化妆品销售管理经验分享，字数300，

一家店铺经营好最关键的四个方面，我把大意写下来；

1 你的店是否能给消费者舒适和美好的购物体验

2 你的店是否经营的是优质的令人愉悦的产品

3 你的店面的服务和培训做到位了么

4 你的店面是不是有优先的顾客计划。

你的店面，是否能给消费者带来舒适和美好的购物体验？

这涵盖几个方面的问题：

第一 店铺的装修和装饰

同样的东西，比如一个安娜苏的小样香水，为什么在网上卖只能赚几块钱，或者赔钱卖，为什么在我实体店店面就能卖100多，翻2倍还不止。为什么里维斯的裤子，在中国卖好几百一条，在东南亚却是白菜价。一个LV的包，在专卖店几乎不打折；真正的高档品，旗舰店动辄就是大手笔的投装修，那些生意老手们难道真正不懂控制成本么？

永远要知道消费者一进入你的店面，就对你的产品，有了心理的价位，心理价位一旦核定，是很难改变的，而这个价位的核定重要的部分就来自你的店面的形象。这就是为什么越高档的产品装修越奢华的原因，装修不是为了摆阔，不是为了什么形象，也不是为了招待。

装修的唯一目的，就是消费者在进入店面的时候，会情不自禁的想：啊！在这样一个店面，这个东东打折了才1000块，太便宜了。在XX家那么普通的地方 同一个东西还要好几百呢。。

在这里，我之所以说装修很重要，不是鼓吹要各位提高装修预算，我说的是思路，永远要记住，装修要体现你的用心和细节，东拼一个柜子，右凑一个桌子，最终得到恶果的是产品的议价能力。消费者在开口询价，或者看价签之前，心理已经有了个基本定位。而装修只是拼凑这个心理价位的第一步。第二步 ，就需要考虑产品的陈列了；

陈列你必须优先考虑的是：

1 开放的 分类明细的 促销点突出的陈列

2 随意放松取用的试用产品

3 方便的 清洁的 参与性的支持顾客进行美的尝试

你必须按照顾客进店第一眼的位置，顾客在店面行走的路线、顾客取用的方便性来安排你的畅销品和促销品和高利润品。而促销品的展台，你是否安排好，是否足够醒目？

作为一个销售护肤品的店面，没有试用装，那是绝对不可以的。顾客的试用之后的购买率，是进店购买率的20倍。达成试用，就是达成销售的30%；

方便，清洁，有参与感（化妆技巧的招贴，镜子，座椅，美容吧，卸妆工具）则是体现店铺人性化的必须。

试用装其实就是，将产品分装于小规格的包装中，与正装产品内容物是一样的，并不存在品质差别的问题。而之所以有人会感觉试用装比正装好用，其实是被皮肤欺骗了。试用装和肌肤的关系就好比药物和人体的关系，都涉及到一个耐受性。

初次试用时肌肤对新成分的耐受性不强，因此会感觉效果非常明显，当真正购买开始使用正装之后，肌肤的耐受性会逐渐被培养起来，此时肤质改善的效果就会变得不那么明显。

淘宝购物买化妆品很有可能只要是五折以下的知名品牌化妆品，不论正品还是次品，99%都是假货；但是现在有的卖家也变聪明了，说明就是打7折，结果还是假货居多。建议其它物品可以在淘宝买，如果买化妆品，就买那些非知名品牌的，基本不会有假货。另外就是到商场里，趁着商场里有活动的时候买知名品牌。

以上就是关于化妆品销售管理经验分享，字数300，全部的内容，包括:化妆品销售管理经验分享，字数300，、一般化妆品的试用装的有效期是多久、等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！