企业联欢会主持词

联欢会是一种以情感交流为目的而组织起来的一种较为轻松的聚会方式。下面我为大家收集了企业联欢会主持词，欢迎阅读！

篇一：企业联欢会主持词

主持人串词一：

男：尊敬的各位领导、各位来宾。

女：亲爱的伙伴们、在座的朋友们。

合：大家晚上好！

男：我是！

女：我是！我们非常荣幸担任今晚的主持人。首先祝大家身体健康、工作顺利、万事如意。（掌声）

男：六年的风雨历程、六年的拼搏努力，人用信念与执着描绘了一幅绚丽多彩的美丽画卷。

女：六年的艰苦创业、六年的荣辱与共，人用心血和汗水浇筑了一个不平凡的基业。

男：加强企业的沟通与交流，增进相互的友谊与协作，

女：公司企业总经理第八届联谊会，

合：现在开始！（掌声）

男：今天是一个喜庆而又特殊的日子，说它喜庆是因为我们公司的精英再次欢聚一堂、共叙情谊，说它特殊是因为省委的领导同志们也来到了我们中间，与我们共享欢乐时光！

女：首先，请允许我为大家介绍出席本次联谊会的领导，他们是：、、、、、、欢迎各位的光临。

男：火车跑得快全靠车头带，成功离不开领导的英明决策！接下来，请以最热烈的掌声有请公司董事长致辞！

（公司董事长致词）

主持人串词二：

男：谢谢董事长，这一席话让我们斗志昂亚、信心百倍！我建议再次以热烈的掌声感谢董事长！

女：公司成立6年来，牢固树立科学发展观，坚持改革发展创新不动摇，企业经营发展和竞争力不断提高，已经连续5年被评为全国500强企业，同时也被评为广东50强企业的第41名。

男：是的，我们所取得的成绩还得到了省委、省政府领导的高度评价和肯定。省委巡视组来公司检查指导工作，正充分体现了省委对我们公司和班子的重视、关怀和爱护。

女：还要为大家特别介绍的是，今晚联谊会的承办单位是广东药业有限公司，它是公司属下的一家集药品生产制造、分销服务、特许经营于一体的国有大型医药批发企业。控股企业有：广东医药药材有限公司、广东药业连锁有限公司、云南医药有限公司、云南制药有限公司、湖北药业有限责任公司等。

男：下面，让我们用排山倒海的掌声欢迎、、上台祝酒。

（省委巡视组领导、公司领导、药业领导上台祝酒）

（放礼花、上菜开席，约30分钟）

主持人串词三：

男（画外音）：各位领导、各位来宾、女士们、先生们，“公司企业总经理第八届联谊会”文艺表演现在开始，首先请欣赏由公司员工带来的舞蹈——《开门红》。

（公司员工舞蹈《开门红》）

主持人串词四：

男：几位请留步。听说这个舞蹈是你们自己编的？回答：。你觉得自己刚才跳得怎么样？回答：。大家觉得他们跳得好吗？回答：！我提议以热烈的掌声再次感谢他们的精彩演出！（请演员下场）

女：员工是企业的主人，如今公司成功发展，员工们也用自己欢快的舞步来表达公司上下一条心，共同求发展的决心！

男：是的，我觉得公司真是人才济济，你方唱罢我登场。湖北药业公司的员工马上为大家献上精彩的专题汇报演出。

女：请听湖北药业公司员工的男声独唱《我从三峡来》！

（男声独唱《我从三峡来》）

主持人串词五：

男：，你知道不知道湖北利川有两大宝贝？！

女：您说来听听。

男：利川两大宝贝，一个是我们湖北利川制药公司，另一个就是湖北利川民歌《龙船调》！

女：这个我也听说过，据说《龙船调》是世界上最优秀的民歌之一。

男：下面有请为大家演唱《龙船调》。

（女声独唱《龙船调》）

主持人串词六：

女：现在让我们把目光从美丽的湖北利川转向神秘的土家族山寨，欣赏由公司四位员工带来的土家族民歌《直嘎思得》。

（女声四重唱土家族名歌《直嘎思得》）

主持人串词七：

男：常言道：男追女隔成山，女追男隔成纱。女孩就是占优势。

女：，怎么发出这样的感叹啊？

男：你不知道啊？！现在女孩看中了小伙，都不用去扭扭捏捏、含含蓄蓄地表白、暗示，直接抛个香袋过去，砸到了就算到手啦。

女：是吗？

男：不信你往下看啊！

女：请欣赏表演的土家族舞蹈《抛香袋》。

（舞蹈《抛香袋》）

主持人串词八：

男：广东药业是公司的直属企业，药业凭借多年成功的市场运作经验和良好信誉，建立了遍布全国的销售和服务网络。

女：是的，药业下属的多家控股公司秉承“互惠互利、共同发展”的宗旨，为当地经济发展作出了重要贡献。比如，药业公司就为当地老百姓做了不少好事。

男：下面请看音乐小品《情系香连》。

（音乐小品《情系香连》）

主持人串词九：

男：刚才这个节目将我们人最质朴的情感表达得淋漓尽致。

女：是的，人正以“团结创新、坚忍不拔、勇争一流”的精神，为地方经济的发展开辟了前进的康庄大道。

男：下面我还有一个好消息要告诉大家，我们公司的董事长要亲自登台为大家高歌一曲《》！请用雷鸣般的掌声欢迎！

（公司董事长献歌）

主持人串词十：

男：我们的员工真是多才多艺、能歌善舞，有冲天的干劲，更有似水的情趣！

女：下面有请公司员工为大家演唱《》。

（员工献歌）

主持人串词十一：

男：一跟竹篙轻轻被折断、十双筷子牢牢抱成团。这说明团结的力量是无穷的。

女：团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬比钢还强。

男：下面请欣赏公司各部门领导合唱歌曲《团结就是力量》！

（各部门领导合唱《团结就是力量》）

主持人串词十二：

女：回顾过去，我们充满自豪，展望未来，前途充满希望，企业的振兴和发展离不开全体员工的共同努力，我们人将拼搏努力、勇往直前，我们人的精神将百折不挠、坚不可摧！

男：我们人的道路将越走越宽广，我们的事业必将再创辉煌！

（组歌《人就是这样的人》）

主持人串词十三：

男：朋友们，随着一曲《人就是这样的人》，我们的演出也将拉下帷幕。

女：让我们在省委、省政府和省国资委的正确领导和大力支持下，以落实科学发展观为指导、以出色的工作业绩，为企业的振兴，为地方经济的发展作出更大的贡献！

男：今日的欢聚化作明天的动力！

女：人定将创造更加可喜的业绩！

男：的事业必将再创辉煌！

合：的事业必将再创辉煌！！

篇二：企业联欢会主持词

1、快乐的时光愿与大家共同度过

2、开心的时刻愿与大家共同分享。

1、今天，我们xx公司的新老朋友共聚一堂共同庆祝xx公司成立十周年。

2、首先让我们为xx公司送上我们的祝福：祝xx公司十周岁生日快乐！岁岁红火，年年辉煌！

1、让我们用真诚和掌声恭贺公司十年志禧！

2、在这个采丽源人同喜同庆的日子里，我们的内心充满了喜悦、充满了豪情。

1、十年的风雨兼程见证了xx公司的成长，十年的流金岁月见证了采丽源人拼搏进取、开拓创新的足迹。

2、大浪淘沙、激流勇进，在金融海啸与市场经济的惊涛骇浪中，我们采丽源人并肩作战、精诚团结、劈波斩浪，迎来了xx公司十周岁华诞！

1：无色的彩虹，托起了人间的美好；

2：五彩的浪潮，卷起了大地的欢歌；

1：十年的耕耘，酿造了采丽源人的笑容；

2：十年的付出，迎来了崭新的收获；

1：尊敬的各位领导、各位来宾大家

合：上午好！

2：您现在所在的是xx公司成立十周年庆典活动的现场；我是主持人----------

1：我是-----------。

2、借此机会，请允许我们代表对你们的到来表示由衷的感谢和最热烈的欢迎！

1：欢迎你们！今天对于所有采丽源人来说，是一个特别的日子；是我们值得庆贺和自豪的日子；因为今天不仅迎来了我们的又一次的相聚，同时也迎来了xx公司十周岁的生日。2、伴随着共和国改革开放的坚实步伐，充满生机和活力的xx公司走过了十年的奋斗历程，吸取了中国传统优秀文化和西方现代管理思想的精华，营造出独具个性和特色的企业文化。

1、努力弘扬“团结、拼搏、务实、创新”的企业精神，坚定“诚信、优质、高效的经营理念，根植采丽源大地，立足经济发展，与各界朋友携手共进，不断创造优良业绩，使我们xx公司跻身化妆品行业之首。

2：是啊。我想此时此刻，所有在现场的人们都想亲切的说上一句：祝xx公司十周岁生日快乐！

1、十年前的今天，一个以“BESD”为目标的公司在沈阳工商局注册。

2、十年，取得了十个进步，跨过了十个台阶，创造了十个惊喜。

1、通过大家的共同努力，我们克服了产品、市场、资金、人才、管理等等在成长过程中必然遇到的各种困难，取得了长足的进步。

2、今天我们站在这里，已经在工程设计、环艺景观、三维动漫，特种工程材料等方面成为了令业界尊重，甚至令业界瞩目的团队。

1、这其中浸透了广大员工的辛勤汗水，饱含着广大员工的忠诚团结。

2、这其中更印满了创业者艰难曲折,无无畏竞业的脚步,高层领导踌躇满志，高瞻远瞩，励精图治，屡创佳绩的聪明才智。

下面让我们用热烈的掌声欢迎--------致辞！

1、  刚才------------的致辞回顾了公司十年来的充满荆棘的征程，历数了十年来所取得的进步，展望了今后发展的光辉前景。其中更多地强调了广大员工对公司所作出的重大贡献。

2、  是你们的无畏精神才使公司披荆斩棘，走向成功。是你们的信任和支持才使公司走出困境，柳暗花明。如今公司正在“诚信为本，共铸双赢”的理念下，向着更高更远的目标高速前进。

1、  过去的十年，我们不仅完了成了资本的积累，产业的成熟，同时培养了大批优秀的人才。这些人才正在为公司乃至社会的各个岗位发挥越来越重要的作用。

2、  这是一种责任，一种社会责任，一种光荣的责任。我们为此而感到自豪。女士便是其中的一位代表，有请女士代表公司中层骨干做激情发言————

1、的发言言激情澎湃，希望你们的努力能够换来更大的进步，希望你们对公司的感激能够化做更大的动力，在公司的发展过程中展现更加精彩的人生！

2、今后，我们还将加大培养人才的投入力度，让更多的有为之士脱颖而出。公司将着力营造宽松的机制与条件，让优秀分子施展才华提供广阔的舞台。人才是企业发展的根本，是生产力，只有优秀的人才携手同心，才能让智慧的火花创造超常的发展。

1、人才是企业的根本，忠诚是企业的保障。

2、公司只所以能够取得今天的成就，正是因为有广大员工精诚团结，同力合作。

1、谢谢你们公司的员工们！

2、谢谢你们忠诚可爱的朋友们！

合：朋友们， 更多的机遇等着你们去选择， 更高的职位等着你们去竟争， 更高的待遇等着你们去享受。

1、人企合一，人企共荣，共铸煇煌，是我们的企业文化。

2、十年只是我们企业的一个小小的阶段，百年企业才是我们的目标。

1、让我们共同努力为创造一个令社会尊重，令业界称道的知名企业而奋斗！

2、过去的成功源于大家的努力，今后的发展依然离不开你们的拼搏。

1、“雄关慢道真如铁，而今迈步从头跃。”

2、我们又站在了一个新的起点，面对一个新的目标。

合：新的目标为我们指出了新的方向，新的目标为我们确定了新的憧憬。让我们把荣誉缀满胸口，把忠诚装满胸膛，用信心接受挑战，用智慧创造煇煌！

1：经过了十年的陈酿，如今的xx公司已经酿造成了一樽甘甜的美酒，接下来，就让我们共同欣赏由我们公司员工为公司十岁生日献上的精彩节目。

2：心存感恩，才会使我们的生命更加厚重；心存感恩，才会使企业的根基长存，下面请欣赏手语表演：《感恩的心》，表演者：----------

1；为了感谢大家的到来。我想应该让------------给大家送一首歌，你们说好不好？

2、哎！？怎么是我送上一首歌？要送也是我们一起来呀！大家说是不是呀？

1、好吧，那我们就唱一首〈明天会更好〉，祝愿我们的xx公司再接再厉，一如既往，明年再创辉煌！

2：非常感谢-----------的精彩表演，大家是不是被他的歌声所感染？建议再次把掌声送给她！在这一刻，我们所有员工的心愿都达成了共识：美好的未来我们建设，众手浇开幸福花！

1：道不尽节日真心的祝福，莺歌燕舞留下了你们精彩的瞬间。

2：难忘今宵难得的相聚，这是多么欢乐的时刻。

1：相聚的时光总是很短暂，不知不觉中我们的活动已近尾声，

2：暂时的分别是为了下次我们更好的相逢，只要我们今天共同度过了开心的时刻。

1、祝愿我们的合作伙伴携手共进，事业蒸蒸日上采丽源经济和社会发展欣欣向荣，祝愿在座各位领导、各位来宾身体健康，工作顺利，阖家幸福，万事如意

2、期待下一次再相逢！采丽源庆祝公司成立十周年晚会到此结束，祝愿大家：

合：幸福、快乐！

为了确保活动有效开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我收集整理的护肤品的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

护肤品的促销活动方案1

一：前言

夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！

二：内容

1、策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

2、产品介绍

珍珠防晒乳霜：

作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。

用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

喷雾型珍白防晒乳霜：

作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成

用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。

冰凝全频防晒露：

作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。

用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。

三：市场环境分析

近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。 打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。

四：竞争对手分析

目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。

雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。

相宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。

五：SWOT分析

优势：1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。

3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，

发展战略先进，发展潜力大。

劣势：1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。

2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。

机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

六：营销活动

活动目的：

1、得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可、

2、打响我公司防晒霜的名声，扩大公司影响力

活动时间：

活动地点：株洲市各大超市、商城、商场

活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”

活动对象：我市广大消费者

促销活动流程：

选择株洲市最著名规模最大的几家超市如：株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。

我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

活动程序

1、顾客签到；

2、发资料；

3、促销前表演；

4、主持人宣布促销仪式开始；

5、剪彩鸣炮；

6、负责人致辞；

7、现场表演（中间穿插有奖问答）

8、邀请函上写上数字：

现场抽奖

奖项：1等奖 1个补水套装

2等奖 1个68元纯露

3等奖 1个10元系列特价品

促销思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

促销方式：

一 时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等

二 赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

三 限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

四 临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

五 回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

六 产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。

促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

宣传

1、专柜海报：（活动内容）

2、条幅：庆六一迎端午送大礼 3、电话邀约老顾客

4、电视飞字：100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

人员安排

策划人员：1人 场地物资申请员：2人 物资采购员：2人

主持人：2人 迎宾人员：8人 现场布置人员：4人 促销人员：10人 安全员：1人物资回收人员：2人

活动注意事项：

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

促销活动费用预算：

1、网络广告宣传费用：46万元

2、公共关系费用：8万元

3、促销人员费用：6万元

4、活动费用以及奖品费用：4万元

合计：64万元

七：结束语

本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。

护肤品的促销活动方案2

1、 活动创意到位

目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。

要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

2、 前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

3、政府公关到位

所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

4、组织分工到位

一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

●活动准备期一般有下列事项：

① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；

② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；

③ 活动用宣传品及礼品准备；

④ 货物准备；

⑤ 活动现场的提前勘测与布置；

⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；

⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

●活动执行：

① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。

② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

● 活动后期工作

①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

5、现场气氛到位

促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

① 现场宣传品一般有：

A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）

A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

③ 现场组织

现场组织与调度主要有以下职责：

A、让现场人群整齐有序；

B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

C、现场促销及宣传气氛的把握；

D、 活动进程时机的控制；

G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

6、人员培训到位

① 业务销售、宣传人员：

A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；

B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

C、讲明各人须完成任务及分工情况。

7、终端建设到位

活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

8、新闻报道到位

公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。

时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？

一、路演的时间，地点选择恰当

至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20xx年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

二、活动现场的气氛吸引人

路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

三、产品与活动有效融合

很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

其次，活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

四、活动细节考虑周到

无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。

活动开始前工作人员提前到位检查一下：

舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

护肤品的促销活动方案3

一、活动主题：

这个夏天让你的美如花般绽放

二、活动执行时间：

20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活动对象：

所有顾客！

四、促销活动位置：

专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：

宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的：

新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

七、活动内容及形式：

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

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