化妆品行业的现状和发展趋势

化妆品行业的现状外资企业占据了80%，本土只占据20%。其中，前六名皆为外资品牌。生物多肽护肤，抗污染，无添加护肤，绿色化妆品是化妆品的发展趋势。

随着生活水平的提高，现在化妆品也成为日常生活的用品，今天我们就不聊哪个化妆品好用怎么辨别真假，而且从大体上去了解现在化妆品行业的现状和发展趋势。

化妆品行业的现状

根据中研普华的统计，排名前二十的企业中出现了上海家化、伽蓝集团、百雀羚、韩束、云南白药等多家本土。从市场前二十的占比来看，外资企业占据了80%，本土只占据20%。其中，前六名皆为外资品牌。

2017年全球市场规模达到464942亿美元，同比增速达到53%。2018年全球市场规模更是达到了4851亿美元。2019年全球化妆品市场规模达到4983亿美元。

在全球范围来看，中国化妆品市场仍旧强劲，特别是日韩品牌。跨国公司的霸主地位依然无法撼动，其凭借强大的研发能力、品牌影响力及营销能力，牢牢占据化妆品产业领先地位，排名前列的公司依次是欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛和资生堂，合计约占全球市场份额的524%。欧美日企业引领全球美容理念和产业发展方向，在可预见的将来这一格局仍将延续。成熟市场的品牌集中度很高，如加拿大化妆品市场，宝洁、欧莱雅和露华浓三大品牌合计占比达到80%。

根据工商信息查询，截止2020年4月，中国累计注册化妆品类企业(生产、销售、研发等类)96万多家，存续51万家左右，在业21万多家。目前在业的企业中，5000万注册资本以上的企业有14795家，1000-5000万注册之间的企业有65261家，其余企业为注册资本金小于1000万元的中小企业。

截止2020年4月，国内化妆品许可生产企业数量为5287家，广东省占比5470%，为2892家，占比最高。

化妆品行业发展潮流

潮流一：生物多肽护肤

未来6～10年，主导美容护肤品市场的将是生物多肽护肤美容品，其中又以生物多肽护肤和现代高新科技相结合的新产品开发为热点。

国外生物多肽护肤年销售额已超过160亿美元，并以每年30%～40%的速度递增。现在，不仅亚洲人对传统生物多肽护肤的接受程度较高，美容趋势也在改变。

生物多肽护肤科技含量高、效果显著、操作简单方便，目前很多国外生物医学公司已经进入国内化妆品市场，例：润泉贝儿生物多肽护肤等品牌已进入中国市场，生物多肽护肤将成为全球美容护肤品研发关注的焦点。

目前，欧莱雅、资生堂等国际大公司都已经或正准备启动在生物多肽护肤将项目，耗费巨资研发生物多肽护肤品精髓。

潮流二：抗污染

近年来，为了对抗汽车尾气、灰尘杂质、电脑辐射、外部毒素的入侵、工作压力、睡眠不足、生活不规律等，许多有远见的化妆品公司开始着手研发抗污染、抗紧张类护肤品，如碧欧泉、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧等推出了各自针对性的抗污染、抗紧张类的护肤品。

潮流三：无添加护肤

“无添加”来源于日本，规定了102种不能添加到化妆品中，对皮肤构成敏感、损害的成分，以避免出现“香污染”、“色污染”、“油污染”，这已成为生产和消费的趋势。

但事实上，目前国内外对无添加并没有统一标准，但有一个原则，即必须具备4个主要特征：一是不添加有害人体(皮肤)的物质，比如含汞的美白剂、激素成分等;不添加没有确切功效成分的物质;不添加纯度达不到要求的物质，因为达不到要求的物质会成为人体皮肤致敏源;不添加多余的辅助材料。

潮流四：绿色化妆品

绿色商品的种类包括：食品、日用品、保健品、家电、化妆品、建材、服装、礼品、照明用品等。

目前，“绿色化学”的概念已经开始被一些化妆品公司所接受，并开始着手开展这方面的研究与实践。如欧莱雅的研究人员使用木糖——一种从山毛榉木中提取的天然糖分，一种可再生的原材料，研制用于皮肤护理的全新的活性分子。

以上就是化妆品行业的现状和发展趋势，希望能帮助到大家更好的了解化妆品的发展。

市场细分是不是比赛，也不是在所有情况下可以使用。市场细分是有益的，有效的。是有用的，必须符合要求8：

⑴细分内部同质或相似的。

⑵差异。细分不均匀或不同的。的营销组合变量在不同的细分客户，细分二维作出反应应该是尽可能不同。

⑶措施必须能够被分解的购买力和规模。

⑷营销必须能够细分有效的宣传和服务。

⑸盈利能力。细分必须有足够大的规模，盈利潜力。

⑹击穿制造商的营销能力相匹配的数量。

⑺行动。必须形成吸引的细分和服务的有效方案。

⑻可操作性。各种尺寸的市场的细分应该是有用的识别和确定营销组合变量。

市场细分的广告不仅是重要的定义，也是市场营销的一个重要的定义。在这里，因为我想说明在市场营销，市场选择市场细分，所以我的市场细分定位在市场营销，市场细分原则在广告和市场推广的背景下，本文暂时参与广告有着千丝万缕的联系，因此，我们继续细分市场作为一个营销问题进行讨论。

什么是市场细分呢？汪雯和思考，市场细分是一个看似完整的市场划分成若干相对独立的内在逻辑链路较小的市场。

如：化妆品市场是一个完整的和巨大的市场。但是，它可以被分解功能：润肤类市场，美容类市场，保健市场，处理市场。我们也可以把它按年龄细分：20岁的女孩类市场，在20岁到35岁的年轻女性市场，今年35岁，50岁的中老年女人的市场，超过50岁的老年妇女市场。职业：目前市场上的产业工人，白领女性市场，公共服务的市场，农村妇女的市场，我们也可以分割它。 （以上细分唯一的例子，细分的标准不严格）

这里，我们必须了解市场营销的定义和分类方法。市场细分的意义在哪里呢？

或化妆品市场，例如。按职业划分，细分，如上面提到的，它被细分为四类市场，我们可以粗步。行业的工人，因为职业的原因，他们有很多机会接触到有害化学物质和有机物质，因此，一定的焦点，他们的化妆品是否要保护自己的皮肤从这些有害物质的滥用。这样的目标人群应该是在工矿企业中找到。此外，白领女性也表示，他们的外观要求的能力，以保持青春，延缓衰老的能力。应该是在办公室里寻找目标人群的类型。农村妇女也说，从事户外劳动，那么他们的能力，以防止紫外线的化妆品太多，无论是防止皮肤变黑。毫无疑问，这样的目标人群应该是在农村。这是市场细分，产品定位点的作用和主要卖点。

不仅如此，该细分市场的产品价格定位，促销方法同样重要。

产业工人和农村妇女一般收入较低的产品价格更敏感。白领女性和公务员的收入普遍较高，产品的价格是粗略的。同样，在市场推广方面，产业工人和农村妇女一般产品感兴趣的赠品和促销活动。白领女性和公务员的使用效果和功能的产品更感兴趣。除了办公的白领女性，浓度是一些高档商场和购物中心。产业工人集中，除了工矿企业的是，一些农贸市场和超市。

因此，结合有效的市场推广力点集中在一个合理的，科学的市场细分。因此，有效地节约了营销成本和营销时代，更有力地占领目标市场。

这里，每个人都应该明白，根据自己的产品特点，分为不同的市场，针对不同消费群体，不同的市场，不同的营销策划，产品一经上市成功的一个关键因素。

作为市场细分以后有时间谈广告的作用。

石油市场是正在走向完全竞争的寡头垄断。

中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。

税负转嫁的方式（一般方式） 1、前转（forward shifting) 也被称为“顺转”。即纳税人通过提高其所提供商品的价格，将其所应纳税款转移给商品的购买者。 一般认为，前转是税负转嫁最典型和最普遍的形式，多发生在商品和劳务税收场合，商品和劳务税的转嫁过程如下： A → B → C → D → E 原材料生产者 制造商 批发商 零售商 消费者 2、后转（backward shifting) 也称为“逆转”。即纳税人通过压低购入商品价格的方式，将其应缴纳的税收转给商品或生产要素供给者。 例如，在供大于求的汽车消费市场上，汽车销售商很难把税负转嫁给消费者，为了保证一定数量的销售额，只好通过压低汽车制造商的供给价格转嫁部分税负。其过程如下： A ← B 汽车制造商 汽车销售商 （箭头表示税负转嫁的方向） （箭头表示税负转嫁的方向） 二．税负转嫁的方式（一般方式） 3、混转 就是纳税人既可以把税负转嫁给供应商，又可以同时把税负转嫁给购买者，在日常经济活动中这种转嫁方式比较常见。其过程如下： A ← B → C 汽车制造商 汽车销售商 消费者 二．税负转嫁的方式（特殊方式） 4、消转（diffused shifting) 也被称为税收转化。指纳税人用降低课税品成本的办法将应纳税收的全部或部分消化掉。这既不是提高销售价格的前转，也不是压低购价的后转，而是通过改善经营管理、提高劳动生产率等措施降低成本、增加利润而抵消税负，所以被称为消转。 消转要具备一定的条件，如生产成本有减少的空间，商品销售量可能扩大有可能降低单位商品的成本、有可采用的新技术以及税负不重等。 消转实质上是用生产者应得的超额利润抵补税负，实际上不转嫁，由纳税人自己负担。 5、税收资本化(capitalization taxation) 应税物品（主要是土地和其他收益来源较具永久性的政府债券等资本品）交易时，买主将物品可预见的未来应纳税款从所购物品价格中做一次性扣除，此后虽由买主按期交税，实际上税款由卖主负担。 三．影响税负转嫁的主要因素及转嫁机理 1、税负转嫁与税种的形式 （1）流转税税负容易转嫁，转嫁的程度取决于商品定价方式(计划价或市场价)、价格弹性、征税范围等因素。 （2）所得税中个人所得税一般不能转嫁，企业所得税的转嫁问题比较复杂，一般认为企业所得税具有税负转嫁的可能性：一是企业有可能通过提高商品价格的方式将税负转嫁给消费者负担，二是企业有可能通过降低职工工资的方式将税负转嫁给企业职工负担，当然，税负也有可能无法转嫁出去，而由企业所有者负担。 （3）财产税包括对财产所得或财产交易征税。财产所得税的税负转嫁类似于企业所得税，税负可能会通过提高租金方式转嫁给土地或房屋使用者负担；财产交易税的税负转嫁类似于流转税，税负可能由财产卖方或买方负担。 2、税负转嫁与定价方式 （1）在市场定价方式下，流转税作为商品价格的组成部分，其税负可以通过商品价格变动而发生转嫁，转嫁程度取决于价格弹性、征税范围等因素。 （2）在计划价格下，税收难以通过影响商品价格变动而发生税负转嫁。 （3）市场竞争状况也会对税负转嫁及其归宿产生不同影响。例如完全竞争条件和垄断条件下由于定价方式也存在差异，所以税收对价格变动的影响会有所不同，税负的归宿也会有所不同。 3、税负转嫁与供求弹性 在市场价格下，流转税通过影响商品价格变动引起税负转嫁，转嫁程度主要取决于商品的供给和需求弹性力量对比。 （1）供给弹性较大、需求弹性较小的商品的课税较易转嫁。因为供给弹性较大，生产者可灵活调整生产数量，最终使其在所期待的价格水平上销售出去，税款也易随之转嫁；需求弹性较小的商品，其价格最终决定于卖方，也易实现税负转嫁。 （2）供给弹性较小、需求弹性较大的商品的课税不易转嫁。因为供给弹性较小的商品，生产者调整生产数量的可行性较小，从而难以控制价格水平，税负转嫁困难；需求弹性较大的商品，买方可通过调整购买数量影响价格，税负转嫁比较困难。 （3）供给弹性大于需求弹性，税负容易转嫁；供给弹性小于需求弹性，税负转嫁困难；供给弹性等于需求弹性，供需双方共同负担税收，税负转嫁部分实现。 4、税负转嫁与征税范围 （1）对需求方而言，征税范围窄，消费者选择替代商品的余地较大，税负更多趋向于由生产者负担；征税范围广，消费者选择替代商品余地较小，税负更多趋向于由消费者负担。 （2）对供给方而言，征税范围窄，生产者选择转换生产的余地较大，税负更多趋向于由消费者负担；征税范围广，生产者选择转换生产的余地较小，税负更多趋向于由生产者负担。

欧莱雅集团根据地理环境因素、人口统计因素、消费心理因素、消费行为因素、消费收益因素划分为地理细分，人口细分、心理细分、行为细分、收益细分来细分化妆品市场。

案例题答案：

地理细分：上海兰蔻概念店中首次推出男士护理品、北京等大城市开设分店

心里细分：社会阶层

行为细分：男士护理品、发廊中美发产品、药房中出售的护肤品等。

根据用料及品牌效应

化妆品是通过涂抹、擦拭、喷涂等方式施加于人体表面皮肤、毛发及嘴唇等部位，以达到清洁、养护、美容、修饰等目的的日用化学工业产品。根据化妆品功能效用分类，化妆品可分为护肤品类、彩妆类及香水类：

1) 护肤品的作用是为皮肤提供养分、水分，进而使皮肤保持弹性、延缓皮肤衰老及防止皮肤受损，常见的护肤品包括面霜、化妆水、精华等；

2) 彩妆产品的作用是修正外表缺陷、提升消费者外观美感，常见的彩妆产品包括眼线笔、口红、粉底液等；

3) 香水的作用是通过其自身发出的气味改变身体指定部位的气味，常见的香水产品主要包括香精、古龙水等。

化妆品行业背景：1从简单的数量扩张向结构优化转变；2产品结构从基本消费性向个性化消费转变；3品牌从外资主导向中外资竞争转变；4化妆品市场将从城市为主向城乡并重转变的发展趋势。

1、定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品。进入手机行业，生产手机。

2、美容化妆品市场细分是一种存大异求小同的市场分类方法，它不是对产品进行分类，而是对同类产品需求各异的消费者进行分类，是识别具体不同需求或需要的购买者。

化妆品行业（尤其自然堂）是怎么进行市场细分，目标市场选择和市场定位的呢？具体的标准战略是什么呢？

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我在高中时就失身了，后来上大学时遇到一位很喜欢我的男生，他家里境况也很好，我们相处后，我决定为了他，我去修复了，结果没有见红，他还是离我而去了，我都伤心坏了，我为他付出了许多。

后来我咨询了医生，才知道修复也是不一定见红的，见红与膜上的血管分布有关系，手术只能把膜修复好，但不能确保见红的，权威统计百分之五十的人可能会不见红。后来我还买了一次性人造膜，一盒二片的那种，但没有敢用，太假了。

还好，后来遇到莫莫咨询师，她具体指导我成功过了这一关，百分百见红，而且是真红。

如果有需要你可以加莫莫莫莫咨询师扣扣，前三位是{陆41},中间三位是{陆20}，最后三位是{7八八}，她会指导你过这关的，她已经指导多位妹妹成功了。

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