如何从细分数据看中国化妆品市场的消费趋势

最近，在研读御家汇（一家研发、生产、销售）化妆品的公司的年报的时候，出现了几个名词：自营、经销、代销。有些迷糊，就查查是什么意思，跟各位分享。

首先自营很好理解，字面意思就可以理解，就是自己卖自己的货，公司直接卖给消费者。

那经销和代销呢？

经销和代销都是分销。分销：简单来说就是卖别人的货，获得的差价属于分销商。

代销，是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。代销商品的主体就是委托方。在代销活动中，代理商与委托人只是委托代理关系，而没有发生商品所在权的转移。

经销，亦称定约销售。它是指由生产厂商或出口商与经销商签订经销协议，按协议的规定范围经销商品。

1、产生的后果承担对象不同：代销产生的后果由供货商承担；经销产生的后果由经销商自己承担。

2、性质不同：经销方式下，经销商同供货商之间关系是买卖关系；而在代销方式下，代销商与供货商之间是委托代销关系。

3、范围不同：一般情况下，经销仅仅指商品销售，而代销的范围和权限则可以很广泛，因此在代销 合同 中应当明确约定代销范围、代销的方式及期限等。

销售渠道

自营、代销、经销这些名词属于销售渠道的范畴。

销售渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人，即 产品所有权 转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。

销售渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

1、长度结构（层级结构）

销售渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条销售渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。

零级渠道，又称为直接渠道（directchannel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、IBM、HP等[公司设立]的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，安利的[直销模式]，更是一种典型的零级渠道。

一级渠道包括一个渠道中间商。在[工业品市场]上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

2、宽度结构

渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。

[密集型分销渠道]（intensivedistributionchannel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。

选择性分销渠道（selectivedistributionchannel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。

独家分销渠道（exclusivedistributionchannel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。

3、广度结构

渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。比如，有的公司针对大的行业客户，公司内部成立大客户部直接销售；针对数量众多的中小企业用户，采用广泛的分销渠道；针对一些偏远地区的消费者，则可能采用邮购等方式来覆盖。

概括地说，渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类。

其中[直销]又可以细分为几种，比如制造商直接设立的大客户部、行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等。此外，还包括直接邮购、电话销售、公司网上销售等等。[分销]则可以进一步细分为代理和经销两类。代理和经销均可能选择密集型、选择性和独家等方式。

近来新能源汽车板块表现值得赞扬，有关个股涨幅很诱人，市场上，新能源汽车板块聚焦了众多人的目光。那么今天我们的主角就是新能源汽车细分行业中电解液行业的龙头公司--天赐材料。

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一、从公司角度来看

公司介绍：天赐材料在国内电解液行业里是龙头企业。公司的主营业务是日化材料及特种化学品、研发生产锂离子电池材料，并推向市场销售。关于公司生产的主要产品，有表面活性剂、硅油、水溶性聚合物、阳离子调理剂等系列日化材料及特种化学品。公司生产的锂离子电池，主要是用锂离子电池电解液和正极材料磷酸铁锂做成的，都是锂电池主要原材料。此外，还根据主要产品进行了套布局，主要针对的是电解液和磷酸铁锂的关键原料生产能力，这其中就有六氟磷酸、新型锂盐、添加剂和磷酸铁等原料。

简单介绍了天赐材料的公司情况后，我们来看下天赐材料公司有什么特色，我们可以投资吗？

亮点一：深度布局锂电材料产业链，加深一体化布局，构建精细化工循环体系

深度布局锂电材料产业链，构建精细化工循环体系。公司自个建立垂直一体化产业链，拥有数量庞大的产能。同时，公司还在锂矿选矿、碳酸锂、氢氟酸、氟化氢、硫酸等电上游环有布局，现在公司已形成"碳酸锂-六氟磷酸锂-电解液"的纵向布局，把"碳酸锂-磷酸铁-磷酸铁锂"锻造成了产业链，架起了一个"电解液-正极材料"的横向结构，如此一来可以推进锂电材料平台化战略。公司凭着核心锂盐技术、添加剂技术，更加完善的对核心原材料及循环产业进行布局，并且拥有优质的客户群体。

亮点二：日化材料产品策略+营销策略双升级，贡献增长新动能

公司除了涉及锂电业务以外，同时还有一个主营业务。亦是日化材料产品。依照营销策略可得，公司依据在化妆品领域引领配方应用服务的销售方法，公司在化妆品材料行业被给予认可，已经渐渐得到国际市场的认可，公司取得不少区域重点大客户验证通过，为抬高相对市场占有率奠定了坚实的基础。公司将来将不停以技术服务为导向推进各重点国家本土品牌的市场占有率，进一步提高在行业中的竞争力与影响力，成为推动公司发展的新的增长极，为公司的业绩增长提供助力。

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二、从行业角度来看

在"碳中和"的时代趋势里，能源转型已经是全球共鸣是未来发展趋势，电动化趋势很有前景。依托市场的快速发展和锂电池需求快速提，电解液需求将保持持续提高的趋势。此外新型体系材料的应用将越来越广泛，对新功能的电解液需求保持增长。行业内激烈的竞争趋势，低端重复的同行业产能将被淘汰，清楚核心锂盐技术、添加剂技术、有更全面的核心原材料及循环产业布局和拥有优质客户的企业将会获得很长的发展。

当遇优质电池厂商产能的扩大以及电池行业集中度放量，具有优质的产品质量和产能供给充足的企业更容易拿到批量采购订单，间接加速中小供应商的退出，受产业集聚效应的影响，下游客户集中度提升必将使得电解液厂集中度提升。天赐材料将首先享受到行业发展的福利。

三、总结

总的来说，我觉得天赐材料公司身为电解液领军者，有可能高速发展在行业变革的时期。不过文章不是很实时，若是想对进一步了解天赐材料未来行情有深入的了解，直接点击链接，有专门的投顾为你诊股，看下天赐材料现在行情是否是一个好时机值得买入或卖出：免费测一测天赐材料还有机会吗？

应答时间：2021-11-16，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请

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