如何开化妆品店

有多年化妆品销售经验，并对化妆品销售形式有过研究的国色天香化妆品店老板赵天禄说：“在郑州，卖精品烟酒的多是商丘人，卖化妆品的多是南阳人，干这一行的人基本上都是靠亲戚朋友带出来的，另外，在化妆品公司做过两年以上促销导购、业务员、美容导师的人，投资开店的成功可能性会稍大几个。” 销售：靠代理品牌赚利润 赵天禄说：“化妆品有高、中、低三档产品，兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌；玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌；大宝、小护士等价格低廉的属三线品牌。”通常而言，这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。 在国外，国际一线品牌都通过大型百货商场销售，在郑州情况大体一样，不过郑州的百货商场不仅销售国际一线品牌，也销售部分国内二线产品，这挤压了专卖店的生存空间，因此真正意义上的专卖店在郑州不多。 对个体经营者来讲，好些人都是开综合性化妆品店，以价格低、销量大取胜。赵天禄说：“化妆品店能够以高端品牌带动二、三线品牌销售，但大品牌利润比较低，投资者最好能代理一个或一些品牌作为小店的主打产品，以保证利润。” 选址：社区、公交站附近最好 化妆品零售店至少要20平方米以上，对详细选址办法，赵天禄说，选址与经营的产品档次密切有关，如果在核心商圈、次核心商圈、高档社区附近，就不太适合经营低档产品，在都市村庄、普通社区、学校附近就应少进高端货。不过，高档化妆品决定化妆品店的形象，不论在哪些方面开店，都有必要备些上档次的化妆品。 另外，公交车站点附近，两个社区相交的方面，都是不错的选择。 找到店铺后，装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调以素色为主。同时，店内坐椅，有关清洁设备也要保持干净整洁，给顾客一个好印象。投资：起步资金至少10万 前期投资多少仍然跟化妆品店的档次相关，如果开在都市村庄，店里除了低端化妆品，还能够经营大量的洗涤用品，所需资金相对较低，五六万元即可。 但对大多数化妆品店来说，店面面积在20平方米以上的，至少需要10万元，这还不包含令人头疼的店面转让费，如果采用“前店后院”模式，还需要再增加些必要的美容设备，投资就会更大。 化妆品店的进货渠道很好找，能够从网络、杂志上查询，也能够找同行咨询，等到你的小店开起来后，每个月会有几十名厂家或代理商的业务员“找上门来”。不过初期好些都是从火车站地区的中州小商品城进货。 经营：首先要保证真货 好些人担心小店里卖假货，化妆品店老板一定要“加强自律”，把好进货的质量关。 要开店，先了解顾客需要。开店前要先对目标消费者进行调查，了解他们能接受的价位，对什么产品较为青睐。 服务态度和销售人员的业务能力也决定了化妆品店的经营状况，店员的培训也要跟上。 另外，还可采用些优惠促销形式，如发放会员卡、培养会员；适时推出特价促销；对老顾客推出特别的优惠等，这样会逐渐加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，“一传十、十传百”，让顾客帮你拉顾客

投资专家回答您：

一、大品牌诸如婷美、完美、美素加盟费约在5000000，加装修进货2000000，约在10000000左右，不加盟5000000左右能做下来；

二、进货不要进广州、浙江的货，质量不保，后期服务也跟不上，名气太臭。可以进上海、北京的货，城市管理的严，不易越轨；产品进货一般根据厂家的最低进货量，看你要多少品种了，但是要记住：一定要在厂家进货，从经销商那里进货就死定了；厂家的产品有生产日期，一般护肤品保质期2年，彩妆3年；退换货一般厂家规定，到期6个月前可以换货，质量问题可以退货。第一批进货基本在1-2万元即可，慢慢扩大，而且不足这个数也撑不起你的门面呀；

三、利润不是这样分析的。首先是你的4个定位：市场格局、产品特效、价格竞争、人员素质。你们那里温度高、湿度大，年均在60-70以上，一般保湿、滋润的产品竞争力大，利润点低；可以作为一般货架摆放即可。而温度高湿度大势必带来毛孔粗大、衰老、痤疮、红血丝等皮肤问题，重点可放在细腻、收敛、敏感、祛痘、黑眼圈、去油、黑头白头等油性皮肤问题的产品上。这样就有了你自己的产品特点。一个月销售额在1-2万元就可以了，不要想一口吃个胖子，化妆品市场4-6个月收回投资已很可观，利润率放在20-40很不错啦。了解一下对手的产品结构，针对性地选择自己的产品定位，是从对手中抢挖客户的最佳优势。

四、现在开化妆品店有几个注意要点：一是不能人云亦云；二是不能闭关自守三是不能外行管理内行。因此建议你：一是自己首先要成为化妆品的专家，起码是半个专家；二是连锁、专营、传销、杂卖都已过时，可以考虑网销加实体方式、前店后院方式、会员方式、私家式跟踪服务模式，顾客层次低更要加强服务和安全。

你的问题太大太多，说明你心中无数，记住：投资一定不要投自己没把握的项目，看人家挣钱不一定你自己就能挣钱！

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