中国化妆品行业的发展任重道远,但总有人筚路蓝缕,去点亮星星之火。一年、两年……十年,既争朝夕的孜孜不倦,也争十年的长期不懈。化妆品行业的发展不仅要拼市场,还要拼科技;不仅要向前看,还要向后看。寻觅着东方美学,求索着现代科技。有这样一些品牌致力于将中国传统文化与现代科技融汇一体,在天然科技护肤领域实现新突破,创造出消费者喜闻乐见的美妆产品。
8月9日,由兰研有限公司主办,世界中医药学会联合会中药养颜产业分会和中科创新研究院化妆品技术与应用中心协办,《美妆头条》新媒体特别支持的“雅宋研传,世遗至美”——首届天然与科技护肤创新论坛暨“兰研十年”品牌发布会在 福建泉州 泰禾洲际酒店成功举办。
国内重点高校领导、中科院专家、行业专家、新锐品牌创始人等业内知名人士,围绕“天然科技护肤与国潮化妆品”分享探讨了天然宣称产品的发展趋势、天然科技护肤品的实际应用与创新、新时代化妆品产业的历史使命等问题,旨在推动中国化妆品发展,助力国货品牌的崛起,以及提升本土化妆品产业的国际竞争力。
融入南宋美学
谱写全新华章
随着中国经济稳步发展,以及新一代消费者的文化自信快速提高,国潮文化不断兴起。中国美妆企业日益关注并积极开拓“以国为潮”的机遇,对“国潮”进行全新演绎,向外讲好中国品牌的故事。
会上,兰研集团董事长陈文海致辞表示,兰研自品牌创立初期就坚信“只有民族的,才是世界的”,把“做中国人自己的国际大牌”作为终极目标。兰研从品牌诞生地、“海上丝绸之路”的重要港口泉州汲取灵感,以南宋美学为品牌形象,以细胞科技成就古方智慧,坚持以产品力作为品牌根基不动摇,致力于发扬国风品牌。他还表示,希望借此机会与大家一路同行,共谋中国化妆品产业高质量发展之路。
中国化妆品研发第一人李慧良教授由于疫情原因未能亲临现场,但他以VCR的形式向兰研表达了诚挚的祝贺。李慧良表示这是一场响应化妆品市场热点,探讨天然与科技结合的具有重大意义的论坛。
此外,中国美容博览会(CBE)组委会主席桑敬民也对会议表示衷心的祝贺。
“近兰者雅、近研者博、近兰研者美、到泉州者清。”北京中科科技创新发展研究院院长卢思锋在致辞中表示,世遗泉州,人杰地灵,十年来,兰研集团竭尽努力,不仅缔造出“兰研”这个传奇,也为市场创造了一系列优秀产品。
此外,卢思锋还表示,中国化妆品的发展情况和当前中国人口数量、中国GDP总量不匹配不相称,和人民群众日益增长的美好生活需求不平衡。而现代化妆品发展不仅要拼市场,还要拼科技。希望化妆品行业的企业家和科学家能各司其职,各尽所能,共同助力中国化妆品腾飞。
值得关注的是,本次盛会中兰研与北京中科科技创新发展研究院化妆品技术与应用中心(CTC)达成了战略合作,并现场举办了签约仪式。兰研正式成为CTC副秘书长级成员单位。
陈文海表示,本次战略合作,将有利于提升兰研产品的竞争力,为消费者带来更精准、更安全、更有效的护肤产品。
自觉担当产业使命
探究传统+科技的实际应用
新时代,大变局,中国化妆品产业的发展遇到了新的挑战和机遇。新的法规是监督制约,亦是为各个化妆品企业指明了一条正确的发展道路。中国医药保健品进出口商会化妆品分会会长郭清泉从宏观角度构建出一条新时代化妆品产业的发展道路。
在《新时代化妆品产业的历史使命》的主题分享中,郭清泉以新法规为引,向大家诠释了新时代化妆品产业的新目标、新担当——以满足人民群众安全高质量的化妆品需求为新目标,以自觉的意识树立起化妆品制造强国的新担当。最后,郭清泉向大家提出坚持政治引领、坚持人民至上、坚持开拓创新、坚持统筹协调四点要求,以及提升法规保障力、强化风险防控力、完善技术支撑力、发挥科普引导力、提升国际影响力、提高政治定力六个举措。
走中国特色的化妆品之路不仅要向前看,还要向后看,求索现代科技的同时,还要注重继承古老的东方智慧。国家岐黄学者、河南中医药大学副校长苗明三从《神农本草经》《本草纲目》等古方取经,并利用数据技术分析化妆品中的中药特点,以《特色植物原料研究及在化妆品中的应用》为题向大家详细阐释了可用于化妆品的中药类别及其频次,并指出中药化妆品在去角质、防断发、脱毛等方面的功效研究是今后研究的重要方向。
同时,苗明三认为中药材来源不确定,中药提取物性质不稳定等问题是阻碍中药化妆品发展且亟待解决的问题,并号召业内人士要把握良好机遇,顺势发展创新,使中药化妆品越来越受到世界的青睐,打造中药特色化妆品。
他山之石,可以攻玉,科学分析知名品牌护肤品的成分可以为国产护肤品的发展提供启迪。中国科学院上海有机化学研究所研究员、博士生导师吕龙在《麦角硫因在护肤品中的应用与创新》中,以科学视点准确分析、论证了麦角硫因在抗氧化方面的强大能力,并且援引国际知名品牌雅诗兰黛、伊丽莎白来说明麦角硫因在实际中的应用成果。他认为麦角硫因在美白、抗皱、抗敏、祛痘、抗衰等各系列产品中具有广阔的应用前景。在此基础上,吕龙提出化妆品长期的品牌战略应当是以功效成分为核心,着力推动技术进步,促使成本下降,进而扩大市场。
古老智慧的不断挖掘,新技术的日新月异,二者的传承与创新使得化妆品领域的发展有了更多可能。上海中医药大学博士生导师冯年平在《中药经皮给药技术在化妆品领域的应用》中通过图画的方式形象地阐释了中药经皮给药技术具有高强疗效的原理,并详细介绍了中药经皮给药技术与功效性化妆品创新研究的阶段性成果。最后,冯年平对中药经皮给药技术与化妆品结合的功效性和安全性提出了自己的疑问,认为这是二者创新研究的关键点。
牡丹花不仅是繁荣昌盛的象征,究其本身,它还是天然护肤品的重要原料。河南省科学院生物中心实验室主任李晓则以《牡丹文化发展与现代护肤研究》为题,将牡丹的发展概况、品种资源、功能成分向大家娓娓道来,并通过对牡丹的花、叶和籽的提取成分分析,发现牡丹在美白抗皱等方面具有显著的作用。
以受众为中心,护肤品只有抵达受众,获得受众的认可和反馈才具有了实际的意义。美丽修行合伙人徐红另辟蹊径,通过分析天然护肤品的消费者数据,发现不同品类的护肤品的市场关注度存在较大差异,消费者对天然宣称商品更挑剔,天然宣称商品存在特定偏好群体,并认为找准品类和目标人群是打造天然宣称爆品的第一门槛。
把握市场脉搏
探寻国潮美妆突围之路
消费者对天然护肤品的需求越来越大,对真正的天然产品的认知也越来越深。但是,对于天然护肤品来说,还有着很多的问题值得探讨。会议特别举办了圆桌论坛环节,由美妆产业营销专家张兵武担任圆桌论坛主持人,兰研集团CEO许晓兰、上海微谱检测科技集团股份有限公司冯俊、言安堂研究院护肤专家王蓓、世界中联中药养颜产业分会秘书长石磊以“天然科技护肤与国潮化妆品”为主题进行探讨,为天然护肤品的发展消除误区、扫清障碍。
“天然”不再仅仅是概念上的天然,而更是功效上的天然。消费者对天然化妆品从最初的概念认知,转变为功效认知,上海微谱检测科技集团股份有限公司高级经理冯俊认为,之所以改变是因为随着信息的普及,便利了消费者的认知能力提升,而且消费者在长久的护肤消费中更加注重实际的体验和效果,这也促使消费者寻求功效强大的天然护肤品。
新的时代,天然护肤市场也面临着新的机遇和新的挑战。兰研集团CEO许晓兰对此发表了看法。她认为当前化妆品行业越来越透明,流量浪潮过后,就是拼硬实力的时候,这既是机遇,也是挑战。兰研将古方智慧与细胞科技结合,以科学的理念打造出新的硬实力产品,已经做好了进军天然护肤市场并迎接挑战的准备。
中国的化妆品要有中国的特色,要利用好本土优势去打造国潮品牌。对此,言安堂研究院护肤专家王蓓表示,关键一点是要有文化自信,中国文化源远流长,从中可汲取绵延不断的智慧,古为今用。其次是要明晰受众群体,了解受众偏好,打造适合适宜的本土产品。再次是加大研发科技,让科学技术助力国货,增强国货的硬实力。最后是树立品牌思维,加强品牌和消费者的联系,增强用户的黏性。
论坛尾声阶段,张兵武说到,创新是引领发展的第一动力,只有不断创新,才能在国际市场的激烈竞争占有并持续保持强有力的地位。世界中联中药养颜产业分会秘书长石磊表示目前行业在天然化妆品研发领域掌握着先进的提取技术和微生物发酵技术等,利用这些技术可以合成更多更强效的天然护肤成分,从而提高天然护肤产品的生产效率。
引领南宋美学新浪潮
“兰研十年”焕新出发
国货美妆品牌兰研在迎来十周年诞生之际,也开始聚焦年轻化的国潮升级,重塑品牌内涵。通过寻脉品牌诞生之地——泉州的历史人文,将南宋美学文化巧妙融入品牌的视识别觉系统。并在此基础上,兰研重新规划了品牌的标准色、产品包装风格等,全力塑造“时尚、高雅、随性、包容、睿智、内敛、灵韵“的品牌调性,建立起品牌的辨识度和记忆点。
值得注意的是,本次会议上,世界中联中药养颜产业分会秘书长石磊、河南中医药大学副校长苗明三与兰研集团有限公司陈文海董事长和许晓兰CEO共同启动了揭牌仪式,兰研集团有限公司正式成为世界中医药学会联合会中药养颜产业分会常务理事单位。这意味着,兰研将在中药养颜产业领域得到更好的传承与突破。
随着与会人员合影留念,本届论坛也圆满落幕。但对于“兰研十年”来说,这却是一个全新的起点,是美学赋能,是科技驱动其开拓更广阔舞台的起点。对于中国化妆品行业而言,更是任重道远,这需要广大学界专家、业内人士共同砥砺奋斗、不断前行,不断增强我国化妆品品牌的国际影 响力。
片仔癀化妆品全面开启“大健康国妆发展战略”,并结合超额营收表现,将原定52亿年销售目标提高到了6亿元。与此同时,片仔癀化妆品还不断根据市场情况进行策略调整,在今年疫情渠道商大量收缩店铺数量,门店艰难维持甚至黯然退场的市场大环境下,带动多地合作商伙伴掀起了一股开片仔癀化妆品体验店的风潮,帮助实现门店业绩“逆增长”。而持续产品创新、品牌营销力,以及对线下渠道的重视是片仔癀化妆品成功破局的“三大引擎”。
深化差异化产品布局,提高产品体验
持续的产品创新,是片仔癀化妆品飞速发展的第一大“引擎”。自片仔癀化妆品提出“3+3+1”产品线策略以来,经多年来的持续部署,已经打造了多款热门爆品,包括养肤美白雪肌系列、抗初老凝时系列、屏障修护御润系列。与此同时,2009年上市的原三国系列也完成了新国风包装焕新升级工作,目前已经进入生产阶段,即将上市销售。据品牌方透露,新特色特殊护理系列的升级目前正在紧密开展中,到明年第一季度也会完成上市,届时“3+3+1”产品线将全面完成部署,产品线也将更具差异化特色和竞争力。
同样作为片仔癀化妆品公司旗下的护肤品牌,皇后品牌近年来也持续在开展产品线创新开发工作,从“小瓷瓶”之称的“皇后片仔癀珍珠膏”到“皇后片仔癀珍珠膏(白金级臻养)”,再到皇后牌美白祛斑膏的上市,皇后化妆品成功完成一次又一次产品升级,展现了品牌对中华草本文化的传承与创新,演绎了品牌对“东方美”的全新定义。
新品“御润鲜妍保湿保湿系列”在上海举行了盛大的发布盛典。据了解,其中美肤官李子璇携手“元气小蓝瓶”——片仔癀牌御润鲜妍保湿悦肤水新鲜亮相,元气满满。这款水甄选了御珍六萃润泽方和糙米酵母精华,配合养肤微精华,从“补、固、养”三个层面帮助肌肤实现补水保湿、固水护屏和养肤悦颜效果,而这一产品功效还通过了公立三甲医院的严格测试和证实。
为了更好地迎合当下美妆护肤趋势,片仔癀化妆品公司针对已有40年历史的“皇后”品牌,进行全新升级打造,并制定了全新品牌规划方案。据品牌官方透露,片仔癀化妆品将在西安举办一场盛大的品牌发布会,重点推小瓷瓶珍珠膏、白金级珍珠膏,以及新上市的皇后牌美白祛斑膏产品,而皇后品牌的全新形象与定位也将借此次大会对外公开。
未来,定位中高端的特色功效护肤的“片仔癀化妆品”和定位轻奢高端护肤的“皇后品牌”,将在产品理念、包装风格、产品功效等方面形成明显差异,但同时这两大品牌也会在产品线和功能定位上形成互补,满足不同层次消费者对于护肤的多元需求。
借“多平台、多形式”开展话题式营销营销力是片仔癀化妆品高速发展的第二引擎。片仔癀化妆品已逐渐掌握了与年轻消费者互动的方式,并形成了一套成熟的品牌营销推广路径。
此外,运用“多平台、多话题、多媒体形式”实现海量品牌曝光,也是片仔癀化妆品始终坚持的品牌营销推广策略。
在微博、抖音等各大社交平台上,片仔癀化妆品充分发挥在内容营销方面的优势,从“别叫姐叫**姐”事件营销上线,到“重启她力量”、“让爱向暖,为美而生”、“女神就要白润美”,再到今年的“向上吧WOMEN”、“女神新定义”、“元气满满向前冲”等多个聚焦女性正能量的热门话题,打通与消费者的情感连接,传递向美力量。此外,片仔癀化妆品通过多卫视的跨年晚会和火爆热剧植入,网红KOL种草、时尚杂志和美妆栏目达人种草等形式,加强品牌曝光,拉进与消费者的互动距离,扩大产品的口碑传播,为终端门店做好引流工作。
为了搭上“直播”快车,片仔癀化妆品积极筹备营运团队,通过直播、短视频等新媒体形式不断触达年轻消费者,让他们走近、了解甚至爱上民族经典国货品牌。也正是因为这支“正规军”的成立,片仔癀化妆品近日在看点直播官方频道的一场直播,用短短两个小时实现了386万观看量。
渠道建设和文化建设“两手抓”
因为将线下视为品牌发展的重要土壤,所以今年疫情以来,片仔癀化妆品也从未放弃对线下渠道的深耕,对终端门店的帮扶。
片仔癀化妆品积极推动“白润美女神节”会员招募和门店的动销服务,这套动销活动方案在莆田市场首次落地打板,在销售淡季的情况下,全城完成85万元销售实收,帮助门店拓展了大量优质会员;此后,片仔癀化妆品快速复制这一模式,帮助云南9家千色千美连锁店共完成销售实收50万,其中2000元以上的实收大单达51单。
更重要的是,在业绩之外,片仔癀化妆品还十分注重提升门店的“自营力”。例如,助力门店开展社群营销、传授直播技能,帮助门店建立数字化营销能力,吸引更多的客流量进店、促成销售,最终实现门店的可持续发展;通过引入专业皮肤管理方案、美肤微沙龙,帮忙门店提升服务质量,打造体验式营销——而这种种举措,也是实现门店业绩提升的原因所在。
事实上,除了产品力、营销力和渠道力的杠杆作用,片仔癀化妆品还十分注重品牌的“内涵”建设。
片仔癀化妆品就多次发起以“宣扬品牌文化”为目的的活动。一场以“科技”为主题的系列直播活动,就让消费者通过直播镜头走进片仔癀化妆品硬核研发基地,完整展现品牌科研成果的同时,也让消费者更加深入了解片仔癀文化。
正是这种品牌建设和持续赋能的利他主义,让诸多门店和代理对于片仔癀化妆品同行充满了信心。盐城地区的一位代理商就是众多同行者中的一位,在线下渠道饱受“寒冬论”的当下,该代理商在陆续开出了4-5家片仔癀化妆品体验店,甚至在盐城当地掀起一股开片仔癀化妆品体验店的风潮。
而这些过往成绩和义无反顾的“同行”,也成为片仔癀化妆品向进发的“最大底气”
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