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化妆品市场的测试内容为:
(1)制定营销战略计划
营销战略计划包括三个部分:
1描述目标市场的规模、结构和行为,为新产品在目标市场上的定位,上次占有率及销售额和利润等。
2对新产品的价格策略、分销策略和第一年的营销预算进行规划。
3描述预期的长期的销售量和利润目标以及不同时期的市场营销组合。
(2)商业分析
在新产品正式进入开发阶段前需要对已经形成的产品概念进行商业分析。商业分析的主要内容是对新产品概念进行财务方面的分析,即估计销售额,估计成本和利润,判断是否满足企业开发新产品的目标。
(3)产品实体开发
新产品的实体开发是将新产品概念转化为新产品实体的过程,主要解决产品构思能否转化为在技术上和商业上可行的产品这一问题。他是通过对新产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。新产品开发过程是对企业技术开发实力的调研,能否在规定时间内、用既定的预算开发出预期的产品是整个新产品开发过程中最关键的环节。
(4)市场试销
市场试销是对新产品的全面检验,可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据,也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示,但试销也会使企业成本增加。由于产品试销时间一般要花费一年以上的时间,这会给竞争者提供可乘之机,而且试销成功并不意味着市场销售就一定成功,因为各国及各地区消费者的心理本身不易准确估计,还有竞争的复杂多变等因素,因此企业对试销结果的运用应考虑一个误差范围。
(5)商业化
如果新产品试销达到了预期的结果,企业就应该决定对新产品进行商业性投放。盖洛特,用数据说话、用事实证明。
化妆品是国家投资比较少,包袱比较轻,同时又是为国家创造高税利,创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文,供大家参考。
化妆品营销研究论文 范文 一:国产化妆品营销策略研究[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上,结合化妆品的产品及营销特征,对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》,化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ,散布于人体表面的任何部位,如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等,以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观,或者修正人体气味,保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态:一是基础护肤类产品,如:护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品,如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品,如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下,化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年,中国化妆品零售规模增长了5倍,成为世界上最大的化妆品消费市场之一,其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场,宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一,欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团,2009年其在中国市场增长了近30倍,中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年,排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%,其中80%是外资品牌,中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示:2011年化妆品行业搜索指数为272万,2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中,产品类相关内容搜索占比最高,关注度达到2167%。由此可以看出,化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时,会优先考虑产品的质量,然后再综合平衡性价比。这说明,人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择,产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品,倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ,而是更多地关注产品的质量、功效和性能,同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品,在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化,是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效,它还包含着消费者群体化消费习惯,以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品,因此,对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业,产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ,都是相当重要的营销手段。
1产品策略方面:化妆品不同于其他消费类产品,仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候,更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此,在不能一眼看出产品的好坏的情况下,化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉,由此影响人们的态度和购买行为。
2促销策略方面:化妆品的产品使用效果具有滞后性,由于其不属于即时性消费品,所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长,人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品,通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此,一个能直击人心的广告,一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3分销策略方面:目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜,或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入,而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来,专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写:SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如:百雀羚、凤凰、小百羚, 主要生产的大类产品有:护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位,中高端市场基本被外资合资企业所占据,外资或合资企业所占的市场份额已接近80%,欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸,国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说,消费者对其的了解程度较低,甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过,消费者也占有一定比例,但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品,主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido),等。除了世界品牌在国内的混战外,百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段,不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业,百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚,为品牌增加了时尚感,但其广告的投放力度明显不足,在消费者心中并没有留下很深的印象,并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升,价格有了明显的提升,在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚,企业加大了对产品的研发力度,产品的质量有所提升。经调查发现,目前消费者对于百雀羚的态度存在两种:一是受早期的品牌和价格的影响,对现在价格有所提升,包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示,产品不会使其产生不良反应,但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发,提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时,在大众在崇尚自然之时,上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念,为消费者创造天然温和的优质护肤品,对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略:特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低,甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过,但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此,首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略:多品牌策略是宝洁公司首创的,宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者,提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分,对不同的目标市场采用多品牌策略。
2价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看,消费价格需重新改革,突破低档品牌的格调,百雀羚品牌可首先在国内打响,突破老品牌的低端价格,开拓国内市场,在国内设立专柜,提高档次,提升价格,品牌全面包装革新。
3促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见,而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面,也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草,无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言,还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此,百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4利用STP营销,细分市场,做到精准定位
先对整个市场进行细分,再选择目标市场,最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类,“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念,一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品,说可以“包治百病”,那一定是不会有人敢买的。因此,策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点:(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
参考文献:
[1]王国庆品牌概念战:中国式营销[M]南京大学出版社,20076
[2](美)菲利普科特勒,凯文莱恩凯勒营销管理(第12版)[M]上海人民出版社20076
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[4]李勤论全球化的化妆品包装及品牌营销策略,生产力研究[J]20095
[5]张建民,张晓冬本土化妆品的品牌推广策略研究,日用化学品科学[J]20089
[6]周军女性化妆品消费心理及营销策略研究,中国集体经济[J]20091
[7]MarkGodfrey中国市场 报告 [J]SPCChina,2010(3):8-9
[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品,2010(2):36-47
[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品,2010(2):60-65
化妆品营销研究论文范文二:浅论我国化妆品的营销策略摘要: 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业,同时又是国家投资比较少,包袱比较轻的行业,也是为国家创造高税利,创造大量就业机会的行业,经过几年的培育和发展,我国已成为亚洲第二大,世界第八大化妆品市场,行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析,中国化妆品市场现状,国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract: After the reform and opening up, the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time, its investment is relatively small, and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development, China has become the second largest industry in Asia, and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly, it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second, it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take
关键词: 市场现状;存在问题;策略
Key words: market current situation;problems;strategies
中图分类号:F7133 文献标识码:A 文章 编号:1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一,在发展的过程中,我国限制了直销的发展,雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展,在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店,这些专柜和专卖店的建设,让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络,提升了品牌影响力,这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西,占据了化妆品市场的塔尖位置,使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实,在一开始,欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景,在2003年的时候开始发力,到2005年,欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品,它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖,来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势,以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好,并借此使得自身的竞争对手有所下降,并对其他国内品牌形成了巨大的威力,但是同时我们也要看出,目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一,在最近的几年中,我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场,我国化妆品市场的竞争更加激烈,各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率,一旦发现市场变化,就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示,雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌,随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等,而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品,但是,伴随着近几年来,国际品牌的迅速扩张,在大商场里已经很难能看到国内品牌了,在这些国外品牌的排挤下,国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到:“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势,但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知,激烈的竞争会继续下去。
21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示,在2007年世界化妆品销售额的国家排名中,中国超过了法国和德国,成为了世界第三大化妆品市场,而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时,在化妆品的销售额这项数据中,其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大,但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业,其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场,国内化妆品市场竞争越来越激烈,国产化妆品企业的市场空间越来越小,而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状,提出了以下战略:
31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体,通过对这部分消费人员的心理研究,制定出有专门的营销策略。因此,在目标营销的策略中,研究女性的消费心理非常的重要。
化妆品财经在线CBO里面可以查到sk two品牌销售数据。
2021财年一季度,宝洁以193亿美元(约合人民币1283亿元)的净销售额创近5财年业绩最佳,宝洁将其归功于北美和中国市场美容部门的业务创新,以及家庭清洁和个人健康产品的需求增加。10月20日,宝洁公司公布了2021财年第一季度(2020年7月-9月)的财务数据。
数据显示,宝洁公司2021年第一财季净销售额为193亿美元(约合人民币12836亿元),同比增长9%;扣除外汇、收购和资产剥离的净影响外,有机产品销售也增长了9%;净收入达431亿美元(约合人民币2866亿元),同比增长20%。
根据国家统计局《国民经济行业分类与代码(GBT 4754-2002)》,本报告行业:
行业分类代码:2672
行业分类名称:化妆品制造
指标及公式解释
1.同比增长:本年某月或某季度与上年同期相比的增长率;
2.同比增减:本年某月或某季度与上年同期相比的增长额或增长量;
3.人均产品销售收入=产品销售收入/全部从业人员年平均人数;
4.人均资产总额=资产总计/全部从业人员年平均人数;
5.单位产品销售收入=产品销售收入/企业单位数;
6.单位资产总额=资产总计/企业单位数;
7.成本费用总额=销售成本+销售费用+管理费用+财务费用;
8.成本费用结构:销售成本、销售费用、管理费用、财务费用在成本费用总额中的比重;
9.亏损面=亏损企业数/企业数100%;
10.亏损深度=亏损企业亏损总额/利润总额100%;
11.毛利率=(产品销售收入-产品销售成本)/产品销售收入100%;
12.销售利润率=利润总额/产品销售收入100%;
13.成本费用利润率=利润总额/成本费用总额100%;
14.资产利润率=利润总额/资产总计100%;
15.净资产利润率=利润总额/(资产总计-负债合计)100%;
16.利息保障倍数=(利润总额+财务费用)/财务费用;
17.产权比率=负债合计/(资产总计-负债合计);
18.总资产周转率=产品销售收入/资产总额100%;
19.流动资产周转率=产品销售收入/流动资产年平均余额100%;
20.产成品周转率=产品销售成本/产成品资金占用。
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第一章 中国化妆品制造行业发展状况分析
第一节 中国化妆品制造行业基本特征
一、行业定义
二、行业在国民经济中的地位
三、化妆品制造行业特性分析
第二节 中国化妆品制造行业发展环境分析
一、2010年中国宏观经济运行情况
二、中国宏观经济发展运行趋势
三、化妆品制造行业相关政策及影响分析
第三节 2010年中国化妆品制造行业重要资讯(市场动态)
第二章 2009-2010年化妆品制造行业运营分析
第一节 2009-2010年行业整体运营
一 2003-2010年资产规模
二 2003-2010年企业数量
三 2003-2010年销售收入
四 2003-2010年利润总额
五 2003-2010年毛利率
六 2003-2010年利润率
第二节 2009-2010年行业运营(企业性质)
一 2003-2010年资产规模(按企业性质)
二 2003-2010年企业数量(按企业性质)
三 2003-2010年销售收入(按企业性质)
四 2003-2010年利润总额(按企业性质)
五 2003-2010年毛利率(按企业性质)
六 2003-2010年利润率(按企业性质)
第三节 2009-2010年行业运营(企业规模)
一 2003-2010年资产规模(按企业规模)
二 2003-2010年企业数量(按企业规模)
三 2003-2010年销售收入(按企业规模)
四 2003-2010年利润总额(按企业规模)
五 2003-2010年毛利率(按企业规模)
六 2003-2010年利润率(按企业规模)
第三章 2010年化妆品制造行业单位产品成本费用分析
一、化妆品制造行业各地区单位产品资产占用指标对比分析
二、化妆品制造行业各地区单位产品产值收入指标对比分析
三、化妆品制造行业各地区单位产品利润税金指标对比分析
四、化妆品制造行业各地区单位产品成本费用指标对比分析
五、化妆品制造行业各地区单位产品成本费用指标对比分析
第四章 2010 年化妆品制造行业总量经济对比分析
一、化妆品制造行业各地区亏损指标对比分析
二、化妆品制造行业各地区资产负债指标对比分析
三、化妆品制造行业各地区收入产值指标对比分析
四、化妆品制造行业各地区成本费用指标对比分析
五、化妆品制造行业各地区资金指标对比分析
六、化妆品制造行业各地区利润税收指标对比分析
七、化妆品制造行业各地区资产指标市场份额对比分析
八、化妆品制造行业各地区收入利润指标市场份额对比分析
十、化妆品制造行业各地区资金使用指标市场份额对比分析
十一、化妆品制造行业各地区成本费用份额对比分析
十二、化妆品制造行业各地区人均效率指标对比分析
第五章 重点企业财务运营及竞争力分析
企业列选:(可选十家)
1 江苏隆力奇集团有限公司
2 联合利华(中国)有限公司
3 玫琳凯(中国)化妆品有限公司
4 雅芳(中国)制造有限公司
5 资生堂丽源化妆品有限公司
6 湖北丝宝日化有限公司
7 霸王(广州)有限公司
8 上海家化联合股份有限公司
9 妮维雅(上海)有限公司
10 仙妮蕾德(中国)有限公司
11 苏州尚美国际化妆品有限公司
12 文登夏福美容用品有限公司
13 松泽化妆品(深圳)有限公司
14 北京大宝化妆品有限公司
15 江苏少女之春有限公司
16 沈阳新生活实业有限公司
17 上海花王有限公司
18 索芙特股份有限公司
19 美科化妆品(上海)有限公司
20 上海卓多姿中信化妆品有限公司
第一节 企业一
一、基本信息
二、企业偿债能力分析
三、企业盈利能力分析
四、企业经营能力分析
第二节 企业二
一、基本信息
二、企业偿债能力分析
三、企业盈利能力分析
四、企业经营能力分析
第三节 企业三
一、基本信息
二、企业偿债能力分析
三、企业盈利能力分析
四、企业经营能力分析
第四节 企业四
一、基本信息
二、企业偿债能力分析
三、企业盈利能力分析
四、企业经营能力分析
第五节 企业五
一、基本信息
二、企业偿债能力分析
三、企业盈利能力分析
四、企业经营能力分析
第六节 企业六
一、基本信息
二、企业偿债能力分析
三、企业盈利能力分析
四、企业经营能力分析
第七节 企业七
一、基本信息
二、企业偿债能力分析
三、企业盈利能力分析
四、企业经营能力分析
第八节 企业八
一、基本信息
二、企业偿债能力分析
三、企业盈利能力分析
四、企业经营能力分析
第九节 企业九
一、基本信息
二、企业偿债能力分析
三、企业盈利能力分析
四、企业经营能力分析
第十节 企业十
一、基本信息
二、企业偿债能力分析
三、企业盈利能力分析
四、企业经营能力分析
第六章 2010-2015年化妆品制造行业前景预测及投资
(一)2010-2015年化妆品制造行业工业总产值预测
(二)2010-2015年化妆品制造行业销售收入预测
(三)2010-2015年化妆品制造行业总资产预测
图表目录
图表 1 2003-2010年化妆品制造行业资产规模一览表
图表 2 2003-2010年化妆品制造行业企业数量一览表
图表 3 2003-2010年化妆品制造行业销售收入一览表
图表 4 2003-2010年化妆品制造行业利润总额一览表
图表 5 2003-2010年化妆品制造行业毛利率一览表
图表 6 2003-2010年化妆品制造行业利润率一览表
图表 7 2003-2010年化妆品制造行业资产规模一览表(不同企业规模)
图表 8 2003-2010年化妆品制造行业企业数量一览表(不同企业规模)
图表 9 2003-2010年化妆品制造行业销售收入一览表(不同企业规模)
图表 10 2003-2010年化妆品制造行业利润总额一览表(不同企业规模)
图表 11 2003-2010年化妆品制造行业毛利率一览表(不同企业规模)
图表 12 2003-2010年化妆品制造行业利润率一览表(不同企业规模)
图表 13 2003-2010年化妆品制造行业资产规模一览表(不同企业性质)
图表 14 2003-2010年化妆品制造行业企业数量一览表(不同企业性质)
图表 15 2003-2010年化妆品制造行业销售收入一览表(不同企业性质)
图表 16 2003-2010年化妆品制造行业利润总额一览表(不同企业性质)
图表 17 2003-2010年化妆品制造行业毛利率一览表(不同企业性质)
图表 18 2003-2010年化妆品制造行业利润率一览表(不同企业性质)
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以上就是关于如何查超市电脑里一个月化妆品的销售额全部的内容,包括:如何查超市电脑里一个月化妆品的销售额、化妆品市场调研需要怎么做、有关化妆品营销研究论文等相关内容解答,如果想了解更多相关内容,可以关注我们,你们的支持是我们更新的动力!
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