评测 |「韩熙贞」气垫BB霜，效果惊艳到我了

最近关注了一位美妆女神 — 化妆师MK（雷韵祺）。

她跟大部分人一样，毕业于普通大学，读的还是食品质量与安全专业，居然成为了一个美妆博主。

带着好奇心，阅读了她写的《为什么你一个女孩子要打拼得那么苦》，主要讲的是她的个人经历。

10年微博火的时候，她作为我初涉媒体行业。

毕业后，因为有了一些媒体方面的经验去了唯品会工作，之后开美剧微博，因为想往新媒体方面发展，从唯品会离职到了城市画报新媒体。

随着微信公众号兴起，她在城市画报从0开始运营微信，然后自己又去学了化妆。

有了这些工作经验，也确定了自己的理想，决定离职创业，结合新媒体专注做美妆。

她拍化妆的教学视频，也有推荐大家好用的护肤品和化妆品，会分享自己的一些护肤经验和穿搭技巧，拥有了大批粉丝，粉丝也亲切的叫她，凉凉。

哈哈哈，编编也是她的粉丝，看过很多美妆博主的视频，还是觉得凉凉的视频看的最舒服，声音好看，讲话还有表情都很自然，主要还是长的好看（不是网红脸）。

最近她有分享一个「美白抗争」视频，从大学时候的“黑”妞到现在，算是有了质的飞跃。

所以想要变白的女生还是要好好护肤，首先一定要涂抹防晒霜，防止皮肤被晒黑；其次，配合使用一些美白精华。

但是这样做不可能马上就变白了，需要日积月累，可是每天出门还是想要让自己白一些，看起来漂亮一点，怎么办呐？

就需要用一些彩妆产品来提亮肤色啦，比如说粉底啦，BB霜或者CC霜啦。

今天要测评的是一款韩熙贞的自然色气垫BB霜。

裸粉色的盖子，旁边一圈金色，很有质感，轻轻一按，就能打开。

用手指轻轻一按，沾上的BB霜很水润，因为BB霜里面添加了保湿成分「芦荟提取液」。

而且成分中还有「洋甘菊」，能舒缓肌肤抗敏感，所以敏感肌肌也可以用奥。

涂在手自然光下显亮，因为BB霜里面有矿物因子。

不小心粉扑按重了，手上涂的有点厚，大家在使用气垫BB或者气垫CC的时候，先轻轻的按压，避免沾太多霜。

轻轻一扑就能上妆，气垫的就是上妆快，接着轻轻按压晕开。

来自干性肌肤MM（小鞘）的试用，本来黄黄的肌肤瞬间白了一个度，但是呈现的是那种自然的好肤质，适合淡妆的MM。

小鞘MM对气垫BB霜整体感觉是很滋润，遮瑕效果也不错（遮痘痘的话有些困难，还不是因为轻薄），可以让皮肤白一些，但是看起来又自然，上脸后不会搓泥，不会黏腻，早上上妆后到中午也不会脱妆。

今天的评测就到这儿啦~

今日话题：你用过好用的BB有哪些

瑕疵皮可以说是所有肤质中最让人头痛的了，但是捉摸不定的瑕疵皮更加让人难以言喻，明明上个星期还和我相亲相爱的粉底液，怎么这个星期就开始起皮了呢？下面我带大家来看一下混油瑕疵皮用什么气垫好？

混油瑕疵皮用什么气垫好

1韩熙贞二合一气垫bb#T-01

国货彩妆总是想搞个神器般的产品，品质也就过得去，但是要说发明创造绝对能称霸原创榜单，就比如这款气垫，长的很奇怪，普通意义上的气垫都只配了一个粉扑哈，但是这款有2个哦，一个很水，一个很稠，所以配合起来用能让你既不油腻又能遮住瑕疵，让水和稠这个矛盾的两端完美得到结合，不光在概念上引人兴趣，而且使用感还真的不错，粉扑设计很用心能照顾到角落里的皮肤。当然重头戏还是遮瑕，大家看我的手上面的字迹还是能遮住一半，如果追求假面的效果后续得叠加更稠的产品。

2兰芝亮白聚光气垫霜#13

了解我的人都知道我对兰芝的喜爱就像对乔妹长达20年的追逐，主要是品质总是不负众望。这款最让人称道的是气垫里的形状是菱形，很别致让人觉得眼前一亮，粉扑最重要的是能让液体均匀铺满脸皮，这款可以做到。但是遮瑕力恐怕要令人却步，如若痘痘得到缓解的话，倒是可以用一用，但是爆发期还是要酌情使用。

3水密码水漾轻盈气垫cc霜

这款是好新的产品啊，在电视剧里有软广过哈，女猪拿着发出水钻光的气垫在脸上上妆，让人觉得灰姑娘可以通过这款气垫实现梦想。国货一般很丑但是这个牌子一直在颜值上向洋货看齐。我这种大瑕疵皮一般气垫真心hold不住，这款却能让人对国货刮目相看，可见不愧是大力推广产品，品质是有底气的。

作者｜廿四

珂莱妮 、Betty Bonnie 、海兰朵，有没有听说过这样的护肤品品牌？

最近，这三个黑马在抖音生态的销售榜单涌现。抖音双11Top商家自播榜中，排名第一的是珂莱妮，甚至超过了花西子、薇诺娜、珀莱雅，紧随其后的就是Betty Bonnie。飞瓜数据显示，近三十天内，珂莱妮月GMV达到1亿左右，在果集最新统计的抖音护肤品榜单中（1220-1226），统计周期中，珂莱妮创始人小菲菲和大冰冰成为带货商品上榜最多的主播。

珂莱妮创始人小菲菲和大冰冰近一个月直播销售额（1208-19）

这三个品牌是非常典型的在抖音土生土长的“抖品牌”。但与其他品牌不同，珂莱妮等品牌90%的销售额都来自于他们的创始人，并没有大量主播与其合作进行直播带货；品牌创始人粉丝只有百万，与动辄千万的达人相比远远不在一个量级，销售额却远超他们。

谁在为这些抖音“白牌”美妆买单？不知名主播、没有大V带货，也没有过多营销，为何在抖音护肤品榜单上“名列前茅”？ 值得注意的是，这三个“白牌”充满着浓浓的“微商”风格。企查查显示，海兰朵属于工厂自有的品牌，17年注册的商标，除了海兰朵之外，有32个待注册中的日用日化品牌，护肤品的待加工服务，全网也没有海兰朵的线上经销商。 还有月销一亿的珂莱妮，所属公司为益健益美，本身就是做微商起家，之前多层级、上下线的销售模式伴随着传销的投诉，产品也遭过质疑。现在直播间产品的差评仍旧不绝于耳，被消费者怀疑在“割韭菜”。 虽然踩中了直播带货的风口，但她们能走的远吗？

01谁在为白牌美妆买单？

这三个品牌有相似的年龄区间，三线城市以下，30-50岁女性群体占大多数。

37岁抖音用户“幸运的花”是珂莱妮的忠实粉丝，她告诉剁主，之前买护肤品基本都在线下，现在玩短视频经常刷到小菲菲，34岁没有斑也没有纹，显得很年轻，讲成分什么的很专业，也不是十几块钱的护肤品，担心“烂脸”，有时候直播间套装非常便宜，她就会心动下单。 与多个30+、40+的姐姐聊完之后，剁主发现，随着年龄的增长，她们目前正在遭遇皮肤松弛下垂后皱纹、衰老、长斑的问题，有强烈的护肤诉求，但市面上主打“淡斑”、“抗纹”的护肤品相对较少，甚至连妈妈爱用的“珀莱雅”都开始专攻Z世代，推出今年爆火的”双抗”系列。

因此，这块肥肉被“白牌”美妆所盯上，三家产品的价位家十分明确，只打“淡斑”和“抗衰”，正中大龄女性需求。 另一方面，与年轻人相比，三四线城市的大龄女性不是活跃的电商用户，缺少护肤的知识科普，但可支配收入相对较高，也是之前大火的微商护肤品牌的目标人群。“幸运的花”告诉剁主，她只在淘宝旗舰店买过品牌护肤品，从来没用过小红书、微博，去了解护肤品的功效。

与品牌护肤品的“走红”逻辑不同，这三家白牌美妆吸引大龄女性，并非靠产品和品牌出圈，而是强依赖“创始人”IP。 小菲菲和大冰冰是珂莱妮护珂莱创始人，声称是八年美容院产品供应商，34岁，她的妈妈常常出现在其短视频中，展现使用珂莱妮产品莱妮前后变化。

40岁左右的兰姐是海兰朵品牌的创始人，声称高级配方师，注重个人保养，经济条件好，有和睦的家庭，经常在自己的居家豪宅里录短视频和直播。

Betty Bonnie的创始人雅琴，声称自己是专业护肤专家、自律的创业者、体贴的太太、暖心的妈妈，在居家场景中身着睡衣头绑发带直播，减少和用户之间的距离感。

她们都过着中国大多数为家庭操劳的中年女性所向往的生活。“谁在说，女人结了婚是豆腐渣？”“曝光！良心不安，美容院又在割韭菜！”“填充霜是不是智商税？”，专业人士“真诚”的引导和分享、刺激性的标题、接地气的短视频内容，非常容易让目标用户产生共鸣。

巧妙的是，她们不会在视频中引导用户购买自己的产品，也没有挂小黄车，而是科普产品成分，营造专业感，吸引用户进入直播间了解。例如，雅琴主推的“重组霜”里有虾脊兰提取物，但她不会主动提起，而是先在短视频里对比各种产品的质地，让大家认准有虾脊兰提取物的产品，高端大气的成分，看似昂贵的成效，吸引大量用户兴趣，在直播间转化。 而为了不影响账号的观感，飞瓜数据显示，她们的账号有几百条视频，但数据不好的基本都隐藏了起来。

02“货”和“场”，长期洗有明确标签的一群人

在“货”上，大部分的美妆主播为了满足粉丝用户的需求，会把自己打造为全品类主播，上架来自多个品牌的多款商品以及其他品类的商品，从而提高直播间整体的销售转化效果。

相比之下，珂莱妮等三家品牌直播间每场直播上架的SKU只有 20多个，基本都是自家代工厂的产品，为了获取大龄女性的信任，她们直播带货时，标榜的是能和美容院对标的商品，并将其品牌产品和美容院同类产品做对比，来突出自有产品的性价比，引起消费者的消费冲动。 通常的达人直播和商家自播都是从秒杀款到常规款再到利润款，先选择低客单价、高性价比的引流品，把直播间的人气做上去，再上架主推的利润品。

但珂莱妮等三家品牌直播间却把高客单价产品前置化，开播最开始就卖客单价很高的产品。 以小菲菲和大冰冰1月8日的直播为例，开播不到十分钟，就上了爆品美白淡黑面膜，698元的客单价。高客单价品的成交能拉高直播间的UV值，短短20多分钟直播间人数从500人冲到4万。

抖音操盘手熊财神解释道，她们这样做的优势就是产品有较为明显的差异化和竞争优势，爆品很多。比如，海蓝朵有16个月销千万的爆品，高客单价的爆品因为销量大、占比大，在提高直播间转化率的同时，能帮助直播间快速打上标签。直播间进入一个正向的循环后，会一直优化人群包，来洗抖音账号的标签、直播间的标签、投放账户的标签、抖音小店的标签。

通俗的话来讲，直播间卖的越贵，越能推送给愿意为此付高价购买的人。 但高客单价对应相对较长的讲解时间，三家“白牌”直播间单个讲解时间至少要十五分钟，是其他直播间讲解时间的两三倍。 在“场”上，剁主关注到三家“白牌直播间”的直播套路基本一致。在产品刚上架的时候，上一个1000元的标签价的链接，然后进行10分中的讲解，给观众制造1000多价格的预估点。如果有用户在评论区问为什么价格这么贵？创始人们就会说“一分价钱一分货”“女人要对自己好一些”等等，把观众注意力从价格转到产品价值上，价格铺垫到位后，让粉丝在屏幕上扣“1”或者“要”，来测试观众的接受程度，最后再推出直播间的特价699元，还到手3盒，产品划算，性价比高，限时一分钟抢购。让用户产生不买就亏了的紧迫感，引导大家快速去抢。

上架时，先营造出一上架就卖光了的氛围，让没抢到的用户产生强大的损失感，在用户急切要求补货的时候，主播再渲染产品价值再无奈地上架，让没有抢到的观众继续被转化，并表示，“就这50单，卖完就没了。” 至于一些还因为价格或产品纠结的用户，主播会表示，没有效果，无理由退款，降低用户的心理成本。还会挑选评论区用户好评，让团队派送礼品，获取其他用户的信任。

03这些抖音“白牌”，小红书、淘宝用户并不买单

事实上，通过“专业人设+精准卖货”的IP账号，靠一位主播来货的千万级甚至破亿的月销量，实现新渠道弯道超车的品牌，不仅出现在抖音，还有快手，比如在快手闷声赚大钱的朵拉朵尚和韩熙贞，这些品牌IP账号的粉丝画像，大多集中在三四线城市30-45岁的中青年女性身上。

有操盘手认为，他们大多都是用爆品逻辑来做销售，短期的赚钱没有问题，不过，想要长期做品牌就相对较难，这样的品牌还没有建立品牌心智。

抖音操盘手红兔梁一则评价这这个事，只要产品有差异化功能优势，有独家控价权，就有竞争优势。但长此以往，还是需要不断扩充产品的SKU，增加产品品类。因为这种模式洗的还是中国垂直细分消费市场在直播间的品类红利，在未来两三年，一定有一些品牌会借助直播电商强化自己的竞争优势，也一定有一些品牌因为反应迟钝被慢慢淘汰。

目前更为重要的是，这些品牌除了要有产品差异化和竞争优势，还要真的有效。 在淘宝平台，珂莱妮等三家抖音“白牌”搜索量非常低，在小红书、微博、知乎等其他社交平台，大多数用户要么没听说过这些品牌，要么有些买过的用户也会谨慎地提醒“都是套路，骗人的。”“用品牌的吧，别把自己当小白鼠。”

聚美丽在对三家抖音“白牌”爆款单品（珂莱妮逆龄填充霜 、Betty Bonnie的重组霜、海兰朵六胜肽抗皱霜）的试用中发现，这些产品基本依托于广州的护肤品供应链，虽然添加了一些活性成分，但往往为了成本添加得极为少量。加上很多的肽都是长效的，不可能涂抹后立即起效，所以其短视频和直播间的即时效果，其实是配方师加了其他辅料来达成的观感。

动辄上千的面膜、护肤品，客单价高，利润率高，功效却受消费者诟病。在珂莱妮、Betty Bonnie 两个店铺中的产品评价中，差评多集中在“毁容”“被禁言”“割韭菜，割完一批，换个产品继续割”等等。

而兰姐的商品橱窗，基本都会在直播结束的第二天全部清空，旗下店铺奥泽严选里只有两款商品，售卖数量为个位数，某种程度上掩盖了产品质量的隐患。

剁主进一步调查发现，珂莱妮背后的公司为广州益健益美生物科技有限公司，是一个前些年很火的微商团队。

2019年，益健益美就瞄准了抖音短视频推广的赛道，推出“S37”紧致喷雾，“不需要辛苦节食和大量运动，喷一喷就能瘦身。”在抖音上的瘦身视频，代理商将喷雾喷到腰、腿等部位，瘦身效果立竿见影，有用户在评论要求体验，代理商顺势则推出自己的微信号。还有一款主打产品辣椒瘦压片糖果，曾签约影星陈紫函代言。

据网信视点调查，“S37”紧致喷雾只是一款非特殊用途的护肤品，瘦身效果让人怀疑，保健功效无从谈起。 往前追溯回17年，益健益美的营销方式就被投诉过。有人在媒体问政、监督平台上举报和投诉益健益美，称自己在益健益美的疯狂营销下买了产品，但是收到货后代理商就直接拉黑了他，找不到代理，也不敢服用产品。

痛斥益健益美疯狂营造噱头，大额转款造假，截图造假。有网友评论称有一样的遭遇，用了产品后一点效果都没有；还有网友称家人被洗脑，做了益健益美的代理，囤货卖不出去，天天吵架。 产品宣传更是涉嫌虚假和夸大，许多代理在推广市场时称，“S37”紧致喷雾是世界首富巴菲特联合益健益美，独家首创打造的科技瘦身黑马。

自带微商基因的珂莱妮直播带货的打法，很大程度也学习复用了之前的宣传模式。比如邀请明星演员李彩桦为珂莱妮背书，直播时一直强调他们的专利证书，来获取用户信任。 Betty Bonnie、珂莱妮、海兰朵等“抖音白牌”，正是抓住了抖音发展的阶段性“红利”，填补了直播带货的垂类市场“空白”，自然流量转化也十分顺利，对于有强供应链的商家来说，直播方式非常容易复制。不过，这些主播们势必需要接受来自各方面的审视，特别是“产品力”，急需市场来验证。

韩熙贞散粉是很多人种草的一款散粉，韩熙贞散粉是我们国内的一款彩妆，韩熙贞散粉粉质比较细，很适合干皮使用，韩熙贞散粉包装外观也很精美。

韩熙贞散粉好用吗

韩熙贞散粉是一款轻薄遮瑕的定妆散粉，韩熙贞散粉淡粉色的质地，温和细腻，清爽控油，让妆容更加服帖自然。韩熙贞散粉适合干皮，不会卡粉，控油持妆，上脸很光滑，粉扑软软的很好用。盒子渐变色很清新好看，上妆快，持久度还行，防水持久。

韩熙贞散粉测评

1、双层气垫，一边是遮瑕一边是气垫，先遮瑕后气垫，设计很好，携带方便，补妆啥的都没问题。建议如果有痘印的小仙女选择自然色，遮瑕效果比较好，持久度一般般，整体来说这个价格绝对值!

2、韩熙贞修容蜜粉是一款轻薄遮瑕定妆散粉，在韩国散粉排行榜中这款散粉的销量很火爆，其中含有玉米淀粉能够柔和细腻，吸油定妆。含有珍珠粉以及维生素e成分能够养颜美肤，保湿滋润肌肤。安全温和不刺激的肌肤的放心散粉。这款淡粉质地温和粉质细腻，清爽控油，让妆容更加服帖自然，很喜欢的一款定妆散粉。

韩熙贞散粉成分功效

韩熙贞散粉中含有玉米淀粉能够柔和细腻，吸油定妆。含有珍珠粉以及维生素e成分能够养颜美肤，保湿滋润肌肤。安全温和不刺激的肌肤的放心散粉。这款超细的微粒，如薄沙轻柔触感，不阻塞毛孔不浮粉，吸附多余的油脂，不溶妆不脱妆，使你的妆容持久一整天，倾注美肌护肤精华，锁住肌肤的水分，遮盖毛孔瑕疵。

韩熙贞散粉使用感受

韩熙贞散粉的粉质很细腻，有种雾面的效果，定妆很持久，上脸不厚重。外观简约时尚，很有质感，控油效果很满意。上脸轻薄，摸起来就很舒服，画完像天生的好皮肤一样。

气垫BB霜裸妆必备，作用是遮瑕、调整肤色、隐藏毛孔,产品设计便于携带,可以随时随地快速上妆、补妆。下面我带大家来看一下韩熙贞矿物气垫霜油不油？适合油皮吗？

韩熙贞矿物气垫霜油不油

清爽不油腻，使用气垫后，用吸油纸擦拭，完全不见油光，适合油皮使用。使用心得：和平时气垫BB的构造一样，哦，有一点就是气垫的粉扑有点单薄和硬。这一点留给以后改进吧。气垫的重头戏就是气垫BB了，可以看出是比较细腻的，而且比较湿润，含有的BB挺多，这样看来很实惠啊强！而且还有替换装，厉害了我的气垫。脱妆还好，毕竟我的脱妆功力不是一般的强，气垫还是比较细腻的，四颗星，象牙色02，所以对比着我之前的自然色所以更显白一点。对于皮肤偏黄的我，还ok啦。香味不错，淡淡的味道，不会很浓，很棒，总结：优点：1、气垫BB颜色（象牙色）并没有很白，轻轻一扑（对于要求淡妆的妹子），香味淡淡的，赞！2、BB的透明的盖子，形象气质赞！3、BB性价比不错值得赞！4、BB的持久性不错，用起来不油腻，透气。赞！

韩熙贞矿物气垫霜怎么样

收到宝贝很惊喜，包装得很严实，还有防护膜，另外赠送了两个替换装，人性化的设计，粉扑也能这么妥妥滴，底下揭开白色膜就能方便的使用了，很赞噢，我是油性肤质，擦完以后不一会就会感觉皮肤亮亮的，效果还是挺好的，基本上能遮掉脸上的小痘子之类的，设计合理，携带出门放包里补妆都很方便，觉得还不错，性价比也比较高。

韩熙贞矿物气垫霜好用吗

BB霜是自然色，感觉有点偏红，粉粉嫩嫩的粉盒的颜色太迷人啦！很清新淡雅的香味，这款BB霜价格优势明显，很亲民。而且外包装也简洁大方，大家可以尝试。用着感觉适合脸上比较静的妹子，有点浮妆，自然色比较适合皮肤偏黑的妹子，价格很合适。里面量很足，外表美观大方，很洋气，感觉白的不自然，我皮肤比较黑，用着感觉不是特别自然，可能自己个人皮肤原因 ，有点脱妆，这个毛病很多气垫都有这个毛病，所以还好啦 ，颜色比正常自然色暗一些 ，价格便宜，量很大，外表美观大方，用来补妆还是很好的，很耐用的样子，有点浮妆，冬天用还好，夏天会花妆，白的不是很自然。

韩熙贞矿物气垫霜使用心得

早上用完保养品后，再用这个轻轻一拍。去约会或者聚餐，偶尔去补一个装，下班前也会照照镜子，补补，同事朋友都说我最近怎么变靓了啊。总体感觉还不错，很好上妆，不干不油，遮瑕效果也还不错，妆容度持久，用在脸上也比较服帖自然。个人觉得粉的味道还可以再香一些，细节方面做到精益求精，成为一款平价且实用的人气气垫！

本人皮肤有点偏黄，还有点干，更愁人的是还有点淡斑。 我一直都在使用气垫BB，使用方便，出门都能随身携带，所以很喜欢。粉嫩的盒子是我喜欢的，下班前照照镜子补补妆，BB霜是自然色，感觉有点偏红，清新的香味，试用后脸上的淡斑还是有点能看出来，不过不是很明显了。这款BB霜总的来说很不错，很好上妆而且还保湿，保持的妆容度很持久，我选的自然色，用者感觉也比较自然，还有淡淡的香味，本人非常喜欢。遮瑕力有点欠缺，会浮妆。

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