这碗国货化妆品的迷魂汤，我先干为敬了

做稿子之前做了一个小调查，问了身边20个朋友，他们身处一二三四线城市的都有，年龄从20岁到50岁，“你们最近半年有买过国产化妆品吗？”

居然只有一个人没买过，19个人都是“yes” ！

近期，据腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示，从市场份额来看，国妆品牌已占据国内美容市场56%的市场份额；从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。倒退2-3年，中国美容消费市场还是进口化妆品的天下，而国产化妆品却贴着“低档”、“山寨”的标签。如今却以迅雷之势占据了半壁江山，这种短期之内，全民集体着魔的态势，着实让人惊讶呢！

另外，据头部内容媒体小红书美容行业数据显示，在2020年上半年小红书平台上国货品牌内容消费量同比大幅增长659%，从内容消费趋势上来看，国产美妆尤其涨势迅猛，其中COLORKEY增长超过85倍，Girlcult和丸美增速也分别达到约30倍、40倍。这一数据也佐证了国民对国产化妆品的着魔程度。

同时，淘数据显示，2020上半年，天猫渠道护肤品类销售额同比增长29%，彩妆类销售额同比增长35%，其中薇诺娜、玉泽和润百颜等功能性护肤国货品牌，以及花西子、小奥汀等国产新锐彩妆品牌增速尤为突出。

疫情严冬肆虐下的2020上半年，国产化妆品品牌却做到了逆势增长，而且增速仍然还在加快，咋搞的全民被灌了迷魂汤吗？

“英雄不问出处”是咱的消费理念

总体来说，“颜值经济”是近几年推动整个美容市场发展的主要动力。爱美成为大家心中理所当然的事情。

而中国主流美容消费群体里，首先，70、80后美容消费已趋于理性化。他们已经从曾经盲目追求国际大品牌、“贵就是好”的消费误区走出来，成为“活力熟年”的一代。

他们注重保养和打扮，同时也很了解自己的皮肤，另外消费升级也让其拥有强大的购买力，因此，功效性成为他们判断一款美容品好坏的重要标准，只要皮肤问题得到改善，功效真实可见，可以“英雄不问出处”，并持续的尝试和复购。

而90、00后作为新生代消费群体，美容意识也已觉醒，他们认为，护肤彩妆不仅是“延续青春”，更是“表达自我”。

同时，新生代对国产美容品牌的接受度比70、80后甚至更高，根据阿里研究院&BCG《中国消费趋势报告》数据，2016- 2015 年，在护肤品领域，上一代（35 岁以上）消费者的国际品牌偏好下降了 3%， 而新世代（15-35 岁）则下降了 11%，并且这一数据还在逐年上升。所以国产化妆品品牌在中国消费市场中，凭借其功效性和差异性，很容易受到青睐！

国货和国际大牌是同一个妈生的

虽然从整体化妆品产业链来看，上游的原料供应商仍然被海外日化原料巨头垄断，但是我国的化妆品制造商却是发达且技术非常成熟的。这主要是因为早期国内人工等生产成本较低，不少大型国际化妆品ODM/OEM生产商都较早地在我国设立工厂，所以现阶段无论从技术、产能还是业务覆盖的方面来看化妆品制造环节都优势明显。

因此，这就为那些大型集团化国产化妆品品牌商在通过自主掌握核心研发和生产线来控制成本和提高产品质量上提供了宝贵的先决条件，比如珀莱雅、丸美都是以自主生产为主，而且目前自产率已经达90%以上，这样品牌就可以在整个制造环节都做到透明清晰化的高效管理。

另一方面，大量世界级优秀妆品品牌代工厂的存在，也为一些体量较小的国产新锐化妆品品牌提供了可以打造优质产品的便利，哪怕是没有强大的集团背景的独立化妆品品牌，也可以“站在巨人的肩膀上”，享受世界领先的制造技术，打磨出高标准、高质量的化妆品。

比如，完美日记总计合作了数十个代工厂，而其主力代工厂更是大牌同款，所以即便品牌产品均价只有55元，但是质量上却并不输大牌产品。同时，也正因为制造技术的发达，国产化妆品品牌商才拥有了更大的盈利空间。

左手大爆款，右手加速器

面对亟待满足的化妆品消费需求、成熟的供应链、多元的传播渠道，美妆行业的更新迭代速度飞快，在激烈的市场竞争中，新品牌走向市场，尤其是单打独斗的独立新锐化妆品品牌如何才能杀出一条血路呢

研究了这些逆势增长，迅速崛起的国产品牌，会发现一个共性的通路，那就是从小切口入局，打造“爆款”，精准的产品定位匹配目标核心人群，继而培养品牌认同感，减少与行业巨头的正面竞争。同时深度洞悉消费者购买心理，敏锐察觉市场消费动向，灵活迅速反应，发挥本土优势，扬长避短，占领先机。

比如COLORKEY，它的目标人群以街潮人、纹身控、街舞达人、滑板女孩、设计师等95后年轻女孩为主。从2018年诞生到成为天猫唇釉品类第一，COLORKEY只用了一年多。2019年双11当天，COLORKEY爆款空气唇釉售出70万支，创造2780万元的业绩，冲顶天猫唇釉类目TOP1。

2020年新冠疫情之下，整个美妆市场尤其是唇部产品受到冲击，COLORKEY却在疫情期间创下了一个唇釉单品1000万/天的销售额。而迎合疫情期间全民都化“口罩妆”的消费需求，COLORKEY迅速反应，618期间，COLORKEY新品小金筷眉笔斩获"天猫榜单-甄选持久眉笔榜"TOP1，上架1个月月销30多万支，这是继空气唇釉后的又一个爆款单品。

此外还有花西子，从国风彩妆的定位到爆款空气蜜粉空降爆红再到疫情期间极细三角眉笔极速响应市场，都是通过这一策略占领市场的最佳例证。

除此之外，从完美日记、小奥汀、HPH、半亩花田等品牌身上都能得到看到相似的运营逻辑。

生于社交网络，长于社交网络

相较其他行业，化妆品行业中“营销”对消费者决策的引导作用尤其大。这也是各大化妆品集团常年花费大量营销开支的原因所在。

例如，欧莱雅集团的营销费用率稳定在 30%左右，雅诗兰黛集团营销费用率也达到25%-26%。而以国内市场为中心，深度洞悉消费市场的国产化妆品品牌们，更是深谙其道。

因此在本土传媒去中心化背景下，国产化妆品品牌纷纷走上了“组合式多维营销”之路，营销重点皆转战至社交媒体平台（微信、微博、抖音、小红书、B 站、快手、淘宝直播、京东直播等）。

营销打法也趋向多元化和数字化：明星代言、明星联名、综艺冠名和影视植入；KOL、KOC的种草、植入；短视频、直播等电商流量红利；行业跨界合作、品牌联名合作等等。

而那些迅速突围而出的国产化妆品品牌无疑都是这一策略的深度玩家。比如完美日记，就被称为“一个泡在社交媒体的品牌”。近两年更是生产了海量消费者导向的内容（自制和第三方制作都有）：14万篇小红书笔记、13000多场淘宝直播、近万条信息流广告素材、成千上万的抖音带货视频、B站视频、快手视频。而且这些内容会被编辑、整合后全渠道分发，每个社交渠道都可以搜到，几乎找不到死角。

只要你是它的目标用户，就不可能没见过它。所以在这种灵活、多维、立体的营销方式促进下的国产化妆品品牌，能够快速短线触达消费者，迅速崛起，不无道理。

国潮大浪，国货最浪

近两年，随着中国国际地位、综合国力的不断提升，国民的民族自豪感和文化自信不断得到提升。从潮流角度来讲，国潮、中国风也日渐强劲。而相比国际品牌对中国元素运用的水土不服，国产品牌在发现商机的同时也发现了自身的基因优势。

例如将中国传统的浮雕和微雕工艺用于口红、眼影等产品上，甚至在化妆品的原材上，都借鉴了“古方”的花西子品牌，就将国风二字，始终深度贯穿于品牌文化中，受到国人的高度认可。交上了19年花西子天猫旗舰店销售额达15亿的满意答卷。

除此之外，在这股国潮风的推动之下，玛丽黛佳国风哑光唇釉、卡婷长相思九色眼影盘、润百颜x故宫联名礼盒、戴春林沉鱼落雁眉黛膏、谢馥春鸭蛋香粉等等单品都是有着不错的销售业绩。

呵，我就是个代购，笑死，自己爆料来了！

RAY面膜，很多指标超标，还没用，当时看着好，停用就完蛋。

水果早安面膜，SPC垃圾！

粉水油皮敏感别用，时间长了一脸痘，刺痛。

韩国只买后，雪花秀，其他没什么用。也不一定是韩国的。

安耐晒金去海边在用，平时用必长闭口。

雅诗兰黛微雕精华搓泥，效果一般

科颜氏除了焕白精华，其他呵呵~~

香奈儿护肤和彩妆不敢恭维，唇釉还都不错，个人感受

纪梵希4格散粉没有悦诗风吟控油矿物质散粉好用。

晚安粉是骗人的，不要买

紫苏水不是每个人都有用。

太多了想不起来了，哈哈哈

这个世界上不存在十全十美的事物，这里的完美不仅指内在也指外观，人们需要通过化妆品来修复容貌的瑕疵。因此化妆品一直都是十分畅销的产品。如果你打算开一家化妆品店，那么就一定要给它取个洋气好听、招财大气的名字。

招财的店铺名字化妆品

美丽俏公主化妆品店

凌薇化妆品店

美美护肤品商城

可馨化妆品店

恒丽化妆品

幽月化妆品店

蝶盈化妆品店

欧碧源美容养生馆

亿莎化妆品专营店

美美乐化妆品店

彩颜家

潮妆护肤

爱尚美妆

曼玉化妆品店

花雨梦化妆品

蒂丽丝

妮薇雅姿

玉满堂

顺美美妆

玉珍化妆品店

芸熙化妆品店

凌菲化妆品店

欣妍化妆品店

水飞飞化妆品店

法老的'秘密

迪卡诺

美肤尔

瑞欣化妆品店

尚格化妆品店

汉方菁萃精品化妆品

妍美商行

纽约时尚精品

化妆品店名大全洋气

叶子化妆品店

纤姿名妆化妆品店

云雅化妆品店

娇傲化妆品店

FANCL化妆品店

琳琳化妆品店

艾美丽化妆品店

时尚美业化妆品店

轩雨阁化妆品店

五星宝贝化妆品店

伊美化妆品店

朵妍化妆品店

皇家殿堂化妆品店

敏洁化妆品店

帝林化妆品店

诚达化妆品店

焕美妆园化妆品店

心饰觉化妆品店

永春化妆品店

美宝自然化妆品店

悠悠化妆品店

一线名妆化妆品店

聚会化妆品店

颜魅化妆品店

肽美乐化妆品店

潮妆化妆品店

名之彩化妆品店

淑美化妆品店

悦通化妆品店

七色雨化妆品店

斑痘坊化妆品店

润露化妆品店

取美易化妆品店

欧诗漫化妆品店

奥洲化妆品店

美妆地带化妆品店

雅丹化妆品店

馨然化妆品店

shu uemura化妆品店

美丽金生化妆品店

唯美化妆品店

微雕化妆品店

美制造化妆品店

那时花开化妆品店

惜缘化妆品店

好听大气的化妆品店取名推荐

婀菲尔

“婀”的意思是婀娜多姿，与中国女性的审美观念相同，又具国际性的娇姿体态的美意。菲尔，令富韩国化妆服饰界的美称，颇具美感力，更富国际品牌的独特韵味。“婀菲尔”一名，大气国际化而又凸显化妆及其服装的服务行业特点，满足消费者的审美视角。且读来洋气好听，耐人寻味。

怡姿

“怡”表让人身心愉悦和快乐的，希望进来买化妆品的女孩子都是很开心的，而“姿”就是体现出女孩靓丽的姿色，“怡姿”二字用作店名，展现店铺的一种美妆、大牌的国际范儿，给人时尚之感，读来顺口好听，具有西方化特点。

迪莉娅儿

这个店名是源自英文名“delia”，读来洋气好听，寓意着化妆品店能将女生如花一般的美丽展现出来，彰显出化妆品的质量优，还能显得化妆品店名更加大气时尚，读起来更加顺口好听，这样的名字会让顾客觉得店铺有欧美风的范儿。

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