化妆品为啥不适用分档定价策略呢

适用。分档订价法针对顾客“价比三家”的心理，将属同类产品但原料、款式、花样存在一定差异的商品有意识地分档拉开，形成价格系列。化妆品等非生活基本用品就能采用系列订价法。系列订价一般与统一定价结合起来使用。

原因如下：

1、产品成分珍贵

大牌护肤品的使用效果普遍显著，只有说对于不同肤质可能不适合，但从没人质疑过他们的使用效果。

因为大牌产品都很舍得在护肤品的制作原材料上下功夫，比如阿玛尼的黑曜岩至臻奂颜面霜，这款产品中就添加了非洲再生植物精华——“密罗木提取物”，密罗木还被成为重生草、不死草，效果非常神奇，可以强效改善衰老现象。

比如雪花秀品牌，就坚持用中草药作为原料，经过独特的提纯和加工工艺，祛除这些原料的毒性，使其 对于肌肤的滋养作用充分发挥。从而这款人参凝萃修护霜的成分表来看，各种草本植物、鲜花、中草药的提取物高达近30种，其中人参根最主要，能够光滑肌肤，使其洁白柔嫩 ，抚平皱纹。

所以这些珍贵的原材料，就决定了产品的研发成本，价格自然不会便宜，一分价钱一分货嘛！

2、独有制作工艺

对于产品的研发，每一个高奢品牌都有自己的核心技术，这样才能保证产品在更新换代中经久不衰。

兰蔻大眼精华里面，自带的高分子弹力按摩棒，就是用精密的不锈钢材质所制造，能帮助柔嫩的眼部肌肤吸收精华，还不会拉扯皮肤，起到冰冰凉凉的按摩作用。

包括阿玛尼的“瞬间炽热——凝冻技术”，可以将岩浆喷发所以产生的矿物质营养全部保存，这种工艺需要纯手工操作，难度极高，如此保存下来的产品成分既精纯又稀有。

3、品牌效应广告宣发

大牌产品为了达到更好的宣传效果，往往会选择知名度比较高的代言人，影响受众人群更加广泛。雅诗兰黛的全球代言人就是杨幂，而品牌亚太区最新代言人是近两年爆火的“现男友”李现。这些代言人聘请费用和在各大杂志、网络已经电视台投入的广告宣传，都是一笔不小的费用。

4、进口关税

虽然进口高奢产品的定价很高，但是我们在购买的时候也能发现。在国内买进口护肤品要比原定价高上不少。这是因为所有的进口产品，在经过海关的时候都需要缴纳关税，对于护肤品、化妆品类的税收规定根据进口国不同会有一些差别，总的来说可以概括为以下两点：

普通产品税率——30%

高档产品税率——60%

所以高奢品牌在进入国内的时候，所产生的额外费用要更多。此外还包括运输、包装等杂七杂八的费用综合，最终得出对于国内售卖的价格。而旗舰店和官网的价格，也就是根据这些定下来的。

现在大家都了解了为什么大牌化妆品的售价这么高，那么代购为什么敢大幅度的降低定价呢？难道真的是假冒伪类吗？

其实专业代购购买护肤品，有很多便利的途径和优惠方式，是我们平时没法做到的，主要是以下几个：

1、大量购买优惠

2、机场免税店购买

3、各大品牌会员优惠

4、国外专卖店合作优惠

5、通过行李带入国内，以自用方式免交关税

本身国外的定价就比国内要便宜不少，经过各种优惠的累加，最后加上代购的利润费用，怎么也要比官网和专柜的便宜不少了。

不过代购的真实性并不高，很多的代购打着代购的牌子，却在一些制假工厂购买替代品。用一些网络上流传的国外视频和还有航班信息，来欺骗顾客。

前一段疫情期间不是还闹出一个笑话。有一个代购发自己从国外带货回来消息，结果被同小区的一个客户给举报了。等警察上门问询之后，才发现那个代购根就没出国，甚至连小区都没出去过。真的又好气又好笑！

所以代购虽然便宜但是风险大，官网旗舰店虽然贵可正品有保障，大家还是好好考虑之后再做决定吧！

不过也不是非得使用高奢产品，又不一定适合自己的肤质，用的贵不如用得好！

以上内容参考 百度百科——护肤品

很多人都说化妆能够提升一个人的气质，也是对别人的尊重，因此现在很多女性都认为自己不化妆是不能出门的，这也给很多化妆品企业的发展提供了机会，纷纷开始与品牌营销咨询公司合作，进行品牌策划，使品牌出现在消费者的视线中，增加品牌的曝光率，吸引消费者的关注。那么化妆品品牌策划都有哪些策略呢？

1化妆品品牌策划核心价值。16-25岁的女性护肤关键重在预防，只要在科学的护肤方式下做好水油平衡基本上能解决皮肤的问题。所以，避开时下流行的高科技、天然等诉求方式，回归到“温和、有效、细致”作为产品的诉求点。不说高科技因为那意味着高风险，不谈天然因为根本就没有的天然。我们所倡导的科学护肤理念，在护肤品上体现在只给肌肤更恬当的呵护，在彩妆品则体现在轻、薄、透的特质，使女孩妩媚之余又不失青春本色。

2化妆品品牌策划产品架构。目标消费者的皮肤状况也同样决定产品的大致架构，护肤品的重点放在水油平衡上，美白是亚洲女性永恒的主题，会将美白细化成祛黄和淡斑两个系列，再加上防晒和眼唇手部系列，附带一个细致毛孔的系列，和男士系列来组成。彩妆则由眼、脸、唇、甲四个大项来组成，色彩偏向动感、娇俏风格，在可爱中带点俏皮，沌净中带点出挑。

3化妆品品牌策划产品价格。在常人眼中年轻女孩消费能力有限，所以很多针对她们的产品定价都不高，但忽略了另一个事实，就是她们虽然不是更有经济实力的，但却是更舍得花钱的，而且更容易冲动性消费。我们这个品牌提供的是高品质的护肤体验，所以定价将会在100至350元，均价在180元左右，相对产品品质采取的是高质中价策略。

4化妆品品牌策划包装。面对环境的恶化和资料的，我们倡导绿色包装。用溥膜取代纸盒包装，瓶身包装材料尽量使用可再生材料，尽可能简单化。同时针对年轻消费者喜欢尝试的特征，所有产品进行小分量包装。在包装风格上走新、奇、Q的路线。

5化妆品品牌策划服务。由于我们的目标消费者刚踏入护肤大门，对皮肤护理的知识掌握的较少，可以通过有针对性的编制护肤手册、建立护肤网站、开发护肤化妆小游戏等方法来传播正确的护肤观，这个过程也可以幻变成很多更具趣味性的活动，借此来强化产品“科学护肤”的理念。

88综合评分

清洁A++发丝护理A+头皮护理A++质地香味A++包装设计A+

巴黎欧莱雅是欧莱雅集团里知名度最高、历史最悠久的大众化妆品品牌，也是欧洲销量第一的洗护品牌。2015年洗护品类为欧莱雅集团贡献了197%的销量，达到了336亿元，其中巴黎欧莱雅功不可没。

巴黎欧莱雅洗发液产品可以分为男士去屑系列、干发修复系列、茶树植萃去屑系列以及造型系列。巴黎欧莱雅洗发水价格不算高，200ml定价21-25元左右，但在配方和使用体验上毫不含糊。

男士去屑洗发露分为炭爽去油、维他强韧、氨基酸养护、薄荷酷爽、火山矿物净澈、活泉劲爽六款。其中前5款采用的是传统吡硫鎓锌去屑成分，而活泉劲爽型则采用了吡罗克酮乙醇胺盐。吡硫鎓锌，简称ZPT，诸如海飞丝、施华蔻等诸多品牌都采用ZPT作为去屑成分，去屑效果不错，但对眼周有轻微刺激。而吡罗克酮乙醇胺盐去屑效果更好，能有效杀灭头皮上导致头皮屑的马拉色菌，并且成分极为温和，刺激性低。但吡罗克酮乙醇胺盐对其他原料要求极高，目前仅有寥寥几款高端产品选用该成分。总体而言，活泉劲爽型是该系列中最值得入手的男士去屑产品。

男士去屑系列洗发露质地透明清亮，呈啫喱状，洗发时泡沫稠密，使用感极佳，香型为清淡檀香，留香较短。

如果偏爱持久香味，则可以选择茶树植萃去屑系列洗发水，该系列前调为佛手、中调为木瓜、后调为琥珀，香味持久却毫无侵略感。产品仍然采用高档的吡罗克酮乙醇胺盐去屑成分，针对干性、油性、敏感头皮分别推出了滋养、净油、舒缓三款产品，也是更适合女性消费者的洗发液。不过相比于男士款多包装多容量选择，茶树植萃去屑系列产品目前只推出了400ml开盖倾倒设计，选择较为单一。

没有去屑需求的消费者也可以选择欧莱雅的干发修复类产品。透明质酸水润洗发露就是欧莱雅在中国推出的首款无硅油洗发产品，成分用料扎实，表活选择SLES复配椰油基甜菜碱，清洁力适中。瓜儿胶则替代硅油起到了良好的顺滑发丝作用，适合干性发质选用。

奇焕精油洗发露则是欧莱雅专为造型头发推出的高端款洗发产品，有分别针对染发、直发和卷发的三款产品。相比同是欧莱雅集团的巴黎卡诗，巴黎欧莱雅的造型产品定价更低，440ml售价88元。

在使用感方面，巴黎欧莱雅也是高手。旗下每一款产品的泡沫都细腻丰盈，冲洗后不会出现发丝假滑感。巴黎欧莱雅铺货广泛，购买方便，价格适中，如果在众多洗护产品中挑花了眼，不妨试试巴黎欧莱雅。

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