化妆品常见的三大免费SP策略——以悦木之源为例

化妆品零售卖场中的免费SP几成常态，在“三八妇女节”、“母亲节”等节假日，“双十一”、“六一八”等互联网节日尤甚。商家对此类促销活动乐此不疲，因为在强调提供短程激励的SP领域里，免费赠送类SP活动的刺激和吸引强度最大，消费者也最乐于接受。

下面将以悦木之源品牌为例， 细述化妆品行业中赠品、自助获赠和免费样品三大免费SP策略 。

赠品一般以消费者为对象，以免费为诱因，来缩短或拉近品牌与消费者的距离。过往，赠品分为酬谢包装、包装赠品、邮寄赠品三种形式，而现在酬谢包装在商超市场还是可见的，互联网上更多偏向包装赠品，因为包装赠品方式简单明了，实惠看得见，促销效果好，而且对于商家来说，生产制作赠品批量化工作，比不定期更改原有的产品包装高效、灵活很多。悦木之源赠品SP主要是满赠和预付赠送两种。

在活动期间，消费者只需在悦木之源天猫官方旗舰店购买满一定金额，即可获得“宠粉礼”。“宠粉礼”当中结合明星代言衍生品，以及产品体验装，主打粉丝群体， 促进粉丝快速作出购买产品的决策，同时在收藏明星代言时强化对品牌的认同 。

基于互联网发展，以及互联网节日玩法，商品预售现象十分普遍。悦木之源经常采用预售加享手法，即先提前5-10天预付定金，在成交当天支付尾款，可额外加赠赠品。当中不多不少考虑到，化妆品行业赠品SP应用广泛，既然赠品都是要送的，与其无限期等待消费者购买，时刻面临缺货或产能过剩的风险，还不如通过 预售手段，能在预售期内做好商品和赠品的生产、库存管理工作，在支付尾款后及时发货，减少消费者等待时间，提升满意度 。同时，悦木之源为了满足消费者即刻购买的需求，还对一件商品分为两个链接，一个是有预售加享赠送的，一个是直接购买但无礼品的，全面满足消费者需求。

自助获赠，又称为付费赠送，是所有促销术中被用得最广泛、最长久的一种，常被戏称为“老而可信的促销方式”，是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。会员积分兑换就是常见的自助获赠SP。

悦木之源官方旗舰店显示，每月都有不同的积分兑好礼活动。近期7月，用户可凭500-8000积分进行不同等级的兑换，“500积分+001元”可兑换灵芝精华水7ml和夜间修护面膜5ml，而“8000积分+001元”可兑换灵芝精华水200ml。 会员积分一定程度上达到回馈目前使用者并维持品牌忠诚度的目的。

免费样品是将产品直接送达消费者手中最便捷的一种促销方式，是指针对预期顾客，分发商品样品的活动。目前新式流行的有如雅诗兰黛搞的自助小样机，而作为雅诗兰黛旗下品牌，悦木之源还在通过大众媒体，例如微信朋友圈、推文广告，发布“免费申领体验装”活动信息。用户点进相应网页，点击申请即可到线下柜台领取试用装。 一方面，吸引新顾客进行产品尝试、到店体验，另一方面，福利回馈老顾客，提高品牌形象。

总体而言，免费SP有助于提升购买行为的交易价值，带动产品的销售，但同时或多或少会引起顾客的猜测，这些猜测涉及作为赠品/样品的产品和品牌方，同时免费SP中，尤其赠品，是否会抢占未来的销售额？不妨一同思考一下。

参考文献

[1]卢泰宏，朱翊敏，贺和平促销基础[M]北京:清华大学出版社,2016

文章纯为笔者个人观点，部分信息摘取自相关官方网站，来源于网络。

深圳大学管理学院 王嘉琪

推广护肤品奖励一般给试用装产品或是送一些热销产品

本身这个问题就很有问题啦。因为化妆品公司就是消费品公司，和其他的卖红茶，巧克力，卫生巾的公司没什么本质区别，该有的岗位也是一样的。如果说得具体一些，就是有市场，销售，通路行销，视觉陈列，公关，数字营销，客户关系管理等等部门，取决于你想要进入哪个部门。

亲爱的，首先非常感谢您对兰蔻的关注和喜爱，兰蔻是全球第一个进入中国的高端化妆品品牌，十几年来，兰蔻始终坚持倾听中国女性声音，不断追求护肤、彩妆、及香水领域的创新与突破。凭借七十多年的护肤美妆经验及尖端的科技，为亿万女性带来非凡奢华的护肤与美妆体验，赢得了万千亚洲女性的青睐与信任。相信兰蔻能为您带来高科技、有效、安全、愉悦的奢华护肤、美妆体验。

兰蔻没有任何打折促销活动。但是只要在兰蔻内地专柜和官网购买，即可成为兰蔻唯你俱乐部的会员，购买产品的积分还能用以兑换正价货品（兰蔻官网会员俱乐部：>

YSL会员节是指法国奢侈品牌YSL（圣罗兰）举办的一年一度的促销活动。根据查询相关信息显示，YSL会员节是针对YSL会员的独特福利和优惠特权。在这个活动期间，会员可以享受到品牌指定产品的折扣、赠品等优惠，同时还独家的限量版产品和礼盒套装供会员选择购买。YSL是法国时装品牌之一，拥有着悠久丰富的历史，其产品涵盖了时装、化妆品、香水等多个领域，属于奢侈品牌。YSL会员节是品牌在一些特定的时间节点，在全球门店举办的促销活动，旨在回馈忠实的品牌粉丝和会员，同时促进销售和促进行业发展。

丝芙兰里面会有各种各样的大牌彩妆产品，还会有很多的护肤品，商品种类比较丰富，深受女性朋友们的喜欢，很多人都会在丝芙兰买东西。丝芙兰消费后会有积分，积分超过一年不使用就会自动过期清零的。

丝芙兰积分会过期吗

超过一定时间会过期清零。

只要新注册的用户都已可以领取粉卡，就是一张正常的消费积分卡，就是可以正常购物，没有专属特权和福利；

当你在丝芙兰购物网站产生任意消费后就可以升级为白卡，升级为白卡用户后就可以在会员卡上累计积分；消费到一定额度就可以升级为黑卡和金卡。

当你达到黑卡要求，升级为黑卡后你就可以获得一张九折劵，无论是在线上还是线下都可以使用这张九折劵，网上只要填写九折劵的编号就可以了，实体店的话你在付款的时候给收银员出示你的九折劵，她就会给你打折。

丝芙兰积分多久过期

一般一年过期。

丝芙兰app出售很多迪奥、纪梵希、雅诗兰黛、馥蕾诗等国际大牌都有，护肤品、彩妆等非常齐全，也可以买。丝芙兰是“全球化妆品零售权威”，1969年创立于法国里摩日，在国内也有自己的门店，很多城市都有专门店的，担心网上有假货的话，去门店买也是不错选择。

事实上，丝芙兰会员系统的精妙之处在于，它会根据会员的消费情况将其划分为4个等级：粉卡、白卡、黑卡和金卡会员，并不断向分属于不同等级的会员，提供极富吸引力的阶梯化会员福利，从而保持会员的较高活跃度。

通过升级，“丝芙兰美力派”重磅上线会员积分商城，给了会员更多的福利选择，兑换池相比以往的单一折扣券大大扩容。具体变化体现在，丝芙兰会员每实际消费1元积1分，累计500积分起就能随心兑换多种好礼。可以看出，全新的会员积分商城考虑到了会员所需，提供了更为灵活多元的选择。会员可以兑换折扣礼券、礼品卡等专属礼遇，更能随心兑换多款热门大牌与独家小众的产品。

丝芙兰积分怎么获取

1、如果还从没在丝芙兰消费过，那么可以先在微信搜索“丝芙兰”免费注册一个会员粉卡。可以收到一些优惠信息等等。

2、待有任意消费后，粉卡将升级为白卡，激活该卡可获赠9折优惠卷，以便后续使用。以后再消费就可以积累积分，消费1元=1积分。

3、待后续消费满至1500时，即可升级为黑卡。享受黑卡会员待遇，有非常多的VIP礼遇。例如，会员生日礼物（2020年赠送的是与施华洛世奇合作的心形手链）、美妆服务（线下免费设计妆容）

4、再往后醉膏等级为金卡，需要一年内积攒12000分。礼卷及折扣力度更好更大。

5、所有积分可以线下兑换小样，根据所需积分数

好。

1、工资方面。深圳市研韵化妆品有限公司员工的工资是在4000元到6000元之间的，因此此福利待遇好。

2、福利方面。深圳市研韵化妆品有限公司员工是具有高数额的福利和奖励的，所以此福利待遇好。

山姆会员有哪些优惠福利？

享受会员待遇，因为山姆店必须出示会员卡才能结算。普通日常消费品（食品、清洁用品等）承诺比周边超市便宜5%~8%，电器和办公用品更优惠。主要针对批量或一次性大量购买的客户。如果他们买的多，他们会更优惠，比如可乐饮用水是排售的，新鲜食品承诺24小时处理（尤其是糕点）。是一站式仓储式大宗商品超市。Sam'sshop在供应商的选择上严格，食品/用品的安全有保障。

Sam的会员分为个人会员和商业会员。个人会员可申请一张主卡和两张副卡，主卡年费260元，副卡年费50元。企业会员应当是具有营业执照的单位/集体/个体工商户。副卡数量最多为8张，收费标准与个人会员相同。同一公司的朋友可以是企业会员。注意：所有费用必须在第二年续费，因为如果一个会员不续费，其他会员将无法使用。

山姆会员店购物袋多少钱一个

171元。

山姆会员店的产品一般需要大量采购，比如一箱一箱。同时，品牌定位应该是高端的，销售的产品应该是比较优质的。这样一来，与普通超市相比，他的售价就更贵了。

在山姆会员店购物时，您可能首先会考虑您家是否有足够的储物空间和储物空间，例如醋。通常我们可能会买1L的包装，这已经是一个大包装了，但Sam可能会卖5L的桶装，可能够一个家庭用一年甚至不用。与以下相比，电视机和手机等电器产品的价格与外面相似。化妆品多销售进口优质产品。与网上购买的进口商品相比，包装会比其他地方大很多。事实上，我个人认为更多的包装材料被浪费了。很多会员下单后，上门做的就是撕下又大又笨重的包装扔掉。然后水果是新鲜的，水果基本上是一盒一盒卖的。

山姆超市东西品质好不好

Sam's超市一般每个商品类别只有一两个品牌可供选择。例如，用利乐袋包装的新鲜乳制品和利乐枕头是“蒙牛”品牌；家用电脑中，联想和方正是国内厂商中的两大品牌；在方便面品牌中，当时只发现了一个“一桶”品牌。

这就是会员店与普通超市、大卖场的区别。例如，沃尔玛山姆会员店的商品种类一般只有4000多种，每个商品类别最多只有四个品牌供消费者选择，其中大部分只有一两个。这些品牌普遍被消费者认可，具有较高的市场份额或广泛的知名度。一方面，这样做的目的是让门店通过批量采购，大大降低成本；另一方面，通过为顾客精心挑选优质商品品牌，沃尔玛可以大大减少会员在购物时选择众多品牌的时间。

事实上，对于大多数会员来说，会员店最大的吸引力在于其商品的真实价格低廉、良好便捷的购物环境以及新颖独特的购物方式。据了解，所有会员在山姆会员店购物时，均可享受比普通超市商品价格低5%至10%的优惠。原因是会员店的商品直接从国内外厂商采购，直接运输到各会员店，大大降低了运营成本，保证了商品的真正低价。这种批量采购和仓储销售的商业模式也赢得了供应商的青睐。

以上就是关于化妆品常见的三大免费SP策略——以悦木之源为例全部的内容，包括:化妆品常见的三大免费SP策略——以悦木之源为例、卖化妆品群发什么福利、为什么兰蔻迪奥的化妆品不打折而大牌衣服打折我在商场就买过五折国外还拿过三折的而化妆品国外也不打折。等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！