新品类开发具体怎么做

成熟化妆品品牌开发产品是有专门的“套路”，新品开发流程和管理有自己标准，每个品牌新品开发工作根据人员配置、公司实力开发产品要求也是不一样的，本文章中，阐述国内某知名品牌做的开发流程。先来看看问题，为什么要开发新的产品，品牌为什么要投入这么精力开发新的产品？

国内化妆品品牌的竞争激烈，08年09年国外品牌和中外合资品牌能占国内化妆品市场的50%，19年今天国内品牌反超，从市场份额中国蛋糕变大自有品牌在激荡的市场中生存，要想在这个充满竞争的行业不断向前，想要追上化妆品大国如法国、日本，国内企业必须意识到新产品开发与企业发展的密切关系。

只有不断开发出迎合市场需求，或者创造新的市场需求的新产品，才是本土化妆品工厂生存和持续发展的动力。

一款新产品的推出，创意、立项、到最后的上市，需要各个部门协同合作，相互配合，才能让产品到消费者手中，产品的安全性、稳定性、功效性以及使用感受都是要考量的。

对于成熟的化妆品公司来说，为了巩固企业行业现有地位，开拓新市场，为了满足新的需求，开发产品是新鲜的血液，公司发展的必要。

国内某知名品牌新产品开发流程：

新产品开发主要是将商业分析后的新产品概念交送研发部门试制，成为实体产品模型及样品。同时，进行品牌的包装研制和品牌的设计。

化妆品新品开发流程

01

产品创意

新产品开发前期的萌芽可能就是一个想法，一个idea，一个“光闪”，这个创意的能不能被立项，需要调研和可行性分析才能够得到答案，经历过项目规划及实施转化为成品投放市场的过程。

化妆品新的产品开发又分为几种情况，市场上有的产品、新开发的产品线的延长、现有产品的补充、对老产品的改进换代、市场的消费者喜好改变做的重新定位、或者是产品包装等原料技术革命进行产品革代。

有了创意要考虑消费者需求，那怎么做消费者需求呢？目前最有效率的，经济环保的就是做市场调研，市场是检验产品的唯一真理，做产品之初先做市场的调研能提高新产品开发的成功率，这个也是产品开发经理常用的工具。

市场调研完市场确实有这个需求后，研发部人员基于现有技术做前瞻性提出研究意见，有些市场的需求是现有技术无法实施使用的，目前技术有些不能够突破，或者有些技术需要投入新的生产设备和专业领域人员，目前资源能不能完成这想法，或者老板愿不愿投入资源，这点也至关重要。

02

可行性分析

创意通过前两个部门，完成了市场调研和技术部给出的前瞻意见后，要把目标分解，基本的创意雏形就完成了，开发建议计划书形式给到各个部门，或者是对于新品开发专项的小组开研讨会，各部门审核产品创意，具体内容有——配方可行性（技术部门）、生产可行性（生产厂部、质检部门）、成本可行性（品控部、市场部）、法规可行性（备案部、策划部）。

①配方可行性分析：在现有配方水平下，拟开发的产品剂型、功效等能否实现，并确保最终产品的安全性、稳定性、功效性和使用性。

②生产可行性分析：企业是否具备生产该产品的相关设备与灌装条件，如不具备生产条件，能否通过改进和外协的方式实现，如能否通过设备的购买，或者与适宜的OEM厂商甚至更为专业的企业进行合作。

③成本可行性分析：在可接受的膏体、包材、生产、运输、时间等成本范围内，可否实现产品的生产。

④法规可行性分析：如拟开发的产品是否属于化妆品范畴，拟加入的成分是否可在化妆品中使用等。⑤概念可行性分析：在企业现有消费群体的认知范围内，产品的科技概念是否能被接受，若概念过于超前，能否转化为消费者利于理解的概念进行宣称。

03

新产品立项

上面工作的完成，各个部门出自各部门意见，拟定开发立项书，并开会评估和审核，产品开发计划书的通过标准应以产品的重要性进行区分，将产品分为A、B、C 三类，其中A类产品为公司较为重视、投入较大的明星系列或爆品，B类产品是普通新品，C类产品主要为老品调整，如配方微调、香型更替，包装更新等。A类产品的各类开发计划书应经过所有产品开发相关职能部门的通过；B类产品的各类开发计划书只需经主要职能部门的通过，如研发部、市场部、采购部、培训部等；C类产品因操作起来简单，经产品开发小组组长批准即可。

领导签字同意通过后产品真正意义上才开始，而最重要的一步就是，预算。这篇不文章不谈预算，新产品开发都逃不了预算成本。

首先应设立开发小组，明确开发小组名单及分工。以笔者公司研发部为例，几十名研发人员的工作职责各不相同，有做原料开发的、有做配方开发的、有做理化检测的、也有做功效评价的，只有明确了开发小组的参与成员，才能在开发过程中各司其职，推动产品开发的顺利进行。确定组成名单及分工后，就可在产品开发小组的组成人员内部召开产品开发计划会议，编制产品开发计划书，包括配方、概念、包装开发计划书。编制产品开发计划书的目的是用文件的形式，把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发需求、开发进度等问题做出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。

新品开发过程中主要是配方、设计、外包装的开发。

04

配方开发

配方开发的第一步就是选择配方剂型框架及肤感决定原料。框架原料决定了产品的整体结构，应综合考虑产品的剂型、外观形貌及特点来进行选择。

看你量大不大了，如果量大的话，直接去找比较大的代加工厂做，这样放心，而且品质更有保证。

但如果你量不大，那建议去找一些中小化妆品代加工厂做。化妆品代加工厂比较集中的地方主要就是广州，广州大大小小的化妆品厂很多，你可以实地来考察下。

找有靠谱的化妆品代加工厂至少要从以下几个方面来实地调查考量：

1、资质

资质这一环节就可以把绝大多数不正规的化妆品代加工厂给过滤掉。

正规的工厂需要有营业执照，化妆品生产许可证，这是最基本的要求，如果有的工厂实力更强一些，那么就会有一些其他的证件，比如消字号生产许可证，械字号等，也会有着已经备案的一些特证化妆品，甚至是自己的专利技术。

这些证书资质都代表着一个工厂的技术实力。

2、工厂环境

化妆品对生产车间要求尽管没有药品车间这么高，但是国家对化妆品生产车间也有必定的要求。例如空气杂质元素含量、排气排水体系等都要契合国家要求，生产车间不一定要很大，但是设备必定要齐全。

试验室先进设备是决定这个化妆品代加工厂能否研发新配方的一个重要要素；车间生产设备是影响化妆品手感、外观的重要要素，所以挑选化妆品加工厂必定要看这家厂设备是否先进。

一个没有自己研发室和研发团队的工厂就如同一个没有魂灵的生命，很多化妆品代加工厂没有自己的试验室和研发团队，就谈不上有创新和研发配方的能力。所以要认真地做化妆品，就要挑选一个有发展前景的能自主创新和研发能力的化妆品企业。

3、历史

历史主要就是看化妆品厂开了多久，与什么品牌合作过，如果与知名品牌合作过，而且现在还在合作的工厂，那么一般都不会差了，太差了这些品牌也不可能长期与其合作的。

4、服务

（1）配方

化妆品加工厂可以为企业用户提供产品开发和生产服务。在产品开发中，客户可以与工厂沟通自己的要求和相关使用标准。化妆品加工厂将根据客户的要求研发化妆品配方，并在研发成功后实现批量生产。

（2）市场

由于化妆品加工厂通常会了解或分析整个化妆品行业的现状或用途，因此它们还可以为公司提供免费的市场分析服务，并基于一些大数据收集对其进行分析，以使用户可以对化妆品生产进行更多更改和选择，有一个明确的方向。

（3）其他服务

大多数的化妆品加工厂可以为客户代备案，客户只需要协助提供相关资料，其他的就可以交给厂家完成。

有些厂家还提供其他服务，如免费提供营销策划咨询、协助客户设计产品架构及产品规划、代客户注册商标、有偿提供包装设计、免费提供三证给大客户使用、免费提供质检、卫检代办等服务。

对比下，大致可以选出自己心仪的化妆品代加工厂。

——中国化妆品行业市场规模增长速度较快

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。据Euromonitor统计数据，2011-2022年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的230944亿元增长到了2022年的616433亿元，复合增长率约为93%。

——中国化妆品行业处于多品牌竞争状态

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

高端(奢侈)化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee Lauder)等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。

中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。该类品牌中外资品牌主要包括玉兰油(Olay)、巴黎欧莱雅(L'OREAL PARIS)、资生堂(SHISEIDO)等，国货品牌则包括佰草集(Herborist)、丸美(MARUBI)等。其一般通过百货商场专柜、大卖场、超市以及专营店等进行销售，并通过建立有效的营销渠道和进行大规模媒体宣传等方式，充分发挥品牌的市场影响力。

大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。该领域品牌数量较多，外资品牌包括妮维雅(NIVEA)、旁氏(POND'S)等，本土品牌包括相宜本草、自然堂、丁家宜等。

2020年受疫情冲击，中国电子商务迅速发展，化妆品网上销售额也在不断增长，不论是中高档品牌还是大众品牌都在进行互联网布局，通过电商渠道扩大覆盖范围提高销售能力，电子商务给各品牌提供了实体店以外的另一个竞争平台。

——国际品牌在竞争中占有较大优势

国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看，中国化妆品市场主要由国际顶尖化妆品企业占据，排名前三的企业为欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛，市占率分别为122%、9%和54%。市占率排名前十品牌的国产企业仅有上海百雀羚和伽蓝集团，分别排名第七和第八，市占率分别为2%和19%。

注：截至2023年1月，Euromonitor未公布2022年数据。

——中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低

由于国际化妆品市场大部分都被如欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛等国际化妆品龙头企业挤占，且中国化妆品牌在国际市场上的竞争力不足，因此中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低。根据欧睿的数据，2021年，全球化妆品市占率前50的企业中，中国企业仅有5家，包括百雀羚、伽蓝集团、上海家化、上海上美和云南白药，其市占率分别为03%、03%、02%、02%和02%。

——中国化妆品行业未来发展潜力较大

综合来看，我国化妆品市场未来发展潜力较大，市场规模较大，预计在未来五年将会持续保持全球化妆品行业领军市场的地位。而且伴随着我国经济的快速恢复和持续增长，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，未来，在即时性美容需求的推动下，以及对个性展现的追求，我国化妆品消费市场将以快速度增长，前瞻预测到2028年我国化妆品市场规模将达到9374亿元，2023-2028年年均增长率将达到711%。

注：该预测值包括脱毛膏等特殊化妆品。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

首先像你说的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等

二、方法和策略：

（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

其次跟你说一下进行推广的日常工作：

网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。

一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？

三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。

最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

　希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我

以上就是关于新品类开发具体怎么做全部的内容，包括:新品类开发具体怎么做、想开拓其他日化产品线，想问下有什么适合代加工的渠道吗、疫情影响下的化妆品行业变化等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！