21岁的我要用什么护肤品呢~

亚洲人的肌肤比较娇嫩，你也还年轻，考虑价格和性能的话，建议使用日韩2、3线品牌的护肤品，如果你的皮肤不长痘痘还是不要使用中草药类的护肤品，但是保湿很重要。

洁面产品可以尝试卡尼儿的洗面奶15+。不要选那种洗完之后感觉很滑像是皮肤一下子就很好的产品，那里面一般含有类似硅的东西，用时间长之后容易损伤肌肤。

T字部位容易出油可以用ZA的控油水，通过安全性测试用了不会过敏，很温和无刺激。可以晚上用，70+。

尼维雅的粉水可以白天用大瓶50+，小瓶30+。

鼻子和嘴角，还有额头部位如果堆积角质很容易就会变得暗沉，李医生的水润去角质着哩可以试一下，价格很公道。去角质不要太频繁，一周1-2次足够，记得好象是20+。

夏天可以用乳液，冬天可以用面爽，娥佩兰的保湿系列不错，就是粉色瓶子的那个系列，也是通过安全性测试温和无刺激的，不会过敏。70-100元就能搞定。

20岁以后可以考虑用眼爽了，不推荐用高营养的眼爽，要用质地清爽一点的东西，防止眼部干纹过早出现。碟妆缇兰的眼部保湿着哩不错，不会担心起脂肪粒。泊美的也可以考虑。60+，价格也公道。

玉兰油美白防晒润肤霜可以用做日常防晒，夏天的话脸部可以考虑尼维雅的，20或者30的防晒倍数逛街出游就不怕了。丁家宜的防晒涂胳膊腿脚都够用了，还可以遮遮疤痕。

如果做面膜，可以去超市找那种专门买磨芝麻糊、杏仁粉之类的那种柜台，可以吃也可以用，纯天然的东西用着比较安心。想美白的话就用白芷磨粉调膜，效果很好。

隔离可以用ZA或者是THE FACE SHOP的，后者别在网上买，假货很多。可以当粉底用。如果你只是画淡妆。要遮盖能力好一点又不损伤皮肤的话，可以用美宝连的精纯矿物粉，配合他家的矿物散粉，拍生活照或者是约会都够用，90+。

睫毛膏想用好一点的可以考虑娥佩兰的调量睫毛膏，很好卸，用水轻轻一洗就可以卸掉，50元左右。如果化妆不是很多的话，查名一猫，或者火烈鸟的睫毛膏也够用了，不过小心别买到假货，一般低于12元的就要小心了。

眼线液可以用蕾琪的，老牌子的东西了。如果用眼线笔可以选择巧迪尚惠的，都在15元左右。

打眼影的话，卡姿兰的不错，持久性好，颜色也很正。适合日常生活妆。

化妆记得要卸妆，卸妆要用好一点的，年轻的肌肤不要用卸妆液，最好选择卸妆油。DHC的卸妆液是主打产品，不用多说，130元左右，可以用很长时间。如果觉得贵可以考虑韩国新生活的荟馨清洁爽，揉在脸上一会就可以把粉底包裹出来，能看到像垢枷一样的东西，去黑头也很好。不过用完后一定要记得用洗面奶把脸洗干净哦。

屈臣氏的骨胶原护手霜很赞，手脚都可以好好保护，夏天穿凉鞋也不用尴尬。

郁美净的鲜奶乳液洗完澡用很舒服，皮肤也嫩嫩滑滑不油腻。

资深堂的洗法护发都不错，60+一大瓶，可以用N久。

沐浴液自己选择吧，我喜欢用力士的，冬天用玫瑰的那款，夏天用鲜橙的那款。

1谁能教我一些化妆的常识小资生活

化妆的基本常识一、化妆的目的 化妆既能尊重别人又能增强信心，增添生活色彩，而化妆的最高技巧在于使原本漂亮的部分更加出色、突出，而是原本并不漂亮的部分变得漂亮起来，必须明确的是：化妆是一门艺术，化妆师并不是在创造奇迹，而是在顾客身上遭到合适的化妆方法。

二、基本化妆的工具及其作用 ⑴眉钳（眉刀）--修眉毛的工具之一，用于拔除（刮除）多余的眉毛。 ⑵眉剪--修眉毛的工具之一，用于修剪过长的眉毛。

⑶眉梳--状如精细的小梳，用于梳理杂乱的眉毛，也可以用于梳睫毛。 ⑷眉刷--刷毛坚硬，扁平排列，用于刷眉粉等。

⑸睫毛夹--用于夹睫毛，使睫毛弯曲。 ⑹眼线刷笔--尖头笔刷，形如毛笔，笔尖细而硬，用于粘取油彩或眼线液描画眼线。

⑺眼影刷笔--扁平小笔刷，用于刷影粉，另有一种海绵棒式，用于化妆眼部细微结构上的眼影。 ⑻鼻影刷笔--刷笔略粗，用于刷鼻影色。

⑼腮红刷笔--刷笔毛比较软而且厚，用于刷腮红。 ⑽散粉刷笔--扁平或圆形大刷笔，用于刷散粉定妆。

⑾粉扑--由海绵或绒布制成，用于扑打粉底或粉饼。 三化妆的程序 1修眉 2底妆 ①上粉底 ②上粉饼 3眼部化妆 ①眉 ②眼影 ③眼线 ④睫毛膏 4腮红 5嘴部化妆 ①唇线 ②唇膏 6定妆 仪容化妆，是人体装饰艺术的组成部分，也是日常生活、交际礼仪中不可缺少的条件。

仪容化妆应包括头发的保养护理与修饰，皮肤的保养护理与化妆等内容，这里重点介绍女士面部化妆的基本知识。 化妆是生活中的一门艺术，适度而得体的化妆，可以体现女性端庄、温柔、美丽、大方的独特气质，达到巧夺天工的效果。

化妆是用化妆品及艺术描绘手法来达到装扮美化自己的目的。化妆一定适当，要恰如其分，也就是说懂得化妆才能很好地掩盖人的缺点，甚至缺陷，更好地体现人的五官的优点，让人更美，充满信心，充满魅力。

社交场合，得体适度的化妆，既是自尊自信的表现，又体现了对他人的尊重。 化妆的基本步骤是：1、洗面；2 、拍收缩水（化妆水）；3、搽营养霜；4、搽粉底；5、第一次定妆（涂干粉）；6，、修眉；7、画眉；8、化眼影；9、鼻侧影；10，、涂腮红；11、第二次定妆（涂干粉）；12、化眼睫毛；e69da5e6ba90323131333532363134313032313635333133326237663013、涂口红。

化妆步骤的繁简可以根据场合不同而定，比如日常工作妆，可以简略掉2、5、6、9、11步，甚至只化1 、3、12几步简略淡妆就可以。 社交场合，淡妆比浓妆艳抹效果更好，更显人的修养和审美情趣的高尚。

化妆时，粉底、眼影、腮红、口红的颜色应与人的皮肤、服饰的颜色协调，才给人和谐之美感。选择粉底应考虑颜色和质感，最好选择较好质地的品牌。

粉底颜色越接近肤色看上去越自然，最好还要多准备一个深色的，作为下颚、鼻梁、额头上打阴影用。选择粉底时，不要抹在手臂上，因为手臂的颜色和脸部皮肤的颜色大不相同，测试的地方最好抹在脸颊接近颈项处，利用自然的光线看看，用了粉底的脸色是否和颈部肤色配的上，如果你的粉底颜色选择正确，你的颈项是不用打粉底的，化妆品沾在衣领上不好看。

质感好的粉底用后皮肤按下去有弹性，感觉不干不湿，不会长粉刺。粉底不是面具，应该要使皮肤看上去透明光滑、有光泽、健康滋润。

苍白脸色的肤色，使用象牙色或粉红色的粉底；乳**皮肤用茶色或金褐色粉底；棕色皮肤肤色暗就不用太多粉底，通常使用亮光剂最佳。眼影、腮红、口红的颜色应与服饰的颜色协调。

灰、白、黑色服装适合任何化妆颜色。 其他常用颜色服饰与化妆颜色的搭配：（1）蓝紫色系：适合穿深蓝、浅蓝、紫红、玫红、桃红等服装。

眼影用色为棕、紫红、深紫、浅蓝色搭配。腮红用粉、粉红色，口红用紫红色系。

（2）粉红色系：适合穿白、黑、灰、粉红、红等服装。眼影用色为棕、粉红、驼、橘红、灰色搭配。

腮红用粉红、红色。口红用红色系。

（3）棕色系：适合淡棕、深棕、土红、棕红、驼色、米色等服装。眼影用色为棕、驼、灰颜色调和搭配，腮红、口红用红色系。

2一些美容的小知识

1变成俏臀佳人 想要让下垂的臀部恢复弹性吗？将海盐沐浴乳均匀涂抹到臀部，用手指夹住赘肉由下而上捏揉，来回20次之后用温水冲洗干净，经常这样做，效果会非常不错！ 2隔夜茶能增长睫毛 将喝剩的茶水晾凉，在睡前或隔天清晨，利用棉花棒沾湿眼睫毛，可达到增长睫毛的功效，赶快试试吧！保证是最价又经济的“睫毛增长液”，如将使用后的茶包，热热地敷在眼部，也能去掉黑眼圈！ 3橡皮筋是剪指甲好帮手 剪指甲时指甲很容易掉满地，如果将一支牙签绕满橡皮筋塞入在指甲剪刀口内，指甲就会附着在橡皮筋上，不会掉得满地都是了。

4鞋子保养有术 换季要将鞋子收藏一段时间 ，先用鞋刷将鞋子刷干净，均匀多涂一些皮革保养油或鞋油，然后在鞋子内塞入报纸，装入鞋盒内再放入几包干燥剂，可以让心爱的鞋鞋免于变硬或发霉。 5吹气球减肥法 说到减肥大家都知道最有效的方式就是持续的运动，不过大部份的美眉都懒得动，其实光是吹气球这样简单的动作也可以减肥！每天吹50个气球消耗的体脂肪跟跑步10分钟是一样的！很神奇吧，要减肥就每天试试看！ 6增胖的小秘方 太瘦想增胖？将牛奶与养乐多大约是3:2的比例混合，然后马上喝掉！记住，不要放置过久，否则会有发酵后的浓浓沉淀物，每天喝个几次，将会有意想不到的成功增胖体验！ 7不再有臭脚ㄚ 放学后或下班后脚丫臭死人吗？将已勾破 的 ，截取一段，内置入小苏打粉，可消除鞋中的异味，袜子和脚丫也不再会臭臭了啦！ 8除湿靠木炭 你的衣橱衣服摸起来常常觉得潮湿吗？你可以用报纸把木炭包起来，放在衣橱里就可以当除湿机除湿使用了。

9变成平腹美少女 别再为肚子那块令你伤心的赘肉怨叹了！赶紧将海盐沐浴乳涂抹在腹部用力推摩到发热，接着用保鲜膜包好，30分钟后用温水冲洗。经常如此做，史上最迷人的肚皮就会诞生了10减肥妙招 先将一茶匙的绿茶粉用温水调匀，再倒入养乐多或优酪乳混合食用，尤其三餐饭后食用效果更佳，不但可养颜美容助消化，还可达到减肥的效果！ 11变成 美眉 将脚抬高，均匀涂抹海盐沐浴乳在腿肚上，双手握拳由脚跟往上揉搓，来回做20次，搓揉至发热后再用保鲜膜包起来，10分钟后再用温水冲洗干净，持之以恒，拥有一双美32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333335326261腿非梦事！ 12让小腿变瘦诀窍 别偷懒，在每晚睡觉前，将腿靠在墙壁30分钟，与身体成90度角，长期下来，保证你拥有一双美美的腿！ 13常吃山药有益肌肤 山药富含薯蓣皂（天然的DHEA），内含有各种荷尔蒙基本物质，有促进内分泌荷尔蒙的合成作用，作用于皮肤时，能促进细胞的新陈代谢、提升肌肤保湿功能并改善体质。

14樱桃美容法 名医别录记载：吃樱桃，令人好颜色，美志。樱桃的铁含量高，常吃可提高血红蛋白含量，让人面色红润；而胡萝卜素和维生素C有助皮肤美白细腻，让肌肤具有弹性。

15瘀青不见了 跌倒后可能瘀青一大块，又难看又不好穿短裙，怎么办？你把鸡蛋煮熟拨壳后在瘀青上滚一滚，很快它就慢慢消失了，你可以试试。 16粉笔让首饰宝光泽 你的珠宝首饰会“日久生变”黯然失色吗？别担心！只要在珠宝盒中放一截小小的粉笔，即可让首饰长保光泽。

还等什么？赶快试试吧！ 17简单治疗青春痘 有青春痘困扰吗？到中药店去买决明子，在每天晚餐后泡来喝，隔日痘子就会消失，还可以让你的小腹平平，体重也减轻呢！ 18靴筒不变形的方法 靴子在换季收藏时，常会因为靴筒太长，底部不够支撑而倒下，使得第二年要穿的时候没有型。此时你可收集卷筒卫生纸中央的滚动条，可利用在短筒靴中，将其撑起。

而长筒靴则可用厨房用长的纸巾的滚动条，会比较高！如此一来，次年你的靴子还是会一样帅气！ 19吐司去污垢法 衣领与袖口堆积顽垢让你穿后见不得人？外套只要是每天穿，就容易在衣领与袖口堆积顽垢，这时可利用切得较厚的吐司面包用力摩擦，即可去除。 ！ 20刮胡刀去毛球 烦恼穿久了的毛衣出现了令人讨厌的毛球吗？只要利用一般的刮胡刀，即可将毛衣上的毛球去除，而且刮胡刀还并不会刮伤毛衣！ 21过期乳液鲜奶油擦鞋亮如新 过期的乳液或鲜奶油有什么用处呢，丢了可惜，又不敢再拿来用，其实用来当鞋油擦鞋子可是有不错的效果喔！穿了好几年的鞋子擦过后还是能一样亮丽如新呢！ 22消除 疼痛妙招 许多上班族或学生族在坐了一整天后，总会感觉 疼痛坐立难安，其实只要用脚掌把高根鞋反过来踩就可以改善，或是踩着饮料空罐，因为这样可以减少静脉阻塞，让血液循环顺畅，工作或学习起来也就更得心应手！ 23洗发精用处多 不喜欢的洗发精别丢掉，因为它和衣领清洁剂功效差不多。

洗也洗不干净的白袜子，不妨也交给洗发精。如果发质是油性，洗枕头套时，可加入一些洗发精，效果更好。

24有助玉手恢复柔润 做家务事或洗碗碟而致双手泛红且皱纹满布，可取精盐3茶匙溶入一盆温水当中，浸泡双手约5分钟，有助玉手恢复细白柔润；如要消除脚部疲劳，将脚泡在温的盐水中数分钟，再用冷水冲净即可。 25去除老化的皮肤 洗完澡后身体仍湿答答时，用适量的盐在老化。

3谁能教我一些化妆的小资生活常识

检验化妆品好坏的方法­ 洁面乳：­ 1有淡淡的清香，挤在手上应该是水融，没有油腻感的。

­ 2用火烧，把洗面奶放入勺内，用火烧，如果溅油，就不是好的洗面奶，如果越烧越像牛奶一样，说明是好的洗面奶。 ­ 3拿PH试纸来试试就知道了，直接把它挤到试纸上你就会知道了 ­ 化妆水：­ 1用力摇，摇完之后看泡泡。

­ a泡泡很少，说明营养少。­ b泡泡多但是大，说明含有水杨酸。

水杨酸洁肤的效果较好，但 性大易过敏。 ­ c泡泡很多很细，而且很快就消失了，说明含酒精。

不要长期的使用，容易伤害皮肤的保护膜。­ d泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水。

­ 2质量好的无酒精味。不好的使用时有清凉感，闻起来有些酒精味。

­ 3一般化妆水都有颜色，如果储存地点不当，经常受阳光的照射或是存放时间过久，颜色会变淡； ­ 4爽肤水的瓶子是非透明的，绝对不要买。因为无法鉴别。

­ 乳液： ­ 1闻味道。好的产品纯净，不需要浓重的香料来压抑产品异味。

2 如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒进水里一点点，如果浮在水上边，证明里边含油 石酯（这是现在化妆品不推荐用的），晃一晃，水变成了乳白色，证明了里边含乳化 剂，这样的化妆品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，证明不含油石酯，这 样的是可以用的。

油石酯会伤害皮肤，造成皮肤干燥缺水，因为他是堵塞毛孔的主要 原因，久而久之，毛孔会越来越大。这都是专家（一个化装品界的甚麽头头，忘了）说的。

­ 膏霜： ­ 1放一点在普通勺里，拿火烧，直到完全烧尽，如果有黑色残渣， 那是各种添加剂，越多证明添加剂越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯点着， 你会看到那个水会冒黑烟，这样的产品也是不好的。­ 2保湿的产品，很多都是矿物油制成的，你把他们涂到纸上，过一会把多余的擦掉，如果保湿的话纸就会起皱的，如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的！­ 3你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上，然后下面有火来加热，如果含有矿物油的话那油就会冒出来的！ ­ 4面霜装罐时，如果是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现均匀光洁的形态，不会有大小孔出现。

­ 精华素： ­ 对于液态精华素，购买时一定要注意观察精华素的色泽和形态，如果发现有浑浊、沉淀或变色等现象，这样的精华素已经不能使用。油性、痤疮等易感染性皮肤的消费者在购买和使用精华素时一定要慎重，即使购买也要选择具有消炎、杀菌作用的精华素才好。

­ 粉底：­ 1取适量放入水中，然后观察其反应。一般都三种情况会发生：粘在杯边，飘在水面上，沉在杯底。

­ 这三种情况即说明了其所含的XXX。好的产品是不粘杯边，不漂浮，不沉杯底的。

­ a粘在杯边的是动物油。­ b飘在水面上的是矿物油。

­ 彩妆： 找个银饰物，把化妆品或者彩妆抹上去，银饰物变黑就说明化妆品里有铅和汞。

4美容小知识

首先承认这个不是我写的，但是除了双眼皮哪个我都试过（因为我眼睛很大啦不用再双了），其余的都很好使，后面的评论很多是我写的，尤其第一个，我们家人鼻子都很高，都是从刚出生就开始捏的，很好用，所以我鼻子很挺，就是不知道楼主现在这么大啦用还好不好用啊，但是你可以试试，给你的孩子试试，给你孩子的孩子试试，，，，，受益很多代啊！！！1经常捏鼻子，鼻子会变高（我自己也试过过，的确没以前那么扁）2每天早上都用手揉拭双眼三下，具体就是双手手指并拢，从内眼角开始往外平行拂拭三下，力度适中持久后会变双眼皮，原本双眼皮的会加深（效果很好，但要坚持，对眼睛浮肿的MM不适用）经常用双眼皮胶贴或胶水也有此效果（注意双眼皮胶贴用多很容易皮肤松弛）还有一种方法是用消毒的针在眼皮上轻轻划，要划破皮但是不流血的那种，长期做（我没有试过，但有MM试过，应该效果可以，但是我觉得如何控制力道很难）3每天早上花半分钟画下眼线，眼睛会增大半倍（本人觉得画上眼线眼睛会更大）4眼袋。

多做眼保健操最后节就消掉，就是刮上眼眶下眼眶那个（效果很好）5游泳，身材会匀称很好，但是要长期坚持（要注意防晒坚持游会变得手长脚长，瘦腿也最好去游泳）6拔牙戴牙套，对改善脸型，嘴型那是相当的有帮助，起码好看三倍！（angela baby以前也是带牙套的，我以前有几个同学也是带牙套，脸型漂亮很多）7经常性收腹可以减小腹（我试过的很有效还有，挺胸走路，即使你胸不大）每天躺在床上 双腿在床边下垂 缓慢抬腿 超过平躺的身体 然后缓慢放下 坚持下来 可以瘦小腹8早晚用加一勺醋的淡盐水洗脸 皮肤比以前更 啊9揉颧骨可以改变脸型（不要轻易尝试）10比如放松的时候看蓝天白云 花草树木啊 看着鱼游泳眼睛就跟着它走 有些艺术家就是用这种来练眼睛的神韵的11早睡，（拉筋可以令你睡得更熟，也可以改变下你的形体，拉筋后要注意 小腿）12喝柠蜜水，坚持每天擦防晒，就算不出门对着电脑也要擦。

13带隐形眼镜，眼睛越来越大了（要注意卫生哦，最好不要带有色的，对眼睛不好）14洗完脸后不要擦干，而是用手拍干，或者晾干，这样皮肤会紧致，而且可以瘦脸15指甲经常捏，从两边捏会变成漂亮的椭圆形（我亲身试过，指甲很漂亮）16每天把白醋加到清水里洗脸，用矿泉水当爽肤水搽脸，然后再继续平常的护肤步骤，会变白变嫩（很多明星都是用这个）17洗澡的时候，就用毛巾擦一些香皂伸到耳朵里洗耳廓，时间久了，耳朵很白亮，非常干净18多冷的天都用冷水洗脸会紧致很多（我就是靠这个在我初中时，我的皮肤是全班女生中最好）19不翘二郎腿（这个对塑造腿非常有效）20火重长痘痘的买清火枝麦片！三块八一盒的里面有两板的那种很有效（如果是因为油脂多而长痘的买clean clear的湿纸巾很好用）21电脑旁放绿色植物，仙人掌即可，减小辐射~用完电脑马上洗脸~保持喝茶（长时间上网时隔一个小时洗一次脸，用清水就可以）22洗完脸不用毛巾擦脸用柔软的面巾纸轻轻蘸干脸上的水分这样可以减少对脸的摩擦23晚上睡前轻轻 眼睛和脸部可以加速淋巴循环排毒并且减轻水肿。但是一定要轻力度大了会比较容易产生皱纹24睡前也要捏捏小腿和脚踝，（个人亲身经验，最好洗澡时 这样腿会瘦，第二天见效）25用醋搓手，然后将手指一个一个往外拉，能听到巴嘎巴嘎响，坚持下去，手会又纤细又 26拿豆渣洗脸可以去除油脂27用醋加在温水洗头发，很柔顺用橄榄油涂头发，头发会变细变幼28黑眼圈用脱脂牛奶敷（我妈教的一个星期后，黑眼圈就不太明显）29每天早晚擦眼霜的时候，用擦完眼霜的手指顺着睫毛来回涂一下睫毛会变长（我一直都是用手指把睫毛推上去，睫毛会变翘。

但是因为只推一边所以我左眼比右眼漂亮很多，还有就是搽橄榄油或者VE但是很容易长脂肪粒，个人觉得多查睫毛膏好，个人推荐查名猫，国产，很便宜，很好用）。

5跪求专业请教日常护肤小常识

1洁面-水-乳液或霜2洁面-水-精华-眼霜-乳或霜都可以3乳液一般白天用，因为白天相对出油多一些，晚上一般用霜4精华在晚上用，用在水后，天天用效果好，至于用在什么地方，那就要看精华 的主要功能是什么，比如收毛孔精华，那就用在脸上毛孔大的地方5眼霜早晚用都可以，用在水之后，涂在眼周，然后再涂乳液或是霜，但是要避 开眼周，不要覆盖重复涂抹，避免长脂肪粒6要看是什么类型的面膜，如果是免洗的，那就把脸上剩余的精华，在脸上拍一 拍，直到都吸收，然后再用乳液或霜；如果是需要清洗的那种，那就用清水把 剩余的精华洗掉之后，拍水，然后用乳液或霜7清润保湿更适合你。

6身边的20个美容小常识

迅速美白的小窍门

美白方法1：每天起床喝2杯水，其中一杯加些盐巴，可以清肠胃。

美白方法2：要睡觉的时候，将小黄瓜切片放置脸上过几分钟拿下来，一个月你的脸就会 。

美白方法3：先用温水再用冷水洗脸会让肌肤既干净且毛孔会变小喔。

美白方法4：出门前一定要擦隔离霜及防晒乳，回到家记得要马上卸妆。

美白方法5：睡前用便宜的化妆棉加上化妆水完全浸湿后，敷在脸上20分钟，每周3次，你的皮肤会有意想不到的水亮清透喔！

美白方法6：一定要多喝水不熬夜，少吃油炸类的东西，保持皮肤清洁。

美白方法7：晚上少喝水，白天多喝水，睡前敷水亮面膜；多吃水果，不喝酒不抽烟不熬夜，保证水亮。

美白方法9：市面销售的纯水一瓶，只要一周用纯水洗脸3次至4次，并经常以化妆棉沾纯水敷面，脸自然而然就漂亮了！

7美容护肤小知识介绍

美容9法除去面部皱纹鲜黄瓜汁加等量的鸡蛋清搅拌均匀，一周2-3次睡前洗脸后涂于面部皱纹处，15-20分钟后洗清，一个月皮肤收紧，消除皱纹有特效皮肤粗黑用白醋加甘油，5:1的混合，常擦皮肤，使皮肤湿润，减少黑色素沉积，一个月后皮肤细腻 ，洁净光滑有弹性（白醋慎用，不同肤质不同效果，皮肤敏感的易过敏。）

除雀斑杏仁5钱，研成细粉，用蛋清调匀，每晚睡前涂脸部，次日用温水洗去，10到15日显效，以后不复发除面部色素斑冬瓜汁加白醋，调匀涂面部，一日3次，10分钟后洗去，连续半个月可除去除面部黑色素斑鲜西红柿汁加蜂蜜，5:1的混合，涂面部，10分钟洗去，连用半个月，能使黑色素分解，皮肤变白色斑一旦出现很难再消除，除了小妙方外，我们日常在家自己护理应注意面部肌肤的水分充足，多敷面膜，俗话说“十斑九干”，再有一点就是一年四季都要擦防晒，紫外线是色斑的外因形成。除粉刺（酒刺，青春豆，痤疮）鲜黄瓜汁加白醋等量混合，先用热水洗脸，一日三次，涂后10分钟用温水洗去，半个月可愈合一般油性肌肤容易出现黑头、粉刺、痤疮，这种情况日常应用温水洗脸，涂清爽类，不宜油分过大。

除头皮问题每次用桑树根皮4钱，水2斤，烧开洗头，一日一次，洗后勿用清水过头，连用5天，能促进头皮血液循环，有固发作用，并治头屑，头痒，可再生发。牙变白用食盐加小苏打（俗称：面起子）等量，调成牙膏状，每日刷牙一次，3-5天可除牙齿所有色斑，使牙齿洁白。

护肤方法：肌肤护肤是最通俗的美容护肤范畴，是通过化妆品的巧妙应用，修正不健康的肌肤状态，维持健康肤色的方法。肌体护肤美容护肤其根源都在内部，所以在护肤中，另开辟一个新的领域，叫做中医护肤，中医讲究调其根源，由内而外，强调肌体的健康直接影响肌肤的健康。

精神护肤是时下比较流行的护肤方法之一，其中以芳香疗法为代表，以精油产品的火爆销售为依据，被越来越多的白领喜欢，是通过调节神经，缓解压力的方法，影响肌体，从而影响肌肤状态的方法。这种方法无副作用，有助于神经系统的有效解压，深受大众喜爱。

8化妆品小知识,卸妆水和爽肤水有什么区别

1、定义

卸妆水是用于卸除淡妆的水剂化妆用品，通常配方中含有较多的表面活性剂、保湿剂和乙醇，增加对皮肤的清洁作用。

爽肤水它的作用就在于再次清洁以恢复肌肤表面的酸碱值，并调理角质层，使肌肤更好地吸收，并为使用保养品作准备。

2、用途

卸妆水：卸除面部彩妆，也有一定保湿作用。

爽肤水：补水，爽肤水则能够补充所失的一定水分，防止脱皮。

扩展资料：

爽肤水正确的使用时间：

1、早上醒来以后，一夜毫无水分补充的身体哪里还顾得上你的“面子”，你当然要自己来；

2、是下午一时，空气是一天中最干燥的， 的肌肤经过好几个小时的电脑、空调或者日晒折磨，不干燥简直是奢望；

3、是晚上，使用夜间护理乳液或面霜之前，使用爽肤水能够促进营养成分的充分吸收。

参考资料来源：

百度百科-卸妆水

百度百科-爽肤水

人民网-爽肤水的正确使用方法 爽肤水的六大使用误区

9请问日常正确的护肤顺序是

日常护肤基本的步骤

1清洁皮肤：每天早晚各一次的清洁工作，可以温和并彻底地卸除你脸上的化妆品、表面油脂及污垢。

2调理皮肤纹理：一星期两次的敷面，可帮助剥除表面干燥细胞，使皮肤纹理光滑，呈现清新、光彩的容貌。

3爽肤： 再次清洁肌肤，软化角质、帮助收缩毛孔，赠加肌肤的柔软感。以化妆棉沾湿，轻拍脸部及颈部。

4润肤： 给皮肤补充必需的水份和养分，充分滋润皮肤，保持皮肤的柔润光滑。

5保护：粉底保护皮肤避免环境中有害物质的伤害。

正确的洗脸六步骤

1用温水湿润脸部

2使洁面乳充分起沫。

3轻轻 15下。

4清洗洁面乳。

5检查发际是否有残留洁面乳。

6用冷水撩洗20下

常见护肤品的正确使用手法

1卸妆油：双手和脸部保持干燥，将适量的卸妆油由鼻子为中心线，向两边和额头以及下巴涂抹。在需要卸妆部位用指腹以画圆的动作溶解彩妆及污垢。1分钟左右后，用手蘸取少量的水，将卸妆油乳化变白后，再用打圈的手法轻轻地 约30秒，再用大量的清水将卸妆油打至起泡后冲洗干净。

2洁面：用温水先在手掌心打出泡沫，在泡沫带动下轻轻地在脸上滑动打圈，不要用力在脸上揉搓，以避免拉扯对肌肤造成伤害。同样的动作也可以用洁面泡芙来代替。

3爽肤水：把爽肤水倒于手心一元硬币大小，合十后轻轻的拍在脸上，先拍在两颊，再拍到额头和下巴等部位，用双手轻轻地按压，这样使用爽肤水的手法不但可以节省爽肤水，更重要的是对肌肤的补水滋润更有效。而将爽肤水浸湿在化妆棉上，以鼻子为中轴线，横向涂抹擦拭全脸，擦拭动作可以帮助脱落老化死皮细胞，令肌肤干爽清洁。

4面霜：应先用专用的小勺舀出适量的面霜置于掌心，左右手合十将面霜均匀的分开于两掌心中。先按压在两颊颧骨处，再按在下巴和额头。轻轻地由两颊开始，将面霜慢慢地轻按压进肌肤。

不同年龄段肌肤保养秘诀

20岁左右时，清洁是最好的保养。

20至30岁时，要注意预防皱纹的产生，慎重选择适合自己肤质的保湿类护肤品并增加营养。

30至40岁时，需要防止皮肤光泽暗淡。

40至50岁时，需要加强水分和营养的补充。

50岁以后，皮肤胶质及弹性蛋白减少，皮肤细胞再生能力减退。应选择有效延缓皮肤衰老的产品，增强皮肤新陈代谢。

运动出汗后如何保养肌肤

(1)用冰镇花露水（收敛剂）擦身

(2)用不易被汗水冲掉的粉底霜

(3)眼睛化妆用非水溶性化妆品

(4)身上扑香粉也能对付汗水

(5)头皮也出汗，要勤洗

(6)淋浴和香水帮助你保养肌肤

收细毛孔小贴士

干性皮肤：冰敷——把冰过的化妆水用化妆棉沾湿冰敷在脸上或毛孔粗大的地方就可以起到不错的收敛效果

中性皮肤：毛巾冷敷--把干净的专用小毛巾放在冰箱里，洗完脸后，把冰毛巾轻敷在脸上几秒钟。

油性皮肤：用水果敷脸--西瓜皮、柠檬皮等都可以用来敷脸，它们有很好的收敛柔软毛细孔、抑制油脂分泌及美白等多重功效。混合性皮肤：柠檬汁洗脸--油性肌肤的人可以在洗脸时，在清水中滴入几滴柠檬汁，除了可收敛毛孔外，也能减少粉刺和面疱的产生。 但注意浓度不可太浓，且不要将柠檬汁直接涂抹在脸上。

主要经营，化妆品，保养品。

化妆品如：睫毛膏。眼影。腮红。粉饼。湿粉。粉底液。唇彩。口红。眉笔。眼线笔。唇线笔。眼

线液。假睫毛。

保养品如：保湿霜。护手霜。面膜。护体液。精华液。滋润霜。精油。鼻膜贴。洗面奶。营养液。

润白霜。隔离霜。爽肤水。去斑霜。

其他范围有：香水。洗发水。脱毛膏。去疤膏。

扩展资料：

经营范围是指国家允许企业生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业业务活动的内容和

生产经营方向，是企业业务活动范围的法律界限，体现企业民事权利能力和行为能力的核心内容。

根据《公司法》的规定，对企业的经营范围有以下要求：

1企业的经营范围由公司章程规定，不能超越章程规定的经营范围申请登记注册。

2企业的经营范围必须进行依法登记，也就是说，企业的经营范围以登记注册机关核准的为准。企业

应当在登记机关核准的经营范围内从事经营活动。

3企业的经营范围中属于法律、行政法规限制的项目，在进行登记之前，必须依法经过批准。

参考资料：

百度百科-经营范围

注册一家小公司需要什么条件

注册一家小公司需具备以下条件：

1、公司法人代表。公司需设一名法人代表，公司法定代表人需提供身份证明原件及照片。

2、公司注册资本。注册公司时，必须要有注册资本。

3、公司名称。注册公司时，需先进行公司名称核准，需提交多个公司名称进行查名。

4、公司经营范围。注册公司时，经营范围必须要明确，以后的业务范围不能超出公司经营范围。

5、公司注册地址。公司注册地址必须是商用的办公地址，需提供租赁协议、房产证复印件等。

6、公司章程。公司成立时，需向工商管理部门提交公司章程，公司章程里确定了公司的名称、经营范围、股东及出资比例、注册资本、股东、董事、监事的权利与义务等内容。

松江注册公司：>

随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力。我给大家整理了关于化妆品创业计划书，希望你们喜欢!

化妆品创业计划书范文模板篇1

第一章

11前景

化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品这定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。

我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额越400亿元，平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。

因此，在现在及未来的市场经济中，化妆品市场占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场等于说是提前进入未来经济，前面的发展空间也将十分巨大。

不仅如此，众所周知对于日本来说，护肤和化妆几乎是一种文化，不管是孩童还是年长的女士，护肤或者化妆几乎已经成为了一种生活习惯。对于在日企这样的一种工作环境中，更是要求所有的办公女性都学会化职业的淡妆。而对于我们siso院校这样一个特殊的环境，因为我们有一半的学生将会面向日企，所以更是有必要开这样一化妆品店，把我们这种护肤和化妆理念宣传出去，和我们的生活习惯融为一体，使我们懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在职场的舞台上更加如鱼得水。

12店面介绍

(1)门店经营宗旨及目标

本着“顾客是上帝，顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供最优最新的产品。

(2)门店经营理念

做小，做精，做好，做广

做小：限于在校大学生

做精：品质控制

做好：为顾客服务以建立店面的美誉度

做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气

(3)门店内部简介

1 门店名称：SISO米珈化妆品店

2 产品类型：护肤类，彩妆类，化妆日用工具，美甲品，美容美

发用品。(护肤和彩妆为主，其他为辅)

3 主要客户群：SISO全体师生

(4)门店管理

管理思想：以优质的服务为主旨，时刻谨记和贯穿SISO的服务 精神，坚决做到诚信经营，要求人员和产品必须不断完善、学习、成 长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破。

SISO米珈化妆品店

13市场分析

我们在学院做了调查问卷，一共50份，35位为女生，15位为男生。得出以下结论：(1)经常接触护肤品的人占85%，经常化妆的占10%。 (2)喜欢购买品牌化妆品的占65%。

(3)每个学期在化妆品和护肤品上消费在50元到200元的占15%; 在200元到500元的占40%; 在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%。

第二章 竞争

21 4p分析

(1)产品(product)

产品主要包括：

1高档产品

2中高档产品

3中低档产品

4生活日用品

5服务类

6其他

高档产品主要包括：Shiseido(资生堂) Christan Dior(迪奥)Guerlain(娇兰) Chanel(香奈儿) 等等(这些产品的话，包括护肤产品，香水，彩妆品等)

中高档产品主要包括：美宝莲 色彩地带 欧莱雅 雅芳ZA 娥佩兰 等等(这些产品侧重是护肤品和彩妆品)

中低档产品主要包括：查名一猫 迷奇 蒙芭拉Monplay 等等(这些产侧重是彩妆品)

生活日用品主要包括：洗发露 沐浴露 洁肤皂 等等服务类

主要包括：每月都会提供最新的时尚杂志，一些米娜，昕薇，卡娜等等美容和服饰的杂志，让同学们在繁忙的学习生活中，能够静静享受这些杂志，和美好的生活，同学们可以免费租借阅读。

其他主要包括：化妆工具 护肤工具 美容美发用品 美甲品

(2)价格(price)

定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润等得影响。其中，成本主要包括进价、店面装修等。所以，要充分考虑到成本的影响。

竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。

消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金，银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。

折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费。同时当有促销活动时，实行数量折扣。当换季的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。这些会在促销方面进行详细的说明。

(3)渠道(place)

质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本，作为零售的化妆品店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。 进货渠道：

实体进货：起先，刚开始经营，我们会选择化妆品的聚集生产

地——广东进行实地考察，保证产品的质量和真假。那实体进货的优势就在于，亲眼目睹所有产品，可以保证产品的真假;面对面的交易，价格更容易商谈。

要求商家直接发货：长期经营下来，不再需要亲力亲为，可以选择固定的合作伙伴，要求商家直接配送发货。优势在于：能够及时的补货和调货，减少库存的压力，也同时减少了交易时间。

(4)促销

1 采用会员制。即一次性消费满一定数额时可以成为会员，

以后购买商品时可享受优惠。

2 消费反现金。每次消费后我们都会为顾客保留账单，累计

消费满一定数额我们会返还一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免客户的流失。

3 为答谢客户对本店的支持，给大家提供节日惊喜和礼物(如：

三八节，元旦、十一、五一等)

4 定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提

高店面的知名度。

22定位与目标客户

定位：我们店面的产品分为3个档次，即高档产品，高

中档产品和中低档产品，分别所占30%，50%和20%。我们店面把商品分为不同档次的原因是，为了满足不同消费者的消费需求，按照不同档次，价钱的不同进行分类。

目标客户：SISO全体师生

第三章 SWOT分析

所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法t，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 结合我们学院的具体情况，运用SWOT为我们的米珈进行了如下分析：

(1)优势

1 市场空间大

SISO学院现有师生3000多人，教职工100多人，而我们的产品又是面向全院师生所以市场空间很大。

2 投资收益看好

众所周知化妆品是十大暴利之一，而且产品丰富，几乎为日常所需，所以市场前景可观。

3 地里优势

因为我们院校周边不存在这样类似的正规经营的店面，可能很多同学抱着物美价廉的心里选择网上购买，但很多同学应该都知道，网上很多牌子都是假的，质量很差，所以开一家化妆品店，能满足同学的很多需求。

(2)劣势

1 缺乏运营资金，由于考虑到产品的质量问题，所以我们多会选

择品牌产品，这样会加重投资的成本。

2 缺乏运营经验，由于初次尝试，可能无法一下子特别完善和满

足顾客的心里需求。

(3)机会

1SISO院校提供这样一个平台创业

2SISO院校有一半学生面临日企这样的工作环境，这样就要求我们不断的去学会护肤和化妆，因此也提供了一个很大的平台。

3化妆已经逐渐成为女生的生活习惯，而护肤更是深入我们的内心，不管男生还是女生，所以创业前景很好。

4SISO人流量大，有固定的消费群体，环境稳定。

(4)威胁

1由于第一次创业，可能会因为经验不足，而无法及时估摸市场的动态，所以可能会不能很及时的满足客户的需求。

2网上购物已深入人心，一时间可能还无法改变消费者对于在实体店购买的态度。

第四章 营销分析

41初期营销方案

1 店内会摆放大量的日本杂志和报纸，能够吸引日语班或者是日语爱好者的同学，从而达到为店面宣传的效果。

2 张贴海报;店面装潢独特新颖，吸引眼球。

3 聘请在校同学做兼职，目标在3名同学左右，每人10天，希望通过这些同学来接触更多的客户。

4 会有一个试营期，在试营期间，每天都会有30份小礼物，采用先到先得得原则，从而来拉拢顾客。

42店铺正常经营阶段

1会给不同消费层次的顾客提供不同的VIP卡，或者购买满一定的现金后按一定的比例进行现金返还，来吸引顾客。

2每逢节假日(如三八妇女节，国庆，元旦，中秋等等)店里将进行促销和送礼物。

3店里会邀请更多的同学来做兼职，让更多的同学都能来更好的挑战自己。

4店面正常营业时间为：星期一~星期天 10:00~22:00

第五章 财务分析及预算结果

1 初期阶段的成本主要是：门店的装修，广告费，其他设施费用等

2 运营阶段的成本主要是：商品的采购方面，员工工资，水电费等

初期阶段成本汇总表：

运营阶段的成本汇总表：

根据市场调查：

第六章 总结

俗话说：有志者事竟成。如果学校能给予我们这个机会，我们定会加倍努力，全心全意为同学和学院服务，时刻谨记SISO的服务理念，将梦想落实于行动，兢兢业业，一定不辜负学院对我们的期望。同时，我们也十分需要这样一个机会，将自己心中的远大抱负得以实现，在现实生活中磨练自己，使自己更加的成熟，为以后踏上社会打下坚定的基础。

“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”，虽然未来的创业道路充满了艰辛和坎坷，不管从人际交流还是对外销售，可能都伴随着意想不到的艰难，但是我们不拍，我们已经做好了充分的准备来迎接这些挑战，我们只会把这些困难当做成功路上的垫脚石，有了这些垫脚石我们才能站的高看的远。我们始终坚信，阳光总在风雨后，我们对未来充满信心，所以也请学院对我们充满信心，只有你们的默默支持，我们才能走得更远。

“机会是留给有准备的人的”，我们坚信在我们的精心准备下，在不久的将来一定能给学院一个满意的答卷，绝不辜负学院对我们的期望。在此，我们郑重承诺：如果学院给予我们这次机会，我们会让我们的创业梦变为现实，并在将来回馈母校的教育之恩。希望学们给予我们这个创业梦的起点，好让我们向更远的未来飞翔。

化妆品创业计划书范文模板篇2

一市场营销计划

(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

(二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)

(五)定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。

二、服务与支持

1)对顾客的服务：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

2)反馈:

建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

第五章

市场与销售

一、销售策略

(一)销售方式

本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

一、成长期

1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。 2、上门推销人员2人。内容同上。 二、产品定位

1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。 2)产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。(护肤为主，其他为铺) 2)经营理念

做小、做精、做好，做广。 做小：限于在校大学生。 做精：品质控制。

做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。 做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。 五、定价策略

众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度，我们会有一个月头两天的免费使用期，当然不是整瓶哦，我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度，还有一些计划要等店定位了会做周详的考量

化妆品创业计划书范文模板篇3

一， 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导

二， 资金需求：公司成立之初需人民币20万元

三， 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得

四， 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。

六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

第二章， 公司介绍

一， 宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。

二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

三， 产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所

未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

第三章，营销策略

一，宣传工作

初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传;即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

二，销售方式

1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是

对双方都有利的措施。

三，售后服务

为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。

第四章，竞争分析

化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。

第五章，发展战略

我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

1，初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。

2，中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。

3，后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司!

第六章，财务分析

一，财务支出

公司组建的财务支出

每月财务支出

二，月收入

估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。

三，筹资计划

初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：

1，创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。 2，邀请其他商人或有意的人出部分资金。

3，不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

四，还款计划

当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。

第七章，管理分析

一，管理层次

我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部

门：市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下：

1,市场部：主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。

2，业务部：主要负责对产品的进货及销售，是直接参与销售的部门，同时也是与进货商直接联系的部门。

3，服务部：负责解答顾客的问题，提供使用指导。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。

4，质检部：负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

5，财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。

各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。

二，占有份额

初期创始人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。

第八章 机遇与风险分析及规避措施 一，机遇

随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。 二，风险

1，由于我们初期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。

2，因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。

3，初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。

4，新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。 三，规避措施

1，选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。

2，创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。

3，创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人名义借贷。

4，开业前线去实地调研，并在此类公司内工作一段时间，同时通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。

第九章，总结

我觉得我不会的，一种原因是我个人有轻微的洁癖，不太喜欢用别人用过的东西；再有就是化妆品这种身体上用的东西，觉得还是慎重一些比较好。如果说要买闲置的话我宁愿去买一些比如小桌子小凳子啊之类的也不会去买像化妆品衣服之类的东西。

首先来说适合别人的不一定是适合自己的，作为一名女生，已经到了上大学毕业的年纪，也应该会有几款自己经常用的，觉得很适合自己的化妆品了吧，贸然换一种新的化妆品也不见得合适，尤其是皮肤敏感的女生，万一皮肤过敏了怎么办，还有就是一般女生用的化妆品都不是单一的，比如说脸上保湿的要先爽肤水、然后乳液还有什么的，很多女生也是成套的买化妆品，只买单品再跟自己别的化妆品搭配也许效果就没有那么好了，还有就是万一在一起搭配使用有什么反应呢？

再说化妆品也不是太占用地方的东西吧，毕业了为什么不带走要处理了呢？如果是我自己用的特别好用的化妆品我是绝对不舍得当闲置处理了的，买时那么贵、便宜处理了多心疼呀，再说自己又不是以后不用了，所以我总觉得像这种自己还能用并且携带走也很方便的东西要处理，一般都是自己用着不好用或者是一般般的东西吧。也许有的化妆品还是新的，就被拿来当闲置，如果是这样的话，那就更不能买了，她自己都没有用过，更是不知道好坏了。

如果是由于价格因素去购买闲置化妆品，觉得买的便宜可以省去一笔钱的话，那我觉得还不如自己去买价格稍微低点的新的化妆品，也有很多价格不贵但也确实很便宜的化妆品，比如我自己用过的大宝洗面奶，就很好用，一大瓶才二十元左右，真是物美价廉，还有大宝的眼霜也很好用；百雀羚的甘油便宜又好用，冬天用着保湿效果真是棒棒的，还有我最近在用的一款泰国牛奶洗面奶，三十多块钱，有一股浓浓的牛奶味，闻起来特别像旺仔奶糖的味道，也很好用。彩妆系列我记得很久以前用过查名一猫的眼线笔和睫毛膏，也十块钱，相对于现在几百元甚至于上千元的化妆品来说，简直是白菜价。

当然学姐们处理闲置也是一种美德，勤俭节约不浪费，使自己不用的东西得到再利用，既对自己来说能赚的一点零花钱，也方便了别人，是值得提倡的。

电子商务公司需要如何办理注册呢？电子商务公司的经营范围又是指什么内容？我为你带来了“电子商务公司经营范围”的相关知识，一起来看看吧！

电子商务公司经营范围

一、商贸(贸易、电子商务)类

1、百货(日用百货、服装服饰、鞋帽、皮革制品、玩具、洗涤用品、化妆品、护肤用品、摄影器材、音响设备及器材、体育用品、成人用品等);

2、 文化 办公用品(纸制品、纸张、办公设备、办公耗材)等;

3、包装材料等;

4、工艺品(工艺礼品、金银首饰、白银、银制品、珠宝)等;

5、化工原料及产品(除危险品)、化学试剂、化工百货等;

6、五金交电(家用电器、自行车、电动车、汽车用品、汽车饰品、汽配、汽摩配件、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承等);

7、电子产品、通信设备、通讯器材(除卫星天线)、电讯器材、电讯电材、仪器仪表、电线电缆等;

8、机电设备及配件(电动工具、制冷设备、压缩机及配件、工量刀具)、机械设备及配件等;

9、电脑、计算机软件及配件、印刷制品等;

10、预包装食品等;

11、塑料制品(橡胶制品、塑料制品)、金属制品、玻璃仪器等;

12、建筑材料(金属材料、钢材、石材、黄沙、木材)、有色金属、黑色金属等;

13、装潢材料(水暖器材、卫生洁具、陶瓷制品)、建筑五金等;

14、家具(办公家具、家具用品等);

15、纺织品(纺织原料、纺织装饰面料、针纺织品等);

16、酒店设备、酒店用品等;

17、化肥等;

18、初级农产品销售等;

19、户外用品等;

20、运动器材、健身器材等;

21、医疗器械(1类、2类、3类)。

二、电子科技(计算机科技、科技)类

1、计算机软件硬件的开发及销售;

2、计算机技术咨询、技术服务;

3、互联网工程施工、调试及维护;

4、互联网运营和推广，代理发布 广告 ;

5、电子产品及配件的批发兼销售;

6、安防监控产品的销售、施工及技术服务;

7、机电产品的销售安装及服务;

8、办公机具及办公耗材的批发兼销售;

9、从事货物和技术进出口业务。

注册电子商务公司的条件

注册公司 的条件有很多，主要有公司股东、监事、董事、公司名称、经营范围、注册资本、注册地址、公司章程、法定代表人等。

1、公司股东

新《中华人民共和国 公司法 》规定，公司注册时必须有一位股东(投资者)，一位股东投资成立的公司属于一人有限公司，也可以是二位或以上的股东投资注册公司。

公司注册时，需提交并验资股东的身份证明原件。

2、公司法人代表

公司需设一名法人代表，法人代表可以是股东之一，也可以聘请。公司法定代表人需提供身份证明原件及照片。

3、公司注册资本

注册公司时，必须要有注册资本。新<公司法>规定，公司注册资本最低为3万元人民币，一人有限公司最低注册资本为10万元人民币。

4、公司名称

注册公司时，首先要进行公司名称核准，需提交多个公司名称进行查名。上海注册公司查名的规则是，同行业中，公司名称不能同名也不能同音，多个字号的，需拆开来查名。

5、公司经营范围

注册公司时，经营范围必须要明确，以后的业务范围不能超出公司经营范围。可以将现在要做的或以后可能要做的业务写进经营范围。经营范围字数在100个字以内，包括标点符号。

6、公司注册地址

公司注册地址必须是商用的办公地址，需提供租赁协议、房产证复印件。

7、公司章程

公司成立时，需向工商管理部门提交公司章程，公司章程里确定了公司的名称、经营范围、股东及出资比例、注册资本，股东、董事、监事的权利与义务等内容。

8、董事

公司成立时，可以设董事会，(设董事会至少要有三名以上董事会成员)也可以不设董事会，若不设董事会，需设一名执行董事。股东可以担任执行董事。董事需出具身份证明原件。

9、财务人员

公司进行税务登记时，需提交一名财务人员信息，包括身份证明复印件、会计上岗证复印件与照片。

10、监事

按公司章程规定，公司成立时，可以设监事会(需多名监事)，也可以不设监事会，但需设一名监事。一人有限公司。股东不能担任监事;二人及以上的股东，其中一名股东可以担任监事。

公司注册时，需提交监事的身份证明原件。

注册电子商务公司流程

一、申请企业名称预先核准

1、准备好相应材料向市工商行政管理局核名窗口提出企业名称预先核准申请。

2、或根据经营所在地辖区内的区工商行政管理局核名窗口提出企业名称预先核准申请。

二、办理企业法人营业执照

1、准备好相应材料向市工商行政管理局企业登记窗口提出设立登记申请。

2、或根据经营所在地辖区内的区工商行政管理局企业登记窗口提出设立登记申请。

三、申请上网印章

注：准备好相应材料找专业刻章公司向市公安局提出刻制上网印章申请。

四、办理组织机构代码证

1、准备好相应材料向市质量技术监督局提出办理组织机构代码证申请。

2、或经营所在地辖区内的区质量技术监督局提出办理组织机构代码证申请。

五、办理税务登记证

1、准备好相应材料向省国家税务局、市地方税务局提出办理国、地税税务登记证申请。

2、或经营所在地辖区内的区国家税务局、地方税务局提出办理国、地税税务登记证申请。

六、办理银行基本存款账户

1、准备好相应材料向所选银行提出开立银行基本存款账户申请。

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