 ■原作：武内直子 ■音乐：有泽孝纪 ■角色设定：只野和子 ■各话监督：佐藤顺一 ■美术设定：洼田忠雄 美术监修：(木京)尾篁〔27话以降 美术设定：(木京)尾篁 监修：洼田忠雄〕 ■朝日制作人：太田贤司

美少女战士R

S a i l o r M o o n R

●199336～199435／朝日系放映

■制作人：东伊里弥 ■原作：武内直子 ■音乐：有泽孝纪 ■角色设定：只野和子 ■各话监督：佐藤顺一〔～59话〕、几原邦彦〔60话～〕 ■美术设定：(木京)尾篁 美术监修：洼田忠雄 ■朝日制作人：太田贤司

美少女战士S

S a i l o r M o o n S

●1994319～1995225／朝日系放映

■制作人：东伊里弥 ■原作：武内直子 ■音乐：有泽孝纪 ■角色设定：伊藤郁子 ■各话监督：几原邦彦 ■美术设定：(木京)尾篁 美术监修：洼田忠雄 ■朝日制作人：太田贤司

美少女战士SuperS

S a i l o r M o o n SuperS

●199534～199632／朝日系放映

■制作人：东伊里弥〔～131话〕、有迫俊彦〔131话～〕、太田贤司、矢田晃一 ■原作：武内直子 ■音乐：有泽孝纪 ■角色设定：伊藤郁子 ■美术设定：(木京)尾篁、洼田忠雄 美术监修：田尻健一 ■各话构成：\户洋司 ■各话监督：几原邦彦

美少女战士SailorStars

SailorMoon SailorStars

●199639～199728／朝日系放映

■制作人：有迫俊彦、太田贤司、矢田晃一 ■原作：武内直子 ■音乐：有泽孝纪 ■角色设定：为我井克美 ■美术监修：(木京)尾篁 美术设定规划：田尻健一 ■各话构成：山口亮太 ■各话监督：五十岚卓哉

主要人物介绍

月野うさぎTsukino Usagi （月野兔）

Sailor Moon

生日：6月30日（巨蟹座）

生日石：珍珠

血型：O

个性：有些大而化之

喜欢的颜色：白

爱好：边走边吃点心

爱吃的食品：冰淇淋

不爱吃的东西：大蒜

喜欢的科目：家庭科

讨厌的科目：数学、英语

不爱乾的事：看牙医

擅长的事：拍马屁、哀求哀求

梦想：做新娘

月野うさぎ（小阿兔）

Sailor CbibiMoon

生日：6月30日（巨蟹座）

血型：O

喜欢的颜色：红和粉

爱好：收集小兔商品

爱吃的食品：布丁

不爱吃的东西：大蒜

喜欢的科目：图画

讨厌的科目：语文

不爱乾的事：看家

擅长的事：死气百赖

梦想：做淑女

水野亚美Mizuno Ami（水野亚美）

Sailor Mercurial

生日：9月10日（处女座）

血型：A

喜欢的颜色：淡蓝色

爱好：看书、下围棋

爱吃的食品：三明治

不爱吃的东西：幼鱼

喜欢的科目：数学

讨厌的科目：没有

不爱乾的事：写情书

擅长的事：计算

梦想：做医生

火野レイHino Rei（火野丽）

Sailor Mars

生日：4月17日（白羊座）

血型：AB

喜欢的颜色：红与黑

爱好：算命

爱吃的食品：河豚

不爱吃的东西：芦笋罐头

喜欢的科目：古文

讨厌的科目：现代社会

不爱乾的事：看电视

擅长的事：打坐

梦想：神社的最高神官

木野まことKino Makoto（木野真琴）

Sailor Jupiter

生日：12月5日（射手座）

血型：O

喜欢的颜色：粉

爱好：做交易

爱吃的食品：樱桃馅饼

不爱吃的东西：没有

喜欢的科目：家庭科

讨厌的科目：物理

不爱乾的事：坐飞机

擅长的事：作饭

梦想：做新娘、开点心铺、开花店

爱野美奈子Aino Minako（爱野美奈子）

Sailor Venus

生日：10月22日（天平座）

血型：B

喜欢的颜色：黄与红

爱好：追踪偶像

爱吃的食品：咖喱

不爱吃的东西：竹笋

喜欢的科目：体育

讨厌的科目：数学、英语

不爱乾的事：与妈妈和周围的人相处

擅长的事：玩

梦想：做偶像

天王 はるかTen'oh Haruka（天王遥）

Sailor Uranus

生日：1月27日（水瓶座）

血型：B

喜欢的颜色：金色

爱好：兜风

爱吃的食品：色拉

不爱吃的东西：纳豆

喜欢的科目：体育

讨厌的科目：现代国语

不爱乾的事：告状

擅长的事：比赛

梦想：赛车手

海王 みちるKaiou Michiru（ 海王满）

Sailor Neptune

生日：3月6日（双鱼座）

血型：O

喜欢的颜色：海蓝色

爱好：收集化妆品

爱吃的食品：生鱼片

不爱吃的东西：木耳

喜欢的科目：音乐

讨厌的科目：没有

不爱乾的事：拿海参

擅长的事：小提琴

梦想：小提琴手

冥王 せつなMeioh Setsuna（ 冥王刹）

Sailor Pluto

生日：10月29日（天蝎座）

血型：A

喜欢的颜色：深红色

爱好：购物

爱吃的食品：茶

不爱吃的东西：茄子

喜欢的科目：物理

讨厌的科目：音乐

不爱乾的事：捉蟑螂

擅长的事：做针线活儿

梦想：设计师

土萌 ほたるTomoe Hotaru （土萌萤）

Sailor Saturn

生日：1月6日（山羊座）

血型：AB

喜欢的颜色：紫色

爱好：看书、收集煤油灯

爱吃的食品：日本面条

不爱吃的东西：牛奶

喜欢的科目：世界史

讨厌的科目：体育

不爱乾的事：马拉松

擅长的事：包扎伤口

梦想：护士

地场卫Chiba Mamoru（地场卫）

Tuxedo Mask

生日:8月3日（狮子座）

血型:A型

喜欢的颜色:淡紫色

爱好:看书

喜欢的颜色:淡紫色

喜欢的科目:医学

讨厌的科目:没有

不爱乾的事:买礼物

擅长的事：医学

梦想:守护地球

CAST

月野兔：三石琴乃、荒木香惠（44－50话）

爱野美奈子：深见梨加

火野丽：富泽美智惠

水野亚美：久川绫

木野真琴：篠原惠美

天王遥：绪方惠美

海王满：胜生真沙子

冥王刹：川岛千代子

土萌萤：皆口裕子

小阿兔：荒木香惠（R以后）

露娜：潘惠子

亚提密斯：高户靖广

戴安娜：西原久美子

地场卫：古谷彻

埃里奥斯：松野太纪

其他角色:

（第一部）

大阪奈留 柿沼紫乃

古幡元基 佐藤浩之

海野栗夫 难波圭一

樱田春菜＼月野进悟 川岛千代子

月野育子 高木早苗

月野谦之 真地勇之

积筸 小野阪昌野

拿拉筸 （三条院正人）森功至

赛西特 难波圭一

古舒特 曾我部和恭

美达莉亚女王 上村典子

倩尼迪女王 潘惠子

雄一郎 岛田敏

小丽的祖父 西村知道

（R）

安 （银河夏美） 冬马由美

艾尔（银河星十郎） 绿川光

魔界树 中西妙子

可安 山崎和佳奈

贝露洁 天野由梨

卡拉贝拉丝 平松晶子

贝姿 绪方惠美

鲁贝斯 高木涉

艾丝美罗得 小山茉美

沙菲尔 柏仓つとむ

迪曼王子 盐泽兼人

鬼之曼 丸山泳二

古幡宇奈月 原えりこ

桃原桃子 山田妙子

（R剧场版）

菲欧列 绿川光

奇雪妮安花 冬马由美

菲欧列（小时候） 丸尾知子

地场卫（小时候） 绪方惠美

（S）

土萌创一 神谷明

卡欧莉奈特 上村典子

尤迪爱 川村万梨阿

蜜美得 （羽生美美） 金井美香

蒂留留 （照野留留） 本多知惠子

比莉由依（美堂由依） 鹰森淑乃

辛普琳 渊崎百合子

布吉罗儿 笠原留美

（S剧场版）

宇宙翔 菊地正美

名夜竹姬子 林原惠美

雪之竹取姬 增山江威子

雪之舞者 永岛由子

小野寺麻里子

（SS）

艾利欧斯 松野太纪

虎眼 置鲶龙太郎

鹰眼 古川登志夫

鱼目 石田彰

雪蕾雪蕾 （水手谷神星） 天野由梨

巴拉巴拉 （水手智神星） 丰岛真千子

裘裘 （水手婚神星） 渡边久美子

贝丝贝丝 （水手灶神星） 荻森徇子

吉尔哥尼亚 京田尚子

妮黑雷妮雅女王 神原良子

（SS剧场版）

芭蒂亚鲁 吉田理保子

贝鲁鲁 扳本千夏

普普南 飞田展男

（最后星光）

小小：三石琴乃

星野光：新山志保

大气光：津野田なるみ

夜天光：坂本千夏

火球公主：玉川纱己子

卡拉古夏：堀江美都子

第一部：黑暗王国

第01话 华丽变身

第02话 捣毁算命老窝

第03话 罪恶阴谋

第04话 苗条法

第05话 神奇的小灰兔

第06话 音乐声波

第07话 明星之路

第08话 恐怖的洗脑 「天才少女は妖魔なの？恐怖の洗脳塾」

第09话 时间快钟

第10话 火星战士 『呪われたバス！炎の戦士マーズ登场』

第11话 针锋相对

第12话 豪华船圈套

第13话 团结一致

第14话 新强敌涅夫莱特

第15话 阴谋破产

第16话 大赛陷阱

第17话 妖魔照相机/模特是小兔？妖魔卡梅拉的照片

第18话 制作玩偶

第19话 奇怪的信

第20话 神秘旅馆

第21话 动画片制作人

第22话 钻石公主

第23话 黑水晶

第24话 涅夫莱特之死

第25话 木星战士

第26话 友谊

第27话 新来的伙伴

第28话 小兔的心

第29话 出国留学

第30话 遭遇危险

第31话 露娜的灾难日

第32话 守护那鲁

第33话 水兵金星

第34话 月亮公主

第35话 恢复记忆

第36话 是敌还是友

第37话 塑造小兔的新公主形象

第38话 雪山历险

第39话 冰上女王

第40话 神秘的传说/恐怖的传说

第41话 黑暗王国的战士

第42话 伤心的往事

第43话 讨厌的记者

第44话 小兔的觉醒

第45话 悲壮的决战

第46话 永远的新生

第二部：魔境树+水晶东京

第01话 月神的复活，神秘外星人的出现

第02话 水兵月战士再现

第03话 月影骑士登场

第04话 小兔的危机

第05话 樱花盛开的季节/桃花盛开的地方

第06话 援救大行动

第07话 小卫和小兔代管婴儿

第08话 铃女王劲歌独唱

第09话 月影骑士与星十郎

第10话 白雪公主之梦

第11话 被瞄准的月野兔

第12话 愤怒的魔境树

第13话 魔境树的秘密

第14话 从天而降的神秘少女

第15话 绝交宣言

第16话 战友情

第17话 强身健体术

第18话 小小兔的秘密

第19话 美奈子和小真对立

第20话 月野兔的亲情

第21话 海港假日

第22话 小小兔保卫战

第23话 小卫的苦恼

第24话 火星对可安

第25话 友情至上

第26话 黑暗世界的斗争

第27话 水兵战士被俘

第28话 与鲁伯宇斯决战

第29话 新战士之谜

第30话 黑暗世界入侵

第31话 心愿彩带

第32话 护士经历

第33话 着魔的动物王国

第34话 恐怖的幻影

第35话 被瞄准的小学

第36话 向未来出发

第37话 冲击未来

第38话 娃依鲁的魔手

第39话 黑暗**诞生

第40话 黑暗世界的圈套/黑暗世界的真相

第41话 小兔的决心

第42话 最后决战

第三部：无限学院的故事

第01话 地球崩溃的预感？神秘新战士出现了

第02话 爱之仗诞生！小兔新变身

第03话 美少年天王遥的秘密

第04话 小兔的偶像！优雅的天才，小满

第05话 保护纯真之心！敌我三角大混战

第06话 拯救爱情，包在月亮身上

第07话 冷酷天王星！珊珊的危机

第08话 亚美受到攻击

第09话 拯救朋友！月光仙子与天王星联手

第10话 男人的温柔！雄一郎被小琪甩了

第11话 爱咪的烦恼！不想当美少女战士了

第12话 小兔的泪水！生日送玻璃鞋

第13话 被夺走的纯真之心！小兔大危机

第14话 小美少女战士来了

第15话 寻找朋友！小月光仙子大活耀

第16话 想要力量！珊珊的迷惑

第17话 命运的羁绊！天王星的遥远日子

第18话 小小兔的初恋！艺术是爱的爆发

第19话 小兔跳华尔兹舞

第20话 冲击的时刻！揭发彼此真面目

第21话 天王星之死！塔利斯曼出现

第22话 圣杯的神秘力量！月光仙子二段变身

第23话 谁是真正的救世主？光与影的混沌

第24话 妖气之家！美少女小萤的秘密

第25话 喜欢偶像！烦恼的蜜梅特

第26话 沉默的影子！摇晃的微弱萤火

第27话 暴风雨过后！献给小荧的友情

第28话 更高更美丽！小兔的支援

第29话 魔空之战，美少女战士之赌

第30话 沉默的弥赛亚觉醒！命运的诸星

第31话 来自异次元的侵略!无限学院之谜

第32话 夺心的妖花！第三位魔女泰露儿

第33话 相信爱！亚美，心地温柔的战士

第34话 毁灭之影！沉默弥赛亚觉醒

第35话 逼近的黑暗的恐惧！八战士陷入苦战

第36话 闪耀的流星！土星与弥赛亚

第37话 新生命！命运的诸星，离别时刻

第38话 战士的自觉！力量在纯真之心里头

第四部：死亡之月马戏团

1 命中注定的相会！独角天马飞舞之夜

2 再变超级战士，独角马的力量

3 保护妈妈的梦，双月新绝招

4 敌人的陷阱，捉拿独角马

5 两个合亲的人，小卫小兔的爱

6 亚提密丝有新恋情，神秘小猫出场

7 小珍的友情，憧憬独角马的少女

8 小小兔与天马,互牵友谊之手

9 守护小卫，小兔的愤怒

10 神秘的森林，美丽的妖精

11 充满梦想的车，奔向天国

12 日本第一，美少女剑士的烦恼

13 好喜欢穿迷你裙，追上潮流的战士

14 恋爱风暴，美耐子的爱情混战

15 神秘的大屋，充满爱的菜单

16 信任独角马，四战士的超级变身

17 耀眼的阳光，充满朝气的亚美

18 以首席舞蹈员为目标，小兔的芭蕾舞

19 十番街的节日，纯情的公主

20 命运的舞伴，纯情的小珍

21 极恶的巨影，亚马逊3重奏的苦战

22 梦想之镜，亚马逊3重奏最后一战

23 亚马逊4重奏，镜内的噩梦

24 爆发真正的力量，亚美内心的沉泣

25 热情的火焰，火星愤怒的新绝招

26 可怕的牙医

27 梦对决，美奈子与真琴绝交

28 克服恐惧感，跳向自由

29 要保护梦想，照出真实的镜

30 独角马消失，动摇的友情

31 独角马的秘密

32 小小兔的爱情小恋曲

34 亚马逊4重奏的疑惑

35 可怕的行动，黑暗女王的魔爪

36 黑暗的中心，死亡之月马戏团

37 镜的迷宫，被捉的小小兔

38 黄金水晶出现，纳利尼亚的魔力

39 黄金水晶闪耀，美丽的梦想力量

40光直到永远

第五部： 最后星光 Sailor Stars

黑暗女王复活篇

第1话 噩梦之花散开之时！黑暗女皇复活

第2话 Saturn的苏醒！十位水手服战士集结

第3话 邪恶的魔镜！被噩梦捆绑的小卫

第4话 命运的夜晚！水手服战士的苦难

第5话 为了爱！魔界中的无尽之战

第6话 爱的月之力量！噩梦结束之时

嘉拉西亚(卡拉古夏)篇

第7话 离别与邂逅! 命运之星的流动

第8话 校园的风暴! 转校生是偶像

第9话 以偶像为目标! 美奈子的野心

第10话 Fighter的真正身份! 冲击性的超级变身

第11话 寄予星星的梦与浪漫! 大气的变身

第12话 露娜见到! 偶像夜天的真面目

第13话 是敌 是友 StarLights与美少女战士

第14话 召唤星之光芒! 小遥她们参战

第15话 星野与阿兔的心跳约会

第16话 宇宙来的侵略! Siren飞来

第17话 亡灵的叫喊! 恐怖的露营怪人

第18话 只有两个人的夜晚! 阿兔的重大危机

第19话 大气绝唱! 凭曲给予信心

第20话 小兔子之谜! 惹起骚动的大追踪

第21话 星星光芒的力量! 小兔子的变身

第22话 恐怖的招待! 阿兔的夜间飞行

第23话 使命同友情之间! 水手战士的对立

第24话 暴露了的真实! 星野他们的过去

第25话 光芒之蝶舞动时! 新冲击的预感

第26话 梦一直线! 偶像美奈子的诞生!

第27话 被夺去的银水晶! 火球公主出现

第28话 银河圣战 Sailor Wars传说

第29话 火球公主消灭! 嘉拉西亚降临

第30话 银河灭亡之时! 水手战士最后之战

第31话 银河支配者 嘉拉西亚的威胁

第32话 消失的星星! Uranus她们的死期

第33话 希望之光! 以银河为赌注的最终决战

第34话 小兔的爱! 月光照耀银河

共5部，200集。还有剧场版。

长篇剧场版：

美少女战士R剧场版 - 星夜传奇

美少女战士S剧场版 - 水晶计划

美少女战士SS剧场版 - 梦想的黑洞

剧场版：

美少女战士R剧场版 - 美少女战士变身

美少女战士SS外传 - 亚美的初恋

SS特别篇：

1华丽的变身 喊包小兔的成长记录

2小遥、小满再现! 亡灵人形剧

3小阿兔的冒险! 恐怖、吸血鬼之馆

漫画版简介：

第一卷：月野兔:虽是个很爱玩爱哭的普通女孩,却能借着月之力量变身成为正义水手月亮战士另你期待已久的美少女水兵服的进攻亮丽登场了!!

第二卷：为了寻找－－梦幻银水晶，和公主以及打击肯采特的野心。月野兔和另外4个美少女战士，联手对抗恶势力共同努力奋战中。

第三卷：实际上，月野兔即是月只国的公主。黑暗面的恶势力及阴谋正一步步的接近中，决战的时刻愈来愈近。

第四卷：揭开贝丽亚女王封印的时刻，终于来临了！美少女战士们战斗吧！一场关于黑暗的激斗。

第五卷：美少女战士连续遭受黑色月亮的攻击。在小小兔的带领下，水手月亮来到了三十实际的未来，在这里她了解了小小兔原来是她和安迪米欧的女儿……。她们将如何携手对抗黑色月亮的攻击呢？

第六卷：尼枚西斯的狄曼多王子劫走了美少女战士们，水手月亮为了解救她的伙伴们，也来到了黑暗的星球尼枚西斯。在这里，她失去了[幻之银水晶]所能战胜的无敌力量而被俘……。她该怎么办呢？美少女战士们的危机，还有地球的危机能不能解除呢？

第七卷：过去与未来世界的幻之银水晶同时出现，就是最大的悲剧……！狄曼多王子从黑色淑女手中夺走两颗幻之银水晶，而想独占水晶的能量时，冥王星及时出现，适时挽救危机，但！被智者操纵变成邪恶的黑色淑女的小小兔能够觉醒吗？美少女战士们有将如何解决这次的危机？[小小兔篇]达到最高潮！

第八卷：在名为无限洲的三角洲周围，一再的发生可疑实际。什么的双人组——天王谣跟海王满出现在月野兔他们面前。

第九卷：继天王星、海王星之后，冥王星也再度现身！她们隐藏的秘密是什么？

第十卷:当水手土星手中的[沉没镰刀]挥下时,世界将回就此结素……被女王9控制身体的土萌萤,命运又将如何

第十一卷：美少女战士11卷为1994年冬季上映的[美少女战士水手S]的原作——竹姬的情人,加以修正完成后登场。另收录一蕾依为主角的[卡萨布兰加的回忆]

第十二卷：哪天午后，日本出现千年一度的奇观——日全食，正当小兔他们尽情观赏时，赫然出现天麻的幻影和在空中飞行的船……到底回发生什么事呢？

第十三卷：新敌人——死亡月球开始对美少女战士展开攻击，准备各个击破，在这情况燃眉之际，小卫的肺部出现阴影，有生命危险，无疑是学上加霜，这一次他们要如何化险为夷？

第十四卷：死亡月球侵略地球的脚步，越来越快了！但是原本无法变身的美奈子、小满、小遥、雪奈和小萤也突破障碍，顺利地完成变身。原以为能顺利消灭到继小卫之后，小兔也受到黑玫瑰的诅咒！美少女战士该如何打赢这场艰难的战役呢？

第十五卷：[我的梦想是和小卫一起守卫这个星球，而且染大家都能过着幸福的日子！]笼罩在死亡月球噩梦中的美少女战士们，是否能突破，消灭敌人呢？而小兔唯一的心愿能真正的实现吗？

第十六卷：小卫到美国留学的决定,另小兔伤心不已,为了安抚小兔的不安,小卫便送了一只截止给她,救灾良人分开时,小卫突然幻化成黄金水晶，并在小兔面前被一名战士夺走，这究竟是怎么回事呢！？

第十七卷：美少女战士们又受到攻击了！这次她们受到了前所未有的强大攻击，小兔不仅失去了小卫，连金星、水星、火星、木星、土星，还有露娜他们也受到攻击而失去了肉体。大受刺激的小兔在星光三人组及小小兔的鼓励之下，终于再度振作了起来。小兔该如何拯救他们呢？

第十八卷：终于到了最终决战的时刻！在星光三人组道贺火球公主的帮助下，小兔和凯拉克西亚展开了最后的决战！以水手战士之名作为赌注，也为了守护宇宙的和平，小兔下了最后的决定……。

高丝是一个品牌，

它的产品线从低端到中高端都有。

集团顶级品牌：黛珂COSMEDECORTE

奥尔滨 albion

雅格丽丝 Elegance

美谛高丝 Beaute de Kose

高丝 艾文莉/ KOSE AVENIR

高丝 艾哲/ KOSE ANNZO

高丝 绮丝碧/ KOSE ESPRIQUE

高丝 菲希欧 / KOSE Fasio

高丝 葛伦黛娜 / KOSE GRANDAINE

高丝 润肌精 / KOSE JUNKISEI

高丝 青春澄颜 / KOSE Astalution

高丝 精米 / KOSE MOISTURE SKIN REPAIR

高丝 贝缔雅 / KOSE Predia

高丝 纯肌粹 / KOSE JUNKISUI

高丝 兰皙欧 / KOSE RECIPEO

高丝 若缇娜 / KOSE Rutina

高丝 清肌晶 / KOSE SEIKISHO

高丝 雪肌精 / KOSE SEKKISEI

高丝 雪妮 / KOSE Softymo

高丝 莱菲 / KOSE REFINE

高丝 娜蔻 /Nature&Co

日本药妆品牌，以品牌去日本玩的时候考虑了很多药妆店的旗舰品牌

高丝雪肌精绝对是最有名的！可以被认为是最值得购买的其他霜冻用什么护肤品，我觉得还不错是的话，或改变它的功效。 。 。 。

化妆么那目光呆滞我喜欢的口红。 。我认为这是一般

但也高丝（Kose）它的许多分支

Kose（高丝）主要系列

集团顶级品牌黛珂COSMEDECORTE高丝艾文莉/ KOSE AVENIR高姒医蛰/ KOSE ANNZO高丝绮丝碧/ KOSE高丝ESPRIQUE高Sifeixiou / KOSE FASIO高丝葛伦黛娜/ KOSE GRANDAINE的高丝韵肌精/ KOSE JUNKISEI高丝青春澄颜/ KOSE Astalution高丝精米/ KOSE肌肤水嫩的维修溪北协会雅/ KOSE Predia高丝纯肌纳粹/ KOSE JUNKISUI高丝兰皙欧/ KOSE RECIPEO娜/ KOSE高丝若缇娜高丝清肌晶/ KOSE清肌晶高丝雪肌精/ KOSE雪肌精Kose（高丝）雪妮/ KOSE SOFTYMO高姒莱啡/ KOSE高丝，如果瑞风严希/ KOSE高丝是绝对的高端雪白的高新浪网口/自然与合作

黛珂最喜欢的许多日本女星女主播

我想一般雪肌精清肌晶什么买什么！

以上就是关于内衣行业的发展趋势全部的内容，包括:内衣行业的发展趋势、有谁知道《美少女战士》中第1部到第5部里所有的反面人物的名字、美少女战士真人版和动画版的剧情是一样的吗等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！