索芙特细胞减肥香皂怎么样

我也在用，它是帮助脂肪消耗的，你如果只是每天用它其他什么都不干也没有任何效果的。我每天都会去健身房运动，只动一会儿就会出汗，而且比平常出汗的量多。

记住经期和孕期(经期十天后的一周)千万不要用会影响身体的。然后不希望小胸部就不要涂在胸部上。就是这样。

不过有的也是因人而异的，你先买小点的用用，没有效果以后就不要买了。

1 、舒肤佳香皂 (宝洁公司出品，化妆品企业之一) 。2 、力士香皂、 (联合利华出品，国家免检产品)。3 、夏士莲香皂 (联合利华出品,国家免检产品) 。4、安利香皂 (知名畅销品牌，国家免检产品) 。

5、纳爱斯香皂 (中国驰名商标) 。6、螨婷香皂 (知名畅销品牌)。7、六神香皂 (中国驰名商标,国家免检产品) 。8、 索芙特香皂 (中国驰名商标,国家免检产品) 。9、拉芳香皂 (中国驰名商标,国家免检产品) 。10 、玉兰油香皂 (中国畅销品牌,国家免检产品

我以前是索芙特的忠实邮购用户丰胸\瘦腰\瘦脸\美白\祛痘\防脱发,各种面霜\洗面奶\香皂\洗发水\OB霜\FM霜,每种还两三个疗程,不是普通的贵,结果好像一无所获只是浪费了白花花的银子!都是俺的血汗泥~:((

分类: 美容/减肥/化妆

问题描述:

我刚买了索芙特的深层减肥香皂和瘦身沐浴露，香皂中还附带赠送腹部苗条霜。但是，在网上看到好像很多使用过腹部苗条霜的用户，都说皮肤很痛，而且还带有红印？？我想知道这是真的吗？？而且，使用它这一系列的产品，使用后会不会有副作用？！感谢大家多加提点～～··

解析:

根本不管用。

首先要弄清发胖的原因。人为什么会发胖？就一个根本原因：输入＞消耗！你吃得太多，身体需要不了那么多营养，就把它变成脂肪积存起来了。要使自己不发胖，必须保持做到：每天摄取的热量＝身体消耗的热量。要使自己减肥，就必须做到：每天消耗的热量＞摄取的热量。这就是减肥的原理。那么，到底该怎样减肥？

1、严格遵守和养成“早吃好、午吃饱、晚吃少”的饮食习惯，其中“晚吃少”是减肥的关键！这里有三点必须注意：一是必须吃早饭。不吃早饭的人，容易发胖。因为经过一夜睡眠，身体有10多个小时一直在消耗能量却没有进食，人体需要含丰富碳水化合物的早餐来重新补充、储藏能量，不吃早餐使人在午饭时出现强烈的空腹感和饥饿感，恢痪醭韵鹿嗟氖澄铮嘤嗟哪芰烤突嵩谔迥谧荆欢侵形缫欢ㄒ员ァV形绮怀员ィ砩媳厝欢觯巴沓陨佟本湍岩宰龅搅耍蝗峭砩弦欢ㄒ龅骄×烤×可俪裕《彝聿筒灰匀馐场⑻鹗场⒂驼ㄊ称罚纫恍┣宓拿嫣馈⒚滋谰涂梢裕灰认烫馈P矶嗉醴食晒φ卟辉级拿孛芏际牵和砩暇诺阋院蠹峋霾唤常布峋霾缓人≌馐撬潜3智呙赖墓丶J率档娜啡绱耍矶嘧ḿ叶荚硎鞠氡3竹厚簧聿牡娜耸浚诜崾⒌耐聿汀⒁瓜攘慷际俏薹ㄏ牡摹8萑颂宓纳镏釉诵邢允荆诰诺愫螅颂甯髌鞴俟δ芤鸦敬τ谖⑷踝刺且舱腔壑镜氖笨獭6颐钦M聿退韵碌亩餍枰个小时才能被完全消化掉，这多余的热量，日积月累会造成皮下脂肪堆积过多，肥胖的命运也就悄然降临了，所以要牢记晚上九点以后绝对禁止进食。

有人说：九点前我就饿得难受，怎么办？那就吃苹果吧。苹果可以减肥。苹果可以调理肠胃、止泻、通便、消食化积，可以治疗高血压，降低血中胆固醇。苹果是低热量食物，以苹果充饥能使人体摄入的热量减少，同时苹果又含有人体必不可少的各类氨基酸、蛋白质、各种维生素、矿物质及胡萝卜素等，既可以基本上满足人体的必需，又能够被人体充分消化吸收，极少有废弃物，也就减轻了肠胃、肾脏的负担，使体内废物得以充分排出，使血液得以净化。

2、坚持晚饭后快步走半个小时以上。很多人肥胖的部位主要在 和腹部，这样的人有一个共同的特点，要么长期从事案牍工作，要么不爱活动。长时间坐在办公桌前、微机前、电视前，多余的热量消耗不掉，就转化成脂肪沉积在腹部和臀部了。所以，要想减肥，必须改掉不爱活动的生活方式，要增加运动，消耗多余的热量。

早晨锻炼不如晚上锻炼。从人的身体状态来说，人沉睡一夜，早晨身体处于缺水状态，血液粘稠，投入剧烈运动，有可能造成大脑供血不足、脑溢血、心肌梗死等危险（如果喜欢晨练，建议你洗刷完毕喝1－2杯白开水，再去锻炼）。从环境上来说，空气中的一些毒气，在太阳没出来以前很难挥发，也不适于锻炼。从后续反应来看，早晨锻炼后容易吃得更多，反而加大了摄入量。

晚饭后锻炼主要是为了把身体中多余的热量消耗掉。但是吃过晚饭不宜立即活动，那时候血液集中在肠胃进行消化工作，立即活动影响消化。吃过晚饭半个小时后外出活动为宜。最理想的运动方式就是快步走，并且时间要持续在半个小时以上，这样周身的脂肪细胞才会充分运动起来，进行有氧呼吸才能把体内脂肪氧化，所以有氧运动才能减肥。剧烈跑步，上气不接下气，身体处于一定程度的缺氧状态，是不能氧化脂肪的。

3、不吃甜食。蛋白质不会使人发胖，糖类才会使人发胖。因为糖类在体内极易被分解或吸收，是人体热量的主要来源。绝大部分食物中都含有糖，那些糖已经保证了你身体的需要。额外过多地食用甜食，能诱发胰腺释放大量胰岛素，促使葡萄糖转化成脂肪。大部分胖子，都有一个爱吃甜食的习惯。要减肥，就尽量不要吃甜食喽。(中学生最好不要戒吃甜食，因为甜食能增强记忆力)。

4、进食速度要慢。吃饭时咀嚼次数要多，要细嚼慢咽，这样不仅有利于唾液和胃液对食物进行消化，而且有利于减少进食。食物进入人体，血糖升高到一定水平，大脑食欲中枢就会发出停止进食的信号，过快进食，大脑发出停止进食信号前，你已经吃的过量了。所以进食速度要慢，吃饭要以八成饱为宜。

减肥还有许多具体的小方法，如食醋、戒饮白酒、不吃零食等，但是我认为只要做到以上最重要的四点就可以了。关键在于坚持！关键在于养成生活习惯！我就是这样做的，没有吃过任何减肥药，没有刻意去节食，也没有刻意去锻炼，按上面四点去做并且把它变成了我的生活习惯，一年来我的体重下降了20斤！效果是不是很明显？我认为，只有这样的减肥才是科学的减肥！只有这样的减肥才是有效的减肥！只有这样的减肥才是健康的减肥！想减肥的朋友不妨试试。

嗯,还有

水果减肥法简介：

水果减肥法

是指除了水果以外，什么东西都不吃，全日只吃水果，直到吃饱为止。当然不是什么水果都适合用来减肥，较为有效的减肥水果是苹果、奇异果、提子等。

减磅原理：

吃水果能在短时间内令人有『减磅』的效果，因为只吃一种东西可以减少我们对食物的摄取量。特别是高纤水果，可以让我们身陈代谢速度变快，值此减轻体重。

水果减肥法小贴士

1 每日吸收的热量不得低于800-1000 Kcal一天

2 只吃水果的话，蛋白质的摄取会不足，所以每天可以喝点牛奶补充。

3 不要只吃一种水果，否则营养会不够平均。

水果减肥的利与弊

1 减重速度快,但是体重也很容易回升。

2 长期只吃水果，会使血压变低，女性月经可能不规则或不来，或造成头发分叉，所以不应长时间进行。

3 会营养不良

水果减肥Q & A

Q：罐头水果跟新鲜水果营养是否一样？

A：加工食品过程会让维他命C大量流失，纤维质减少，降低减肥功效。加上罐头水果多数用糖水浸着，卡路里会相对提高。

Q：什么水果不该用来减肥？

A：榴连、荔枝、龙眼等的热量较高，吃时要小心勿吃过量。

Q：什么时候吃水果最好？

A：早上吃水果可以促进消化，而水果中的果糖可以提高血糖含量，让你精神奕奕。而在两餐饭之间吃水果，更能减少胃气涨的现象。

七日瘦身汤制作方法：（七日瘦身汤不安全，试用者请一定要认真看完全文）

减肥汤的原料及制作方法如下：准备6个不大不小的洋葱，切成三角形；6个西红柿或3罐西红柿酱，1棵洋白菜，3个辣椒，几棵芹菜。把蔬菜切块加水，放入少许盐，辣椒或其他调料。先用大火煮10分钟，再用小火继续煮，直到把蔬菜煮烂为止。

煮好的汤随时可以吃，但汤里不能放其他东西。如果中午不能回家吃饭，可以把汤装入保温杯随身携带，一天食用量应保证不少于8大碗。

第一天：汤和水果 除香蕉外，其他水果都可以吃，不过甜瓜或西瓜少吃，因其所含热量比其他瓜果多。如果喝茶、咖啡和果汁，不要加牛奶和糖。

第二天：汤和蔬菜 除了喝汤，可以吃所有的蔬菜，不 ，且最好选择新鲜蔬菜。不要吃豆类和玉米。中午可以吃点烤土豆。请记住：不能吃任何水果，要多喝水。

第三天：汤、水果和蔬菜 这一天不能吃烤土豆。汤、水果和蔬菜可以随便吃，同时多喝水。如果前三天都能严格遵照饮食规定，即可减重2-3公斤。

第四天：汤、水果、蔬菜和牛奶 这一天除了汤、水果和蔬菜之外，还可进食1杯牛奶和3只香蕉。切记：喝的牛奶不能超过汤的量。

第五天：汤、牛肉和西红柿 除喝汤外，可以吃些西红柿、牛肉。牛肉不要超过200克，西红柿要生吃，不 。这一天要喝6-8杯水，只喝1次汤就可以了。

第六天：牛肉和叶类蔬菜 牛肉和蔬菜随便吃，还可以吃两块牛排，但不能吃烤土豆。除喝一次汤外，一定要多喝水。

第七天：米饭、果汁和蔬菜 这一天可以吃点米饭和蔬菜，喝些不加糖的果汁，多喝水。蔬菜可以用葱炒着吃。

七日之内一定要记住：不吃面食，不渴酒和其他饮料，菜里不能放油，饿时用“减肥汤”充饥。

七日瘦身汤为七天份的食谱——以蔬菜汤为底，每天搭配不同的东西（如少量的水果、马玲薯、香焦及脱脂牛奶、大量牛肉、牛排及糙米等而成。）。因其方法简单易懂，加上某位艺人大力推荐，所以曾一度造成流行。到底它效果如何？原理为何？对身体又有什么影响？这就是今天我们所要讨论的重点！

蔬菜汤的基本组成为青菜煮的汤，有两种基本搭配------1少量糖类＋蔬菜汤＝少吃（低热量减肥）。青菜煮的汤无油，一碗只有20-30卡，即使每2小时喝一碗，一天就算喝上10碗也只有300-400卡。再加上少量蔬菜，或一天只吃一个马玲薯的吃法，基本上属于极低热量减肥法（指卡路里介于200-800卡的一种减肥方式）。2大量肉类＋蔬菜＝吃肉减肥（利用高蛋白饮食来造成脱水利尿的效果）。所以若你要问效果如何？那就要看你对效果的定义为何了。如果效果的定义只是体重减轻，一天只吃那一点点东西当然体重会变轻。如果你希望的不只是瘦下来，而且瘦下来不必再为体重烦恼，那么你可能要失望了！（若你试过，你可能会发现它反而让你更糟：因少吃使代谢降低，反而复胖更快、更多。）

越吃越瘦16妙招

这么多美味可口的食物，让我们快乐轻松地开始我们的食物减肥吧。

下面这些减肥食谱16妙招可是我精心挑选出来的，许多方法还是明星们尝试过的哟！

1． 苹果餐

只需持续3日的苹果减肥法。其他可以喝水和茶。第3天晚上，喝一至二勺食用橄榄油。

2． 萝减肥法

坚持一个星期只吃菠萝。其他用水分来补充。

3． 煮鸡蛋减肥法

一天食用8～9个水煮鸡蛋、持续2个星期。不吃米饭等主食，可以和青菜、

葡萄、去掉油的肉一起吃。

4． 小豆减肥法

将小豆炒熟，碾成粉末状，加入2勺牛奶，在进食前饮下2杯。

5． 酸奶减肥法

一天只食用1～2顿酸奶，其他按平常时间进食。

6． 黄豆粉可可减肥法

黄豆粉和可可粉与豆乳混合，于早晚餐前食用。进食量为平常的三分之一。

也可以加上麦芽和蜂蜜。

7． 粉状牛奶减肥法

一天只进食1-2次粉状牛奶，坚持3至7天。

8． 矿泉水减肥法

饭前饮用3～4杯矿泉水。进餐时也可以饮用，只是要注意别喝得太多。

9． 红葡萄酒减肥法

晚餐时饮少量的红葡萄酒，缓慢进食，大约保持在20分钟左右，进食量为平时的一半。

10黑米减肥法

主食从白米、面包转为黑米，并减少点心的摄入量。玄米富含维他命B1和E、

以及食物纤维。

11饮茶减肥法

茶叶利尿，并随着饮茶可以补充日常的水分。品种有乌龙茶、绿茶、玄米茶、杜仲茶等。

12早食减肥

法国医学家发现，在饥饿之前吃东西是减肥的一种有效方法。

胰岛素可以调节体内糖类的吸收，同时它对食物转化和脂肪积累也起着一定的作用。

若人在饥饿之前吃些东西，常常可以控制胰岛素的分泌。

13分食减肥

德国营养学家研究出了一种分食减肥法，这种减肥法就是要求减肥者在就餐中

不能同时吃某些食物。例如，人们吃高蛋白、高脂肪的荤菜时，可以食用一些蔬菜，

但不能喝啤酒或吃米饭、面包、马铃薯等碳水化合物食品。原来，

人体脂肪是由多种营养素组合而成的，人体在食用高蛋白食品时，不食用碳水化合物食品，

人体就不会增加脂肪。

14要想瘦多食醋

近年来，美国兴起一股食醋减肥热，有关专家认为，食用醋中所含的氨基酸，

不但可以消耗体内脂肪，而且可以使糖、蛋白质等新陈代谢顺利进行，能够收到良好的减肥效果。

15饭后茶减肥法

饭、茶、汤、食物配搭好一点，吃不胖又健康，有空时加点运动效力更佳。

汤可以用柠檬炖牛腩、梅子汤、青柠汤、金针木耳汤、酸咖哩菜汤、酸笋鱼汤或咸菜汤，

都是实效减肥汤水，而且可以化脂肪、醒胃。

饭用咸菜姜饭、黑糯米饭都可以。饭与菜的配搭减除重脂肪的肉类，

最好每餐之后最重要是泡一杯铁观音，这种方法减肥又实际又有效，但所需日子比较长一点。

16简易水果色拉

不吃饭吃水果减肥，但不是所有的水果都可以瘦身的，比如含有蔗糖的甘蔗吃多了仍然会发胖。

怎么办？你可以试试柠檬汁拌苹果啊！

[原料] 苹 果 100克 蜂 蜜 适量柠檬汁 20克 秋 梨 50克

[制法]： 1． 苹果、秋梨去皮、核，洗净，切成小块，放盘中。

2． 柠檬汁加入蜂蜜一起放入碗中，调成柠檬蜜汁。

3． 将柠檬蜜汁淋入苹果、秋梨块上，拌匀即可食用。

◆哪些食物能减肥？

1、冬瓜。

具有利尿之功效，能排出水分，减轻体重。如经常食用冬瓜可以改变食物中的淀粉和糖类，防止其转化为脂肪。此外，冬瓜富含维生素，且含热量较低。

2、黄瓜

内含内醇二酸，可抑制糖类食物转化为脂肪，黄瓜还含有丰富的纤维素，能加强胃肠蠕动，通畅大便，且热量含量也较低。

3、丝瓜

丝瓜中所含的皂疳和粘液有利于大便通畅，且含热量也很低。此外，丝瓜还含丰富的维生素B1、B2、A、C和钙、磷、铁等矿物质。

4、白萝卜

含有芥子油和淀粉酶，有助于消化和脂肪类食物的新陈代谢，防止皮下脂肪的堆积。白萝卜也有通气和促进排便的作用

5、紫菜

纤维含量高，脂肪含量低，易产生饱腹感，还有清热利尿的功能。

6、韭菜

含纤维丰富，能畅通大便，把肠道中过多的蛋白质、脂肪排出体外，防止脂肪在体内的堆积。

7、海带

含大量纤维和无机元素（特别是钾的含量十分丰富），有通便和利尿的功能。

8、绿豆芽

水分含量多，热量极少，不易形成脂肪，同时还有利尿的功能。

9、辣椒

具有消耗体内脂肪的功能，且富含维生素，热量含量也较低。

10、苹果

含有果胶质，这是一种可溶性纤维质，有助于降低胆固醇。苹果还富含粗纤维，能吸收大量的水份，减慢人体对糖的吸收，同时它还能 肠道蠕动，促进排便。

11、柠檬

含较多的柠檬酸，能促进胃液的分泌，促进肠蠕动，利于通便。

12、茶

普遍认为，茶具有消除油腻，减脂和降脂的作用。

13、醋

醋中富含的氨基酸，可以促进体内脂肪的分解和糖类的新陈代谢。

14、兔肉

脂肪含量极低，且多为不饱和脂肪酸，故长期食用也不会引起脂肪在体内的堆积。

15、赤小豆

是一种高蛋白，低脂肪的食物。有清热利尿，活血消肿之功效，可以促进排便。

16、大蒜

对酶的形成起抑制作用，从而减少脂肪酸和胆固醇的合成（脂肪酸和胆固醇的合成离不开酶的参与）

18、木耳

是一种高蛋白、低脂肪、水分多、矿物质多的食物。它还含有一种多糖物质，能降低血中的胆固醇、减肥和抗癌。

19、荷叶茶

每日用鲜荷叶50克~100克（干荷叶25克）煎汤代茶，连服3个月，能明显降低体重。

20、鹌鹑

鹌鹑肉是高蛋白、低脂肪、多维生素的食物，且胆固醇含量也很低，是减肥的理想肉食。

嗯,应该就是这么多了,祝你早日减肥成功!!!

在这片神奇的土地，孕育了一个神奇的生命，它创造了中国神奇的化妆品奇迹。它载誉无数，但依然谨慎独行，历经风雨，仍然执著奋进。它坚持以“中国化妆品行业的扛旗者”为目标，在纷繁复杂的市场竞争中奋勇前进。今天，一个巨人正在以其独特的姿态悄然崛起，迈出了它步人世界企业之林的重要一步。这就是中国化妆品行业的一面旗帜一一索芙特股份有限公司。

2004年12月1日，中国最具成长性的上市企业之一一一广西红日股份有限公司，正式更名为索芙特股份有限公司。这标志着索芙特这一驰名的中国化妆品品牌，正以一种全新的姿态展现在世人面前。并以其稳重高速的发展态势，展示着一个时尚化妆品领先者的强大魅力。24年间，索芙特凭借差异化的营销理念在中国日化行业创造了无数的销售奇迹，从畅销中外的海藻减肥香皂到红遍天下的木瓜白肤洗面奶，从畅销十多年的防脱育发香波到众多明星代言的祛斑、瘦身系列。索芙特通过自身的努力在中国日化行业中走出了一条属于自己的路。也奠定了索芙特“中国功能性化妆品第一品牌”的地位。与此同时，索芙特其良好的产品品质得到了广大消费者的认同， “中国驰名商标”、 “中国名牌”、 “中国保护消费者权益315信用品牌”等一系列的荣誉纷纷踏至而来。根据2011隼世界品牌实验室分析报告显示，索芙特成为“2011年度中国500强最具价值品牌”上榜企业，名列第383名，品牌价值2441亿。在中国日化品牌中遥遥领先。

面对过去的荣誉，索芙特并没有在成功中迷失，而是更加清晰地看到，未来的竞争方向是科技实力和产品品质的竞争。所以20多年来索芙特一直没有放松过对研发的投入。2010年索芙特与中山大学第三附属医院、暨南大学生物系等科研机构合作，成立了中国最具科研力量的研发中心一一索芙特皮肤工程与化妆品研究中心。并聘请国内外知名专家作为中心主导研究人员。目前该研究中心已经发展成为集基础研究、试剂制作、原料生产与销售、配方调配、科研培训于一体的多功能研发机构。凭借在科技研究中的不断进步，索芙特正在于其他竞争品牌拉开距离，为未来的发展奠定了坚实的基础。 1、索芙特美丽传奇源自1988

1988年，时为专业整形医生的梁国坚先生与张桂珍女士，心怀“致善至美”的大德，为追求女性美的自然与安全，毅然放弃整形医疗行业，成立索芙特品牌。近三十年间，成功开创瘦身、防脱、美白、塑颜、祛斑等日化品类，打造中国功能性个人护理第一品牌。

1994年，两位创始人敏锐洞察到苗条身材乃爱美女士的强烈美丽愿望，创新性推出“海藻减肥皂”，旋即风靡全国，受到广大女性消费者追捧。产品出口日本，创造了“10块海藻减肥皂换1台索尼电视”的营销神话。索芙特紧接推出“丰胸香皂”、“木瓜美白祛斑洗面奶”、“负离子洗发水”多款以女性美丽需求为核心的创新产品，皆大获好评。自此，索芙特也随之享誉海内外，成就一段美丽传奇。

2、汉草养源植物专家

自创始以来，索芙特坚持“汉草养源植物专家”的护肤产品理念，将产品定位于自然主义的植物原液护肤，始终突出东方草本精华与现代尖端科技相结合。未来索芙特将通过现代科技及汉草资源优势的深度嫁接，建立起公司发展的核心竞争力，成为中国功能性个人护理用品第一品牌，为广大消费者带去更多更好的护理产品与护理体验。 索芙特拥有全国领先的医药级研发实力：

中山三院：全国最权威的皮肤工程中心；卫生部首批认证的皮肤科专科医师培训基地；中山大学皮肤性病学专业的博士和硕士生培养基地；

莱德尔生物科技机构：全国最具实力的生命研究机构；三十平方米的细胞培养实验室；拥有万级、百级超菌生产车间145平方米；

桂林集琦药业股份有限公司：广西医药行业和桂林市首家上市公司；产品均通过药物GMP认证；已形成完整的医药产业链。

索芙特研发中心拥有顶级专家助阵：

产品首席顾问赖维博士，拥有中国皮肤学世界级专家，国际皮肤协会（ISD）会员等荣誉头衔。

产品首席科学家孙奋勇博士，复旦大学医学院博士，BMP—2产业化第一人，主持的科研项目涵盖国家级、省级等。

产品研发中心主任吴培诚博士，系中山大学理学博士，广东药学院生物药物活性物质研发中心客座教授，6级防脱产品和5度美白技术的主要研发人。 媒体战略

索芙特坚持大手笔、大战略的品牌推广思路，全面掌握营销话语权，通过央视以及一线卫视，大手笔重金投放宣传信息。网络传播方面，通过微信、微博以及一线门户网站，全面覆盖。平面媒体通过一线新闻媒体以及顶级时尚媒体，双线结合策略打响营销宣传战。

2014年的5月18日，索芙特与腾讯正式确立年度战略合作伙伴关系，在广州拉开世界杯营销大幕。在“携手·腾飞”索芙特腾讯战略合作发布会上，索芙特宣布正式开启网络营销传播新篇章，与腾讯近10亿用户一起携手，助力品牌全面腾飞。

营销体系

索芙特拥有全面、一流的营销体系。通过成熟的补货系统，迅速反应，及时为市场发货、补货，与市场销售同步。拥有优秀的销售团队“尖刀队”，队伍遍布30多个省，2000多个城市，近1000多人，产品还拥有全国数百家经销商的庞大销售体系。产品配有明星培训师，深入各经销点进行系统培训，以专业培育团队、督导市场。专业旗的舰店形象高档、规模一流，有效提升品牌专业度、美誉度。

品牌规划

索芙特的品牌规划实行“五年三步”战略，全面构建品牌战略版图。2013—2014年为功能型品牌建设期，通过防脱、美白两大类产品，以“致善至美”全面提升品牌形象；2015—2016年为扩张期，从品牌形象知名度提升转化为品牌美誉度建设，将产品品牌转化为服务品牌；2017-2018年为成型期，索芙特将成为功能型个人护理品类的代名词，拥有主流忠诚的核心消费群。

服装产品跟上市场需要必须适合市场需求，必须不断的更换新产品，产品要适合多数人的需求， 朝着市场走，跟着时代跑，做出适合大众的产品。只要大众认可就是好产品，只要旺销就是市场需要。 我们的许多经营者虽也在口头上说"以消费者心理为中心"，但长期的"思维定势"在头脑中形成的还是以我为中心的经营观念，对当代消费者心理并不了解，所以市场越来越小，生意越来越难做。怎样做才能把握消费者心理，赢得未来市场，读了本文以后也许会给这些人一些启示。一．透视当代“消费者心理” 消费者心理特点是指：消费者所想的东西（认知），他们所感觉的东西（体验），他们所做的事情（行为）以及能对这些产生影响的事情和地方（环境）。正是上述各个方面的差异性，才使得消费者行为面对营销策略显示出多样性，也使得市场变得多姿多彩。所谓双方"有利可图"不正是基于这一原理吗。所以经营者的一个重要观念就是：如何确保商家所做的要与消费者所想、所感、所为是一致的。 如今不少经营者的营销观念并没有真正体现消费者心理特点，而是从自身的角度出发，"以我要的消费者"为经营理念，制定的"营销策略"只是在上述立场下，将产品、价格、地点和促销（简称4P）加以组合应用于市场中。这样大多数的营销活动实际上是"产品定位"而不是"消费者心理定位"。 营销大师们常说："商业的唯一目的是创造消费者。"那么这样的"消费者"究竟是什么样或者说有什么特征呢？我们一时可能很难说清楚。但从根本上讲，消费者是由一个希望满足他们需求的欲望而驱动的潜在群体构成。市场之所以启动是因为产品或服务迎合了消费者的需求并满足了他们的欲望。 以往企业常犯的一个错误就是只根据自己的主观意愿虚拟出所谓的消费者，而不是依据对市场的调查与研究后做出。这种由错误营销观念所刻画出来的消费者不可能存在于现实之中或者只是极个别的也不可能形成市场。 认识"消费者心理"关键要通过市场调研后而逐渐形成。市场调研的一个重要目的是分析消费者心理现状、特点以及变化趋势。 研究消费者心理关键是三个问题：一是消费者买什么，二是消费者为什么买，三是消费者怎样才有买到。然而在现实生活中，消费者的这三个问题受到诸多因素的影响，例如，受年龄、性别、职业、经济状况、生活方式等个人因素，受到动机、感知觉、信念、态度等心理因素的影响，也受到社会阶层、相关群体、家庭、文化、亚文化以及外来文化等社会因素的影响。由于消费者心理是千变万化，所以在这些因素共同作用下的购买行为更是多样的。正因为如此，要想有成功之作就要真正透视消费者心理。 二、满足当代消费者内心需要 如今消费者选择商品的准则不再基于"好"或"不好"这一理性观念，而是基于"喜欢"或"不喜欢"的态度观念与心理体验。我们知道有着100多年历史的宝洁公司，如今其主要产品已经成为在中国市场占有份额最大和最受中国老百姓喜爱。宝洁公司成功的关键就是，宝洁产品能够以情入手，循循善诱不断地"教育"消费者。这个以"恩师"出现的企业，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者。消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。 你听"中国人，你好了吗"--这是宝洁这些年来天天向我们发出的善意的问候。"你洗头了吗"--我来帮你洗。"你会洗头吗"--我来教你洗。"你洗得好吗"--我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行；不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的。因为，在这一切努力的背后，是消费者生活观念、生活习惯的改变，是人们健康意识和水平的提高，是整个社会的文明增长。 正因如此，当宝洁公司出钱出力聘来广告明星为中国健康协会做"我天天洗头，你呢"的大型广告活动时，竟连自己公司的名字都没有署上，宝洁让人们天天洗头，那洗头水的使用量当然就高了，而宝洁是洗头水最大的卖家，所以，最终获利的还是宝洁。 再如闻名全球的联合利华旗下产品立顿红茶就有妙招。由于茶包是以茶渣为内容物，一向被地道的品茶族所排斥，为吸引消费者的青睐，2000年以来联合利华研发出三角立体茶包，内装一片片卷过的乌龙茶、文山茶或花茶，一旦泡了开水，该立体茶包便会鼓胀起来，里头一片片茶叶也舒展成原形，非常符合喜爱中国消费者的口味，一年便创下惊人的营业额，市场占有率超过50％，甚至抢走了不少老牌茗茶的风采。立顿通过推出新包装新内涵的产品，吸引了新一批的喝茶一族，正是它让旧的产品永保销售佳绩。最近又推出立顿奶茶，更是火爆，它特别适合于青少年和年轻上班一族。 再如索芙特产品在中国经验也是一个很好说明。我们知道在1992年的中国化妆品的年销售总额不足百亿元。巨大的市场容量，较低的入门槛，相对可观的利润，使化妆品行业成为各方投资高手追逐的热门行业。著名品牌索芙特正是在这样一个竞争十分激烈的情态下进入化妆品领域的。当时化妆品市场大部分都强调一种精神感受，但真正把功能利益点落到实处的产品还很少，于是，索芙特看准了这一市场，看准了竞争品牌的弱势。 索芙特的市场选择有两个要素：其一是特殊利益需求者，其二是有购买能力者。这两个市场对价格都不太敏感，它们更关注问题的解决。面对清晰的定位，索芙特更关注的是如何使消费者支付的价格达到最大利益化。 针对市场的差异，索芙特率先开发了一种标新立异的香皂--索芙特海藻减肥香皂。索芙特海藻减肥香皂的诞生，率先实现了香皂的功能化，适应了消费者安全、方便的心理需要。在取得初步成功之后，索芙特又推出了"木瓜白肤香皂"。具有分解黑色素和去死皮的功能。"木瓜白肤香皂"受到了消费者的欢迎，从而成为各个品牌竞相开发的领域，索芙特再次引领中国市场上的美肤护肤潮流。 2002年，索芙特洗面奶开始全面进入市场，一下子推出了十种解决不同皮肤问题的洗面奶。在"用洗脸的方式解决面子问题"的营销策略的推动下，索芙特以独特的产品在化妆品市场上高歌猛进。2003年，索芙特洗面奶一跃成为国产品牌销量的第一名。索芙特的成功，是与其深入研究行业，研究竞争品牌特别是研究消费者心理需要分不开的。可见经营者通过思维发散，制造新的需要与满足策略是未来市场营销成功的重要方面。 三．消费者心理有些特点仍然有效，但要融入新的营销含义 早在70年代，发达国家就开始把消费者心理特点与市场营销战略结合起来。美国著名营销专家约翰琼斯就据此提出消费者心理的若干特征。如今虽然时光流过了几十年，但这些特征仍然有效，但要融入新的营销含义尤其针对中国市场。这里仅举其中两个重要特征予以说明其含义。 （一）女性仍是最主要的消费与购买群，其中女性购买群中的70%又是30岁以下的年轻女性 如今大多数生产商都知道要把目标消费者定位在"女性"身上，然而仅有这一观念在市场上仍显得无力。营销人员必须要了解作为当代消费主流，女性的钱究竟是怎么花得呢？ 最新的一次调查表明（2004）：年轻女性（30岁以下）收入明显高于年龄较大的女性；学历越高，收入越多，花钱越冲，常常是"月光族"。追求时尚，服饰重款式，香水看香型等。仅管这是从若干城市中上万个数据里归纳出来的，若我们停留在这些数据里是不能带来无限商机的。所以关键是营销人员如何策划使之成为商业现实。如近年来兴起的瘦身热、美容热、整容热等正说明了现代女性的这些特点已为营销人员所关注。 调查还说明，年轻女性在选择商品时，一般来说影响她们消费的因素依次是品牌、质量、价格，而年龄较大的女性正好相反。当然也不是千篇一律的，如对首饰重款式而并不看重品牌与价格；对香水则重香型与品牌，所以更青睐于外国货。以上这些因素我们的经营者考虑到了吗？所以未来女性市场营销关键是深入了解她们的内心欲望。 （二）儿童包括青少年的用品仍然是潜力巨大的市场 经商的人都知道除了赚女人的钱以外，最大的市场可能就是儿童用品市场了。然而今天的儿童用品已发生巨大变化，用美国营销专家基思维切欧的话说就是：创造"酷"劲十足的产品，赢得孩子的心，你就赢得了市场。什么样的商品才是"酷"劲十足呢？这同样需要调查与研究。下面仅以一份国内中学生心中的"酷"的调查（1999，10）来说明当今青少年用品市场的特点。 如今国内的青少年所谓的"酷"，一是：感性多于理性，魅力人士更具有号召力；二是：生动与做派的风格，易为青少年所接受；三是：运动、能力强、气质冷漠，是他们心中的"酷"；四是：最喜欢流行与时尚。这些对市场营销策划具有什么含义呢？ 我个人认为有以下几点，一是青少年的商品一定要有一个直观和十分"酷"劲的形象，如策划人员可以从认为时尚的杂志中发现，也可以从他们喜欢的影视或体育明星形象中得到启发，进而加以创新并使之市场化；二是要创造"酷"劲十足的行为供他们模仿，如商场中要有玩电脑、上网一类的娱乐项目，必要时也可以追求时尚，如化状染发、穿个性化服装等，这方面有许多商机等待商家开发。 今天，中国的青少年给沉重的各种各样的考试压的毫无个性与创造性，我们商人们应考虑一下让他们放松、放松，为减轻青少年过重的学习负担做点实事。今天青少年追求"酷"不正说明：它既是个性的反映，更是个性的解放。

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