作为一名化妆品店长你会怎么管理这家店

女人的钱好赚，为了“面子”不惜血本。经营化妆品，利润大，市场广阔，同时迎合了女性的爱美与虚荣消费心理。要如何经营好化妆品店呢？却一直是让老板们头疼的问题。一块蛋糕大了，市场饱和了，众老板可是使出了浑身解数，努力让自己也分到一杯羹。

投资选址：生活区交通便利

经营一间40-40平方米的小店，初始投资为10-12万元，其中一部分投入到美容产品、器材、店内家具和部分必须设备上，其余的钱用来支付铺租、装修和日常开销。

选址的重要性不可忽略，单店经营，最好开在城市生活区附近，近公车站，这样即可和大商场避开竞争，又有明确的消费群体。且小区外有交通要道，专卖店的门面位于道路两边，让人容易看到，因此，一个耀眼的招牌必不可少。有关业内人士称，一个化妆品专卖店的商圈半径一般是1000米左右，就是说住在这个范围内的顾客会经常来光顾，并且弥补由于大商场的距离感造成的使用咨询和售后服务上的不便，只要得到消费者的信赖，老主顾的比例会相当高。

宣传到位，培养潜在客户

发传单是化妆品店初开首选宣传方式。首先要迎来开门红，就必须设立特价区，或者每周一款特价商品，店铺前可立起漂亮的pop广告牌，然后传单方面，请兼职人员派发，这些投资是不能吝啬的。传单组可以在店附近1公里的人流主通道散发传单，只发朝店铺方向行走的人，目标定位在20岁～45岁女性。传单不要求大血本专业制作，把心思花在内容上，比如传单上有促销优惠、经营理念和售后服务，即对消费者的各种承诺等，每散发一张传单，投递人员都会对顾客说：“带传单到店内定有意外惊喜。”

这样，不少顾客会首先被传单上的优惠吸引，激起顾客的购买欲望，且走过店铺，一定会驻足一会儿，即使没有产生立即购买行为，但是潜在客户会就此产生。

经营：顾客拉顾客

让顾客拉顾客，是最有效的口碑式经营。只有了解顾客需要，确定目标消费群接受的价位、喜欢的产品品牌、以及对产品的评价，耐心的服务，解答顾客美容方面的问题。即使来客未消费，也要笑脸送客。让每一个来店的客人，都会对店铺产生好感。有了解才能针对消费者需求做生意。

新手如何开化妆品店

新手如何开化妆品店，在生活当中，相信有很多小伙伴喜欢化妆品，特别是女孩子从小就对化妆品了解，所以在这方面是有一定的基础，下面我整理了新手如何开化妆品店，一起来看看吧。

新手如何开化妆品店1

新手开化妆品店需要：一笔丰富的创业资金。

既然自己是新手，没有什么经验和知识，这个时候创业开化妆品店的话更需要一笔丰富的资金。不仅可以满足自己创业开店过程中的各类挑费，还可以满足自己新手期的尝试和失败的成本。

新手开化妆品店需要：坚定的信心，敢于做下去的勇气。

新手开化妆品店的话，还需要信心，需要坚定自己创业的想法，树立一个目标，有勇气坚持做下去。这样才会有更好的成绩，才能总结出一部分的经验。

新手开化妆品店需要：招募专业的人才。

他们具备化妆品的专业知识，有丰富的店铺管理的经验，手里面也有一些案例，这样开店的话效果会更好，也可以避免走很多的弯路。 新手开化妆品店需要：自我学习和研究，通过读书学习也好，通过加入一些社群也好，通过一些系统的专业课程学习也好，总之作为新手，开化妆品店的时候，需要自我学习和研究。

新手开化妆品店需要：知道自己的优势和劣势是什么。

找到自己的特长之处，然后找到和自己互补的合伙人，大家一起创业开化妆品店，这样可以规避很多的风险，还可以使双方的能力都发挥出来。

新手开化妆品店需要：请教有专业经验的优秀化妆品店店长。

既然要开化妆品店，自然就需要和一些优秀的创业者接触与交流，并且最好是行业内的。现在这个时代，同行未必是冤家，未必是敌人，可以互相借鉴的。

新手开化妆品店需要：保持良好的心态，积极乐观。

懂得理性处理各类的问题。做好情绪管理是每一个创业者都应该做到的，何况是新手，更应该认真用心，保持乐观和积极。

新手如何开化妆品店2

经营模式的确定

化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。

百货商场的专柜的是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精。

除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。

除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。

品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。

加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要稍微高一点。

还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你遇到假货、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。

但这个店可能会有一点优势，就是经营的产品品种会非常的丰富，化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)

另外，最近市场上还出现了一些所谓的"化妆品品牌折扣店"，以2-3折的低折扣价格提供知名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。

你想一下，各个知名的化妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们。

店铺选址

好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店起码成功了60%。

选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；(比如：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；(如果你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；

4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

店铺装修

地方选好了，就开始要装修了，如果你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司规定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，费用可能要稍高一些。

如果你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，门头一定要漂亮。(否则别人一看你门头就不会进去)

新手如何开化妆品店3

新手进货可以选择当地化妆品经销商、化妆品批发市场、南方投资者、网上供货平台、化妆品品牌加盟等。

1、当地化妆品经销商或代理商

一般化妆品品牌在各地都有属于自己的代理商或经销商，所以可以看看自己所属区域有什么化妆品品牌，若是有意的话就可以去找代理商拿货，直接与一级代理商拿货会便宜许多。

2、化妆品批发市场

在每个地区都会有自己的化妆品批发市场，因此在确定自己的化妆品定位后不妨去当地的化妆品批发市场看看。看看有什么符合自己定位的彩妆、护肤品，不过在批发市场进货要懂得分辨化妆品的真假。

3、南方投资者可选择到香港进货

如果你属于广州、深圳等南方地区的投资者，那么你就可以选择到香港进货。香港的国外化妆品品牌比起国内专柜价格要便宜一些，而且香港还有SANA、卓悦等销售平台，香港进货的运费也不会很高。

4、网上供货平台

一些化妆品批发商在网上也有供货平台，他们会在平台上发布货源信息、和资料等，所以也可以在1688等供货平台看看有无合适的化妆品。不过网上批发化妆品还需小心谨慎些。

5、化妆品品牌加盟

通过品牌加盟的方式来经营化妆品门店，加盟后店内的化妆品会由品牌总部直接供货，减去了中间环节，也不用担心出现水货、假货或供货不足不及时等问题。

新手进货的注意事项：

1、考虑化妆品档次

开化妆品店，进货，先要考虑化妆品的档次，是要进一线的品牌化妆品(香奈儿)、二线的品牌化妆品(玉兰油、兰蔻)，还是比较低端的化妆品(大宝、小护士)，当然，经营者可以选择其中两档或者都选。但是，一定要对自己的店铺有着明确的目标定位。

2、考虑消费者需求

开化妆品店进货，还要考虑消费者需求。如果只是针对消费者日常皮肤护理的化妆品店，可以进些日常皮肤保养功能或者口碑比较好的化妆品;如果是针对消费者彩妆需要的店铺，则需要进些在彩妆界比较出名的化妆品。

怎么进货化妆品

第一，网上找化妆品厂家

如果知道具体想要的化妆品厂家，那么直接在网络上搜索化妆品厂家名称看看。部分厂家会有自己的网站，那就可以找到****。而没有具体目标的话，一些厂家也会在其他网站上发布自己的信息，同样可以获取****。

第二，展会找化妆品厂家

在化妆品展会上也会有化妆品厂家参与，所以也可以在展会查找自己感兴趣的化妆品厂家

一、入党积极分子培训开班典礼讲话

同志们、同学们：

下午好！

首先请允许我代表校党委向这次入党积极分子培训班的举办表示热烈祝贺，对同志们、同学们前来参加学习培训表示热烈欢迎。

《中国***党员发展细则（试行）》明确指出：党组织要对要求入党的积极分子进行马克思列宁主义、毛泽东思想基本理论的教育，党的基本知识和党的基本路线的教育，以及党的优良传统和作风的教育，使他们懂得党的性质、纲领、指导思想、宗旨、任务、组织原则和纪律，懂得党员的义务和权利，帮助他们端正入党动机，确立为共产主义事业奋斗终身的信念。

党的基本知识，是马克思列宁主义、毛泽东思想关于党的建设学说的基本道理。它主要包括党的性质、党的指导思想、党的纲领和路线、党的根本宗旨、党的组织原则、党的纪律、党员的基本条件、刚员的权利与义务等内容。这些道理是建设一个工人阶级政党所必须遵循的基本原则，是每个要求入党的积极分子必须掌握的最起码的常识，也是能否成为一名***员的基本条件。由此可见，入党积极分子学习和掌握党的基本知识是非常重要、十分必要的。这是因为：

第一，掌握党的基本知识，是要求入党的积极分子必须具备的起码条件。一个同志要加入中国***，就要先从掌握党的基本知识做起。你要加入中国***，必须了解党是一个什么样的党，党是干什么的，党是什么性质的党，***员的基本条件，等等。只有懂得这些最起码的道理，才能坚定自己的共产主义信念，认清自己肩负的历史使命，自觉地为宏伟壮丽的共产主义事业而奋斗。也只有这样，才能明确自己的努力方向，用党员的标准激励自己、约束自己，时时刻刻按照党员标准去做，使自己成为有理想、有道德、有文化、有纪律的工人阶级的先锋战士。如果要求入党的同志不懂得党的基本知识，不了解中国***是一个什么样的政党，具有很大的盲目性，就很难使自己达到党员标准，就不具备入党的基本条件，就不能成为一名自觉的工人阶级的先进分子。

第二，掌握党的基本知识，是党组织对要求入党的积极分子进行教育和考察的重要内容。一个同志向党组织提出了入党申请，党组织就要对其进行教育和考察。教育和考察的内容很多，但很重要的是党的基本知识。对要求入党的同志进行考察的过程，也是对他们进行党的基本知识教育的过程。

第三，掌握党的基本知识，是保证党员质量、提高党的战斗力的根本保证。无产阶级政党的力量和作用，主要地不是取决于党员的数量，而是取决于党员的质量，取决于他们执行党的路线的坚定性和对共产主义事业的忠诚。党员的质量，党员执行党的路线的坚定性和对共产主义事业的忠诚，前提是党员对党的基本知识的深刻理解和掌握。在我们党的历史上，无数革命先烈之所以能够为了党的事业不怕抛头颅，洒热血，视死如归，正是因为他们懂得我们的党是为劳苦大众求解放而奋斗的；相反，有些人入党后，之所以经不起艰苦环境和出生入死的考验，经不起执政和改革开放的考验，就是因为他们不懂得党的性质和奋斗目标。历史经验告诉我们，要保证党员质量，提高党的战斗力，加强党的基本知识的学习，搞好党的基本知识的训练，是一项十分重要的措施。

这次举办的入党积极分子培训就是贯彻落实十六大和十六届三中全会精神的实际行动，是落实《中国***党员发展细则（试行）》的具体体现，是党组织对入党积极分子进行教育考察的重要内容。为此，我们要根据这次学习培训计划，静下心来，自始至终，保质保量，全面完成这次学习培训任务。

为此，我就“用什么样的态度来参加这次学习培训，努力理解和掌握党的基本知识？”为题谈一点我的看法。用什么样的态度来参加这次学习培训，这实际上是一个学风建设问题。因此，要圆满完成这次学习培训任务，我认为根本的问题是要解决学风问题。那么怎样改进学风呢？我想应从以下几方面入手。

改进学风就是要端正学习态度，养成扎实深入的学习精神，坚决克服“急学现用”、“浮光略影”、“理论与实际相脱节”的学习方式。

改进学风就是要在学以致用上下功夫，进一步解放思想，转变观念，与时俱进，不唯书，不唯上，只唯实，坚决摒弃教条主义、本本主义。

改进学风就是要正确处理理论与实践的关系，要善于从总体上掌握马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的精神实质，不能拘泥于一些具体论述，不能抓住只言片语剪裁现实，要在实践中学习，在实践中应用，用实践检验真理。

改进学风就是要在实践中创新，不断完善和发展理论，要勇于冲破旧框框、旧模式的束缚，敢闯敢试，走前人没有走过的路，做前人没有做过的事，并及时总结经验，用以指导新的实践。

改进学风就是要坚持调查研究，不能单纯地为了学习而学习，学习的目的是为了更好地解决问题，而调查研究则是发现问题的主要途径，也是检验问题解决程度的关键环节，要将学习与调查研究结合起来，特别要做到边学习培训，边用党员的条件对照检查自己，实现知与行的统一。

相信经过大家的共同努力，我们一定能够圆满完成这次学习培训的各项任务，大家对党的基本知识的理解一定会更加深，大家对党的感情一定会更亲近。

祝这次党的基本知识学习培训取得圆满成功！

二、新生开班典礼讲话

尊敬的各位领导、老师们、2005秋的新同学们：

大家好！

在这秋高气爽的美好季节，我们迎来了2005年秋季新生开学典礼，真诚的欢迎各位学员参加电大开放教育学习，从此我们将一起开始崭新的航程。

可称为“同舟共济”。

各位新同学，你们来自不同的工作岗位和生活背景，但你们求知的目的是一致的，成长的欲望是相同的。你们的到来，必将给我们开放教育事业注入新的生机和活力。作为电大的教师，我们将以现代远程教育为基点，以全新的教学模式来完成古老的教师职责，突破过去以教师为主的课堂教学模式，转变为以学生为中心的个别化、自主化的学习模式，借助多种教学媒体和计算机网络为你们提供丰富的教学资源。我们会通过网上答疑、电话、E-mail、BBS等最快捷的方式解答你们学习中的疑惑，切实做好教学支持服务工作，建立起教与学之间沟通的桥梁，成为你们学习中的帮助者和指导者。

首先向大家讲解开放教育教学过程对学员的要求（八个方面）

1学员应转变观念，主动适应和接受以学生为主，以学习为中心的自主学习的开放教育理念。必须具有刻苦学习的精神和学习的风险意识，首先要树立信心，辛勤耕耘，在短时间内熟悉电大开放教育的特点，掌握使用现代远程教育技术的基本技能，充分运用现有的每门课程的多种教学媒体进行学习。

2什么叫学分制？学分制有何特点？

学分制是以学分为考核标准的一种管理制度，学生取得规定的最低毕业学分，即本科71分，专科76分后可颁发毕业证书。今天入学教育第一课，都获取1学分。执行学分制的教学计划，分为必修课，即必须修完的规定课程占总学分60%。选修课、实践环节、毕业论文占40%。学生取得的课程学分8年有效，无留级概念。电大实行全年滚动考试，学生第一次考试不及格，可参加同一门课程的多次考试，各次考试的效力相同，考多少分记多少分，不记“补”字样。教学计划中留有一定数量选修学分，保证学生有自主选课的可能。教学组织形式以课程为管理单元，强化教学教程管理，并建立了教学质量保证体系。学生某门课程的最终成绩=平时作业成绩+期末考试成绩。

3参加本、专科开放教育的学生在管理上新的举措，主要体现实行“课程注册制”上，根据学生管理规定：学生在学习期间，每学期应在庄河电大办理一次课程注册手续，以便电大安排教学和考试。

4在开放教育学习过程中要求制定个人学习计划。根据每位学员的自身特点应设计学习计划，熟悉本专业所开设课程的基础、难易程度及要求，使每位学员对所开设课程有一个基本的了解。学校根据上级主管部门的计划要求，提供一个参考性的计划，让学员知道学习计划的一般内容，并根据学员本人的需要进行适当调整。

5什么是自主化学习？自主化学习是学生在完成学业的时间安排，选择课程及学习方式等方面有完全的主动权。学生可以在8年时间内，根据自己的实际情况制定个人取得毕业总学分的学习时间，短可以用两年，长至八年，对于每学期所开设的课程，在学习方式上，可以根据个人的自学情况及工作情况，安排到学校参加面授辅导课及参加学习小组的时间，根据学校提供的教学支持服务和个人条件，自主选择两种以上媒体进行学习。学生自主化学习，须在辅导教师或助学教师的指导下进行。

6庄河电大对学员提供面授辅导服务。我校根据开放教育特点和学员自身情况，每门课都安排辅导教师，除了答疑，上网下载，提供软盘等服务处，还提供专门面授辅导。任课教师根据学科特点，把握难点、关键、重点给学员讲解。

7形成性考核的有关规定。所谓形成性考核平时作业成绩给定，每门课一般分四次作业，这个作业需学员及时完成，不能互相抄袭，又需独立完成。不走过场、不应付差事，达到目的就是通过完成作业对考试和取得知识两方面都有收获。

无平时作业成绩者，即使期末考试成绩再高，计算机成绩管理软件在合分时，按“零”分处理。不能取得该课程学分的规定。

8相对偏难学科考试情况。各专业开设较难科目、考试难度较大的科目，教师、教务处多方面给学员提供优质服务，从中央电大、市电大、网上下载复习题、答疑、集中辅导等形式，如高等数学、英语难度最大科目都顺利通过。

有条件同学多上网收视中央电大直播课堂，大连电大直播课堂已开播网址入学指南上有。

在今后的学习生活中，希望同学们树立终身学习的生存理念。把握好这次学习的机会，走出片面追求文凭的误区。在学习过程中要挤出时间坚持参加面授辅导，同时注意加强多与班主任和其他同学接触，以便及时地互通学习信息，更好地开展协作学习；还要学会利用中央电大和大连电大丰富的网络学习资源，不断增强利用信息技术学习的技能。通过几年的时间学会“学习”，达到既“学会”又“会学”，为今后更新知识、转换专业、调整发展方向打好坚实的基础。我相信，通过我们师生双方的共同努力，你们一定会以优异的成绩完成各科学业。

亲爱的同学们，我们电大的全体教师将以先进的教学理念、科学的知识结构和周到热情的服务来陪伴你们渡过几年的学习生活。今天，你们选择电大，就是迈向新的人生里程的起点，当你们手捧毕业证书的时候，当你们用所学知识回报社会的时间，当你们满载收获向更高的目标迈进的时候，你们会自豪地说：电大是我们不悔的选择。我们也会欣慰地感到：把一生奉献给电大的教育事业，是我们无怨无悔的追求。

最后，祝同学们学习顺利，身体健康，生活愉快。

谢谢大家！

三、十一五”期间干训班开班典礼讲话

在铁西区教育局“十一五”期间小学校长提高培训班

暨中小学中层干部岗位培训班开班典礼上的讲话

教育局党委书记 韩毓

同志们：

今天我们在这里举办铁西区教育局“十一五”期间小学校长提高培训班及中小学中层干部岗位培训班，组织小学校级领导、中小学中层干部学习贯彻党的十七大精神，以提高领导干部自身素质和执政能力为核心,围绕“落实科学发展观，促进铁西教育又好又快发展”这一主题，理清工作思路，明确目标任务，以更好地适应工作岗位需要，肩负起推进我区教育跨越式发展的重任。在这里要感谢今天莅临这次会议的市区各位领导，感谢你们对我局工作的大力支持，还要感谢为这次培训班授课的各位领导和专家，感谢你们为这次培训付出的辛勤劳动。同时，向全体学员致以诚挚的问候。下面，就提高我区教育干部队伍素质我讲四点意见：

一、认清形势，加强学习，在提高学识和管理水平上有新的进步

我国已经进入全面建设小康社会的新阶段，教育的基础性、先导性和全局性战略地位更加明显，对教育管理干部的素质要求更高，所以我们要加强学习，善于学习，这是时代的需要。广大教育管理干部要加强自身修炼，实现从行政型干部向专家型干部的转变。要不断学习吸纳先进的教育理念，做到精通教育科学，有广阔的教育视野，从而形成鲜明独到的办学思想和办学理念。要切实形成浓厚的学习风气，扎扎实实读一些书，按照建立学习型组织的要求，结合教育实际，校长、书记要带头组织教师读名著、学理论，尤其要营造一种集体学习的氛围。在座的各位都是从一线上走过来的，是教学的骨干，任职后仍要沉下身子，深入实际，脚踏实地的工作。要成为多面手，也就是说要做具备多方面素质的复合型人才。要积极投身教育科研，努力做好新课程改革实验，总结摸索出一些新经验、新方法，在教育科研中实践和运用自己的办学理念，发挥管理效力。

二、转变观念，积极进取，在培养教育创新能力上有新的突破

创新是教育发展动力和源泉。作为一个教育管理干部，必须保持与时俱进的品质，真正确立教育创新的思想。要不断加大教育改革和教育创新的力度，在创新中要注意处理好两个关系，一是创新与实际的关系。任何创新必须从实际为依托，不能脱离实际，不讲实效；二是创新与继承的关系。创新是扬弃而不是全盘否定，我们要以谦虚谨慎的态度去创新。充分吸纳当代自然科学和人文社会科学的最新成果，注重培养学生的创新精神、实践能力和科学态度，建立新型的教育教学模式，形成互相激励、教学相长的师生关系。要不断深化学校教育教学和管理体制的改革，建立良好的运行机制，努力提高办学层次和办学水平。要充分利用现代化科学技术手段大力提高教育的现代化水平，积极借鉴教育发达地区的先进办学经验与管理模式，提高铁西教育的整体水平和竞争力。

三、以人为本，科学管理，在提升人文素养和服务意识上有新的作为

在任何一个工作岗位上，作为一名领导者，首先都要营造充满“以人为本、人文关怀”的管理氛围。要时刻关心教职工的生活，关心学生的健康成长，要为广大师生创造良好的生活、学习、工作环境，要把教职工的冷暖、疾苦时刻挂在心头，用先进的教育思想引导教师，用事业凝聚人心，为教师施展才华提供舞台。使广大教师能够得心应手地去工作，能够积极主动地去发挥他们的聪明才智。让教职工成为学校的主人，让学校成为教职工幸福工作生活的家园。

其次，要建立科学的管理制度。用制度管人，依章依规治校，领导干部要带头做好、模范遵守好。要不断推进依法治校的进程，每一位管理干部都要认真学法、用法，做遵纪守法的模范，努力建设法制化校园。

四、艰苦奋斗，廉洁自律，塑造教育干部良好的新的形象

领导干部要做发扬艰苦奋斗的表率。我们每一位干部，都要牢固树立勤俭办学的思想，发扬艰苦奋斗的精神。特别是年轻干部一定要稳住心神，扑下身子，深入基层，深入群众，刻苦工作。要能吃苦，不怕累，切实为师生、为人民办实事、解难事、做好事。

领导干部要做讲政治的表率。坚定正确的政治方向，办学方向，廉洁自律，严格遵守政治纪律。我们要警钟长鸣，自重、自省、自警。每位同志都要在心中筑起一道拒腐防变的钢铁长城，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，不断增强自己的党性修养。希望大家都要有不为名、不图利，为教育事业鞠躬尽瘁的精神，在工作圈、生活圈、社交圈都能做到一尘不染、一身正气，塑造教育干部良好的形象，做到让群众认可，让组织认可，让领导认可。

最后，希望每位参加培训的干部要以认真的学习态度，踏实的学风对待这次培训；要妥善安排好其它工作，做到学习、工作两不误。祝同志们在培训期间生活愉快，身体健康，学习进步！

谢谢大家！

根据情况自己改改啦！

预祝圆满成功！

你好，要做好一名彩妆的店长，我认为应该做好一下几点

1、过硬的化妆技术

2、管理好其他店员

3、保证报表、帐务的正确和货品的充足

4、严格执行公司的相关政策和规定。

5、做好店内的陈列和日常相关事物

导购业绩差自我总结

导购业绩差自我总结，自我总结是一种对于自己工作情况的总结方式，是自己对于自己最客观的评价，有利于自己发现自己的不足，下面是我带来的 导购业绩差自我总结 相关内容，一起来看看吧。

导购业绩差自我总结1

导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。

导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，

我们可以运用以下几点：

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，

重点销售有下列环节：

1、从4W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”、“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。

导购业绩差自我总结2

1、控制流失率任何商场都会面临营业员流失的问题，从业人员的工作性质、加之对年龄的一些限制，是营业员流失的客砚现实，但是营业员流失率过高会对销售产生很大影响。作为一个商场治理者，要从根本上提高营业员的素质并改善其工作心态，为其传达商场的企业文化，使其对商场产生信心和信任，真正让其感觉自己是企业的一员，从而保证营业员的稳定性。

2、因人定岗商场的经营性调整不可避免，这时人员也会适当变动，调整时要稳定营业员的心态，推荐到新的专柜，避免营业员有后顾之忧，在安置的同时进行有效的人员组合(使一个专柜在治理上、销售上进行人员合理配备，注重在保证销售的同时便于日后工作的治理，这也是一个不断调整的过程。

3、恩威并治，实行人性化治理商场对营业员制定的服务规范是必须遵守的，原则问题上坚持严厉、严格，这样才能使整个队伍有序规范，如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等，一定要遵照员工治理制度执行，对该处罚的不可手软;但另一方面，营业员也是常人，要对其思想动态加以关注，营业员情绪的好坏直接影响到销售热情，对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心，体现治理人性化。

有个这样的例子：商场中，有个较知名的品牌，厂家本身对品牌的治理很规范，在商场中业绩、形象、治理都是一种典型，专柜营业员也有了一点优越感，频繁的受到肯定就不轻易接受批评了，其中有一个店员，工作态度和销售业绩一直做得很好，也非常配合店长工作，就是有一点倔强，有一次因为一个小错误被主管处罚，她就有点愤愤不平了，虽然也配合了治理但表现了极度的'不情愿，有些抵触情绪，恰巧没过几天生病住院，她的家人都在外地，主管买了营养品亲自去看她，令她没有想到也很感动，以后的工作中从思想上有了很大转变。

4、适当地运用激励营业员天天站的时间在六个小时以上，工作做得好，也会让其产生成就感，没有哪个人希望自己是落后的，假如一个卖场治理人员只会用处罚手段，那无疑是监工，适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。比如早会上，批评时可以只说现象，不提人名，犯错误者一定知道说的是自己而有所触动，而表扬的时候，最好点名，这样的效果会很好。

举个例子：一个新开业的商场，很多供给商对营业员很挑剔，频繁的换人，销售受到影响;有个文胸专柜，厂家经理欣然接受了商场分配的一个没有销售经验的新员工，同时从别的店里调过来一名经验丰富的店长，开业前一周，这名新营业员被送到总店实习、培训，开业正式上岗，厂家经理在巡店过程中，对这名新员工的每点进步都提出赞赏。此后，这名营业员进步得非常快，经理还找到商场治理人员说“谢谢你给我们分了这么好的营业员，真是太满足了。”第二天早会，这名营业员被点名表扬。最终，她越做越出色，她的敬业精神、合作意识、销售业绩成了文胸区的典型。有别的供给商很羡慕，怎么人家就摊上了这么好的，自己就碰不到呢

事后厂家经理道出了实情：文胸的技术含量比服装类等其它品类更高，最初当然想要一名有经验的，但当时商场人员紧缺，又面临开业，当时想到的是一方面配合商场，另一方面也不能不给新手机会。在对这名新员工的治理和培养中，她主要采取激励的方式，最初让经验丰富的店长带她学习专业知识，同时参加公司的定期培训，对她的进步加以肯定，使其有信心，在业务能力上迅速成长;在人际关系处理上，店长因工作多年，不会因她受到表扬而嫉妒，反而，会在不经意间将经理表扬她的话传达给她，使两人的合作非常愉快。

店长作为一个店面的负责人，更注重做出销售业绩，店员的进步对她的能力也是一种很好的肯定。厂家经理还表示，对营业员细化的日常治理最终还要依靠商场治理者，究竟厂家人员无法长期在卖场逗留，所以这名经理与商场做了很好的沟通和衔接，她对商场治理人员表示了对营业员的满足，比当面表扬的效果更好，使营业员能够做到经理在与不在一个样，自觉的把店的事当成自己的事，达到了营业员与厂家、与商场之间的相互忠诚。这是厂家对营业员治理的一种有效方法，商场方作为现场治理者，激励的方法同样适用。

5、店长负责制在一个专柜中，店长的作用是不容忽视的，他是厂家与商场的纽带，也是一个专柜的核心。他要对专柜的人员、货品、卫生、陈列、销售进行负责。因此，想要治理好各个专柜，先要从管好店长这一环节开始做起。定期召开店长会，可探讨治理销售方面的问题，也可进行专题培训。一个好的店长对店面的了解是最深入的，也最有发言权，商场治理者可以及时收集到信息，也让店长感觉到自己受重视。虽然店长只负责一个店面几个人，但由于位置非凡，安置店长不只是一个岗位的设置，更重要的是将其作用发挥到最佳。

6、划区治理、充分授权大到一个商场，小到一个专柜，假如治理者不懂得授权，势必增加工作难度。作为一个楼层的卖场治理人员来讲，要管的营业员有几十人或上百人，划区治理会提高工作效率，做法是可按一个楼层不同的品类进行划区：男装的可化出正装区、休闲区、裤区、衬衫领带区;女装可划出女装区、文胸区、饰品区等。一个区选出一个义务区长，由该区域的优秀店长担任，她主要负责早会之外的一些临时事务的传达、报表的收集、活动的组织工作，义务区长的担任是在本人及厂家自愿的情况下选出的，还要不对她的本职工作造成影响，要具备一定的领导能力。这样有些工作是楼层治理人员授权区长、区长带领店长、店长治理店员，形成了一种细化治理，同时也为商场储备可提拔的治理人员。

7、发挥晨会的作用进行楼层治理，天天的早晚会非常重要，治理实际是管一些琐碎的事、重复的事，但要避免早会变成千篇一律的说教式，使营业员麻木且腻烦。总结前一天的问题，安排新一天的工作，这是早会的一个基本内容，但早会还要起到培训的作用，这个培训除了治理人员来做之外，可以充分调动营业员的参与，如可以请化妆品的营业员为服装营业员讲化装技巧和现场化妆演示、可以事先或临时安排销售模拟演练、可以进行2分钟品牌介绍等，让营业员成为早会的主角，在互动中实现培训目的。

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