为啥欧珀莱品牌从不见有推荐产品的标志

年中国市场出现了一个定价较高，而又颇具日本神韵的中国品牌——欧珀莱。6年过去，没有热热闹闹的电视广告的轰炸，只是在几本杂志上能看到它淡淡的影子。然而，6年期间其销售额环比递增50%以上，护肤品市场占有率达14%。不知不觉中，知名产品中便又多了一个品牌。

对于欧珀莱而言，媒体的宣传不是最重要的，不是惟一的，成功是产品与服务孕育的，宣传只是销售产品的一种辅助。

产品定位的科学性是成功的关键

欧珀莱当初进行产品定位时，就已详尽地分析了国内化妆品市场的状况及发展趋势。他们将中国化妆品市场看作成一个三角形，而这个三角形又分成三个部分，最高的部分代表着进口化妆品在国内所占的市场份额；而中间梯形的上部就是欧珀莱所要占据的市场，这是国内高档化妆品的代表，欧珀莱就是要做国内化妆品市场的最高品牌。随着消费者收入的不断提高，这块梯形部位的高度亦在不断增加，欧珀莱公司副总经理童占铎一再表示，看着目前的发展速度，越来越强烈感觉到当初公司的产品定位是非常正确、非常科学的。

欧珀莱是与拥有130年历史，位居世界化妆品第4位的日本资生堂合作，引进资生堂的技术，有针对性的开发产品，其产品的性质、功能、效果明显与众不同。

不断以新产品巩固市场

每年欧珀莱都有2-3批新品开发和投放，以确保其产品的不断提高与更新。1994年第一年生产时，欧珀莱的产品只有9种24个花色，而到目前共有60种150多个花色。

在新产品开发方面，欧珀莱并不盲目追随潮流。每年新品开发之前，资生堂的技术人员都会与欧珀莱的销售人员一起，在中国市场进行实地调查，然后由日本资生堂根据欧珀莱公司产品结构的推进计划，结合市场的新品意向进行开发。因此新产品的成功率较高，每次新品的销售额均可排在同期各产品的前10名。通常其新产品销售额即可占其全年总销售额的40%左右。

1997年9月份投放市场的水凝修护露至1999年底共销售3192万元，占26个护肤品总销售额的86%；1999年10月投放市场的DX系列产品为原有欧珀莱产品的一个升级产品，到2000年3月销售2821万元，占该期26个护肤品总销售额的36%，到目前DX系列产品的销售额仍达到欧珀莱产品销售额的30%以上。

买断式经营确保良性发展

从1994年北京建立的第一个专柜开始，经过7年时间，目前欧珀莱产品已覆盖全国26个省的70个大中城市，在250个精品店及大型商场中设立了专柜，平均每年增开专柜30个以上，目前拥有1000多名BC小组。欧珀莱自己独特的营销方式，成为公司良性发展的保证。

第一，选店经营。欧珀莱的选店范围是精品商场和大型商场，经过事先实地考察，在确定商场档次、经营规模、销售环境及信誉程度之后再作出选择。在选择商场的基础上，公司以零售价的一定折扣，以买断方式将产品卖给商场，而商场作为回报，必须提供最好的位置和面积，由公司与商场联合出资设立专柜，再由公司安排培训有素（产品知识、礼仪知识、化妆技巧）的美容师上柜进行美容服务和代商场销售产品。这不仅直接向顾客提供了附加在产品以外的专业知识，同时能够及时了解市场反馈信息，同时有效地解决了回款问题，欧珀莱公司每个月的回款率高达90%以上。

第二，销售形象、价格全国统一。不论走进全国哪个城市，欧珀莱提供的都是统一的专柜形象、统一的服饰、统一的产品价格。童占铎认为欧珀莱的形象就是给顾客一种与众不同的美的享受。而其价格则不随行就市，而且不参与商场的打折，以价格作为对消费者的责任体现。

第三，建立“花之友会员俱乐部”，以保持消费者对产品的忠实度。公司在一定时间内将购买欧珀莱产品在一定额度以上的消费者吸收为会员，以各种形式保持与她们的联系，并及时向会员提供新产品信息。目前，公司已有会员40万人。而对于公司来说，这批较为固定的顾客的口碑效应，要比任何广告具有更高、更广泛的传播效果。当然，再好的传播形式也是以产品品质作保证的。

虽然WTO的足音日近，但欧珀莱公司认为日渐完美的体系已足以面对任何挑战。（来源：中国日化）

请问临沂日化批发市场的货从哪里进？

请问临沂日化批发市场的货从哪里进主要如下：山东省临沂市河东区河东综合批发市场、 临沂市兰山区聚才路万泰国际商贸城、临沂市兰山区市场中路华丰国际副食批这三个为主。

1、源头进货。

进口日化品牌进货，这样货源品质有保证，说不定还能成为一级代理商，而且进货的价钱必然是最便宜的。

2、跟代理商合作。

可以查询到该日化当地的代理商电话，从代理商那边拿货。这种进货的方式，价格稍贵一些，但是比较的方便。

3、源头日化供应链进货

除了从网上找日化厂家和展会找日化厂家，其实还可以找第三方的源头日化供应链平台，一些优质的源头日化供应链平台，他们拥有大量优质的日化货源，可以大大的帮助我们减少选品的时间成本，同时因为他们拥有的客户量大，走货量多，一般都可以拿到工厂给到的非常不错的出厂价格，比我们自己去找厂家拿会便宜很多。所以如果在不确定性的时候，你可以参考源头日化供应链平台一下。

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问题一：去加拿大买什么护肤品划算？ 这个也说不准，很多时候欧洲那边到了圣诞节一些比较大型节日打折很给力就是那边合算啦，要是平时也说不准哪里便宜，反正肯定比国内专柜便宜很多，想买什么就带什么吧，别在意什么本土不本土的，本土的有MAC，汇美舍等，我也知道的不多。。。

问题二：急询！加拿大哪些牌子的护肤品化妆品便宜？ 我是加拿大滴

THE BODY SHOP加拿大超级便宜啊。。。。莫担心。。。

如果想要比较好畅化妆品 要去MAC买 还有SEPHORA也不错 价位也是看具体的牌子把 大牌价格都没什么区别的和国内

问题三：加拿大代购什么护肤品比较好 加拿大本土也不生产什么保养品化妆品啊。。。要真想做这个带Aveeno或者本土的Annabelle好了

问题四：加拿大有什么值得买的护肤品嘛 羽绒衣（Canada goose； Moncler）

枫叶糖

鱼肝油 （GNC)

冰酒

天然蜂蜜

电子产品（苹果，相机）

问题五：在加拿大买化妆品便宜吗？ 恩，暑假才去过加拿大那么倩碧是最便宜的，商场里70刀一个三步曲，但税要15%机场免税29刀一个黄油，我记得有两个黄油一起50刀户包装不过机场东西不全city block就没有别的话，雅诗兰黛吧。。反正美产的牌子能便宜点那边防晒霜也不错，便宜量又足，还是物理防晒= =----------三件套我记得是44加币阿

问题六：加拿大什么牌子化妆品好 加拿大本土的好像就fruit and passion比较有名 但是东西一般般

其他一线护肤品牌加拿大都有

问题七：家人从加拿大哦回来，带什么牌子化妆品便宜呢 MAC是加拿大自己的品牌

问题八：加拿大品牌的护肤品有好用的介绍下呗？ Elizabeth Grant International

Belmondo

Consonant Skincare

Escents

Kaia Naturals

Linacare

Lippy Girl

Lise Watier

Marcelle

MaskerAide

Nisim

Nudestix

Refresh Botanicals

Reversa

Rocky Mountain Soap

Saje Natural Wellness

Sappho Organics

Vasanti Co etics

Whistler Naturals

Amaterasu

Annabelle

Barefoot Venus

Bite Beauty

The 7 Virtues

: )

问题九：要去加拿大，请问在加拿大买什么东西带回国最合算？ 1有很多加拿大本土的食品，枫糖，巧克力什么的挺好的。化妆品也有很多加拿大本土的，但可能国际上没有那么出名，多问问就可以了。 我觉得很多朋友去加拿大都带回了很多吃的，保健品，以及美国的化妆品，和一些奢侈品，不管怎么说都比国内便宜。 2护肤品在浦东机场买便宜，浦东机场免税店比多伦多机场免税店便宜； 应该是在加拿大的商场里面有活动的时候最划算了，旅游的时候遇到商场可以注意 3云岭冰酒 4三文鱼,枫糖,BC省的冰酒和各种莓子的果酒是不错的东西 5保健类的花旗参、鱼油、海豹油等等，据说那边的中国人带回国最多当数保健品类。 6加拿大首趋一指闻名全球的水产品就是三文鱼salmon,也叫鲑鱼。加拿大的特产鲑鱼可在土产店的鱼品柜买到，例如多伦多的金山等超市,冬天是淡季。三文鱼有各式 7烟熏鲑鱼、烤鲑鱼・ 印第安风味鲑鱼块、三文鱼、枫糖、花旗参。冰酒，皮毛，鱼和海豹油

问题十：去加拿大买什么，加拿大买什么便宜 买什么的话都还要加税呢．．．．我这里13％．

不过电脑打折的时候满便宜的，还有就是一些中档的衣服，打了折比国内便宜多了，比如POLP ， TOMMY什么的．

化妆品我比较下来好象差不多，加了税有的还比国内贵

比如CD的唇膏国内说是220，这里31加元

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