OEM一个品牌的化妆品需要多少钱

1、你要注册自己品牌的名字，可以找注册商标的公司。前期你要拟定十几个名字，给注册公司确 认能不能注册下来，选择自己最喜欢的一个就可以。个人注册的话1800左右，以公司名义注 册的话1500。

2、包材设计。外包装，外包装的你做成什么颜色，怎么样和瓶子作配套，设计什么风格，这是你 要考虑的，等你把想法给到设计师时，这个就不成问题了。可以叫他们打样板。这个时候你 给到瓶子的瓶型给设计师，叫他也把LOGO给设计就可以了。瓶子，看你是怎么选择，市场普 通有玻璃瓶，有亚克力瓶子，有注塑瓶子。看你是 怎么选择，最好的办法就是你要先看好 自己的瓶子瓶型和颜色，然后叫工厂里的人去订。

3、时间。包材从设计到拿到包材成品差不多要一个月左右，注册商标也要30天左右才拿到授权 书，所以他们可以同时进行的。

4、价格。做化妆品最主要的价格在包材方面，所以瓶子的形状和外包材的工艺、材料，不能确定 下来，所以报价是有困难的。小工厂的话，如果是5W块，都可以有3000多瓶产品啦！

花了三天三夜整理了一份网红好物分享，写了6000多字，我太难了，但是不写完，我睡不着觉，我有强迫症。

话说，我几乎所有的化妆品都是乱跟风买来的，虽然经常天雷滚滚，但是“买对了的”却也不少，翻了下化妆包，精挑细选了10来样，是让我用完以后会感叹：哇，原来+七们真的没有骗我，挖到宝耶~

先看下目录，如下：

遮瑕

口红

腮红

高光

眼影

睫毛膏

kissme 防水睫毛膏

定妆

这就开始了哦，小板凳准备好了吗？会有一点长哦：

蒂佳婷官方旗舰店V7素颜霜懒人霜

蒂佳婷V7，比较老牌的明星素颜霜，懒人法宝，我的伪素颜小能手！

它的成分大致可分为三类：

1、外在提亮：白玉+二氧化钛

有自然亮白的功效，而且很容易被吸收。二氧化钛在这里的添加量其实非常的小，不会对皮肤造成任何负担。

2、内在美白：烟酰胺+复合维生素

长期使用，可以提亮肤色、美白淡斑，这样看来，它到更像是瓶美白霜？

3、保湿滋润：透明质酸+甘油

产品有40%的保湿成分，这样看来，它是一瓶保湿型的美白素颜霜？不过，确实是我用过的素颜霜里特别润泽的一款。质地像奶油，柔滑好推，清爽不黏。

上脸后妆效很自然，肤感软嫩，有点像妆前乳，可以均匀肤色、填平毛孔，看上去是自然的美白效果，后续的跟妆也很棒，妆效无敌好看！

另外，这款素颜霜是很温和的，敏感皮也不用担心，温和到什么程度呢？首先，它不用卸妆。其次，竟然可以带着它过夜！！确实温和，但脸还是要洗的，就是没涂素颜霜，睡前也不可能不洗脸呀，对吧？

简单来说，个人觉得V7是一款所有肤质都能用的美白保湿亮肤霜~

卡姿兰小夜猫奶猫粉底液

这个卡姿兰的粉底液，我已经算是后知后觉了，不会还有人不知道吧？小夜猫雾面的，适合油皮，小奶猫是滋润版的，适合干皮。

我手上这瓶是小夜猫，首先是质地很惊艳到我，水润，柔滑、好推，其实是带了一点奶油的质感的，延展性很好，真的一点点的拍上去，不要堆叠太多，特别的扒皮肤，柔焦的妆感很高级！

它不会像DW那么干的哑光，是那种半亚光的，不会很假面，但遮瑕又超级棒，而且几乎一整天都不脱妆哦，不愧是油漆底妆，持妆力好到爆炸！

PS：我刚刚又试了下小奶猫，觉得非常不错，我是混油皮，这两天没那么热了，小奶猫用着刚刚好，没有油亮感，其实和小夜猫差不了太多，就是润了那么一丢丢，感觉服贴度更好了，宛如天成，哈哈，惊喜！

国货黑马粉底液，算是我近来跟风入的非常令人惊喜的一件好物，撞头安利给大家！

嘉利玛虾青素粉底液

我自己一直在用这个粉底液，用的最白色，白的很漂亮，最喜欢它两点：

遮瑕可以排到中上，毛孔、痘印，各种小瑕疵都不在话下，我觉得它也能修饰下我的黑眼圈和眼袋，算是百元平价粉底液中，我用过比较多、比较顺手的一款！

它的质地并不厚重，甚至算得上轻薄，但延展性超好，只要一点点，真的只要一点点，就可以涂全脸，拍多了反而不自然。粉质细腻柔润，特别的扒皮肤，妆效持久也不会闷痘，是对混油皮比较友好的一款粉底液！

干皮要注意保湿，但总的来说，不是很推荐干皮用这款~

Medicube乐得遮瑕液

遮瑕这个东西，我盲目跟风了很多，乐得应该是我最早跟风的网红遮瑕之一吧，还有一款是得鲜。怎么说呢，用下来，就是遮瑕这个东西和粉底液一样，就没有完美的。价格贵的是要好用一些，像NARS、玫珂菲什么的，但也不是没有缺点。

对来说，乐得这款，和下面的小奥汀，算是同价位里做的不错的。当然还有更便宜的，像unny、luna什么，这里就不展开来说了，以前的文章里都有写过的。

我们先来看乐得的这支，先说下优点：

再说下缺点：

关于色号，它家的色号偏暗，所以只要不是特别黑，请直接选21号，基本上各种瑕疵都可以通杀，像痘印、红血丝、泪沟、黑眼圈什么的。大家购买之前再认真做下功课哈！

小奥汀丝柔无瑕遮瑕液

小奥汀的这款遮瑕，最开始吸引我的是它的颜值，磨砂玻璃瓶，沉甸甸的，好有质感，特别高大上的样子！它家还赠送了三个迷你美妆蛋，很好用，好Q好可爱的！

遮瑕：怎么说，就是意外的惊喜吧，原本对国产的遮瑕没抱什么希望，但结果却出乎意料的好，多年的黑眼圈居然能毫无违和感的遮住，有点强大！

质地：遮瑕液是轻盈柔滑的奶油质地，因为它采用的是微米级的超细粒子，还有3D的锁水矩阵，所以肤感是超级水润的，不觉得干，也很难卡粉，我都用在眼下，竟然不会卡纹。

持久：它还添加了法国的植物抗氧配方，所以持久力竟然还不错。

它家色号也很多，我个人喜欢用自然色，米白色适合肤色白一点的，痘印色斑自不必多说，几年的老泪沟和黑眼圈就这样离家出走！遮瑕界杀出来的一匹黑马，必须安利一波~

奈玑子nononotes芝士唇釉

这个奈玑子唇釉真的是我乱跟风闭眼入的，实在是出乎意料的好用，刚拿到手上还以为是什么新出的芝士条呢，质地竟然也像芝士一样软滑。虽说是丝绒的，但上嘴后也不会干巴巴，会有种润泽感。

这款唇釉一共也就6个色，选择困难症真的超纠结的，每个色都好好看，色泽浓郁饱满，看起来特别诱人，很可口的样子，好想咬一口呀~

我自己非常喜欢#V05的蜜豆芝枣，甜美活泼的苹果红，黄皮涂上就显白显嫩，这个色我能涂一辈子，太好看了吧。。。

玛丽黛佳骑士白管哑光雾面唇膏

又是被国货圈粉的一天！

玛丽黛佳的这款骑士小白管口红，是不是有点过分好看了？泛着珍珠色泽的白色外壳超级有质感，特别是上面那个小勋章，有点中世纪复古的感觉，好特别，有没有？

喜欢这个#501，蔷薇图腾，绝美的烟粉豆沙色，涂上嘴是粉粉雾雾的质感，看起来毛绒绒的，像是中世纪的油画里走出来的少女，又甜又软~

这个色白皮黄皮都能驾驭，日常百搭，美的不动声色，又带点小心机，涂上就是奶fufu的小仙女~

3CE哑光口红 吃土南瓜胡萝卜220脏橘

钱包告急！

#220，hit me up，3CE今年最火的色号，这个英文名应该是“和我联系”的意思，但不知道为什么到了这里，我就觉得它很撩~

它其是很正的南瓜色，你也可以说它是脏橘色，甚至是所有脏橘色里最正的，比任何大牌都好用，唯一我用秃的一支脏橘色。缺点就是质地偏干，和兰蔻196的质很像，注意，我这里说的是质地，干巴巴，还有点掉渣。

但无奈太好看，涂上太迷人，我自己都恨不得一天照镜800次，就是觉得好看，温温油油的，带着复古的油画质感，超级嗲不说，还巨显白，买一囤一，入股不亏，绝不踩雷！

Charlottetilbury CT腮红双色面颊彩盘Pillow Talk

救命！这是什么神仙腮红呀，不管是壳子的设计，还是腮红的配色，都美得无与伦比，我已经沦陷在这温油的漩涡里，无法自拔了！

这个#pillow talk，是那种超级温柔的奶茶色，日杂的风格，非常的少女，微微带点珠光，很细很细的闪，不会太夸张，就像是天生的好气色，自带光泽感。

CT家的彩妆，别的不太清楚，但是眼影和腮红绝对是可以闭眼入的，一点都不输香奈儿、TF什么的，甚至在质地上还要更胜一筹，当然了，它的价格也算不上便宜，但人间值得！

3CE单色腮红 蜜桃橘裸粉单色腮红

3CE的单色腮红，是不是和它家的眼影一样，都是人手一块了啊？

它家的腮红，我最喜欢的是粉橘色和裸粉色，这两个颜色都挺自然的，粉质细腻，飞粉有一点，不过我不太care这个，好用，颜色好看就行~

粉橘色，#rose beige，就蛮适合黄皮星人的，刷上就是行走的人间水蜜桃，元气满满的，青春活力。裸米色，#nude peach，是baby粉里带了点奶杏色的感觉，像婴儿一样粉嫩，甜美减龄，又纯又欲，好像时光倒流，回到18岁！

这两个颜色都挺好用的，很日常，也很百搭，随便刷刷都好自然，不知道选哪款腮红的时候，就选它吧~

小奥汀迷你双拼芝心腮红02 甜杏奶酪

这也太会了吧，这个造型设计我给满分，看起来也太可口了，真没想到是腮红，这得费多大劲才能忍住不吃呀，萌哭了~

这个#2色，叫“甜杏奶酪”，一盒有两块，是通过磁吸拼接在一起的，一个叫“杏运鹅”，这个略有些偏光，颜色深一点，一块叫“小清杏”，全哑光的，颜色浅一点，两块叠加的效果简直美翻天，可以参考官网的试色，那个是最准的（某书上很多试色都不是很准确）。

质地就比一般的腮红要丝滑，介于粉和霜之前吧，软软糯糯的，奶fufu~

非常元气减龄的一款蜜桃系腮红，比很多大牌都要好用哦~

奈玑子腮红 甜心食谱腮红高光一体盘

我一直比较粉的一个国货彩妆品牌，恨不能一上新就买。它家也不晓得怎么回事，每次上新都有种悄咪咪的感觉，生怕东西被抢光似的，我每次都后知后觉。。

这个是国货平价时在，我最喜欢的一个腮红高光一体盘。其中，最百搭，最不挑皮的是#06蜜桃罐头，最温柔最显气质的是#02奶芋蛋糕，最粉最嫩的是#04草莓米团，纯欲感被拿捏的死死的，当然还有#05红豆小方，是那种玫瑰豆沙色，最特别的是那块高光啦，五花肉平替，有没有？简直一模一样，我惊呆了惹。。。

粉质细腻好晕染，显色度刚刚好，不会涂了像没涂，也不会很重手，扫两下就好好看哒。这个#06就很蜜桃系，适合春夏，这个#05红豆小方，就很适合秋冬，特别暖。

我个人的话，这四个色都爱不释手，最喜欢的是#02和#04。因为蜜桃系的腮红我有很多了，五花肉我手里还有BB家的一块，所以这个#02就好特别，#04太粉嫩了，纯属收藏~

一般比较建议#05红豆小方，现在第二件半价，均价30块的五花肉它不香吗？

小奥汀大卫雕塑高光修容粉盘

这个盘子颜值就很戳我，第一眼就被击中，石膏雕塑的4个小方块，简洁又高级，非常有设计感，像是一件艺术品，差点被它的美貌所淹没！

这个盘子一共有4颗：

非常实用的一个盘子，而且超级大，有235克，可以买来当传家宝了。颜值党直接无脑下单吧~

珂莱欧clio水波纹高光

刚不是说奈玑子的#2红豆小方是五花肉的平替吗？我那时还在想，什么时候来个MAC生姜高光的平替呀？真是想什么来什么，我要告诉姐妹们，这个珂莱欧的#1纯金色高光，简直就是生姜高光的cc双胞胎姐妹，亲妈都认不出的那种！

质地非常的细腻，blingbling的银河闪，上脸波光粼粼的，水光感十足，可以媲美8支玻尿酸，妆效绝美，太惊艳了，涂上就是仙女本仙，盲撸不会错的，哈哈~

FENTY BEAUTY蕾哈娜星钻炸弹3D钻石高光粉饼

就是这块高光，拥有它，就像拥有了银河系！

质地有点像土豆泥，非常的软糯，因为没有底色，所以上脸后的妆效特别的清透，像第二层皮肤，闪的波光粼粼，像是把碎钻撒在了脸上，绝美！它还可以打在锁骨、或者肩膀上，bling bling的，像是把星光披在了身上。

它的名字就叫钻石高光，还真的是这样，就是特别的闪，真的闪瞎我了快！这款非常适合party，爆闪的水光肌，巨显嫩~

Charlottetilbury CT四色眼影盘枕边话Pillow Talk

又是CT家的pillow talk，和上面那个是腮红一个系列，之前说过啦，它家的腮红眼影是可以闭眼入的！

#pillow talk的配色就是非常正的粉棕盘，甜美挂的，超级温柔的颜色，涂上就是温温油油的**姐！4个色都好实用，质地自然不必多说，里面的亮片色是很清透的细闪，不会很夸张，就是很好看。

这个盘子不是很挑技术，新手也可以随便入，我就是不太舍得用，简直要美哭的一盘，我心目中永远的初恋眼影盘~

珂莱欧clio10色星沙眼影盘 #08蕾丝奶茶盘

真的要吹爆clio家的这个奶茶盘啊，这配色也太治愈了！

它是非常温柔奶油的燕麦奶茶消肿色，自然的放大双眼，肿眼泡怎么可以不去拥有？

首先，它的哑光色看起来很奶油，温柔有质感，百搭不挑人。亮片色看起来梦幻又通透，它可以分为：水晶偏光亮片，亮片、和珠光，其中水晶偏光亮片是最闪亮的，一般点缀在眼头，湿漉漉的，楚楚动人。无论你是约会斩男，还是日常通勤，随便画画都能美出圈哦！

这大概是我今年最爱的奶茶盘吧，消肿神器，又奶又仙！

3CE九宫格眼影橘棕盘overtake

啊这。。。经典的老网红，人手一盘，本来不想放上来了，但这确实是我乱跟风，然后又买对了的化妆品之一啊，所以还是勉为其难的放一下吧。

没什么好说的，就是橘棕盘，我的日常消肿眼影盘，有段时间天天刷它，可盐可甜，温柔百搭。不管你是想要高级感的奶油栗子妆，还是甜蜜动人的约会妆，它都可以让你轻松拥有。喜欢里面细闪的珠光，有一种湿漉漉的水光感，清透自然，特别是左下的金色闪片，用来画卧蚕绝美！

很容易铁皮的一块盘子，当你不知道选什么眼影的时候，就选它吧，大众情人~

kissme 防水睫毛膏

KISS ME已经第三代了，三角型切面的刷头，纤细小巧，新手也很好刷。它的质地是偏干的，不会结块、不会有苍蝇腿，而且容易定弄，卷翘的效果超级棒，不愧是老牌的睫毛膏。火了这么久，就一定有它的道理！

KISS ME这款在睫毛膏里算清透挂的，就是不会有浓妆的效果，比较自然，日常通勤、约会逛街都挺合适，舞台妆、或者party什么的，就不太够了。

另外，它家的睫毛膏出了名的难卸，给大家安利下它家的睫毛专用卸妆液，就那个小蓝管，卸妆就so easy啦~

MAKE UP FOR EVER玫珂菲 清晰无痕定妆控油散粉

当时听到说“轻薄如烟”就无脑入了，不太喜欢妆感很重的散粉，会破坏原来的妆容。玫珂菲这个就不会，透明的质地，上脸没有任何负担，可能是我用过最轻薄的一款了，超级无敌细腻，像烟雾一样，“轻、薄、细、软”，有着空气感一般自然的妆效。

控油效果很棒，瞬间就能隐匿油光，可以很自然的修饰毛孔，像开了柔焦滤镜，就是妈生婴儿的天生好皮，能秒掉很多一线大牌了，是我日常必备的定妆神器，墙裂安利一波~

KIKO干湿两用粉饼 控油定妆持久

Kiko干湿两用粉饼，如果你是油皮，那就非常推荐你用哦，这个价位上，没几个能超过它的，控油持妆都非常棒，可以隐匿毛孔、遮盖痘印什么的，磨皮的效果很赞，瞬间就白净无瑕了。我是油敏痘皮，用这款也不会闷痘。

这块是干湿两用的嘛，如果湿用，就用粉扑，最好自己另外买一个，它家自带的粉扑实在是不太好用，湿用就是底妆的效果啦，特别的服贴。如果是干用，最好用散粉刷，定妆的效果会更好。

另外，色号的话，如果是一般黄皮，就直接选最白色就好，因为它家色号有点偏暗。

反正用到现在，个人感觉KIKO这块的性价比很高，对油皮来说，各方面都做得很好，100多块钱，怎么看都是很划算啦~

其实还有很多，太累了我，先写到这儿吧。话说，我真的是跟风狗啊，明明就用不完，看到上新还是好想要啊，特别是国货小彩妆，我最近有点陷进去了，目前还没有想要出来的打算~

姐妹们，你们有没有什么彩妆好物可以推荐呀？记得来这里分享哦~

这个涉及到对应工厂OEM报价的问题，不同工厂不同产品OEM报价不同。同时，在没具体明确你的需求的时候，工厂也不好进行准确的报价，因此，OEM化妆品护肤品需要多少钱，这个得实地去跟工厂谈，并且看最终你的订货量是多少。好的代工厂，我这里为大家推荐：广州萃普，这家工厂。这家工厂采用的是零添加生产技术，生产的产品不含化工成分，比如乳化剂防腐剂，对人体皮肤无伤害，并且工厂自己拥有几百家连锁美容院，通过线下院线市场进行了产品验证，充分保障了产品以及工厂硬实力。

东京新青年

没有人比我们更了解日本

最近，日本某节目针对年轻向的流行趋势，在原宿采访了100多位十几岁的女生。

那么，在才迎来的令和时代里，十几岁的少女中大受欢迎的潮流趋势到底有哪些呢？

“泪妆”

原宿少女认知度73%

年轻女子A：泪妆啊，我现在也在画泪妆……

年轻女子B：化了泪妆眼睛和睫毛全都会闪闪发光！

年轻女子C：醒目的大眼睛在男生看来就像是刚哭过一样……会让人怦然心动（笑）。

“泪妆”……到底是什么样的？

“泪妆”是一种在卧蚕上铺上闪耀的大粒金粉，闪闪放光又湿润的眼妆画法。与普通的妆容相比，泪妆十分强调饱满的卧蚕。

在大卖场堂吉柯德新宿店，粉色、白色、金色等各种颜色给人不同感觉的泪妆化妆品大约有30种左右在售。

其实，“泪妆”早在中国一千多年前的唐朝就有了！！ 当时在大唐皇宫内还十分流行……

唐代不涂胭脂只涂素粉的泪妆，很素雅有木有！

这是大名鼎鼎杨贵妃的姐姐虢国夫人发明的，是在脸颊上涂上素粉（一种白粉）不施胭脂，营造淡妆的感觉，一种淡淡……的美。

毕竟最早是用来争宠的妆容，楚楚可怜是重点！

跟泪妆相比，唐代同时流行的醉妆就是一张关公大红脸啊……

据说宋代时，宫内的泪妆已经发展到用粉点染眼角了，状如啼哭……这难道不是跟如今日本少女流行的一样么！

还是印证了那句话—— 潮流就是复古嘛～

此外，还有比泪妆更流行的化妆方法……

“量产型妆”

原宿少女认知度99%

年轻女子D：量产型妆啊，我很擅长的……

年轻女子E：量产型妆有点楚楚可怜的感觉。

年轻女子F：整体上粉色调较多，还有些垂目的感觉。

“量产型妆”顾名思义就是在 时尚 潮流中，如同批量生产般的存在，都批量生产了，流行程度可想而知～

这是穿着少女系 时尚 的女生们热衷的妆容，妆容重点是以粉色的眼影、唇膏等为基调，而且多搭配半高的双马尾，以及蝴蝶结和缎带装饰的小裙子。

年轻女子G：和朋友们来这种地方玩的时候，基本上百分百都是这种妆容。我觉得这种妆比较适合有很多褶皱边的可爱裙子。

其实与其他妆容的区别是，量产型妆更清楚地强调出眼睛，并且以粉色系的浅色调肤色为基础，整体上给人温柔的印象，满满的女子力和超高的可爱度！

量产型妆在YouTube上超级火，很多日本YouTuber都爱发布量产型化妆法，有的视频的播放次数高达260万次以上。

“蝴蝶滤镜”

原宿少女认知度84%

年轻女子H：嘛，就是用很多蝴蝶围绕在脸的周围。

年轻女子I：在最近比较流行的自拍App上，一种有蓝色蝴蝶散落在脸周围的滤镜。

蝴蝶滤镜就是在用拍照App自拍时，能在人像周围添加上舞动蝴蝶的效果的一种滤镜。

通过在脸周围等地方添加上舞动的蝴蝶，营造出大人的感觉和小脸的效果，在十几岁的少女中超流行。

在日本手机App“Instagram”“Snow”“FiuFiu”“Ulike”等中都内置了蝴蝶滤镜，有的选择蝴蝶滤镜后，还可以进一步触摸画面来选择蝴蝶的种类。

其实在中国，早就有人自带 蝴蝶滤镜了！！

那就是，变成蝴蝶飞走了的“香妃”～

除了拍照滤镜上流行蝴蝶，在美甲及其他装饰品上，令和时代的日本少女好像都很偏爱蝴蝶……

“时光倒流”

原宿少女认知度88%

“时光倒流”是现在日本人气爆棚的 搞笑 艺人pekopa在段子中经常使用的经典台词，但在少女中谈及的“时光倒流”却是……

年轻女子J：用现在的自己再现以前的照片。

实际上就是中国网友口中的 “今昔对比图”。

找一张自己以前的照片，现在的自己在相同的场景下用相同的姿势、表情拍照，然后进行今昔照片对比。

年轻女子k：这张是爸爸拍的。爸爸说想拍现在的车和以前的车进行对比。

时光倒流回20年前，以前的跑车现在变成了可以一家人一起乘坐的家用车。其实变化的可能不仅仅是车，还有当年那个少年的父亲心吧～

有些人为了拍摄“时光倒流”的照片，又重新回到了以前照片中的老地方，“时光倒流”不仅仅是一张照片，而是“回忆”的古早味。

这，是不是也再次自证了“复古就是流行， 时尚 就是轮回”？！

1、前期研发费用。

2、原材料+包材+运输费用+仓库费用+实体店请人的工资。

2、房租+电商淘宝运营推广费用。

3、美工、运营人工费用、物流费用。工厂化妆品报价成本包含以上内容。

了解一下当前的流行趋势，和顾客的需求趋势，针对这些趋势把品牌进行调整，购买相关的设备，引进和培训相关人才。 2、开展员工培训：一流的企业，必须具备一流的员工，作为老板的你旺季没有时间，淡季你就要考虑怎样提高员工的素质、技术、销售方面下功夫了。 3、进行店面装修：也许你的店面装修了许久，颜色暗淡或者跟不上潮流，不妨趁这个机会改变一下店面形象，顾客会因为老地方新环境而增加购买欲望。 化妆品店如何有效利用代金券和积分券 在一些洗浴中心，饭店、大型宾馆，这些服务性强的高消费场所，在结款离开时，服务员根据你消费的金额，送你一定的折扣，制作精美的代金券，在限定期内再来消费，可抵扣你所携带的代金券的金额。 为了了解以上方式究竟有多大的效果，我在消费时曾经同几家有这种模式的收费人员闲聊，有关代金券使用的情况，结果是回头携带代金券消费的顾客连10%都有没有，我再和朋友们谈起代金券使用情况，朋友们都说再去消费时，已经过期了。这就证明了一点，人们需要消费时才去消费，而不是为了节省几个小钱而消费，不需要时，不会提前去消费。 我们化妆品店运用代金券时应注意以下几点： 1、不要限定时间，让顾客积累，享受更多惊喜。 2、店内任何产品，代金券都可以抵钱使用。 3、发放时最好在顾客付完款之后再送代金券。付款之前发放代金券，顾客会让你直接便宜代金券的款额，多费很多口舌，不如在付款之后再发代金券，顾客会因超值享受而有感激之情。 只有这样顾客才会重视代金券，回到家之后才会把代金券放在家里保存起来，当顾客每次看到代金券时，也就会联想起我们的店。有一种实惠感，那你的商店就会在顾客的心里留下深刻的印象。顾客也就会联想到下次购物时带上，便可节省几元钱。 4、一般我们发放代金券是在顾客购买高利润产品，才给赠送的，所以要让顾客明白的××几个品牌厂家返利，我们用来优惠顾客。发放出去的代金券能有70%的顾客再回头已经很不错了，所以我们在前期发放时量要大一点，尽快发挥代金券的效果。或者你想使赠送代金券发挥到极限，你可以使用下一个办法。（巧妙赠送礼品） 化妆品店如何迎接顾客如何送顾客 前面不干胶、试用袋、信誉传单，几个细节上，在向顾客介绍时说完一段话之后，最后又说：“希望把你的朋友介绍到我们店买”这句话是很多专业美容院的美容师，很多销售特别好和有思想懂营销的日化店销售人员经常说的一句话。我自己的百家连锁店在销售人员服务过程中，最注重的就是这句话：“让顾客介绍顾客。”这句话是我们促销服务的重中之重，营销核心。我希望我的促销人员说这句话能够影响连锁店的老板们，把这句话挂在嘴边，经常的说这句话，如果能达到这样，这个店将无敌于“天下”。么说这句话的道理在哪里呢？ 顾客进店时说：“过来了。”销售中或看顾客离开时说：“希望把你的朋友介绍到我们店买真货，买最低的价”。（每个地方，每个老板说这句话时表达的方式都有所不同，但只要意思相同，就可以了）各位老板们，如果你说出了以上两句话，如果你的态度又好，顾客的心情会特别舒适，顾客会想：“这位销售人员或老板肯定认准我了，下次再来时肯定认识我，我的朋友他都可以照顾。那我呢，就更不用说了。” 现实就是这样，你不说这句话顾客就不会给你介绍顾客，你说了这句话，顾客会感到你的态度很诚肯，那就把她的朋友介绍过来。当我每一次站在我的店里，我的员工说了这句话，我心里就特别舒服，虽然我远在千里之外，我感觉我的生意将永续不败。 曾经也有部分老板对我说：“这句话真的管用吗？我没说这句话，我的生意也很好。”我就说：“如果竞争对手说了这句话，而你不说这句话，你感觉对你有没有打击，你说了这句话，你的竞争对手不说这句话，你又有何感想。” 合理、服务周到、系统化、多而全、购买方便、人际关系、安心放心等等，很多理由很多道理，我们店老板、销售人员都明白。但是面对竞争激烈的市场，面对众多的化妆品店，面对顾客也在不断的选择，哪一家信誉更好，不出售假冒伪劣产品，很多时候我们却无所适从。最后顾客选择了商场超市专柜，明明价格比零售店贵了很多，也乐意购买，为什么？一句话：质量保证。 根据我多年销售化妆品的经验，根据我和一些同行业的佼佼者的沟通，最后大家明确道出，我们赚的钱80-90%赚的是老顾客的钱。而这些老顾客中一多半的顾客和老板很熟，或者和营业员很熟悉，另一部分顾客一进店老板虽然不是很熟悉，但也知道来的次数虽然不多，但以前也来过。我们要经常想一些问题：顾客为什么再次来我们店？顾客的心里需求是什么？ 在我的众多连锁店中，其中一家老板的待客行为很让我感动，几年前的夏季某一天，天气特别的热，大概在中午1点钟左右我亲自拜访这家店老板，当时我们还没有连锁，她的店生意是这个市场里最好的一家。在我和店老板闲聊的过程中就发现她这个店人流不断，而老板的待客态度更让我由衷佩服。对进店的每一位顾客，她都是笑脸相迎，她迎客所说的话语让我感到每一个进店的顾客都好像很熟悉，很早就认识一般，从没有顾客第一次进店的感觉。 当时一个顾客推着自行车来到她的店前，店前太阳高照，只见老板赶快走到店门口说：“快把自行车放好，外面太热，里面凉快”。其实她店里并没有空调，只有一个吊扇。 当我看到这一幕，我心里特受启发，心想老板肯定做生意多年是个老江湖。过了一会顾客买完东西走了我就问：“您是什么时候做化妆品生意的”，老板说：“还没有一年，大概8个月”，我听到“8个月”三个字我心里一惊，又问：“那你8个月以前做什么生意”？老板说：“开店前在家里种了几十年庄稼……”。当时我听完这句话我一下子就蒙了，真是奇迹，做生意的天才，有的人一辈子都不明白的道理，她却不知不觉中发挥到了极限，也难怪她在8个月时间扫平了所有对手，位居老大。 从此我明白了一个道理，也使我对化妆品店的发展有了一个新的认识和起点。此时我就做出了一个决定，用“过来了”三个字打开一个良好的销售开端。 ①对于老顾客，特别熟悉的顾客，应以自然而亲切的微笑，主动上前打招呼：“大姐，过来了，有需要帮忙的吗”，让顾客感觉到老客户的优越感。 ②对于不是很熟悉的顾客，但以前来过一次或两次，销售人员主动上前“姐，过来了”，通过这种接待方式，让顾客有亲切感，心里想：她们还认识我，那我买东西就放心了。 ③对于第一次进店的顾客说一声“过来了”顾客会感到老板良好的经营心态，心理感到特别舒适，从而决定购买。 ④当你正在接待一位顾客，又有一位顾客从店外走进来，你也应该说句“过来了，先看一看。”虽然你无法及时接待这位顾客，顾客也会感到你很重视她，很有礼貌，从而更加安心等候购买产品。 一般情况下，顾客都在想：“这家店的老板和销售人员还认识我吗？如果还认识我那多好啊，所购产品质量肯定不错，价格也肯定合理。”大家也可以回忆一下，平时我们在某个地方购买产品，如果老板没有用“过来了”三个字接待你，你也特别想说一句话：“老板你还认得我吗？” 如果老板说认识你，你是不是更加放心了。 从以上几种接待顾客的心态中，我们可以把“过来了”三个字当作口头语，每一位老板每一位员工，无论进店的是老顾客，还是不认识的顾客，我们都可以用“过来了”三个字接待顾客，并带着发自内心的真诚的微笑说出来，达到我们的目的。 可以说90%以上的老顾客进店前都在想：“我就是让你老板知道我经常照顾你。”这也就是所谓实践中的心理学。既然顾客这样想，我们何不抓住这个细节，利用它经营我们的商店。真正的商机来自于对细节的关注，通过对细节的把握锁定消费群体，重视细节、重视方法、商机就不会溜走。化妆品店怎样制定购物十大理由 就像张贴美容知识一样，在自己的店里或者美容院张贴，购物十大理由，同样可以起到锁定顾客，起到宏观宣传的作用。我们的销售人员不可能来一位顾客，就把你的所有保证和服务给顾客说上一遍，而你却想让更多的顾客知道你的承诺，那你就要把这些细节做得更完善了。 现在我介绍一些购物理由供大家参考。 1、信誉至上：本店_____年来，从来没销售过一瓶假冒伪劣产品! 2、保证低价:买贵了，差价双倍退还! 3、重视服务:宁要一人买千次，不要千人买一次! 4、诚恳接客:顾客的信赖为我们带来财富与成功! 5、微笑待客:顾客需要的是友善、亲切、礼貌与关怀! 6、保证质量:质量是我们的生命，是我们生存的根本! 7、真实诚信:不是为自己产品宣传，而是为它做保证! 8、一视同仁:相逢自是有缘，理应以客为尊。平等的接待每位顾客，是永恒的待客之道! 9、退货保证:退货是件尴尬、羞辱、沮丧且极费时的事。正因为有这种想法，人们宁可不买可能要退回的东西。所以本店对顾客退换的要求，员工应立刻全额退钱或换货! 10、知识传播:如果您有需要，我们将全方位的为您讲解美容知识! 当大家看到第九条时，很多老板心里特别矛盾，一套产品赚了几十元，就这样放弃了，如果能够找出一些理由，不给顾客退货或换货，不就多赚了几十元了吗？其实大家都理解错了，立即退货，就是在顾客提出退货时在顾客没有说出退货理由之前，销售人员应立刻说“请您放心，保证给您退货，不满意就退货是我店对大家的承诺”或者你还可以加上一句“老板要求我们退货态度，比买货态度还要好”说这句话的意思是让顾客对我们信誉和对事的态度，给予肯定。让顾客一颗悬着的心先放下来。消除尴尬和沮丧的感觉，当顾客没有了敌对心理，然后再询问顾客为什么退货，这时顾客会很愉快的和销售人员交谈，在交谈中找出原因，再给出合理的解释。根据我多年的经验利用这种方法，解决顾客退货的要求。十次有八次还能让顾客继续再用或者换一款，达到我们的目的。大家以后如果遇到这种情况，可以试用一下，实验一下，这种以退为进的招数是否有效。 如果我们一开始，先不进行退货保证，找出各种原因不予退货，不但得罪了顾客，失去了信誉，顾客还会把我们的行为说给他的朋友，势必使更多人对我们望而却步，影响销售。对商店的正常发展极为不利。 化妆品店为什么必须实行绝不还价 当大家看到“不二价”，这三个字的时候，一部分老板心里清清楚楚地知道，不搞价还价，使他走出了经营难的困境。一部分老板立即找出一大堆理由，想不二价难，难于上青天。 在我经营化妆品零售店的前四年时期，十年以前，当时因为搞价还价，每件产品价格都要高要一点，每天会碰到很多顾客，在我第一声报价时，说我的价格也不便宜，比别家的贵。最后多要的一点钱还要给顾客搞掉，在顾客的心中已形成我们的价格并不便宜的感觉。当时我就想，如果实行不搞价。把部分产品落到最低价，大家都有的我们比别人便宜，别人没有的我就标高几块。但还有一个问题，如果顾客因不搞价也不听你的解释，而且不买你的产品，怎么办？这时我又想，如果不还价而顾客走掉，那就只能让她到别家去找比我们宜的产品，因为我知道，只要在顾客走之前我做到各方面的保证，并且我也知道没有不搞价的商店，别人的报价比我们高得多，日久见人心，走的顾客迟早还会回来的。 就在这种情况下，我冒着生与死的考验在全国都没有几家不搞价的商店的情况下，我开便始了不搞价的决定。我在店外竖了一块牌子并写上“本店产品全部降至最低价，还价不卖”，把店里的产品从新标价，这时我在想肯定前几个月的销量要下滑，但只要挺过去了，就有可能会成功。 可是我根本没想到就在我开始不搞价的第一天起，我每天的销量不断的上升，利润也比以前高出近10个点。在以后的化妆品经营这十几年里每当我和别人说起不搞价的经过，我自己都为自己竖起大拇指，总是以此为骄傲。 当你看到这里的时候，你还以为不搞价难以实行的话，那么我再给你分析一下搞价和不搞价商店老板的心里过程。 1、实行不搞价，虽然当时没有给顾客便宜，但顾客的心里是踏实的，顾客心里会想，就是贵，也只是贵了一点点。 2、如果是你自己买东西，你是愿意到信誉好、安心放心的不搞价的商店去买产品，还是愿意到要高价落的快而多的商店去买产品？ 3、搞价还价，流通产品落一点，赚钱产品，落几元甚至更多，平均利润15％左右。 4、还价商店每天给顾客便宜的钱年总和，比他每年的纯利润还要多。如果你不信，你可以记几天的帐，你就知道了。 5、不搞价的老板，面对顾客，总是那么有自信，营业员卖货时底气十足，回为她知道，人人有的我比别人便宜，别人没有的，顾客怎么知道我的产品不是最低价。 6、搞价还价的老板，底气不足说服不了顾客，顾客搞价她就落价。可嘴里还说已经很便宜了，已经不赚钱了，不赚钱了还一直在落价，就害怕顾客不买他的产品。 7、搞价还价的老板，总是说：“赚钱就卖，总比一分不赚的强”。 8、不搞价的老板，店里什么样的信誉广告都敢写，搞价老板想写便宜广告，就不知怎么写。 各位老板，搞价还价已经不适合现在商家竞争的时代了，不搞价绝对是正确的，如果你说：“搞价还价我也赚了很多钱，生意也不错。”可是你更要知道如果实行不搞价，你赚的钱更多，生意会更好。如果你愿意实行不搞价，你就先把你的店布置一下，多写几个信誉广告语让它给你做信誉保证，在你没开口之前，先和顾客打一场心理战。这样实行起不还价才比较顺利一些。也会减少很多口头的官司。 当顾客搞价还价时，你就用手指向——低价宣言：保证低价，买贵了，差价双倍退还。

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