男生学化妆品经营与管理好不好

男生学化妆品经营与管理好不好,第1张

好。化妆品营销与管理的就业前景是非常好的,目前化妆品是非常受欢迎的,化妆品的本身是一个综合的产业,从化工,生物,传媒,艺术,工商管理,人力资源等各个方面专业人员各显其能组成的,没有一个人是专业从事化妆品行业的,而化妆品行业属于快消行业,对市场的反应速度。我要求非常高,需要专项的人才。

文/易琬玉

编辑/范婷婷

男性的美妆需求,十年前可能还是隐性需求,用洗面奶和香水的男士,已经称得上“精致”,但是如今,越来越多的男生开始重视自己的外形,不少美妆品牌,也推出了男士的彩妆和护肤线产品。

在整个化妆品行业中,“激蓝”可能并不亮眼,但在化妆的男生圈子中,“十有八九都知道它”。

早在2012年,80后男生桂林就敏锐地洞察到了男性化妆品的市场潜力,他用为数不多的启动资金,开张了自己的淘宝店“男颜馆”,一开始是为了“避开与大品牌的针锋相对”,受众也是以性少数人群为主。

在CBNDate发布的《2021男士彩妆线上消费报告》中提到,2018年被称为“男士彩妆元年”,这一年,POLA、CHANEL、DIOR、丝芙兰、欧莱雅等美妆巨头纷纷入局男士彩妆,且都迎来了业务增长,到了去年的双11时,男士进口彩妆的商品备货同比增长了30倍。

而激蓝佛系的经营策略,反而让它在品牌厮杀中幸存下来,甚至随着男性化妆品市场的扩大而拥有了更广的客户群体。

以下是激蓝品牌创始人桂林的自述。

我1986年出生,从小在安徽宿州的农村长大,父母种了一辈子地,没上过学也不识字,上头一个哥哥三个姐姐,也都在外打工。我最小,在家里很受照顾,大家都觉得我应该会是家里最有出息的。

中考之后,没考上市重点,就去了县高中的重点班,氛围实在太压抑了,我就索性辍学外出打工。那是我第一次走出去,在德克士里当服务员,除了点单传菜,还要搞卫生洗厕所,当时一起外出打工的亲戚租了一间民房,晚上我就和他们挤着住,三伏天里热得人睡不着,小屋子里没有空调,我为了图凉快,还拿着一床凉席和农民工一起睡过桥头。

那时候也不觉得苦,因为也没享受过生活,大家都是这么一天天过,只是当时隐隐觉得,相比起来读书也不算苦,晚上就忍不住翻看高中课本,后来又回去读书了,然后考大学去了东北,成了家里唯一的大学生。

我入学的时候已经23岁了,年纪比同届新生都大,接触的东西却比他们少。有一次弄丢了校图书馆借的书,班长帮我在网上买了一本还到图书馆,那是我第一次知道淘宝。

上大学之前,我只用过洗面奶,也不懂护肤。当时韩流影响挺大的,许多男生开始注重外形,我也跟着室友涂涂画画的,护肤之外甚至日常还会抹点BB霜。

我注意到女生的护肤和化妆需求总是有很多产品来满足,但针对男生的就很少,哪怕搜遍淘宝,也才零星几家店,家里并不宽裕,我觉得这可能是个赚零花钱的路子,就拿着助学贷款去批发市场找货,做起了自己的淘宝店。

一开始我不敢太冒险,毕竟化妆的男生还是少数,所以店铺卖的以男士护肤品为主,但是随着大品牌布局男士产品线,做代购的利润也越来越低,我就想要不还是做男士化妆品吧。

十年前,化妆的男生很少,或者男生即使爱打扮也是偷偷的,因为怕被说“娘炮”,市面上的化妆品基本都是针对女生研发的,比如最刚需的粉底液,色号对男生来说普遍偏白。但我很清楚哪些人会有化妆需求,他们中的很多人不好意思跑去店里买化妆品,主要是也很难买到合适的。

所以我在2012年开始在淘宝卖男士化妆品,4年后创立了自己的品牌“激蓝”,为了减轻男生用化妆品的心理负担,我打出的口号是“型男必备,拒绝娘炮”。

性少数群体应该是最早化妆的那批男生,相比直男,他们确实普遍更注重外表、更 时尚 一些。在有些男生一瓶大宝从头抹到脚的时候,他们已经在有意识地修饰自己的外表了。

我对这个圈子比较熟悉,所以在从男性护肤品转向男性化妆品赛道之后,出于经营成本的考虑,决定先服务这个圈子,因为他们的需求稳定,黏性高,同时我也能避开与大品牌的竞争。

在第一代产品做出来之后,我重新设计了店铺的美工,请来符合圈子审美的男生做模特,在文案上也尽量贴近他们的语言文化。那时候店铺已经更名为“男颜馆”,客服们也都统称为“小蓝友”。

有的人可能会把男性化妆想象得很浮夸,比如把脸抹得很白,涂辣眼睛配色的口红眼影,但其实并不是这样的。男性对化妆“自然”这一点的追求比女性更甚,他们想要的俊朗是不着痕迹的俊朗——均色无瑕的皮肤、整齐的眉毛和胡须、修剪整齐的指甲、光泽滋润的双唇,才是大部分男生眼里的英俊。

所以修饰瑕疵、均匀肤色算是男生化妆的入门追求,比如最常见的底妆产品,针对女生的粉底色号都会比较丰富,有的大牌甚至会有十几个色号,但我们的粉底液就做了两个色号,一个自然色、一个小麦色,甚至深一点的小麦色卖得还更好,因为更贴近大多数男生的肤色。

就我本人而言,出门可以什么都没有,但不能不画眉。男生最常见的眉形是剑眉和平眉,对于大部分男生来说,产品其实大同小异,重要的是手把手教会他们修眉和画眉——市面上教男生化妆的内容也是少而又少。

大部分男生的妆面止步于画好底妆和眉毛,稍微精致一点的,还会贴双眼皮贴,我们的双眼皮贴其实是两面都有胶水的款式,这种双眼皮贴在使用上比单面胶水的更复杂,但隐形效果更好,所以我准备了非常详细的使用教程,后来这个产品成了店里的爆款。

对于这类产品,教程甚至比产品更重要,谁说男生不需要种草呢。

刚开始做男性化妆品的时候,哪怕赶上双11,也才卖出30多单,快递小哥都不愿意上门取货,我只好借着邻居的推车把货送到小区门口。后来市场环境慢慢变好,很明显的是2014年的某一天,当天就卖出了几十万元,既开心又紧张,意识到 社会 对男性化妆的态度越来越包容,也发现市场竞争越来越激烈。

现在来看,我们的客户已经不会去刻意做区分了。粉底遮瑕这类底妆产品对许多男生来说已经司空见惯,有时在街上看到打扮得比较潮的小哥哥,也都带妆,他们还会跟自己的女朋友讨教化妆技巧,甚至有不少女生会来到店里给男朋友挑合适的产品。

口红曾经是男生不大碰的产品,但近年来却是男生尝试得越来越多的单品。和女生追求性感明艳的烈焰红唇不同,男生想要的色号更偏裸色,他们期待上嘴的色彩更像是嘴唇自己透出的颜色和光泽。我们卖得比较好的是千人千色的淡彩温变口红,颜色更贴近自身唇色,也不大容易有粘杯的尴尬。

虽然男生在打扮这一方面,确实大概率会比女生笨拙一点。就比如一只口红,男生对不同色彩的分辨力会稍微差一点儿,一个女生拿到口红可能自然而然就知道怎么画,但有不少男生在收到口红后需要问客服怎么使用。

爱美之心人皆有之,对于男生来说,修饰外形的需求其实也一直存在,只是之前没有那么多满足需求的产品。开店十年,我也服务了近20万有化妆需求的男生,有人说为什么我这样佛系经营的小品牌能存活这么久,我想应该是因为我们除了会做产品,还会教大家如何更好地使用产品,基本上每款产品我都自己录了详细的教程。

娘炮才化妆,其实是非常过时的刻板印象。和没有人不爱看美女一样,也没有人不爱看帅哥,人类对于美好外表的追求其实是共通的,化妆这种锦上添花的行为,并不分男女。

现在这社会没有什么是不可以的,男人开化妆品店,why no?我有个男性朋友就是开化妆品店的,一开始,大家也很怀疑,说一个大男人去做这种生意,对化妆品也不了解,能行吗?不过他比较聪明,选择的是加盟形式,那个加盟公司全程扶持,还有100天新店呵护计划,现在他的店月营业额平均15万,年盈利达到了60万。

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