化妆品行业按照销售的渠道分为几类分别是什么

化妆品行业的销售渠道主要分为五类，分别是：商场专柜、超市或者大卖场、连锁专营店、美容店或者药店、网店。

1商场专柜的特点是人流量大，化妆品部一般位于商场首层，位置极佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一线化妆品牌的必争之地。

2超市和大卖场的特点是位于居民区，客流量稳定，面向普通消费大众，因此所经营的化妆品以中低档和基础性化妆品居多。

3连锁专营店是专门从事化妆品销售的门店，其包含种类众多，时尚女性可以从一家专营店中购得多种品牌的化妆品，而且价格优势明显。

4美容店、药店出售化妆品可以增强消费者对品牌的信任感，体现了其化妆品的专业性。有许多品牌开设商场专柜的同时，也设立了自己的专属美容院。这种“专柜+美容院”的模式不仅让顾客可以在专柜买到产品，还能在美容院享受到其他延伸服务。

5网店化妆品的特点是鱼龙混杂。除了各种门店销售外，无实体店销售已经成为当下一种主流的销售模式。但是化妆品的仿制手段不断提高，网店化妆品的真假问题着实困扰了很多消费者。

销售渠道是指产品从生产者流向消费者的一种途径。它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商和商业服务机构。

销售渠道可分为长度结构、宽度结构和广度结构三种类型。

1销售渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其中间商数量的多少来定义的一种渠道结构；

2销售渠道的宽度结构，是根据每一层级中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构；

3渠道的广度结构，是指渠道的多元化选择。也就是说公司使用了多种渠道的组合，即采用了长度渠道与宽度渠道结合的模式来进行销售。

参考链接：百度百科-销售渠道

护肤类

作用：具有保护皮肤，使皮肤免受或减少自然界的刺激，防止化学物质、金属离子

等到对皮肤的侵蚀，防止皮肤水分过多丢失，促进血液循环，增强新陈代谢等功

能，

主要分为：按摩膏、润肤霜、乳液、化妆水、防晒霜

化妆主要有以下特点：

1、不同个体其容貌条件也不相同，不可用同一个标准模式进行化妆，这是不可取的。

2、根据不同的生活或工作环境及身份特点来进行化妆，不可千篇一律。

3、就同一个人而言不同年代、不同季节、不同时间的化妆应有所不同。

扩展资料：

化妆的重要性：

1、美化容貌：

通过化妆，使优点更加突出，起到美化容貌，增添神采的作用。

2、矫正缺陷的作用

用化妆手段来弥补或矫正面部缺陷是美容化妆的重要作用之一。化妆可使塌梁鼻显挺，长鼻显短，短鼻显长；可矫正眼形，小眼显大，吊眼或下垂眼显正；涂抹口红可使薄唇显丰满，厚唇显薄，模糊唇形变得轮廓清晰等。汇美官网：>

3、护肤美颜的作用

化妆就是为了美化容颜。比如用营养化妆品可使皮肤光洁、美观；用粉底霜可调整皮肤的颜色；描画眉毛可改变眉毛的形态；可使眼睛柔美传神；涂抹腮红可使面部艳丽红润等。

4、健美健身的作用

化妆不仅能傅容颜美丽，而且还可以保护皮肤。比如用防晒霜可使皮肤免受阳光的刺激和伤害；用按摩膏可使皮肤增加弹性，处级皮肤衰老；用爽肤水可使面部毛孔收缩，爽滑细腻。可见，健与美是辩证的统一体。

5、增强自信：

化妆在增添美丽的同时，也增加了自信，精心装扮而信心十足的人，会为社会交往和社会生活增添了更多的愉悦气氛

化妆品行业背景：1从简单的数量扩张向结构优化转变；2产品结构从基本消费性向个性化消费转变；3品牌从外资主导向中外资竞争转变；4化妆品市场将从城市为主向城乡并重转变的发展趋势。

行业主要企业：上海家化(600315)、拉芳家化(603630)、珀莱雅(603605)、

青岛金王(002094)、国药现代(600420)、朗姿股份(002612)、青松股份(300132)、名臣健康(002919)

本文核心数据：中国化妆品市场规模、中国化妆品行业市场集中度、中国化妆品限额以上单位零售额

我国美妆市场处于成熟阶段

自过去一个多世纪以来，国内美妆行业经历了从起步到发展、突破及成熟的四个发展阶段：

国内化妆品市场规模增长迅速

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。

据Euromonitor统计数据，2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的3318亿美元增长到了2020年的7320亿美元，复合增长率约为922%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

化妆品零售市场逐步繁荣

据国家统计局统计数据，2020年我国限额以上企业(单位)化妆品零售总额为3400亿元，较2019年增长了136%，2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品零售仍能保持增长，尤其是年底“双十一”与“双十二”的推动，零售额增长更快。2021年1-11月，化妆品限额以上单位零售额达到36782亿元，同比增长196%。

注：“限额以上企业”指年销售额2000万元及以上的批发企业;年销售额500万元及以上零售企业

竞争梯队划分较为明显

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

在高端(奢侈)化妆品市场、高档化妆品市场以及中高端市场上，主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee

Lauder)等。仅有少数国内经典国货品牌能够参与中高端市场的竞争。

而大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。该领域品牌数量较多，外资品牌包括妮维雅(NIVEA)、旁氏(POND'S)等，本土品牌包括相宜本草、自然堂、丁家宜等。

高端市场集中度较高

基于Euromonitor的数据分不同市场类型来看，中国化妆品高端市场集中度较高，其2020年CR3、CR5和CR10占比分别为416%、511%和645%。与之相反，中国化妆品大众市场竞争较为激烈，市场集中度低于高端市场，除宝洁和欧莱雅外其余公司市占率有限，其CR3、CR5和CR10占比分别为249%、324%和431%。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

产品都具有与一定的差异性，其中化妆品最为明显。化妆品除了产品本身的性质差异外，还具有档次的不同。为了区分化妆品的档次，人们往往用不同的包装材料和方式来体现。随着化妆品市场竞争的加剧和包装设计行业的发展趋势，人们对化妆品包装的包装材料、包装容器和设计要求提出了不同的要求。我们总结了化妆品包装设计的六个主要特点。1、化妆品包装容器规格的多样化。由于化妆品市场竞争的加剧，各生产商在化妆品包装上的投入也越来越大。对于中低档化妆品，为了满足不同的需要，包装容器的容量大小呈现多样化，以方便消费者的选择;对于高档产品，采取小容量进行包装，以满足低收入者的需求，尤其是满足青春少女因好奇而产生的消费心理。所以，通过不同包装容器，以满足不同的消费层次。2、化妆品包装设计的系列化。所谓系列化包装设计，是指以统一的商标图案及文字字体为前提，以不同色调、水纹或不同造型结构为基调进行的同一类别的商品包装设计，要求同中有异，异中有同，既有多样化，又有整体感。在化妆品包装的实际应用中，一般有两种情况：一是,同一品牌、不同功能的化妆品进行成套系列化包装，以方便消费者的购买，同时又使整体价格低于单独购买的总价格。比如某个品牌的一系列化妆品，保持整体设计的风格，然后采用较大的容器，将各种化妆品进行集合包装，作为一个销售单元进行整体销售;二是，同一品牌、同一主要功能，但不同辅助功能的一系列化妆品，或者同一品牌、同一功能，但不同配方的一系列化妆品，在包装设计时所进行的系列化设计。比如某个品牌的多种润肤霜，其主要功能都是护肤，但辅助功能不同，再如某个品牌的多种洁面乳，其功能都是洁面，但制造的配方不同。对于这类系列化妆品，在包装设计时，应符合系列化包装设计的特点，既达到系列包装的作用，又有利于消费者的选择。3、塑料材料及复合材料在化妆品包装中的应用范围越来越大，包装容器，尤其是塑料瓶的造型设计趋于多样化。4、玻璃瓶的使用受到限制。由于玻璃瓶的固有缺点(如比重大、易碎等)，对于一般化妆品，如果能用塑料材料或复合材料替代玻璃容器进行包装的，则常采用塑料容器或复合容器进行包装，而对于高档化妆品或易挥发、易散失香味的化妆品，如香水等，一般还是采用玻璃瓶进行包装。5、部分化妆品如摩丝、香水等产品采用喷雾包装等包装形式，以方便消费者的使用。化妆品的包装越来越重视容器的结构设计和附件设计，使消费者在各种环境下易于握拿、易取用、易于定量。6、化妆品的包装越来越应就个性化发展的需要。化妆品的包装必须正确传达不同个性的消费需求所要求的化妆品的特点，表现不同人群的审美情趣，才能顺利地实现化妆品的销售。综合上述情况，结合化妆品及其包装的发展趋势，现代化妆品的包装在包装材料和容器的选择、包装容器的结构设计和包装容器的装潢设计等方面呈现出了不同的特点。

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