化妆品代理怎么做

首先先考察化妆品品牌，选择适合自己代理的品牌。考察品牌一是从网上搜索，二是听朋友介绍，不管哪种方法都需要先看看厂家介绍,公司实力以及销售量如何，先对厂家了解清楚了，再做决定。

确定自己的经营模式，是实体加线上，还是只做线上代理。这个对于刚开始接触化妆品代理的新人来说，其实很难。有的产品是必须要求有实体店，而一些品牌效应不是太好的公司，对这些可能宽松些。但也会有销售量的任务和要求。对于想要代理化妆品的朋友来说，一定得有自己的销售圈才能代理产品。

和厂家联系，了解此品牌的化妆品代理合作模式。这是合作之前一定要问清楚的。合作模式有一次性进货多少，有多少百分比的优惠。达到一定销量返还多少货款的。对于新代理来说，压货是最头疼的问题。资金有限，不能承受压货的压力。看厂家是以哪各种方式合作，自己能不能接受，然后提出自己希望的合作模式。

去厂家实际考察。代理产品最重要的一环是实际考察。从厂家的经营模式到生产车间到销售渠道都要好好考察一番。现在很多公司为了推广和销售产品，经常进行虚假宣传，实际就是一小作坊，却造假成大企业工厂。对于想要与之合作的代理商去厂家实际参观考察是很有必要的。

对工厂满意之后，再和厂家谈合作。实际考察之后，觉得可以合作再与厂家谈合作。如果厂家对代理有很大的支持力度，有好的优惠政策，并且有实力，如果也对此公司的合作模式感兴趣，完全可以好好与厂家谈合作事宜。

选择化妆品，要从以下两方面来考虑：

1化妆品的质量

首先，选择化妆品最重要的是看质量是否有保证。一般来说选择名厂，名牌的化妆品比较好，因为名厂的设备好，产品标准高，质量有保证，而名牌产品一般也是信得过的产品，使用起来比较安全。不能买无生产厂家和无商品标志的化妆品，同时要注意产品有无检验合格证和生产许可证，以防假冒。还要注意化妆品的生产日期，一般膏、霜、蜜类产品尽可能买出厂一年内的。

其次，学会识别化妆品的质量。

①从外观上识别：好的化妆品应该颜色鲜明、清雅柔和。如果发现颜色灰暗污浊、深浅不一，则说明质量有问题。如果外观浑浊、油水分离或出现絮状物，膏体干缩有裂纹，则不能使用。

②从气味上识别：化妆品的气味有的淡雅，有的浓烈，但都很纯正。如果闻起来有刺鼻的怪味，则说明是伪劣或变质产品。

③从感觉上识别：取少许化妆品轻轻地涂抹在皮肤上，如果能均匀紧致地附着于肌肤且有滑润舒适的感觉，就是质地细腻的化妆品。如果涂抹后有粗糙、发粘感，甚至皮肤刺痒、干涩，则是劣质化妆品。

2个人和环境因素选择化妆品，除化妆品的质量外，还要考虑到使用者和环境因素。

①依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。

②依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。

③依据肤色：选用口红、眼影、粉底、指甲油等化妆品时，须与自己的肤色深浅相协调。肤色较白的人，应选用具有防晒作用的化妆品。

④依据季节：季节不同，使用的化妆品也有所不同。在寒冷季节，宜选用滋润、保湿性能强的化妆品，而在夏季，宜选用乳液或粉类化妆品。

取得品牌化妆品的代理权的具体方法如下：

1、首先需要了解自己想代理的地方是否已经有代理商，如果有，可以考虑下其他地方做代理。 如果没有，可以通过一些渠道去了解自己所想代理品牌的相关信息。

2、选择自己想做的某个品牌，可以去找到品牌公司的招商部，或者类似于招商部之类负责加盟的部门，去跟他们谈。

3、需要一定的资金，因为有些品牌要求代理商必须是公司化运行，必须要先成立一个公司。

想做化妆品代理需要先准备部分资金、根据实情情况与相关代理商商议好代理经营等事宜、签好协议，之后寻找营业工作场所、或租或用自己的房屋，然后要按程序办理相关登记：

1、申办人带着身份证、房屋产权证或租赁合同到当地卫生行政部门办理健康证、卫生许可证；

2、带着3张一寸相片、健康证、卫生许可证、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件到当当地工商行政部门办理营业执照；

3、带着身份证、营业执照正副本、有效印章到当地税务部门办理登记、领取税务证。　 4、准备好上述证后做做广告宣传，之后可以进货营业。

一方面，除受邀参加于1月底举办的日本国际美容美发及化妆品展览会外，还有不少日系化妆品牌与她沟通，交流进入中国市场的方法。另一方面，部分中国的化妆品代理商也找到她，表达了想要到日本找些品牌引入中国的意向。

而这一切，都与她的身份有关。

张巧虹所属的公司，是日本原装进口化妆品品牌圣珂兰在中国的独家运营商，而她的职务，则是圣珂兰中国区副总经理，从2013年品牌进入中国开始，便一直做到现在。

圣珂兰中国区副总经理张巧虹

如今，在全国大部分省区，对于化妆品店渠道的布局，圣珂兰已完成大半。而与2017年相比，圣珂兰2018年也实现了近100%的增长。

要知道，日系化妆品一向重产品轻营销，如果品牌本身没有知名度和历史积淀，想迅速打开中国市场并不容易。而年轻的圣珂兰却做到了这一点，无疑会引起其他日本进口品和中国代理商的关注。

“可以肯定的是，2019年会有更多日系化妆品来到中国。”张巧虹断言，只不过在她看来，要在中国站得住脚，日系化妆品必须做好三个选择。

入华初期 做好渠道选择

从近一年进口化妆品市场表现来看，日系化妆品份额确实在逐渐提升。而如果细分到各个渠道，状况却各有不同。比如在百货渠道，欧美系产品就占据主导，具备绝对优势；在化妆品店渠道，欧美系产品接受度则会大打折扣，更受青睐的是日韩进口品。

所以，对于刚刚进入中国的非知名日本进口品牌而言，选择合适的渠道非常重要。而化妆品店渠道，是一个相当不错的选择。

圣珂兰在这一方面，其实走了不少弯路。

5年前，由于对中国市场非常陌生，张巧虹及其团队并不明白自己的产品适合哪一个渠道类型，也不明白应该针对哪一部分消费者，因而经历了一个盲目发展阶段。“产品生产、备货、营销投放等，都没有明确的方向”，业绩自然不容乐观。

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