欧莱雅旗下品牌一览表是怎样的

欧莱雅旗下品牌一览表是

1、顶级品牌

HR（赫莲娜）

2、一线品牌

Lancome(兰蔻)、GiorgioArmani（乔治阿玛尼）

3、二线品牌

Biotherm(碧欧泉)、Kiehl‘s(科颜氏)

4、三线或三线以下品牌

Yue-sai（羽西）、L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅）、美爵士、Garnier(卡尼尔)、小护士

5、彩妆

LANCOMECCBPARIS（巴黎创意美家）、Shu Uemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)YSL（圣罗兰）

6、药妆品牌

Vichy（薇姿）、La Roche-posay（理肤泉）、Skin Ceuticals（修丽可）

7、口服美容品牌

INNEOV（一诺美）

8、香水品牌

GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)、Ralph Lauren (拉尔夫劳伦)、caelParfums(卡夏尔)、Cacharel(歌雪儿）、VIKTOR&ROLF （维果罗夫）(注：阿玛尼也有护肤和彩妆产品，定位和兰蔻，植村秀一个档次)

9、美发品牌

L'Oreal Professionnal（欧莱雅专业美发）、Kerastase（卡诗）、Matrix（美奇丝）

扩展资料：

欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球500强企业之一。

2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，欧莱雅排第36名。2018年7月19日，《财富》世界500强排行榜发布，欧莱雅位列392位。2018年12月，欧莱雅入围2018世界品牌500强。2019年7月，《财富》世界500强榜单公布，欧莱雅位列第396位。

有巴黎欧莱雅、百雀羚、自然堂、水密码、欧诗漫等。

1、巴黎欧莱雅

巴黎欧莱雅是历史最悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，其出众的品质一直倍受全球爱美女性的青睐。

巴黎欧莱雅拥有一流的药学试验室和皮肤学中心，还有遍布全球的研究测试中心，产品研发背景使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质产品。

2、百雀羚

百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。

公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童护理产品系列。传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。

3、自然堂

2001年创立于上海。以天人合一的中国哲学思想为基础，倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。

4、水密码

水密码是丹姿集团旗下专业补水护肤品牌；包含海洋源萃、冰川矿泉、雪颜萃、绿茶控油、红石榴新活、透肌水润这六大系列，2013年水密码正式宣布杨幂成为其品牌代言人；

双方共同启动了全新海洋源萃系列的发布仪式，最新发布的水密码海洋源萃系列，定位于中高端市场，外形拥有水滴形的立体专利设计，外包装用精致梦幻的蓝色凸显高品质和科技感。

5、欧诗漫

欧诗漫是浙江欧诗漫集团有限公司旗下的奢侈品品牌，自1967年品牌成立以来，欧诗漫一直坚持“珍珠美肤世家”的品牌定位，秉承珍珠美肤匠心精神，致力研发珍珠护肤美肤品,倡导自然健康、温和有效的珍珠护肤理念,帮助每位女性发掘唤醒属于自己的美。

参考资料来源：巴黎欧莱雅——品牌故事

参考资料来源：上海百雀羚——集团简介

参考资料来源：自然堂——品牌故事

参考资料来源：水密码——关于我们

参考资料来源：欧诗漫——关于品牌

化妆品店名字怎么取高端上档次

化妆品店名字怎么取高端上档次，化妆品是女性不可缺少的物品，所以很多人看到了这里的市场，想从里面赚取一定的钱财，下面为大家分享化妆品店名字怎么取高端上档次。

化妆品店名字怎么取高端上档次1

美舍雪颜、千色名妆、千黛佳人、镜玉妆点

梦琪妆坊、驻颜今生、多彩丽人、快乐女生

天意美发、天乐美发、炫美韩妆、樱花之恋

妍美商行、青青乐园、盛馨世家、回眸一笑

靓丽佳人、妆点小屋、梦飞空间、香草物语

快乐小屋、圣美天使、女人国度、遇见美丽

菲儿名妆、天吻娇颜、眉飞色舞、都市美妆

风彩美妆、娇兰佳人、爱丽公主、莫施活机

妆点时尚、新创美日、粉红女郎、艾菲莱婷

伊丝秀妆、钻石女人、仕兰尚秀、天下美人

雅朵时尚、艾美韩国、雅颜清照、黛颐兰芳

护肤之家、美丽无敌、云茜美妆、玫瑰花园

玫瑰丽人、美妆小屋、美时美刻、花海美妆

新妆朵朵、千姿百媚、曼妙伊人、炫魅空间

优尤物生、御美颜坊、伊人美妆、最美韶光

粉红小铺、伊人名妆、东方佳人、美容小栈

妆点丽人、七月美妆、七彩格格、一品红颜

豆蔻年华、丽颜小屋、一木世界、壹花清涧

清风本草、本木佳人、十年红妆、芳馥森林

胭脂阁、美肤尔、靓颜坊、佳人苑、美丽轩

独特好听化妆店名字

——娜样美

主持人谢娜的个人时装品牌就叫娜样nayoung，用娜样美做化妆品店的名字，既能凸显化妆能使人美丽的创意点，又能借助娱乐主持人谢娜的热点效应。

——韩彩衣

韩国明星“韩彩英”众所周知，而我与本店起的名字一其谐音，加深消费者的印象，起名人效果。其中，彩代表彩妆；衣代表衣服。

——沁语轩

一个很唯美诗意的化妆品店名，创意来源于晏几道《临江仙》中的诗句“靓妆眉沁绿，羞脸粉生红”，诗意婉约，让人如沐春风。

化妆品店名字怎么取高端上档次2

美雅

——根据符合女性心理特征起名，寓意着美丽，高雅等意思，十分洋气。

理念：让客户放心，让客户满意。吸引客户等理念，吸引客户。

兰宝诗

——带有英文般 韵调，洋气十足，寓意着如婴儿般肌肤，动人等意思。

理念：让客户体验到真诚的服务，产品的质量等理念，吸引客户。

海水泉

——根据符合产品名称起名，寓意着如婴儿般肌肤，动人等意思。

理念：让客户体验到真诚的服务，产品的质量等理念，吸引客户。

自然莱

——根据符合产品名称起名，寓意着自然，清新等意思。

理念：让客户放心，舒心，品质保证等理念，吸引客户。

雅芙

——根据符合地方特色起名，寓意着甜美，动人等意思。

理念：让客户体验到不一样的产品体验，让客户放心，舒心等理念，吸引客户。

一家成功的店铺，从名字到服务都会让客人感到满意，宾至如归。优秀的店铺名字能给客人留下良好的第一印象，有助于品牌快速发展。因此“名字”可以说是店铺的形象代言人。如果您想要给店铺起名，可以选择“店铺起名”业务，其中拥有专业的店铺起名知识以及各种经典案例，能更好的帮助大家起名。

化妆品店名字大全洋气起名方法

[01]孪生系

知名的国内外美妆品牌非常多，就我熟悉的一些美妆品牌来说，它们都有一个共性，就是会选取使用频率比较高的字眼作为品牌名字，有点像孪生的。

根据某公司统计，在被统计的500个化妆品牌中，像兰、堂、欧、诗、泉、韩、雅、美等字是比较受偏爱的字眼。比如欧莱雅，美妆品行业中的领导者，其欧字、雅字均是使用度高的字眼，比如欧诗漫、欧菲姿、雅诗兰黛、珀莱雅等等。据悉欧莱雅中国与阿里巴巴集团签订协议，将采用环保包装材料以减少浪费。

此前2018欧莱雅中国一年一度的“企业公民日”在上海举行，以“绿色生活，美好家园”为主题，积极响应上海推进绿色发展，打造美丽生态之城的号召。

既然类似的品牌名字有这么多，为什么还要继续选用该类高频字呢？因为它们具有较强的联想性与美感，消费者可以从中获得愉悦的遐想，进而对品牌有良好的认知或偏好。

[02]动植物系

随着美妆品牌的不断增多，为了彰显自己的优势，一些倡导纯天然产品概念的品牌越来越多。

为了彰显原生态这一概念，运用“草、植、花、自然”等与植物有关的因素来起名的品牌很多，像植物医生、自然堂、相宜本草、一叶子、仟佰草、佰草集等等，都有一种清新自然的感觉。

除了植物系，运用动物作为切入点的品牌名字也很多，比如爱马仕、蜂花、百雀羚、火烈鸟等等。这类品牌名字更加具象，联想性更强。

[03]英文系

随着经济全球化的加强，很多美妆品牌会选择取一个纯英文的名字，或者以英文为主，辅以中文或者数字，比如sk-Ⅱ、mcc、kiko、snp、3ce等。

[04]冠名系

冠名即给品牌起名时，用研发或者创立品牌之人的名字直接作为品牌名。这里要注意一点，国内本土的美妆品牌可以直接用全名或者名字的拼音命名，比如羽西、zfc等。

但是外国人的姓名比较长，直接用来作为品牌名太过冗长，所以一般是用姓氏或者名来作为品牌名称，像迪奥、赫莲娜、香奈儿等等都是截取的姓或者名。

化妆品店名字大全洋气

——艾草化妆品店

“艾”，听起来就高端大气上档次，而且还有一点洋气的感觉，所以用作化妆品店名字，是很有可能让化妆品店变得更有格的。“草”字，听起来就能感觉到香气，要知道化妆品店本身就是一个香味浓浓的地方，用作店名，不仅能够体现出独特之处，还能够使得化妆品店变得更精细一些。

答：鸿雁之约

鸿雁是一种很守时的动物，古代常用大雁来作为定情之物，寓意对爱情的忠贞用于店铺名是符合化妆品店浪漫的经营主旨，具有内涵与深度。鸿雁之约这个店铺名字是很有新意的，有一种与顾客约定的感觉，非常吸引人。读起来具有一种大气婉约之感，霸气中蕴含着柔情，生动好听。

化妆品店名字大全洋气大全

01雅静——巴黎oly

02雪丽——潮妆护肤

03雨婷——美丽人生

04怡香——仙女下凡

05韵寒——色彩地带

06莉姿——时间宠爱

07雨儿——转角美坊

08丽纯——碧玉妆

09亿莎——怡然居

10名轩——孔凤春

11可人——芙诗兰

12倩碧——卡兰薇

13美·魅——云尚容

14靓之初——精品堂

15玫琳凯——冰之恋

16美之源——粉红小铺

17欧珀莱——樱花小屋

18维肌泉——香草物语

19奈吧化——芳草集

20怡琳化——美莲

21二月花——美时美刻

22颜怡化——多彩丽人

23美诗雅——兰芝美

24天然护肤城堡

25可爱阁美妆

化妆品店名字怎么取高端上档次3

一、化妆品店取名方法

1、贴合店铺营业内容

店铺在起名时，还要结合店铺营业内容以及销售产品类型或特色等，这是店铺的核心，要将核心摆在名字中，直接展现在大家面前，以起到重点推广的目的。另外很多店铺都是在线营业，如果在名字中体现不出店的核心价值，就会有很多的人不会认可。

2、从古诗词中找合适的字眼

古诗词向来是起名宝典，宝宝起名、公司起名都可以从中找到合适的字眼，店铺起名亦是如此。店铺可以根据自己的产品，直接在古诗词网中搜索相关的字眼，总能找到适合自家店铺的诗句，用这样的名字，能够给自己的公司带来很多的客户。

3、添加创意元素时尚洋气取名

如今的年轻人多以展现特色、讲究创意为主，对于新颖的东西总是充满着好奇心。美妆店的店名中添加创意的元素，不仅显得时尚洋气，还显得特别新颖，引人注意，能让路边来往的顾客感到好奇，被店名所吸引走入店内，所以在给化妆品店起名字的时候一定要选一些比较优美的名字。

二、化妆品名字示例

1、莱尚

根据“爱上”谐音而得来，“尚”字给人一种时尚大方的感觉，而“莱”显得这个名字更加高端上档次，表示爱上这种追去时尚的美。

2、百变美妆

这个名字给人一种古典的美丽，但是仔细一品味也不失现代的高雅，说明此店的产品可以变成你想要的样子。

3、美施洁

天生丽质、秀媚出众，也有施予美丽于世界之义，能够回赠大家最美丽的样子，且这个名字给人一种高雅的感觉。

中国十大护肤品牌有：自然堂、百雀羚、相宜本草、大宝、安安金、丸美、郁美净、御泥坊、羽西雪耳、佰草集。

1、佰草集

佰草集家的产品坚持以现在中草药护肤理念，这款面膜质地更加温和细腻，能迅速渗透至肌底，促进肌肤活力和弹性，软化老化角质。一大罐可以用很久，膏体细腻光滑。

2、羽西雪耳

在中国十大纯天然护肤品中羽西家的产品一直都是以高效天然的珍贵草本植物成分为原料，所以在市场上是相当受欢迎的，这款乳液帮助有效调节皮肤机能，持续清润保湿。保湿效果不错，质地清爽不油腻，用完感觉皮肤还是挺水润的，不会觉得干。

3、御泥坊

这个品牌的在全球的知名度都是相当高的，这款面膜采用矿物质成分制作而成，可以很好的改善肌肤粗糙的状况，深层的去除皮肤中的污垢。非常的好用，抹在脸上非常的舒服，很好涂抹和推开，效果也非常的明显。

4、郁美净

这个品牌是在中国十大纯天然护肤品中一定会出现的一个，它的很多产品都是出了名的天然且效果好，这款洁面产品可以很温和的去除皮肤中的角质，帮助肌肤锁住水分。洗面奶很好用，洗完不发干，很光滑细腻，很清爽，最要紧的是价格白菜。

5、丸美

这个品牌的产品在国内算是一个比较高端的品牌，经过长期的发展它以天然护肤为卖点的眼部护肤品在市场上获得了很不错的口碑，这款眼部精华可以有效的缓解眼部的问题。

羽西再全球范围内属于中低档，应该很少有人知道。再国货中属于中高档，从包装和全线产品都以中药为主打也能发现主要是针对中国市场的。

说到羽西，就不得不简单提一下羽西的历史，这原来是个国货，是美籍华人创立的品牌，但是后来被欧莱雅收购了。所以要是放到全球范围来比较的话这就是个不出名的小牌子。用个不恰当的比喻这就是个十八线左右的小模特。

但是我私心是想把它放到国货里来比较的，因为羽西虽然被收购了，但是它家产品的外包装还是有股浓浓的中国风，我用的灵芝系列更是瓶身通体大红色，配上金色的灵芝图标，看起来非常高大上。在国货中它属于中档偏高吧。

他们家产品非常的全，从适合年轻人的灵芝，到适合妈妈擦的人参，每一个系列都对应一种中药，而且开盖闻起来也是一股好闻的中药味，不是特别浓，就淡淡的。我用的灵芝水乳应该说质地比较粘腻，乳就是没有流动性的那种，因为我的肤质是混合偏油，所以夏天我是不会涂的，冬天用它来保湿，面霜都不用擦，就非常的滋润，一整天脸都不会干。

而且价格也不是很贵，水乳一套下来才5百多，并且我一定要说一下，赠品非常多！平常买不搞活动的时候都能赠出一瓶正装水的量，对于我这种穷学生来说非常满意！（下图除了最左边两个方方的盒子，其他都是赠品！）

至于他们家的化妆品，口红我是没买过，因为欧莱雅的口红性价比更好。买了个虫草的粉底液和气垫BB。粉底液流动性很强，属于很轻薄的那种，遮瑕力一般，气垫BB上脸有点白，但是透亮有光泽，不是很假的那种感觉。粉底液我应该是不会再买了，因为我感觉它没什么作用。气垫BB持久度不错，可以回购。

中国护肤品高端品牌有佰草集、自然堂、美素

1、佰草集

佰草集这个名字在中国可谓是家喻户晓了，是第一套具有完整意义的中草药护肤品牌，它采用中国中草药古方为特色，为各个年龄层的爱美女性提供适合她们的产品，同时它还融入了很多现代生物科技，实现了自然平衡的美学概念，由于它的成分都是取自天然的中草药精华，所以作用非常的温和，而品牌自身也一直倡导绿色环保的概念。

2、自然堂

自然堂的护肤品从外包装上就给人很清新淡雅的感觉，再加上近几年请了很多流量小生为其做广告宣传，使它的名声越来越响，产品的质地都很清润，而且气味也很清新淡雅，产品用在脸上之后能够均匀紧致的附着在皮肤表面，而且有很舒滑细腻的感觉。所有的产品作用都非常的温和，所有肤质都适合使用。

3、美素

在美素的品牌哲学中，打造一个原创高端品牌应该具有五大要素：高级美感、超卓品质、卓越功效、传奇成分、尖端科技。这样的原创精神成就了美素传递东方美学的品牌特质。在美素除了有卓越的原创精神，还使用的航天科技，这在美肤行业还是很高端的，除了对航天科技的应用，伽蓝集团还有自2013年起就非常成熟的自主构建3D皮肤细胞模型技术，这些都为美素提供了很好的用户体验。

化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

一、国内化妆品市场现状

1化妆品概述

根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

2国内化妆品的消费及市场现状

近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

3国内化妆品市场的消费趋势

(1)消费日益理性化

消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

(2)产品需求细分化

产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

二、化妆品的营销特征

在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

1公司简介

上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

2公司的营销现状及其效果

(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

1产品策略

(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

2价格策略

从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

3促销策略

化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

4利用STP营销，细分市场，做到精准定位

先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

参考文献：

[1]王国庆品牌概念战：中国式营销[M]南京大学出版社，20076

[2](美)菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理(第12版)[M]上海人民出版社20076

[3]严碧华国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J]200916

[4]李勤论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J]20095

[5]张建民，张晓冬本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J]20089

[6]周军女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J]20091

[7]MarkGodfrey中国市场 报告 [J]SPCChina，2010(3)：8-9

[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47

[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65

化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take

关键词： 市场现状;存在问题;策略

Key words： market current situation;problems;strategies

中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

1 目前我国化妆品市场现状

雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

2 我国化妆品营销存在问题

目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

3 我国化妆品市场营销策略

根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。

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