我这里是可以做淘宝、天猫店铺或者微信、微博代运营的,可是从哪里找客户呢

主要就是做推广，让用户找你，靠自己主动去找客户，成交率太低莫不如把精力放在推广上面。这个问题在__月色卖家5论坛看过事实证明这个选择是正确的。那么如何利用微博进行淘宝店铺的推广呢？一、提高店铺信誉度，保证产品质量做淘宝店铺没有信誉是不可能卖出宝贝的，在淘宝网上做生意的卖家都得出一条恒定的公式：信用度=好生意。任何一个买家在众多商品中挑选时，都会挑选信誉度高的店铺，没有很好的信誉是难以把自己的东西卖出去的。所以想要经营好自己的那就先要把店铺的信誉做起来。那么如何通过微博来增加自己网店的信誉呢？其实这也是和人的美誉度一样，是靠慢慢地积累做起来的。如果想要别人对你店铺的评价好，那么你平时在经营店铺的各个环节都要处处注意，对待客户真诚，热情，不欺负客户，另外还要保证自己产品的质量。想要有回头客，质量就是首要因素，要不然一切都是空谈，你的服务态度再好，再好看，但如果产品的质量没有保证，也不会有人来买。二、微博内容包含产品信息我们知道微博就是靠随时随地发布内容来维持的，没有内容的微博那就无任何意义，就像seo们做网站是一样的，内容才是灵魂。那么淘宝店铺既然想通过微博来推广，那么就要充分利用好这一点，在内容上做充分的准备。微博内容里要巧妙的把自己产品信息融合进去，但一定不能生硬，要让人看上去不是广告，如果你能够把淘店店铺产品的每样信息都很自然而然的融合在微博内容里发布出来，而又不会让微博用户烦感的话，那你也就成功了一半了。发布广告的同时也要注意一下粉丝的接受程度及反应情况，不要硬生生的只发广告，如果是化妆品之类的产品，最好也能在发布广告的同时教mm一些护理保养的知识，而且还要加上好看的，一定要注意图文结合。只有做好了这些，听众才不会认为这只是广告，而是对他们有用的东西，她们才会心甘情愿的为你转播。三、用微博打造自己的品牌1、微博帐号微博的账号名称可以直接以淘宝店铺的名字来取或是商品的名字，这样简单而且易记，时间长了，淘宝店铺的品牌自然也就打出去了。要让微博网名成为店铺的代言，让其它人看到你的微博名的时候，就能很快地记下来，你所选择的微博名要代表你所推广的站点或产品，如店名叫额河彩玉，那么微博账户名也可以叫额河彩玉。2、微博头像微博账户的头像也要与店铺logo保持完全一致；在微博资料里边，也要做到与网店保持一样，例如在私人主页和私人简介里都可以输入店铺地址和店铺介绍，让看过资料的人感到这个微博账户就是某某网店的官方账户，具备惟一性。3、内容和账户细节设置完毕后，可以进一步用内容和来加强自身的真实性。例如，我们可以在起初的几条广播里郑重说明一下此微博账户的用场，让看见你微博的人知道，以后你店铺的动态可以经过此账户来传达。这样做一方面可以加强你在别人中的印象，另一方面易于其他人来收听你，变成你的忠实粉丝。至于，我们可以在微博里晒晒办公时的招聘，如客服办公、店铺仓储状态、发单情况等等，甚至于还可以秀秀个人的美图，增加亲切感。总之，只要能够让网友记住自己的方法都可以用。四、推敲用户心理，加强与用户的交流微博推广淘宝也一样需要以用户体验为主，如果用户不满意，那你再好的推广方法也是失败的，因此，利用微博推广淘宝店铺，其实也就是如何把用户体验做好，让客户进自己网店时，可以很信任我们，而不会对产品或是其他方面产生怀疑，这就要求我们在利用微博推广的时候一定要站在用户的角度去考虑一些问题，推敲他们的心理，在想什么，他们想要什么？如何才会心甘情愿的在自己网店里买东西，当我们把握住了用户的心理，那么你的网店信任度也就明显提高了，相信回头客也会很多的。注重与听众的相互交流。这一点儿很重要，当你有新的听众时，作为卖家，假如你够细心，够居心，你无防一一私信给它们，要知道，别人收听你，是对你的一种最尊重，拜谢别人对你的关心注视，是你高修养的表达。所以，除了在首次私信中要表现对听众的友善举止神情以外，更为要紧的是要不时关注听众对自个儿的看法和举止神情，尤其是那一些想和你沟通的听众，要趁早回复他们。要知道，店主的诚恳回复也是对用户的尊重。当你经过长时期的相互作用交流后，你的听众一定会忠实于你，届时你一定会达到一呼万应的效果。

随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力。我给大家整理了关于化妆品创业计划书，希望你们喜欢!

化妆品创业计划书范文模板篇1

第一章

11前景

化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品这定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。

我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额越400亿元，平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。

因此，在现在及未来的市场经济中，化妆品市场占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场等于说是提前进入未来经济，前面的发展空间也将十分巨大。

不仅如此，众所周知对于日本来说，护肤和化妆几乎是一种文化，不管是孩童还是年长的女士，护肤或者化妆几乎已经成为了一种生活习惯。对于在日企这样的一种工作环境中，更是要求所有的办公女性都学会化职业的淡妆。而对于我们siso院校这样一个特殊的环境，因为我们有一半的学生将会面向日企，所以更是有必要开这样一化妆品店，把我们这种护肤和化妆理念宣传出去，和我们的生活习惯融为一体，使我们懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在职场的舞台上更加如鱼得水。

12店面介绍

(1)门店经营宗旨及目标

本着“顾客是上帝，顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供最优最新的产品。

(2)门店经营理念

做小，做精，做好，做广

做小：限于在校大学生

做精：品质控制

做好：为顾客服务以建立店面的美誉度

做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气

(3)门店内部简介

1 门店名称：SISO米珈化妆品店

2 产品类型：护肤类，彩妆类，化妆日用工具，美甲品，美容美

发用品。(护肤和彩妆为主，其他为辅)

3 主要客户群：SISO全体师生

(4)门店管理

管理思想：以优质的服务为主旨，时刻谨记和贯穿SISO的服务 精神，坚决做到诚信经营，要求人员和产品必须不断完善、学习、成 长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破。

SISO米珈化妆品店

13市场分析

我们在学院做了调查问卷，一共50份，35位为女生，15位为男生。得出以下结论：(1)经常接触护肤品的人占85%，经常化妆的占10%。 (2)喜欢购买品牌化妆品的占65%。

(3)每个学期在化妆品和护肤品上消费在50元到200元的占15%; 在200元到500元的占40%; 在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%。

第二章 竞争

21 4p分析

(1)产品(product)

产品主要包括：

1高档产品

2中高档产品

3中低档产品

4生活日用品

5服务类

6其他

高档产品主要包括：Shiseido(资生堂) Christan Dior(迪奥)Guerlain(娇兰) Chanel(香奈儿) 等等(这些产品的话，包括护肤产品，香水，彩妆品等)

中高档产品主要包括：美宝莲 色彩地带 欧莱雅 雅芳ZA 娥佩兰 等等(这些产品侧重是护肤品和彩妆品)

中低档产品主要包括：查名一猫 迷奇 蒙芭拉Monplay 等等(这些产侧重是彩妆品)

生活日用品主要包括：洗发露 沐浴露 洁肤皂 等等服务类

主要包括：每月都会提供最新的时尚杂志，一些米娜，昕薇，卡娜等等美容和服饰的杂志，让同学们在繁忙的学习生活中，能够静静享受这些杂志，和美好的生活，同学们可以免费租借阅读。

其他主要包括：化妆工具 护肤工具 美容美发用品 美甲品

(2)价格(price)

定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润等得影响。其中，成本主要包括进价、店面装修等。所以，要充分考虑到成本的影响。

竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。

消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金，银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。

折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费。同时当有促销活动时，实行数量折扣。当换季的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。这些会在促销方面进行详细的说明。

(3)渠道(place)

质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本，作为零售的化妆品店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。 进货渠道：

实体进货：起先，刚开始经营，我们会选择化妆品的聚集生产

地——广东进行实地考察，保证产品的质量和真假。那实体进货的优势就在于，亲眼目睹所有产品，可以保证产品的真假;面对面的交易，价格更容易商谈。

要求商家直接发货：长期经营下来，不再需要亲力亲为，可以选择固定的合作伙伴，要求商家直接配送发货。优势在于：能够及时的补货和调货，减少库存的压力，也同时减少了交易时间。

(4)促销

1 采用会员制。即一次性消费满一定数额时可以成为会员，

以后购买商品时可享受优惠。

2 消费反现金。每次消费后我们都会为顾客保留账单，累计

消费满一定数额我们会返还一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免客户的流失。

3 为答谢客户对本店的支持，给大家提供节日惊喜和礼物(如：

三八节，元旦、十一、五一等)

4 定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提

高店面的知名度。

22定位与目标客户

定位：我们店面的产品分为3个档次，即高档产品，高

中档产品和中低档产品，分别所占30%，50%和20%。我们店面把商品分为不同档次的原因是，为了满足不同消费者的消费需求，按照不同档次，价钱的不同进行分类。

目标客户：SISO全体师生

第三章 SWOT分析

所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法t，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 结合我们学院的具体情况，运用SWOT为我们的米珈进行了如下分析：

(1)优势

1 市场空间大

SISO学院现有师生3000多人，教职工100多人，而我们的产品又是面向全院师生所以市场空间很大。

2 投资收益看好

众所周知化妆品是十大暴利之一，而且产品丰富，几乎为日常所需，所以市场前景可观。

3 地里优势

因为我们院校周边不存在这样类似的正规经营的店面，可能很多同学抱着物美价廉的心里选择网上购买，但很多同学应该都知道，网上很多牌子都是假的，质量很差，所以开一家化妆品店，能满足同学的很多需求。

(2)劣势

1 缺乏运营资金，由于考虑到产品的质量问题，所以我们多会选

择品牌产品，这样会加重投资的成本。

2 缺乏运营经验，由于初次尝试，可能无法一下子特别完善和满

足顾客的心里需求。

(3)机会

1SISO院校提供这样一个平台创业

2SISO院校有一半学生面临日企这样的工作环境，这样就要求我们不断的去学会护肤和化妆，因此也提供了一个很大的平台。

3化妆已经逐渐成为女生的生活习惯，而护肤更是深入我们的内心，不管男生还是女生，所以创业前景很好。

4SISO人流量大，有固定的消费群体，环境稳定。

(4)威胁

1由于第一次创业，可能会因为经验不足，而无法及时估摸市场的动态，所以可能会不能很及时的满足客户的需求。

2网上购物已深入人心，一时间可能还无法改变消费者对于在实体店购买的态度。

第四章 营销分析

41初期营销方案

1 店内会摆放大量的日本杂志和报纸，能够吸引日语班或者是日语爱好者的同学，从而达到为店面宣传的效果。

2 张贴海报;店面装潢独特新颖，吸引眼球。

3 聘请在校同学做兼职，目标在3名同学左右，每人10天，希望通过这些同学来接触更多的客户。

4 会有一个试营期，在试营期间，每天都会有30份小礼物，采用先到先得得原则，从而来拉拢顾客。

42店铺正常经营阶段

1会给不同消费层次的顾客提供不同的VIP卡，或者购买满一定的现金后按一定的比例进行现金返还，来吸引顾客。

2每逢节假日(如三八妇女节，国庆，元旦，中秋等等)店里将进行促销和送礼物。

3店里会邀请更多的同学来做兼职，让更多的同学都能来更好的挑战自己。

4店面正常营业时间为：星期一~星期天 10:00~22:00

第五章 财务分析及预算结果

1 初期阶段的成本主要是：门店的装修，广告费，其他设施费用等

2 运营阶段的成本主要是：商品的采购方面，员工工资，水电费等

初期阶段成本汇总表：

运营阶段的成本汇总表：

根据市场调查：

第六章 总结

俗话说：有志者事竟成。如果学校能给予我们这个机会，我们定会加倍努力，全心全意为同学和学院服务，时刻谨记SISO的服务理念，将梦想落实于行动，兢兢业业，一定不辜负学院对我们的期望。同时，我们也十分需要这样一个机会，将自己心中的远大抱负得以实现，在现实生活中磨练自己，使自己更加的成熟，为以后踏上社会打下坚定的基础。

“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”，虽然未来的创业道路充满了艰辛和坎坷，不管从人际交流还是对外销售，可能都伴随着意想不到的艰难，但是我们不拍，我们已经做好了充分的准备来迎接这些挑战，我们只会把这些困难当做成功路上的垫脚石，有了这些垫脚石我们才能站的高看的远。我们始终坚信，阳光总在风雨后，我们对未来充满信心，所以也请学院对我们充满信心，只有你们的默默支持，我们才能走得更远。

“机会是留给有准备的人的”，我们坚信在我们的精心准备下，在不久的将来一定能给学院一个满意的答卷，绝不辜负学院对我们的期望。在此，我们郑重承诺：如果学院给予我们这次机会，我们会让我们的创业梦变为现实，并在将来回馈母校的教育之恩。希望学们给予我们这个创业梦的起点，好让我们向更远的未来飞翔。

化妆品创业计划书范文模板篇2

一市场营销计划

(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

(二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)

(五)定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。

二、服务与支持

1)对顾客的服务：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

2)反馈:

建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

第五章

市场与销售

一、销售策略

(一)销售方式

本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

一、成长期

1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。 2、上门推销人员2人。内容同上。 二、产品定位

1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。 2)产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。(护肤为主，其他为铺) 2)经营理念

做小、做精、做好，做广。 做小：限于在校大学生。 做精：品质控制。

做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。 做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。 五、定价策略

众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度，我们会有一个月头两天的免费使用期，当然不是整瓶哦，我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度，还有一些计划要等店定位了会做周详的考量

化妆品创业计划书范文模板篇3

一， 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导

二， 资金需求：公司成立之初需人民币20万元

三， 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得

四， 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。

六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

第二章， 公司介绍

一， 宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。

二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

三， 产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所

未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

第三章，营销策略

一，宣传工作

初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传;即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

二，销售方式

1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是

对双方都有利的措施。

三，售后服务

为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。

第四章，竞争分析

化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。

第五章，发展战略

我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

1，初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。

2，中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。

3，后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司!

第六章，财务分析

一，财务支出

公司组建的财务支出

每月财务支出

二，月收入

估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。

三，筹资计划

初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：

1，创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。 2，邀请其他商人或有意的人出部分资金。

3，不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

四，还款计划

当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。

第七章，管理分析

一，管理层次

我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部

门：市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下：

1,市场部：主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。

2，业务部：主要负责对产品的进货及销售，是直接参与销售的部门，同时也是与进货商直接联系的部门。

3，服务部：负责解答顾客的问题，提供使用指导。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。

4，质检部：负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

5，财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。

各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。

二，占有份额

初期创始人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。

第八章 机遇与风险分析及规避措施 一，机遇

随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。 二，风险

1，由于我们初期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。

2，因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。

3，初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。

4，新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。 三，规避措施

1，选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。

2，创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。

3，创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人名义借贷。

4，开业前线去实地调研，并在此类公司内工作一段时间，同时通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。

第九章，总结

百雀羚作为国民认知度比较高的国货品牌，百雀羚是当之无愧的。百雀羚是一代人记忆的老国货品牌，妈妈辈很多人的第一款雪花膏就是他家的，如今百雀羚不仅护肤方面有不错的产品，彩妆也有涉猎！

2佰花方是广药敬修堂旗下的护肤品牌；近两年来佰花方也保留原有的配方和产品，紧跟潮流，研发了一系列的护肤产品，满足更多人的护肤需求。

3佰草集萃取自中国经典草药精华；全新概念的现代中草药中高档个人护理品品牌被推出市场，开启中草药养美的全新风尚。

除此之外，还有自然堂、相宜本草、薇诺娜、玉泽等等品牌都是国内护肤品牌比较出色的!

国货护肤品这几年得到了长足的发展，而且现在也越来越得到越来越多的认可，以此也可以看出国货的进步，其实国货护肤品有很多好用的产品，有的并不知名，但是效果很好，属于小众品牌的，也有的比较有名，比如百雀羚这样的老牌，也是一直得到了大家的认可，这些都是国货，他们都有自己的特点，可以说今天给大家介绍的国货护肤品，真的不会比外国的差，大家不要觉得外国的就好。

NO1 百雀羚

推荐指数：

老牌复兴的代表作，使用代表东方 时尚 的百雀羚，由此百雀羚以东方美韵，护肤精品享誉海内外，更有凤凰高级胎盘膏创下了单个产品年销售超过一个亿的辉煌业绩，主打草本系列。

NO2 宣致

推荐指数：

这款是河南黄河故道的天然蜗牛原液品牌，原料供应很多外国大牌，韩国伊思，法国娇润诗等等，蜗牛原液被称为护肤黄金液，修护受损肌肤紧致肌肤特别的好，目前国内大部分都是化学合成的，这家绝对是实力派的真正天然蜗牛原液，虽然名气不大，但是效果媲美欧美上千元的护肤品，好莱坞一个年轻明星曾经在推特强力安利过。

NO3 相宜本草

推荐指数：

相宜本草致力于本草养肤，将中华美容智慧融入产品，带来温和实效的护肤体验，重塑肌肤内在 健康 。将汉方本草和现代 科技 相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列美白、保湿、控油的产品，适合十八岁以上的各个年龄层使用。

NO4 佰草集

推荐指数：

佰草集在国产品牌里算是排名比较靠前的，不管是受欢迎程度还是用户评价都很不错，功效性也比较强，而且现在已经在国外设立了很多专柜，佰草集的护肤品采用中草药配方，充满着中国特色，连产品包装都是陶瓷材质的，给人的感觉非常好。

NO5 韩束

推荐指数：

数十名精细化工领域的高精尖研发工程师，来自德国巴斯夫、英国禾大、美国陶氏、赛比克、德固赛等国际精细化工科研巨头的顶级专家，上海中医药大学等国内知名高校的研发人员，组成跨越国界的顶尖研发团队，奠定韩束全球化工研发领域的前沿科研优势。

NO6 欧诗漫

推荐指数：

在欧诗漫的众多系列里，补水效果最好的当然非珍珠水活奇迹系列莫属。珍珠水活奇迹系列的护肤品容易吸收，补水保湿效果好而持久，即使在冬天也能保持肌肤不干燥。而且珍珠水活奇迹系列滋润又清爽，使用感也是极好的，用过之后皮肤水润滑嫩。

NO7 自然堂

推荐指数：

自然堂化妆品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

NO8 珀莱雅

推荐指数：

品牌优势：珀莱雅化妆品股份有限公司，是集化妆品研发、生产、销售为一体的大型集团化公司，公司总部位于美丽的西子湖畔-浙江省杭州市，凭借先进的营销方式以及对消费者和化妆品市场的精准把握而迅速崛起，属于卖的快，口碑一般的产品。

NO9 大宝

推荐指数：

大宝现在就是基础护肤品，更适合男士和老年人。

NO10 水密码

推荐指数：

主打补水的护肤品，但是挺适合学生的。

今天听一个朋友说，其实有些外国的护肤品在他们本地卖的很便宜，到了中国竟然成了高端产品，实在不可理解，所以买护肤品，国货是性价比首选，现在效果越来越好，真心没有必要入外国的坑。

百雀羚

2015年7月，品观传媒在京发布《2015中国化妆品品牌50强》榜单，百雀羚位居榜首。在之前的2015年3月，百雀羚在2015全国合作商会议上提出2015年将累积上市141个新品、累积广告投入约68亿元，计划实现零售120亿元的目标。

提出了120亿的目标，百雀羚2015年动作也不少。更多最新化妆品行业市场分析信息请查阅中国报告大厅发布的《2016-2021年美容化妆品行业市场竞争力调查及投资前景预测报告》。

在广告传播上，百雀羚2015年26亿牵手《中国好声音》、21亿投向《快乐大本营》，借助广告传播获得更加广泛的影响力。而在 娱乐 营销上，百雀羚连续两届冠名中国模特之星大赛，成功树立了年轻化的品牌形象。

值得一提的是，百雀羚水能量焕颜霜斩获2015 PCLADY 时尚 盛典上发布的2015美容风云榜单中的“璀璨大奖”，比肩SK-II、倩碧等国际大牌。而在不久后的2015年天猫双十一全民网购节中，百雀羚天猫旗舰店单日销售额达到108亿元，不仅拿下天猫美妆类目No1，还成为美妆类目中唯一过亿的旗舰店。

虽然百雀羚还未发布2016年的计划和目标，但从其2015年的不俗表现来看，2016年本土TOP10化妆品品牌，百雀羚不会缺席。

珀莱雅

十年前是中国的珀莱雅，十年后是世界的珀莱雅

回顾珀莱雅的2015年，最引人注目的莫过于珀莱雅再一次走出国门。纽约时间2015年11月23日，珀莱雅在联合国总部议事厅举办渠道商会议，并将早晚水漾早晚水作为国礼赠送给联合国。几天后的感恩节，珀莱雅早晚水漾·早晚水的最新广告又出现在了纽约时代广场上。

身处互联网时代，珀莱雅也在进行快速转型。在2015(第八届)中国化妆品大会上，珀莱雅CEO方玉友表示，在过去化妆品行业的黄金十年，珀莱雅进入了一个快速发展期，从最初进入CS渠道，到进入商超渠道，再到2010年涉足电商，发展到2015年，珀莱雅整个电商渠道的零售额已达到8亿元。

如今，珀莱雅创始人侯军呈的目光不仅仅放在品牌之上。作为中国美妆小镇的主要牵头人，侯军呈主持“中国﹒吴兴美妆小镇”的具体运营。侯军呈希望用十年的时间，将这个位于湖州的美妆小镇打造成具有世界竞争力的化妆品产业聚集区。在造福行业的同时，美妆小镇也进一步提升了珀莱雅的品牌形象及美誉度。

毫无疑问的是，眼光长远，朝着国际化、互联网+方向努力的珀莱雅实力不容小觑。在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，珀莱雅位居第六。2016年，珀莱雅或许还能给我们带来新的惊喜。

自然堂

为2016年准备总值118亿元“红包”

2015年双11当日，自然堂线上零售额再创新纪录，全网销售额103亿元。在线上发展得如鱼得水的同时，自然堂在线下同样取得不俗的业绩，在2015年11月1日—11月11日这10天时间里，自然堂线下销售额在2014年同步增长超过60%的基础上又获得额外增长。

“过去几年伽蓝一直提倡稳健发展，而到2016年要加速度。”正如郑春影所说，在2016年15周年之际，自然堂已为加速发展做足了准备。这样看来，在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中夺得亚军的自然堂，2016年的“守擂战”并不是太难。

相宜本草

2015年将“以用户为核心”提高到了战略高度

“我们拥有‘相宜本草’这个金字招牌，历经十五年的积累，蕴含强大的品牌基因。”正如相宜本草董事长封帅所说，1999年诞生的相宜本草品牌很“强大”。

从8000万元的销售规模到10亿元规模，相宜本草只用了不到5年的时间。2007年，今日资本率先向相宜本草注入了1000万美元的资金，并推动了相宜本草的加速发展。数据显示，在2008年至2011年，相宜本草的销售收入从2亿元增加到了15亿元，4年间涨了700%。

有着辉煌 历史 的相宜本草2015年也在谋求转型。2015年3月，在KA渠道建树颇丰的相宜本草开始真正瞄准化妆品专营店渠道，推出了专供专营店渠道的精油添加护肤系列金相宜，寻求新增长点。

在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，相宜本草排名第三。倘若相宜本草在2016年继续发挥KA主渠道优势的同时，能够多品牌、多渠道开花来打开更大的局面，相信在2016年本土TOP10化妆品品牌中仍能拿下一席。

韩束 & 一叶子

韩束2017年目标国货前二，一叶子2017年目标国货前四

2015年12月8日，上美化妆品有限公司董事长吕义雄在“韩束2016红动亚洲进无界”品牌战略发布会上袒露了他的千亿大梦——到2025年，上美计划实现1000亿元回款。据了解，韩束单品牌在2015年预计零售规模达到90亿元，上市仅一年的新品牌一叶子在2015年预计零售规模达到195亿元。

在此基础上，韩束品牌2016年的增长目标是151%，一叶子品牌的增长目标是280%。吕义雄更是计划在2016年至2017年，将韩束和一叶子两个品牌都打造成为零售规模超过100亿元的品牌。为此，一叶子在2016年将进入护肤品领域，从一个单一的面膜品牌变身为“新鲜有营养的植物护肤品牌”。

目标很高，投入也很大。总计15亿元的投入，上美拿下湖南卫视2016年《金鹰独播剧场》、《天天向上》独家冠名权及多个稀缺广告资源。除此之外，上美2016年与江苏卫视、浙江卫视也有稳定合作，比如继续冠名《非诚勿扰》。

在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，韩束位居第四。事实上，2015年12月3日，吕义雄还在微信朋友圈设下“赌局”，声称要在2017年将旗下品牌一叶子送至“国货前四”位置，他同时为主品牌韩束排定位置——国货前二。

在持续不断的大投入、高增长下，品观君大胆猜测，上美有望在2016年本土TOP10化妆品品牌中占下两个席位。

佰草集

上海家化2018年计划销售收入突破120亿元

2014年6月，上海家化正式发布了未来五年的战略规划，计划在2018年销售收入突破120亿元。作为上海家化旗下的“超级品牌”，佰草集毫无疑问是其最靓丽的名片。

在2015年12月17日举行的沟通会上，上海家化董事长兼总经理谢文坚透露，根据中怡康2015年1—9月的数据监测显示，佰草集在百货渠道的国产品牌中持续保持市场份额第一。上海家化副总经理兼佰草集事业部总经理黄震则表示，佰草集已拥有1400多家百货专柜。

除了在百货渠道独占鳌头，佰草集也在谋求多渠道发展。在电商上，佰草集在2015年双11当日的全网美妆类目销售中排名第9。此外，单品牌专卖店也是佰草集会在2016年加速发展的渠道，目前佰草集已拥有100多家单品牌专卖店。

值得一提的是，佰草集在CS渠道、屈臣氏渠道也有新的发展。2014年9月，佰草集针对CS渠道推出了典萃三大系列，2015年底CS渠道网点目标达到3000家。同时，佰草集2014年新推出的延伸品牌“一花一木”，2015年与屈臣氏达成的目标是开进300家门店。

在品观传媒发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，佰草集排名第五。在全方位的调整后，2016年佰草集的表现更加令人期待。

卡姿兰

中国彩妆周+彩妆梦工场

2015年中国彩妆市场平均增速是20%，而中国彩妆第一品牌卡姿兰的增长幅度是40%。除了产品创新，卡姿兰在与消费者互动和动销模式上也不断创新——推出卡姿兰中国彩妆周以及彩妆梦工场。

2015年，中国彩妆周进一步下沉至三四线城市，覆盖网点7000多家，路演600多场，合计产生零售实收量36亿元，相比2014年大幅增长75%。而彩妆梦工场自2015年下半年开展以来，终端反馈彩妆梦工场对零售店彩妆品类平均拉动幅度为25%，卡姿兰品牌提升20%。

毫无疑问的是，类似中国彩妆周这样需要调集众多人力、物力以及财力的超大规模全国性动销活动，在目前的中国本土彩妆品牌中，很难有品牌能出卡姿兰其右。正是拥有了这样其他同类品牌不具备的特质，卡姿兰才有了在前十中立足的资本。

在目前本土年回款超10亿的化妆品公司中，卡姿兰集团(含卡姿兰和凯芙兰两个品牌)是唯一一个以彩妆为主的公司。那么，不断创新的卡姿兰是否能在2016年成为本土TOP10化妆品品牌中唯一一个以彩妆为主的品牌呢随着中国彩妆市场以及卡姿兰品牌的不断成长，品观君认为还是很有希望的。

丸美 & 春纪

春纪要完成中国化妆品品牌前十名的占位

而在2015年11月17日的春纪9周年青春盛典上，孙怀庆表示，春纪的目标就是完成中国化妆品品牌前十名的占位。

为此，春纪豪掷288亿元，进行2016年电视广告的投放。与此同时，春纪在2016年也会进行现象级传播，打造2016食材养肤节。

在渠道上，春纪将分两轮在2016年中旬完成屈臣氏全国2500个网点的覆盖，计划2017年屈臣氏系统销售目标为2亿元。2016年至2018年三年间，春纪还将在全国范围内布局不少于1000家单品牌店。随着春纪底妆产品的发布，春纪2016年将实现从单渠道到多渠道，从护肤品类到全品类的蜕变。

可以看到，孙怀庆为打造两个中国化妆品前十品牌做足了准备。丸美和春纪是不是能在2016年共同成为TOP10品牌，让我们拭目以待。

美肤宝 & 滋源、法兰琳卡

美肤宝未来要做中国护肤品行业第一名，滋源和法兰琳卡两个品牌零售额相加突破100亿

在2015年12月23日的美肤宝2015年会上，环亚集团董事长胡兴国表示，作为环亚各品牌的领军者，美肤宝在来年要以“做中国护肤品行业第一名”的发展目标再创辉煌。

而在次日的滋源和法兰琳卡双品牌年会上，胡兴国提出2016年对滋源和法兰琳卡的要求是，两个品牌业绩相加突破100亿零售额。其中，滋源2016年回款目标是达到20亿元，进入中国洗护市场前三强;法兰琳卡的目标则是要在2016年实现中国本土化妆品品牌前十名的占位，成为中国天然有机护肤的绝对领导者。

为了实现上述目标，环亚2016年将会为滋源投入89亿元广告传播费用，为法兰琳卡投入55亿元广告传播费用。

据了解，按照尼尔森的统计，2015年滋源已经占据了中国洗护市场46%的市场份额，在商超、专营店、母婴店、港澳市场和电商布局了超过22000家网点。法兰琳卡从2015年9月新品逐步上市以来，已经在商超、专营店、电商等渠道完成第一轮的快速布局。值得一提的是，2016年法兰琳卡还将全面进驻屈臣氏中国2500多家网点。

对于2016年的百亿目标，胡兴国和同时操盘这两个品牌的程英奇都表示：“环亚从来不吹牛。100亿，环亚必须拿下。”那么，环亚集团旗下三个品牌会有几个跻身2016年本土TOP10化妆品品牌呢和品观君一起猜猜看吧。

韩后

未来三年要进入本土大众品牌TOP3

在2016年韩后品牌战略发布会上，韩后新晋总裁肖荣燊表示，韩后如今在中国本土品牌的名次在5-8名之间，在未来三年要进入本土大众品牌TOP3。

肖荣燊认为，三年后实现本土品牌前三名，在品牌规模上，营收必须超过30亿。在渠道布局上，单一渠道必定不能达成此目标，必须要全渠道布局，并且在三年之内成为单个渠道的第一名。肖荣燊表示，目前韩后在屈臣氏和电商渠道，已经实现了本土品牌的前三名。

据了解，2015年韩后渠道份额占比中，专营店占379%，屈臣氏占235%，电商占227%，微商占76%，超市大卖场占38%，电视购物占30%，百货占15%。此外，在2015年，韩后全渠道增长493%。

而为了进一步迎合年轻消费者，2015年韩后还请来韩国最大护肤品品牌——“爱茉莉太平洋”的设计团队，对品牌进行全新设计，确定了天然、韩风、年轻作为品牌关键词。

紧抓年轻消费者、不断调整自身步伐，在2016年本土TOP10化妆品品牌席位的争夺赛中，也少不了韩后的身影。

欧诗漫

2020年实现零售额100亿元

在2015年7月28日的欧诗漫品牌战略发布会上，欧诗漫集团有限公司总经理沈伟新介绍， “上半年欧诗漫的回款同比增长了3491%，出货同比增长了391%”。截至2015年上半年，欧诗漫的网点已经突破了2万家，其中CS渠道回款占比80%，百货和超市渠道占比20%。更值得一提的是，欧诗漫的百货专柜也突破了1200家。

而据行业专家冯建军的“榜样的力量”微信公众号透露，2015年欧诗漫将完成零售45亿元(不含电商)的目标。

事实上，百货将会是欧诗漫未来的重点突破的渠道。在沈伟新看来，在百货渠道，特别是大众和中端百货渠道是本土品牌未来的机会。而到了2020年，欧诗漫集团要实现零售额100亿元的目标。

据沈伟新透露，欧诗漫自2009年以来，每年复合增长保持30%以上，并在2014年实现了2672亿元的销售额。在零售额100亿元的目标和30%的稳定增速下，欧诗漫也是争夺2016年本土TOP10化妆品品牌席位的一支劲旅。

温碧泉

2016年斥资495亿联动全媒介优势资源

有时候，专注一个领域也能产生很强大的能量。比如，专注补水领域的温碧泉。2006年诞生至今，温碧泉已然成为中国本土第一补水品牌。众所周知，补水、保湿是中国消费者护肤最大的两个诉求，在补水的大市场中占据第一的位置之后，温碧泉仍在谋求更大的发展。

“2015年，经济环境在变化，消费者也在发生变化，消费趋势的快速变化不断冲击着传统的销售渠道、营销模式。”温碧泉品牌总经理郑耿镇认为，2015年中国化妆品行业的年度关键词是“变”。在他看来，在这种市场环境下，品牌需要在细分领域实现突围。

在市场营销层面，由于近年来快消品重度依赖广告，温碧泉紧抓这一特点，2016年将斥资495亿元，重点投放最受年轻收视群体欢迎的 娱乐 资源——携手一线电视媒体浙江卫视，入驻知名网络视频媒体优酷、爱奇艺，登陆《瑞丽》等国内权威纸媒。

紧随时代变化，温碧泉在2016年本土TOP10化妆品品牌的争夺战中又会爆发出怎样的能量

水密码

2017年实现丹姿集团企业回款30亿元

2015年5月27日，商超渠道的强势化妆品品牌水密码宣布：正式进入CS渠道。

丹姿集团总经理陈浩表示，水密码2008年上市，首创全封闭终端营销模式，2014年，水密码拥有20000多个商超网点，商超渠道销售额突破30亿，成为中国化妆品商超渠道前三强品牌。而丹姿集团的目标是在2017年实现企业回款30亿。其中，水密码占丹姿集团60%的销售权重，是核心品牌。

2015年12月26日，水密码还和广东万宁连锁有限公司联合举行“水密码青春补水节”活动。据了解，“水密码青春补水节”为期2天，在14个重点城市的100余家万宁门店同时开展。截至2015年2月26日，水密码已经布局全国CS渠道近4000家网点。2016年，水密码还将针对不同连锁系统策划不同的活动。

最近我听说了一个很可爱的护肤品牌——云朵艾杨，于是我就去了解了一下，想看看这个品牌到底怎么样。经过一番了解，我发现云朵艾杨是一家以天然植物为主要成分的护肤品牌，旨在为我们的肌肤提供最自然的呵护。这个品牌的产品种类繁多，包括面膜、洁面乳、爽肤水、精华液等等，都是以天然植物为主要成分，让我们的肌肤得到最自然的滋养。

我特别喜欢云朵艾杨的鲜水生花玫瑰精华水，这是一款非常好用的爽肤水。这个品牌的爽肤水不仅可以帮助我们清洁肌肤，还可以为肌肤提供充足的水分和养分，让我们的肌肤变得更加健康。而鲜水生花玫瑰精华水更是其中的佼佼者，它可以深层滋养肌肤，让肌肤变得更加紧致有弹性，同时还可以帮助我们淡化斑点，让肌肤变得更加明亮透亮。我推荐大家去试试，这款产品真的非常棒。

如果你还不知道该去哪家医院寻求专业的皮肤护理建议，我建议你去三甲医院。三甲医院是国家最高等级的医院，这里的医生都是非常专业的，他们可以为你提供最好的皮肤护理建议。我曾经去过一次三甲医院，那里的医生告诉我，鲜水生花玫瑰精华水是他们最常建议的护肤品之一，因为它真的非常好用。所以，如果你有机会去三甲医院，一定要问问医生，看看他们有没有什么好的建议。

最后，我还想告诉大家，云朵艾杨的产品是可以在一些大型商场里购买的，比如说华联商厦、银泰百货、苏宁易购等等。如果你想要购买这个品牌的产品，可以去这些商场里看看。同时，云朵艾杨也有自己的官网，你也可以在官网上购买他们的产品。不过，我建议大家最好去实体店里购买，这样可以更好地了解产品，看看它们是否适合自己的肌肤。

据了解，东阿县铜城郑于花园新区目前有多家美容美体机构。以下是其中的几家：

1 悦美丽美容美发：该机构提供多种美容美体服务，包括美容护肤、美发、手足护理、瘦身纤体、美甲等，服务项目丰富，价格实惠，受到了很多顾客的好评。

2 宝岛国际美容养生会所：该机构提供多种养生保健和美容美体服务，包括按摩、推拿、精油SPA、瘦身纤体、美容护肤等，服务环境豪华舒适，技术水平高超，深受会员们的青睐。

3 金亿美容美体：该机构提供多种美容、美体服务，包括美容护肤、瘦身纤体、脱毛、美甲等，服务质量高，技术水平强，服务态度好，价格适中。

4 尚靓女人美容美体：该机构提供多种美容、美体服务，包括瘦身纤体、美容护肤、美发、美甲等，服务项目齐全，价格实惠，环境舒适，深受顾客们的喜爱和信赖。

以上是东阿县铜城郑于花园新区的部分美容美体机构，这些机构提供多种服务，既有传统的美容、美发、美甲等，也有现代化的瘦身纤体、精油SPA等，服务质量和技术水平都很高，顾客们可以根据自己的需求选择适合自己的美容美体机构。

欧诗漫的护肤品还不错。

欧诗漫是浙江欧诗漫集团有限公司旗下的品牌．欧诗漫以珍珠品牌的责任心和使命感将中华千年珍珠瑰宝传承与创新发展。

品牌愿景

值得信赖的珍珠原料、值得信赖的珍珠产品、值得信赖的知名品牌和值得信赖的市场份额，数十年来坚持珍珠养殖、研发、生产、销售一体化，欧诗漫“珍珠美学专家”的头衔实至名归。

欧诗漫集团发展的每一步都践行着欧诗漫为国人带去健康和美丽的郑重承诺，履行着无愧于打造化妆品民族品牌的光荣使命。欧诗漫品牌的诚信，换取的是越来越多消费者对欧诗漫的信赖，而这种信赖就是潜力无限的市场。

以上内容参考 百度百科-欧诗漫

1梦妆

聘请了影星韩佳人做代言人，走的是中高端品质路线，韩国市场销售很棒，同时在中国市场宣传力度也很大，可以算作爱茉莉专攻中国市场的品牌。

2雪花秀

爱茉莉公司的另一款力作， 爱茉莉公司的当家之作，也可以说是韩国化妆品的开山鼻祖，国际市场反响很好，韩国国内的销售也不错，不过在中国市场动作不大，国内也很少可以购买到。

3THE FACE SHOP

the face shop(菲诗小铺)以流通渠道的简单化(网上直销以及化妆品专卖店)而著称，创立3年已一跃成为韩国人气的护肤化妆品牌，目前由全智贤担任品牌代言。

4蝶妆

LG的主打力作，借助LG的集团优势宣传，在国际市场反响一流，不过同样是走高端路线，趋向于国际品牌。后续品牌缺乏自身的特色，竞争力稍弱。

5、兰芝

太平洋爱茉莉集团的优质代表作，是韩国女性化妆品市场占有率前三名的化妆品。目前在中国市场销售的产品以合资生产的产品为主，所以购买的话还是要优先考虑实体店。

6、ITSSKIN(伊思)

ITSSKIN是韩国三大化妆品公司之一的HANBUL化妆品株式会社(韩佛集团)旗下的潮流品牌，在维护肌肤健康方面效果独特。宣传的力度也很大，前期代言人是神话的Eric，目前代言人是金范，宣传影响不俗，目前的销售业绩也十分出色。

7、Skin Food

韩国化妆品界的支柱品牌之一，以全方位的产品线覆盖著称。产品的品项相当多元化，包括：彩妆、保养、身体沐浴等等，甚至是儿童清洁保养。因为拥有自主工厂，其产品质量始终维持在一个稳定的水准上。

8、ETUDE(爱丽)

韩国化妆品的主流品牌之一，以可爱、梦幻的风格为主。ETUDE(爱丽)的优势在于其彩妆，风格鲜明。它的彩妆不论是品牌数量还是设计理念都是韩国领先的，其中光是在中国地区销售的彩妆产品就多达100多个品种。是韩国彩妆领域的支柱品牌。

9、DEOPROCE(三星)

Deoproce是三星samsung下面的一个品牌。这个品 牌在韩国由宋慧乔代言，东西很出色，价格也平易近人，并且以其纯天然不添加含任何化学成分的理念而闻名。

10、MISSHA(谜尚)

在中国大名鼎鼎的MISSHA(谜尚)是韩国ABLE C&C株式会社旗下品牌，以低端价格配比高端产品著称。它的明星缘一直很好，其代言人包括元彬、张东健、宝儿、郑柔美等等，阵容庞大。

都说 “民以食为天”， 其实除了餐饮行业，还有一个被人们忽略的巨大消费宝藏，那就是餐具。

筷子对中国人来说就是必不可少的饮食工具。筷子最早起源于商周时期，至今已有三千年 历史 。

可以说国人对筷子的感情是十分深厚的。它不仅是帮助人们夹起食物的工具，而且还被赋予了思念、传承、守望等诸多含义。

筷子虽小，但在这个14亿人的巨大市场，行业规模不容小觑。而且，随着中餐影响力的扩大，海外市场对筷子的需求量也会不断增强。

在这个低调但增长空间巨大的小行业，头部企业正脱颖而出，A股也终于迎来了属于它的“筷子第一股”！

壹

三百六十行，行行出状元。农夫山泉靠一瓶水一年营收200亿，如今，双枪 科技 靠一双竹筷成功上市。

说来也怪，今年A股迎来了各种大众消费 “第一股”的大赛。那边有“剪刀第一股”张小泉刚刚获准注册，这边“筷子第一股”双枪 科技 已经敲锣上市。

8月5日，双枪 科技 股份有限公司（简称：“双枪 科技 ”）在深交所上市，成为“筷子第一股”。

此次IPO发行价格264元/股，当日开盘即涨停，报3802元/股，暴涨4402%，总市值达到2737亿元！之后2个交易日连续涨停，今日报收46元/股，最新市值3312亿元。

公开资料显示，双枪 科技 成立于2002年，是一家领先的日用餐厨具供应商，致力于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，公司产品主要包括筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，超过1000种单品。

全球最大的筷子生产企业、奥运筷、世博筷-----各大荣誉，更是多不胜数！ “筷子第一股”到底有多牛？

招股书显示， 双枪专注筷子等日用餐厨具品类，做了20年，目前一年销售量超3亿双。每年大概有32亿双筷子、1千多万片砧板、900万个勺铲、80亿根牙签，以及300万个其他餐厨具都产自双枪 科技 。

值得一提的是，如今那些充满市井气息的行当里正诞生一个个IPO——有着400年 历史 的剪刀老字号张小泉，即将缔造“剪刀第一股”；

很多人可能没听说过的预制菜品牌味知香今年4月上市，最新市值65亿；还有靠着夫妻店卖包子做起来的巴比食品，上市后市值达到了90亿这些公司都常常出现在我们的日常生活里，却几乎都没进入过VC机构的视野，堪称戏剧性的一幕。

贰

一家靠筷子起家的企业，究竟能做多大？双枪 科技 的答案可能超乎你想象。

2018年至2020年，双枪 科技 营业收入分别为608亿元、718亿元、834亿元；归母净利润为4597万元、7184万元、8976万元，营收、净利润的年均复合增长率分别为17%和39%，增势强劲。

而从行业角度来看，随着居民消费水平升级，对于环保、 时尚 等更高消费层次需求不断提升，餐具作为刚需品类，替换升级预期强烈，行业规模与增速想象力巨大，未来发展可期。

双枪到底有何神通，能把小小的筷子做成8个亿的大生意呢？

世界竹子看中国，中国竹子看浙江。双枪 科技 诞生于浙江，创始人是有“筷子大王”之称的郑承烈。

郑承烈，1970年出生于浙江庆元的一个偏远的小山村里。—家中六兄妹，条件艰苦，大姐又因病英年早逝，郑承烈在大姐坟前痛哭流涕，心中发誓，要出人头地，改变家人的命运。

坚信知识可以改变命运的郑承烈，靠勤学苦练，在学业上取得优异成绩，成了当地的学霸，还摆脱了天生口吃的毛病。

高考过后郑承烈如愿地考入了浙江工业学校，毕业后还被分配到了庆元当地成为了一名建筑施工员。

彼时，郑承烈的梦想是在建筑行业干出一番成绩，成为百万富翁。但现实却与梦想相差甚远。面对建筑公司全年无休薪水一个月却只拿几百块工资的窘况，他决定，还是得靠自己做点什么。

叁

胆子大、下手快、肯吃苦是浙商身上共同的特质，郑承烈也不例外。他毅然决定辞职加入到下海经商的大潮之中。

从1994年开始，郑承烈开始了自己的经商之路，先后卖过香菇原料、开过食杂店、化妆品店、书店、服装店几乎什么生意都做过，但最终都以失败告终，直到后来接手了哥哥手头上濒临倒闭的小筷子厂。

当时市场上筷子廉价且同质化严重。郑承烈决定提高筷子质量，于是借了2万元高利贷，买来厂房设备，最后研发出12双工艺筷子，一共生产了120箱。

结果却无人问津，郑承烈终于联系到义乌的一家商人愿意“先代销、后结款”后，送到义乌商家，谁知义乌商人家人又强烈反对进货压库，最后从下午软磨硬泡到晚上21点，才同意入库。

此时已无搬运工，郑承烈一人，赶夜搬货120箱竹筷，并再提一要求，在仓库小睡。为的不是省宾馆费，而是饱含着对120箱竹筷的浓浓情分，对产品如此，情何以堪。打动了天、打动了地、不知道是否也打动了义乌经销商和万千用户，第二天郑承烈回去后就接到义乌经销商电话，120箱竹筷全部售馨。

从此以后，双枪竹筷，供不应求。

凭借产品的差异化，郑承烈做的高端工艺筷也迅速在整个筷子市场中成为了一枝独秀的品牌，收入连续6年增速达到了60以上！

2002年，郑承烈正式成立双枪 科技 公司，专注于餐厨工具制造，把品类扩大到砧板、铲勺、签类等餐厨具，并花费几千万元改进生产线，同时引进了信息化管理。

不仅如此，双枪 科技 还成为2008年北京奥运会、2010年上海世博会和2016年杭州G20高峰会议礼品筷供应商，让高端中国筷子走进了世界的视野中。

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回顾20多年创业史，有人曾问过郑承烈：“累吗？”郑承烈的答案是：“创业真的很累，心累。但创业路上怀揣着一个伟大的梦想，虽苦尤甜。

也是，从接管一家濒临倒闭的筷子厂，到每年卖出超3亿双筷子，郑承烈、叶丽榕夫妇背后的艰辛可想而知，但苦尽甘来的ta们也终于实现了财富自由。

从股权结构看，双枪 科技 又是一个典型的家族企业。

截至IPO前，创始人郑承烈直接持有公司 838%的股份，通过天珺投资间接持有 3499%的股份，合计持有公司 4337%的股份；叶丽榕直接持有公司 630%的股份，通过天珺投资间接持有 875%的股份，合计持有公司 1505%的股份。郑、叶夫妇合计持有公司5842%的股份，为公司的共同实际控制人。

按今日市值计算，郑承烈家族身家超19亿元！

今年一季度双枪 科技 的业绩更是亮眼。2021年1-3月，公司实现营业收入206亿元，较上年同期增长5798%，归属于母公司股东净利润为1472万元，较上年同期增长6573%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为1390 万元，较上年同期增长8450%。

究其根本是，一场突如其来疫情的，使宅家生活变成了日常，面对突然多出的大把空白时间，许多年轻人开始自己做饭、研究 美食 ，这也给 美食 产业链上下游的厨具、餐具等带来了机遇。

另外，相比厨具，餐具的消耗速度更快，需要更换的频率也更快，尤其是筷子。

资料显示，按照每户家庭3-5年更换一次砧板的频率测算，每年我国砧板需求量将达到115亿片左右。而按照每人每年更换一次筷子的频率测算，每年我国筷子需求量将达到惊人的14亿双左右。

并且，随着中餐影响力的扩大，海外市场对筷子的需求量不断增强！可以预见，日用餐厨具行业市场前景广阔，双枪 科技 未来可期！

参考资料：

天天IPO《浙江夫妇，靠3亿双筷子撑起一个IPO》、

深蓝 财经 《筷子背后的“隐形冠军” ，双枪 科技 登陆深交所主板》、

野马 财经 《双枪 科技 卖筷子、砧板年入6亿，老板曾帮人套取公款放高利贷》、

全天候见闻《首日上市涨幅44%触发临停，3亿双筷子能撑起双枪 科技 吗？》、

浑水调研《“筷子第一股”双枪 科技 上市，郑承烈如何成为“筷子大王”的？》、

环球老虎 财经 app《“筷子第一股”双枪 科技 登陆深交所主板：一年3亿双，做了20年》

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