开超市和化妆品哪个赚钱

两者不宜比较。

1、经营商品：超市经营的商品种类较多，包括食品、日用品、家电等；而化妆品店只经营美容护肤品、化妆品等相关产品。

2、目标客户：超市的目标客户群体比较广泛，包括家庭主妇、学生、白领等；而化妆品店的目标客户则是女性消费者。

3、定价策略：超市一般采用低利润、高销量的定价策略，以吸引更多的消费者；而化妆品店则通常采用高利润、低销量的定价策略，因为其商品价格较高且目标客户群体相对小众。

我认为，更重要的是“目标市场”能不能被目标客户接受。以前在的1家公司推出针对游泳客户开发的1套化妆品。由于游泳客户不认可，所以产品卖不出去。目标市场强调的是“细分市场”主、客观需要。

同时：产品定位，产品的定价，产品销售渠道及其与客户的沟通手段都是息息相关的。

什么是客户目标，客户目标是什么意思

客户目标就是你所销售的产品所需要的客户群体，首先你要了解你的产品是哪些客户群体，然后针对这些客户服务而达到你所需求的目标。目标客户，即企业或商家提 品、服务的对象。

什么叫做目标客户？

目标客户群就是有需求且有一定购买能力的群体。从需求和购买力来判断。

什么是潜在客户什么为目标客户，什么为观望客户和准客户

什么是潜在顾客呢？对于特定的企业来说，潜在顾客是相对于已经购买攻消费使用本企业产品或服务的事实顾客而言的，可以说就是不具备充分条件成为事实顾客的顾客，即有可能成为事实顾客但因为种种原因还没有能够购买、消费使用企业产品的顾客。

我们把企业关于自己的顾客是谁的一个群体称之为“具体顾客”，也就是目标顾客，其基本含义是，对于特定的企业及其经营的特定产品来说，顾客是一个特定的群体，他（她）们是明显地区别于其他顾客群体的，而这种区别具体表现在一些重要特征上，企业的市场营销人员必须能够非常清楚、具体和尽可能详细地对这些特征进行描述，例如其性别、年龄、职业、收入、阶层、偏好等等，也就是说，企业的营销人员必须能够清楚地说出自己的顾客是男的还是女的，年龄多大，在哪里，做什么工作的，喜欢什么，等等，这就是说，认识顾客不是一句空话，不是一个抽象的分析过程，而是一个十分具体的研究过程。通俗地说，具体顾客概念问题就是要求企业的营销人员在制定营销策略之前必须清楚顾客是谁，要做到充分认识了解顾客， 就必须能够非常清楚、具体和详细地描述出顾客的各种特征。可以说，营销人员对这些特征描述得越清楚、越具体、越详细，表明他对企业的顾客了解得越深入、越全面、越细致，这越有利于制定针对强的营销策略组合。

准顾客是指既有购买所推销的商品或服务的欲望，又有支付能力的个人或组织。现代推销学认为，引子要成为准顾客，应具备三个条件： •有购买某种产品或服务的需要； •有购买能力；

•有购买决定权。

目标客户和意向客户有啥区别

目标客户是你为了某种产品或服务自己选定的特定客户；意向客户是经过初次拜访埂对你的产品或服务有潜在需求或兴趣的客户。

谁是你的目标客户群

在传统营销中，最令商家头疼的是客户群的不稳定。市场竞争激烈，商家之间对客户群体资源的争夺成为各行各业一道独特的风景线。以美容化妆品行业中美容院的经营为例，一家美容院如果想要确保生存，必须至少拥有200 名左右的忠诚顾客稳定地经常来美容院接受服务并消费。我们前面已经谈到，实行会员制营销的主要目标之一就是维持客户群的长期稳定。会员制的目标客户群是指那些企业想与之建立长期关系的客户群，只有确定了目标客户群，我们才能为这部分人选择和设计合适的利益。目标客户群是现有客户还是潜在客户1 ．以潜在客户为主 这种观点认为，现有客户已经与企业建立起良好的关系，即使没有会员制的出现，他们也会忠诚。因此，会员制的重点应该放在购买量较少的客户及潜在客户身上，因为有了利益的 ，这部分客户会增加他们的购买量和使用量。在这种情况下，企业的主要客户没有被排除在会员制之外，他们还可以享受会员可以享受的利益，只是招揽新客户的活动和广告的主要注意力还是放在潜在客户身上。 2 ．以现有客户为主 这种观点认为，企业的主要利润仅仅掌握在少部分忠诚客户手中，这部分忠诚客户是企业最重要的客户，对于企业的利润增长和营销战略都具有非同寻常的意义。著名的80 / 20 法则认为：在顶部的20 ％的客户创造了公司80 ％的利润。威廉谢登（William Sherden ）把它修改为80 ／加／30 规则，其含义是在顶部的20 ％的客户创造了公司80 ％的利润，但其中一半的利润被在底部的30 ％的非赢利客户丧失掉了。因此，企业应该将注意力集中在这些现有的主要客户身上，而不是那些偶尔购买或潜在客户身上。3 ．综合分析 总的来说，会员制的土要客户群应该以那些为企业带来80 ％销售额的20％的主要客户为主，正是因为有了这些客户，企业的业务才得以继续运转和发展。这部分客户不仅占企业收人和利润的大部分，而且还能够从以往建立的关系中了解到不少情况。因为他们曾大量使用企业的产品，所以他们对产品的性能、质量、能够解决的问题、需要改进的领域等方面最具有发言权。与这些客户进行充分沟通的话，可以有效改进产品，从而提高企业产品的竞争力。这种重要的关系是企业长期生存所必需的，所以一定要保护好这部分客户。另外，因为企业实施会员制可能有多个目标，所以针对不同级别的会员制定多层次的忠诚计划是一种比较合理的办法。最高级的会员是企业目前最重要的客户，中级会员是那些不定期购买的客户，初级会员是那些潜在的客户。会员的级别越高，所提供的价值就越多，会员资格也越值钱。

"目标市场"与"目标客户"的区别

目标市场:所指的是某一特定的地点或者环境 场所目标客户:所指的是对某一事物有需求的特定人群

是否有明确的目标客户群概念，即产品锁定某个特定的消费群体是什么意思？

首先我们把消费者分成四大类，第一类称为“先锋型消费者”，第二类称为“实用型消费者”，第三类称为“保守型消费者”，第四类称为“怀疑型消费者”。现在我们来看一下这些人在消费动机、消费特征方面有何差异，对生产厂家来说有什么启示。

“先锋型消费者”的消费动机主要体现在2个方面：一是通过采用最新的技术和产品，建立企业或个人的竞争优势，树立企业在同行业中个人在“圈内”的领先形象；二是喜欢追求“革命性”的突破，对新技术，新动态，新产品非常感兴趣。这批人的消费特征是追求最新技术，赶时髦偏爱高风险、高回报的产品，即使产品不成熟也愿意尝试，对产品性能指标非常关心，而对价格并不敏感。对于这样一批消费者来说，企业是否具备“先行者优势”至关重要。

“实用型消费者”的消费动机主要体现在2个方面：一是以提高生产效率或改善生活质量为目标，量力而行；二是追求“革新性”的改进与提高，关心实质性的进步。这批人的消费特征是在没有成功的范例之前，不轻易尝试新产品，愿意跟着先锋型消费者的足迹走，不冒太大的风险，这批人只买成熟的产品，对产品质量，服务和价格都很敏感。对于这样一批消费者来说，企业必须让消费者放心，并有可依赖的成功典范说明问题，有好的“口碑”。

“保守型消费者”的消费动机主要体现在2个方面：一是只有在大多数人都消费时才考虑，不愿出风头；二是在迫于环境压力时才消费，保存“面子”。这批人的消费特征是不愿承担任何风险，对价格极为敏感，对产品非常挑剔，但是他们相信专家和好朋友的推荐。对于这样一批消费者来说，企业必须提供“千锤百炼”的成熟产品，成为社会上公认的优选品牌。

“怀疑型消费者”是大多数企业放弃的一批消费者，因为这批人属于得过且过的一批消费者，总能找出理由不消费，对任何新生事物总持有怀疑态度，不到万不得已不会消费一类产品。

准确定位目标客户群

了解四类不同消费者，就能明白为什么一些产品能进入占人口比例80%的主流消费群体，而另外一些产品只能成为10%先锋型消费者的“玩具”。总之如果一个企业的目标客户群是“先锋型消费者”，就要在发明创造上下功夫，并尽快将产品推向市场争取先行者优势。如果一个企业的目标客户群是“实用型消费者”，就要紧跟市场潮流，在把握市场动态方面下功夫，不失时机地将产品推向市场。如果一个企业的目标客户群是“保守型消费者”，就要在产品质量、服务和品牌上下功夫，以物美价廉为产品争取消费者。“实用型消费者”与“保守型消费者”合在一起称为主流消费群体，他们所消费的产品才能称为主流产品。

需要强调的是一个人在消费不同的产品时会表现出不同的消费特征，而不是说骸个人总是属于某个类型的消费群体。同时一个企业也可能同时向不同的消费群体提 品与服务，“市场陷阱”的概念只是产品定义与决策时参考工具。

什么是目标顾客描述

目标客户，工企业或商家提 品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。

品牌形象：定位需要考虑品牌的形象和风格。品牌可以选择定位为高端、时尚、可爱、自然等不同的形象。

产品差异化：化妆品市场竞争激烈，需要通过研发出独特的产品和服务来与其他品牌区分开来。差异化的产品可以包括成分、功效、包装、味道等方面的创新。

目标客户：不同品牌的目标客户也有所不同。品牌需要确定自己的目标客户群体，例如年龄、性别、收入水平、地理位置等。

定价策略：化妆品市场价格差异大，品牌需要确定自己的定价策略，例如高端奢侈品、中高端、中端或平价。

渠道布局：化妆品销售渠道非常多样化，包括线上渠道和线下渠道。品牌需要选择适合自己的销售渠道，例如商场专柜、品牌官网、电商平台等。

基于以上因素，化妆品品牌的竞争定位可以根据自己的实际情况进行不同的选择和调整。例如，可以选择定位为高端品牌，专注于开发高质量的产品和服务，以吸引追求品质的高端客户。或者选择定位为中端品牌，注重产品的性价比和市场推广，以吸引更广泛的目标客户群体。

促销方案

１、营销活动背景介绍（先对为什么要进行这项营销活动进行一个简要介绍）

２、活动的主题（是活动都要围绕着主题）

３、活动的时间、地点（在哪里搞活动，时间从什么时候开始到什么时候结束都需要）

４、活动内容介绍（活动的内容详细列出，比如点什么餐打多少折或送东西什么的，都要详细写出，包括活动内容的一些限制，比如什么情况下不能参加）

５、执行细节说明：对活动中可能出现的情况进行说明以便员工操作（执行说明的内容要尽可能详细，因为你的执行细则越详细，员工在现场应对时出错的几率才越小）

６、活动开展需要的各项物料（宣传物料：比如海报、展架、横幅，传单……，只要是活动宣传需要的物料都要详细列出）

因为这是一份方案而不是一份作业，所以把方案中需要负责和落实的事情写到每个人头上，便于执行，比如该张三宣传物料的事情，就一定要写清楚。

大概的就是这样，这个框架比较实用，不是什么花里胡哨的作业方案，如果你不是实际需要而是为了完成作业可以写的内容在丰满一些。

假设您是最常见的做日化线多渠道的省代，按数据能看出年销售6亿还是多个品牌，所以应该不是大体量省代，应该不是山东，河南，江苏，广东这样的化妆品大省代理重要品牌的。但是作为化妆品APP来说需要大量的资源，而且前期资本投入巨大，短期还没有多少收益。“美特斯邦威”这个品牌，厂房自己推出一款APP“有范”，还赞助过《奇葩说》，就是为了聚集一批符合他们产品的目标人群，但是结果呢，我不说你可以调查一下。按说以“美特斯邦威”线下还有那么多店名，而且也属于全国知名品牌，针对目标客户也都是年轻群体。早起微商是基本是从面膜起家的。首先找个面膜生产厂（广东有的是这样的代加工小厂），把它生产面膜全包了，注册个品牌换上包装，或者自己买一套韩国日本二手的（上一代的）面膜生产线。然后注册个品牌生产。基本成本控制5毛左右，当然这还要看添加材料。作出几个系列产品胶原蛋白，人参，八杯水等靠各种概念随便起吧，打个韩国或日本的旗号。上来发展下线，记住一定找些美女背书，多拍些照片美女把产品拿在手里，再找写名人PS上说他们用的很好。基本上类似传销，但是尽量不要超过三级。每一级利润空间基本都在200%以上，到了消费者手里就十几块到几十块钱一贴。想想B2B的方向，竞争小，好管理，粘性高，做好了前途无量。我记得我刚入行的时候师傅告有一句话，也是在快消界的名言：得终端者得天下。

一、市场定位：是指化妆品专卖店针对潜在顾客的心理进行营销设计，装修，卉舍店的品牌或产品品牌、服务等在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。

二、消费者定位：是指对商圈内卉舍化妆品专营店潜在的消费群体进行定位。对消费对象的定位也是多方面的，比如从年龄上，有儿童、青年、老年；从性别上，有男人、女人；根据消费层，有高低或大小之分；根据职业，有医生、工人、学生、职员、教师等等。

三、差异化的定位：是指化妆品专卖店的特色定位，即有区别与其他店的类别定位。如日化精品店、品牌专卖店、日化型前店后院都是不同的定位。可以结合当地商圈的市场定位和消费者定位，以及其它店的定位，来确定自己的定位。

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