化妆品包场是什么意思

问题一：超市日化包场谁有经验？ 包场（Private）

[编辑]什么是包场[1]

“包场”一词是日化行业内特定的，是日化界近几年来的一种特定说法，是指一些日化经销商（包销商），通过买断卖场全部或部分日化货架、承包经营的方式开发商超日化渠道的一种终端操作模式。

“包场”模式的起源大约在2000年前后，深圳、东莞等地日化终端的竞争达到白热化程度，当地二三线品牌的经销商多是私营个体，主要在操作中小卖场。一些有一定实力的二三线日化品牌经销商联合起来，共同承包部分中小卖场日化货架的最好的位置，确保自己在该卖场畅销的产品不被其他竞争品牌冲击。后来承包模式逐渐演变为买断全部货架、垄断日化上货权，独占日化产品促销权的包场操作模式。

[编辑]“包场”模式分析[1]

一、“包场”是国内日化市场发展过程中的特定背景条件下摸索出来的一种战术层面的营销渠道策略。

“包场”模式出现的背景可以总结为以下几点：

1、广东的深圳、东莞等区域的民营企业发达，商超发展较早，商业环境非常宽松，只要你合法经营，什么模式都可以大胆实行。

2、包场均在工业区、开发区、城镇结合部地带、连锁商超尚末开店的地方、消费者购物尚为不便地方，这些地方有大量的打工人群，有消费低价二三线品牌的需求。

3、经销的产品价格不透明，利润空间很高。

4、“包场”买断费不高，一般是小超市每年5到8万元，大一点的商超、超市每年10到15万元。

5、大卖场的不断挤压和日益增加的二三线品牌的冲击。

所以，通过分析当时的背景不难发现，“包场”模式是在一定背景条件下、在一定区域内摸索产生的利于一些中小经销商和中小日化品牌生存的营销策略，属于渠道操作层面上的创新。

作为一种特殊的商超经营模式，自人们开始关注起就颇受争议。有人认为包场是一种创新性的渠道整合模式，甚至有人把它上升到了国产品牌 或最终战胜洋品牌的“法宝”；也有人认为包场对于国产日化品牌的树立、市场竞争秩序的健康发展都存在很大的负面影响。那么究竟我们怎么来评价“包场”这种操作模式，是值得推广复制，还是浅尝辄止？不同视角不同感悟，以下从几个方面来重新解读这种操作模式。

二、“包场”模式的操作中有值得提炼学习借鉴的东西。

“包场”模式的创立、存在和发展一度得到很到业内人士的赞扬和推崇，让我们来提炼这种模式中值得学习和借鉴的东西：

1、掌握了终端，就掌握了话语权。

经销商通过买断卖场日化区经营权的方式有效“掌控”了终端，屏蔽了竞争产品，在陈列、价格维护、促销等方面掌握了主动，有效截杀竞争品牌在终端渠道之外，在一定范围内提升了所经营品牌在终端的形象和销量。因此，渠道资源和管控的下沉，打造紧密合作的终端零售网络是企业精耕细作的核心要点。

2、终端促销，提升单店销量。

经销商在包场的店中除配备3到5名导购员以外，还经常性的做促销活动，从店内到店外营造一个让顾客想常来的消费环境。厂家提供大量的试用装、赠品等，这对促销能够起到较快提升作用。因此，终端销售来自终端促销，因而在促销的培训上多下工夫，有效发挥导购员的潜能，同时，在重点核心店经常性的做促销活动，打造区域内的“明星店”，对品牌的提升和传播，以及提高由点到面的辐射效应都很有帮助。

3、厂商协同，提升渠道运作效率

“包场”模式中，生产厂家利用包销商，可以在很短的时间进入大量的商超渠道，节省了直接操作终端的费用，终端是由你们包场商来操作的，基本没有窜货、价格失控现象。借助经销商的包场网络，产品铺贷速度或促销活动组织相>>

学习化妆品OEM/ODM方面的知识最好的方法是实践

中国已经成为世界OEM生产基地。目前，中国化妆品行业的OEM主要集中在珠三角和长三角地区。中国化妆品OEM企业数量多，但企业层次参差不齐,多数是来样加工和来料加工，真正在中国和国际叫得响的专业化妆品OEM并不多。中国市场目前化妆品行业OEM企业的层次、素质、实力普遍低下的现状决定了专业化、国际化、规模化的化妆品OEM基地将是未来市场的领军者，市场前景非常乐观。

中国目前现有化妆品企业4000多家，约2万个化妆品品牌(多品牌是中国化妆品企业的特色)，能够上规模全国销售推广的化妆品企业都有足够的生产能力(约3000家大大小小具有生产能力的化妆品企业)。由于“同质化”严重，导致中国化妆品OEM竞争越来越激烈，而且由于“盲目扩建”与“比规模”，出现生产制造能力严重“过剩”。要做OEM/ODM，实现化妆品加工生产“made in china”目标客户是谁客户在哪里

客户一：国内小和新的品牌(企业)。国内那些没有能力投资设厂或进行技术研发的小品牌，以及有渠道、熟悉化妆品行业运转的职业经理人，纷纷另立潮头，尝一回做老板的滋味…等等将是化妆品OEM/ODM的主要对象。另外，每年都有数百个化妆品新品牌问世，从而为化妆品OEM/ODM生产带来巨大的商机。

这些OEM/ODM客户由于刚起步、规模小、品类多，所以要求OEM/ODM企业“速度快、价格低”，因此这些业务一般是小型OEM/ODM企业“分享”。产品主要是洗发护发、沐浴露、香皂、牙膏、普通膏霜、大众彩妆产品等。

客户二：数以百万计的专业美发机构。中国服务业一直高速发展，但是处于一种不规范、不完善、不成熟的“战国”状态，“小、乱、差”可以说是它们的高度概括。因此，这些数以百万计的专业美发机构专业产品OEM/ODM是数量最大最繁杂的。

这些化妆品OEM/ODM客户由于专门在各地经营专业美发机构，因此需要许多“繁杂”的美发产品。OEM/ODM企业应对他们主要是“产品研发、包材采购、生产物流”等问题。

客户三：新进的“洋品牌”客户。越来越多的外国化妆品品牌认为进入中国市场最节约成本、最快速启动市场的途径，就是在中国寻找专业的化妆品OEM/ODM合作伙伴。如，美宝莲、宝洁等都是从OEM过来的。这一块OEM/ODM业务将是专业化、规模化和国际化“化”运作的企业能够享用的“奶酪”。

要接到这些企业的OEM/ODM业务，估计OEM/ODM企业需要“过五关斩六将”，最大的威胁可能是产品质量、包装等不达标而遭遇“赔款”或“亏损”。另外，如果从事国际OEM/ODM业务，企业还必须在公共保税仓、国际产品认证等方备条件。

客户四：KA大型卖场与化妆品连锁经营公司。KA大型卖场如家乐福、沃尔玛等，化妆品连锁经营公司如屈臣氏等，通过OEM业务生产“自有品牌(PB，Private Brand，也称为Private Label)”化妆品产品。由于市场零售企业竞争激烈，为了降低成本获得更多利润，越来越多KA大型卖场与化妆品连锁经营公司加大OEM产品的数量与比例。

KA大型卖场一般需要“价廉物美”的化妆品OEM产品，而以屈臣氏等为代表的化妆品连锁经营公司则一般“模仿”国际品牌在其渠道销售靠前的产品，因此这些OEM产品需要有比较高的“附加值”。目前他们主要OEM产品为洗发护发、沐浴露、洗手液、大众彩妆产品等。

客户五：“大化妆品”战略企业客户。如今，家庭清洁洗涤、美发护发、个人肌肤护理三大类别生产销售企业不断“跨界”，成为“大化妆品”——产生许多化妆品OEM产品业务，典型的如纳爱斯进军美发护发，一口气推出“百年润发、我的样子、麦莲”三品牌，分别发给不同OEM/ODM企业生产。

这些OEM产品业务的典型特点是“规模大、速度快、价格低”，一般切入产品为洗发护发、沐浴露等产品。一旦市场做起来，他们就会收购一些生产企业，或自己建设工厂。

客户六：企跨界进军化妆品行业客户。近几年，企渗透化妆品的风刮得越来越猛，而且热情不减。如云南白、仁和闪亮、广敬修堂、片仔癀、同仁堂、滇虹业、昆明圣火十二味等等。

这些OEM产品业务一般是牙膏与“妆”个人肌肤护理类产品。由于牙膏产品实施“生产”，所以只有几十家企业能够出事这个产品的OEM业务;而“妆”个人肌肤护理类产品基本选择长三角地区企业OEM。这些OEM产品业务基本都选择有GMPC认证的企业生产。

客户七：国际市场中小企业、连锁超市客户。由于中国廉价的劳动力，导致许多国际市场中小企业、连锁超市客户纷纷到中国寻找化妆品OEM企业，他们一般需要“价廉物美”的化妆品OEM产品，如洗发护发、沐浴露、洗手液、大众彩妆产品等。

这些OEM产品业务需要国际贸易，因此存在汇率风险与货款回收风险。

客户八：国际、国内酒店等化妆品产品供应商。大量的酒店、场所、高档餐厅，需要大量化妆品产品，因此国际、国内酒店等化妆品产品供应商同样选择有廉价劳动力的中国化妆品OEM企业，他们需要的产品主要是如洗发护发、沐浴露、洗手液、大众彩妆产品等。

国际OEM产品业务需要国际贸易，因此存在汇率风险与货款回收风险;国内OEM产品业务由于“价廉物美”，一般也可能够遭遇“薄利”或“亏损”。

OEM是化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是化大生产的结果。“中国制造”的化妆品产品越来越多，而“同质化”严重及“盲目扩建”与“比规模”，出现生产制造能力严重“过剩”，已经导致中国化妆品OEM竞争越来越激烈、越来越残酷。分析清楚目标客户是谁客户在哪里客户需要什么是化妆品OEM/ODM业务拓展、降低风险、实现盈利的基础与根本。

而从以上化妆品OEM/ODM客户分析，降低生产成本，为客户提供“价廉物美”是中国广州市白云采妮化妆品厂的OEM的主流业务，因此严重考验每一个OEM企业在产品研发、包材开发、采购、生产工艺与管理、仓储物流等的综合能力。否则就会陷入看起来很美，吃起来很饱，但没有任何营养的尴尬局面，最可怕的是把身体给搞跨了!

问题一：什么是自有品牌？ 超市借自有品牌保利润自有品牌在国外已有几十年的历史，目前日益受到商业企业的重视，尤其是大型零售企业的重视。欧美的大型超级市场、连锁商店、百货商店几乎都出售标有自有品牌的商品。例如英国最大的零售企业集团马狮百货公司，所有的商品都使用自有品牌“圣米高”。其实，“圣米高”这一品牌的商品并不是马狮集团自己生产的，马狮集团只是对商品提出品种、规格、质量的要求，直接向制造商订货。再如美国最大的零售集团公司沃尔玛 沃尔玛拥有20000个供货商，其中较大的制造商有500个，这些制造商必须根据沃尔玛公司设计的造型、装潢、质量要求进行产品生产，生产出的产品印上沃尔玛的自有品牌。又如日本最大的零售商大荣连锁集团有40％的商品使用自有品牌。实施自有品牌营销战略使企业能产生较大的影响，取得良好的业绩。

问题二：什么是自有品牌战略？ 自有品牌战略的含义是零售企业经过对消费者对于某类商品需求特征的搜集、整理、分析，再对于新产品的开发设计要求提出建议，使企业选择更适合的生产路线和品牌路线。通常自有品牌能够给零售商带来更多的利润，并赢得顾客的忠诚，所以越来越受到零售商的欢迎，现在，很多世界名店都选择自己开发、销售自有品牌商品。

自有品牌这个词的诞生是相较于传统的生产厂家品牌来说的。商业自有品牌的生产除了由商家向厂家提出产品的相关要求外，也可以是商店自己生产的方式。

这些年国际大型商业企业大多采用自有品牌进行经营。马狮百货公司是英国最大盈利能力最强的零售商业集团，经营的商品都采用圣米高牌，是世界最大的没有工厂的制造商。美国超市中超过40%的商品为自有品牌；日本在上世纪80年代末就有近四成的大百货公司开发了自有品牌。据统计，世界百货联合会成员有20%40%的商品都打着自己的品牌。从20世纪末开始，西方商业自有品牌的发展相对于厂家品牌的发展更快。

国外大型零售企业使用自有品牌，使其经营的商品获得自有品牌信誉，进而成为商店的信誉，达到了提高本企业的效益并使企业长效发展的最终目的。

问题三：自有品牌R或者TM分别到底是什么意思还有有什么区别？可以打个比方说？ 「R」乃一般交市场上通常表示该商标己注册之标志，而「TM」则表示作为商标使用之标志，任何商标专用权人或使用人均得以之标示於注册商标上，故不具商标之特别显著性及专用性，应不得作为如标图样之一部分申请注册。

两者之差别在於, 前者在於声明此商标他人不得使用, 而後者在於表明使用者在使用此名称时并不是侵害别人商标,只是引用或表明之意图而已

问题四：什么是自有品牌证书，怎么样去获得？ 自有品牌证书分别指自己或组织机构拥有完全知识产权的商标、认证

商标向国家商标局申请注册，流程耗时

认证证书好多种，由对应机构受理申请和颁发，按照国际标准化组织（ISO）和国际电工委员会（IEC）的定义，是指由国家认可的认证机构证明一个组织的产品、服务、管理体系符合相关标准、技术规范（TS）或其强制性要求的合格评定活动。

还有好多民间机构、例如有机食品认证的产品，有商标的，可对外宣传：

天津市首个自有有机品牌D“北赵”苹果通过国家有机认证

问题五：京东商城的自有品牌叫什么 京东商城没有什么自有品牌，只有自营品牌。

京东商城自营品牌主要分布在大家电3c工一些核心商品上。

问题六：自由品牌的意思是什么 自有品牌（Private Brand,简称PB）又称为商店品牌（与制造商品牌相对应），是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。核心：商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。

问题七：实施经销商自有品牌的意义是什么 品牌的价值形成必须要有一个积累的过程，从小到大，从无名到知名，用自有品牌就可以随着自己业务的不断增大和实力的壮鼎的同时，自有品牌的价值也随之增加。若无自己的品牌，无论你做得多么成功，也只是为别人做牌子打工。而品牌的价值远远高于单纯销售的价值。

问题八：经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人的品牌旗舰店是什么意思 如联想旗舰店 既有电脑 又有手机的出售 且都归联想集团名下的品牌 thingpad 乐phone诸如此类

问题九：RIVADO是什么品牌 是德国的生产品牌，但在我们市场上比较少见。应该质量是挺好的。

求采纳

问题十：什么叫自主品牌？ 自主品牌是指由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。它有三个主要衡量因素：市场保有量、生产研发的历史及其在整个行业中的地位。

自主品牌可以从企业品牌、区域品牌和国家形象品牌三个层面理解和创建。

1企业层面企业层次有产品品牌和企业品牌，在本文中将两者统称为企业品牌。企业自主品牌首先应强调自主，也就是说产权强调自我拥有、自我控制和自我决策，同时能对品牌所产生的经济利益进行自主支配和决策。主要有两方面：对品牌知识产权的控制权和所有权。如果对品牌只有使用权如进行贴牌生产的企业，而其处理权和最终的决策权在他人手中,也就不是真正意义的自主品牌；对品牌产生的经济收益是否流入企业和与品牌相关的经济活动能否进行自主决策。我国TCL集团收购德国施耐德电力公司，并继续使用施耐德品牌，使施耐德成为TCL集团的品牌之一。这就表明，培育和塑造自主品牌，并非一定要从头做起，自我培育。所以说，自主研发是获得自主品牌的重要途径但不是唯一途径。只要企业有能力将国际知名品牌收购并获得其所有权，这种品牌就是自主品牌。在市场上，消费者最终关注的是品牌给其带来的价值。顾客忠诚主要来自于品牌，而不是品牌的所有者。从这种意义上说，企业拥有品牌比创建品牌更为重要。培育和塑造自主品牌，考验的是企业运筹和整合资源的能力。而对于品牌是如何获得，所获取的途径是自主研发还是购买并不是重点，关键是看该品牌的所有权是否归我国企业所有。

2区域或产业集群层面

自主品牌不但可以从企业层面包括管理、创新、组织、文化等方面着手建设，而且可以通过产业集群参与国际分工构筑的集群品牌或区域品牌进行建设。区域品牌是“集群区域品牌”的简称，指以某地域内的优势产业为基础，反映该区域特征和产业特点的品牌。区域品牌主要有三个要素：

地域性，代表着一个产业区域的象形，具有很强的地域特色；

产业特征，代表着一个地方产业的主体形象，有助于在同业市场上树立该区域产品的高水平专家形象；

品牌效应，是产业链的聚集与协同效应在市场上的综合体现，具有市场拉动和放大效用。

从国际上来看，许多产业聚集区世界闻名，比如硅谷是高科技企业的象征，意大利米兰是高档时装的集中地，底特律是汽车产业聚集地。较典型的是意大利费留利生产座椅的产业集群，当地800多家中小企业生产出来的产品都使用统一的品牌，在国际市场上享有盛誉。从国内来看，许多产业集群有形成知名集群品牌之势，如温州皮鞋、金华火腿、嵊州领带、虎门服装、诸暨袜业、潮州陶瓷等。

区域品牌伴随着产业集群的兴起与发展而逐步形成，是产业集群信息传播的载体。区域品牌是品牌发展的新层级现象，品牌区域化是新形势下市场经济发展的必然，是参与国际竞争必需和有力的武器。提高我国竞争力，创建自主品牌，不但要充分发挥企业的主导作用，而且要充分利用区域品牌的竞争优势。

3国家层面加入WTO以后，越来越多的跨国企业进入我国，我国企业也要走出国门、进入国际市场。在这一背景下，国家品牌形象具有十分重要的现实意义。国家品牌专家安霍尔特认为良好的国家品牌形象能够加强国家与世界的交流，吸引外国投资者和旅游者，从而加速经济发展。国家品牌形象，主要有两大决定性因素，一是产品因素，二是国家因素。其中产品因素是最主要因素。所以国家品牌可以视为该国所有产品的形象总汇。其意义在于，在国际市场上，通过原产地形象作用机制的品牌效应，影响消费者对某一国家或地区看法和理解，进而对消费者的购买决定发生影响。而这种影响又反过来作用企业和产品品牌在国际市场的表现。目前，我国产品在欧美等发达国家销售情况整体上不理想，大部分产品受到 “低档产品”的待>>

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