化妆品常识宣传

1如何对自己公司的产品进行宣传

企业都有一个宣传的问题，即让人家知道你。

大个业资金雄厚，可以大把花钱做广告；小企业底子薄，尤其在创业之初，自然没这个能力。但也不能静默沉寂。

所谓干什么吆喝什么。磨剪子的也得喊出声来；卖冰葫芦也得摆出摊来。

不然，人家怎么找你做生意？ 小公司如何做宣传 小公司小投入宣传自己有什么方法？ 如果你租用的写字楼地段不好也不出名，或者干脆就是住宅楼改成的办公室，想开展企业宣传势必因难重重。 此时你必须量力而行，花小钱在报纸上登几天豆腐块广告是可以的，但你绝不能指望它有多在作用。

创业之初，你必须同发动你的业务员连同你自己走出去。 你要准备好名片，带上你所经营的产品样本，分区域，分行业，把一切有可能成为你客户的单位尽量跑到，你一定要大方整洁、礼貌坦然、口齿清楚（千万不要红着脸低三下四）地向人家介绍你公司和你的产品。

记住交换名片，并把交换来的名片存放好。随着名片的散发和积累，你的客户群就形成了。

当然跑客户也要讲技巧。为了减少唐突，也为了减少进门的麻烦，你最好事先电话联系一下。

如果能通过熟人介绍最好、哪怕这个人是那家企业的锅炉工呢，他完全有可能认识对口部门的负责人。 要想被人知道你最好先知道别人。

作为经营者，你必须购买当年电话薄和企业名录，阅读报纸时要留心广告抄下你认为有用的地址、电话、传真和网址。当你在街行走时也一样，你要用经营者的犀利目光搜索一切有用的东西，你要注意路牌子广告、看人家撑的广告散穿的广告背心上那些有用的内容。

你还要去参观各种各样的展览会，装作对对方产品十分感兴趣的样子去索要名片和印刷资料，筛选出对自己有用的信息，然后根据资料逐个发传真、发电子邮件、打电话、去人…… 其实你发出的均是你早就准备好的、格式完全相同的内容、即介绍你的公司和你所经营的产品。 而且缍天绝不多发，十份足矣。

如此算来只此一项你一年便有二百多个潜在客户，即使只有10%的成功率，年复一年，加上回头客，也是不得了的。 为了让大家知道你还很多方法。

你可以在办公室窗外张挂条幅，可以在楼外做指示招牌，可以设立灯箱，赠送极其廉价但有你广告的小赠品。 如果有辆运货小卡车就更不能放过，贴上你的广告语就行。

当你用尽浑身解数，使用了以上种种甚至更多办法之后，相信你办公室里的电话一定会常常愉快地响起。为了防止忙于业务而无人接听，录音电话便必不可不。

如此，你就滴水不漏了。 再接下来，你要做的已经不是怕别人不知道你了，你得在产品和服务质量上下功夫。

所谓人怕出名猪怕壮，那时候你名声远扬，挑你毛病的人就多了。 广告活动对于塑造企业形象、提升产品知名度的作用，众所周知。

“广告不是万能，但少了却不行。”因此，央视每年的广告招标总是那么热闹。

但是那也只是大企业的专利，我们大多的中小企业只能眼睁睁看着人家一掷千金，暗自佩服人家的魄力，感叹自己的无力。 我们都知道，企业在央视投放一千万以下的广告费，几乎是没有什么效果的。

然而几千万的广告费又不是每个企业都能承受得起的。所以许多中小企业只能选择更适合自己自身时间情况的广告方式。

其实，大企业的广告是用钱砸出来的，小企业的广告才更能体现其价值。如果不信，你可以找个外行人随便去拍个广告，花个三千万在央视投放，然后在配合地方媒体轰炸和促销，其效果不会比那些大制作的广告差。

中小企业的广告要做，而且还要慎重地做。除了大众媒体广告，另外还有一种广告形式也不可轻视。

那就是多媒体广告，企业通过策划制作的多媒体来进行广告宣传。企业宣传片不仅仅是拍摄制作一套光盘那么简单。

企业制作宣传片的最终目的是传播企业形象，销售产品。 它要求的不仅仅是画面的精美、内容的生动，更要求能够统一企业形象和产品特点。

这种多媒体宣传片特点是投入小，受众针对性强、播放地点灵活等。 企业宣传片从内容上分主要有两种，一种是企业形象片，另一种是产品直销片。

企业宣传片主要是整合企业资源，统一企业形象，传递企业信息。 它可以促进受众对企业的了解，增强信任感，从而带来商机。

而产品直销片主要是通过现场实录配合三维动画，直观生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方法。从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品，营造良好的销售环境。

企业宣传片的直接用途主要有：促销现场、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中产品形象及宣传模式，等。 企业做宣传片首先要明确目的。

为什么要做宣传片。企业制作宣传片是为了提升企业形象还是介绍产品？如果是为了提升企业形象那当然是做企业形象片。

很多中小企业自身的形象并不是很突出，在企业内部对自身没有一个统一的认识，在渠道和消费者中也没有形成影响和共识。 这对企业的发展是十分不利的。

那么企业就需要将自身的资源进行整合，提炼出一个统一的企业形象。如果企业要做的是产品直销片，和企业形象一样，产品的特点和功能定位也很重要。

产品有产品的形象，产品的功能定位应该能够体现出由产品所展示的品质、品味和品形到品。

2怎样推销化妆品

嘿嘿我以前上大学时有在学校推销雅芳的化妆品，就是先把自己化得美美的（基本都是用它家的化妆品“武装”），然后拿着宣传册子以及当月的促销单子到各个女生宿舍去推销，虽然我不喜欢雅芳的东西但是也得自卖自夸，看到一些对护肤和化妆比较菜鸟的就好发挥得多了，根据她情况提建议然后说自己的某样产品适合她。

对护肤化妆有些了解的光“忽悠”不行，抓住对方的心理，看看她是对什么样的东西有需求，然后推荐产品，对于价格很有诱惑力我都是先推荐，推销过程中我会告诉她们我用的是它的什么护肤品和什么化妆品以及效果如何好。自己有时就是一个模特，看我画出的效果好或者皮肤好有些人就很容易买我的帐。

关键是在推销时要有观察力，要有自信，还有就是三寸不烂之舌了呵呵。

3化妆品的基本知识

化妆品定义：“是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇）以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的化学工业品。”

一、化妆品的主要作用 （一）清洁作用：去除面部、皮肤、毛发的污垢。如洗面奶、磨面膏、浴液、香波等 （二）护肤作用：保护面部，使皮肤柔润、光滑、御寒、防晒。

如润肤膏霜、香脂、防裂膏、甘油等。 （三）营养作用：营养面部、皮肤、以保持皮肤角质层的含水量，延缓皮肤的衰老。

这类化妆品一般含有氨基酸、维生素、微量元素、生物活性体的各种添加剂。如胶原、透明质酸等。

（四）美容作用：美化面部、皮肤及毛发或散发香气。如粉底、胭脂、唇膏、眼影、指甲油、香水、摩丝、发胶、染发、烫发剂等。

（五）特殊作用：介于药品和化妆品之间的产品，具有特殊功效，称为特殊用途化妆品。如祛斑霜、除臭剂、脱毛膏、健美苗条霜等。

二、化妆品的分类 化妆品有多种不同的分类方法，据化妆品的法定定义，卫生监督中一般将化妆品分为5大类：发用类、肤用类、美容修饰类、香水类、特殊用途类。 三、化妆品的特性 化妆品的特性指功能性、安全性和稳定性，是消费者最关心的问题。

化妆品的这三性是其质量优劣最本质的属性。 1功能性 任何化妆品都具有一定的功能，所以不同的是功能明显与否。

2安全性 化妆品本来是保护皮肤毛发的，如果受到污染或使用不合格原料，不仅起不到保护作用，相反还会使皮肤、毛发受到损害。因此，对化妆品要进行安全性评价。

3稳定性 稳定性是决定化妆品保质期的。化妆品的稳定性是指化妆品经耐寒、耐热试验或长期储存，其颜色、香气、形体无任何变化。

影响稳定性的因素主要是微生物污染。 化妆品二次污染主要是消费者使用过程中污染，根本的防止办法是懂得化妆品是细菌容易孳生的场所，一定要洗净手后使用，加盖封闭，尽量避免交叉污染。

化妆品的使用单位应根据客用量，选择适当包装容量的化妆品，使用时间不宜过长，注意使用中的保洁。其次是生产厂家选加适量防腐剂，以便在使用期内不发霉变质。

四、化妆品对皮肤的损害 指由于使用化妆品引起的各种不同类型皮肤损伤，皮肤可发生红斑、肿胀、水疱、脱屑、色素沉着等异常变化。 常见由化妆品引起的皮肤损伤有下列几种： 1化妆品接触性皮炎 2化妆品光感性皮炎 3化妆品痤疮 4化妆品皮肤色素异常 5化妆品毛发损伤 6化妆品指甲损伤 五、化妆品的卫生安全使用 使用化妆品要注意以下几个原则： 1购买时一定要到正规大商场购买，化妆品必须是正规企业生产的优质合格产品，其中特殊用途类和进口化妆品应有卫生部批准文号； 2了解产品的性能，使用前充分阅读使用说明，正确使用，趋利避害，避免使用时的随意性和盲目性； 3注意使用化妆品质量变化：外观变色、膨胀、浑浊、起泡、分层或长有霉斑，有酸败气味、异味等均是变质产品，必须立即停止使用； 4化妆品使用前将双手洗净或使用专用的工具拭取，拭取工具应随用随洗，妥善保洁； 5使用后的化妆品应盖严，避免日晒和高温，放置在阴凉处保存； 6勿用过期产品。

六、严格区分特殊用途化妆品和药品 特殊用途化妆品含有某些特殊成分，具有一定的效果和用途，因而不同于一般的化妆品，如不严格审查和经过安全性实验，就有可能对消费者造成一定的损害。但是，考虑到我国的国情，这类产品一直在化妆品市场销售，且有较大的消费前景，为了利于这类产品的发展，而把这类产品列入化妆品管理而没列入药品管理。

这和国外相比，在管理方面已经放松了许多。如日本规定上述产品为医药部外品。

美国规定防晒、防皱、生发等凡影响人体一定生理和结构的产品，均列入药品管理。要求按照药品进行安全性评价，并经严格审批后才能投放市场。

但是，特殊用途化妆品并不是包治百病的灵丹妙药，它虽然有一定的作用，但其作用是缓和的，是以美容、护肤、消除人体不良气味为目的的化妆品。而药品是在医生指导下用于治疗和预防疾病的产品。

两者有严格的区别，不可混同。一些化妆品生产厂家为了销售的目的，错误地大肆宣传其产品的“疗效”，在消费者的心目中产生了特殊用途化妆品能治病的错误认识。

一些消费者盲目追求特殊用途化妆品的“疗效”，而不按使用方法及注意事项使用，却加量、加大使用面积，最后不仅没有达到他们心中的“疗效”，反而造成皮肤损伤，加深了他们的失望和痛苦。因此，必须严格区分特殊用途化妆品和药品，即使是特殊用途化妆品，也不能宣传疗效、注有适应症、使用医疗术语。

七、化妆品标签标识的一般要求 1 国产化妆品标签法定标注的内容： 化妆品标签上应当注明产品名称、厂名，并注明生产企业卫生许可证编号，跨省联营企业生产的产品，标签上应注明生产企业所在地《化妆品生产企业卫生许可证》编号。小包装或者说明书上应当注明生产日期和有效使用期限。

特殊用途的化妆品，还应当注明批准文号。对可能引起不良反应的化妆品，说明书上应当注明使用方法、注意事项。

2 进口化妆品标签法定标注的内容： 产品名称；原产国名、地区名（。

按照国标GBT 18670-2002分类 01

清洁类化妆品：即以清洁卫生或消除不良气味为主要目的的化妆品，如用于皮肤部位的洗面奶、卸妆水和浴液等，用于毛发部位的洗发液和剃须膏等，用于指(趾)甲部位指甲液，用于口唇部位的唇部卸妆液等。

02

护理类化妆品：即以护理保养为主的化妆品，如用于皮肤部位的护肤霜和护肤乳液，用于毛发部位的护发素和焗油膏，用于指(趾)甲部位的护甲水和指甲硬化剂，用于口唇部位的润唇膏等。

03

美容修饰类化妆品：以美容修饰和增加人体魅力为主的化妆品，如用于皮肤部位的粉饼和眼影等，用于毛发部位的染发剂和烫发剂等，用于指(趾)甲部位的指甲油等，用于口唇部位的唇膏和唇彩等。

按使用部位不同分类 01

皮肤用化妆品：包括洁肤用品和护肤用品，如洗面奶、沐浴露、护肤霜和面膜等。

02

发用化妆品：包括洗发用品和护发用品，整发用品有洗发膏、护发素和发蜡等。

03

甲用化妆品：用于指（趾） 甲的产品，如指甲油和洗甲水等。

04

口腔用化妆品：用于口腔的产品，包括牙膏和漱口水等。

按使用目的不同分类 01

一般用途化妆品（通常又包括4类）：①护肤类化妆品，包括洁肤用品和护肤用品，如洗面奶、沐浴露、护肤霜和面膜等；②发用化妆品，包括洗发用品护发用品、整发用品，如发膏、护发素和发蜡等；③美容类化妆品，包括脸部、眼部、唇部和指甲用化妆品，如粉饼、用影、唇音和指甲油等；④芳香类化妆品，如香水和花露水等。

02

特殊用途化妆品：通常包括①育发类，如育发乳和育发水等；②染发类，如染发和彩色焗油膏等；③烫发类，如烫发水和冷凝乳等；④脱毛类，如四肢脱毛露和腋下脱毛露等；⑤防晒类，如防晒霜和防晒凝胶等；⑥除臭类，如香体露等; ⑦祛斑类，如祛斑霜和祛斑洗面奶等；⑧健美类，如健美膏霜和瘦腿霜等；⑨丰乳类，如丰乳膏霜等。

特别提示

本篇指南来自课本所学，目的在于为大家普及化妆品的相关知识，希望对大家有所帮助。

其实妆的效果跟皮肤有很大的关系，一定要调理好皮肤，及时去角质。如果是学生一族的话建议使用美宝莲的粉 蛮细的，还有一个使用的小窍门，就是涂好粉后，把海绵沾湿，放在冰箱里冰五分钟左右，取出后在脸上按压，可以是粉更帖和，跟自然同透

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