化妆品销售员工作总结【5篇】

作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。亲爱的读者，我为您准备了一些化妆品销售员 工作 总结 ，请笑纳!

化妆品销售员工作总结1

在20__年上半年刚踏入彩妆督导销售工作中，工作积极性是高的，也能全身心的投入，销售工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情绪没调理好导致下半年工作没能正常开展保持下去。形成了懒散、傲慢、目标不明确，工作的积极性自然也差了很多。在工作中时好时坏，与上半年形成了鲜明的对比。工作态度一方面，然而销售中也是有着深刻体会：

第一、要始终保持良好的、培养自己的心理素质。比如说，在工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想今天倒霉等等，这样会注意力不集中，再看到顾客也会反映慢，信心底气不足然而影响销售。另一方面，工作中每天都与行行色色的人打交道，她们来自不同的行业、不同的层次，更是有着不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。

第二、要察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同 销售技巧 ，例如学生类顾客比较喜欢潮流的 广告 性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，这时候就要考验你耐心和专业知识的时候到了，信任度增强后，最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品，现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。只有让顾客信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。

第四、用心锻炼自己的销售基本功。人声何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。在日常工作中，要学会通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

在过去一年的工作中存在许多不足和困难，不管怎样这都已是过去，新的一年我将不断提高工作素质，加强训练和学习，不断改进工作中的不足，取长补短，做出更好的成绩。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐，新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!更是为了自己。

下年计划

20__对我来说是一个布满挑战、机遇希望与压力的开始，也是我非常重要的一年。在此，我订立了2019年 工作计划 ，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、明确自己的工作目标

2、作为化妆品彩妆督导，必须以身作则

3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

4、在工作中努力拓展自己知识面，不断的学习来充实自己工作的经历有着太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，新年的工作即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接新年的挑战，做出更好的成绩!

化妆品销售员工作总结2

回顾20__年的工作，我们__堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了__堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为__堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20__年我们店专柜也较20__年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20__年__月__日，店专柜实现销售额，于20__年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20__年__月31日，本专柜新发展会员人。与20__年相比，递增了X%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到__%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对__x等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务……在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、20__年工作的展望和20__年工作如何开展

20__年即将过去，在未来的20__年工作中，本柜台力争在保证20__年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们__堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们__堂的优质产品。在20__年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将__堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现__堂“__x”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售员工作总结3

20__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀x个月了，对于__彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这x个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

我进入公司后，在公司内部理解到了__彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是__，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到__，我的情绪期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20__年__月__开展了20__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由__教授讲解了人体排毒，在听了不一样讲师讲课后，感受到了不一样的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮忙。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持潜力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以__，__彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在__市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、__彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习用心性，帮忙掌握__、__彩妆的专业知识以及娴熟的 化妆技巧 ，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是能够持续每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的***沟通也一向很愉快，让我对公司和我自我充满信心。这是一个温馨的大家庭，那里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。那里的氛围我很喜欢!

在过去的这x个月里，我学到了很多新的人生 经验 ，销售是一门永远也学不完的课程，这x个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选取适合的产品。__、__的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费潜力，从而为其选取适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自我筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这x个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记。

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年，我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自我对产品的专业度，提高自我的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自我独特的讲课风格。

以上就是本人20__年度的 年终总结 以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我必须会努力配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

化妆品销售员工作总结4

回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的 方法 技能与业务水平。

一、在不足点方面，从自身原因总结

我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

二、注意自己销售工作中的细节

谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理 名言 。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们__x化妆品店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。

三、端正好自己心态

其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

化妆品销售员工作总结5

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20__年。但是我依然清晰的记得，当初__产品刚刚打入__市场，要让__在__扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在__的__超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担看到__产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了__，使我特别开心。让我看到了__会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外， 其它 月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和 美容知识 欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20__年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐

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　一、经营模式的确定

化妆操行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线，吸引一些高消费的群体;

超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营，必需走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除

了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

假如确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤

品外，是否还要店铺中加入一些糊口护理用品(好比洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进

货渠道。

二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。好比雅芳的专卖店、果

素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心赝品、水货以及货源不足

等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要轻微高一点。

还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你碰到赝品、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化

妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失良多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点上风，就是经营的产品品

种会非常的丰硕，化妆品、彩妆、糊口用品、饰品什么的都销售。

但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)

另外，最近市场上还泛起了一些所谓的化妆品品牌折扣店，以2-3折的低折扣价格提供着名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个着名的化

妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们。

三、店铺选址

好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。

选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区;(好比：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(假如你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

3、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺，目标为高消费的白领群体; 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

四、店铺装修

地方选好了，就开始要装修了，假如你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司划定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，用

度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整

齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。

五、首次配货(或者进货)

假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货

不是很准确，但一般来说，假如你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险长短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批

发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他

们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

六、店铺布置

关于店铺的布置就未几说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很

有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会以为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆

一下，把他堆放多一点。

七、职员招聘

假如你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定

要让她认识你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有题目了，由于您要知道，您是意见领袖，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产

品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。

八、开业大吉 办照

假如你要是卖营养保健食物则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经由一段时间的预备，该开业了，开业的预备工作一定要充分，不要

着急开业，要等所有的预备工作办妥。

开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，好比DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告，太贵

了)。有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么

东东等。当然礼品要有特色，要适合MM们的需求。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，由于

好多事情需要认识，要磨合，千万不要忙中出乱。

选址：“开一个化妆品店的投入不高，入门门槛低，但要想经营好化妆品店，除了要选择好品牌和货源外，还必须要懂得化妆美容的常识。能够根据不同

的季节向不同肤质的顾客推介合适的产品。”除此之外，化妆品店的选址也很重要，如果在商场里开店，店面一定要选择在电梯、出口等显眼地方，如果是随街商

铺，尽量选在中高档小区旁边或市中心的地段。选择在人流量较大的地方，提高成交量，获取更大的利润。

如何开一家化妆品店投资与收益：随着店里的生意越来越好，可以考虑做网店，实体网店一起卖前期的投资大概需要10万元左右，其中包含：房租，

水电费，进货，店面装修，等等各方面。合理的经营的话，不到一年就可以收回成本，按照每个月月租1000元，每个月差不多都能赚3000多元。也就是说，

只要长期的做下去，利润会越来越高。

品牌选择：大家都知道，化妆品的品牌很多，而且工恩能够不一样，不过每个牌子，基本都是全套的功能，挑选几个名牌的做，赚钱就更加容易了!如果

在高档商场里适合做名牌化妆品，在学校附近，就选择一些不是很有名气的牌子，但是质量有所保障就可以了，在品牌选择方面，大家视情况而定!

一、法国Lancome（兰蔻）

始于1935年法国，欧莱雅集团旗下，全球高端化妆品品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记，兰蔻系列香水世界闻名，兰蔻化妆品更是高端女性代表性化妆品。

二、美国Estee Lauder（雅诗兰黛）

创立于1946年美国，世界顶级化妆品牌，以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名，小棕瓶修护家族／红石榴系列／多效智妍系列是其明星产品，受到跟多年轻女性的亲耐。

三、日本Shiseido（资生堂）

1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露（EUDERMINE）的化妆水。

资生堂便一直致力于美肌和秀发的研究，研发出了许多革新商品和美容方法。今天的资生堂不仅在日本，在世界范围内也受到众多消费者的喜爱，其产品已在全世界85个国家销售，成为亚洲第一、享誉全球的化妆品集团。

四、法国Dior（迪奥）

迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥（Christian Dior，1905年1月21日－1957年10月24日）创立，总部设在巴黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品，童装等高档消费品。

遵循着Christian Dior迪奥先生的美好愿景，“不仅令女性更美丽，而且让她们更快乐”，Dior迪奥护肤探索出双重美肌成果。 一经使用，即刻绽现光感美肌，满足所有女性的护肤需求，让她们时刻保持年轻美丽，迪奥的香水和化妆品很受中国女性的喜爱，代表着高端化妆品。

五、法国Chanel（香奈尔）

香奈儿（Chanel）是一个法国奢侈品品牌，创始人是Coco Chanel（原名是Gabrielle Bonheur Chanel ，中文名是加布里埃·可可·香奈儿），该品牌于1910年在法国巴黎创立。

对香奈儿来说，每件护肤产品的诞生，都是一次漫长而精准的研发之旅。奢华精萃活肤系列的核心成分──五月香草荚果PFA萃取自马达加斯加岛的五月香草荚果新鲜果实，经过多重精密分馏科技的特殊提炼至精至纯，具有超强再生活化功能，可唤醒肌肤所有的生命机能。

七分妆公司成品检验QA程序

一、检验程序

1 检查重量

使用电子称称净重（必须先除皮） 2 检查外观

产品外观实施瓶瓶全检，查看包装外表是否有脏点、污点、缺陷 3 化妆品标签

标签是否贴错/反/漏，标签是否有色差 4 抽样

抽样数量为5‟，抽样检查为微生物查验 5 留样

检验合格后每批产品留样数量应足够两次检验，并且在有效期内不得转移。

二、微检基本点

1 范围

本规范规定了化妆品微生物学检验总则。

本规范适用于化妆品样品的采集、保存、供检样品制备。

2 仪器和设备 21 天平。 22 高压灭菌器。 23 振荡器。 24 三角瓶。 25 玻璃珠。 26 玻璃棒。 27 刻度吸管。 28 研钵。 29 均质器。 210 恒温水浴箱。

211 采样用具：不锈钢勺，剪刀，开罐器等。

3 培养基和试剂 31 生理盐水 成分：氯化钠 蒸馏水加至

85g 1000 mL

溶解后，分装到加玻璃珠的三角瓶内，每瓶90mL，10343kPa(15 lb)20min高压灭菌。

32 SCDLP液体培养基 成分： 酪蛋白胨 大豆蛋白胨 氯化钠 磷酸氢二钾 葡萄糖 卵磷脂 吐温80 蒸馏水

17g 3g 5g 25g 25g 1g 7g 1000mL

制法：先将卵磷脂在少量蒸馏水中加温溶解后，再与其它成分混合，加热溶解，调pH为72～73，分装，10343kPa(15lb)20min高压灭菌。注意振荡，使沉淀于底层的吐温80充分混合，冷却至25℃左右使用。

注：如无酪蛋白胨和大豆蛋白胨，也可用多胨代替。 33 灭菌液体石蜡。 34 灭菌吐温80。

4 样品的采集及注意事项

41 所采集的样品，应具有代表性，一般视每批化妆品数量大小，随机抽取相应数量的包装单位。检验时，应分别从两个包装单位以上的样品中共取10g或10mL。包装量小于20g的样品，采样量应适量增加，其总量应大于16g。

42 供检验样品，应严格保持原有的包装状态，进口产品应为市售包装。容器不应有破裂，在检验前不得打开，防止样品被污染。

43 接到样品后，应立即登记，编写检验序号，并按检验要求尽快检验。如不能及时检验，样品应放在室温阴凉干燥处，不要冷藏或冷冻。

44 若只有一份样品而同时需做多种分析，如微生物、毒理、化学等，应先做微生物检验，再将剩余样品做其它分析。

45 在检验过程中，从打开包装到全部检验操作结束，均须防止微生物的再污染和扩散，所用采样用具、器皿及材料均应事先灭菌，全部操作应在无菌室内进行，或在相应条件下，按无菌操作规定进行。

5 供检样品的制备 51 液体样品

511 水溶性的液体样品，量取10mL加到90mL灭菌生理盐水中，混匀后，制成1:10检液。 512 油性液体样品，取样品10mL，先加5mL灭菌液体石蜡混匀，再加10mL灭菌的吐温80，在40℃～44℃水浴中振荡混合10min，加入灭菌的生理盐水75mL(在40℃～44℃水浴中预温)，在40℃～44℃水浴中乳化，制成1:10的悬液。 52 膏、霜、乳剂半固体状样品

521 亲水性的样品，称取10g，加到装有玻璃珠及90mL灭菌生理盐水的三角瓶中，充分振荡混匀，静置15min。取其上清液作为1:10的检液。

522 疏水性样品，称取10g，放到灭菌的研钵中，加10mL灭菌液体石蜡，研磨成粘稠状，再加入10mL灭菌吐温80，研磨待溶解后，加70mL灭菌生理盐水，在40℃～44℃水浴中充分混合，制成1:10检液。

53 固体样品，称取10g，加到90mL灭菌生理盐水中，充分振荡混匀，使其分散混悬，静置后，取上清液作为1:10的检液。

如有均质器，上述水溶性膏、霜、粉剂等，可称10g样品加入90mL灭菌生理盐水，均质1min～2min；疏水性膏、霜及眉笔、口红等，称10g样品，加10mL灭菌液体石蜡，10mL灭菌吐温80，70mL灭菌生理盐水，均质3min～5min。

三、菌落总数

Aerobic Bacterial Count

1 范围

本规范规定了化妆品中菌落总数的检验方法。 本规范适用于化妆品菌落总数的测定。 2 定义

本规范采用下列定义

菌落总数(aerobic bacterial count)是指化妆品检样经过处理，在一定条件下培养后(如培养基成分、培养温度、培养时间、pH值、需氧性质等)，1g(1mL)检样中所含菌落的总数。所得结果只包括一群本方法规定的条件下生长的嗜中温的需氧性菌落总数。

测定菌落总数便于判明样品被细菌污染的程度，是对样品进行卫生学总评价的综合依据。

3 仪器和设备 31 三角瓶。 32 量筒。

33 pH计或精密pH试纸。 34 高压灭茵器。 35 试管。

36 平皿： 直径9cm。

37 刻度吸管： 10mL、2mL、1mL。 38 酒精灯。 39 恒温培养箱。 310 放大镜。

4 培养基和试剂

41 生理盐水：见总则中31。 42 卵磷脂、吐温80—营养琼脂培养基 421 成分： 蛋白胨 牛肉膏 氯化钠 琼脂 卵磷脂 吐温80 蒸馏水

20g 3g 5g 15g 1g 7g 1000mL

422 制法：先将卵磷脂加到少量蒸馏水中，加热溶解，加入吐温80，将其他成分(除琼脂外)加到其余的蒸馏水中，溶解。加入已溶解的卵磷脂、吐温80，混匀，调pH值为 71～74，加入琼脂，10343kPa(15 lb)20min高压灭菌，储存于冷暗处备用。 43 05%氯化三苯四氮唑(2,3,5-triphenyl terazolium chloride,TTC) 成分： TTC 05g

蒸馏水 100mL

溶解后过滤，10343kPa(15 lb)20min高压灭菌，装于棕色试剂瓶，置4℃冰箱备用。 5 操作步骤

51 用灭菌吸管吸取1:10稀释的检液2mL，分别注入到两个灭菌平皿内，每皿1mL。另取1mL注入到9mL灭菌生理盐水试管中(注意勿使吸管接触液面)，更换一支吸管，并充分混匀，制成1:100检液。吸取2mL，分别注入到两个灭菌平皿内，每皿1mL。如样品含菌量高，还可再稀释成1:1000，1:10000，„„等，每种稀释度应换1支吸管。

52 将融化并冷至45℃～50℃的卵磷脂吐温80营养琼脂培养基倾注到平皿内，每皿约15mL，随即转动平皿，使样品与培养基充分混合均匀，待琼脂凝固后，翻转平皿，置37℃培养箱内培养48h。另取一个不加样品的灭菌空平皿，加入约15mL卵磷脂吐温80营养琼脂培养基，待琼脂凝固后，翻转平皿，置37℃培养箱内培养48h，为空白对照。

53 为便于区别化妆品中的颗粒与菌落，可在每100mL卵磷脂吐温80营养琼脂中加入1mL05%的TTC溶液，如有细菌存在，培养后菌落呈红色，而化妆品的颗粒颜色无变化。

6 菌落计数方法

先用肉眼观察，点数菌落数，然后再用放大5～10倍的放大镜检查，以防遗漏。记下各平皿的菌落数后，求出同一稀释度各平皿生长的平均菌落数。若平皿中有连成片状的菌落或花点样菌落蔓延生长时，该平皿不宜计数。若片状菌落不到平皿中的一半，而其余一半中菌落数分布又很均匀，则可将此半个平皿菌落计数后乘以2，以代表全皿菌落数。

7 菌落计数及报告方法

71 首先选取平均菌落数在30～300个之间的平皿，作为菌落总数测定的范围。当只有一个稀释度的平均菌落数符合此范围时，即以该平皿菌落数乘其稀释倍数(见表1中例1)。 72 若有两个稀释度，其平均菌落数均在30～300个之间，则应求出两菌落总数之比值来决定，若其比值小于或等于2，应报告其平均数，若大于2则报告其中稀释度较低的平皿的菌落数(见表1中例2及例3)。

73 若所有稀释度的平均菌落数均大于300个，则应按稀释度最高的平均菌落数乘以稀释倍数报告之(见表1中例4)。

74 若所有稀释度的平均菌落数均小于30个，则应按稀释度最低的平均菌落数乘以稀释倍数报告之(见表1例5)。

75 若所有稀释度的平均菌落数均不在30～300个之间，其中一个稀释度大于300个，而相邻的另一稀释度小于30个时，则以接近30或300的平均菌落数乘以稀释倍数报告之(见表1中例6)。

76 若所有的稀释度均无菌生长，报告数为每g或每mL小于10CFU。

77 菌落计数的报告，菌落数在10以内时，按实有数值报告之，大于100时，采用二位有效数字，在二位有效数字后面的数值，应以四舍五入法计算。为了缩短数字后面零的个数，可用10的指数来表示(见表1报告方式栏)。在报告菌落数为“不可计”时，应注明样品的稀释度。

表1 菌落计数结果及报告方式

四、粪大肠菌群

Fecal Coliforms

1 范围

本规范规定了化妆品中粪大肠菌群的检验方法。 本规范适用于化妆品中粪大肠菌群的检验。 2 定义

本规范采用下列定义

粪大肠菌群(Fecal coliforms)系一群需氧及兼性厌氧革兰氏阴性无芽胞杆菌，在445℃培养24h～48h能发酵乳糖产酸并产气。

该菌来自人和温血动物粪便，是重要的卫生指示菌。 3 仪器

31 恒温水浴箱或隔水式恒温箱：44℃±05℃。 32 温度计。 33 显微镜。 34 载玻片。 35 接种环。 36 电炉。 37 三角瓶。 38 试管。 39 小倒管。

310 pH计或pH试纸。 311 高压灭茵器。

312 刻度吸管：10mL、2mL、1mL。 313 平皿。

4 培养基和试剂 41 双倍乳糖胆盐培养基 成分： 蛋白胨 猪胆盐 乳糖

04%溴甲酚紫水溶液 蒸馏水

40g 10g 10g 5mL 1000mL

制法：将蛋白胨、胆盐及乳糖溶解于蒸馏水中，调pH到74，加入04%溴甲酚紫水溶液5mL，混匀，分装试管(每支试管中加一个小倒管)。6895kPa (10 lb)20min灭菌。 42 伊红美兰(EMB)琼脂 成分： 蛋白胨 乳糖 磷酸氢二钾

10g 10g 2g

琼脂

2%伊红水溶液 05%美蓝水溶液 蒸馏水

20g 20mL 13mL 1000mL

制法：先将琼脂加到900mL蒸馏水中，加热溶解，然后加入磷酸氢二钾、蛋白胨，混匀，使之溶解。再以蒸馏水补足至1000mL。校正pH值为72～74，分装于三角瓶内，10343kPa(15 lb)15min高压灭菌备用。临用时加入乳糖并加热融化琼脂。冷至60℃左右无菌操作加入灭菌的伊红美蓝溶液，摇匀。倾注平皿备用。 43 蛋白胨水(作靛基质试验用) 成分： 蛋白胨(或胰蛋白胨) 氯化钠 蒸馏水 高压灭菌。 44 靛基质试剂

柯凡克试剂：将5g对二甲氨基苯甲醛溶解于75mL戊醇中，然后缓慢加入浓盐酸25mL。 试验方法：接种细菌于蛋白胨水中，于44±05℃培养24h。 沿管壁加柯凡克试剂03～05mL，轻摇试管。阳性者于试剂层显深玫瑰红色。

注：蛋白胨应含有丰富的色氨酸，每批蛋白胨买来后，应先用已知菌种鉴定后方可使用。 45 革兰氏染色液： 451 染液制备 4511 结晶紫染色液： 结晶紫 95%乙醇 1%草酸铵水溶液 4512 革兰氏碘液： 碘 碘化钾 蒸馏水加至 300mL。

4513 脱色液：95%乙醇。 4514 复染液： a 沙黄复染液： 沙黄 95%乙醇 蒸馏水

将沙黄溶解于乙醇中，然后用蒸馏水稀释。

b 稀石碳酸复红液：称取碱性复红10g，研细，加95%乙醇100mL，放置过夜，滤纸过滤。取该液10mL，加5%石碳酸水溶液90mL混合，即为石碳酸复红液。再取此液10mL加水90mL，即为稀石碳酸复红液。

20g 5g 1000mL

制法：将上述成分加热融化，调pH值为70～72，分装小试管，10343kPa(15 lb)15min

1g 20mL 80mL

将结晶紫溶于乙醇中，然后与草酸铵溶液混合。

1g 2g 300mL

将碘与碘化钾先进行混合，加入蒸馏水少许，充分振摇，待完全溶解后，再加蒸馏水至

025g 10mL 90mL

452 染色法

4521 将涂片在火焰上固定，滴加结晶紫染色液，染1min，水洗。 4522 滴加革兰氏碘液，作用1min，水洗。

4523 滴加95%乙醇脱色，约30s，或将乙醇滴满整个涂片，立即倾去，再用乙醇滴满整个涂片，脱色10s，水洗。

4524 滴加复染液，复染1min，水洗，待干，镜检。 453 染色结果

革兰氏阳性菌呈紫色，革兰氏阴性菌呈红色。

注：如用1:10稀释石碳酸复红染色液作复染，复染时间仅需10s。

5 操作步骤

51 取10mL 1:10稀释的检液，加到10mL双倍浓度的乳糖胆盐培养基中，置44℃±05℃培养箱中培养24h～48h，如不产酸也不产气，则报告为粪大肠菌群阴性。

52 如产酸产气，划线接种到伊红美蓝琼脂平板上，置37℃培养18 h～24 h。同时取该培养液1～2滴接种到蛋白胨水中，置44℃±05℃培养24h。

经培养后，在上述平板上观察有无典型菌落生长。粪大肠菌群在伊红美蓝琼脂培养基上的典型菌落呈深紫黑色，圆形，边缘整齐，表面光滑湿润，常具有金属光泽。也有的呈紫黑色，不带或略带金属光泽，或粉紫色，中心较深的菌落，亦常为粪大肠菌群，应注意挑选。 53 挑取上述可疑菌落，涂片作革兰氏染色镜检。

54 在蛋白胨水培养液中，加入靛基质试剂约05mL，观察靛基质反应。阳性者液面呈玫瑰红色；阴性反应液面呈试剂本色。

6 检验结果报告

根据发酵乳糖产酸产气，平板上有典型菌落，并经证实为革兰氏阴性短杆菌，靛基质试验阳性，则可报告被检样品中检出粪大肠菌群。

五、绿脓杆菌

Pseudomonas Aeruginosa

1 范围

本规范规定了化妆品中绿脓杆菌的检验方法。 本规范适用于化妆品中绿脓杆菌的检验。 2 定义

本规范采用下列定义。

绿脓杆菌(Pseudomonas aeruginosa)属于假单胞菌属，为革兰氏阴性杆菌，氧化酶阳性，能产生绿脓菌素。此外还能液化明胶，还原硝酸盐为亚硝酸盐，在42℃条件下能生长。 该菌对人有致病力，可使伤处化脓，引起败血症等。 3 仪器

31 恒温培养箱：37℃、42℃。 32 三角瓶。 33 试管。 34 平皿。

35 刻度吸管：10mL、2mL、1mL。 36 显微镜。 37 载玻片。 38 接种针、接种环。 39 电炉。 310 高压灭茵器。

4 培养基和试剂 41 SCDLP液体培养基 见总则中32。

42 十六烷基三甲基溴化铵培养基 成分： 牛肉膏 蛋白胨 氯化钠

十六烷基三甲基溴化铵 琼脂 蒸馏水

lb)20min灭菌后，制成平板备用。 43 乙酰胺培养基 成分： 乙酰胺 氯化钠 无水磷酸氢二钾

10g 5g 139g 3g 10g 5g 03g 20g 1000mL

制法：除琼脂外，将上述成分混合加热溶解，调pH为74～76，加入琼脂，6895kPa (10

无水磷酸二氢钾 硫酸镁(MgSO4·7H2O) 琼脂 蒸馏水

073g 05g 20g 1000mL

酚红 0012g（12%溶液1mL）

制法：除琼脂和酚红外，将其它成分加到蒸馏水中，加热溶解，调pH为72，加入琼脂、酚红，10343kPa(15 lb)20min高压灭菌后，制成平板备用。 44 绿脓菌素测定用培养基 成分： 蛋白胨 氯化镁 硫酸钾 琼脂 甘油(化学纯) 蒸馏水

20g 14g 10g 18g 10g 1000mL

制法：将蛋白胨、氯化镁和硫酸钾加到蒸馏水中，加温使其溶解，调pH至74，加入琼脂和甘油，加热溶解，分装于试管内，6895kPa(10 lb)20min高压灭菌后，制成斜面备用。 45 明胶培养基 成分： 牛肉膏 蛋白胨 明胶 蒸馏水

3g 5g 120g 1000mL

制法：取各成分加到蒸馏水中浸泡20min，随时搅拌加温使之溶解，调pH至74，分装于试管内，经6895kPa(10 lb)20min灭菌后，直立制成高层备用。 46 硝酸盐蛋白胨水培养基 成分： 蛋白胨 酵母浸膏 硝酸钾 亚硝酸钠 蒸馏水

10g 3g 2g 05g 1000mL

制法：将蛋白胨和酵母浸膏加到蒸馏水中，加热使之溶解，调pH为72，煮沸过滤后补足液量，加入硝酸钾和亚硝酸钠，溶解混匀，分装到加有小倒管的试管中，6895kPa(10 lb)20min灭菌后备用。

47 普通琼脂斜面培养基 成分： 蛋白胨 牛肉膏 氯化钠 琼脂 蒸馏水

10g 3g 5g

15g 1000mL

制法：除琼脂外，将其余成分溶解于蒸馏水中，调pH为72～74，加入琼脂，加热溶解，分装试管，10343kPa(15 lb)20min高压灭菌后，制成斜面备用。

5 操作步骤

51 增菌培养：取1:10样品稀释液10mL加到90mL SCDLP液体培养基中，置37℃培养18h～24h。如有绿脓杆菌生长，培养液表面多有一层薄菌膜，培养液常呈黄绿色或蓝绿色。 52 分离培养：从培养液的薄膜处挑取培养物，划线接种在十六烷基三甲基溴化铵琼脂平板上，置37℃培养18h～24h。凡绿脓杆菌在此培养基上，其菌落扁平无定型，向周边扩散或略有蔓延，表面湿润，菌落呈灰白色，菌落周围培养基常扩散有水溶性色素，此培养基选择性强，大肠艾希氏菌不能生长，革兰氏阳性菌生长较差。

在缺乏十六烷基三甲基溴化铵培养基时也可用乙酰胺培养基进行分离，将菌液划线接种于平板上，放37℃培养24h，绿脓杆菌在此培养基上生长良好，菌落扁平，边缘不整，菌落周围培养基略带粉红色，其它菌不生长。

53 染色镜检：挑取可疑的菌落，涂片，革兰氏染色，镜检为革兰氏阴性者应进行氧化酶试验。

54 氧化酶试验：取一小块洁净的白色滤纸片放在灭菌平皿内，用无菌玻璃棒挑取绿脓杆菌可疑菌落涂在滤纸片上，然后在其上滴加一滴新配制的1%二甲基对苯二胺试液，在15s～30s之内，出现粉红色或紫红色时，为氧化酶试验阳性；若培养物不变色，为氧化酶试验阴性。 55 绿脓菌素试验：取可疑菌落2～3个，分别接种在绿脓菌素测定培养基上，置37℃培养24h，加入氯仿3mL～5mL，充分振荡使培养物中的绿脓菌素溶解于氯仿液内，待氯仿提取液呈蓝色时，用吸管将氯仿移到另一试管中并加入1mol/L的盐酸1mL左右，振荡后，静置片刻。如上层盐酸液内出现粉红色到紫红色时为阳性，表示被检物中有绿脓菌素存在。

56 硝酸盐还原产气试验：挑取可疑的绿脓杆菌纯培养物，接种在硝酸盐蛋白胨水培养基中，置37℃培养24h，观察结果。凡在硝酸盐蛋白胨水培养基内的小倒管中有气体者，即为阳性，表明该菌能还原硝酸盐，并将亚硝酸盐分解产生氮气。

57 明胶液化试验，取绿脓杆菌可疑菌落的纯培养物，穿刺接种在明胶培养基内，置37℃培养24h，取出放冰箱10min～30min，如仍呈溶解状时即为明胶液化试验阳性；如凝固不溶者为阴性。

58 42℃生长试验：挑取可疑的绿脓杆菌纯培养物，接种在普通琼脂斜面培养基上，放在41～42℃培养箱中，培养24h～48h，绿脓杆菌能生长，为阳性，而近似的荧光假单胞菌则不能生长。

6 检验结果报告

被检样品经增菌分离培养后，在分离平板上有典型或可疑菌落生长，经证实为革兰氏阴性杆菌，氧化酶及绿脓菌素试验皆为阳性者，即可报告被检样品中检出绿脓杆菌；如绿脓菌素试验阴性而液化明胶、硝酸盐还原产气和42℃生长试验三者皆为阳性时，仍可报告被检样品中检出绿脓杆菌。

六、金**葡萄球菌

Staphylococcus Aureus

1 范围

本规范规定了化妆品中金黄金色葡萄球菌的检验方法。 本规范适用于化妆品中金**葡萄球菌的检验。 2 定义

本规范采用下列定义

金**葡萄球菌(Staphylococcus aureus)为革兰氏阳性球菌，呈葡萄状排列，无芽胞，无荚膜，能分解甘露醇，血浆凝固酶阳性。

该菌是葡萄球菌中对人类致病力最强的一种，能引起人体局部化脓性病灶，严重时可导致败血症。

3 仪器和设备 31 显微镜。 32 恒温培养箱。 33 离心机。

34 刻度吸管： 1mL、5mL、10mL。 35 试管。 36 载玻片。 37 酒精灯。

4 培养基和试剂 41 SCDLP 液体培养基 见总则中32。 42 Baird Parker 氏培养基 成分： 胰蛋白胨 牛肉膏 酵母浸膏 丙酮酸钠 甘氨酸

氯化锂(LiCl·6H2O) 琼脂 蒸馏水

增菌剂的配制：30%卵黄盐水50mL与除菌过滤的1%亚碲酸钾溶液10mL混合，保存于冰箱内。

制法： 将各成分加到蒸馏水中，加热煮沸完全溶解，校正pH。分装每瓶95mL，10343kPa高压灭菌15min。临用时加热溶化琼脂培养基，每95mL加入预热至50℃的卵黄亚碲酸钾增菌

10g 5g 1g 10g 12g 5g 20g 950mL pH 70±02

剂5mL，摇匀后制成平板。培养基应是致密不透明的。使用前在冰箱贮存不得超过48h。 43 血琼脂培养基

成分： 营养琼脂 100mL 脱纤维羊血(或兔血) 10mL

制法：将营养琼脂加热融化，待冷至50℃左右无菌操作加入脱纤维羊血，摇匀，制成平板，置冰箱内备用。 44 甘露醇发酵培养基

成分： 蛋白胨 10g 氯化钠 5g 甘露醇 10g 牛肉膏 5g 02%麝香草酚蓝溶液 12mL 蒸馏水 1000mL

制法： 将蛋白胨、氯化钠、牛肉膏加到蒸馏水中，加热溶解，调pH74，加入甘露醇和指示剂，混匀后分装试管中，6895kPa(10 lb) 20min灭菌备用。 45 兔(人)血浆制备

取 38% 柠檬酸钠溶液，10343kPa(15 lb) 30min高压灭菌，1份加兔(人)全血4份，混匀静置；2000rpm～3000 rpm离心3min～5min。血球下沉，取上面血浆。 46 无菌液体石蜡。

5 操作步骤

51 增菌：取1:10 稀释的样品10mL接种到90mL SCDLP 液体培养基中，置37℃培养箱，培养24h。

52 分离：自上述增菌培养液中，取1～2接种环，划线接种在Baird Parker平板，如无此培养基也可划线接种到血琼脂平板，置37℃培养24h～48h。在血琼脂平板上菌落呈金**，大而突起，圆形，不透明，表面光滑，周围有溶血圈。在Baird Parker 平板上为圆形，光滑，凸起，湿润，直径为2mm～3mm，颜色呈灰色到黑色，边缘为淡色，周围为一混浊带，在其外层有一透明带。用接种针接触菌落似有奶油树胶的软度。偶然会遇到非脂肪溶解的类似菌落，但无混浊带及透明带。挑取单个菌落分纯在血琼脂平板上，置37℃培养24h。

53 染色镜检：挑取分纯菌落，涂片，进行革兰氏染色，镜检。金**葡萄球菌为革兰氏阳性菌，排列成葡萄状，无芽胞，无夹膜，致病性葡萄球菌，菌体较小，直径约为05μm～1μm。 54 甘露醇发酵试验：取上述分纯菌落接种到甘露醇发酵培养基中，在培养基液面上加入2mm～3mm 的灭菌液体石蜡，置37℃培养24h，金**葡萄球菌应能发酵甘露醇产酸。 55 血浆凝固酶试验：吸取1:4新鲜血浆05mL，放入灭菌小试管中，加入待检菌24h肉汤培养物05mL。混匀，放37℃恒温箱或恒温水浴中，每半小时观察一次，6h之内如呈现凝块即为阳性。同时以已知血浆凝固酶阳性和阴性菌株肉汤培养物及肉汤培养基各05mL，分别加入灭菌1:4 血浆05mL，混匀，作为对照。

6 检验结果报告

经增菌培养后，在分离平板上有典型或可疑菌落生长，经染色镜检，证明为革兰氏阳性葡萄球菌，并能发酵甘露醇产酸，血浆凝固酶试验阳性者，可报告被检样品检出金**葡萄球菌。

七、霉菌和酵母菌

Molds and Yeast Count

1 范围

本规范规定了化妆品中霉菌和酵母菌数的检测方法。 本规范适用于各种化妆品中霉菌和酵母菌的总数测定。 2 定义

本规范采用下列定义。

霉菌和酵母菌总数是指化妆品检样在一定条件下培养后，1g或1mL化妆品中所污染的活的霉菌和酵母菌菌落总数，藉以判明化妆品被霉菌和酵母菌污染程度及其一般卫生状况。 本方法根据霉菌和酵母菌特有的形态和培养特性，在虎红培养基上，置28℃培养72h，计算所生长的霉菌和酵母菌数。

3 仪器和设备

31 恒温霉菌培养箱：28℃。 32 振荡器。 33 天平。 34 三角瓶。 35 试管。 36 试管架。

37 平皿：直径90mm。

38 刻度吸管：1mL、2mL、10mL。 39 量筒。 310 酒精灯。 311 高压灭菌器。

4 培养基和试剂

41 生理盐水 见总则中31。 42 虎红(孟加拉红)培养基

成分： 蛋白胨 5g 葡萄糖 10g 磷酸二氢钾 1g 硫酸镁(含7H2O) 05g 琼脂 20g 1/3000虎红溶液 100mL (四氯四碘荧光素)

蒸馏水 1000mL 氯霉素 100mg

制法： 将上述前5种成分加入蒸馏水中溶解后，再加入虎红溶液。分装后，10343kPa(15

lb)20min高压灭菌。另用少量乙醇溶解氯霉素，过滤除菌后，加入培养基中，若无氯霉素，可用链霉素代替，每1000mL培养基加链霉素30mg。

5 操作步骤

51 样品稀释 见菌落总数测定中61。

52 取1:10的检液2mL分别注入2个灭菌平皿内，每皿1mL（若菌量较多时可顺序再做10倍稀释），另取1个灭菌空平皿（作空白对照），每皿分别注入融化并冷至45℃左右的虎红培养基约15mL，充分摇匀。凝固后，翻转平板，置28℃培养箱，培养72h，计数平板内生长的霉菌和酵母菌数。若有霉菌蔓延生长，为避免影响其它霉菌和酵母菌的计数时，于48h应及时将此平板取出计数。

53 计算方法：先点数每个平板上生长的霉菌和酵母菌菌落数，求出每个稀释度的平均菌落数。判定结果时，应选取菌落数在5～50个范围之内的平皿计数，乘以稀释倍数后，即为每g(或每mL)检样中所含的霉菌和酵母菌数。其它范围内的菌落数报告应参照菌落总数的报告方法报告之。

54 每g(或每mL)化妆品含霉菌和酵母菌数以CFU/g(mL)表示。

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3VDL提亮液

相信很多朋友提到提亮液就会想到VDL，其实水光提亮液是LG生活健康出的最新一代提亮液，但是相比之下这款水光提亮液更加水润。

推荐理由：对于肤色暗黄的妹子来说，选一款提亮的妆前可以让整个妆效更加清透好看，VDL的这款提亮液，挤出来是白色，看起来还有点细闪，但是不用担心Hold不住，拍在脸上水光感十足，质地滋润，可以帮助上妆更加服帖。

价格：78

4悦诗风吟散粉

当时是和两个朋友一起拼的，因为有一个三人份的，三份拼起来比较便宜。而且特别对学生党友好，因为他的价格真的很便宜，而且质量也不错，定妆效果也是可以保障的。而且当初买的时候，悦诗风吟家的风比较大，都是基础必备的妆品，所以就入手了。

推荐理由：分装又感觉不爽，像这款散粉就很棒，5g的量，精致小巧又便宜。适合油皮、隐形毛孔， 皮肤黝黑者。

小贴士：想让自己显的白一点，再白一点，估计是每个小仙女的目标了，毕竟咱们信奉的是“一白遮三丑”，不过肤色偏暗，需要慢慢的调整，不能心急。

化妆品销售提成1个点相对于提成比例来说是比较高的。一般来说，销售人员的薪酬由底薪和提成组成，提成比例根据行业和公司而有所不同。化妆品销售的提成一般在2%至5%之间。因此，1个点的提成相当于001，如果化妆品的单价比较高且销量较大，则1个点的提成也会随之增加。当然，提成并不是唯一的绩效考核方式，因此，相关公司还会根据实际的销售业绩、客户满意度和市场份额等数据考核员工的工作表现。综合来看，提成1个点算是比较高的，但具体情况仍需根据实际情况来确定。

丙二醇是一种被广泛使用的多元醇，在室温下是一种透明、无色、完全溶解于水多元醇类，具有黏性及吸湿性的直链脂肪醇液体。丙二醇常态下为无色粘稠液体，近乎无味，细闻微甜。

丙二醇可用作不饱和聚酯树脂的原料，在化妆护肤品中用作润湿剂。

化妆品中常见且常引起争议性的成分－丙二醇（Propyleneglycol）又可称为丙烯乙二醇。常使用于化妆水、洗面奶、精华液、卸妆品、沐浴乳、洗手乳、洗发精、润发乳、保湿乳、面膜、药膏等，制剂中都含有这种成分。

但在化学品的物质安全数据表（MaterialSafetyDataSheets）上，丙二醇对皮肤及黏膜的刺激性，过度使用会造成接触性皮肤炎、落发、知觉异常、肾脏损害及肝脏异常。

1、丙二醇在化妆护肤品中的具体作用：

具吸湿性的丙二醇，像平常使用的药膏、面膜、化妆水、洗面乳、精华液、卸妆品、保湿乳液及植物萃取液等都可以见到这种成分。

丙二醇一般是卸妆乳中常见之亲水保湿成份。

真正功效为协助溶解污垢、避免卸妆过程中皮肤太快干燥；也常被用于化妆水及精华液中，除了保湿能力外，可帮助活性成份渗透，此外也有助防腐能力，但对皮肤、眼睛均具有一定刺激性；属小分子保湿成分，可将水分留在角质层，但吸水比例不高。

2、丙二醇对皮肤可能产生的副作用：

据供应丙二醇的倍特化工了解：一般化妆品中添加丙二醇浓度约在5％以下，一般不会对皮肤造成什么影响，不过需要注意事，如果长期且过量使用会对皮肤造成伤害，尤其是敏感皮肤。

丙二醇对皮肤可能产生的副作用有以下几种：

(1)刺激性：有些人使用时会有主观上的灼热感、刺痛感、痒感。

(2)去脂性：丙二醇具有脂溶性溶剂的特性，渗透性很强，溶解力大，过量使用可能会对皮肤造成危害，长期使用高浓度丙二醇，对表皮、皮脂结构会有影响。

(3)刺激性皮肤炎：丙二醇对皮肤及粘膜都具有刺激性，浓度越高、越密封的状况下使用，刺激性越大，会引起皮肤发红、起红疹、脱皮刺痒及皮肤粗糙的情形。

扩展资料：

化妆品中的其他常见存在争议的物质：

1、香精和香料

这是最常见的过敏原，是导致化妆品过敏性接触性皮炎的最主要原因。香料可以是天然或化学合成的。在欧盟，有26种香料过敏原，当它们在驻留产品中（例如面霜和香水）的浓度超过0001%，在冲洗类产品中（洗发水和沐浴露）的浓度超过001%时，必须在产品标签上注明。

这些成分中最容易致敏的有香叶醇（geraniol），肉桂醛（cinnamicaldehyde），羟基香茅醛（hydroxycitronellal），肉桂醇（cinnamicalcohol）。

丁香酚（eugenol），异丁香酚（isoeugenol），戊基肉桂醛（amylcinnamicaldehyde），芳樟醇（linalool）和橡苔（oakmoss）。

不过，大约有3000种物质用于香料化合物中，它们中的许多种并不为人所知，而其他的可能被禁止使用。因此，容易过敏的人建议使用低敏或无香精化妆品。

2、防腐剂

这些活性成分会杀死那些污染化妆品的微生物；它们还会与皮肤发生反应，促进接触性皮炎的形成。防腐剂的类型及其引起的皮炎会随着时间的推移发生变化。几年前，甲醛和parabens为导致过敏的最主要的防腐剂。不过，如今的化妆品配方中的新型防腐剂还会导致另外一种光敏感问题。

当前最容易导致过敏的防腐剂是基二溴戊二腈（methyldibromoglutaronitrile，自2008年起欧洲禁止在驻留产品中使用）。

甲醛（formaldehyde）及会释放甲醛的成分：

聚季铵盐-15（quaternium-15）、双(羟甲基)咪唑烷基脲（diazolidinylurea）和咪唑烷基脲（imidazolidinylurea），异噻唑啉酮类(theisothiazolinones)和碘丙炔醇丁基氨甲酸酯（iodopropynylbutylcarbamate）。

和所有的这些声名狼藉的防腐剂相比，parabens导致的过敏率则相对较低一些。

今天的化妆品生产商都试图改进产品，将防腐剂的用量降到最低点，使用特别设计防止化妆品受污染的容器和选择较安全的防腐剂——请记住，世上并没用一种完全安全的防腐剂。

3、染料

大多数的着色剂，包括染发剂中的都是强效的敏化剂。对苯二胺（PPD，Paraphenylenediamine）是最有名的，使用最广泛的着色剂，因此也是消费者最容易过敏的着色剂。

在不同的着色剂中，还存在着许多交叉过敏反应。

法律严格限制这些成分的浓度，强制要求在这些产品的额标签上标上警告。

参考资料来源：百度百科-丙二醇

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