如何做化妆品策划

不管你是网络推广，还是实体店营销，也不管你是什么行业，你所说的营销策划方案说白了都是围绕两个问题展开的：

1如何引流

2如何成交

在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题：

1你的客户是谁

2你的客户还是哪些商家的客户

3分析你的前端：也就是不图赚钱的产品或者服务。

4分析后端：你的主营产品，也就是真正赚钱的部分。

分析了以上四个问题之后，那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里，这样做的意义是：

1帮助其他商家促成成交

2帮助其他商家回馈客户

3帮助其他商家维护客户

4帮助其他商家提升竞争力

5和其他商家共同锁定这一群客户

6最终目的是为你的公司或者企业引流，把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端，这样一来你就有源源不断的客流。当你有大量的客流的时候，你就有更多成交的机会。

护肤品宣传营销策划方案三篇

随着人们生活节奏的不断加快，以及社会经济的不断发展，人们的生活也深深打上了时代的烙印，消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上，而更多的是注重其效果。特别是女性朋友，“美容”这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。护肤品宣传营销策划方案怎么写这里我给大家分享一些关于护肤品宣传营销策划方案，希望能帮到各位。

护肤品宣传营销策划方案1

一、市场分析

1、需求分析：挖掘隐性需求。 众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。

2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。

3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：

是否选择护肤品进行消费

会选择：53%

不会选择：47%

从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。

二、营销活动及策略

1、创业初期营销：营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。

2、营销策略

(1)“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。

(2)“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期，特别是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。

(4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心，很多女生用尽各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是失望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增强肌体弹性，让你轻松，开心每一天。

三、产品生命周期战略预测

随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和预测市场的变化,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得的经济效益,需要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段

4：30~5：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品;2缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品;3快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品;4缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。

5：00~5：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1开创新的细分市场和分销渠道;2在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。

5：30~6：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求逐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1刺激现有客户，增加使用频率;2改进产品的款式、式样;3调整营销组合。

6：30~9：30pm为衰退期，产品销售迅速下降，消费者兴趣已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1降低销售费用，节约开支;2适当降低销售价，力争取得边际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的注意力。

四、团队的介绍及团队的自身地位

我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年，我们坚定着自已的信念，一直遵循着市场规律，我们能以“用心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚定着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一致，坚守着“无友情，不创业”的思路，相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会，让我们在这个平台中锻炼自己，提升自我。

五、竞争对手分析

护肤品宣传营销策划方案2

一、前言

________一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是________的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，________也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的________已不仅仅是女士的专利了。做好________的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的________的品牌形象。有助于提提高________在消费者心中的地位。

二、市场分析

1、市场前景

数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为__欧元(合____美元)，而__国是____欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来__年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是____旗下的碧柔，然后是__国______的______。来势汹汹的化妆品巨头______，带着旗下的____、______和______，对市场进行高、中、低档全方位通吃。________旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。________近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。____推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!

2、竞争对手

________的主要竞争对手有______、______其他竞争对手包括相对________更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，______、______、________三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

3、消费者接受程度

调查结果显示，在我国的护肤品市场内，________主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

三、广告策略

1、目标策略

通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。

2、定位策略

________定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

3、媒体选择

电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

4、诉求策略

________广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

5、广告创意

A、平面广告文案

标题：________、身份的象征!

广告语：让你焕然一新!

正文：人生，充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

随文：________，男士护肤的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。

B、电视广告文案

口号 ：爱他、就给他________!

1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

画面三、女生拿出________，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的________“相信你一定可以的。”

画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。

四、广告计划

1、广告目标

针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

2、广告时间

从十二月至次年四月月

3、广告的目标市场

年龄在16-35岁之间的消费者。

4、广告费用预算

1)广告制作费用__万元

2)广告媒介费用__万元

3)其他所需费用__万元

费用总额__万元

五、效果预测

通过广告宣传、在五个月内，将________的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加________的销量。使其能够在____雅和______中占有一定的优势。

护肤品宣传营销 策划方案 3

1、 活动创意到位

目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送)活动失去兴趣。

要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。

A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

2、 前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

3、政府公关到位

所有的SP(尤其户外)活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

4、组织分工到位

一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

●活动准备期一般有下列事项：

① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等;

② 活动通告的发布(韩束新干线、户外宣传、小报投递等);

③ 活动用宣传品及礼品准备;

④ 货物准备;

⑤ 活动现场的提前勘测与布置;

⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训;

⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

●活动执行：

① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时，选择向他们介绍产品;赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

● 活动后期工作

①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

5、现场气氛到位

促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

① 现场宣传品一般有：

A、横幅：要有主横幅(活动主题)(韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动)一至两条，产品横幅(功效及特点)数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

在现场占地选择上，注意夏天避阳(阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累)避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

② 人员形象(促销人员全部身着公司统一制服)

A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特别要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。

③ 现场组织

现场组织与调度主要有以下职责：

A、让现场人群整齐有序;

B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作;

C、现场促销及宣传气氛的把握;

D、 活动进程时机的控制;

G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

6、人员培训到位

① 业务销售、宣传人员：

A、产品知识培训;对销售中的障碍问题如何回答;产品目标人群肌肤常识的培训;

B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心;

C、讲明各人须完成任务及分工情况。

7、终端建设到位

活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况;

② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

8、新闻报道到位

公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

篇一微信平台活动策划书

1本次活动抽奖方式为电脑随机抽取，凡在XX年10月22日13:30之前关注图书馆微信公众平台并向公众平台发送微信号确认身份的用户，均可参与抽奖，此次活动开奖时间为XX年10月22日16:30。

2本次抽奖特别设置了“关注有奖”活动，即：按照关注时间先后顺序，第1名、第50名、第100名、第200名、第300名、第400名、第500名、第1000名、第1500名、第XX名关注者有幸运礼品赠送(目前用户数量已到达900人)。

3抽奖完毕后现场颁奖，请中奖者携带校园一卡通并手持微信个人信息页面进行领奖，未到现场者依然保留领奖资格，但需于XX年10月30日前通过微信公众平台与我们联系，在此期间未与我们联系者视为自动放弃领奖。

4所有中奖者名单将在哈尔滨商业大学图书馆官方网站与微信公众平台上公布，用户也可以在XX年10月23日后向微信公众平台发送“中奖名单”来查看自己是否中奖。

5抽奖顺序依次为纪念奖、三等奖、二等奖、一等奖和特等奖。

6奖项设置：

特等奖一名：拍立得相机一部。

一等奖一名：160g移动硬盘。

二等奖两名：智能手环。

三等奖三名：无线鼠标。

纪念奖十名：8gu盘。

关注奖十名：16gu盘。

篇二微信平台活动策划书

一、为什么要开辟校园渠道

1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。

2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。

3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。

二、大家所理解认为的校园渠道

校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是不过的平台。

我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。

很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢？

三、校园渠道推广的分类

1、APP推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等。

2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博。

3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫。

4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费。

5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等。

6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善。

四、校园大使常用推广手段

1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“预祝活动圆满成功”。

4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。

5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。

6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。

8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。

9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。(麦当劳的新品推广合作)

11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、网吧宣传：校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

15、其他特色手段：

（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。

（2）学校周末放**，中途插入FLASH宣传片（周末舞会）。此手段收益面广，而且刺激性很大。

（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。

（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。

（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告（产品VI纸巾），让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

五、如何利用校园渠道推广APP

1、朋友圈

这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。

2、扫楼

扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工一人手拿二维码（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个。

3、社团推广

与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。

4、落地活动

在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。这种方法最简单粗暴有效。

5、二维码

通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。

6、适当关注学生兼职

目前一般大学生都喜欢做校外兼职如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候告诉学生本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP我们每周每日就会适当发送兼职信息在QQ群里面抓住学生心理兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找可以通过各大兼职网站如58百姓1010武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解并更好的使用我们的APP甚至为我们分享推广。

7、线上模式

QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。

线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字类，可以吸引眼球同时起到关注度的。

抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。

8、建立自己的微信公关平台

目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。传达的理念为：推广介绍分享优质手机APP应用定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园APP联盟可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。

化妆品行业背景：1从简单的数量扩张向结构优化转变；2产品结构从基本消费性向个性化消费转变；3品牌从外资主导向中外资竞争转变；4化妆品市场将从城市为主向城乡并重转变的发展趋势。

化妆品网络营销策划方案，我们拆解下，三个关键词：化妆品、网络营销、策划方案，化妆品是我们的日常消费用品，市场前景非常广阔，因此我们要制定好化妆品网络营销策划方案。

爱美是女人的天性，男人也爱美，相比而言，女人出门都会化妆，特别在都市的女人，心甘情愿在化妆品上花很多精力和时间，也花很多钱在这上面，消费市场非常大。

一、网络营销品牌策划

根据同行及市场消费需求，制定自己品牌的差异化路线，一切营销的目的都是为了建立品牌，品牌即在客户的大脑中打下烙印，给客户一个选择你的理由。

我们在做化妆传播中，传播的永远是我们品牌的差异化及证书差异化，持续传播，在客户的大脑中留下印象，当他们有需求时，就想联到你。

二、网络基本因素

前面我们确定的自己化妆品品牌的差异化及证书差异化后，我们做化妆品网络营销，需要什么最基本的因素来构建呢？

网站：我们做网络营销需要一个自己的官网，来向客户进行展示我们的产品，宣传我们的品牌还有团队等。

百科：做为一家品牌化妆品公司，要建立自己的百科，通过百科让客户了解我们，介绍我们，因为百科是第三方比较权威的平台。

百度知道：客户可能会在百度上搜索，某某化妆品公司怎么样，我们要自己做好问与答，方便客户查阅

百度地图：化妆品公司做网络营销的一个方面，百度地图向客户展示我们的位置及增强客户信任感。

百度电话：百度电话，可以看到我们公司的电话。

以上是化妆品做好网络营销必须要具备的一些部分，当然还有其他，做好上面的工作，当客户在百度查我们公司时，这样信任感就会提升。

三、引流渠道

当我们通过上面做好化妆品公司的信息预埋里，接来要进行引流，让客户知道你，这是化妆品营销策划方案必须要提到的，其实网络营销引流方法很多，如百度、淘宝等平台，还有现在的自媒体平台等。

关于化妆品网络营销策划方案就分享到这里，在整个网络营销策划中，网络引客户是最后面一个环节，当我们确定自己品牌的差异化后，除了做好上面的网络营销因素，还要做好整个网络营销流程，最后再导流进来。

打字不易，真诚付出，你的采纳就是我用心回答的最大动力！

护肤品广告专集

冬季，百花凋零，女人依然坚持不懈地捍卫着美丽。商家早已对女人的爱美深入骨髓研究透彻，他们比女人更懂得呵护她们。在干燥的冬季，女人需要滋润，很多化妆品公司纷纷推出补水、美白系列护肤品。本期展示的护肤品广告有一个共同的特点，就是用水做文章，诠释“女人是水做的”这一定论。

“佳雪芦荟保湿霜”水珠04篇

客户: 雅倩化妆品有限公司

广告公司: 雅倩化妆品有限公司

主创人员: 品牌组成员

创意阐述:

根椐佳雪芦荟保湿霜含有的芦荟分子，以及24小时持续保湿。以年轻时尚女性为主角，强调全天24小时保湿，同时突出使用效果: 如水的肌肤。通过早上，中午，晚间3个时段的描写突出24小时保湿功效。

“清逸深层补水霜”喝水篇

客户: 雅倩化妆品有限公司

广告公司: 雅倩化妆品有限公司

主创人员: 品牌组成员

创意阐述:

由“让肌肤喝水吧”为广告词，全片强调水样感觉，给人以水灵灵的深刻印象。突出水嫩细腻的肌肤效果。通过肌肤水嫩得可以捏出水来的表现方法进行描述。

“水白晶高度保湿霜”张柏芝篇

客户: 索芙特

广告公司: 奥影联合广告(广州)公司

主创人员:

创意总监: ALAN LEE (李炳麟)

品牌管理公司总经理: 曾浩

导演: ALAN LEE (李炳麟)

创意阐述:

与张柏芝合作，到水白晶时已经是第3次，导演和她已形成默契。更唯美地捕捉张柏芝的神态，还做到了质感与形式的统一――“水水的，白白的，还晶莹剔透”，这正是本篇的主题。

创意的诉求点来自于3个字“水白晶”。她既是一个品牌名，又是女性都渴望拥有的肌肤状态。

于是，创意到执行的功夫在于，把“水”的文章做足。

一开篇，张柏芝就开口“嗤嗤”两声，模拟往脸上喷水，接续一连串的泉涌、水幕、戏水、脸上扬出水，水面画出时钟等巧妙剪接，不单纯是水的美妙动态，而更把“水嫩”、“白皙”、“晶莹”分别呈现。反复出现的“水白晶”，又把“一天两次，24小时持续保湿”的承诺带出。张柏芝清纯的形象，配以奥黛丽赫本式的发型，可爱莹润的“水白晶”感觉跃然而出――“大家一起来，水白晶”。

“缤纯雪莲净白霜”陶虹篇

客户: 拉芳集团

广告公司: 广州力高龙吟广告有限公司

主创人员:

创意: 力高龙吟

文案: VICKY LAI 黄

制片: 阿MAY

导演: 李兴中

创意阐述:

缤纯是小女人吗？――缤纯消费群定位

何为小女人？

几分清新，几分娇憨，几分成熟;

享受别人宠爱也绝对自我宠爱……

这些惹人又爱又妒的小女人，正是缤纯品牌的专宠。

小女人的小喜欢――缤纯市场定位

小女人都喜欢白。白衣、白雪……特别喜欢皮肤比别人白一点、再白一点。

白，是小女人心中一个永不憔悴的梦想;

白，便成了缤纯与小女人之间的一座桥。

因而，缤纯以“白”入市，向小女人们许下一个美丽的承诺――“百分缤纯百分白”！

小女人的简单白――力求简单的创意

小女人的白，恰如盛放的雪莲般，清新纯粹。只用最简单的表达，也生动至极。

画面简单。只有产品的红，陶虹的美，纯白的背景，没有一点多余杂质。

旁白简单。几乎每句都带出诱人的“白”，“雪莲净白，一白到底”，“毫无杂质，通透净白”……小女人心里，便开始绽放雪莲般的白色梦想。

谁是最可爱的小女人――明星的选择

用明星说话仍是打响品牌的康庄大道。让最小女人的明星与缤纯一起释放诱惑，我们放亮眼睛左顾右盼，看到了陶虹。她平凡、独特的气质正好展露出小女人独有的小味道，用她来演绎缤纯的小女人之美，不浓不淡，味道刚刚好。

小女人的胜利

陶虹，这个最可爱的小女人，不仅为缤纯有力抓住了大众小女人的小心思，也抓来了雪片般的订货单。

市场作证，小女人取得了绝对的胜利！

“雅芳新活再生霜”加减篇

客户: 雅芳(中国)有限公司

广告公司: 阳狮广告有限公司(广州)分公司

主创人员:

品牌总监: 杨正华

客户总监: 陈静茹

客户助理: 辛 嘉

创作总监: 万立峰

文案: 万立峰 孔冠珠

美术指导: 谭浩文

制片: 李智良

创意阐述:

雅芳新活再生霜“加减篇”，以岁月是肌肤加法为创作概念，提出“岁月是加法，新活再生霜是减法”。

本片有趣地把肌肤问题符号化，运用“＋”“－”的视觉联系，直接生动地表现出雅芳新活再生霜减去肌肤岁月痕迹，帮助女性实现年轻肌肤的愿望。

“东洋之花”细深层补水霜――八杯水篇

客户: 东洋之花

广告公司: 广东平成广告有限公司

主创人员: 刘 山 周向健

创意阐述:

东洋之花深层补水霜的功能点主要是能给肌肤“补充足够的水分”。在对目标消费人群进行分析后得知，爱美的女性都非常清楚要保持皮肤一天的水分，每天都要摄取起码8杯水的水分，但坚持做到这一点的人恐怕很少。方便快捷的美容是现代女性最迫切的需求，创作人员抓住了这一心理，把8杯水的功效与东洋之花深层补水霜08克的功效等同起来。

本创意通过展现女主角水嫩的肌肤和女主角的推荐告诉消费者: 想肌肤水嫩清透，不需要喝8杯水，只需要08克东洋之花深层补水霜。

在创意表现上，通过女主角在使用东洋之花深层补水霜时肌肤发出“咕噜、咕噜”喝水声，把8杯水都“喝”光的有趣情节，生动、明了地表现出只要每天使用08克东洋之花深层补水霜，就能让肌肤每天喝足8杯水，让肌肤水嫩清透。“08克”与“8杯水”，巨大的数字反差形成强烈的对比和记忆，东洋之花深层补水霜功效之神奇不言而喻。

小护士全新维他营养舒润霜、

清泽24小时保湿系列：

客户: 小护士

广告公司: 阳狮(上海)广告公司

主创人员:

创意总监: 林榛枋

艺术指导: 朱嘉岳 王 慧 易 苗

文案: 蒋 倩 宋 炜

创意阐述:

全球第一化妆品集团、欧莱雅旗下的卡尼尔研究中心的中国护肤名牌小护士，可不是皇帝的公主高高在上！其全新广告风格非常灵通品牌与产品的追求：自然精华，健康肌肤。含有鲜果精华的冰块，在活力激越中旋转，是小护士的精神代表，默契着每个不同产品系列的功效诉求。

邻家女孩，却十分大气、现代。这是全新小护士的女主角，她在中国广大的二级城市中朴素地演绎着新自然科技的全球护肤理念，清新又亲和。

小护士清泽系列，以失去水分的球，比喻失去水分的肌肤，没有弹性！

小护士维他营养系列，以干燥、紧绷的毛衣，比喻寒冷季节的肌肤刺痛不舒服！

她们的解决之道，当然是清新活力的“小护士”！

丁家宜美白保湿霜

客户: 丁家宜

广告代理公司: 鑫酷咨询(上海)有限公司

主创人员:

创意总监: 吕锦诚 林少强

导演: 胡杰令

摄影: 黄伟国

文案: 陆俊琼

创意阐述:

在了解丁家宜美白保湿霜后，我们很自然地将创意重点锁定在其优秀的保湿功能上。但纵观大量类似产品，如何从中脱颖而出、直接有力地将这一诉求传达给受众并留下区别的印象，就成了这则广告创意的中心和难题。

丁家宜美白保湿霜的消费群，是那些憧憬爱情和正在享受爱情的女性。她们对待爱情通常比较感性主动，但又有些脆弱，不够自信。因而她们往往愿意付出一切努力，以保卫自己的理想爱情。如何将这种微妙的心理需求与产品的保湿功能紧紧结合在一起，成了我们的广告能否抓住受众的关键。在这种情况下，“锁住水分，锁住爱情”浮出了水面。

该以怎样的形式和载体，将“锁住水份，锁住爱情”这一创意主题完美、形象、深刻地传达给受众？于是，一把充盈着清水的透明锁，直接而又富有新意地成为了这则广告的表现焦点。在丁家宜美白保湿霜长时间保湿、滋润为女孩赢得水嫩娇颜并获白马王子垂青的广告情节中，这把代表丁家宜美白保湿霜的“锁住水分，锁住爱情”的神奇之锁，既使得女孩实现了自己对爱情的渴望，又让该广告迅速抓住受众的眼球，令丁家宜美白保湿霜在同类产品中突显出来。

丁家宜人参美白霜

客户: 丁家宜

广告公司: 鑫酷咨询(上海)有限公司

主创人员:

创意总监: 吕锦诚 林少强

导演: 胡杰令

摄影: 黄伟国

文案: 陆俊琼

创意阐述:

许多女性常以补粉来遮盖面部的一些微小瑕疵。但通过分析和研究，化妆粉等天然成分含量较少的化妆品、护肤品，为了达到遮盖目的，其成分中需要加入重金属铅，而这容易在遮盖瑕疵的同时给肌肤健康带来负面作用，导致瑕疵越来越多。久而久之，便会形成一种恶性循环。

要改善和彻底解决这种尴尬状况，就需要改用天然护肤产品，从这个角度来看，要突出丁家宜人参美白霜的“天然”优势就显得轻而易举了。

然而大多数女性对此是不了解的，这种不了解的普遍性，恰恰给予了我们创意表现的最佳切入点。在广告片中，我们将“不断补粉”现象及危害做了重复演绎，引起并提醒消费者关注“含铅美白产生依赖感”的事实，自然而然导出丁家宜人参美白霜的天然人参美白概念。同时，使用广告产品后，广告女主角的肤色，在反传统的黑色背景烘托下，显得更加柔嫩细白，这使得消费者在极大视觉冲击下，迅速接受产品并产生了清晰的区别记忆。丁家宜人参美白霜以“天然”的姿态脱颖而出！

隆力奇蛇油SOD蜜

客户: 隆力奇

广告公司: 中视新思维广告公司

创意阐述:

突出蕴含高纯度精制蛇油和脂质体SOD这一卖点。诉求点着重于功效描述: 能迅速被肌肤吸收，并在皮肤表面形成一层羊护膜; 深层滋养，有效抗皮肤衰老，防止皮肤干燥及皱纹产生……

产品主要消费群体是普通老百姓，为了使其贴近生活，平易近人，又有说服力，因此广告没有邀请明星作为代言人，而是直接用产品诠释。

美加净CQ活肤系列

客户: 美加净

广告公司: 上海天联广告公司

创意阐述:

CQ活肤系列是美加净旗下沟通年轻族群的产品线，它依托在美加净“真诚关爱，值得信赖”的品牌平台下，并赋予了“年轻活力”的新内涵。

在2004年的广告创意工作中，根据该产品系列的特性(含有CQ活肤因子)，和过去几年在“活力肌肤”上的沟通积累，我们决定仍将“活力肌肤”作为创意原点。这样，将“活力”视觉化成我们创意的难点。

在长期的追踪调研中发现，“肌肤弹性”是消费者判断皮肤年轻与否的重要活力指标，如同质地优良的鼓面，一敲击会发出饱满动听的声音，那么按压有弹力的肌肤，是不是也能自然而然地联想到音响的变化呢？至此，创意表现就已然拍定！借由女孩子保养肌肤常见的按压动作，在视觉上产生音响光标的升降，

在听觉上则呈现出动感节奏，这就是肌肤活力的最佳表演！

画面镜头借由一位清新女子开篇，她不经意地弹弹感觉疲乏的脸颊，仿佛触动了一个显示肌肤活力指数的音响，音响光标微弱的闪了闪，带出女孩子普遍的“肌肤活力不够”的疑问。

当神奇的CQ活肤因子从美加净系列产品中升腾，作用到肌肤内后，女孩快乐地按压肌肤，音响光标立刻发生改变，全部活泼地升上最高点！

简单的概念刚好扣在体现肌肤年轻与否的根本需求上，短短15秒便足以完成广告讯信的沟通，也因此使整个上市活动在媒体的投放上得到了更灵活表现的筹码，为即将到来的战局创造更大的广告效益。

玉兰油多效修护系列

客户: 宝洁(中国)有限公司

广告公司: 盛世长城国际广告(广州)分公司

主创人员:

创意总监: 赖致宇

创意副总监: 梁尚礼

美术指导: 林燕瑜

文案: 岳利兴

创意阐述:

这是随产品系列壮大，重新整合的新广告。

多效修护系列目标群成熟、自信、前卫、重事业、注意自身表现。这系列广告的拍摄风格，与她们的品位相一致：时尚、前卫、理性。

三支广告最大的突破，在于巧妙地选用了同一故事场景：一个广告拍摄的现场，并由此场景中的三位职业女性：模特、设计师、导演，来分饰主角，各自道出自己的肌肤问题，巧妙地把整个系列的三款产品串起来。

妙就妙在，这三位女性的职业，不但能自然地出现在同一故事情景中，而且，她们在目标群中非常具有代表性：她们的工作节奏非常快，作息没有规律，压力大，凡此种种，对肌肤的考验自然比一般人大。同时，她们又是对美有着至高要求的女人，处在目光的焦点中。她们代表了时尚。引领着潮流，是女人们羡慕跟随的对象。因此，她们对女人的说服力，自不言待。

以上就是关于如何做化妆品策划全部的内容，包括:如何做化妆品策划、护肤品宣传营销策划方案三篇、微信平台活动策划书等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！