日本好用的药妆护肤品推荐 如何选择合适的护肤品

护肤品这个东西因人而异，我们每个人的肤质都不一样，对于每种护肤品的使用感受也会大不相同，生活中很多人都非常喜欢日本的护肤品，那么下面就由的我来为大家介绍日本好用的药妆护肤品推荐，如何选择合适的护肤品？

日本好用的药妆护肤品推荐

黛珂保湿美容液

作为一款主打保湿的肌底液，它就是踏踏实实的有那个功效。冬季就靠这款精华搭配同款的霜度过，非常滋润。放在第一位推荐，因为它是我现在用过最惊艳的产品。(下面就没顺序啦)

黛珂天然白海泥植物精华洁面乳

比较适合油性肤质日常用，角质层薄的千万不能用，干性皮肤日常就建议只用于鼻头部分或者一周日常只用2次。去除粗糙和黑头，泡沫细腻丰富，无紧绷感。

雪肌精乳液

深蓝色瓶子的雪肌精价格不算便宜，但日本姑娘们几乎人手一瓶，这说明她们真的非常注重皮肤的护理。乳白色的乳液擦在脸上，亮泽而薄透，迅速渗透进皮肤，让皮肤立即显得白皙，所以很受青睐。

SHISEIDO Anessa资生堂安耐晒防晒(金瓶)

这款应该是人尽皆知的物理界防晒大牛了，N次被评为史上最强防晒海边、度假、军训，学车只要你能想得到的高强度日晒都扛得住。

Kanebo佳丽宝ALLIE保湿防晒霜

近几年的新起之秀，日本佳丽宝集团的allie保湿防晒霜如今风头正劲，2012cosme大赏防晒部第一可谓众望所归，提到日系防晒不可避免的就要提到它。其中最受欢迎的《ALLIE EX UV高效防晒凝乳(矿物保湿型)》，保湿效果真的不错。

ALBION (澳尔滨)健康水

ALBION健康水有很好的修护作用，特别适合敏感肌肤和痘痘肌肤!ALBION的使用顺序很奇怪：洗完脸-乳液-健康水-精华素~

城野医生海洋胶原保湿水凝露

它可是各大美容大奖的常客，销量超过了一千万瓶。采用医学美容护肤技术，无香料、无着色和无植物油的配方让它更适合敏感肌使用。

Cure Natural Aqua Gel 活性化水素去角质啫喱

呈凝胶状，不含磨砂细珠，但就是能不费吹灰之力彻底清洁你的脸。使用方便，洁面后往脸上来一坨，轻柔打圈就能看见脸上的角质变成白色颗粒，之后清水洗一下就好。

Curel珂润润浸保湿洁面泡沫

Curel 是花王旗下的敏感肌肤护理品牌。

泡沫白皙，但不算特别绵密。 跟卸妆啫喱一样，洁面泡沫同样没有任何人工香味。 Curel 洁面泡沫的质地很清爽，几乎用水一冲就干净，用完皮肤很润霜，不会有洗不干净的感觉。 除了敏感肌，我想这绝对会是干皮的洁面恩物。

Fancl卸妆油

Fancl家的卸妆油产品种类很少，基本上就是这一款净化卸妆油。但它可算是FANCL的当家明星产品啊，口碑和人气也是杠杠的。没有ORBIS澄净卸妆露、DHC的橄榄卸妆油那么油，个人觉得哈。

安露莎ARSOA珂喜露薇洁面皂

安露莎镇牌之宝。由手工精制而成，内含丰富无机矿物质。

使用的时候，配合起泡网非常轻松的就可以打出丰富又绵密的泡沫来。泡沫如冰激凌般的细腻丰富柔软，而且经久不消!用这样的泡沫来清洁肌肤绝对足够的温和，同样也非常有效彻底的清洁肌肤表面污垢和老化角质。冲洗起来也非常的容易，洗完后的肌肤感觉无比的清爽。

SK-II神仙水

这个就不用多说了吧，广告这么火。含有天然酵母的萃取物等等等，至于效果谁用谁知道咯~

无印良品舒柔化妆水敏感肌肤用

添加了肌肤保护成分和具有高保湿效果的成分。既可以当爽肤水，也可以敷纸膜，真的很Q。适合任何肤质，尤其是敏感性的皮肤。

如何选择合适的护肤品

1、根据个人需求挑选化妆品

在挑选保养品的公用法则中，了解个人需求是首要条件。自己的肌肤状况和问题在哪里，当多个肌肤问题同时发生时最在意的状况是哪些只有先了解自己的问题，以及想要实现的目标，选择保养品才不会太过盲目。

简单来说，肌肤的问题通常不会单一出现，干燥的同时有细纹，既有斑点又不够紧致等等，那么，我们最好首要了解自己最在意的两个左右的肌肤问题，然后根据这个需求来选择针对性的保养品。

在此值得注意的是，肌肤问题要细分，而不要只是停留在大类，比如感觉肌肤不够白，那么，还要细分出是斑点太明显、肤色不均匀、脸色过于暗沉、肤质蜡黄等，这样，才能在更细致的选择如淡斑、提亮、抗氧化、修复等不同具体功效的产品。

2、选择有良好使用感受的化妆品

在购买化妆品的时候，除了选择其功能的特点，还要从感官的角度进行筛选。

首先，保养品的渗透性是非常重要的，这不仅影响成分发挥作用，而且还会因为产品是否粘腻而产生适用的愉悦感，如果用后表面粘腻感重，一定不会坚持使用。

其次，保养品的质感也是非常重要的，质感越是细腻的保养品，涂抹的时候会让肌肤有润致的感受，细腻触感会让肌肤感觉被呵护，而不是被破坏。

最后，我认为保养品除了让肌肤变美，也是让生活变美的一种方式，因此，气味的舒适度，特别是根据亚洲人对于气味的喜好判断等，都可能让保养品变得讨人喜欢或者令人反感。我相信，越是喜欢使用的保养品，坚持下来越是容易，而越是坚持使用，效果当然也越会更加显著。

3、完美挑选化妆品方案

保养是非常细致的事情，因此，挑选保养品的过程也应该关注细节。以下几个步骤，可以帮助你挑选相对更适合自己的保养品。

第一步，看。所谓的看，就是看自己的的肌肤状况，通过每天对肌肤的观察，看肌肤存在的问题，更重要的是观察肌肤是否处于敏感等不稳定的状况，因为保养品最好以安全为首要准则，当肌肤敏感严重的时候，就必须考虑产品的刺激性。

第二步，试。这个试不仅仅是在柜台一次性的试用，更重要的是回家以后，至少观察一到两周使用时肌肤的微小变化，尤其是从肌肤的光泽度来看是否有所改善。

除此之外，还可以教给大家一个“介入”测试法。在测试一个保养品的时候，继续延用你正在使用的全套保养品，而在相应的步骤增添被测试的产品，观察一到两周后肌肤的变化状况。这样，比整套更换保养品，更能看出独立产品的效果。

日本药妆品牌有哪些

1FANCL

FANCL芳珂，又称作芳凯尔，是日本最大及最有规模的“无添加”护肤及健康食品品牌。FANCL拥有世界尖端的科研和生产技术，研制出的护肤品具有不含防腐剂、化学添加剂的特点，完全解决了一般护肤品对女士们所造成的肌肤敏感问题。

2SANA

SANA是日本的一个非常知名的药妆品牌，是日本旅游时比购的一个护肤品牌，也是日本开架式药妆品第一品牌。SANA从护肤到彩妆无所不有。其中最知名也是长期一直主打的产品便是豆乳系列，这个也是SANA的王牌，这个系列是专门为女性设计的，大豆中含有类似于女性的荷尔蒙，长期用于美容可以使肌肤光润、洁白。

3JUJU

日本药妆JUJU是一个广受推崇的药妆品牌，《女人我最大》Kevin老师带入品牌，牛尔老师最保湿推荐。JUJU针对肌肤的保湿、控油祛痘，美白抗衰老等都有自己的功效。JUJU化妆品能够为肌肤带来最强的保湿效果，蕴含了最佳的天然保湿成分，即使于最干旱的环境下亦能持续为肌肤保湿。

4DrCiLabo

DrCiLabo是日本著名的药妆，是世界第一医学美容品牌。是皮肤专家医生针对人们各种皮肤问题而研制开发的化妆品。所有产品都使用具有自然治愈力的天然成分的简单配方，适用于各种年龄层以及肤质，能够为肌肤带来很好的滋润，而且能够提高肌肤原有的治疗能力，对肌肤的负担少，而保湿、美白的效果去非常显著。

护肤品是不是越早用越好

对于想要通过涂抹护肤品来保养皮肤的妹子，护肤品真的不是越早用越好!更不是一定要按照商家宣传的方法一个不落的全都用上才好。到底什么时候应该用，又应该用哪些，这都需要根据自己皮肤的实际状况来确定!

一、 你必须了解，任何护肤品，不管她宣称自己多么天然、多么温和、多么无添加，纯天然并不等于无刺激啊!这些东西其实是另一种化学物质——有机物!而且还是天然有机物!而这些天然的有机物比起化学合成来说成分实际更加复杂，对皮肤的影响也就更加不可控!

二、 二十五岁之前，我们的皮肤自身的调节修复保护的能力都是最强的，过早过多的使用护肤品，只会出力不讨好。

因为，这时候的皮肤会在干燥的时候默默地从深层运送更多的水分去充盈表皮;会在被紫外线辐射时产生更多的黑色素去保护自己免受更大的伤害;会自觉的进行适当的新陈代谢保持皮肤表面的光洁细嫩，带走对皮肤有害的污物。以上的任何一种应对措施，都比你抹的最高档的化妆品更懂你皮肤的需要!

红盒的芭莎曼娇婷是一款口红产品，具有丰唇、保湿、滋润等多种功效。根据不同人的使用体验和喜好，对于这款口红的评价也各不相同。

优点方面，很多用户反映它质地柔软细腻、上色均匀自然，并且能够持久保湿；同时还有些用户认为其颜色饱和度高，可以轻松打造出明亮动人的妆容。

缺点方面，则有少数用户表示该口红易掉色或者会留下印痕，在使用时需要注意补妆和避免沾染到衣物等问题。

总之，每个人对于化妆品产品都有着不同的需求和期望值。如果您想尝试这款口红，请先了解自己肤质特点以及所需效果，并在购买前进行适当参考与比较。

化妆品市场的测试内容为：

（1）制定营销战略计划

营销战略计划包括三个部分：

1描述目标市场的规模、结构和行为，为新产品在目标市场上的定位，上次占有率及销售额和利润等。

2对新产品的价格策略、分销策略和第一年的营销预算进行规划。

3描述预期的长期的销售量和利润目标以及不同时期的市场营销组合。

（2）商业分析

在新产品正式进入开发阶段前需要对已经形成的产品概念进行商业分析。商业分析的主要内容是对新产品概念进行财务方面的分析，即估计销售额，估计成本和利润，判断是否满足企业开发新产品的目标。

（3）产品实体开发

新产品的实体开发是将新产品概念转化为新产品实体的过程，主要解决产品构思能否转化为在技术上和商业上可行的产品这一问题。他是通过对新产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。新产品开发过程是对企业技术开发实力的调研，能否在规定时间内、用既定的预算开发出预期的产品是整个新产品开发过程中最关键的环节。

（4）市场试销

市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示，但试销也会使企业成本增加。由于产品试销时间一般要花费一年以上的时间，这会给竞争者提供可乘之机，而且试销成功并不意味着市场销售就一定成功，因为各国及各地区消费者的心理本身不易准确估计，还有竞争的复杂多变等因素，因此企业对试销结果的运用应考虑一个误差范围。

（5）商业化

如果新产品试销达到了预期的结果，企业就应该决定对新产品进行商业性投放。盖洛特，用数据说话、用事实证明。

皮肤科医院推荐的化妆品通常更加注重皮肤安全和温和,一般选择性价比较高且品质稳定的大品牌。这里推荐几个常被皮肤科医生推荐的化妆品品牌:1 欧莱雅:欧莱雅是全球知名的化妆品品牌,产品种类丰富,且注重天然化妆和皮肤安全,由皮肤专家团队研发,比较受医生推荐。如热销的美白面霜和玫瑰露等系列。2 雅诗兰黛:雅诗兰黛也是老牌化妆品品牌,产品质量有保证且比较温和,系列产品从基础护肤到彩妆应有尽有,比较适合敏感肤质使用,也比较受医生推荐。3 SK-II:SK-II是知名的护肤品牌,产品以补水和抗衰老为主,采用天然成分配方,对皮肤刺激性小且效果显著,是医生推荐的高端护肤品牌之一。4 La Mer:La Mer也是知名的高端护肤品牌,产品采用海洋萃取物为主要成分,天然温和且效果显著,是许多明星和医生私人推荐的高端选择,但价格较高。5 AVON:AVON是老牌的化妆品门店,产品价格较为亲民但质量也比较稳定,注重天然护肤和彩妆,比较温和适合各种肤质,也是许多医生推荐的选择之一。除上述品牌外,一些保健品牌的护肤系列产品,如美赞臣、黑mores等也比较受医生推荐。总体来说,医生更推荐品质高且温和的知名品牌,以及一些天然保健品牌。但选择最终还是根据个人肤质和使用习惯来定。使用医生推荐的产品,可以在一定程度上减少过敏和刺激的可能。但任何化妆品使用也需要根据说明进行,观察个人反应,才能达到理想的护肤化妆效果。选择一款既符合自身需求又比较医学的品牌,会让护肤过程更加放心。希望此信息能为您选择医生推荐的化妆品品牌提供一定参考。您也可以根据自己的皮肤状况和喜好,选择获得医生认可的产品。护肤上听从专业建议,会更加有保障。

举例说明整体产品的概念，层次及其营销指导意义

以手机为例，其产品核心为其效用即通讯功能，产品形态包括手机的品牌（NOKIA，APPLE），式样（滑盖，直板），包装（精美或简单），质量（好或者不好）以及特色（小米发烧友专用）。产品的附加利益包括安装（自带系统APPS），运送（送货上门），维修（一年免费），保证（一个月退换，质量合格保证），和信用。

举例分析产品的整体概念及其营销意义

产品的整体概念包括（核心产品，形势产品，期望产品，延伸产品，潜在产品）。

例如：宾士与奥拓： 核心产品都可以代步，宾士的样式很多，可以满足不同特点的消费者的个性化需求，买宾士的人希望这种高阶轿车，能体现自己的身份价值或是企业实力。同时宾士车比较结实吧，说的不好听的话，发生车祸，幸存率都高些，不得不承认，很多人是这样想的。延伸产品的话，宾士可以得到更好的售后服务，潜在产品是指未来会带来的价值，这个就由消费者自己解答了。奥拓可能主要能解决核心产品这个问题，当然，你们的目标市场不同，一个是高阶，一个是低端。

如果我们上面的悬殊太大：那我们换成

宾士与宝马:那么就要找出五个部分中的不同点，可以采取差异性营销，满足不同的目标市场，个性化的需求。

举例说明产品整体概念所包含的几个，层次内容。

产品的整体概念的五个层次：

1、核心利益层次，是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用或益处。

2、有形产品层次，是产品在市场上出现时的具体物质形态，主要表现在品质、特征、式样、商标、包装等方面，是核心利益的物质载体。

3、期望产品层次，就是顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值。

4、延伸产品层次，是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求的产品层次，主要是帮助使用者更好地使用核心利益和服务。

5、潜在产品层次，是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层次，它主要是产品的一种增值服务。

举例说明产品的五个层次？

卷菸

第一层：通过卷菸产品的经营所实现的目的和利益。

第二层：形式产品，即产品的规格、重量等

第三：对企业商业的服务态度、送货期限，买家的评价等等

第四：广告宣传画，赠送的商品等

第五：是跟着来的，还不是商品的，但是未来可能会成为独立商品的。

举例说明协同进化的概念及其意义。

协同进化 由美国生态学家埃利希(P R Ehrlich)和雷文(P H Raven)1964年研究植物和植食昆虫的关系时提出的学说，指一个物种的性状作为对另一物种性状的反应而进化，而后一物种的性状又对前一物种性状的反应而进化的现象。

西番莲的变异和纯蛱蝶的进化，这种昆虫与植物间的相互作用是一个动态的发展过程，是生物界中种间斗争的结果。生物多样性和生态平衡就是在这样的二元或多元相互作用中持续发展的。

对于协同进化，可以理解为一种进化机制，不同物种相互影响共同演化，这种进化机制对生物演化有重要意义；也可以理解为一种进化结果，因为我们所谈到的协同进化例项体现的是一种协同的关系，从这些例项中归纳出了协同进化理论。

实际上，广义的协同进化可以发生在不同的生物学层次：可以体现在分子水平上DNA和蛋白质序列的协同突变，也可以体现在巨集观水平上物种形态性状、行为等的协同演化。协同进化的核心是选择压力来自于生物界（分子水平到物种水平），而不是非生物界选择压力（比如气候变化等）。

如何举例来说明产品的整体概念？？

人们通常理解的产品是指具有某种特定物质形态，看得见摸得着的东西，这是狭义的概念，而市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而能够满足某种需求和欲望的物品总和，它它既包括具有物质形态的产品实体有包括非物质形态的利益，这就是产品的整体概念，它包含核心产品，有形产品，附加产品，期望产品和潜在产品五个层次。例如你买了个lv的包，你不仅是买到了包同样也买到了身价虚荣

举例说明传播理论对教学活动指导意义。

度娘不给我复制贴上

如何理解整体产品的含义？试举例加以说明

整体产品是指产品的实际功能，营销学把它分为三个层次：核心产品 形式产品和延伸产品。

核心产品指的是产品的实际功能，这是产品的重要部分，产品功能包括物质和精神两个方面，前者指是产品的实际用途，后者指的是产品给顾客所带来的是地位 声誉 心理。

精神上的满足。

形式产品是指产品的实体部分，即产品之所以具有功能的物质基础。顾客为了获取产品的功能，就必须购买实体部分，形式产品为了能充分体现其功能作用，多体现在产品品质，构造，外观、商标、包装等。

延伸产品是指企业在产品实体以外给予。

顾客的额外利益，也可称为附加产品。例如：培训、运输、安装、配件、巡回维修等方面。延伸产品是树立以顾客为中心的营销观念的具体体现，也是市场竞争的产物。

市场营销 产品的整体概念划分为哪三分层次

整体产品包含3个层次：核心产品、有形产品和附加产品

1、核心产品。这是产品最基本的层次，是满足顾客需要的核心内容，即顾客要购买的实质性的东西。例如，食品的核心的满足充饥和营养的需要；化妆品的核心是满足护肤和美容的需要等。

2、有形产品。这是整体产品的第二个层次。企业的设计和生产人员将核心产品转变为有形物品，心便供给顾客，在这个层次上的产品就是有形产品，即满足顾客需要的各种具体产品形式，一般应具有以下5个方面的内容：质量、特色、款式、品牌、包装。如果有形产品是某种服务，也应具有类似特征。

3、附加产品。这是整体产品的第三个层次，指顾客在购买产品时所得到的附加服务或利益，如提供信贷、免费送货、安装、保养、退换、售后服务等。

现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品，而且还在于提供什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要是产品本身的竞争，现在还要加上服务的竞争。 以上这3个层次结合起来，就产品整体概念。

产品整体概念对指导企业营销管理有何意义

了解了产品的整体概念，就知道我们平时看对的只是有形产品，看不到的还有核心产品和附加产品。

核心产品能真正满足消费者需求，同一种商品的核心产品可以不同，比如手表核心价值已经不仅仅是计时工具，还是装饰品或地位身份的象征。

在有形产品上，可以改良产品质量，款式，品牌。

附加产品比如送货 退货 维修 安装等。

只有既重视产品的有形产品，又重视核心产品和附加产品，才能成功的营销

韩国必买彩妆50个单品有：赫拉防紫外线气垫BB霜、悦诗风吟奶油柔雾唇膏、　魔法森林眼线膏、悦诗风吟散粉、ADDICTION粉饼、ADDICTION口红。

1、赫拉防紫外线气垫BB霜

赫拉的气垫BB霜可以说韩国人气非常高的粉饼，它的定位高端，将隔离、保湿、防晒、美白以及舒缓这个五个功效融为一体，防晒指数也 是非常高的，SPF50+、PA+++，外出防晒也很安心。

2、悦诗风吟奶油柔雾唇膏

悦诗风吟的奶油柔雾唇膏属于非常平价好用的丝绒唇膏，涂上后为雾面的哑光效果，上色度比起一些大品牌的口红也不输，持久度也非常 棒，价格却只需要大牌唇膏的三分之一。

3、魔法森林眼线膏

魔法森林采用独特的长效配方及特殊的凝霜材质，用后妆效持久、防水不晕染，配方中的维生素A及E的衍生物有着抗氧化功能，可以保护 眼部好走位柔嫩的肌肤。

4、悦诗风吟散粉

学生党人手一盒的散粉，价格在两位数以内。闻起来时是一股淡淡的薄荷味道，不仅能够收敛毛孔还能持久定妆保持全天的清爽。适合各种不 一样的妆容，也很适合随身携带。这个散粉的另外一个小用处就是头发油的时候拍一点马上就干爽。

5、ADDICTION粉饼

ADDICTION虽然是高丝旗下的品牌，但由于为了与高丝的开架产品作差异，着重百货专柜的高档感，所以ADDICTION并不会出示企业名称，以黑、白、 茶色为中心。

高丝的粉饼一直以来点评都很高，但口红和眼影等化妆品相对资生堂的“MAQUILLAGE”和嘉娜宝的“COTTRETDOR”来说比较弱势。高丝化妆品期望经过此次推出的新品牌“ADDICTION”来扩展市场占有率。

化妆品营销的主要目的是拉升销量，获取利润。下面是化妆品营销策划书范文，欢迎参阅。

化妆品营销策划书范文1

第一部分:广告策略

一、广告目标

1、借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2、扩大销售量，年销售额达10亿以上。

3、扩大市场份额，2008年在化妆品市场份额提高到40%。

二、目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及“年轻”系列老年人化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。

三、产品定位策略

“年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特别针对老年人的化妆品。所以”年轻”系列老年人化妆品采用实体定位策略，其产品定位为:急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。其产品内涵与成功紧密相连。

四、品牌形象策略

由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能代表“年轻”系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责任。产品时间上的领先，技术上的前列，在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。随着08年奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。因此我建议继续强化品牌渗透出的成功内涵，淡化“产品的功效，完全采用“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号宣传，达到产品品牌的完全统一。

五、广告诉求策略

由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年，其效能已经被广泛认可，加之效能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以“产品的品牌广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。

诉求物件:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。

诉求重点:企业的社会责任和品牌的含义品牌

急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。产品

在广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产品内涵，尤其强调产品是专门针对老年人的化妆产品。

六、产品表现策略

1、广告主题

1”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。

2一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。

3每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。

4一封致歉信，对不起我错了。

2、广告内容

电视广告文字指令码一

主题:”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。

内容:过年过节，一群中年妇女在化妆品的专柜中寻找产品，画面切换，一个美女和一个帅哥，年龄17。8岁的兄妹，在百货商场的专柜中寻找产品。画面同时出现，画外音:“怎么没有专门针对老年人的产品。”销售人员在摇头表示没有。画面切换，”年轻”系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品，我们追求健康，当然也追求年轻。各大药店专柜均有出售。公司此时停留在药店营销的阶段。

电视广告文字指令码二

主题:一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。

内容:代言人出现，赵雅芝言语:进入演艺圈这么多年，各种场合需要不同的化妆品，现在年龄有点大了，更需要专门针对我们这群人的产品，健康是必须的。字幕:一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。底下是产品名称，以及各大药店均有出售字样。

平面广告创意一

主题:一封致歉信，对不起我错了。

内容:在化妆品营销策划书范文公司产品进入浙江省半年之际，为了回报广大市民关心支援，本公司特别策划和组织了4月2号“真情回溃，力助奥运”活动。

由于低估了市民对本公司产品的热忱，面对市民数以万计的现场，我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措，加之烈日，蒸烤，最终导致现场失控，护拦挤到，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于增送的”年轻”被哄抢，甚至出现近十人受伤皮外伤的悲剧……

这是我们最为心痛和我始料不及的，我们心痛那些从凌晨5点30分排队的市民，心痛早晨7点种近千人井然有序，队伍中大多数人使用”年轻”因效果显著已成为我们忠诚朋友，原来他们都可以高兴的领到年轻，感受年轻的效果。心痛之余，仍然要感激许多理智的市民及闻讯而来的公安同志，是你们及时制止混乱，提出许多的忠告和建议，在此诚挚谢意，道一声辛苦了，谢谢您……

七、广告媒介策略

本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合，在旺季到来前逐渐加强投放频率，产品的广告分两部分，感性诉求广告投放在报纸上，让受众人群在短时间内记忆，理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在电视上，便于受众人群长时间记忆。

第二部分:广告计划

一、目标区域

全国重点城市:包括北京、上海、广州、深圳、武汉，以北京上海为重点。

二、广告媒介选择与释出计划

产品品牌广告全部放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道，根据感性诉求的广告的特点，在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，广告不需要对产品介绍，只需要观众被动接受强烈的感官冲击，从而达到强化品牌形象的作用。选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣传。宣传强度随着旺季的到来逐渐增强。

广告在旺季到来之前的一个月在中央四套强势推出，”产品理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志，包括<羊城晚报>、<健康生活报>、<宁波晚报>、<中国老年报祝你健康栏目>。侧重老年人所喜欢报纸，各地方报纸情况不同。

三、广告费用预算

化妆品营销策划书范文2

一、专案目标

1。1需求分析

电子商务e-merce交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链整合。

随着全球资讯网路的发展，inter在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4cconnection。，munication，merce。co-operation层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。inter正成为世界最大的公共资料资讯库，它包含无数的资讯资源，所有最新的资讯都可以通过网路搜寻获得。更重要的是，大部分资讯都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业资讯，在激烈的市场竞争中领先对手。网际网路真是商机无限。

目前，我国许多企业上网，但只是展示企业网上形象，离电子商务的内涵还很远。企业上网并不代表实现了电子商务，只有当网站为企业带来实质性的帮助和显著的效益如新闻释出、网上调查、bbs等，具备网上交易功能等的网站才是企业电子商务发展的方向，电子商务的核心应是商务，电子是一种手段。在网际网路时代，企业应充分利用网际网路的手段，洞察消费者需求，冲破销售服务的限制，扩大市场机会，早日进行电子商务的实践，感受电子商务的博大魅力，把机会踩在脚下，建立一个以服务客户为中心，满足消费者及合作伙伴全方位需求，吸引众多浏览者，增强企业品牌辐射效应的商务网站。

为此，我们结合网站将来发展方向，本着专业负责的精神，在原有网站的基础上，进一步强化化妆品有限公司网站网站的互动性，完善产品展示功能，推荐新闻释出功能，售后服务功能，企业论坛等功能，密切化妆品有限公司同其合作伙伴、经销商、客户、和浏览者之间的关系，优化企业经营模式，提高企业运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，协助化妆品有限公司网站优化复杂的商业运作流程。特为化妆品有限公司网站度身定做一个符合自己需求的网上品牌推广平台。

1。2网站目标与期望

1、树立全新企业形象

对于一个以化妆品行业企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于网际网路技术高度发展的今天，大多客户都是通过网路来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。

2、优化企业内部管理

企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联络和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。

3、增强销售力

销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标物件从中得到的有效资讯有多少。由于网际网路所具有的“一对一”的特性，目标物件能自主地选择对自己有用的资讯。这本身已经决定了消费者对资讯已经有了一个感兴趣的前提。使资讯的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产品资讯通过网站的先进设计，既有报纸资讯量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合 优势，可以牢牢地吸引住目标物件。因此，产品资讯传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。

4、提高附加值

许多人知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值。产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现专案附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，线上获得疑难的解答，线上提交自己的问题。

二网站整体结构

2。1网站栏目结构图

2。2栏目说明

化妆品有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到化妆品有限公司展示企业形象、扩大知名度的需要。网站内容以公司的基本情况、技术实力、文化理念、服务、产品、售后服务等资讯为主，全方位的宣传、提升企业的整体形象。

2。21网站首页

网站首页是企业网站的第一视窗，决定客户对企业文化第一印象认知度的关键页面，页面的布局和页面风格的设定，对网站整体定位起著决定性的作用。我们拥有专业而朝气的美工设计队伍，精彩的flash向量动画技术和资深的网站策划工程师。为客户的网站度身定制独有的风格和整体形象结构。

2。22企业介绍

本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对企业的基本情况、文化理念、服务、产品的介绍，使化妆品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种效果，力求将化妆品有限公司的企业形象予以最好的传达。

2。23产品资讯

这是一个集产品展示、线上定购功能为一体的网上交易系统，这个栏目的成功建设，说明企业已经初步实现了电子商务的应用。

公司通过这个模组来展示自己的产品，产品介绍包括产品和详细的文字说明。网站管理员可以在管理后台对产品资讯进行增加、删除、修改等操作，并且可以定义该产品是否为新品或推荐产品，以突出展示。

前台按类别展示产品，并设定检索功能，浏览者按类别检索，可以很方便的找到需要了解的产品。

模组特点

1管理员可管理产品的分类，产品类别分为一级或者二级

2管理员可释出、删除、修改产品资讯

3管理员可指定产品是否显示，是否属于新品、热销商品

4管理员可指定新品、热销商品的显示顺序

5支援产品按大分类、小分类、关键字进行模糊搜寻

6结合了购物车功能，顾客订单以电子邮件的形式传送

推荐采用动态模组

模组介绍

本系统是一个文章 管理系统，企业将其在服务过程中遇到的常见问题按类别在网上释出，并且设定问题提交表单，访问者可以线上提交问题。管理员可以在后台管理这些问题，并可根据问题的普遍性选择单独答复或者修改后释出到客户服务系统中。文挡支援分类检索功能。

模组特点

a、类别管理

可灵活地修改、增加、删除内容类别如对“产品订购、保修条例、维修保养、技术支援、常见问题”进行维护

b、文章管理

自由修改文章内容，管理员自由完成文章的增加、修改、删除操作

c、客户问题管理

客户提交的问题不在网站前台显示，管理员自由选择将普遍问题释出或单独给客户回答问题

d、客户问题修改

管理员在释出客户提交的问题前可以对问题的标题、回答修改

e、问题查询

客户、网站管理员可按类别、关键字查询问题

四网站建设进度及实施过程

4。1专案合作与成员

根据本专案的工作内容和范围，我们将成立一个5个人左右的专案工作组来负责本专案的开发。具体职责如下:

我们方专案主要成员

l专案经理1人

专案经理负责专案管理、组织、协调，对专案资源进行控制，是专案能够按照计划实施，满足专案规定的业务需求。专案经理对专案的质量、进度和成本负责。专案经理负责客户关系的管理，也是客户方专案经理的主要对口协调人。

并负责对整个专案中的资料库结构及功能程式的设计。

l高阶程式设计师1人

负责外部网站和内部服务系统的程式及多媒体的开发。

lhtml制作1人

负责网页的模板制作及html搭建。

l创意设计总监1人和美工设计人员1人

从事专案整体上的创意、规划、视觉设计和互动表现的形式的方向把握和设计方案

的提交，对专案规划设计的质量实施控制、指导与监督。

客户方专案主要成员

l专案经理

专案经理负责与我们的专案管理、组织、协调工作，签收各种专案文件，自始至终配合我们推进整个专案。

4。2专案实施方法

专案管理的成效直接关系到整个专案的成败。尤其是实施与inter有关的新技术应用专案，无论在国内和国外都是有一定难度的，更需要成功的专案管理。我们充分认识到了这一点，并且已做好了准备。我们在专案管理方面具有丰富的经验，并且拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的专案管理人才。

我们专案管理紧跟世界专案管理协会projectmanagementinstitute的原则，结合inter专案it系统开发和创意设计的特性，我们的这套方法别适用于带有大量系统应用开发和创意设计相结合的专案。已经在我们越来越多的成功专案中得以体现和印证。

专案的实施方法是保证我们每个专案能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配，并能够在最大程度上保证我们的专案按时，按质完成的前提。作为我们多年积累摸索的结果，在这里我们将它作一个介绍。

我们专案实施方法中的五个基本阶段是:

1规划定义

作为专案的启动，规划定义阶段的目的是为了能够准确地把握客户的商业目的，确立专案范围、整体性和操作实施性。这包括对客户商业策略的回顾;确认、记录并按优先次序排列出需求清单，提出系统构架草案。根据该专案的特点，我们将选择专案成员、整合专案组并安排专案计划。

2分析设计

在得到了专案目标，范围和高级别需求清单等结果后，我们将针对功能性，系统构架技术性和视觉创意等方面进行更详细的分析设计。我们将它们一一记录下来并与您一起探讨，改进。如有必要，我们将制作一个原型或演示系统来测试我们的概念。

之后，我们将根据这个设计又针对性地来完成内容开发，互动资讯和介面设计等工作。

3编码制作

我们开始建造这个系统。开发整合阶段的工作是将所有设计的结果予以开发出来。

如有必要我们还将这个新系统与您现有系统进行整合。本阶段将完成一个正常执行的系统。

4测试验收

测试工作包括功能测试和效能测试两部分。然后将已完成的系统从开发环境迁移至释出环境。有计划的释出功能和资料直至全部开放进行商务运作。我们将记录并转移一切客户必须掌握和了解的技术与规范方面的知识，保证客户懂得如何运作及维护系统。使用者和我们将在一个有限的范围内对系统进行试执行，系统试执行一段时间后，系统将投入正式执行。

5维护管理

除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能;在运营中发现系统需要完善和升级的部分;衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些资讯整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。

阶段、步骤和任务

我们将专案的时间周期分为5个阶段phase，在不同阶段内用相应的步骤process来达到不同阶段的目标。而任务task被包含在不同步骤之内，以完成该步骤的工作内容。由浅至深，由总到细，三个元素之间相互联络，相互作用，有机的构成了整个方法的蓝本。在实际操作中，根据不同时期的不同任务，动态地分配资源予以实施，再与专业人员的专业知识相结合，使得专案得以妥善完成。

专案管理模式

专案管理有一定的模式，在其模式下主要有三个组成部分:

l专案的定义和组织

l专案的计划

l专案的跟踪管理

专案定义和组织

l专案总体需求、客户背景介绍和方案构成

l专案工作范围定义

l专案组的组成结构、角色和责任

l专案组将在专案中达到何种目的，工作目标

l专案组的内部协同和自主管理

专案计划

l分解工作明细清单

l制定初步专案实施时间表

l在专案实施时间表、专案范围和资源方面进行权衡

l风险管理计划预计与措施控制

l成本控制

专案跟踪管理

l收集专案状态资讯

l分析专案实施时间表、专案范围和资源的使用情况

l专案进度报告:一般每周一次

l专案文件记录:会议日志、记录、各种备忘录

l专案质量和客户满意度跟踪

l专案完成后的总结

以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的专案管理方法，我们一定能将化妆品有限公司网站建设得让客户满意!

4。3专案实施沟通

在专案正式实施过程中，我们有一套专门的专案实施沟通平台，设计师通过这个平台展示设计稿，客户通过这个平台检视设计稿并提出相关意见，系统自动记录每一次的沟通日志。

五费用预算

化妆品营销策划书范文3

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼

活动内容：

1、咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

奖品设定：

一等奖2名 各奖价值248元套装一个

二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶

三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

2、购物满100元送30元优惠券，多买多送!

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

活动宣传

1、店内海报：活动内容

2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

3、电话邀约老顾客

4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

5、社群及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

场景布置

1、 店外布置：

门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;

2、 店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

创意：小活动——对对联

题目是：18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整，，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。可以为10元的优惠卡

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

化妆品摆放：美观、新颖

活动注意事项：

1、 人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

2、 人员分工明确，各负其责。

3、 做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

出货方案

1、 本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

2、 配送优惠卡100张

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