8日起报名2023江苏省公务员招考公告发布，附六合区职位表

江苏省2023年度

考试录用公务员公告

根据《中华人民共和国公务员法》、《公务员录用规定》、《江苏省公务员录用实施办法》和有关法律法规，江苏省公务员局将组织实施全省2023年度考试录用公务员工作。2023年度，全省各级机关和参照公务员法管理（以下简称参照管理）单位将考试录用9272名一级主任科员以下及其他相当职级层次的公务员和参照管理单位工作人员。现将有关事项公告如下。

一、报考条件、对象

（一）报考条件

1．具有中华人民共和国国籍；

2．18周岁以上、35周岁以下（1986年11月8日至2004年11月14日期间出生），普通高校硕士及以上学位2023年应届毕业研究生（非在职）、定向招录优秀村（社区）党组织书记（主任）职位的报考者年龄可放宽到40周岁（1981年11月8日以后出生），公安、司法行政机关人民警察及人民法院、人民检察院司法警察职位的报考者，按照《关于调整公安机关和监狱及劳动教养管理机关录用人民警察招考年龄的通知》要求执行；

3．拥护中华人民共和国宪法，拥护中国***领导和社会主义制度；

4．具有良好的政治素质和道德品行；

5．具有正常履行职责的身体条件和心理素质；

6．具有符合职位要求的工作能力；

7．具有大学专科以上文化程度，定向招录优秀村（社区）党组织书记（主任）职位的报考者可放宽至中专、高中学历；

8．公安机关人民警察和人民法院、人民检察院司法警察职位的报考者还须具备《江苏省2023年度考试录用公安机关公务员（人民警察）简章》规定的条件；司法行政机关（含监狱、强制隔离戒毒单位）职位的报考者还须具备《江苏省2023年度考试录用司法行政系统公务员（人民警察）简章》规定的条件；

9．人民法院法官助理（职位代码70－74）、人民检察院检察官助理职位（职位代码75－79）的报考者，还须具备《江苏省2023年度考试录用人民法院法官助理、人民检察院检察官助理简章》规定的条件；

10．特殊专技职位（职位代码50－59）的报考者还须具备《江苏省2023年度考试录用公安机关公务员（人民警察）简章》规定的相关条件；

11．具备省级以上公务员主管部门规定的拟任职位所要求的其他资格条件。

（二）考录对象及有关要求

1．具有研究生学历并取得相应学位的报考者，或者普通高校本科及以上学历的2023年应届毕业生（非在职）报考时，不受生源地（指应届毕业生）或者户籍（指社会人员）限制。如有特殊规定则从其规定。

2．省级机关职位的报考者不受生源地或者户籍限制，如有特殊规定则从其规定；省以下垂直管理机构职位的报考者，生源地或者户籍要求按照招考职位所在地的设区市公务员主管部门规定执行；省属监狱、强制隔离戒毒管理单位职位的报考者，生源地或者户籍要求按照《江苏省2023年度考试录用司法行政系统公务员（人民警察）简章》的规定执行。设区市以下机关（单位）职位的报考者，生源地或者户籍要求由设区市公务员主管部门结合实际确定，并在招考简章中公布。

3．符合政策性安置、调配等条件的人员（如夫妻分居两地、符合随军条件的军人配偶、父母身边无子女等），可以报考配偶或者父母户籍所在地（军人服役部队驻地）的县（县级市、县管体制区）或者设区市市区（县管体制区除外）的职位。

4 定向招录2023年普通高校应届毕业生的职位（职位代码60－69），招录对象为：2023年普通高校应届毕业生；经我省项目管理办公室选拔派遣，报名前服务期满且考核合格2年内的“西部计划”、“三支一扶”计划、“志愿服务乡村振兴计划”（含原“苏北计划”）志愿者，以及外省选派的江苏生源“西部计划”志愿者；2023年9月1日至报名前取得国（境）外学位并完成教育部留学服务中心学历认证的留学回国人员；从国家统一招生的普通高校毕业并在当年入伍，且于2023年9月1日至报名前从中国人民解放军或者中国人民武装警察部队退役的军人。上述人员中，具有研究生学历并取得相应学位的报考者不受生源地限制，其他报考者须为江苏生源。

5．定向招录残疾人的职位（职位代码80－81），招录对象为：持有残联核发的第二代《中华人民共和国残疾人证》，且符合职位要求的残疾类别、等级的人员。

6．定向招录服务基层项目人员的职位（职位代码90－96），招录对象为：我省设区市以上党委组织部门选聘，服务期满且考核合格的原大学生村官；经我省项目管理办公室选拔派遣，服务期满且考核合格的“西部计划”、“三支一扶”计划、“志愿服务乡村振兴计划”（含原“苏北计划”）志愿者，以及外省选派的江苏生源“西部计划”志愿者；服现役满五年的我省户籍或者生源普通高校毕业生退役军人。

7．定向招录优秀村（社区）党组织书记（主任）的职位（职位代码98），招录对象为：在本县（市、区）辖区内的村（社区）工作满5年、任职2年以上且工作表现优秀的现任村党组织书记、村委会主任和社区党组织书记、居委会主任，以及因村（社区）书记（主任）实行“一肩挑”，由原书记（主任）改任，仍享受原职级待遇的副书记（副主任）。不含设区市以上党委组织部门选聘的原大学生村官等人员。工作表现优秀的具体标准由各设区市制定，并在招考简章中公布。

现役军人、在读的非应届毕业生、2020 年1月1日以后办理过公务员或者参照管理机关（单位）工作人员录用审批（备案）手续的人员（含已离职或取消录用人员），不得报考。

因犯罪受过刑事处罚的人员、被开除中国***党籍的人员、被开除公职的人员、被依法列为失信联合惩戒对象的人员，在国家法定考试中被认定有舞弊等严重违反录用纪律行为的人员、党政机关和事业单位工作人员被辞退未满5年的，以及法律法规规定不得录用为公务员的其他情形的人员，不得报考。

报考者不得报考录用后即构成公务员法第七十四条第一款所列情形的职位，也不得报考与本人有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲关系以及近姻亲关系的人员担任领导成员的用人单位的职位。

招考职位明确要求有基层工作经历的，报考者必须具备相应的基层工作经历。基层工作经历是指：在县级及以下党政机关，各类企业、事业单位（参照管理的事业单位不在此列）、村（社区）组织及其他经济组织和社会组织等工作的经历；以聘用、劳务派遣等方式在各级党政机关工作的经历；毕业离校未就业高校毕业生到高校毕业生实习见习基地（该基地为基层单位）参加见习或者到企事业单位参与项目研究的经历；在军队团和相当团以下单位工作的经历，退役士兵在军队服现役的经历。直辖市区（县）机关工作经历视同为基层工作经历。以上基层工作经历计算时间截止到2023年8月31日。

二、报名

（一）职位查询

各招录机关的录用计划、具体职位、考试类别、资格条件等信息可通过以下网站查询：中共江苏省委组织部门户网站、江苏省人力资源和社会保障厅门户网站（jshrssjiangsugovcn）及各设区市党委组织部门户网站（见附件2）。

（二）报名方式及时间

本次招录的报名、资格初审和缴费，通过网络同步进行。

省级机关职位报名网址：江苏省人力资源和社会保障厅门户网站业务子网——江苏人事考试网（jshrssjiangsugovcn/col/col57253）。

各设区市职位报名网址：见附件2。

省以下垂直管理机构职位报名网址与其所在设区市职位报名网址相同。

全省特殊专技职位报名网址与省级机关职位报名网址相同。

报名时间：2022年11月8日9∶00至11月14日16∶00；资格初审时间：2022年11月8日9∶00至11月16日16∶00；缴费时间：2022年11月8日9∶00至11月17日16∶00。

报考者应当仔细阅读诚信承诺书，按照职位要求和网上报名系统提示，如实、准确、完整地填写有关信息，并上传本人近期免冠正面2寸（35×45毫米）电子证件照片（jpg格式，大小为20Kb以下）。

报考者提供虚假报考材料的，一经查实，即取消报考资格。对伪造、变造有关证件、材料、信息，骗取考试资格的，将按照有关规定严肃处理。

报考者网上提交报名信息48小时后，可在报名网站查询资格初审结果。通过资格初审的，不得再报考其他职位。报考者通过资格初审、照片审核后，在缴费截止时间前使用开通网上支付功能的银行卡完成网上缴费，报名方为有效，逾期视为自动放弃报考资格，缴费状态以报名网站显示为准。

（三）报名注意事项

1．报考者在全省范围内只能选择一个职位报名，并在报考职位所在考区参加笔试，全省特殊专技职位统一在省直考区（南京）参加笔试。2022年11月8日9∶00至11月14日16∶00期间，报考者报考资格未经初审或者初审未通过的，可以改报其他职位；2022年11月14日16∶00至11月16日16∶00期间，报考者报考资格未经初审或者初审未通过的，不能再更改报名信息，也不能再改报其他职位；报名时必须使用在有效期内的二代身份证。

资格审查贯穿招考工作全过程。在招考各环节发现报考者不符合报考资格条件的，将取消其报考资格、终止录用程序。

2．报名结束后，有效报名人数与招录人数之比小于开考比例的职位，由设区市以上公务员主管部门按照规定程序核减录用计划，直至取消该职位。报考被取消职位并完成缴费的人员，可在相关网站重新补报其他符合条件的职位，补报名时间为2022年11月18日9∶00－16∶00。

3．享受国家最低生活保障家庭的人员，参加笔试后5个工作日内可与报考职位所在地的人事考试机构联系，办理费用减免事宜。

（四）网上打印准考证

报名确认成功的报考者请于2022年12月14日9∶00至12月16日24∶00期间，登录报名网站打印准考证。如遇问题，请与当地人事考试机构联系解决（考务咨询电话见附件2）。

三、考试

考试包括笔试、面试和专业能力测试。

（一）笔试

1．笔试类别

公共科目笔试实行分类分级考试，考试类别分为A、B、C三类，考试科目均为行政职业能力测验和申论两科。考试范围见公务员主管部门网站公布的《江苏省2023年度考试录用公务员公共科目笔试考试大纲》。

公安机关人民警察B类职位的报考者，除参加公共科目笔试外，还需参加公安专业科目笔试，可在公务员主管部门网站、省公安厅网站查询考试大纲。

2．时间地点

公共科目笔试时间为2022年12月17日，具体安排为：

上午 9∶00－11∶00 行政职业能力测验

下午 14∶00－16∶30 申论

公安专业科目笔试时间为2022年12月18日，具体安排为：

上午 9∶00－11∶00

本次考试原则上在各设区市设置考点，报考者应当携带准考证和在有效期内的二代身份证，按照准考证上确定的时间和地点参加笔试。报考者参加考试时持有的身份证必须与报名时所使用的身份证姓名、公民身份号码相一致。

3．成绩查询

笔试成绩及合格分数线可于2023年1月中旬在报名网站查询。

（二）面试和专业能力测试

在笔试合格人员中，根据笔试成绩从高到低的顺序，按照与拟录用人数3∶1的比例，确定各职位参加面试（专业能力测试）人选。笔试成绩按照行政职业能力测验、申论考试成绩分别占50%比例合成。公安机关人民警察B类职位报考者笔试成绩按照行政职业能力测验、申论、公安专业科目成绩分别占40%、30%、30%比例合成。

面试前，招录机关或者公务员主管部门对面试人选进行资格复审。未通过资格复审的，取消面试资格，并在报考同职位的笔试合格人员中按照笔试成绩从高到低依次递补面试人选。通过资格复审人员的名单等信息在设区市以上公务员主管部门门户网站公布。

面试成绩合格线为60分，报考者面试成绩必须在60分（含）以上，方可进入下一个考录程序。

在面试阶段需组织专业能力测试的职位，专业能力测试设置情况及相关事项在设区市以上公务员主管部门门户网站公布。

（三）总成绩计算方法

总成绩按照百分制计算，具体方法为：笔试成绩、面试成绩各占50%；进行专业能力测试的，原则上笔试成绩占50%、面试成绩占35%、专业能力测试成绩占15%。笔试成绩、面试成绩、专业能力测试成绩均保留两位小数，第三位小数按照“四舍五入”办法处理。

四、体检（体能测评）

招录机关根据报考者考试总成绩从高到低的顺序，按照与拟录用人数1∶1的比例确定体检人选，并在设区市以上公务员主管部门门户网站公布体检人选信息。总成绩相同的，依次按照笔试、行政职业能力测验成绩从高到低排序。

录用体检工作按照中央公务员主管部门会同国务院卫生健康行政部门制定的《公务员录用体检通用标准（试行）》、《公务员录用体检特殊标准（试行）》、《公务员录用体检操作手册（试行）》等文件规定组织实施。体检前，有工作单位的报考者须提供单位同意报考证明，其他社会人员须提供人事档案代理机构的相关证明。

人民警察、司法警察职位的报考者，体能测评在面试前进行。在笔试合格人员中，按照与职位拟录用人数5∶1的比例，根据笔试成绩从高到低的顺序确定参加体能测评人选。达不到5∶1比例的职位，按照实际合格人数确定参加体能测评人选。体能测评按照《公安机关录用人民警察体能测评项目和标准（暂行）》等文件执行，其中10米×4往返跑项目测评次数调整为不超过2次。因体能测评不合格等导致面试人选出现缺额时，按照与缺额人数2∶1的比例一次性递补体能测评人选。

五、考察（政审）

录用考察工作应当按照《公务员录用考察办法（试行）》等有关规定进行。考察工作突出政治标准，采取实地走访、个别谈话、审核人事档案（学籍档案）、查询社会信用记录、同本人面谈等方法，了解考察人选政治素质、道德品质、能力素质、心理素质、学习和工作表现、遵纪守法、廉洁自律情况，以及是否具有应当回避的情形，身心健康状况，与招考职位的匹配度等情况。重点了解考察人选是否符合坚定捍卫“两个确立”，坚决做到“两个维护”，热爱中国***、热爱祖国、热爱人民等政治要求，对政治上不合格的，坚决不予录用。对报考法院、检察院、公安机关、司法行政系统的有关人员，还要按照规定进行政审。

六、公示、审批和备案

招录机关根据报考者的考试成绩、体检结果、考察情况等提出拟录用人员，由设区市以上公务员主管部门审定后向社会公示。公示内容包括拟录用机关名称、职位，拟录用人员姓名、性别、准考证号、工作单位（应届生填毕业院校）、各科成绩、合成总成绩、监督举报电话以及省公务员主管部门规定的其他事项。公示期不少于5个工作日。

公示期满，对没有问题或者反映的问题不影响录用的，按照规定程序办理录用手续；对反映有影响录用的问题并查实的，不予录用；对反映有影响录用的问题，但一时难以查实的，暂缓录用，待查实并作出结论后再决定是否录用。

在体检、考察（政审）、公示等环节，因报考者不符合要求、主动放弃等原因而出现人选缺额时，将从该职位考试成绩合格人员中，按照考试总成绩从高到低的顺序进行一次性递补，每个职位只递补一次。办理录用审批手续后，不再递补。被录用人员与有关单位签有劳动合同或者聘用协议的，由本人按照有关规定负责处理。

根据中共中央办公厅《关于加强乡镇干部队伍建设的若干意见》精神，为保持干部队伍的相对稳定，我省乡镇（街道）新录用公务员在乡镇（街道）机关最低服务年限为5年（含试用期），服务期限内不得报考上级机关公务员。

七、考录政策咨询电话及有关信息发布网址

江苏省2023年度考试录用公务员相关政策详见《江苏省2023年度考试录用公务员报考指南》。对招录职位的专业、学历、学位、技能、证书等资格条件以及基层工作经历等问题需要咨询时，报考者可直接与招录机关联系。招录机关的咨询电话见附件1。

各设区市考录政策、网络报名、考务安排等咨询电话及考录信息发布网址见附件2。

如仍有疑问，还可拨打下列

考录政策咨询：（025）12333、（025）83395725

咨询时间：2022年11月4日至11月18日，每日8∶30－12∶00、13∶30－17∶30

考务

咨询时间：2022年11月4日至12月18日，工作日8∶30－12∶00、13∶30－17∶30

八、疫情防控

在招考组织实施过程中，将按照新冠肺炎疫情防控常态化有关要求，落实防疫措施，必要时将对有关工作安排进行适当调整，请广大报考者认真阅读《江苏省2023年度考试录用公务员笔试考生新冠肺炎疫情防控告知书》，并对我省疫情防控有关措施和要求给予理解、支持和配合。

特别提醒：

本次招考不出版也不指定考试辅导用书，各级公务员主管部门、人事考试机构不举办也不委托任何机构举办考试辅导培训班。目前社会上出现的假借公务员考试命题组、考试教材编委会、公务员主管部门授权等名义举办的有关公务员考试辅导班、辅导网站或者发行的出版物等，均与公务员主管部门及本次考试无关，敬请广大报考者提高警惕，切勿上当受骗。请社会各界加强监督，如发现以上情况，请向相关部门举报。省公务员主管部门将积极协调有关部门，进一步整治、规范公务员考试培训市场，维护公务员考试秩序，着力营造公平竞争、安全有序的考试环境。

江苏省公务员局

2022年11月

六合区具体岗位

点击“江苏省2023年度考试录用公务员公告 – 中共江苏省委组织部”可查看公告详情。

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培训机构招生方案（通用9篇）

培训机构招生方案（通用9篇）培训机构招生方案（通用9篇）为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的培训机构招生方案，欢迎大培训机构招生方案 一、招生人员招生组长1人，招生业务员6人。二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。三、工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。四、具体事项（一）人员安排在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。（二）招生时间在6月26日——8月15日进行设点招生。设点时间为8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）。（三）招生对象小学——高四的学生（四）招生业务员须知（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。（4）、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。五、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1、我们有区别于其培训机构的优势。2、我们教学软硬件和师资的优势。3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。培训机构招生方案 篇2一、春季招生生源背景分析1、求学动机表现：774%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。市场活动核心：一：降低成本二：开发市场三：陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。六、管理策划招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。八、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。培训机构招生方案 篇3一、活动背景：针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。二、活动目的：1、回馈老学员。

2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。3、扩大我校知名度、信任度。三、活动时间：五月一日上午9：00—11：00四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会六、活动资料：（一）准备阶段：1、成立筹备小组；2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；3、致电老学员学生家长，进行预约；4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；7、收集学生的绘画、生活照等反映学生良好近况的作品；8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。（二）实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；2、邀请校领导、学生家长、学生；3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；7、由招生负责人发表招生宣传等。培训机构招生方案 篇4一、招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。二、招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2、招生方法第一步：全方位轰炸①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进攻①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。（1）圈定市场范围（2）列出现有代理的名单（3）对现有代理进行分类（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理（5）让他们工作起来3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。4、预约学员（1）约见的方法

（2）电话预约、代理邀请等（3）电话预约的目的：①是了解学员学习需求的最快途径。②引起学员和你面谈的兴趣。③争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习兴趣）6、理解不一样类型的客户（经济状况）培训机构招生方案 篇5一、制定政策所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。（一）优惠政策优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。2、利用淡季赠送来吸引报名。首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。3、老生转介绍优惠。众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。4、团报优惠。这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。（二）积分礼品政策优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。

什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。2、礼品的新颖包装。在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。3、制订有价值的辅材。什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。（三）激励政策与目标绑定前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。团队目标完成奖金激活法。目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。二、营造校区氛围之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。1、背景墙。背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。2、悬挂主题吊旗。在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。

3、服饰。全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。4、海报。三、借力互联网1、转发活动详解软文。现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。2、设置线上游戏。比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。3、活动攻略。什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。4、建立微信群。建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。5、找准垂直类的网站。垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。

外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。四、线下地推1、常规的DM单、招生手册的发放。建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。2、商超活动。当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。3、分析客户。做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。五、员工动员在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。1、宣布“双十二”整体策划这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲

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