急求化妆品营销策略书

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。

设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。

企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。

终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。

韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。

二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。

代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。

如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。

香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。

自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。

制作和投递简历是化妆品销售求职者求职的第一步,下面是我整理的化妆品销售简历范文，以供大家阅读。

化妆品销售简历范文(一)

姓名： xuexila

国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 广东省 身材： 160 cm50 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 25 岁

培训认证： 诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 经营/管理类：经理助理、行政/人事类：文秘、市场销售/营销类：化妆品

工作年限： 4 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 两个星期

月薪要求： 1500--2000 希望工作地区： 广州 广州

个人工作经历：

公司名称： 广州市粤皇食品有限公司起止年月：2007-08 ～ 2009-04

公司性质： 所属行业：粮油，食品

担任职务： 办公室主任

工作描述： 负责协助经理处理日常事务，与其它部门的工作协调。

负责办公室各项费用有关方面的审核，文件的制订、执行。

负责物流部门并安排司机送货。

负责传达会议决定和指示，督促检查执行情况，并安排会议和会议日程做好会议记录等工作。

离职原因：

公司名称： 广州市粤皇食品有限公司起止年月：2005-07 ～ 2007-08

公司性质： 所属行业：粮油，食品

担任职务： 跟单(业绩在公司排行第二)

工作描述： 负责处理订单接收、分类，并跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，开出相应发票。

接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门，与客户保持联系增加沟通，了解客户所需。

离职原因：

公司名称： 好又多购物广场起止年月：2004-07 ～ 2005-05

公司性质： 所属行业：

担任职务： 产品导购员(业绩获得广州地区第五名)

工作描述： 负责做好卖场陈列等方面的工作，保持商品摆放整齐有序;填写每日工作报表。

积极热情地接待顾客，向顾客推荐商品，并帮助其做出恰当的选择，反馈顾客对商品意见给公司。

离职原因：

教育背景

毕业院校： 广州大学

最高学历： 大专 毕业日期： 2005-07-01

所学专业一： 计算机应用 所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月 终止年月 学校(机构) 专　业 获得证书 证书编号

2002-09 2005-07 广州大学 计算机应用 大专

语言能力

外语： 英语　一般

国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀

工作能力及其他专长

个人特长：

1能熟练应用EXCEL，WORD，PPT等OFFICE办公软件及办公用品的使用;

2熟练使用用友软件中销售、应收、应付、采购等多个模块的应用及操作;

3粤语、普通话流利。

详细个人自传

个性特征：

1性格开朗，乐观向上，善于与人沟通;

2文笔流畅，有文件管理和人事管理相关经验;

3具有较强的责任心，能服从上级领导的各项安排;

4反应灵敏，做事细致，耐心，有条理;

5具备良好的心态，能承受较大的工作压力。

个人****

通讯地址：

联系电话： 135XXXXXXXX 家庭电话：

手机： 135XXXXXXXX QQ号码：

电子邮件： 个人主页：

化妆品销售简历范文(二)

姓 名： 出生年月：1981-12

性 别：女 身 高：164

婚姻状况：未婚 籍 贯：江西丰城

政治面貌：共青团员 目前所在地：

• 求职意向

期望职位：采购、销售

职位类型：全职 工作地点：义乌市

工资待遇：面议 住房要求：面议

• 工作经验

工作经验：8年

工作经历：

2002年3月到2006年4月 在太荣通商公司任职采购(主要负责日用品百货和头饰品)

2006年9月到2010年1月 在长青公司任职采购(主要负责饰品配件及成品)

2010年2月到2011 从事化妆品销售

• 教育背景

最高学历：高中 毕业院校：丰城二中

所学专业：计算机 毕业时间：1999-7

第一外语：英语 水平：普通

计算机能力：熟练 其它能力：

所获证书：

教育培训经历：

1989年9月-1993年7月 新街小学

1993年9月-1996年7月 新街中学

1996年9月-1999年7月 丰城二中

• 自我评价

对工作认真负责，有良好的团队精神，熟悉饰品，对产品有良好的认知及判断力，熟悉外贸操作流程，性格开朗，工作经验丰富

化妆品销售简历范文(三)

姓 名：

出生年月：1989-6

性 别：女

身 高：162

婚姻状况：未婚

籍 贯：浙江衢州

政治面貌：共青团员

目前所在地：

• 求职意向

期望职位：化妆品销售

职位类型：全职 工作地点：浙江省

工资待遇：3000 住房要求：自行解决

工作经历：

20086月-20105月在云艳美容担任美容师。

20106月-20116月在地下商场销售化妆品。

• 教育背景

最高学历：高中以下 毕业院校：衢州中专

所学专业：电子 毕业时间：2012-1

第一外语：英语 水平：熟练

计算机能力：熟练 其它能力：

所获证书：

教育培训经历：

2008年6月毕业于衢州中专，在校期间，表现良好。

• 自我评价

本人形象气质佳，自信，性格活泼开朗，适应，沟通，亲和力较好!在人际关系方面做的比较出众，不管是同事或客户!愿以空杯的心态加入贵公司，学习并成长。

答复：在销售过程中如何提升销售业绩？

首先，以销售部门为例对于销售团队的业绩指标，如期进行分析和研讨，对于销售案例的分析过程与结果，以作出可行性市场调研数据报告，以结合销售业绩的指标进行综合考核及评定，以作出对销售目标的定量分析与成交量的交易数据对比，以及时统筹管理市场客户的业务订单数据，以实际客户订单成交量，与潜在客户待定的订单未完成量，以进行全面的业务统计数据表明，以制定事务货款详细清单数据，以进行对销售员的业绩指标量化考核，以表述为销售员的业绩是否达标，以直接影响到销售员的贡献力与业绩的提升。

其次，以销售团队为例对于销售人员以责任心与事业心，扎扎实实的做好每一项工作，以稳步推进每一项工作的有序展开，以有效衔接每项事务的办理流程，为铺开销售工作的下一步进展，做好充分的准备工作和需要交代的各项事宜，在销售过程中以增强销售团队的凝聚力和号召力，以不断培养销售团队共同协作与共同努力的业务发展成果，为销售团队的共同愿景和业绩目标，而作出坚持不懈的努力，为打造一流的销售团队口号而庄严的承诺：“我们时刻准备着”。！

再次，在销售过程中以销售人员的‘热情与执着’，‘热忱与服务’为工作的方针和理念，以做到专业的高品质，用心服务于大众客户，说得好“顾客就是上帝”，以做到以顾客为中心的思想论点，以全心全意为顾客着想，以全心全力为顾客排忧解难，以积极为客户接纳或处理相关的问题和相关要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同提升销售人员的品质服务与品味。

谢谢！

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