化妆品店铺怎么介绍

化妆品店铺介绍方法为：

1、要确定对方是怎么样的肤质，你才能有针对性的推荐。

2、了解对方的需求是什么，比喻人家要眼霜，而你一味的推荐面霜是不可取的，要根据顾客的要求，客户才会满意。

3、清楚护肤品的功用，你就可以有针对性的推荐，不要只推荐一样，人家会觉得无从选择，购买欲就不会太大。

4、要了解对方的经济，如果对方的经济不好，要适应对方的经济实力来进行推荐化妆品。

大家一起来看下他人是怎么写作文的吧!可以参考一下他们的作文学习长处来提高自己的作文能力。下面是我为大家推荐的介绍化妆品的作文，更多的作文可以关注作文栏目，希望大家喜欢。

篇一：介绍化妆品知识的作文

化妆品是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位 (皮肤、毛发、指甲、口唇等)，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。凡不符合化妆品定义的产品不属于化妆品。 区别：《中华人民共和国药品管理法》第十章“附则”第102条对药品含义明确规定：药品，是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。因此要真正解决治疗问题，只有依靠药物，很多人担心药物有副作用，其实没有必要。现在的药物都非常安全，而且在医生的监督下，一般没有什么问题。这就是为什么世界各国都规定一定要有医生的处方，才能卖药的规定。但在我国管理比较落后，药店只要你给钱就卖给你药物，甚至在美容院也出现卖药和使用药物的现象(如各种外用药物)。 类型： 油脂是油和脂的总称，油脂包括植物性油脂和动物性油脂。油脂主要成分为脂肪酸和甘油组成的脂肪酸甘油酯。 植物性油脂分三类，干性油、半干性油和不干性油。干性油如：亚麻仁油、葵花籽油;半干性油如棉籽油、大豆油、芝麻油;不干性油指的象橄榄油、椰子油、蓖麻油等。用于化妆品的油脂多为半干性油，干性油几乎不用于化妆品原料。

常用的油脂有：橄榄油、椰子油、蓖麻油、棉籽油、大豆油、芝麻油、杏仁油、花生油、玉米油、米糠油、茶籽油、沙棘油、鳄梨油、石栗子油、欧洲坚果油、胡桃油、可可油等。 动物性油脂用于化妆品的有水貂油、蛋黄油、羊毛脂油、卵磷脂等，动物性油脂一般包括高度不饱和脂肪酸和脂肪酸，他们和植物性油脂相比，其色泽、气味等较差，在具体使用时应注意防腐问题。水貂油具有较好的亲和性，易被皮肤吸收，用后滑爽而不腻，性能优异，故在化妆品中得到广泛应用，如营养霜、润肤霜、发油、洗发水、唇膏及防晒霜化妆品等。蛋黄油含油脂、磷脂、卵磷脂以及维生素A、D、E等，可作唇膏类化妆品的油脂原料。羊毛脂油对皮肤亲和性、渗透性、扩散性较好，润滑柔软性好，易被皮肤吸收，对皮肤安全无刺激;主要作用于无水油膏、乳液、发油以及浴油等。卵磷脂是从蛋黄、大豆和谷物中提取的，具有乳化、抗氧化、滋润皮肤的功效，是一种良好的天然乳化剂，常使用于润肤膏霜和油中。 天然染料种类：天然染料是指从植物、动物或矿产资源中获得的、很少或没有经过化学加工的染料。 天然染料根据来源可分为植物染料、动物染料和矿物染料，其中以植物染料为主。矿物染料是各种无机金属盐和金属氧化物，主要有棕红色、淡绿色、**、白色，经过粉碎混拼后可得20多个色谱;植物染料有茜草、紫草、苏木、靛蓝、红花、石榴、黄栀子、茶、崧蓝、荩草、柿子、紫草、墨水树等;动物染料有虫(紫)胶、胭脂红虫等。由于天然染料分子结构各不相同，染色方法也有较大差异。对蛋白质纤维和纤维素纤维而言，染色方法主要有无媒染色法、先染后媒法以及先媒后染法。对合成纤维而言，主要分为常压染色和高温高压染色。最佳染色工艺应根据染料性质而定。特别需要指出的是， 同种天然染料，当使用不同的媒染剂染色时，往往会使被染纤维呈现不同的色相。 植物性香料主要来源于植物哪些部位

1由香花提取的香料：供高级香水、高级化妆品使用，主要有玫瑰、茉莉、橙花、水仙、合欢、蜡菊、丁香、香石竹等。

2由叶子提取的香料：马鞭草、桉叶、香茅、月桂、香叶、橙叶、冬青、广霍香、香紫苏、枫茅、岩蔷薇。

3由枝干提取的香料：檀香木、玫瑰木、柏木、香樟木。

4由树皮提取的香料：桂皮、中国肉桂等。

5由树脂提取的香料：吐鲁香脂、秘鲁香脂、安息香树脂等。

6由果皮提取的香料：柠檬、柑橘、香柠檬、白柠檬等。

7由种子提取的香料：黑香豆、茄香、肉豆蔻、黄葵子、香子兰。

8由苔衣提取的香料：橡苔、树苔等。

9由草类提取的香料：薰衣草、杂薰衣草、穗薰衣草、薄荷、留兰香、迷迭香、百里香、龙蒿等

篇二：孕妇禁用五种化妆品作文

一、祛斑霜

据中国消费者协会对北京、深圳两城市美容祛斑产品的抽样调查检测中发现，全部样品中汞含量严重超标，其中有60%的样品汞含量超标千克以上。 汞是对人体健康有危害的一种重金属。这些产品的美白祛斑效果都是暂时的，一停用该化妆品，斑又会反复，且对皮肤的伤害也大，而且长期使用含汞化妆品对人体 的神经、消化道、泌尿系统等也有严重危害。

妇女怀孕时，由于体内激素和内分泌的变化，也会使脸上斑点的色素加深或长出斑点，因此，建议涂女士在此期间不用祛斑产品为好。等生完孩子，体内激素分泌正 常以后再用也不迟。而且选用祛斑产品也一定要看包装上是否注明特殊用途化妆品卫生批准文号，这是国家为了保护消费者的身体健康而对化妆品的生产商采取的管 理措施。凡是在商品名称中冠以“祛斑”字样，或在说明书中表明有祛斑功能，而未标注此文号的祛斑化妆品，超码可以认为是不合格产品。

二、染发剂

据国外医学专家调查，染发剂不仅会引起皮肤癌，而且还会引起乳腺癌，导致胎儿畸形。

专家曾经听说，一位长期在理发店里工作的女性多次习惯性流产。查明原因后，发现是染发剂惹得祸。所以，为了宝宝健康，孕妈妈不宜使用染发剂。

三、香水

人工麝香作为高级香料麝香的替代品在化妆品和香水中广泛使用，但它有扰乱内分泌等副作用，日本一个研究小组日前提醒妊娠期或给婴儿哺乳的女性注 意人工麝香体内残留可能造成的危害。由日本几所高校研究人员组成的研究小组宣布，他们首次在母乳和脂肪组织中检测出人工麝香残留。人工麝香有扰乱内分泌和 影响生物荷尔蒙正常发挥作用等副作用。

胎儿和婴儿易受化学物质的影响，引发各类疾病，妊娠期和给婴儿哺乳的女性应慎用香水类产品。

四、冷烫精

据法国医学专家多年研究，妇女怀孕后，不但头发非常脆弱，而且极易脱落。若是再用化学冷烫精烫发，更会加剧头发脱落。

专家贴心提醒： 化学冷烫精还会影响孕妇体内胎儿的正常生长发育，少数妇女还会对其产生过敏反应。因此，孕妇也不宜使用化学冷烫精。

五、口红

口红是由各种油脂、蜡质、颜料和香料等成分组成。其中油脂通常采用羊毛脂，羊毛脂除了会吸附空气中各种对人体有害的重金属微量元素，还可能吸附大肠杆菌进入胎儿体内，而且还有一定的渗透性。

孕妇涂抹口红以后，空气中的一些有害物质就容易被吸附在嘴唇上，并随着唾液侵入体内，使孕妇腹中的胎儿受害。鉴于此，孕妇最好不涂口红，尤其是不要长期抹口红。

　导购语言的心理效果 对导购员来说，工作的很大一部分是推销，向到来的顾客推销自已，推销自己的产品。是通过自己的语言向顾客传达几个基本的信息，来完成整个交易进程。同的词语，尽管它们表达一样的意思，但感染力是不同的，用词不同，效果各异。“这个值五元”，要比“这个售价为五元”效果好。推销员要对用词进行推敲，要用生动的语言去推销。 对推销具有推动力的词语应具有这样一些特点：生动性、提示性、较强的穿透力和感染力。用推销行话讲，那就“可以卖得出去的词语”。假如词语本身没“使购买”的敦促力量，推销的对象是不会闻“言”而动的。 美国推销专家汤姆发现，有24个词汇具有销售的力量，妨碍销售的词汇也有24个。销售中的第一个词是你顾客的姓名，你要用最亲密的声音读出，在整个推销进程中你要经常提到。其它23个词是：啦解、证实、健康、从容、保证、钱币、安全、节约、新的、亲爱、发现、正确、结果、真诚、价值、玩笑、真理、安慰、骄傲、利益、应得、快乐、首要。耶鲁大学在以上24个词的后面，又加上啦5个词：你、担保、优点、明确、好处。 妨碍销售的24个词是：应付、花费、付款、契约、签字、尝试、困扰、亏损、丧失、损害、购买、死亡、低劣、售出、出卖、代价、决心、费劲、困难、义务、责任、失败、不利、不履行。 顾客购买产品的目的是为啦满足自己的需要，而人类的需要是能够激发出来的。推销员在适当的背景下使用某些适宜的词汇，就有助于激发人的需要，诱导人产生拥有某种产品的强烈欲望，打动顾客心。 著名心理学家马斯洛把人的需要划分为五种，即：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。马斯洛认为这五种需要都没得到充分的满足。所以，能够分别用适当的词语来激发。 1．生理需要。如饥饿、口渴、感官刺激等。可以激发生理需要的词语包含：酸的、诱人的、吸引人的、有食欲的、劳香的、呼吸新鲜空气、整洁、舒适、方便、凉爽、渴望、可口、欲望、干燥、挨饿、香味、心情、火热、匆忙、盼望、潮湿、令人垂涎、滋补、口干、解渴、恢复精神、味道、咸的、气味、柔软的、柔和、口味、质地、抚摸、温暖、憧憬等。2．安全需要。保护身体不受伤害，或使财产不受损失。信任的基本要素(预知、信赖和信心)都根植于安全需要。有助于激发安全需要的词语包含：能增加、承受得啦、有把握、基本的、粘牢的、能够……的、得到认可的、常识的、全面的、保险的、失效时间、可信赖的、保证、避免、可扩大的、有经验的、可靠的、危险、不受损害和无风险、担保、保护不受损害、有益健康、耐用、很有用、诚实、有图示的、保啦险的、完整的、花费大量投入的、不易损坏的、损耗、得到许可、减少风险、经久耐用的、不可怕的、基础牢固的、实在的、(该市、该省、该国)最大的企业之一、最古老的、流行式样、有力的、经过证明的、名声大的、受人称赞的、经过检测、值得信任、看看实际状况、谨防、防腐、优质、牢固的、可靠的、防范、挑选、安全的、稳固的、专门用于、结实、有效的、坚韧、确实、简明的、功能齐全、在……保护下、经过密切观察等。 3．爱和归宿的需要。人天生是社会动物，需要爱，需要和他人在一起。有助于激发爱和归宿需要的词语包含：赞扬、钦佩、忠告、慈爱、进入、赞成、联系、团体、关心、依赖、奉献、热情、爱心、家庭、喜爱、朋友、亲密、难得的机会、兴趣、记住、怀着希望、提供、组织、个人的、既得的、想要的等。 4．自尊需要。即人们对声望、尊严、地位、胜任感、力量和成就等的需要。能够激发顾客自尊需要的词语包含：羡慕、高级、志向、放心、获奖的、性能最佳或最优的、非廉价货、一流的、华美的、值得花钱的、独一无二的、赞成、高技术形象、独立、领先潮流的、有名的、看好、有纪念意义的、有助于增高在生活中的地位、引人留意的、欣赏、精细加工的、声望、自豪、专门、重视、新奇的、惊人的、尊敬、价值、获胜的、值得等。 5．自我实现。即个人要施展自己才干、发挥自己的潜力、展示自己才华的需要。有助于激发自我实现的词语包含：完成、取得、达到、获得、满意、产生、建成、实现、鼓舞、全面的、掌握、方便的、习惯、迅速、自由、容易、完结、增长、有助于你……、教你……独立、有用处、魔力、奇迹、一个步骤、有组织的、到达、证明的、自力更生、成功等。 推销员在谈话时，要避免使用下列词语： 1．贬义词语。贬义词给人以压抑、不安的感觉。诸如反对、异议、批评、疑虑、烦恼、危险、遗憾、责备、欠缺、困难、讨厌、妒忌、怀疑、吝啬、鄙视、反悔、害怕、为难、犹豫、慌张、心虚、扫兴、调拨、忧愁、悲伤等词语，应尽可能少用或不用，改用褒义词。如“不麻烦”可改为“很方便”。 2．否定词语。否定词语容易造成对立，招来反对，干扰信任气氛的形成。诸如：不、没、非、无、不用、不必、不行、不可、不好、不许、不是、不见得、不值得、没法子等否定词，及“你不要(不想、不准备、不愿意)……吗”等句式，都会产生不良心理效果。这类否定词语不可多用，应改为肯定词语，如“不能”改为“应”。 3．刺激词语。这类词听起来很不舒服、容易使人反感，说的人不介意，听的人却会耿耿于怀，如“你别讲啦”、“我插一句”、“你错啦”、“我就料到是……”、“根本不对”。如果改“你错啦”为“我认为”，改“我就料到是”为“你说得正是”，效果一定会大大改观。 4．暖昧词语。有的推销员常对顾客说：“我好像认为”、“你是否可能”、“或许、估计”、“老实说吧”、“说不定……恐怕……”。这类词语使人产生猜疑，而猜疑正是说服工作的大忌。 5．夸张不实之词。包含“那就行”、“无限好”、“绝啦”、“绝无仅有”、“啦不起”、“特等”、“超级”、“完美元缺”、“吸吸叫”等。这类词语在推销中运用得多啦，就会失去原有的比较级、最高级的水平差异，顾客也就习以为常、充耳不闻啦。 6．哼哈词语。哼哼哈哈，使人觉得推销员胸无成竹、语无伦次、罗罗嗦嗦，缺乏自信。使顾客产生疑心及厌烦和蔑视情绪，如：“嗯、嗯……”、“这个、这个……”、“啊，我们……啊”等。 当然，一个优秀的推销员不但要善于选择适当的词汇，还应该善于表现它们。要增强推销语言的表现力，我们一定再现对首要词语所包括的意义和情感的感觉。罗索在《人类的知识》一书中曾说过：“一个人所受的教育越高，文字的世界和感官的世界的距离也就越大，你终于成啦一个运用文字的能手，熟练到连文字还有其意义这一点也丢在脑后啦，……结果你所传达的最后只能是既抽象而又枯燥无味的东西。” 在一次推销研习会上，一位30岁的某化妆品女推销员，开口便引起啦全场听众的留意：“我之因此成功，是我很留意自己谈些哪些。”如，说“这支口红优点是，即使嘴唇十分干裂，涂抹后，也会增添高贵娇艳的神色”这句话时，要先把“口红”、“干裂”的嘴唇、“涂抹”、“高贵”、“娇艳”这些印象在脑海描绘，以自己的形式说给自己听。 “留意自己谈些哪些”是很首要的，先感受自己所选择的首要词汇，并将自己的身份和被游说者互换进行预演，推销时就会使言词字句可能造成的效果深深地嵌入对方的内心，同时取得亲切感和信任感。 借助对推销语言的感受，我们还能够很自然运用停顿和节奏、语调的变化，来增强表达效果。如，要点前后的停顿，自然地增高或降低声调，适当地变化说话的速度，都能够使信息表达得更为有效。 我们应记住：你怎么说与你说哪些同等首要。 巧妙运用提问艺术 两名教士分别向上司请求说： 我在祈祷时能够抽烟吗我在抽烟时能够祈祷吗　 回答结果大相径庭，这那就表述形式的差异！ 获得信息的通常手段那就提问。洽谈的进程，常常是问答的进程，一问-答构成啦洽谈的基本部分。恰到好处的提问与答话，更是有利于推动洽谈的进展，促使交易成功。 一、推销提问技巧的基本原则 1．洽谈时用肯定句提问　 在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起顾客留意和爱好的可靠方法。如："你已经……吗""你有……吗"以及把你的主导思想先说出来，在这句话的末尾用提问的形式将其传递给顾客。"现在好些先进的公司都使用计算机啦，不是吗"这样，只要你运用得当，说的话符合事实而又与顾客的看法一致，会引导顾客说出一连串的"是"，直至成交。　 2．询问顾客时要从通常性的事情开始，然后再慢慢深入下去。 向顾客提问时，虽然没一个固定的程序，但通常来说，都是光从通常性的简单问题开始，逐层深入，以便从中发现顾客的需求，创造和谐的推销气氛，为进一步推销奠定基础。 3．先啦解顾客的需求层次，然后询问详细要求。 啦解顾客的需求层次以后，就能够控制你说话的大方向，能够把提出的问题缩小到某个范围以内，而易于啦解顾客的详细需求。如顾容的需求层次仅处于低级阶段，即生理需要阶段，那么他对产品的关心多集中于经济耐用上。当你啦解到这以后，就可重点从这地方提问，指出该商品怎么样满足顾客需求。 4．留意提问的表述办法　 下面一个小故事可说明表述的首要性。一名教士问他的上司："我在祈祷的时候能够抽烟吗"这个请求遭到啦上司的断然拒绝。另一名教士也去问这个上司："我在抽烟的时候能够祈祷吗"抽烟的请求得到啦允许。 所以，推销实践中，我们应留意提问的表述。如一个保险推销员向一名女士提出这样一个问题："您是哪一年生的"结果这位女士恼怒不已。于是，这名推销员吸取教训。改用另一种形式问："在这份登记表中，要填写您的年龄，有人愿意填写大于廿一岁，您愿意怎样填呢"结果就好多啦。经验告诉我们，在提问时先说明一下道理对洽谈是有帮助的。 二、几种常用的提问形式 1．求教型提问　 这种提问是用婉转的语气，以请教问题的方式提问。这种提问的形式是在不啦解对方意图的情况下，先虚设一问，投石问路，以避免遭到对方拒绝而出现难堪局面，又能探出对方的虚实。如一推销员打算提出成交，但不知对方是否会接受，又不好直接问对方要不要，于是试探地问："这种商品的质量不错吧请能评价一下好吗"如果对方有意购买，自然会评价；如果不满意，也不会断然拒绝，使双方难堪。　 2．启发型提问 启发型提问是以先虚后实的方式提问，让对方做出提问者想要得到的回答。这种提问形式循循善诱，有利于表达自己的感受，促使顾客进行思考，掌握推销劝说的方向。如一个顾客要买帽子，营业员问："请问买质量好的还是差一点的呢""当然是买质量好的!""好货不便宜，便宜无好货。这也是……" 3．协商型提问　 协商型提问以征求对方意见的方式提问，诱导对方进行合作性的回答。这种形式，对方比较容易接受。即使有不同意见，也能保持融洽关系，双方仍可进一步洽谈下去。如："您看是否明天选货" 4．限定型提问——在一个问题中提示两个可供选择的答案，两个答案都是肯定的。　人们有一种共同的心理——认为说"不"比说"是"更容易和更安全。因此，内行的推销员向顾客提问时尽可能设法不让顾客说出"不"字来。如与顾客订约会，有经验的推销员从来不会问顾客"我能够在今天下午来见您吗"因为这种只能在"是"和"不"中选择答案的问题，顾客多半只会说："不行，我今天下午的日程实在太紧啦，等我有空的时候再打电话约定时间吧。"有经验的推销贝会对顾客说："您看我是今天下午2点钟来见您还是3点钟来""3点钟来比较好。"当他说这句话时，你们的约定已经达成啦。

说起这个卖东西我可以给你一些个人经验！

你首先最基本的要了解护肤品的种类、功能、效果、以及针对的人群。护肤品和化妆品是不同的概念，护肤品是基础保养品。但是不知道你做的是哪一种？！品牌、价格、针对年龄层等这些都要知道。自己要先试用过，不要担心浪费试用装，自己试过了，才知道感觉。在推销的时候才能从自身的感觉来介绍，比较有说服力。还有就是化妆品专柜的销售自己也要注意形象。皮肤至少要干净清透，化淡妆。

其次要看来购买客户的特点。一般商家卖护肤品都喜欢推荐顾客买整套的，但是个人建议初次登门的顾客不要急于求成，先看顾客的需要。慢慢取得信任后，再一步一步满足客户的不同需求。

百雀灵，三生花化妆品可以根据品牌理念来进行介绍。针对亚洲女性肤质特点，三生花首次推出的四款系列对应不同的功效分别有四种宣称花。全新推出4大系列，分别是：玲珑玉润系列、舒缓细肤系列、控油清肌系列、青春紧弹系列。产品外观以经典的上海文艺风融合清新时尚的插画让消费者耳目一新，并且运用鲜花萃取精华融入于产品之中，带给消费者以花养肤的全新体验。让消费者拥有好肤质，拥有好气质。

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