片仔癀业绩报表曝光，2020年净利润达16亿，它为何那么赚钱

片仔癀化妆品全面开启“大健康国妆发展战略”，并结合超额营收表现，将原定52亿年销售目标提高到了6亿元。与此同时，片仔癀化妆品还不断根据市场情况进行策略调整，在今年疫情渠道商大量收缩店铺数量，门店艰难维持甚至黯然退场的市场大环境下，带动多地合作商伙伴掀起了一股开片仔癀化妆品体验店的风潮，帮助实现门店业绩“逆增长”。而持续产品创新、品牌营销力，以及对线下渠道的重视是片仔癀化妆品成功破局的“三大引擎”。

深化差异化产品布局，提高产品体验

持续的产品创新，是片仔癀化妆品飞速发展的第一大“引擎”。自片仔癀化妆品提出“3+3+1”产品线策略以来，经多年来的持续部署，已经打造了多款热门爆品，包括养肤美白雪肌系列、抗初老凝时系列、屏障修护御润系列。与此同时，2009年上市的原三国系列也完成了新国风包装焕新升级工作，目前已经进入生产阶段，即将上市销售。据品牌方透露，新特色特殊护理系列的升级目前正在紧密开展中，到明年第一季度也会完成上市，届时“3+3+1”产品线将全面完成部署，产品线也将更具差异化特色和竞争力。

同样作为片仔癀化妆品公司旗下的护肤品牌，皇后品牌近年来也持续在开展产品线创新开发工作，从“小瓷瓶”之称的“皇后片仔癀珍珠膏”到“皇后片仔癀珍珠膏（白金级臻养）”，再到皇后牌美白祛斑膏的上市，皇后化妆品成功完成一次又一次产品升级，展现了品牌对中华草本文化的传承与创新，演绎了品牌对“东方美”的全新定义。

新品“御润鲜妍保湿保湿系列”在上海举行了盛大的发布盛典。据了解，其中美肤官李子璇携手“元气小蓝瓶”——片仔癀牌御润鲜妍保湿悦肤水新鲜亮相，元气满满。这款水甄选了御珍六萃润泽方和糙米酵母精华，配合养肤微精华，从“补、固、养”三个层面帮助肌肤实现补水保湿、固水护屏和养肤悦颜效果，而这一产品功效还通过了公立三甲医院的严格测试和证实。

为了更好地迎合当下美妆护肤趋势，片仔癀化妆品公司针对已有40年历史的“皇后”品牌，进行全新升级打造，并制定了全新品牌规划方案。据品牌官方透露，片仔癀化妆品将在西安举办一场盛大的品牌发布会，重点推小瓷瓶珍珠膏、白金级珍珠膏，以及新上市的皇后牌美白祛斑膏产品，而皇后品牌的全新形象与定位也将借此次大会对外公开。

未来，定位中高端的特色功效护肤的“片仔癀化妆品”和定位轻奢高端护肤的“皇后品牌”，将在产品理念、包装风格、产品功效等方面形成明显差异，但同时这两大品牌也会在产品线和功能定位上形成互补，满足不同层次消费者对于护肤的多元需求。

借“多平台、多形式”开展话题式营销营销力是片仔癀化妆品高速发展的第二引擎。片仔癀化妆品已逐渐掌握了与年轻消费者互动的方式，并形成了一套成熟的品牌营销推广路径。

此外，运用“多平台、多话题、多媒体形式”实现海量品牌曝光，也是片仔癀化妆品始终坚持的品牌营销推广策略。

在微博、抖音等各大社交平台上，片仔癀化妆品充分发挥在内容营销方面的优势，从“别叫姐叫**姐”事件营销上线，到“重启她力量”、“让爱向暖，为美而生”、“女神就要白润美”，再到今年的“向上吧WOMEN”、“女神新定义”、“元气满满向前冲”等多个聚焦女性正能量的热门话题，打通与消费者的情感连接，传递向美力量。此外，片仔癀化妆品通过多卫视的跨年晚会和火爆热剧植入，网红KOL种草、时尚杂志和美妆栏目达人种草等形式，加强品牌曝光，拉进与消费者的互动距离，扩大产品的口碑传播，为终端门店做好引流工作。

为了搭上“直播”快车，片仔癀化妆品积极筹备营运团队，通过直播、短视频等新媒体形式不断触达年轻消费者，让他们走近、了解甚至爱上民族经典国货品牌。也正是因为这支“正规军”的成立，片仔癀化妆品近日在看点直播官方频道的一场直播，用短短两个小时实现了386万观看量。

渠道建设和文化建设“两手抓”

因为将线下视为品牌发展的重要土壤，所以今年疫情以来，片仔癀化妆品也从未放弃对线下渠道的深耕，对终端门店的帮扶。

片仔癀化妆品积极推动“白润美女神节”会员招募和门店的动销服务，这套动销活动方案在莆田市场首次落地打板，在销售淡季的情况下，全城完成85万元销售实收，帮助门店拓展了大量优质会员；此后，片仔癀化妆品快速复制这一模式，帮助云南9家千色千美连锁店共完成销售实收50万，其中2000元以上的实收大单达51单。

更重要的是，在业绩之外，片仔癀化妆品还十分注重提升门店的“自营力”。例如，助力门店开展社群营销、传授直播技能，帮助门店建立数字化营销能力，吸引更多的客流量进店、促成销售，最终实现门店的可持续发展；通过引入专业皮肤管理方案、美肤微沙龙，帮忙门店提升服务质量，打造体验式营销——而这种种举措，也是实现门店业绩提升的原因所在。

事实上，除了产品力、营销力和渠道力的杠杆作用，片仔癀化妆品还十分注重品牌的“内涵”建设。

片仔癀化妆品就多次发起以“宣扬品牌文化”为目的的活动。一场以“科技”为主题的系列直播活动，就让消费者通过直播镜头走进片仔癀化妆品硬核研发基地，完整展现品牌科研成果的同时，也让消费者更加深入了解片仔癀文化。

正是这种品牌建设和持续赋能的利他主义，让诸多门店和代理对于片仔癀化妆品同行充满了信心。盐城地区的一位代理商就是众多同行者中的一位，在线下渠道饱受“寒冬论”的当下，该代理商在陆续开出了4-5家片仔癀化妆品体验店，甚至在盐城当地掀起一股开片仔癀化妆品体验店的风潮。

而这些过往成绩和义无反顾的“同行”，也成为片仔癀化妆品向进发的“最大底气”

片仔癀是国内仅有一级重要保护品种之一，也是唯一配方和工艺被列入国家双绝密的稀缺品种的品牌， 片仔癀凭借独特的配方，以及良好的市面口碑获得了众人的追捧，早些年片仔癀在市场非常受欢迎，在该领域一直占有非常重要的地位，片仔癀不仅局限于药品，在护肤品领域也获得了很多人的追捧，经历炒作药物的风波之后，片仔癀的效益也出现了严重下滑的想象，如今片仔癀的基本面不太理想，很多人对于片仔癀也不再疯抢。

片仔癀三季度净利同比降1764%，这一数据公开后引起了很多人的热议，看到这个数据后，很多消费还有些不敢相信，当年片仔癀一度到了千金难买的地步，片仔癀的价格更是被炒出了惊人的价格，片仔癀的价格也在一路飙升，在黄牛市场甚至炒到千元一颗的价格，可想而知当时片仔癀在市场的影响力有多强，不知道你们对于片仔癀是否有所了解，片仔癀的基本面非常稀缺，主要是因为其中麝香的成分受到国家的管控，所以片仔癀的容易出现供不应求的局面。

片仔癀一味中药名称，片仔癀针对肝病用户具有很好的疗效，同时还具备解酒、护肝等保健用途，如今很多人都很注重养生和身体健康，所以片仔癀的市场非常好，配方、原料、品牌的三重优势造就了片仔癀的成功，但是过分追捧也让片仔癀陷入了困局。

片仔癀的市场过度膨胀，这本身就是一种非常畸形的状态，也不符合市场的规范和要求，经历炒药风波之后，片仔癀的需求市场也逐渐归于平静，它的而基本面依旧很好，只不过不会再出现疯抢的状态，这才是合理和正常的市场状态。

它们均属于漳州片仔癀集团公司下属分公司，公用中国驰名商标“片仔癀”。

1、漳州片仔癀日化有限责任公司，由漳州片仔癀皇后化妆品公司、漳州市香料总厂、民营经济共同组成。。目前主导产品是“金大夫”牌片仔癀系列日化产品：片仔癀牙膏系列、片仔癀花露水系列、片仔癀护肤品系列、片仔癀爽肤粉系列、片仔癀茶枯洗发香波系列、仔癀沐浴露系列等七大类三十多种产品。

2、漳州片仔癀药业股份有限公司的前身是漳州市制药厂。目前,公司产品有片仔癀、片仔癀胶囊、复方片仔癀软膏、心舒宝片、茵胆平肝胶囊、增乳膏、清热止咳颗粒、川贝清肺糖浆、藿香正气水、蜂乳胶囊、少林正骨精、金牡感冒片、羚翘解毒片、牛黄解毒片、(无糖型)小柴胡颗粒、(无糖型)小青龙颗粒等二十多种。国宝名药——“金大夫”牌 片仔癀粉刺净就是其主打产品。

可以说两者是不同性质的两个分公司，前者为日化生活厂家、后者为药物生产厂家。

漳州片仔癀药业股份有限公司是1999-12-28在福建省漳州市注册成立的股份有限公司(上市、国有控股)，注册地址位于福建省漳州市上街。

漳州片仔癀药业股份有限公司的统一社会信用代码/注册号是91350000705210294Q，企业法人刘建顺，目前企业处于开业状态。

漳州片仔癀药业股份有限公司的经营范围是：片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂（水丸、水蜜丸）、糖浆剂、酊剂（含外用）、软膏剂、锭剂、煎膏剂、中药饮片（含直接口服饮片）（净制）的生产；糖果制品（糖果）的生产；代加工片剂、硬胶囊剂、颗粒剂类保健食品的生产；饮料（固体饮料类）的生产；对外贸易；工艺美术品、化妆品的批发、零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在福建省，相近经营范围的公司总注册资本为108934万元，主要资本集中在5000万以上规模的企业中，共19家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

漳州片仔癀药业股份有限公司对外投资16家公司，具有0处分支机构。

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