化妆品进商场需要什么证件

一、特殊用途化妆品进商场需要证件：

1．特殊用途化妆品卫生许可审查申请表

2．产品成份目录、限用物质含量

3．产品质量标准

4．轻工部门产品质量检测（除微生物、卫生化学指标外）报告（省级或省级以上）

5．特殊用途化妆品初审检测报告（检测项目见附件7－1）

6．产品标签、使用说明书（正式打印件）

7．完整包装产品样品

8．生产企业所在地省级卫生行政部门发放的《化妆品生产企业卫生许可证》（复印件）

开化妆品商店手续和流程为：

1、取得所销售护肤品的产品代理权。（如果做很多品牌就不需要，可以单独进货或者加盟某种品牌销售权，才需要产品授权）。

2、到工商局出营业执照，注明详细的经营范围：化妆品、护肤品的销售。（办理一个个体营业执照，房屋店面合约，身份证，等资料填表就可以办理了）

3、持营业执照、身份证等到税务主管机关办理税务登记证。

4、持营业执照、身份证、税务登记证等到银行开立帐户，并办理其他需要办理的证件和手续。

经营化妆品店的五个原则

(1) 陈列点原则

所谓好的陈列点应该是，为了方便顾客的，主客流方向的。

(2) 可获利原则

化妆品陈列必须确实有助于增加化妆品店的销售，这句话听起来是一句废话，但很多的店长在做陈列的时候，是将店铺的位置用于陈列仓库比较多的货品，用以减少仓库压力。

(3) 吸引力原则

吸引力原则的运用更多的在于对新品的推广上。新手开化妆品店必学价位上也要有所选择，中精心打造品牌的产品这样的陈列才是有效的。

(4) 商品搭配原则

陈列时要充分考虑商品之间的搭配，提高在推荐产品时做连带性推广，这里我想可以引入服装陈列的一个概念，一个货架上的单品可以做多种搭配，注意商品组合优化，适合各种肤质的顾客，这里推荐功能区分的方式，乳液与霜搭配，可以对顾客做这两种的配合如同穿毛衣外面加外套的比喻，让顾客欣然接受。

(5)一目了然原则

新手开化妆品店必学在商品陈列中，符合顾客购买习惯，商品陈列显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思，是非常重要的。

参考资料来源：百度百科-化妆品审批工作程序

中国化妆品市场的发育程度不用看统计数据和报表，仅看全国各大城市各大商场的黄金位置就知道了——几乎全部用一层黄金地段来销售化妆品！走进各大商场，最耀眼的莫过于小小宫殿般的化妆品专柜和一个个楚楚动人的专柜**，资生堂、美宝莲、兰贵人、三源……不同的专柜体现着产品不同的个性和独特的企业文化。

一、专柜的类型

专柜是指专人销售某一产品和某一类（几种）品牌的柜台。该柜台按照一定的形象，现场制作。按照专柜档次可分为形象柜（或称精品柜，按一定规格要求装修设计）、普通专柜（也叫类专柜，没有经过特别装修的专柜）。

二、专柜合作的形式

第一种是保底销售，指商场根据柜台的位置面积等因素，对专柜年销售额制定任务，并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。也就是说，无论完成多少销售额，必须首先保证上缴商场的利润。这种专柜风险较大，因而要十分谨慎。

第二种是租柜销售，即根据厂商双方的协定，每月上缴一定的租金给商场，而其他经营情况却由厂方自行决定（包括自行理货、自行收款）。这类专柜一般是设在非国有商场，经营体制较为松散，管理能力较弱，即使能够支付租金，货款却无安全保证，需对专柜**加强销售管理和培训。

第三种是无保底销售。这是一种比较流行，也是厂家较为理想的专柜联营方式。根据双方约定，就某一柜台按一定扣率，派专人进行销售。这种专柜方式风险不是很大，顶多会损失部分工资。由于没有保底销售任务，多卖厂商双方都盈利，少卖厂商双方都受损。

上述第二、第三种专柜往往取决于厂商关系。厂商关系密切，专柜保底任务就比较低，甚至可以降到无保底状态；厂商关系一般，特别是一些大型商业网点，具有较强硬的卖方方式，专柜保底任务难以达到一个理想状态，更不用说不保底上专柜，且以后的各项促销活动都很难得到安排。

三、专柜销售功能

提升品牌知名度。在城市的大型终端设立品牌专柜，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完整的品牌概念。如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现；而在同一城市的多家大型商场建立专柜，则可使该产品的品牌形象大大提升。

展示功能。一个市场，特别在中心位置设立专柜是有助于产品的展示和提醒作用的，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场的显眼位置设立专柜，其作用更是显而易见。

增加销售额。纵观传统名牌化妆品，特别是进口名牌产品，其销售额主要靠专柜。其建立的销售渠道也都是终端专柜在同一城市的多家大型商场，很少见到进口产品在批发市场流通。

四、专柜设立的外部条件

建立专柜并不是任何时候都可进行的，其存在机遇性：

1建立形象柜的时机一般选择在市场开业和商场装修，因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体部局。

　2普通专柜显得比较容易，只要有柜台，商场同意即可上柜销售。一般来说淡季初期上柜较容易。

建立专柜的前提条件：产品系列化。单一产品建立专柜比较困难，必须谨慎选择。有些公司盲目上专柜，结果销售不理想，公司投了钱，最后还要撤柜，造成很大的浪费。

五、专柜盈亏分析

专柜的投入

主要包括：工资、进场费、制作费、管理费、柜台租金。其中人员工资和制作费是固定的，而进场费、管理费和柜台租金则是不定的，依不同的商场而定。

专柜产出

专柜的产出是指柜台销售量与毛利润。　

　 实例分析：

某化妆品厂价：129元／瓶，零售价200元／瓶，专柜年保底销售30万元（按零售价计算）。

投入：①某商场专柜**工资：400元／月／人×２人＝800元

全年工资＝800元／月×12＝9，600元

②进场费：2，000元（一次性）

③制作费：15408元（每月分摊1284元）

④柜台租金：年保底销售30万元，每个月的保底任务为25万元，扣率为零售价的25％，则柜台月租金＝25000元×25％＝6250元，全年柜台租金为300，000元×25%＝75，000元

⑤管理费按实际结款2％：300，000元×（1-25％）×2％＝4,500元

总费用：①＋②＋③＋④＋⑤＝106508元

分摊到每个月费用为：8875元 （Ａ）

产出：假设每月完成25000元的销售任务

毛利率＝（220-129）÷200×100%＝355％

总毛利＝25000元×355％＝8875元　 （B）

B-A＝0，也就是说若完成25万元的销售额，正好保本；若要赢利，只有增加销售额；如果每月完成不了25万元，则亏本。

六、专柜销售中存在的问题

专柜的所有权问题

有的专柜是由厂家和经销商共同管理，终端建设由经销商负责，货款也是回给经销商。这使厂家对所属专柜没有真正的控制权，不能掌握真正的销售数量和回款数额，一旦经销商不再合作，则所属专柜也即名存实亡。

专柜管理不到位

1由于专柜是由厂家和经销商共同管理，易造成工作和责任相互推诿，人员培训不到位，使专柜销售人员不能深刻领会厂家的文化背景、经营理念和运作模式。

2有的厂家产品种类比较单一，某些经销商利用该专柜，销售自己代理的多种其他商品。

3个别经销商将其在某个商场的包柜通称为厂家专柜，而由厂家承担其专柜销售**的工资。

专柜功能未能充分体现

1专柜形象欠统一，未能给消费者展现一个完整的品牌概念，从而影响品牌知名度的提升。

2专柜数量不够多，网点的选择和布局欠合理，专柜所在市场所处的位置不够显眼，致使专柜难以发挥出应有的作用。

3专柜陈列不到位，没有起到由大面积陈列而形成的广告和营销推广作用。

4由于专柜建设和管理不到位，导致专柜销售不理想，难以收回投入的成本和各种费用。

5经营品种少，陈列单一，消费者选购空间不大，销售量小。

七、专柜销售的管理

专柜的销售**管理

对专柜销售**的管理，一般从培训、上岗、督导几方面入手。

培训：包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的皮肤基础知识、营销基础知识等。

上岗：包括语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。

督导：主要检查专柜销售**上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。

专柜的管理

1选址。专柜选址决定着专柜的销售业绩，一般应考虑以下几个因素：（1）客流量大小；（2）该商场的信誉度；（3）交通状态；（4）该商场商圈范围；（5）保底销售额。

2专柜自身的管理。(1）专柜的布局；（2）专柜的产品陈列；（3）专柜的卫生管理。

专柜销售数据管理

根据专柜销售**每天的销售报表，掌握销售动态，找出销售佳与劣的原因，并进行科学分析，最后采取有效措施促进销售。

化妆品市场的发展要求专柜销售的趋势越来越明显。在了解了专柜销售的方方面面之后，是否采用专柜来销售产品，每个企业可根据自身的发展条件来决定。

可以付钱请人帮你化妆，很便宜，也可以学习化妆，入门很容易。如果真的只想蹭免费的，可以表现得淡定又牛气，指挥人家给你画，过程中不要东问西问，想好自己的那个妆容要求，别露怯，走的时候坚决的说化妆品没达到自己想要的效果。你也不算蹭啦，用演技和某样东西换来的。

1、做工是判断的第一步，也是最重要的一步，无论仿货仿的如何精湛，在做工上相比一定和正品有所区别，只是观察是否细心的问题，有的化妆品比如洗面奶之类的需要挤压的产品，整个产品若有膨胀感，仿货的几率比较大。

2、看印刷，若印刷的边缘都不整齐，仿货的几率比较大，比如兰蔻的东西都很精致，唇膏，瓶子等硬包装盖子上那朵玫瑰是凸起的，不是印上去的，正品的兰蔻，外观十分精致，包装盖上的玫瑰并不是印刷上去的，十分有凹凸感。

3、闻味道，一般的正品护肤品，味道很小，很自然，香味雅致，绵绵悠长，淡雅清新，给人以心旷神怡的享受，仿货的香味比较浓，比较香，一种劣质香水的味道，这种是仿货的几率比较大。

4、条纹，膏状体的化妆品一般的条纹是比较均衡清晰的，而仿品则参差不齐，左边的条码明显造工一般，条纹大小不一，而右边正品的条纹很整齐。

对商品进行盘点，主要对以下几方面做好控制：

1、盘点人员的安排，需要有较强责任心、细心和耐心的工作人员，根据实际情况对盘点人员的人数做安排;

2、盘点时间的安排：是安排在月底最后一天打烊之前或月底第一天开门之前，可根据实际情况安排；

3、盘点间隔时段：一般为10天，15天，一个月为盘点间隔时段，间隔时间越短越能做好对实际数据的掌控，但时间太短会耗费太多人力物力；

4、盘点前的准备工作：如打印盘点表，提前通知相关盘点人员等；

做好以上几点应该会对您商场的盘点有所帮助。

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