什么是纯植物化妆品

国产化妆品以薄利多销，控制着中低档市场，约30%的市场份额,呈现各踞一方的局面。

目前，洋品牌化妆品的销量已占到中国化妆品总销量的60％左右，销售额更占到90％左右;因此，有人把本土品牌的现状形容为"生活在水深火热之中"。这种说法一点也不为过。据新生代市场监测机构的统计数据显，在全国十大护肤品品牌中，仅有大宝、小护士、丁家宜、可伶可俐、东洋之花这五家是本土品牌，随着小护士被收购，本土品牌仅剩下以大宝为首的四家，市场份额总共仅为36%。

中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些中低档日化用品，品牌建设方面杯水车薪。无论未来化妆品市场发展趋势如何，品牌的塑造是不可忽视的。目前我国内地化妆品生产企业为2800家，化妆品生产企业产值约850亿元人民币。据悉我国整个化妆品市场出现国货、合资、洋货分别以4：3：3的市场分额三分天下的局面。然而，令人遗憾地是，中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品，品牌建设方面杯水车薪。据市场调查，我国大中城市经营的护肤和美容化妆品达1300多种左右，其中合资品牌最多，销售量占到半数左右，而国产化妆品购销售量占了40％。耐人寻味的是40％的销售量换来的销售额却只有整个化妆品销售额的6％～7％，国产化妆品之价廉可见一斑。

市场缺乏中低档价位产品。由于中国消费者收入和消费能力的两极分化以及地域经济发展的差异使得中国经济长期处在南高北低、东富西贫的境地。这就使得中低端产品有了广阔的市场空间。这些二、三线品牌以低价抢攻，获得了大片的中低端市场，甚至抢占了部分高端市场的份额，出现了许多为国人津津乐道的强势国内洗发水品牌。国内洗发水行业出现的这种令人鼓舞的局面也使一些专家及媒体给予了过分的赞誉，认为这也象家电业一样是民族品牌的胜利。但国内洗发水品牌的成功究竟是品牌的成功还是营销的成功？国内洗发水品牌与宝洁联合利华这样跨国洗发水品牌，距离是越来越小还是越来越大？中国企业对于战术的应用往往容易走极端，如舒蕾在终端取得了成功，国内洗发水企业便一哄而上纷纷跟进；宝洁在电视媒体上的大手笔投入让国内企业趋之若骛，大有与宝洁拼资源的架势。 因此尽管现在某些民族品牌如日中天，然而在行销传播策略招数使尽、产品创新乏善可陈的情况下，能否续写传奇与神话，我们拭目以待。中国化妆品本土企业的品牌之路还是一段漫长而充满挑战的希望之旅。

中低档化妆品发展趋势

未来几年中低档化妆品的发展将呈现如下几种趋势：

第一，中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位。据调查资料显示国内外知名化妆品企业太垂青中档位这个庞大的有诱惑力的市场，毕竟国内消费水平发展还不平衡，加之消费者观念、收入等方面的限制，对高档化妆品的需求还是不怎么大众化（尽管高档化妆品目标消费群不是大众消费，但谁又能拒绝了大众偶然的购买呢？），这样各品牌在促进中低档化妆品的购买机会上也就在所不辞，皆尽所能，中层广大消费者也就应声而上了。

第二，中、低档化妆品企业走品牌化战略。先前挖到的第一桶金的中低档化妆品企业在积累到一定的营销、生产、技术方面经验之后偿到甜头，养精蓄锐欲重分市场格局，细分市场走品牌经营之路。

第三，城乡、中小城市大有作为。城乡农村是广阔的天地，中低档化妆品将大有作为，其终端网络将起到积极的推动作用，主要是销量上去后，积累资金。

第四，中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性。因为肤质、地域、文化、习惯、气候等方面的原因，中低档化妆品在城乡市场表现得区域性很强，分外活跃，新品牌不断涌现，消费者品牌选择的集中度相对较高。同时，该区域目前竞争相对较弱，消费者具有较好的可导性，对品牌忠诚度有较好培养，主要是基于产品的独特功能及利好作用的吸引。很实惠是吧？

三、中低档化妆品竞争策略

中低档化妆品新品不断，最重要的是抢占先机，特色经营，适度引导目标消费者，而不应该浪费资源、全面出击,应将有限的资源整合，逐步形成优势规模。主要表现在：

A选对目标市场非常关键，走不同于单一化的专业化专家之路是目前中小化妆品企业相当长时期内的有效策略。第一个理由是：生产中低档化妆品的中小企业主要局限就是资金有限，短时间内还不能靠规模制胜赢得市场，只能创新制胜。例如中小企业内较有名的汕头飘影化妆品公司，不为五花八门的化妆品所诱惑，坚持走专业化专家之路，全心制作香皂，切合市场紧抓质量、款式、包装、卖点，终端管理上狠下功夫，在没有广告支持的情况下，全赖产品攻打市场，业绩骄人，引得同行啧啧称赞，羡慕不已。目前的飘影今非昔比，飘影香皂也进入全国50家商场销售排行榜前10名。第二个理由是：从市场的需要分析，中小化妆品企业不必急于求成，要狠抓目标消费者的需求研究，“一眼盯着大厂，一眼盯着市场”，一经发现利基新市场立马专业的开发出有特色的中低档化妆品，把优势产品推广出去，使产品线从低往高走，层层升级，先专后多，积累经验，逐渐扩张市场。因为消费的趋势是多样化、个性化的，作为市场最主要消费群的女性消费群更是一日三变。企业做市场也就要很大程度上去迎合目标消费者，投其所好，生产消费者需要的产品。比如索芙特出了个木瓜白肤皂、PM丰韵皂，把过去只有保健品才具备的功能应用到日用品上来，再整合宣传，旋即掀起一个销售高潮；朵而“由内而外”的需求创新。第三个理由是：就竞争来说，中小化妆品企业专业化专家更具备差异化营销的本质，细分市场，多区隔品牌多分销，不同侧面、层面满足消费群，让其买得到、买得起，乐得买，控制渠道决战终端。中低档化妆品的中心市场是广阔的乡村和中小城市，重点是培养目标消费者忠诚度和重复购买，达到口碑传播的效果，从销量上突破。因此专业化也就必然要求成本专业化来控制渠道、终端，维护营销网络。

B．未来几年中小化妆品企业的竞争策略重点：第1点，以终端零售网点为基础的营销网络控制战是核心。中小化妆品知名度较低，品牌识别意义相对不大，传统的销售通路仍占有较大的比例，基本上是谁占据渠道多谁就拿得多。（补充：据AC尼森公司对中国零售市场的调查显示：1999年我国分零售网点达到870万个，比1997年增长近20%，且小型便利店和大型超市增长最快。由此推断销售潜力还可挖掘。）在终端建设这方面中小化妆品企业还要多多学习宝洁公司、可口可乐公司、顶益公司。（哪里有竟争者的产品哪里就有该公司产品）

第2点，功能是长盛不衰的主题。虽说中低档化妆品消费者不重视品牌，但有谁愿意白花钱呢？其消费化妆品首当其充的仍然是功能至上，所以说产品功能利益点决定了一个产品能走多远。再次提醒中小化妆品企业生产消费者喜欢的产品。（下表是广州沐浴液市场消费者对选择产品功能的侧重方面。摘自IMI2000年鉴。）n=723

排名 侧重方面 人数 百分比

1、 气味好 457 633

2、 滋润效果 339 470

3、 能杀菌 226 313

4、 清洁能力强 194 269

5、 止痒 186 258

6、 易于冲洗 155 215

7、 有特殊能力 29 40

8、 其它 4 06

从上表可以得出消费者对一个产品的绝对态度:没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨

第3点,把营销资源的整合使用提到营销战略高度。中小化妆品企业的营销重点是终端网络建设，其终端资源的整合运用就至关重要了。

第4点,市场细分化，“文化”品味是营销战术中的长青树（人类由来已久就有“附庸风雅”的嗜好，何况是女性）。某国外化妆品在北京和上海两地做同一产品的推广，就用了截然不同的两个主题：北京是“尊贵”，满足北京女性消费者强调正统、本位、身份的心理；上海是“随意”，满足上海女性消费者理性、享乐、细腻、休闲心理。想必中低档化妆品企业也会因地制宜酌情面对自己的上帝做产品宣传。

四、中低档化妆品的热点与趋势

化妆品市场就渠道本身来说有大众市场和专业市场之分，但消费者总的需求趋势是大同小异。相对地专业市场产品档次、价格就比较高一些，产品独特一些，引领时尚潮流，走美容院这条线；大众市场就不同了，产品、价格千变万化满足了不同的需求，更有热点及趋势可循。

A．热点。

1）抗衰老护肤。随着社会经济的发展，不少国家已经进入老龄化社会的行列抗衰老产品备受重视。世界上许多知名化妆品厂家都看好我国的抗衰老化妆品消费市场，目前已经有150多家外资和中外合资企业在我国生产抗老化妆品。

2）抗污染护肤。抗污染作用的护肤产品能遮挡紫外线辐射，抵挡其它物理因素对皮肤的损害和化学因素对皮肤的腐蚀，自然成为研究美容护肤科学家的视点。

3）天然活性护肤品大受欢迎。21世纪，天然营养护肤产品将成为宠儿。科学家将动植物的精华提纯，或将牛奶、血清、海洋元素、矿物质、果蔬汁液等加入护肤基质中，成为人们追求天然美容的新时尚。特别值得一提的是，中医中药这颗璀璨的明珠将在化妆品领域大放异彩。胡萝卜、当归、人参、灵芝，雪莲，红花、花粉、珍珠、鹿茸、胎盘、牛乳等的提取物均因其内含丰富的氨基酸、维生素、天然保温因子、微量元素和其它生物活性物质而受到国际权威化妆品专家的好评和消费者的青睐。

4）美白祛斑护肤。新世纪美白新技术多出自欧洲，而美白化妆品最大的市场却在亚洲。未来的护肤品趋于兼有防晒、修复晒伤、美白、抗氧化等一系列功能。

5）水在护肤品中的大量出现，保湿、滋润肌肤势必成为未来护肤品的大热卖点。

6）以内养外将成为化妆品行业的新热点。社会竞争的日趋激烈，人体生理节律紊乱，导致肌肤受损。而人的衰老包含了人体衰老、构成人体细胞的衰老和构成细胞的蛋白质及其它物质分子的衰老，因此调节体内各系统及系统之间的平衡是未来化妆品治本的重要手段。

7）口袋护肤包——五脏俱全的护肤小麻雀。随生活方式的改变，许多人工作、学习、休闲活动频繁，居所会经常变动、精巧、细致、简便的小型旅行洁身套装、洗发套装、护肤套装将应运而生，跻身在化妆品市场。微型化妆袋因其容量小、消耗快带来两个流行刺激因素：为商家提供发赠品的机会；为消费者提供迅速更换“口味”的“品尝”机会。

8）极度个人主义的护肤调理已经是世界性潮流，相信很快也会在国内流行起来。中小化妆品企业可能还要培养、引导目标消费者关于化妆的常识和意识，根本性地解决销量问题，培养消费者忠诚度。

B趋势。

1）专业化妆品市场持续升温。

2）运动用化妆品市场一触即发。

3）男性化妆品培育更猛。

4）儿童化妆品市场方兴未艾。

5）中老年化妆品市场值得关注。

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纯植物化妆品是市场上宣传较广，深受消费者青睐的含100%天然成分，无刺激，抗过敏等的化妆产品。那么孕妇可以用植物性化妆品吗？孕妇用植物性化妆品的时候需要注意什么细节呢？下面将为你详细介绍。

孕妇可以用植物性化妆品吗

孕妇慎用植物性化妆品。

怀孕时所用的一切护肤用品要严格筛选，尽量少用，但是因为怀孕时皮肤弹性会受到伤害，所以选择性的用一些植物精油是可以的。它可以在一定程度上保护让皮肤受损。选择不含洒精、激素、重金属、矿物油及化学香精等成分的化妆品。酒精、香精等都是我们平常用的化妆品所含的化成分，虽然可以达到护肤效果，但是对于孕妇而言是有害的，特别是对宝宝有刺激作用。因此，在选择孕妇护肤品时要注意看清孕妇化妆品的成分，有上述成分的化妆品最好不要购买了。

选择纯天然、无添加、性质温和的化妆品。怀孕期间，由于身体雌性激素的变化使得准妈妈们皮肤都会出现较大的变化而且特别敏感。因此在怀孕期间孕妇若要使用化妆品，尽量选择以天然植物成分为主、性质温和的化妆品，这类化妆品对孕妇和婴儿的刺激较少，安全有效。 不要使用婴儿化妆品。很多孕妇在怀孕期间会选购标榜着婴儿也能用的化妆品，但是，这种化妆品虽然没有刺激作用，但是由于它是针对婴儿而设计的，因此对皮肤的作用是有限的，针对的是宝宝那完美的肌肤。对孕妇而言，基本达不到效果，也就是说，白花钱了。

孕妇用植物性化妆品的注意事项

孕妇不能用的化妆品

1、凡含有精油、高纯度植物提取物（如果你搞不懂成分，就把号称植物系的品牌给暂时停用）或雌性激素的产品要停止使用，这些是很刺激的，可能会影响胎儿正常发育。

2、SPA香薰护理，怀孕1－3个月的孕妇绝不适合，就算怀孕3个月后要使用香薰油也应小心选择，如果你没有很高的香薰知识，在整个孕期和哺乳期最好不要碰不要闻。

3、护理的体系以清洁和滋润为主，电流的美容仪之类不能用（例如离子导入之类的），因为即使电流很小也会流遍全身，可能对胎儿造成影响。

4、A酸产品也应禁止，不过含A醇和A醛的护肤品，小面积使用还是可以的（因为含量较低）。当然如果你不放心，全面停止也是可以的。

5、彩妆类产品中，除了口红、唇彩禁止使用，其他彩妆都可以用。

6、针对妊娠纹的霜或按摩油产品，请在怀孕3个月后再开始使用。

植物护肤品近几年来在护肤品市场上名声越来越响亮，很多传统的护肤品企业也开始加入植物护肤的研究中，有的人可能对此持怀疑态度，其实很多植物对改善皮肤状态确实有很大的作用，比如马齿苋和洋甘菊有天然抗菌消炎作用，薰衣草有镇定缓和皮肤的作用，日本大名鼎鼎的品牌DrRecella的αGri-X系列产品中也含有很多对敏感皮肤有益的植物提取物，如黄春菊、丁香、黄岑、葛根、芦荟等提取物，植物护肤品是纯天然的，敏感皮肤是可以放心使用的。

最近总有人问——你们家产品是不是纯植物，纯天然的？

今天我们这个问题，来简单说明下！

消费者中总有人说：我只用纯天然、纯植物的！（一听这个话，就知道不是内行！）

真相：

1、很残酷，市面销售的品牌化妆品，近乎绝对没有纯植物的、纯天然的！

2、纯植物、纯天然不代表安全！

不相信？你去看看哪家品牌化妆品包装上写纯植物、纯天然字样，你告诉我，我给你发个大大的红包！

——网络小广告上写的不算哈

为什么没人敢在包装上写哪？——因为根本就不是！——所以药监局通不过！

为什么敢在广告上写？——因为广告归工商管——没人举报就少有人管，而且网络广告很难保存证据，很多人为了销量就不负责任的说是纯天然的、纯植物的。这就是利用消费者已有心理，欺骗消费者。

申明：

我们家产品不是纯植物的，纯天然的——我们宁愿不卖货，也不会骗你！

谁告诉你他家纯植物、纯天然的——你去买的时候小心点，销售的时候能骗你，品质上会不会骗你？

——So，选择一个负责任的严谨的品牌，还是选择一个信口雌黄的品牌，这是你的权利和选择。

再来说说：纯植物和纯天然和安全之间的关系！

前些日子某品牌在央视打广告：我们恨化学！我们恨化学！宣称自己纯植物！这就是个彻头彻尾的骗子！后来被叫停了！

不骂他们了！说几个例子就明白了！

辣椒纯植物吧，天然的吧——敢不敢抹眼睛？

火山灰纯天然吧——敢不敢多呼吸点？

毒蘑菇漂亮吧，纯天然吧——敢不敢多吃点？

好这些例子有点极端，说点别的！

很多人用黄瓜切片敷脸上——嘿嘿，谁用谁知道，是不是越用越难过？而且很容易过敏？

越是纯天然的东西，组成越复杂，对皮肤有害的东西反而可能越多！

现在的科学技术，已经可以非常清楚的知道，哪个具体成分，对皮肤什么方面有效！

所以往往需要把天然的原料，进行提纯，去除杂质和有害物质，保留有效物质——这就人为加工的啦！不是纯天然啦！

真正安全的就是——天然的原料，用科学的方法提取对皮肤有用的部分，作为化妆品的原料！

我们的成分表里的那些植物提取物就这么来了，这里的提取方法可能包括：蒸馏法，发酵法，还有化学析出。

而且有部分原料可能是纯化学合成的，但是别怕，化学合成不代表不安全！《火星救援》里，马特呆萌，还用氢气和氧气化学合成了水！

所以我们不敢说我们是纯天然的，纯植物的！我们只敢说：我们绝大部分成分来自于植物提取物和植物精油……

善草纪不是纯植物成分。原因如下。

1含有化学添加剂：化妆品都有化学添加剂。因为要让化妆品里的充分渗入皮肤细胞里、附着在皮肤表面，要加表面活性剂一类的成分；让化妆品气味芬芳要加香精；延长化妆品的保质期（一般三年）加防腐剂。诸如此类，要加许多东西的，没有什么纯植物的所谓纯天然的。

2虚假宣传：纯植物化妆品是市场上宣传较广，深受消者青睐的含100%天然成分，无刺激，抗过敏等的化汝产品。后被推翻并验证所有的化妆品都不可能是纯植物的，且国家出台相关条例来制止夸大虚假宣传。 近年来中国以中草药为特色的企业取得迅猛发展，涌现出了、一大批优秀的民族日化品牌，一举打破了中国日化长期被国外品牌垄断的格局；“天然，植物是世界的潮流，更多的市商家抓住了市场空间，对产品的宣传也相对夸大，为的就是使产品在市场中占有一席之地，获取更多的效益。 “含100%天然成分，无刺激，抗过敏……”现在市面上，打着“纯植物”旗号的化妆品深受女性朋友的青睐，认为只要是天然的、植物的，就是最安全的，因此，使消费市场越扩越大 国家卫生部化妆品不良反应防治协作组顾问、空军总医院皮肤科主任医师蔡瑞康说：“纯植物是忽悠的，那是广告。所谓的纯植物化妆品，顶多是含有植物萃取成分，而且成分很少，因为多了之后植物的味道就会掩盖化妆品的味道，不好闻。你想想，虽然添加了植物成分，但如果没有其他化学成分，你怎么把水和油调到一块儿？无论是水包油还是油包水，都要靠化学物质来调的。没有防腐剂不行，没有表面活性剂也不行，这些都是化学物质。纯植物化妆品是市场上宣传较广，深受消者青睐的含100%天然成分，无刺激，抗过敏等的化汝产品。后被推翻并验证所有的化妆品都不可能是纯植物的，且国家出台相关条例来制止夸大虚假宣传。

摘 要:女大学生越来越注重她们自身的容貌,她们的需求给化妆品产业带来了商机。化妆品企业也意识到了发展女大学生化妆品市场的重要性,为了帮助化妆品企业更好地把握女大学生的消费市场并且让它们有更好的发展前途。本论文通过分析影响女大学生化妆品消费的因素,提出了化妆品企业更好地把握女大学生消费市场的四大策略。

关键词:女大学生 化妆品 影响因素 调查分析

中图分类号:F426 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)07(b)-0220-01

本文研究了女大学生化妆品消费的因素,为化妆品企业开拓女大学生化妆品市场提供了意见和建议。

1 调查方案

11 调查问题

本调查主要解决三个方面的问题。(1)影响女大学生化妆品消费行为的因素有哪些？(2)化妆品企业有何不足之处？(3)化妆品企业如何获得更好的发展？

12 调查对象

本调查包括了徐州以下高校的在校女学生:江苏师范大学(泉山校区、云龙校区)75人,中国矿业大学(南湖校区、文昌校区)50人,徐州工程学院,徐州医学院75,共计200人,收回有效问卷185份。

13 调查方法

主要采用了问卷调查和访问相结合的调查方法。

2 女大学生化妆品消费的因素分析

21 经济因素分析

女大学生没有生活收入,每月生活费基本上由家庭提供,自由支配金额较少,从调查问卷数据可以看出,每月生活费在在500元以下15%,每月生活费在500～1000元的女大学生占68%,1000～1500元也占有一定的比例。另外数据表明,每月化妆品支出在100元以下的女大学生占40%,比例最大。而100～300元位居其次,占39%的高比例,这部分学生基本都市月消费在1000～1500元区间的学生。说明化妆品消费在女大学生的生活中占有相当的一定比例。

综上所述,可以分析得出每月生活费金额决定了选择化妆品的价格因素,而选择化妆品的价格也直接影响了每月化妆品消费的金额,所以价格是化妆品企业能否占有女大学生化妆品市场的重要因素。

22 品牌关注度分析

研究调查问卷数据可以发现,十分关注和关注品牌的比例分别是40%和35%,说明大多数女大学生对于品牌关注的。一个好的品牌产品往往能够得到消费者的认可,利用品牌提高企业整体形象也是企业用来参与市场竞争的一种重要手段。女大学生对于品牌十分信赖,化妆品企业要充分利用好品牌优势,品牌形象吸引潜在消费者,培养女大学生对于品牌的忠诚度,从而促进销售额的增长。

23 质量因素分析

在影响消费者购买化妆品的因素中,70%的被调查者选择“质量”,32%选择“功能”。由此可见,随着生活水平的提高,人们对商品的要求也在提高,在选择化妆品时更加注重考虑化妆品的质量。另一方面,由于现代人的生活节奏加快、社会竞争加剧,人们希望保养、美化肌肤一物多能、快速高效,以节省时间。因此,能满足人们这一需求的集多种功能于一身的化妆品将越来越受欢迎。

24 绿色健康因素分析

“回归大自然”是在城市里生活久了的人们的美好向往,这种向往也表现在化妆品的消费需求上。与一般产品相比,添加天然产物的化妆品更安全、无刺激性或刺激性更低,并且由于加有天然有效成分而对人体的皮肤产生独特的、更为理想的护理功效,因此,也更受消费者青睐。化妆品消费市场也呈现上述趋势。应该说,这与人们使用化妆品主要为了健康的目的是相符的。

25 化妆品种类销售情况分析

女大学生常用的化妆品有洁面乳、沐浴乳、化妆水、乳液、护肤乳液。这些产品属于基础护理产品,她们日常生活需要这些产品。而彩妆类产品相对需求较小,女大学生是一个特殊的消费群体,她们会拥有部分彩妆类产品,而使用率远远低于基础护理产品。因此化妆品企业应该更加关注基础护理产品的开发和推广。

26 绿色健康元素的产品推广

天然型化妆品将越来越受欢迎。不含色素、少含防腐剂及乳化剂,富含天然动植物成分的天然型化妆品以其安全性高、温和、效果明显等特性将特别受消费者的喜爱,因此开发一些符合女大学生要求的绿色化妆品,一定能在化妆品市场中占得一席之地。

27 售后服务的满意度分析

女大学生对于化妆品的售后服务基本不满,满意与十分不满意的人群只占有12%,而十分不满与不满的人群占了47%,认为一般的占了41%。这说明化妆品售后服务是化妆品企业继续解决的问题,认为售后服务一般化的高校女生所占比例最高,这说明化妆品企业还有许多地方需要改进,能够让顾客满意才能够赢得市场占有率,在激烈的竞争中处于优势地位。

3 营销策略探析

31 价格策略

价格因素是影响大学生购买化妆品的一个重要因素,大学生经济尚未独立,是个比较特殊的消费群体,一方面对高档产品需求不断增强;另一方面购买力相对较弱。因此在购买时大学生更倾向于性价比较高的产品,调查说明了在一百元左右的产品受到大学生的青睐,因此化妆品企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用。产品的定价应该倾向于中低档价格,结合差别定价法,最好是先做相应的营销调研工作,在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略,以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。在同类产品之中才能有竞争力。

32 大学生品牌策略

现在化妆品的品牌是琳琅满目,一个公司旗下的化妆品品牌也是各种各样,因此化妆品的品牌定位要准确,明确高校女生这一消费群体,定位合适的品牌,突出品牌特色,使广大学生速获得明确的产品功能信息。让大学生不仅可轻松选择适合自己的产品,而且形成了对该品牌的依赖。

33 宣传广告策略

我们知道大学生的生活离不开互联网络的信息交流。互联网络也是大学生获取信息的主要媒介,商家可以在热点视频或大学生经常访问的网站中上植入平面广告或视频广告,用清新的代言人展示健康朝气的产品形象。

34 产品种类定位

根据基础护肤类产品是高校女生的热门需求,化妆品企业应当把产品的研发与创新放在基础类护肤产品上,生产出更加适合高校女生使用的化妆品。产品的成分更加天然。年轻人皮肤容易出现各种状况,根据不同的皮肤类型,如干性、油性、混合性肌肤生产出更有针对性的产品,更便于她们的选择。

35 促销策略

针对高校市场的特点,企业首先要充分利用各种校园媒介,如校园海报、宣传单、校园期刊、杂志等。其次,人员推广策略。企业可以通过校内寻求产品代理、招聘有关兼职销售人员的方式提高化妆品销售额。此外,企业也可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送等多种方式推广品牌。送附包装赠品的措施。如购满一定的金额,获赠超值套件等。第三,特价包(小额折价交易)。向消费者提供低于常规价格的少额销售商品。大多采取减价包或组合包的形式捆绑销售。

参考文献

[1] 周军女性化妆品消费心理及营销策略探析[J]集体经济,2009(10)

[2] 温宇迪大学生化妆品消费市场的开发和营销策略[J]新乡学院学报,2010(24)

[3] 李月霞论广告对消费者选购化妆品的影响[J]经济纵横,2011(8)

以上就是关于什么是纯植物化妆品全部的内容，包括:什么是纯植物化妆品、植物性化妆品有哪些、中国中低端化妆品市场的份额有多大等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！