2018彩妆流行趋势是什么

小伙伴们下午好呀，又见面了!今天我给你们带来了,最新最新的2018年新品！

冬天来了，春天还会远吗还没从blingbling圣诞节的金光闪闪里逃脱。各大品牌的春季限定就要来了！2018春季最诱人的美妆新品！真的是不榨干我们的钱包，誓不罢休的节奏啊！

今天精明又败家的我，从中挑选几个我觉得最最最值得买的品牌给你们扒一扒！看看今年有哪些单品值得为它撒钱。

LANCOME

NEW YEAR SPRING

2018 COLLECTION

兰蔻2018新年鸿运限量

今年兰蔻的新年限量，包装就很有新年的气息。整体是以大红色为主，包装的细节部分融入了兰蔻经典的玫瑰粉色，心机十足。礼盒上的金属狗狗卖的一手好萌！狗年的限定真的是设计感十足，简约又大气！无论是买来送礼，还是本命年收藏都值得入手。

和鸡年限定比起来，狗年的限定做的很走心了。鸡年只在外包装上下了功夫，打开礼盒产品跟平时一样。今年不仅在外包装上花了心思，内里的设计也和外包装同样都是狗年限定的。

鸿运限量版气垫CC

参考价：420RMB

金色镜面盖子，搭配红粉外壳，是不是跟新年很搭。兰蔻家的限定版真的买到就是赚到了！超级水润不假白，各种肤质都适用哦，保湿度也太好了吧，在北方干燥的冬天都不会爆皮！上脸后带一点点光泽感，透着肌肤健康的气色。可叠加不卡粉，追求水润光透无瑕妆容的可千万别错过。

鸿运限量版菁纯唇膏

参考价：270RMB

唇膏的外壳也印上了萌萌的狗头，是不是很萌！新年不管是走亲戚或者去约会，#178、#368这两个色号相当适合！显白又显气色好~除了颜色，就连色号也跟新年息息相关哦，都是带有吉祥的寓意，可谓是送礼的最佳选择。

这支可是王俊凯亲选色哦！迷妹星星眼()抛开限定来看这个唇膏，#178也非常值得入手啊。哑光丝绒质地，滋润度五颗星不会卡唇纹。带有一点点黄调的红更适合亚洲人的肤色，薄涂厚涂都非常有味道。

#368号称春风十里色，这支也是它们家的明星主打色，经常卖到断货。没想到这种桃花红居然比正红都显白，上嘴真的相当招桃花了！膏体颜色看起来比较深，但实际上嘴会显得很年轻。

另外，兰蔻最近邀请了超人气全能偶像TFBOYS-王俊凯担任了兰蔻彩妆与香水大使，又增加了一个不得不买的原因！偶像的人气可不是盖的，第一天就卖到断货！这次的新年限定也参与宣传拍摄啦！小迷妹们千万不要错过这次get偶像代言同款的好机会~总之这次兰蔻的新年限定买到就是赚到！不买可真的不知道要等到猴年马月

MAC魅可2018年新年限量

Lunar New Year桃情蜜意系列

发售时间：2018年1月15日

今年的新年限定也许是这么多年来MAC魅可最粉嫩、最元气少女的一次了！灼灼桃花粉带着浓浓春日暖意，又似少女脸上无尽的娇羞。包装以元气满满的蜜桃色与粉色系组成的新年系列，新的一年我们依旧还是粉粉嫩嫩的水晶女孩呐！

桃情蜜意限量系列唇膏

参考价：170RMB

这次新年限定系列的唇膏一共有5支；3个系列。它们分别是润彩诱光唇膏#Pure Happiness幸福满分（奶油浅粉色）；绒光丰盈膏#Peachy New Year桃粉新年（淡桃粉色带金色珠光）#Good Health福寿安康（桃粉裸色）以及柔感哑光唇膏#Prosperity富足绵长（明亮粉调珊瑚色） #To Luck!新年好运！（浅玫瑰色）

桃情蜜意系列9色眼影盘#

Luck And Fortune

好运连年，财富盈门

参考价：420RMB

9色眼影盘以日常裸色系和蜜桃粉嫩色系为主，包含哑光、珠光、缎光等多种质地，个人觉得这次的是非常值得买的，9色比5色更好搭配，眼影盘压得很实在，用眼影刷很好取，也完全没有飞粉的情况。

桃情蜜意系列双色粉质腮红

参考价：360RMB

#Love Token爱的信物：暖调粉色（哑光）#Long Life & Happiness快乐长寿：浅桃色（哑光）这次腮红的颜值！实在忍不住我的少女心，随便拿刷子扫一下就很美丽，颜色也很适合黄皮少女，元气少女必备的一款腮红！

上妆效果真的是美炸了！一抹淡淡的粉色，简直就是妖娆中的小清新！配上花娇艳的桃粉色双颊和双唇。画出来真的很招桃花哟。

微博上很多网友们开玩笑说道这个系列的灵感来源于蟠桃？这么一看海报还真的挺符合的啊哈哈，而且这次的名称选用了中国人喜爱的“吉利话”，分别为身体健康、好事连连和大吉大利，想要新年讨个好彩头的这次真心值得收藏哦。

YSL 情挑诱吻唇蜜

YSL Volupte Liquid Colour Balm

发售日期：2018年2月2日（日本发售时间）

日本官网售价：全12色，各4320日元（税入）

YSL可是每年彩妆界的风向标，流行趋势可少不了它。18年春季彩妆，YSL以“POP ILLUSION迷幻潮流”为主题，各种撞色十分大胆，非常具有青春气息。而且这款是号称不用卸妆，睡觉也可以使用的的唇部化妆产品倒是让人很好奇。

新唇蜜一共12色，突破以往总是太干只能呈现雾面妆感的惯性，今年出的新品唇蜜不仅外型可爱，而且还含有天然椰子水与石榴萃取等高达35%的活性成分，让唇部持续水润饱满。

人手一支的圆管今年也新推出了2个新色，树莓红和珊瑚红，很软妹非常适合日常~

色彩缤纷迷幻的黄撞蓝眼影盘真的挺新潮大胆的，两支新出的液体眼影也都是珠光带闪，蹦迪queen必备()，有了它你一定是夜场最亮的那颗星！

参考价：492RMB

BURBERRY

The Runway Collection 彩妆系列

17年算是入了burberry的坑，不管是口红、唇釉、还是粉底隔离居然没一款踩雷，它们家的彩妆其实包装设计一直很少女却又很高级，但不知道为什么在彩妆圈没有那么火，大家可以去专柜丝芙兰试试，趁没有断货前买起来。

今年全新推出的 The Runway Collection 彩妆系列，设计灵感来自品牌于某次举办的一场时装秀，全新彩妆色系以及外形包装，延续品牌最经典的格纹设计，延续了经典风格又融入了时尚质感，将英伦的文化品味展现的淋漓尽致。

18年春夏的新品包括了唇膏、眼影盘、唇釉、甲油等等；一直以经典格纹做包装的Burberry今年换上了绿色格子包装设计，是不是一眼看上去就很有质感又高级。

Burberry美妆新晋代言人Iris Law，**姐眼神真的很迷人！

博柏利丝绒雾彩液体唇膏是一款极其出色的哑光丝绒唇蜜，你可以运用它来打造大胆的哑光质感唇妆，感觉非常舒适，轻盈自然。

参考价：310RMB

还记得今年红红火火的新年限定款吗？虽然限定有些用力过度，但是完全不妨碍2018春季彩妆系列美上天。

（新年限定款）

Givenchy

Couture Outlines

2018年春季彩妆系列

纪梵希2018年春季彩妆系列Givenchy Couture Outlines，预计发售时间在2018年2月。

今年推出的新品系列，一改之前的风格，给人一种高级又禁欲的感觉。今年春季彩妆总共推出了唇釉、哑光口红、眼影盘、气垫高光、哑光棒，看完想把它们统统带回家。

Gloss Interdit Vinyl系列唇彩

重头戏放在全新系列唇彩Gloss Interdit Vinyl。一共推出了12个色号，#01、#03、#04、#05、#06、#07、#08、#08、#10、#11、#12、#16一看就特别适合早春的唇蜜，光泽感十足的滋润质地，blingbling的上嘴超有水润感。

据说，唇彩还带着一股细腻的水果味，钱包菌可要注意了，稍不注意就怕你们把持不住，拜倒在这款“黑暗少女”的石榴裙下。

香吻诱惑超雾唇膏

Rouge Couture Mat

除了唇彩系列外，入店必买的“小羊皮”也全新推出了六色哑光色号。不管是软萌妹子色，还是霸气御姐款。你想要的风格统统都有~

在气垫腮红、气垫相机、气垫香水后，今年纪梵希还推出了气垫高光，出门补高光的时候是相当方便了，这款高光除了打造水光肌，还带有遮瑕效果，不轻易显现毛孔，还能控油的效果，让带妆更持久。

Couture Atelier Palette

还有今年的推出的四色盘，看上去真的很有法国风味啊（超像法国国旗），配色还是很新潮的，当作腮红也行，眼影也行，高光也行，修容也能行。就是对亚洲girl肤色不太友好。

小仙女们，今天的新品种草就全部介绍完咯，挑了几个本人超级期待的新品，不知道小仙女们种草了没？讲真每年想买的化妆品，多到外太空了。眼影盘这个好看想买！那个颜色新出的想买！这个限量我没有想买！加上口红就更不用说了QAQ女生实在是个可怕的生物！

-买买听你说-今年的新品你最看好哪个？你要为哪款新品掏空钱包呢赞我一个，2018大家都能买得起想买的!

化妆品IOgO设计的理念必须是贴心的人性化设计理念。应简洁明了地表达唯美服务，体现化妆品对人体的绿色无害呵护，充分突现产品的卓越合理性优越性高效性及多样性，彰显产品的绝对安全性和杰出的高性价比。

更要有广泛适用人群的排它性，是一款引领化妆美容产品的前沿高质量高科技可信赖的优良性！

化妆品市场竞争日渐激烈，而为了可以在竞争中获胜，化妆品品牌最具象征性的视觉效果标记——化妆品logo设计成为了重点。但在进行化妆品logo设计前我们要充分的了解品牌的定位，而做出化妆品logo设计大体风格的选择，接下来艺点意创就为您介绍如今化妆品logo设计风格的流行趋势。

1、简约、抽象化

伴随着时代的持续发展，化妆品logo设计也在慢慢的产生着转变，艺点意创根据长期性的研究发现，当今的化妆品logo设计风格正慢慢由繁杂的美术绘画设计，再趋于当代简单化的几何图形;从实际品牌形象变为文本或抽象性的几何图形商标logo。

化妆品logo设计由繁杂向简洁的转变，尤其是logo的表达手法，当今越发简洁的化妆品logo设计越能具有突显的视觉冲击。而化妆品logo设计由具像向抽象性的转变，也是受到快节奏生活的影响，这些越发简易、抽象性的logo越非常容易被观众记住。

2、创意、立体化

化妆品logo设计更具备艺术创意性及其审美性，对于logo色彩设计的转变则是愈来愈多元化，应用也极其丰富，那样使logo更具有质感。次之化妆品logo设计慢慢从平面化转变为立体化，伴随着化妆品logo设计日渐系统化，三维立体的表达手法使化妆品logo设计更加丰富多彩，实际效果也更加突显。这种化妆品logo设计风格的持续变化，让化妆品logo拥有新的发展趋势。

3、自然、和谐化

化妆品logo设计反映自然、和谐是现阶段流行发展趋势之一。设计到完美通常能够产生一种和谐感，这刚好也符合儒家学说的观念，也是现如今社会发展的已经倡导的思想。化妆品从某种意义而言，是对皮肤平衡造成改善有非常好的好处，并表述对自然的重视。因而进行化妆品logo设计，设计师从客户体验考虑，更能在护肤品与商标logo、包_等落地促销品中达到和谐的无上境界。

以上是当今化妆品logo设计风格的一些流行趋势，我们从中可以看出大众对于logo风格的需求变化就是大众生活理念的一些转变。大众追求品质、审美、健康、自然，化妆品logo设计风格也会顺应些理念进行适当的改进。

属于美容专业。

主要课程：

造型效果图绘制、化妆品知识、化妆造型、发式造型、人物整体造型、服饰搭配、护肤技术、美甲技术、香薰技术、洗剪吹技术、烫染护技术、盘束发技术等。

培养目标：

培养学生系统掌握美容所需要的基本理论、基本知识和专业技能，同时能独立从事人物形象设计、造型、包装等技能的中级应用型技术人才。

就业方向：

从事美容美发培训学校、美容美发连锁机构、婚纱影楼化妆造型、影视戏剧人物形象化妆、设计师及自己创业等。

扩展资料：

化妆技巧：

1、底霜要轻薄

夏日温度高，皮肤本身已经会分泌较多的油脂，所以这个时候不要涂上多油的日霜。不然毛孔会更扩张，导致油脂和粉底混合在一起进入毛孔，堵塞毛孔使肌肤晦暗没有光泽。所以妆前要选用亲水性的底霜，使皮肤与化妆品充分隔离。

2、遮瑕

脱妆很大一部分的原因就是因为脸部吃妆的比例不同，因此拿海绵的手法也要很讲究，首先用三根手指头压在海绵的背后，大拇指和小拇指轻轻靠在两侧稳定，让海绵的二分之一粘到均匀的粉量，先从额头到太阳穴，再从鼻子到鼻梁，最后是脸颊。

3、眼线不晕染

在画眼线前，先在要画眼线的部位上一道蜜粉，让蜜粉吸走上面多余的油脂。然后在用眼线笔画完眼线后，在眼线上再加一层眼影粉，这样眼线就会更持久咯。

4、口红不掉色

首先要选用不易脱色的口红咯。在画口红的时候，先用唇线笔画出唇型，再涂上唇膏，然后将它轻轻抿掉，再扑一层蜜粉，之后再上一次唇膏，最后用眼影刷沾上和唇膏颜色相近的腮红或眼影粉。

参考资料来源：百度百科-美容专业

人民网-夏日不脱妆的秘籍 4个化妆小技巧让妆容持久

化妆学校如下：MAKE UP FOR EVER、毛戈平学校MGP、东田时尚、蒙妮坦学院、黑光教育、吉米、岳晓琳造型、桦装、艾尼斯、星束等。

MAKE UP FOR EVER玫珂菲是Dany Sanz女士1984年于法国巴黎创立的专业彩妆品牌。主营化妆师与普通消费者的专业用品。在巴黎、米兰、罗马、纽约等艺术表演及时尚发布会的殿堂里， MAKE UP FOR EVER已成为时尚彩妆的代名词，指引彩妆流行趋势，为专业人士顶礼膜拜，更被专业model与彩妆师肯定。

蒙妮坦集团由被誉为“美容教母”之称的郑明明女士于1966年创立，在60年代的中国，美容美发化妆行业刚刚起步，蒙妮坦学院的建立，拉开了中国美容美发化妆教育的序幕，填补了美容美发化妆教育的空白，众多中国知名化妆师、发型师均毕业于蒙妮坦，现已成为行业的中流砥柱，为行业的快速发展做出了奉献。

毛戈平形象设计艺术学校详细介绍：

毛戈平形象设计艺术学校由中国著名化妆大师毛戈平先生亲自创办,是以彩妆培训、形象设计培训为主导的专业艺术学校，是全国同行业中的引领者，2011～2014年连续荣获“中国化妆学校排行榜”第一。在国内有北京、上海、杭州、成都、重庆、郑州、武汉、深圳、青岛九个城市设有直营分校。

毛戈平通过一系列影响深远的作品，让人们深刻地领悟了化妆艺术的魅力，更把化妆艺术和化妆师这一职业从幕后推向前台，成了媒体和时尚聚焦的中心，成了全社会街谈巷议的热门话题。毛戈平更因此被赞誉为“魔术化妆师”、“化妆巨匠”。

作为当代中国化妆师的标志性人物。从事化妆艺术二十年来，毛戈平走过了前人没有走过的路，并致力于以他的执著、激情和持续不断的创造力抒写传奇。

就如同今天的天然矿泉水、绿色食品及纯棉服装走俏一样，部分人选择护肤化妆品的首要标准，是其原料和加工过程都必须是“天然”的。一般说来回归自然的护肤品就是指原料纯天然，完全是从植物提取精华而制成，不添加任何的化学成分。这些纯天然护肤品以及专售纯天然护肤品的店尤其受到人们的追捧；然而在高科技化妆品仪器蓬勃发展的新世代，坚持手工制作是回归自然最典型的代表，而自己动手调配护肤品的家居护肤品DIY时代也将来临。

代表1：手工制成顶级护肤品

如果说坚持每一种原料都取自纯天然，完全不使用化学成分的东西在护肤品领域中是一个很难得之作，那么在高科技仪器盛行的年代，全手工制作确实是个不可思议的护肤品制作工艺。因为它无时无刻不面临着原料成本高、制作成本高、人员要求高、时间成本长、生产数量少等等与大经济环境所不适应等因素。

如果说，有一款面霜虽然售价过万，但它的崇拜者仍然趋之若鹜，你会不会觉得是不可思议？这款国际顶级护肤品LA MER海蓝之谜，就凭借制作工艺享有“护肤品中的劳斯莱斯”的美誉。从国际明星珍妮弗洛佩兹、布兰妮、朱丽娅罗伯茨、布莱得彼特等到国内明星杨紫琼、那英、周迅等等都是这个品牌的忠实明星用户。

据介绍，LA MER海蓝之谜面霜的主要原料由太平洋深海海藻精华萃取而成，它的制作过程一反大部分护肤品高温高压的方式，而是用低温、低压方式的生物性发酵，以光线、声波催化，必须历经3个月养成。且不论原材料的提取是否高科技，LA MER与一般护肤品使用的机械制作不同的，它是通过人手乳化和手工填装，因为这样不会影响之前高成本制作的产品。正因为手工制作所耗费的时间比较长，所以LA MER的产品大都有一定的限量，往往是不能满足市场的需求；而这样一瓶以全手工制作而成的面霜，因为原料、工艺、人工及时间成本的高昂而使得售价从一开始就居高不下。

代表2：纯天然产品主打无添加

纯天然产品是护肤品发展的必然趋势，从“无添加”、“纯天然香薰”这些名词的大受欢迎便可知道。而在这种流行趋势下，一是纯天然产品如FANCLE、茱丽的流行，二是专门生产及销售纯天然产品的护肤品店如LUSH、BODY SHOP也大受欢迎。

米兰著名的化妆品商店“LUSH”醉倒大片的米兰人。米兰的女人们热衷于购买新时代的化妆品，她们崇尚“买上300g的丝绸，一年四季着淡妆”的精神，于是纯天然产品大受欢迎。在“LUSH”的天然化妆品非常诱人，秀色可餐，给人一种错觉，似乎这儿是食品店的角落的杂货柜。其实，这些商品就像食品一样，需要冷藏，保持新鲜度。洗发香波、入浴剂、洗面奶等全部制品都是新鲜的水果等天然成分制作而成，不使用任何防腐剂。各种化妆品都是手工制作，材料也是各有千秋：苹果、柠檬、番茄……而比较近的有香港或广州的BODY SHOP、JURLIQUE等，他们销售的是自家品牌的精油类产品，旗下产品都有一个共同特点，都是纯天然。JURLIQUE是个澳洲的品牌，为了保证其所有产品都是纯天然的，他们还特地自己种植芳香植物，从自己的植物园中直接提取纯天然原料。

业界人士指出，根据消费者的需求趋势，纯天然产品必然成为未来护肤品的一大潮流，纯天然产品的成本固然比较高，目前能坚持完全纯天然的产品品牌大多数以国外品牌为主，但随着国内产品技术的提高，国内品牌也将陆续推出纯天然的产品。

代表3：根据肤质DIY护肤

人们追求名牌是为了显示个性，但当众多人淹没在同一品牌中时，便发觉自己的个性已成了共性，于是就有人另辟蹊径——自己制作化妆品。台湾是DIY护肤品比较成熟的城市，牛尔等DIY护肤品专家成为各大杂志的专栏作者，而记者也采访了身在广州的台湾美容专家、DIY护肤品的狂热者、季康美妆园的店务总监方蕙苓女士。

什么样的产品适合你？你留意过化妆品的原料组成、对其中的原料了解多少？你对护肤品概念有何独到见解？凡此种种，通过自己制作化妆品，人们可以多方了解护肤品的组成、价格构成。方老师强调，以往大家说起DIY就第一时间想起在家里切些小黄瓜、苹果贴在脸上，或者香蕉加牛奶作了面膜，而事实上这些原材料都是大分子，并不能给肌肤吸收，现在的护肤品DIY指的是基本护肤品剂型之间的搭配。

护肤品剂型包括霜状、膏状、液状、胶状、粉状等几种，不同剂型有不同的作用，如胶状的有镇定消炎的作用，膏状的有滋润的作用等等。这些剂型已是加工过的小分子，经过自己搭配后可以有更多更集中的护肤功效。一般来说，我们平时购买的护肤品就可以充当DIY的剂型，比如美白原液、精华液、化妆水可当作液状剂型，保湿啫哩可当作胶状剂型等等。在台湾玩产品DIY的人一般都会有6种不同的精华液作为DIY的基本剂型，包括美白、保湿、抗皱、去痘、防敏等精华液。此外，作护肤品DIY还要配备刻度杯、搅拌棒等不容器，通过消毒碗柜即可达到使用等级。

方老师告诉记者，护肤品DIY的卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。DIY者必须很了解自己的肤质，从而进行原料间的互相调配。自己制作化妆品的一个安全优势是“新鲜”，现做现用，不会有过期变质的担忧，这种产品的保质期一般从几天到几周。另一优势是能“及时”地解决皮肤出现的即时性问题，比如晒伤了肌肤需要及时的DIY护理等等，而日常的护理还是建议使用日常护肤品。

在护肤品DIY中，有一点是值得我们注意的，“肤质鉴定很重要”，这就要求我们有一定的肌肤护理只是才可以进行DIY，比如晒伤的肌肤需要用胶状的剂型进行镇定，然后调配一些去斑美白的粉状产品。而在用量方面就根据自己平时使用护肤品的用量，再根据需要增加功效性剂型的量，如皮肤长痘痘的，就可增加消炎的剂型。

今夏全球各大化妆品公司一致积极开发花卉、水果成分护肤品的潜力，目前已经有葡萄、红石榴、玫瑰、山茶、蔷薇、橙花、葛根、姜花和白莲等成分成为美容新宠。

葡萄：抗氧化必备

其中的葡萄多酚能有效延缓衰老，还可软化肤质，使皮肤变得滋润保湿。

香橙：唤醒疲惫肌肤

具有高清洁功效，去除肌肤的油脂和污垢，所含丰富维生素C还具有美白作用，有效击退黑色素。此外，橙的味道可唤醒疲倦的肌肤，在使用时可做个深呼吸。

红石榴：对抗衰老

红石榴中含有高出红酒和绿茶三倍抗氧化功效的强效抗氧化因子，其两大抗氧化成份--红石榴多酚和花青素，使肌肤能抵御因污染、紫外线造成自由基的损伤。

白莲：美白肌肤，均匀肤色

所蕴含的矿物盐、微量元素和精华油成分，促进肌肤弹性，抵御自由基侵袭，并舒缓镇静肌肤，恢复肌肤净白无暇。

姜花：振奋精神，愉悦肌肤

姜花的香气清新怡人，略带一丝辛辣的味道，使人在护肤的同时体会清凉、舒缓和放松。

葛根：补充肌肤荷尔蒙，令肌肤再生

富含天然有机异黄酮素--天然植物荷尔蒙，为荷尔蒙缺乏所受损细胞提升能量。促进胶原蛋白的制造并增强肌肤保水力，延缓肌肤衰老。

蔷薇：增强肌肤保水力

可促进构成皮肤保湿成分的透明质酸的生成，从细胞内部增加水分含量。

挑选植物型产品锦囊

选择纯植物型护肤品，要观察气味，试试手感，从外观上判断真伪：

1纯植物型护肤品的前五大项主要成分必须确定是天然植物。

2没有浓厚的化学合成香味，味道淡雅甚至无色无味。

3植物成分的分子细小，产品的质地应该十分细腻润滑。

4因分子细小，所以抹在脸上吸收应非常快。

植物型产品使用

1 植物型护肤品多为浓缩型，用量很小。

2 使用前最好把产品放在手上揉搓温热后再涂抹，更利于产品吸收。

3不添加防腐剂的特性令使用时必须严格把好污染关，使用搭配的挖取棒最安全。

4植物型产品保质期较短，一般只有1-2年，因此包装开启后要尽快使用，隔年使用效果会下降。

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女生喜欢涂口红是爱美之心在作祟。而且不同颜色的口红能衬托当日的妆容。

因为口红能让唇部红润有光泽，达到滋润、保护嘴唇，增加面部美感及修正嘴唇轮廓有衬托作用，是女性必备的美容化妆品之一，可显出女性之性感、妩媚。

1、世界上的第一支口红在苏美人的城市乌尔被发现。五千年前，古埃及人会使用黑色、橘色、紫红色的口红。

2、它的主要成分是羊毛脂、蜡质和色素，而羊毛脂成分复杂，对过敏体质的人极易引起过敏反应；另外，羊毛脂具有较强的吸附性，能将空气中的尘埃、细菌、病毒等有害物质的微小颗粒吸附在口唇粘膜上，刺激局部。

3、当人在喝水、进食时，将口红及上面附着物带进口中，日积月累，这些物质在体内蓄积，对机体造成潜在性危害。口红中所含的色素对人体有一定的危害性，如喝水、饮食不注意，这些有害物进入体内会影响健康。尤其是女士吃零食机会多，饮食卫生习惯若较差，更容易受唇膏的伤害。

不管是白雪皑皑的冬日还是烈日炎炎的夏天,一抹红唇总能赋予你独一无二的风格,让你瞬间展现万般魅力姿态,吸引所有人的目光。大多数人不知道口红的这一惊人功效原因在于她们就没有唇部防晒的相关常识。唇部皮肤较薄比较容易受到紫外线伤害，而嘴唇晒伤的表现是唇部干裂起皮，出现细纹和干纹除了可以提亮我们的自身肤色

化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案

一、化妆品市场背景分析

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细

分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其

有利于以中偏低档的价位切入市场的香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程

（一）组织构架建设

组织构架是市场拓展的保障，为确保香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立

“”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

（二）市场资源整合

1、员工队伍培训及充实

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜

信心。同时，酌情做好专职促销人员储备工作。

2、资金准备

充分考虑新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新

品上市营造宽松环境，并初步拟定市场拓展规划。

（三）终端卖场选择

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

（四）进场业务洽谈

1、洽谈前应作好以下准备：

A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B）备齐《香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

C）刊发于相关报纸、杂志上的招商、推广广告。

D）产品样品一套。

E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

B）概括介绍系列产品卖点。

C）比较、介绍系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

D）简要介绍公司媒体广告支持计划。

E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

F）最后介绍系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

（五）上架陈列布货

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

1、主推产品洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。

3、有条件的卖场内应尽可能设置堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）

4、有效使用货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

（六）场内贴柜促销

1、产品卖点提炼。

A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买产品的顾客，均应赠送小册子1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

（七）户外活动推广

1、上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）

B）活动应针对18~25岁年轻一族（新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。

C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“”主打广告语——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

E）活动主题：活在“”里轻松永相随

（八）市场维护跟进

1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。上市初期，终端建设主要以货架上方的架头牌

设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告

、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。上市之初，可通过以下多

种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：

A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）

B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议

C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会

D）大型推广活动特邀佳宾

3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将品牌划入有情旗下，不以新

品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔品牌消费群体。

（九）品牌知名度传播

1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出

“”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播品牌知名度。

2、顾客联谊。通过举办“之春”广场（或小区）舞会、“卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。

3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送产品试用、优价提供产品试销、设立产品窗口店等形式提高产品认知度。

4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升产品品味。

（十）销售业绩提升

1、员工激励。人才是创造业绩之本，上市初期，人力资源的整合十分重要：

A）选调优秀员工组成促销小组，带动其它员工。

B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。

C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。

D）积极开展产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。

E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。

2、行业教育。

A）用各种媒体刊登香薰知识文章。

B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。

C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大香薰产品消费市场。

3、直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。

4、规模效益。迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。

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