急求化妆品营销策略书

化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。

设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。

设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。

企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。

企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。

企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。

如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。

终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。

条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。

韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。

企业没有把握好更大得到机遇，企业在07年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。

二、采取代理制营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。

代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机会大大降低。

代理制营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。

代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。

如果选择代理制营销模式首先要解决销售政策问题，必须把大部分的利润空间让给代理商，产品品质过硬必须是精英销售团队，因为与大客户谈业务的也必须是精英业务，见不到客户合作无从谈起。

目前绝大多数的企业在采用代理制营销模式。选择营销模式无非优劣与对错只要适合企业自身的情况就可以，因为广州娇兰企业就是靠代理制营销模式起家，历经十年的发展成为优势企业，成为行业的著名品牌。

取决于企业多年来与代理商共同发展的思想，其实娇兰企业的崛起也源于代理商对企业忠诚，全国大多数的代理商仅仅代理娇兰企业的品牌，或者说娇兰企业的品牌占有绝对地位成为名副其实的“分支机构”，十年磨一剑广州娇兰佳人已经通过代理营销模式，创造市场引领消费左右客户企业已经取得成功。

香港雅丽洁等企业都是通过代理营销模式发展壮大的典型案例，成功的秘诀是县级代理省级代理的待遇，所以雅丽洁品牌在专卖店一枝独秀，到目前位置还没有第二终端护发品牌与之抗衡。

未来企业的营销模式发展趋势有所变化，化妆品行业最巨影响力的领军品牌自然堂，成功的关键是把握市场脉搏准、品牌提升速度快、终端客户实力强的因素，对消费趋势判断准企业转型速度快，新世纪之初自然堂还名不见经传。

自然堂所选择的区域代理制为后来的转型做好了铺垫，区域代理商的市场运作实力都很好，合作的客户基本都是当地的一流客户，为将来企业直接运作市场奠定了良好的终端客户基础，（大多数企业转型的时候不具备转型的条件，所以转型不成功导致企业元气大伤），也就是说企业在未来选择什么样的发展道路是早就设计好的，或者说为以后打下基础做好准备，那些走一步看一步的企业当然发展缓慢。自然堂的成功告诉其它企业先代理后设立分支机构也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式，这样的选择为以后转型做好铺垫，区域代理商实力相对较弱容易说服，让他们接受企业的条件顺应企业的发展，大大降低企业因取消代理给企业带来的风险，地级代理与当地的一流专卖店合作，为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。

意大利购物详情：

1、百货商店意大利最好的百货商店是Coin连锁与Rinascimento连锁，主要出售中等价格的服装以及质地优良的体育用品。Coin在全国有20多家分店，多设在重要城市的市中心，宫殿或市政府的周围；而Rinascimento的分店主要分布在大城市中繁华的购物地带。

2、购物中心意大利的购物中心都是由一个个名品店和精品专卖店组成的，多以购物街的形式出现，最著名的有罗马的西班牙广场和米兰的中心购物长廊，可媲美法国香榭丽舍大街；此外还有类似于百货商店布局的集中的大型购物中心，如罗马的ParcoLeonardo，共有200多家商店，是欧洲最大的综合购物中心之一。在这些商店购物，通常不能讨价还价，但非新品则可以要求折扣。而意大利每年有冬夏两个打折季，冬季为1月中旬至2月上旬，夏季为7月中旬至8月上旬，几乎所有商店都参与打折，有的甚至可降到5折。另外，在大型节假日里，如复活节和圣诞节，商店也会有折扣。

3、名牌工厂意大利有一种非常特殊的购物中心，称为FactoryOutlet，即名牌工厂。在这里，你可以以市面同等商品的3—5折价格买到各种国际名牌产品，如Gucci、DolceGabbana、Prada、Bulgari、Ferragamo、Versace、Armani、Fendi、CalvinKlein、Dessel、Guess、SergioTacchini等等。而在冬夏打折季的时候，部分商品还会出现折上折。意大利共有三家outlet：一家位于罗马郊区、一家位于佛罗伦萨郊区、最后一家位于米兰与热那亚之间。

4、旧货市场这里是意大利颇为古老兴旺的一种购物方式，类似于集会市场或跳蚤市场，大部分都是旧货，如书籍、古玩以及各种仿制的名牌皮货等等。在这里你能看到很多使人感兴趣的货品，有时也能淘到令人意想不到的好东西。此外，与货摊老板杀价也是一件极有乐趣的事情。意大利的特色产品很多，大到古玩、皮具、丝绸、家居用品、金银饰品，小到时装、配饰、化妆品、水晶玻璃制品、纸工艺品等等，种类多样，品牌齐全，并且原产地商品质量颇高、价格低廉。

1 中世纪的化妆品主要是用古罗马帝国遗留下来的配方做出来的。那时候的化妆品有不少能致人死命。古罗马有一种化妆品是恶名昭著，那就是铅，涂在身上后许多女人铅中毒死掉，但那时很少有人知道是铅夺走了她们的性命。中世纪还有染发烫发眼影口红，反正现在有的，那时候差不多都有了。

2 中世纪欧洲人不在乎卫生有两大特点：其一是不洗澡；其二是喜欢乱扔（拉）粪便尿和垃圾，却从来不设垃圾筒。中世纪黑死病、霍乱等频繁爆发，不注意卫生就是其中的祸根之一。马帝国崩溃以后的欧洲，一直过的是基本不洗澡和随地大小便的生活。（注意，是随地大小便，包括贵族，所以无所谓什么弄脏华服之说）凡尔赛宫奢华壮丽，可是里面连一间卫生间都没有。所以每当举行舞会的时候，身着华服的贵夫人们只好在大理石阶梯旁就地解决。我是学建筑的，对教科书里这一点记忆犹深，so，相信我吧^_^

中世纪日常生活中的臭气有时令人难以忍受。香水和花瓣在某种程度上缓和了些气味。其他减少臭味的方法包括焚烧备受僧侣们青睐的乳香，及携带花卉饰品。据悉，亨利八世如厕时戴着一个由塞满百花香的橙皮制成的花卉饰品。直到1899年，波斯特尔发明了直落式坐便器。大量盥洗架的制造，使欧美人民习惯了每天洗脸——

中世纪城堡里的厕所，很有特色。如果有机会到欧洲玩一座城堡的话，一定看到有一个个小房间悬在城墙上，小房间底下开一个小洞，那就是城堡里的厕所（下面有护城河所以不会砸到人的头上），在洞上面有一个冰冷的石头座位，粪便则有专门人收集（所谓gon-farmer）。这种原始的厕所现在在英国的泰晤士河上还有，供游人参观使用。

男人和女人使用化妆品和香水的历史确实可以追溯到很久以前，因为古人和任何人一样热衷于使用各种粉末、乳霜、乳液和液体来尽可能快速、轻松地改善自己的外表 文字和图画记录与材料本身的遗迹相结合，揭示了古人如何不仅改善了他们的容貌和气味，而且还试图治愈秃头、白发和皱纹等对虚荣心的 挑战。在许多古代文化中，化妆品和香水也与宗教和仪式有着密切的联系，尤其是死者的葬礼。

埃及化妆品

古埃及人非常注重清洁和外表，因为身体和灵魂的纯洁具有宗教意义。在当时的文化中，所有阶级的男人和女人都渴望看起来最好，即使他们死了。此外，埃及人在化妆品和神圣之间建立了明确的联系。例如，在宗教仪式中，祭司经常用香油涂抹神像，甚至给它们化妆。这就是对这些化妆品的需求，一些寺庙自己生产，特别是在制造香油的卡纳克，墙上的铭文显示了几种不同的食谱。

化妆品和香水通常是生产成本高昂的物品，而且它们的成分很难获得。

化妆品对埃及人重要性的另一个迹象是它们包含在那些国际贸易的商品中，以及用于其应用的常用工具的精美雕刻示例。此类物品有时会列在现存的记录中，例如公元前 14 世纪的阿玛纳书信。关于古代地中海化妆品的另一个重要信息来源是乌鲁布伦沉船（公元前 1330-1300 年）在其各种货物中装有许多可用于生产香水的植物和树脂。最后，有视觉记录清楚地显示颜色以及面部的哪些部分，特别是化妆。甚至在公元前 12 世纪的都灵“ ”纸莎草纸中描绘了人们使用化妆品的艺术作品，例如一位年轻女子在嘴唇上涂抹颜料（同时进行更复杂的性活动）。

化妆品是在古埃及使用多种材料制备的。图坦卡蒙 (Tutankhamun)和纳芙蒂蒂 (Nefertiti )等人物著名的眼线笔和眼影是通过研磨绿色孔雀石和黑色方铅矿等矿物质制成的。在许多可追溯到前王朝时期（公元前 6000 年 - 公元前 3150 年）的墓葬中发现了用于制作糊状物的石板调色板。另一种在坟墓中并不少见的化妆品是一种用于脸颊发红的赭石和蔬菜混合物 - 它在实践中的使用可以在她坟墓墙壁上的女王 Nefertari（公元前 1255 年）的肖像上看到 化妆品不仅用于美化，还有一些具有药用价值，例如由油脂制成的保湿剂或使用钠和灰分的乳液和油膏，用于清洁皮肤。对埃及人钟爱的含铅眼彩的研究表明，它对人体的免疫系统有明确的影响，并能降低许多眼部疾病的影响和风险。最后，还有其他具有更雄心勃勃效果的化妆品应用，例如驱虫膏、治疗秃头、逆转白发或抚平皱纹。

化妆品和香水通常是生产成本高昂的物品，而且它们的成分很难获得。也许最著名的这种奢侈物质是乳香。乳香是从各种乳香树中提取的芳香树脂，不仅用作生者和经过防腐处理的死者的香水，还用于掩饰口臭、丰富皮肤和头发，以及用作 油。第二种著名的昂贵物质是没药，一种来自同名灌木的树脂。没药被用作香水、化妆品和药物，并且仅在古代也门和索马里有售——因此，哈特谢普苏特女王在公元前 15 世纪中叶远征邦特土地，以获取一些没药树和植物他们，在其他异国情调中，在寺庙代尔巴哈里 (Deir el-Bahari)。由于其价值高，乳香和没药等物品成为古代世界重要的贸易商品。

比化妆品本身更好的幸存者是用于化妆的容器，从简单的芦苇管到由彩色玻璃（女人和鱼是常见的形状）、彩陶和石头（尤其是雪花石膏）制成的精美器皿。对于那些负担得起的人来说，他们收藏的化妆品和其他个人必需品如镜子（由高度抛光的金属制成）、剃须刀和镊子一起保存在一个木箱中。并非一无是处，画的眼睛符号是埃及象形文字的组成部分之一，代表着美。

希腊化妆品

与埃及人一样，希腊人也偏爱一些化妆品，事实上，正是他们的ko etika一词赋予了我们“化妆品”之称。这个希腊术语有一个相当不同的应用，因为它实际上指的是那些保护头发、面部和牙齿的制剂。美化化妆的术语是kommotikon。希腊的香水，同时是知已投入使用以来至少中东青铜时代（14至前13世纪），并首次提及文学在伊利亚特和奥德赛的荷马 ，写于公元前 8 世纪。从没药到牛至的各种植物、花卉、香料和芬芳的木材都被注入了油中。由于使用油作为基料（今天它是酒精），大多数香水都是浓稠的糊状物，因此需要一种特殊的细勺状工具将其从保存在其中的小瓶中提取出来。 与化妆品一样，使用香水用于娱乐、诱惑、作为身份象征和仪式（尤其是葬礼）。

与现在一样，似乎化妆品的成分越奇特，成功的可能性就越大。

腮红涂脸颊，增白剂使皮肤更白，黑色眼线和眼影都是希腊女性使用的。男人，除了一些在同性恋关系中扮演被动角色的男人，不化妆。染发剂可能男女都用过，有两种基本类型：一种使头发变黑，使用从水蛭中提取的染料，在酒中腐烂 40 天，另一种使头发变浅并使用混合物含有山毛榉木灰分和山羊脂肪。

胭脂是由埃及的红赭石或从一种地衣中提取的染料制成的。眼线笔和眉毛由含有烟灰、锑、藏红花或灰烬的科尔粉制成。各种灰烬都被视为非常有用的物质，可用于清洁牙齿。与现在一样，似乎化妆品的成分越奇特，成功的可能性就越大。于是用蜗牛灰等奇特的物质去雀斑，用羊毛脂做成面霜，用蜥蜴的排泄物揉搓皮肤上的斑点和皱纹。

一些希腊作家确实开始说，化妆品在某种程度上是一种只有下层妇女或 才会使用的伎俩，但这似乎并没有阻止所有阶层的女性，无论单身或已婚，在实践中使用它们。最后，就像在埃及一样，希腊人经常将他们最好的化妆品和香水留在他们的坟墓中陪伴死者。Lekythoi是一种用来盛放上等油和香水的细长单柄壶，是专门献给死者的，通常装饰有与埋葬和来生旅行相关的主题。其他常见的坟墓物品包括被称为pyxis的圆形带盖盒子，它是典型的化妆品储存场所，而蹲下的 alabastron 是米诺斯人最喜欢的奶油和软膏、迈锡尼和古典希腊。

伊特鲁里亚化妆品

该伊特鲁里亚人提供的，在许多方面，希腊人和罗马人，以及使用化妆品和香水之间的文化桥梁仅仅是一个例子。起初，希腊化妆品直接从萨摩斯、科林斯和罗得岛等地进口，但随后，伊特鲁里亚人开始使用久经考验的希腊食谱，从近东进口原料。在当地制造乳液和药水以美化他们的身体并用于宗教仪式。墓葬出土了许多用于储存软膏、糊剂和油的小容器和带尖刺的玻璃瓶。从这些小器皿中提取化妆品的精致工具也很丰富，并且通常在手柄末端雕刻精美的女性人物。在伊特鲁里亚铜镜背面雕刻的一些场景中可以看到此类工具的使用。

罗马化妆品

在罗马世界，化妆品是女性而非男性的当务之急，任何花太多时间在外表上的男人经常被嘲笑。一个著名的例子是皇帝Otho（公元 69 年在位），他因每天剃须然后敷上一袋面团而受到批评。就像在希腊世界一样，一些罗马作家——全是男性——确实认为化妆是 或不忠的已婚妇女试图抓住情人的问题，但是，就像希腊人一样，它似乎来自艺术、手工艺品和参考文献从广义上讲，所有阶级的罗马女性都继承了希腊前辈的化妆传统。

香水是罗马世界中另一种广泛使用的物质，被用于各种效果，从增加葡萄酒的味道到使公共浴室成为一个更宜人的环境来打发时间。常见的香水成分包括使用肉桂、枣椰树、木瓜、罗勒、艾草，以及从鸢尾到玫瑰的各种花卉。

所有这些使用化妆品和香水的习惯不仅体现在文学和艺术中，还体现在罗马世界各地考古发掘中发现的数千个小玻璃瓶、陶罐和盒子中。伦敦的一个特别发现很有趣，一个酒吧胸针，上面挂着五个微型青铜器：一个耳勺、指甲清洁器、镊子和两个化妆品涂抹器。

自然，罗马人确实在化妆品方面取得了一些进展，就像他们在其他领域所做的一样。例如，罗马人认为驴奶是一种完美的皮肤柔软剂。牛奶最着名的粉丝是尼禄皇帝（公元 54-68 年）的妻子波帕亚，她每天洗澡，这种习惯需要维持 500 头驴。幸运的是，罗马作家并不太势利，不会将大量篇幅用于化妆品，尤其是那些可能对健康有益的化妆品。例如，奥维德（Ovid）（公元前 43 年 - 公元 17 年）详细介绍了一种含有燕窝成分的面膜，他认为这种成分对健康肤色很有用。他列出的另一种面霜的成分如下：鸡蛋、大麦、口香糖、水仙球茎、蜂蜜、紫云英、小麦粉和鹿角粉。另一种混合物，这种混合物旨在美白皮肤，使用白铅屑，将其溶解在醋中然后晾干。然后用更多的醋将其与粉笔混合，以制作方便的蛋糕。古人都知道白铅是有毒的（实际上他们把它当作毒药），而不是无知，这种材料的使用说明了一种灵活的成分方法，通常可以生产具有多种用途的制剂。

拜占庭化妆品

在古代晚期，拜占庭人延续了上面提到的早期传统，男性和女性都被记录为使用染发剂（男孩的尿液在这里被认为可以创造奇迹）、脱毛制剂和润肤乳液。过去几个世纪以来，妇女们都像早期西罗马帝国的女性一样，美白脸庞、涂抹嘴唇并勾勒出眼睛的轮廓。还有抗皱霜、头发强化剂、眉毛染色剂和香水。

这就是他们与外观的当务之急是拜占庭获得了西部一个不公正的名声东西欧的爱宴乐， ，虽然拜占庭基督教传教士被称为告诫他们的羊群他们有时虚荣心。与以前的文化一样，化妆品广泛使用的最佳指标之一是用于制作、保存和涂抹化妆品的许多幸存的坩埚、容器、涂抹器和勺子。古代晚期的拜占庭人和罗马人对金光闪闪的品味相当浮华，经常将化妆品保存在制作精美的棺材中，其中最好的例子之一是Esquiline Treasure的缪斯棺材。公元 1793 年在罗马发现，可追溯到公元 4 世纪，扇贝银棺饰有缪斯女神的雕刻图像，内有五个盛放软膏和香水的容器。

重现过去

随着实验考古学的不断发展，在技术的帮助下，越来越多的学者开始研究古人在化妆品和香水中的成分，甚至试图重新创造其中的一些。这种方法的先驱之一是公元 70 年代的意大利化学家 Giuseppe Donato，他研究的一些香水甚至已经商业化生产，例如 Donato 和 Seefried 的Cleopatra据报道，这款香水取材于埃及女王所穿的香水，她本人曾写过一本关于化妆品的书。还对一些声称可以解决皱纹等问题的古代化妆品的有效性进行了研究，一些现代专家批准使用某些天然成分，这些成分很可能使它们有效，或者至少与任何现代等效物一样有效

以上就是关于急求化妆品营销策略书全部的内容，包括:急求化妆品营销策略书、意大利旅游购物攻略去意大利旅游买什么好、欧洲 古代贵族女子的妆容·生活细节等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！