大学生消费者有何消费心理特征和行为

当前大学生出现消费节奏快、追求时尚、前卫，存在较大差异或超前消费等特点，既与社会大环境的影响有关，也与家庭、学校、教育有关。下面我作为大四学生给大家讲讲大学生消费行为有哪些特点。

1，消费节奏加快、消费方式快捷。

大学生在选择消费品时，对经济因素方面的考虑减少了，对消费品的购买和更新的速度加快。如一部分谈恋爱的大学生每个月约支出1000-1500元，最少的也有800元，最高的达到几千元。他们认为，为了追求情感，需要进行物质投入，经常是把握不住适度消费的原则。

当代大学生普遍接受快捷的交易方式，如今网购已成为当代大学生的普遍消费方式，网购的省时、快捷、方便刺激了大学生的消费。

2、追求时尚和新潮

当代大学生的生活丰富多彩，超消费观念呈现出多元化的特点。最新的调查表明：80%受访学生选择在经济条件允许的情况下，购买名牌产品。追求名牌，成为大多数学生的共同观点，充分体现了当代大学生对追求品质，重名牌，有品位的生活的需求与消费观念。存在过分追求时尚和名牌，如为了追求一款手机或者换上最流行的手机，有的同学情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其他必要开支。

3，攀比心理突出，且消费者（大学生）间差异较大 有些大学生虚荣心很强，为了拥有一款手机，一件名牌服装，情愿节衣缩食，牺牲自己的其他必要开支；个别女生为了一套名牌化妆品，不惜向别人借钱，甚至谎称学习费用开支增大，再次向节俭的父母伸手，用来满足自己的欲望。这种虚荣心的膨胀，又极容易形成无休止的攀比心理，最后导致人格上的缺陷。

总之，作为大学生离开父母监督后，要做到理性消费，切莫攀比。

女大学生一年花多少钱在护肤品和化妆品上？护肤品和化妆品有各种价位的，这要取决于她有多少钱？买品牌的，价钱当然就贵，买一般的价格就相对便宜，买国货像卡姿兰的，大概一年用4000～5000元吧，如果再节省些的也就2000～3000元，学生重要的是好好学习，不要去学攀比，虚荣心会害人，学好知识有了体面高新的工作，买什么都可以。

大学生一个月，1500元生活费够吗？现在的大学生消费什么水平

职引官

2019年08月24日 · 科技公司创始人

大学生一个月，1500到底够不够用？如何培养孩子的消费观念

学生日常消费结构

从具体数据可知，大学生月基本支出大部分在1000元到2000元之间。月生活费主要花销还是在日常饮食方面，日常生活用品消耗支出男女生相差不大，女生略高。其次是娱乐方面的花销。如果处于恋爱状态，日常开支又会增多。学习消费与化妆品装饰品的支出比例值相同。

学生的消费心理

1 消费行为

当遇到自己喜欢的商品时，大部分学生还是能够认真考虑自身需求做到理性消费。由于自己还并没有经济独立的条件，大部分学生面对自己无法负担的商品时首先选择遏制自己的消费欲望。其次通过压缩日常开销攒钱购买。第三种选择是通过兼职或者向父母索要的方式满足自身购买欲望。极少数学生选择借钱，或者铤而走险通过借贷渠道购买商品。

2 预算紧张时支出选择

当本月预算出现紧张状况时，多数学生选择在娱乐方面节省开支；其次是从月生活费的主要开支“吃”上节省，最后是从朋友交往或恋爱方面节省开支。

3 消费透支情况

在调查结果中显示，3/4的大学生有过消费透支的经历。大部分原因是在个人喜爱方面消费太多或是娱乐消费太多所致。

4 奢侈品购买情况

从大学生对奢侈品的购买频率来看，大学生消费不仅是满足于日常生活社交需要，而且渐渐转向包装自己，满足自身的虚荣心。由此可见，大学生消费已经有了消费心理早熟的特点，即逐渐趋近成人的消费方式、消费心理和消费习惯。

影响大学生消费的因素

1 消费主义的低龄化传播改变了大学生消费心理

消费主义的核心需求是自我满足。消费主义的思潮激发人们追求新兴的消费品，以满足自己的精神快乐。消费主义反映了人们追求自我的个性表现行为。在调查中，将近一半的学生消费透支是在个人喜爱方面消费太多导致，大学生在这方面的支出是对自身个性需求的表现。

随着经济发展，人们的消费需求不限于满足基本的物质生活保障而是渐渐转向追求物质生活的高质量，这种消费取向促使人们的消费水平大大提升，消费主义在我国蔓延。

享乐化、物质化渐渐渗入人们的日常生活，越来越多人从中体会到了满足感，这种物化的幸福感也传入了大学生的日常生活中。从社会上传来的消费主义思潮其实对大学生这个群体产生很多不良影响，不少大学生产生了爱慕虚荣的心理，相互攀比、炫耀，无法将注意力集中在学习上。甚至使大学生消费心理扭曲，出现透支消费、盲目消费、冲动消费、炫耀消费等非理性消费，长此以往大学生的价值观变得不堪一击，我国传统勤俭节约的品德也没有办法更好地传承下去。

2 网络自媒体的产品推广导致大学生消费出口大增

网络经济在飞速发展，网络自媒体本着其传播速度快、覆盖范围广、信息量多、影响力大的特点，向人们推广各种商品信息，利用公众认同感以及观众同理心，发现人们的消费需求，通过前后对比向人们推销，强烈激发大众购买欲望，引诱大众消费。

除此之外，大学生很容易跟风，在面对自己喜欢的明星或网红时，会买明星同款商品来缩小与明星的距离感，享受跟明星一样的品味、生活方式等。网络自媒体通过转发、刷浏览量等方式传播新潮流，使这种时尚成为大学生精神和物质都不可或缺的“必需品”，很多大学生为这样的“必需品”心甘情愿的买单。

3 借贷平台的快速增长引诱大学生过度消费

移动支付方式在中国的日常生活中已经大范围的普及。生产者通过各种方式刺激大众的消费欲望加快资金的市场流通，于是网络借贷平台门槛低、方便等优势让人们愿意透支消费。各类平台打着开通交易容易、利率低等方式，使人们通过QQ、微信等大肆传播获得转发量，涉世未深的大学生是这类平台的主要目标对象，这些学生经济安全意识不够强，个人消费欲望过高，最终导致自己负债累累。

节约型社会的建立需要大学生树立理性的消费观和培育节约意识。节约意识的培养不仅体现在大学生自身对其重要性的认识，还在于整个社会、学校、家庭外在氛围的影响和相应的教育手段。

强化消费道德教育

从浅层次看，消费好像是个人行为，但在深层意义上来讲，消费心理、消费观念、消费取向是一种社会精神文化的缩影，大学校园中出现的不良消费所造成的消极影响不容忽视，它不仅加重了家长的经济压力，而且还在一定程度上扭曲了校园人际关系，增加了学校的管理难度。学校对刚进入大学的学生进行新生教育时，就应对其进行消费方面的引导，开展一些关于消费道德方面的讲座，反对享乐主义、奢侈腐化、挥霍浪费，强调理性消费、理性行为，反对非理性的盲目消费，包括攀比、虚荣、盲目从众的病态消费，倡导积极向上的消费文化。

培养合理消费技能

合理消费还需要一定的技能。当代很多大学生缺乏自主理财的能力，更没有良好的消费习惯，很多大学生成为“月光族”,很少有人考虑或反省自己的理财能力。建议学校应该在素质教育选修课中开设一些理财方面的课程，开设一些理财类的讲座，聘请一些专业人士给同学们深入讲解理财方面的案例，让同学们切实了解相关知识。通过学习，将时间和金钱用于学习方面，树立正确的恋爱观，学生也可以对日常支出消费进行记账，对每一笔消费做到心中有数。

扎实学习不断提高自身素质

通过考研、专升本等方法希望继续深造本无可非议，但这种知识和能力的培养是长期课堂学习积累的过程，而不能靠几个临时辅导解决。短暂的享乐永远比不上自律的自由，大学期间将学习作为自己的首要任务，明确自己的方向，别被社会上的恶俗气给污染了纯净的本心！

男性大学生对化妆品的消费需求是对品牌、价格、功效。目前男大学生对化妆品消费的需求是：00后的男生们非常舍得在化妆品上花钱，男士防晒、男士彩妆等产品的成交额同比增长都超过，眼妆、唇妆用品的消费增长也较高，男性大学生更加偏向购买欧美品牌。

钱不够花就别攀比，人家说不定家里住别墅开跑车的大富翁呢，你怎么比。换个角度，人家也只是普通家庭，但是她们抽出课余时间去做兼职挣零花钱，付出了你不知道的努力，也就在你眼中获得了更好的生活。所以，你想买买买还不饿肚子，那就只有两个办法，开源和节流。通俗点说就是该挣钱挣钱，该省的时候要省。

大学生的钱无非就两个来源：一是父母每个月打的生活费，这个有多又少，但是平时吃饭，普通活动都是可以满足的；另外就是自己兼职打工挣的钱。其实很多父母也没上过大学，也不知道小孩子在学校里能花多少钱，心里没数，所以就导致了给太多或者给太少的问题。题主可能是父母就给了一千块吃饭没问题，但是一买点衣服就显得拮据了，所以问父母再要点也可以。

如果父母已经给了不少，而且家里又不是特别富裕那我建议就要考虑另一个收入来源了，那就是自己出去打工做兼职。大学生兼职只要你下决心去找，总会找到的。一个月不说多了，五六百是完全可以挣到得。比如出去给小孩子辅导辅导作业，形象好的可以做兼职模特或礼仪接待，这些兼职带来的收入对一个普通家庭的女孩子来说就足够了。

所谓节流，就是不要任性攀比。人与人本就存在差距，不一定他用古奇香奈儿，你要必须用，要不然没面子。这样的想法本就十分幼稚，一个人最终的涵养靠的是内在，外在只是加分项。况且国产化妆品牌也不是没有好评如潮的单品，只要用心挑选，总能找到性价比高的。而且通过一定的兼职，隔三差五入手几件轻奢也完全可以做到。

线上购物现已成为主流的消费方式，尤为受大学生群体的欢迎。下面我将罗列其受大学生欢迎的多个 原因

1便利性，无需亲自去实体店，可以舒舒服服躺在宿舍点击几下手机就能买到心仪的化妆品。

2没有固定的时间限制，学生可以根据需求随时下单购买化妆品

3网购品台优惠力度大，化妆品价格较低于实体店价格，且促销活动多，更激发大学生消费欲望

4能够避开人群，不用在节假日或者优惠周和人群拥挤，节省时间，避免麻烦，对社交能力不强的同学也更为友好，不用为柜姐的热情问候而紧张尴尬。

因为线上购买化妆品更符合学生群体的消费需求，所以越来越多大学生喜欢线上购买化妆品，线上消费的模式也更为人青睐。

篇一2020护肤产品策划书

一、前言

xxxx一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是xxxx的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，xxxx也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的xxxx已不仅仅是女士的专利了。做好xxxx的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象。有助于提提高xxxx在消费者心中的地位。

二、市场分析

1、市场前景

数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为x欧元（合xx美元），而x国是xx欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来x年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是xx旗下的碧柔，然后是x国xxx的xxx。来势汹汹的化妆品巨头xxx，带着旗下的xx、xxx和xxx，对市场进行高、中、低档全方位通吃。xxxx旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。xxxx近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。xx推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。xx、xxx、xx等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料！

2、竞争对手

xxxx的主要竞争对手有xxx、xxx其他竞争对手包括相对xxxx更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，xxx、xxx、xxxx三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

3、消费者接受程度

调查结果显示，在我国的护肤品市场内，xxxx主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

三、广告策略

1、目标策略

通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。

2、定位策略

xxxx定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

3、媒体选择

电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

4、诉求策略

xxxx广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

5、广告创意

A、平面广告文案

标题：xxxx、身份的象征！

广告语：让你焕然一新！

正文：人生，充满挑战！何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累？他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

随文：xxxx，男士护肤的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。

B、电视广告文案

口号：爱他、就给他xxxx！

1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

画面三、女生拿出xxxx，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的xxxx“相信你一定可以的。”

画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。

四、广告计划

1、广告目标

针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

2、广告时间

从十二月至次年四月月

3、广告的目标市场

年龄在16-35岁之间的消费者。

4、广告费用预算

1）广告制作费用x万元

2）广告媒介费用x万元

3）其他所需费用x万元

费用总额x万元

五、效果预测

通过广告宣传、在五个月内，将xxxx的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加xxxx的销量。使其能够在xx雅和xxx中占有一定的优势。

篇二2020护肤产品策划书

一、宏观市场分析

（一）整体市场分析

xxx自xx年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在xxx集合为一身。xxx在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，xxx的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了xxx整体销量的60%以上。xxx有强大的广告支撑品牌拓展，有x年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……xxx很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

（二）高校化妆品消费市场分析

大学生化妆品调查背景和意义xxx是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

（三）高校彩妆卷调查结果分析

1、市场容量

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的485%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有556%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到294%和276%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。

2、品牌认知

在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是xxx，xxx，xxx但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。

xxx作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“xxx”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择xxx这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

二、xxx彩妆产品SWOT分析优势（strengrth）

1、xxx的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。

产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

2、xxx一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

三、营销策划目的

本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“xxx”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

四、营销策划战略

目标市场：国内各高校

销售渠道与策略：

（1）美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

（2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。

品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。

广告策略：采用最新广告策划方案，增加xxx的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调xxx的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出xxx彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。

专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。

消费不了，护肤品基本上一套可以用上三个月甚至半年。

而且学生的皮肤比较年轻，一些很贵的抗皱的产品，眼霜啥的根本用不到。平时用个水乳液的也就够了。三四百块钱就已经能买到一套不错的了。

像几千块钱一套的兰蔻雅诗兰黛啥的，一般上班族都不一定买得起，学生族就更没几个人用了。

像彩妆品眼影腮红啥的，更是一年都不一定能用完一套。一般买几十块钱一个的是比较多的，日系开价什么的。有些舍得花钱的，可能会买好一些的，一百多两百多。不过平均到每个月上，就没有多少钱了。而且学生一般都不会花很浓的妆，平时用的化妆品颜色也比较单一。并不需要太多东西。

就我个人的消费情况来看，每年的消费在两千元左右就已经很足够了，周围同学也都差不多是这样。

条件好的，可能花的再多一些。但是一年花五六千在化妆品上，这样的人应该很少。毕竟每年的生活费才多少啊。要这么花哪够啊。

以上就是关于大学生消费者有何消费心理特征和行为全部的内容，包括:大学生消费者有何消费心理特征和行为、女大学生一年花多少钱在护肤品和化妆品上、大学生消费水平等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！