片仔癀业绩报表曝光，2020年净利润达16亿，它为何那么赚钱

片仔癀化妆品全面开启“大健康国妆发展战略”，并结合超额营收表现，将原定52亿年销售目标提高到了6亿元。与此同时，片仔癀化妆品还不断根据市场情况进行策略调整，在今年疫情渠道商大量收缩店铺数量，门店艰难维持甚至黯然退场的市场大环境下，带动多地合作商伙伴掀起了一股开片仔癀化妆品体验店的风潮，帮助实现门店业绩“逆增长”。而持续产品创新、品牌营销力，以及对线下渠道的重视是片仔癀化妆品成功破局的“三大引擎”。

深化差异化产品布局，提高产品体验

持续的产品创新，是片仔癀化妆品飞速发展的第一大“引擎”。自片仔癀化妆品提出“3+3+1”产品线策略以来，经多年来的持续部署，已经打造了多款热门爆品，包括养肤美白雪肌系列、抗初老凝时系列、屏障修护御润系列。与此同时，2009年上市的原三国系列也完成了新国风包装焕新升级工作，目前已经进入生产阶段，即将上市销售。据品牌方透露，新特色特殊护理系列的升级目前正在紧密开展中，到明年第一季度也会完成上市，届时“3+3+1”产品线将全面完成部署，产品线也将更具差异化特色和竞争力。

同样作为片仔癀化妆品公司旗下的护肤品牌，皇后品牌近年来也持续在开展产品线创新开发工作，从“小瓷瓶”之称的“皇后片仔癀珍珠膏”到“皇后片仔癀珍珠膏（白金级臻养）”，再到皇后牌美白祛斑膏的上市，皇后化妆品成功完成一次又一次产品升级，展现了品牌对中华草本文化的传承与创新，演绎了品牌对“东方美”的全新定义。

新品“御润鲜妍保湿保湿系列”在上海举行了盛大的发布盛典。据了解，其中美肤官李子璇携手“元气小蓝瓶”——片仔癀牌御润鲜妍保湿悦肤水新鲜亮相，元气满满。这款水甄选了御珍六萃润泽方和糙米酵母精华，配合养肤微精华，从“补、固、养”三个层面帮助肌肤实现补水保湿、固水护屏和养肤悦颜效果，而这一产品功效还通过了公立三甲医院的严格测试和证实。

为了更好地迎合当下美妆护肤趋势，片仔癀化妆品公司针对已有40年历史的“皇后”品牌，进行全新升级打造，并制定了全新品牌规划方案。据品牌官方透露，片仔癀化妆品将在西安举办一场盛大的品牌发布会，重点推小瓷瓶珍珠膏、白金级珍珠膏，以及新上市的皇后牌美白祛斑膏产品，而皇后品牌的全新形象与定位也将借此次大会对外公开。

未来，定位中高端的特色功效护肤的“片仔癀化妆品”和定位轻奢高端护肤的“皇后品牌”，将在产品理念、包装风格、产品功效等方面形成明显差异，但同时这两大品牌也会在产品线和功能定位上形成互补，满足不同层次消费者对于护肤的多元需求。

借“多平台、多形式”开展话题式营销营销力是片仔癀化妆品高速发展的第二引擎。片仔癀化妆品已逐渐掌握了与年轻消费者互动的方式，并形成了一套成熟的品牌营销推广路径。

此外，运用“多平台、多话题、多媒体形式”实现海量品牌曝光，也是片仔癀化妆品始终坚持的品牌营销推广策略。

在微博、抖音等各大社交平台上，片仔癀化妆品充分发挥在内容营销方面的优势，从“别叫姐叫**姐”事件营销上线，到“重启她力量”、“让爱向暖，为美而生”、“女神就要白润美”，再到今年的“向上吧WOMEN”、“女神新定义”、“元气满满向前冲”等多个聚焦女性正能量的热门话题，打通与消费者的情感连接，传递向美力量。此外，片仔癀化妆品通过多卫视的跨年晚会和火爆热剧植入，网红KOL种草、时尚杂志和美妆栏目达人种草等形式，加强品牌曝光，拉进与消费者的互动距离，扩大产品的口碑传播，为终端门店做好引流工作。

为了搭上“直播”快车，片仔癀化妆品积极筹备营运团队，通过直播、短视频等新媒体形式不断触达年轻消费者，让他们走近、了解甚至爱上民族经典国货品牌。也正是因为这支“正规军”的成立，片仔癀化妆品近日在看点直播官方频道的一场直播，用短短两个小时实现了386万观看量。

渠道建设和文化建设“两手抓”

因为将线下视为品牌发展的重要土壤，所以今年疫情以来，片仔癀化妆品也从未放弃对线下渠道的深耕，对终端门店的帮扶。

片仔癀化妆品积极推动“白润美女神节”会员招募和门店的动销服务，这套动销活动方案在莆田市场首次落地打板，在销售淡季的情况下，全城完成85万元销售实收，帮助门店拓展了大量优质会员；此后，片仔癀化妆品快速复制这一模式，帮助云南9家千色千美连锁店共完成销售实收50万，其中2000元以上的实收大单达51单。

更重要的是，在业绩之外，片仔癀化妆品还十分注重提升门店的“自营力”。例如，助力门店开展社群营销、传授直播技能，帮助门店建立数字化营销能力，吸引更多的客流量进店、促成销售，最终实现门店的可持续发展；通过引入专业皮肤管理方案、美肤微沙龙，帮忙门店提升服务质量，打造体验式营销——而这种种举措，也是实现门店业绩提升的原因所在。

事实上，除了产品力、营销力和渠道力的杠杆作用，片仔癀化妆品还十分注重品牌的“内涵”建设。

片仔癀化妆品就多次发起以“宣扬品牌文化”为目的的活动。一场以“科技”为主题的系列直播活动，就让消费者通过直播镜头走进片仔癀化妆品硬核研发基地，完整展现品牌科研成果的同时，也让消费者更加深入了解片仔癀文化。

正是这种品牌建设和持续赋能的利他主义，让诸多门店和代理对于片仔癀化妆品同行充满了信心。盐城地区的一位代理商就是众多同行者中的一位，在线下渠道饱受“寒冬论”的当下，该代理商在陆续开出了4-5家片仔癀化妆品体验店，甚至在盐城当地掀起一股开片仔癀化妆品体验店的风潮。

而这些过往成绩和义无反顾的“同行”，也成为片仔癀化妆品向进发的“最大底气”

片仔癀品牌是专门针对皮肤发黄问题的护肤品，虽然美白祛斑类的产品曾经是非法添加激素的的重灾。但这并不意味着所有的祛斑产品都会有激素。片仔癀护肤品是正规生产的护肤品，而只要是正规生产的化妆品，就不会人为故意地添加激素。即使某些品牌的个别产品里面检测出少量的激素，往往也是其他天然成分本身就含有的，不是人为添加的，其含量也不会影响皮肤的健康。市面上抽查发现的含有激素的产品，都是非法添加、非法生产的不正规产品。因此在购买化妆品的时候，我们一定要在正规渠道购买，拒绝来历不明的三无产品。

其实第一个也是可以查询的，进去后就点击左下方的“皇后片仔癀化妆品”字样连接进去，连接后的网站就正好是你所说的第二个网站。所以两个都是一样的。

防伪标签的网站写的不是第二个 应该是因为 片仔癀化妆品有限公司不知生产皇后系列，还有别的，所以写的是第一个

漳州片仔癀是由漳州片仔癀药业股份有限公司独家生产，受国家绝密级保护。目前市场上出现各类假冒漳州片仔癀 的产品，因其得不到片仔癀的绝密配方及特殊制作工艺，故完全不具备片仔癀的特殊功效，纯属伪劣产品。 为了保护消费者利益，维护片仔癀声誉，漳州片仔癀药业股份有限公司1996年起启用了国家一等级中药保护品种激 光防伪标贴，中国中药名牌产品，特种防伪封口签和水印纸说明书。消费者在购买我司的产品时请注意， 正货片仔癀应有下述标志：包装盒上有

漳州片仔癀药业股份有限公司和国家中药保护品种

之激光全息防伪标 志，内盒并附水印纸说明书；外销片仔癀的包装盒上还另有金质奖图案和漳龙实业有限公司总代理

的激光全息防伪封口标贴；特供及外销片仔癀的正货盒面贴有由国家林业局准予的

中国野生动物经营利用管理专用标识。

为了更好地维护广大消费者的合法权益，帮助他们买到货真价实的片仔癀，漳州片仔癀药业股份有限公司于近日推出了全新的电话电码激光防伪标志（目前专用于特供及外销片仔癀）。消费者如对所购片仔癀的真伪存有疑问，揭开防伪标贴，在盒子上有一16位数的密码，拨打防伪标贴上的电话，根据提示输入密码，即可查到真伪。

现在很多人对国产化妆品牌比较关注，毕竟国产的化妆品会更加适合国人的肌质，然而片仔癀化妆品就是国产的一款知名护肤品品牌，同时还得到了很多国外消费者的喜爱。片仔癀化妆品主要就是针对黄皮肤进行研制的，可以有效的解决了皮肤暗黄、干燥等多种肌肤问题。片仔癀化妆品已经拥了十分悠久的历史，但是它的功效却一直只增不减。片仔癀化妆品应该是属于一种中药护肤品品牌，也是漳州地区的特产，来源于宫廷的秘方，已经评为国家级非物质文化遗产。

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