吸引顾客进店的小方法

一闪亮的店面

商店是最有价值的资产，不是商店的规模和装饰的豪华程度，而是每天有多少顾客愿意在商店中消费。醒目的标志可以代表商店的形象，例如麦当劳的大号**M。顾客可以知道，这是很远的地方，是麦当劳。据统计，门吸引着顾客，占到餐厅排水的30％，而餐厅门是顾客与餐厅之间的第一接触点，好的门头无形中降低了消费者的存储成本，并且还可以为品牌带来二次交流。此外，照明也是吸引客户的第二重要因素。良好的餐厅照明设计不仅可以营造良好的餐厅空间氛围，而且可以激发和刺激人们的食欲，从而增加营业额。从顾客进入餐厅开始，就在餐厅门口探索餐厅的内部空间，一直到餐厅，与参与者进行交流，拍照，自拍照，环顾四周在此期间，客户的所有感受餐桌上的环境是否舒适，餐桌上的食物是否美观直接受到照明设计细节的影响。

二，以商品吸引顾客

为了提高饮食时尚，消费者现在更加注意用餐环境的优雅，时尚，文化和品位。该餐厅最大的特色仍然是菜肴。拥有自己原始的菜肴，可以在许多餐馆创造自己独特的文化。精致的餐具和餐具可以极大地刺激消费者的食欲，更不用说在使用筷子之前，许多“美食家”习惯举起手机使用带有镁光的防病毒软件，然后立即发送“双微”。这种由“美食家”有意识地，自愿地发起的积极的品牌推广机会自然很重要，因此不能抓住。

三利用促销吸引顾客进入商店

通过POP，传单，横幅和其他方法在商店入口呈现促销信息，以引入店内促销。根据一项调查，由于商店中的宣传气氛，顾客有40％的机会进入商店。该商店使用海报，POP，旗帜，阴影灯，气球，花束等来创造一种引人注目的趋势，并具有显着效果。

开展促销活动以吸引客户。一家化妆品专卖店开展“空瓶交换”活动，以惊人的价格突破消费者的心理底线。每个产品名义上收取一到两元人民币的费用，并承诺同一产品的空瓶（例如，清洁牛奶的空瓶只能更改为清洁牛奶）加上标价可以购买所需的产品。并规定其他品牌可以多花几美分来交换商店中的类似产品，并指明要兑换的产品数量，目的是赢得最初消费其他品牌并成为自己客户的客户。促销活动一经推出，便受到客户的热烈欢迎。顾客进入商店后，通过后续活动，扩大顾客购买量，吸引顾客成为会员并获利。

四利用媒体的力量吸引消费者

餐馆本身对消费者的吸引力有限。为了吸引更多的人进入餐厅消费，您可以利用媒体的力量来激发和吸引消费者。在利用媒体方面，我们必须善于有效地传播信息，以达到宣传效果和推动流行趋势。如果您可以找到合适的餐厅策划公司来为您的餐厅创建有趣的主题，则可以节省大量广告投资费用，并且可以迅速提高您的知名度。

具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：

一、闪亮的店面形象

门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。对化妆品营销而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调查，发现乡镇化妆品店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境；一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。

许多门店存在的问题主要在三个方面：

1、缺乏醒目的标志：

一个大大的**M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中，顾客如果不认真看，就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家化妆品店呢看

2、混暗的灯光：

顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。像上图这家店，里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。

3、杂乱的陈列

二、用商品吸引顾客

服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。

化妆品店的老板也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。

门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

一次上班途中，路过一家化妆品店，看到店门口摆放着一张桌子，上面放着几款化妆品，上面贴着POP：6折优惠。这是将促销产品摆到门店显眼处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售。

三、用促销吸引顾客进店

1、渲染促销活动信息

在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。

门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。

2、开展促销活动吸引顾客

某化妆品专卖店开展逗空瓶换购地活动。选了几款夏季产品，如防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等，以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分，并且承诺，同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。例如价值18元的洗面奶，只要顾客持洗面奶空瓶，拿一分钱就可以买走。并且规定，其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。

用媒体拉势

一个卖场本身吸引消费者是有限的，要想吸引更多的人进入卖场来消费，你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。在媒体的运用中，要善于将信息有效地传播，以达到宣传效果，带动流行风潮。如果你能为此制造有趣的话题，便可以节省下许多广告投入费用，又可以迅速提升知名度，可谓是一举两得。有一个代表性的案例，某食品品牌在《羊城晚报》上刊登了这样一个信息，本广告有三个答题，只要你光临到北京路132号门市部首层即可获得答案，凡看到报纸的人只要将本张报纸填好后送至，均可获得本公司送出的一套精美化妆品。活动连续三天，尽管有些报摊将该报涨价一倍，报纸也不够销售。当然，卖场现场热闹就不必再说了。

在此，又让人想到另一个品牌的做法，利用报纸的三则系列广告，消费者集齐后就可以到卖场专柜区抽奖，结果，当天的报纸一刊出，就云集了五万多人光顾卖场，活动搞得有声有色，效果也出乎企业原先的设想。这个策划加之广告的有效传播，其销售量扶摇直上。

还有一个成功的案例，在广州的岛内价卖场，近日推出一元钱购三件女用内裤的活动，当日的报纸将此消息一发布，就造成大抢购现象。也许你会说，这种手法入不敷出，但我们不要忽略了从逗宣传造势地的角度来看，绝对是大赚特赚，不但带动了本公司的其它商品，也建立了知名度。

POP的制作

POP广告制作方式、方法繁多，材料种类应用不胜枚举，其中以手绘POP最具机动性、经济性及亲和力，手绘POP的制作基本原则为：1、容易引人注目；2、容易阅读；3、一看便知诉求重点；4、具美感；5、具统一及调和感；6、有效率。

一、各种工具：

工具的选择与应用非常重要，选择良好适合的工具，往往有事半功倍的效果。如粘贴工具，可以用喷胶来处理大面积的又量多的粘贴动作，远比用双面贴或胶水粘贴来得有效率。如何让各种工具能各自发挥自己的特性，是我们必须要在事前考虑好的。另一个值注意的是陈列工具，完成的作品如果没有靠陈列工具来辅助展示出来，或者是展示的效果不佳，那么再好的作品也是白费。

用来描绘或书写的材料工具种类繁多，而每一种各有其独特的表现技法及效果。其中麦克笔因其容易掌握书写方便等特性而有POP笔之称，而平头笔笔头柔软，可以写出多种风格不同的POP体，一样广受大家的喜欢。

各种笔具

裁剪工具

测量工具

粘贴工具

二、学写POP字体，必须抛弃以前写字的方法，因为POP的主要诉求是字体明确、简洁有力，所以在字体上不必要做花哨的变化。另外，对于价格POP而言，因为书写的人不同，但在字体上不能出现太大的差异，这也是POP字体对整体性的要求，不强调个性化字体。对于不同的商品，字体有好有劣，这对商品的具体的销售会产生一定的影响，是不可取的。而在POP招贴、POP海报又要求有新意有个性的画面和字体，以在最大程度上增加阅读率，吸引注意力。在色彩应用上也应力求干净，而不是五花八门什么颜色都要。一般来讲，一个版面上的颜色不应超过四种。在制作POP时，必须站在消费者的角度去看问题，只要能把最重要的价格清晰表达出来，就是最好POP。

附POP字体。

三、书写POP时几个注意的方面：

1、书写时要写全商品名称，以及注明规格。

2、书写价格时要注意小数点前后的数字要大小明显。

3、要注明原价和现价，以体现降价的幅度。

4、一张POP上的商品原则上不超过两个，否则起不到视觉冲击的效果。

5、所用颜色不超过三种，一般以红、蓝、黑三种为主。

手绘POP—标题字写法

标题字写法

1、寻求字组结束构的整体性：一般手绘POP海报的标题文字的字数不宜太多。稍多一点的文字标题，在字形上的变化不宜太大，并且在字体的大小、间距也要尽量讲求一致，才不致于影响可读性。若标题字很少，只有三五个字以下，那么可视本身设计的需求，在字形上或字组上做较大的变化，而此时更要注意整个标题字字组结构的整体感，还有整组字的平衡性。

2、配合笔的特性做作变化：一般标题字都采用较粗大的字体设计，而可用来书写标题字的笔具，无论是平笔、圆笔、毛笔或较粗实的POP广告笔，其笔头造型与特性都有很大的差别，因此如何掌握笔具本身的特性，适当地发挥其变化字体、美化字体的作用，最重要的还是在于运笔的熟练度。反复地练习以后再考虑韵律性的配合，可使字体产生自然优美的变化。

3、画出字的个性来：人有不同的个性，不同类别的商品或不同的造型、色彩、质感的同类商品展现出来的个性亦不尽相同，因此面对不同的商品必须考虑一番，再配合其性质画出个性来。例如化妆品专柜的手绘POP，其标题可选用较具女性化及纤细的字体；若是家电业，外形冷硬的电视、空调、冰箱就可以选用粗硬、较具男性化的字体。若是一家装潢古香古色的茶馆，却写出非常现代感的文字造型，那就不太相衬了。所以书写前要考虑商品及商店本身的性质和类型，以此来决定字形个性，例如优雅、新奇、柔软、坚硬、厚重、轻盈、现代、古典等。

4、附加的效果：在字体上或字旁增加一些辅助线条，会产生立体、重叠、阴影、块状的效果，为了避免弄巧成拙，必须要注意到两点：

标题字数多，不宜增加不必要的效果

色彩不宜故作奇形怪状，令人辨读困难，如此才能保持大方、清新的美感。

写完字样

先书写横划

加上竖划后，深色部分为笔划重叠地方。

横笔划持笔法

竖笔划持法

利用面平设计用平笔画出的字体

先将所要写的字用铅笔画出来，此时须注意：

1字体的笔划要分布匀称，外形要尽量饱满方长。

2个体内的笔划尽量画连起来。

3字间要紧凑，让整个标题字成为具有整体感的一组字。

手绘POP——海报制作

海报原文“POST”，原来是从“贴于柱上”的“POST”转用而来，凡张贴于柱上的告示皆可称为“POSTER”。就设计名词来讲，“海报”和“招贴”可以定义为“一种平面形式的广告招贴媒体”，或是“张贴的大幅印刷广告物”。

POP广告是Piontofpurchaseadvertising的简称，中文译为“购买时点广告”。凡揭示于购买商品的场所所做的广告物，皆称为POP广告，其目的是要吸引消费者的注意，诱导他们进入店内，进而激发其购买欲望。POP强调消费者的立场，是从方便顾客的观点而设计的广告，成功的POP具有使顾客购买商品的决定性办量，它是广告活动的终止处，也是贩卖推销的开点。

海报的张贴场所可以自由选择，一处可以张贴数张，加强印象。海报不但张贴容易，揭示时间亦可以持久，可反复诉求，收取重复效果。POP必须揭示在贩卖场，这是与海报最大不同的差别，虽然在限定的场所里，表现的范围却仍富于无限制的多样性。

这种广告形式几乎随处可见，它不仅限存在于超级市场，在百货公司、图书中心、餐厅、快餐店、流行服饰店等场所，我们都经常可以见到手绘的POP海报。这些不需要精美的印刷，不必巨额的制作费用，有时候随手书写的一张简单的手绘POP广告，其效果甚至远超过厂商刻意制作的装饰POP。

手绘POP的任务：

1、促进对商品的注目与理解，提高消费者的购买欲，如利用插图、文案、色彩等。

2、传达商品的品牌、价值、特点、内容、材料，如特点、材料的说明等。

3、详述商品的使用方法，让消费者了解，开发需要性

4、凭借杰出的文案及书面的设计，使人联想到商品的品质的优良。

5、商品及贩卖场所的指示、标识等。

6、表现出商店的，塑造出购物的气氛。

7、创造出店内的气氛，表现出季节感。

8、配合SP（店面促销）活动，在商品示范或演出期间使用，增加演出的效果

与气氛。

9、物美价廉的诉求，促成行动购买，如在特卖期间夸张式的价格表现。

POP有效的标示位置：

1、在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置。

2、标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。

3、标示的位置与促销的商品，应配置在容易识别的位置。

4、有效地利用天花板的空间及梁柱面的位置。

5、利用手绘POP，使陈列的死角复活。

手绘POP——说明文的写

说明文的写法

中文字体的设计，要使其字形平稳统一，合乎美的原则，除了各种基本笔划要写得端正规矩、变化得当外，最主要的是必须充分了解字体各部结构和部首偏旁的配置，才能使得点划相应，间架均齐，而成为一套实用美观的字体。

中国文字是属于方块形的字体，由单一字体逐次排列组合文句，可作竖式和横式的排列。竖排时，其阅读方向是由上向下，再由右左；横排则由左至右，再由上至下为顺序。因其具有两种不同的方向排法，遇有整篇连续文字时，常会出现读者对阅读方向产生不明确的情况。为了避免上述不良现象的发生，在编排时应先确定阅读的方向，并预留其行与行的间隔或将文字变扁或变长形成具有行间的视觉效果，才能显示连续文字的阅读方向，达到易读的效果。

至于应留多宽的行间才合适，并无绝对的标准可循，因为有几种实际的因素可能影响其变数如：字体的种类、粗细、大小及变体；每行采用字数的多少（长短），文案的性质与篇幅的大小。这些因素皆有互动的关系。虽然如此，在实际的制作印刷字体的行间通常以半个字位（半角）至一个字位最易阅读，而手绘字体由于字形较大，每行的字数也较短，行间以3/4个字位至1/4个字位最为实用。有时为了使读者较易着能依次读下去，文字的编排亦须顾到它的“动线”及“导线”。

手绘POP的细字用笔，常用的有粗形的签字笔和圆头形的奇异笔，大致用在描绘较多说明文时使用，若要描绘得很美观，则须注意下列两点：

先用铅笔画底线，再来描绘字，才会整齐美观。

字与字之间不可有太大的距离才有紧凑感。

手绘POP广告的说明文，如为横式排列，通常以“左右无字间，上下有行间”的原则来描绘。

手绘POP——编排构成

常用手绘POP的编排构成：

原则：

1、容易引人注目

2、容易说明

3、一看便知重点和诉求内容

4、美观

5、很有个性

加油！

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